博七酒廠，橋頭有沒有土特產(chǎn)

歷史 的黃堡粉干,窯底素面,坦頭老酒(歷史悠久永嘉酒廠的發(fā)源地),壬田豆腐,白洋豆腐干,也許還有好多大家繼續(xù)加上------------------

坦頭菜場里面有山徐土特產(chǎn)，有機會過去看看，到底是啥東東:handshake

在坦頭菜場門口看到“山徐土特產(chǎn)”，有時間去看看，到底是些什么土特產(chǎn)

殿前的鹽鴨→位于殿前.商貿(mào)城的麥姘→位于商貿(mào)城.溪心羊肉→位于溪心村.【中橋】糯米團→位于老橋，早上7點-9點，店面-板車.

不算不算，這要是算的話，就沒有地方特色可言了

壽光新能源公交車和公交線路更換中，一共1-15路，外加環(huán)1 環(huán)2 環(huán)3 環(huán)5和兩條觀光路線，目前試運營。各條路線線路都有較大調(diào)整和延伸，請及時關注，方便出行。1路：西陳——胡營西陳——渤海路南行（華邦汽修廠、宏源裝飾、壽光市二手車交易市場、北關、人民醫(yī)院路口、圣都中學、康達體育cba 專賣、百大家電城、百貨大樓、中陽渤?；▓@、曼哈頓服飾廣場、鑫源金店、凱德華大酒店、天地緣賓館、金頓大廈、倉圣公園、建設大廈、供電公司、力之星公司、中陽春蕾組團、啤酒廠、益城、吉龍輕工、千榕家紡、巨能電氣、西侯村、宏源集團、老年服務中心）——胡營2路：齊民思酒廠——花博園齊民思酒廠—— 永泰路南行（泰汽電動） ——堯水街東行——東環(huán)路南行（康家堯水） ——洛興街東行（大森食品） ——永和路南行——洛城街西行（官橋村） ——東環(huán)路南行（泰豐底盤） ——圣城街西行（大地紡織、萬龍實業(yè)、東宇鴻翔汽車城、洛城、瑞地新居時代、壽光海關、蔬菜示范園、牡丹花園、生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園、廣電大廈、交通大廈、中南世紀城、建設銀行、東城全福元、如家快捷酒店圣城東街店、玫瑰園、皮膚病防治醫(yī)院、壽光市中醫(yī)院、行政服務中心、日報社、南關裝飾材料市場、全福元百貨、世紀廣場、北國餃子宴、盛凱超市、華納大酒店、新天地電器商城、國際商貿(mào)城）——菜都路北行（西城全福元、九巷村、西關村、楊家、萬達商務酒店）——健康街東行——興隆路北行（城投百信大廈、汽車站）——文圣街西行（凱萊大酒店、物流園）——黃海路北行（小堯、大堯）——橫五路東行（花博園）3路：三元朱——聯(lián)盟淀粉三元朱——羊臨路北行（范于、五合、張家寨子、彭家、孫家集街辦、孫家集郵政路口） ——黃海南路北行（十里鋪村、田家、彩虹公園） ——菜都路北行（晨鳴熱電） ——建新街東行（后張新村、聯(lián)盟集團、百合嘉苑、建設大廈） ——渤海路北行（供電公司、倉圣公園、證券公司、天地緣賓館、凱德華大酒店） ——圣城街東行（全福元百貨） ——迎賓路北行（人民廣場、圣城街辦、市府宿舍東門、武裝部） —— 文廟街東行（濟生醫(yī)院） ——永安路北行（保安公司） ——健康街東行（人民醫(yī)院、北坦村、北魏村） ——幸福路北行（壽光一中、車配龍、趙旺鋪） ——北環(huán)路東行（福源居、羅家） ——興源路北行——聯(lián)盟淀粉5路：燕家——卡諾島燕家——農(nóng)圣街東行（前張） ——光明路北行（玉馨苑、三友圣錦花園） ——建新街西行（聯(lián)盟集團） ——晨鳴路北行（聯(lián)盟西院、工業(yè)組團、圣和苑） ——公園街東行（怡園花都、公園北門、證券公司） ——渤海路北行（天地緣賓館、凱德華大酒店、鑫源金店、世紀廣場、曼哈頓服飾、新華書店、中陽渤海花園、百貨大樓、百大家電城、康達體育cba 