西鳳酒銷售公司總經(jīng)理，陜西鳳香經(jīng)典董事長黃寧近況

，黃寧作為陜西鳳香經(jīng)典酒業(yè)管理有限公司董事長開始接手西鳳這款高端主導(dǎo)產(chǎn)品——鳳香經(jīng)典年份酒，成為陜西總代理，半年時間便完成了超過5000萬的回款，成為西鳳當(dāng)年的金牌經(jīng)銷商之一。在當(dāng)年的經(jīng)銷商大會上，陜西西鳳酒股份有限公司總經(jīng)理徐可強就曾表示：“陜西鳳香經(jīng)典酒業(yè)在陜西市場打造鳳香經(jīng)典專賣店，樹形象、做宣傳，積極拓展團購渠道，樹立了西鳳高端品牌形象，為打造企業(yè)核心戰(zhàn)略品牌做出了突出貢獻?！钡S著行業(yè)大環(huán)境的進一步調(diào)整，高端產(chǎn)品斷崖式下滑已成為不爭的事實，剛剛起步的鳳香經(jīng)典同樣受到影響，而隨著今年西鳳再一次推出一款全新的戰(zhàn)略核心產(chǎn)品——旗幟西鳳酒，行業(yè)內(nèi)也紛紛議論起了鳳香經(jīng)典這個產(chǎn)品所處的尷尬地位。為此，糖酒快訊網(wǎng)專訪陜西鳳香經(jīng)典酒業(yè)管理有限公司董事長黃寧，了解到其對于鳳香經(jīng)典這個品牌未來市場的戰(zhàn)略構(gòu)想。

2021年3月23日，西鳳酒2020年度經(jīng)銷商、供應(yīng)商表彰大會于中國西安曲江國際會議中心勝利開幕，本次大會以“乘鳳破浪，紅耀華章”為主題，表彰獎勵了一年來為西鳳酒市場發(fā)展做出重要貢獻的優(yōu)秀經(jīng)銷商和供應(yīng)商。 后疫情時代如何乘鳳破浪 由于全 社會 的共同努力，疫情在國內(nèi)基本實現(xiàn)“可防可控”，然而在可以預(yù)計的未來，各行各業(yè)都面臨著“疫后復(fù)蘇”的核心課題。此次會議的核心議題之一，就是探討白酒市場在后疫情時代將如何發(fā)展，以及西鳳酒如何在后疫情時代進一步提升品牌價值，實現(xiàn)跨越百億的偉大目標。 在此期間，陜西西鳳酒股份公司副總經(jīng)理，營銷管理公司總經(jīng)理周艷花帶領(lǐng)團隊多次深入市場走訪，了解市場、客戶以及各渠道的需求，在推動西鳳酒品牌價值提升、增強服務(wù)能力、推進信息化建設(shè)等方面都穩(wěn)扎穩(wěn)打，成績斐然。并以西鳳人對市場的敏銳判斷力，對廠商關(guān)系、產(chǎn)品動銷、年度計劃等環(huán)節(jié)進行了優(yōu)化，確保了西鳳航向精準、策略得當(dāng)，從而保障了年度任務(wù)的圓滿完成。 而其中最重要的產(chǎn)品品質(zhì)環(huán)節(jié)上，在西鳳酒的釀造生產(chǎn)中，公司嚴把品質(zhì)關(guān)，通過了HACCP的質(zhì)量體系認證。產(chǎn)品采用機器人卸裝，超聲波洗瓶、罐裝封口等技術(shù)，還用到了智能制造，對生產(chǎn)環(huán)節(jié)進行層層把關(guān)，杜絕了人工檢驗的缺陷，使產(chǎn)品品質(zhì)得到了極大改善。 作為中國老牌四大名酒，西鳳人始終相信“品質(zhì)即未來”的理念。在質(zhì)量檢驗上，西鳳擁有7大關(guān)卡55道防線，成品包裝7S、制酒10S現(xiàn)場管理，原糧到原酒的閉環(huán)檢測檢驗。嚴控品質(zhì)已經(jīng)成為西鳳人的習(xí)慣，西鳳人堅定地相信，在經(jīng)歷了2020年的跌宕起伏之后，在經(jīng)歷過殘酷的市場洗禮之后，西鳳酒依然堅守初心，這背后反映出西鳳人頑強的精神以及優(yōu)秀的抗壓能力，尤其是營銷部門，在全國各地經(jīng)銷商、供應(yīng)商的鼎力支持之下，創(chuàng)造了一個又一個市場奇跡。 西鳳人在劇烈的市場變化之下穩(wěn)住了步伐，不僅開拓完善了市場布局，更提升了西鳳品牌價值。正如《乘鳳破浪，紅耀華章》的專題片中所展現(xiàn)的西鳳人一般，疫情面前彰顯企業(yè)擔(dān)當(dāng)，疫后重建再現(xiàn)西鳳速度，恰是西鳳精神的完美體現(xiàn)。 白酒市場“兩極化”新周期主題 后疫情時代白酒市場如何發(fā)展，陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、營銷管理公司總經(jīng)理周艷花在《務(wù)實篤行夯基礎(chǔ) 聚勢謀遠贏未來》的專題報告中，重點解析了西鳳酒在自營板塊、品牌運營板塊、電商三大板塊的部署方向。 以“抓機遇，搶賽道