專賣、圣都中學） ——健康街東行（北關、人民醫(yī)院、北坦村） ——銀海路南行（兆祥小區(qū)、東亞家具城、中百大廈） ——金光街東行（東關小區(qū)、紅仙霞、東關村、金馬發(fā)藝、濰坊科技學院、藍灣康城、建橋中學、怡景花園） ——卡諾島6路：蔡家營——汽車站蔡家營—— 德壽街東行（河頭村、岳家鋪）——西環(huán)路南行——公園西街東行（國泰布業(yè)、健元春集團）—— 文昌路北行（龍興塑編）——德壽街東行（先鋒營、馮家）——黃海路北行（晨鳴板廠）——圣城街東行（文家醫(yī)院、晨鳴三廠、仉家汽修城、樹山鈑金公司、五洲國際商貿(mào)城、國際商貿(mào)城、晨鳴職工衛(wèi)生所、華納大酒店、新天地電器商城、盛凱超市、北國餃子宴、世紀廣場、全福元百貨）——迎賓路北行（人民廣場、圣城街辦、市府宿舍東門、武裝部）——文廟街東行（濟生醫(yī)院）——永安路北行（保安公司）——健康街西行（人民醫(yī)院、梨園）——興隆路北行——汽車站（城投百信大廈）7 路：巨能華府——五里墩巨能華府——東升路北行（市立醫(yī)院、王口、鴻基花園、環(huán)翠花園、中南世紀城、質(zhì)監(jiān)局、房管局）——新興街西行（交警大隊、金玉米淀粉、口腔醫(yī)院、圣城中學）——幸福路北行（東關）——廣場街西行（地稅局、中百大廈、農(nóng)業(yè)銀行、人民廣場、城關工商所、百貨大樓、西關）(6:00 至8:00 繞行金光街)——菜都路南行（竹器市場、西城全福元、國際商貿(mào)城）——五里墩8 路：寒橋——茶博園寒橋（羊田路口）——文圣街西行（寒橋路口、壽光中學、生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園、南馬范、肖家樓、楊家仕莊）——金海路南行（水木清華、建橋中學、怡景花園、金?；▓@）——新興街西行（巴龍國際、交警大隊、金玉米淀粉、口腔醫(yī)院、圣城中學、建工局、銀豐新都）——銀海路北行（銀座商城、中百大廈、東亞家具城、兆祥小區(qū)、北魏村）——文圣街西行（劉旺、人民醫(yī)院、美心木門、北關建材市場、城投蘭亭香苑、汽車站、物流園）——茶博園9 路：東方村——汽車站東方村—— 南環(huán)路西行（彌河濕地公園）—— 金海南路北行（馬疃）—— 圣陽街西行（東七）—— 建橋南路北行（文化中心）—— 農(nóng)圣街西行（中陽水岸嘉園、世紀學校、市立醫(yī)院、崔家老莊、仁和村）—— 幸福路北行（新城明珠）——公園街西行（南關新村、工商銀行）——銀海路北行（日報社）—— 圣城街西行（日報社、南關裝飾材料市場、全福元百貨）—— 渤海路北行（世紀廣場、鑫源金店、曼哈頓服飾廣場、中陽渤?；▓@、百貨大樓、百大家電城、康達體育cba 專賣、圣都中學）—— 健康街西行（北關村、人民醫(yī)院路口、梨園）—— 興隆路北行—— 汽車站（備注：待銀海路道路條件成熟后，不再繞行幸福路、公園街，自農(nóng)圣街西行銀海路北行至圣城街。）10 路：馬店——壽光一中馬店—— 圣城街東行（馬店醫(yī)院、愛華包裝、東風日產(chǎn)鼎泰4s 店、壽光廣濰汽車工業(yè)園、文家村、文家醫(yī)院）—— 廣場街東行（晨鳴公寓、京涌茶業(yè)、竹器市場）—— 菜都路北行（楊家村、萬達商務酒店）—— 健康街東行（汽車站、城投百信大廈、梨園、人民醫(yī)院路口、北關）——渤海路南行（圣都中學、康達體育cba專賣、百大家電城）—— 廣場街東行（城關工商所、人民廣場、農(nóng)業(yè)銀行）—— 銀海路北行（中百大廈、東亞家具城、兆祥小區(qū)）—— 健康街東行（北魏村）—— 壽光一中（備注：待正陽路道路條件成熟后，沿正陽路南行至彌河濕地公園。）11 路：特鋼廠——汽車站特鋼廠—— 特鋼路南行（戴家、康躍科技股份有限公司）——北環(huán)路西行（北洛村）—— 金海北路南行—— 洛前街西行（喜豐塑業(yè)）—— 興安路南行（濰坊玉晶鏡業(yè)、金穗雅峰木業(yè)、大地宏琳、時樂達鋼構(gòu)）—— 文圣街西行（山東墨龍、壽光市軟件園、樸里村、壽光一中、壹號公館、中陽銀?；▓@）—— 銀海路南行（北魏村、兆祥小區(qū)、東亞家具城、中百大廈）—— 金光街西行（城里小學、百大家電城、時代廣場、銀座商城西關店、友明茶葉）—— 晨鳴路北行（西關）—— 文廟街西行—— 興隆路北行（西城首府）——汽車站12路：王家老莊——立新小區(qū)王家老莊——西環(huán)路北行——北環(huán)路東行（呂家、十里鋪）——黃海北路南行（桑家鋼材市場、大堯、蔬菜物流園、小堯、城投錦繡城）——文廟街東行（杭州嘉園、前游村）——菜都路北行（萬達商務酒店）——健康街東行（汽車站、城投百信大廈、梨園）——渤海路南行（北關、人民醫(yī)院路口、圣都中學、康達體育cba 專賣、百大家電城、百貨大樓、中陽渤海花園、曼哈頓服飾廣場、鑫源金店、世紀廣場）——圣城街東行（全福元百貨）——迎賓路南行（自來水公司、衛(wèi)生防疫站）——立新小區(qū)13 路：昆侖商砼——汽車站昆侖商砼——羊田路北行（劉家堯河、凱馬集團）——富士街西行（比亞迪4s 店、東宇鴻翔木業(yè)、六股路新村）——豪源路北行（體育中心、審批中心）——農(nóng)圣東街西行（屯田、晨鳴國際大酒店、商務小區(qū)）——金海路北行（美林花園）——建新街西行（現(xiàn)代中學、世紀學校、鴻基花園、世紀花園、德鄰苑、泰和華宇玉德苑、向陽社區(qū)計生服務中心、延慶寺公園）——幸福路北行（新城明珠）——公園街西行（南關新村、工商銀行、南關小區(qū)）——渤海路北行（證券公司、天地緣賓館、凱德華大酒店、鑫源金店、曼哈頓服飾廣場、中陽渤?；▓@、百貨大樓）——金光街西行（百大家電城、時代廣場、銀座商城西關店、友明茶葉）——晨鳴路北行（西關）——文廟街西行——興隆路北行（梨園）——汽車站15路：馮家堯河——寒橋馮家堯河——堯河路——劉黃路——屯孫路——富士街——豪源路——洛興街——永樂路——堯水街——永泰路——文圣街——寒橋環(huán)1路：（內(nèi)環(huán)線）汽車站——文圣街東行（城投蘭亭香苑、美心木門、北關建材市場、人民醫(yī)院、劉旺）——銀海路南行（北魏村、兆祥小區(qū)、東亞家具城、中百大廈）——金光街東行（東關村、紅仙霞、金馬發(fā)藝、濰坊科技學院）——建橋路南行（椒園新村、巴龍國際、交警大隊、市委黨校、交通大廈、現(xiàn)代小區(qū)、現(xiàn)代中學、鴻基花園）——建新街西行（世紀學校）——東升路北行（環(huán)翠花園）——圣城街西行（中南世紀城、建設銀行、東城全福元、如家快捷酒店圣城東街店、玫瑰園、皮膚病防治醫(yī)院、壽光市中醫(yī)院、行政服務中心、日報社、南關裝飾材料市場、全福元百貨）——渤海路北行（世紀廣場、鑫源金店、曼哈頓服飾廣場、中陽渤海花園、百貨大樓、百大家電城、康達體育cba 專賣、圣都中學）——健康街西行（北關、人民醫(yī)院路口、梨園）——興隆路北行——汽車站環(huán)2路（中環(huán)線）金海路和農(nóng)圣街路口——農(nóng)圣街——黃海路口——黃海路——文圣街路口——文圣街——金海路口——金海路——金海路和農(nóng)圣街路口環(huán)3路（外環(huán)線）南環(huán)和羊田路口——南環(huán)路——西環(huán)路口——西環(huán)路——北環(huán)路口——北環(huán)路——羊田路口——羊田路——南環(huán)和羊田路口環(huán)5路：屯東社區(qū)——富士街——文遠路——圣城街——羊田路——文圣街——永樂路——金光街——豪源路——屯東社區(qū)旅游觀光線路一：馬疃——倉圣公園馬疃——金海路——農(nóng)圣東街——圣城東街——金海路——建新街——幸福路——公園街——渤海路——公園東門（備注：待建新街道路條件成熟后，不再繞行幸福路、公園街，直走建新街西行至渤海路。）旅游觀光線路二：彌河濕地——生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園彌河濕地——金海路——文圣街——生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園

40-50分鐘之間

看看這個、優(yōu)秀業(yè)務員正確的觀念與心態(tài)問題一：決定一名業(yè)務員成功與否的關鍵因素是什么？思考、提問、回答講 解：成功業(yè)務員的20/80法則克服業(yè)務員對失敗的恐懼提升業(yè)務員自信心和自我價值業(yè)務員必須有強烈的企圖心業(yè)務員必須對產(chǎn)品有十足的信心和知識業(yè)務員必須有高度的熱誠和服務心業(yè)務員必須有非凡的親和力業(yè)務員必須對結(jié)果負責（責任心）業(yè)務員有明確的目標和計劃二、優(yōu)秀業(yè)務員如何開發(fā)和接納潛在客戶問題二：你對接觸和開發(fā)新客戶有何心得體會思考、提問、回答講 解：讓客戶100%的注意我們電話開發(fā)客戶要點拜訪客戶注意事項三、優(yōu)秀業(yè)務員如何建立與客戶的親和力問題三：你在怎樣與客戶拉好關系方面有何心得體會？思考、提問、回答講 解：親和力等于銷售大廈的基礎親和力建立的方法性緒同步、語調(diào)與語速同步、生理狀態(tài)同步語言文字同步、合一架構(gòu)法四、優(yōu)秀業(yè)務員如何介紹自己的產(chǎn)品問題四：你能清楚說出你的產(chǎn)品的買點和公司的優(yōu)勢嗎？思考、提問、回答講 解：專門設計過的產(chǎn)品介紹比未經(jīng)設計過的產(chǎn)品介紹效率高20倍產(chǎn)品介紹方法預先框架法/假設問句法/下降式介紹法找出客戶最關心的利益點/傾聽的技巧互動式介紹法/視覺銷售法/假設成交法五、優(yōu)秀業(yè)務員如何解除客戶抗拒問題五：你在解除客戶抗拒方面有何心得體會？思考、提問、回答講 解：顧客的抗拒是正常的，顧客的抗拒是向你提問題七種常見的抗拒及對策沉默型/借口型/批評型/問題型主觀型/懷疑型處理抗拒的方法技巧六、優(yōu)秀業(yè)務員如何締結(jié)成交問題六：你對如何成功締造成交有何心得體會？思考、提問、回答講 解：締結(jié)成交時應避免的三個錯誤解除客戶對價格的抗拒要點10種締結(jié)成交方法利用客戶轉(zhuǎn)介紹尋找新客戶七、優(yōu)秀業(yè)務員如何規(guī)劃和管理時間問題七：你是如何規(guī)劃和管理你的時間的？講 解：九大時間管理秘決正確的時間管理觀念如何制訂日/周/月計劃八、優(yōu)秀業(yè)務員如何處理殺價問題問題八：你在應付殺價問題上有何心得體會思考、提問、回答講 解：造成殺價的原因常見的締結(jié)殺手如何處理殺價問題價格異議的轉(zhuǎn)化策略九、優(yōu)秀業(yè)務員如何提升銷售業(yè)績問題九：你是怎樣提升你的銷售業(yè)績的？思考、提問、回答講 解：銷售必須"用心"銷售必須創(chuàng)新銷售必須競爭銷售必須行勁影響成功三因素：心態(tài)、時機、膽識銷售十戒和銷售兩大要點銷售流程1.會哭的孩子有奶吃。很多業(yè)務員開始做業(yè)務的時候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報了價就不知道怎么辦了，往往前功盡棄。其實你應該不斷的問他，你那個單什么時候下呀，不斷的問他，知道有結(jié)果為止，其實，采購就是等我們問他呢，就像孩子不哭，我們怎么知道他餓了呢？2.應該釣魚，不是撒網(wǎng)。跑業(yè)務時最有效和舒服的做法是用釣魚法，就像我們剛開始追女孩子時，難道我們會同時追幾個女孩子，然后在博他有一個成嗎？我們往會看準一個，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是這樣跑業(yè)務的，我會選準一個行業(yè)，比如我要做耳機行業(yè)，我會挑行業(yè)里的3個左右認認真真的去攻他，直到做進去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機行業(yè)里占到80%的份額，我們再轉(zhuǎn)到別的行業(yè)，復制它，就像釣魚一樣，看準大的，一條一條的釣，很舒服。3.膽大、心細、臉皮厚。我們年輕的時候，追女孩子，大一點的告訴我們的經(jīng)驗就是：膽大、心細、臉皮厚。其實做業(yè)務就像追女孩子一樣的。4.談話的結(jié)果不重要，過程的氣氛很重要。我們在和采購聊天的時候，往往很注意談話的內(nèi)容，老是說沒話題，其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們那天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會很親近，在許多天后，我們往往回忘記了當時談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實采購也一樣，價格我們會有報價單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認書給他，交期我們會蓋章簽名回傳給他，所以我們只要和業(yè)務之外的事情就可以了，聊他敢興趣的問題最好。5.一定要有個試用期。一個客戶做下來，就像男女結(jié)婚一樣，發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個心儀的夢中情人，從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長，到真正結(jié)婚了，就要認認真真的過日子了。我們不要一下子就做的很大。一見鐘情而結(jié)婚的新鮮感過后很難維持的，我們都應該給點時間客戶和我們，互相考察一下信用，服務等等。6.做業(yè)務不要愛面子。業(yè)務做下來了，到收款的時候，很多人會想，我跟采購那么熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了，其實我們也是要拿到貨款才有提成拿呀，欠債還錢，天經(jīng)地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長久呢。我一般追款，不是求他安排，而是說**先生，你星期3安排貨款給我，我那天下午去拿，他有時會說那天不行，那我就說，那就星期二羅，他往往就說星期三行了。我們要不斷的給他們打電話，直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你，做業(yè)務就像談戀愛一樣，我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你。采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他。2關于細心有兩點：對自己而言，在做客戶之前，應該細心的去了解客戶的一切。比如他之前和誰做的業(yè)務，也就是你的競爭對手是誰，知道了這一點你就可以報價和做出對策。了解客戶為什么會想和你做生意，如果是別人不肯供貨給他，那我們就可以要求他做現(xiàn)金，他肯定會賴帳，如果是對手的原因，例如質(zhì)量不好，價錢高，服務不好，你就可以作相應的對策去應付他。如果是你在某方面做的比對手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。對客戶而言，要經(jīng)常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些，留意他的一舉一動，你就可以投其所好拉。3.關于業(yè)務員本身。很多人覺得，業(yè)務員最好身材高大，英俊瀟灑，業(yè)務員一定要口才好，能說會道，嘴里能吐出油來才叫口才好。業(yè)務員一定要會抽煙，身上隨時帶著煙，逢人就派。業(yè)務員一定要會喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實我感覺這些都不是重要的。就我個人而言，我身高不到160MM，剛開始跑業(yè)務時心里很自卑，說話都不流暢，更別說口才好了。我是從來不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點就醉了，可是勤能補拙，我剛跑業(yè)務時，在惠州，剛開始三個月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。一個工業(yè)區(qū)，一個工業(yè)區(qū)的跑。就這樣，我走了三個個月，客戶也跑下了幾個，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我現(xiàn)在自己開工廠了，我經(jīng)常對業(yè)務員，頭三個月過的是不是人的日子的，熬過后就可以了，所以業(yè)務的辦公室在廠外。4.關于業(yè)務要不要給回扣。這是最頭痛的問題，我之前也在阿里發(fā)了一些關于回扣的帖子，朋友的跟貼也是見人見智，個說個有理。大家有興趣可以看看，我個人的想法是盡量不要給回扣，哪怕是很難做進去，或者做不進去。如果真正是憑質(zhì)量，和價錢做進去的客戶，如果在服務等方面在好點的話，做的機會更多一點。你想你能永遠的滿足采購的心嗎？如果你的產(chǎn)品是很有優(yōu)勢，別人就是給回扣，就很難在產(chǎn)品上有什么高價值了，而且采購的壽命是很短，他走了，別人往往很容易用低價做進來。5.關于業(yè)務員炒單。我也發(fā)了很多帖子，也有很多人議論。我個人認為，在職時不要炒單，我們做人要做一個正直的，有原則的人，炒單并不會給你增加多少額外收入，反而會搞的提心吊膽的。真正有本事，可以出來創(chuàng)業(yè)，自己堂堂正正的自己做，這樣才讓別人服你。1.長相不令人討厭，如果長得不好，就讓自己有才氣；如果才氣也沒有，那就總是微笑。2.氣質(zhì)是關鍵。如果時尚學不好，寧愿純樸。3.與人握手時，可多握一會兒。真誠是寶。4.不必什么都用我做主語。5.不要向朋友借錢。6.不要逼客人看你的家庭相冊。7.與人打的時，請搶先坐在司機旁。8.堅持在背后說別人好話，別擔心這好話傳不到當事人耳朵里。9.有人在你面前說某人壞話時，你只微笑。10.自己開小車，不要特地停下來和一個騎自行車的同事打招呼。人家會以為你在炫耀。11.同事生病時，去探望他。很自然地坐在他病床上，回家再認真洗手。12.不要把過去的事全讓人知道。13.尊敬不喜歡你的人。14.對事不對人；或?qū)κ聼o情，對人要有情；或做人第一，做事其次。15.自我批評總能讓人相信，自我表揚則不然。16.沒有什么東西比圍觀者們更能提高你的保齡球的成績了。所以，平常不要吝惜你的喝彩聲。17.不要把別人的好，視為理所當然。要知道感恩。18.榕樹上的八哥在講，只講不聽，結(jié)果亂成一團。學會聆聽。19.尊重傳達室里的師傅及搞衛(wèi)生的阿姨。20.說話的時候記得常用我們開頭。21.為每一位上臺唱歌的人鼓掌。22.有時要明知故問：你的鉆戒很貴吧！有時，即使想問也不能問，比如：你多大了 說話，人人都會，但有些話在一些場合卻不該說，我們常常看到在銷售中因一句話而毀了一筆業(yè)務的現(xiàn)象，推銷員如果能避免失言，業(yè)務肯定百尺竿頭。為此，筆者總結(jié)禍從口出不該說的9種話，希望業(yè)務人員必須回避之。1、不說批評性話語這是許多業(yè)務人員的通病，尤其是業(yè)務新人，有時講話不經(jīng)過大腦，脫口而出傷了別人，自己還不覺得。常見的例子，見了客戶第一句話便說，你家這樓真難爬！這件衣服不好看，一點都不適合你。這個茶真難喝。再不就是你這張名片真老土！活著不如死了值錢！這些脫口而出的話語里包含批評，雖然我們是無心去批評指責，只是想打一個圓嘗有一個開場白，而在客戶聽起來，感覺就不太舒服了。編輯推薦：訂單最常用的12句英文表達 六步引導客戶說是賽過泰坦尼克的頂級豪華游輪(組圖) 業(yè)務員面試技巧101招人們常說，好話一句作牛做馬都愿意，也就是說，人人都希望得到對方的肯定，人人都喜歡聽好話。不然，怎么會有贊美與鼓勵讓白癡變天才，批評與抱怨讓天才變白癡，這一句話呢，在這個世界上，又有誰愿意受人批評？業(yè)務人員從事推銷，每天都是與人打交道，贊美性話語應多說，但也要注意適量，否則，讓人有種虛偽造作、缺乏真誠之感。就像我大院里住的王姨，有一天在業(yè)務員與她告別后，她就跑過來對我們說：別聽他那一套一套的，嘴巴甜得要命，都是假的，這保險公司培訓出的怎么都是一個模式的人，油腔滑調(diào)，耍嘴皮特行！大家瞧，這王姨，無形中提醒我們，與客戶交談中的贊美性用語，要出自你的內(nèi)心，不能不著邊際地瞎贊美，要知道，不卑不亢自然表達，更能獲取人心，讓人信服。2、杜絕主觀性的議題在商言商，與你推銷沒有什么關系的話題，你最好不要參與去議論，比如政治、宗教等涉及主觀意識，無論你說是對是錯，這對于你的推銷都沒有什么實質(zhì)意義。我們一些新人，涉及這個行業(yè)時間不長，經(jīng)驗不足，在與客戶的交往過程中，難免無法有主控客戶話題的能力，往往是跟隨客戶一起去議論一些主觀性的議題，最后意見便產(chǎn)生分歧，有的盡管在某些問題上爭得面紅脖子粗，而取得占上風的優(yōu)勢，但爭完之后，一筆業(yè)務就這么告吹，想想對這種主觀性的議題爭論，有何意義？然而，有經(jīng)驗的老推銷員，在處理這類主觀性的議題中，起先會隨著客戶的觀點，一起展開一些議論，但爭論中適時立馬將話題引向推銷的產(chǎn)品上來?？傊?，我覺得，與銷售無關的東西，應全部放下，特別是主觀性的議題，作為推銷人員應盡量杜絕，最好是做到避口不談，對你的銷售會有好處的。3、少用專業(yè)性術(shù)語李先生從事壽險時間不足兩個月，一上陣，就一股腦地向客戶炫耀自己是保險業(yè)的專家，電話中一大堆專業(yè)術(shù)語塞向客戶，個個客戶聽了都感到壓力很大。當與客戶見面后，李先生又是接二連三地大力發(fā)揮自己的專業(yè)，什么豁免保費、費率、債權(quán)、債權(quán)受益人等等一大堆專業(yè)術(shù)語，讓客戶如墜入五里云霧中，似乎在黑暗里摸索，對方反感心態(tài)由此產(chǎn)生，拒絕是順理成章的了，李先生便在不知不覺中，誤了促成銷售的商機。我們仔細分析一下，就會發(fā)覺，業(yè)務員把客戶當作是同仁在訓練他們，滿口都是專業(yè)，讓人怎么能接受？既然聽不懂，還談何購買產(chǎn)品呢？如果你能把這些術(shù)語，用簡單的話語來進行轉(zhuǎn)換，讓人聽后明明白白，才有效達到溝通目的，產(chǎn)品銷售也才會達到?jīng)]有阻礙。4、不說夸大不實之詞不要夸大產(chǎn)品的功能！這一不實的行為，客戶在日后的享用產(chǎn)品中，終究會清楚你所說的話是真是假。不能因為要達到一時的銷售業(yè)績，你就要夸大產(chǎn)品的功能和價值，這勢必會埋下一顆定時炸彈，一旦糾紛產(chǎn)生，后果將不堪設想。任何一個產(chǎn)品，都存在著好的一面，以及不足的一面，作為推銷員理應站在客觀的角度，清晰地與客戶分析產(chǎn)品的優(yōu)與勢，幫助客戶貨比三家，惟有知已知彼、熟知市場狀況，才能讓客戶心服口服地接受你的產(chǎn)品。提醒銷售人員，任何的欺騙和夸大其辭的謊言是銷售的天敵，它會致使你的事業(yè)無法長久。5、禁用攻擊性話語我們可以經(jīng)?？吹竭@樣的場面，同業(yè)里的業(yè)務人員帶有攻擊性色彩的話語，攻擊競爭對手，甚至有的人把對方說得一錢不值，致使整個行業(yè)形象在人心目中不理想。我們多數(shù)的推銷員在說出這些攻擊性話題時，缺乏理性思考，卻不知，無論是對人、對事、對物的攻擊詞句，都會造成準客戶的反感，因為你說的時候是站在一個角度看問題，不見得每一個人都人是與你站在同一個角度，你表現(xiàn)得太過于主觀，反而會適得其反，對你的銷售也只能是有害無益。這種不講商業(yè)道德的行為，相信隨著時代的發(fā)展，各個公司企業(yè)文化的加強，攻擊性色彩的話語，絕不可能會大行其道的。6、避談隱私問題與客戶打交道，主要是要把握對方的需求，而不是一張口就大談特談隱私問題，這也是我們推銷員常犯的一個錯誤。有些推銷員會說，我談的都是自己的隱私問題，這有什么關系？就算你只談自己的隱私問題，不去談論別人，試問你推心置腹地把你的婚姻、性生活、財務等情況和盤托出，能對你的銷售產(chǎn)生實質(zhì)性的進展？也許你還會說，我們與客戶不談這些，直插主題談業(yè)務難以開展，談談無妨，其實，這種八卦式的談論是毫無意義的，浪費時間不說，更浪費你推銷商機。7、少問質(zhì)疑性話題業(yè)務過程中，你很擔心準客戶聽不懂你所說的一切，而不斷地以擔心對方不理解你的意思質(zhì)疑對方，你懂嗎你知道嗎？你明白我的意思嗎？這么簡單的問題，你了解嗎？，似乎一種長者或老師的口吻質(zhì)疑這些讓人反感的話題。眾所周知，從銷售心理學來講，一直質(zhì)疑客戶的理解力，客戶會產(chǎn)生不滿感，這種方式往往讓客戶感覺得不到起碼的尊重，逆反心理也會順之產(chǎn)生，可以說是銷售中的一大忌。如果你實在擔心準客戶在你很詳細的講解中，還不太明白，你可以用試探的口吻了解對方，有沒有需要我再詳細說明的地方？也許這樣會比較讓人接受。說不定，客戶真的不明白時，他也會主動地對你說，或是要求你再說明之。在此，給推銷員一個忠告，客戶往往比我們聰明，不要用我們的盲點去隨意取代他們的優(yōu)點。8、變通枯燥性話題在銷售中有些枯燥性的話題，也許你不得不去講解給客戶聽，但這些話題可以說是人人都不愛聽，甚至是聽你講就想打瞌睡。但是，出于業(yè)務所迫，建議你還是將這類話語，講得簡單一些，可用概括來一帶而過。這樣，客戶聽了才不會產(chǎn)生倦意，讓你的銷售達到有效性。如果有些相當重要的話語，非要跟你的客戶講清楚，那么，我建議你不要拼命去硬塞給他們，在你講解的過程中，倒不如，換一種角度，找一些他們愛聽的小故事，小笑話來刺激一下，然后再回到正題上來，也許這樣的效果會更佳?？傊?，我個人認為，這類的話題，由于枯燥無味，客戶對此又不愛聽，那你最好是能保留就保留起來，束之高擱，有時比和盤托出要高明一籌。9、回避不雅之言每個人都希望與有涵養(yǎng)、有層次的人在一起，相反，不愿與那些粗口成章的人交往。同樣，在我們銷售中，不雅之言，對我們銷售產(chǎn)品，必將帶來負面影響。諸如，我們推銷壽險時，你最好回避死亡、沒命了完蛋了，諸如此類的詞藻。然而，有經(jīng)驗的推銷員，往往在處理這些不雅之言時，都會以委婉的話來表達這些敏感的詞，如喪失生命出門不再回來等替代這些人們不愛聽的語術(shù)。不雅之言，對于個人形象會大打折扣，它也是銷售過程中必須避免的話，你注意了、改過了，你便成功在望了！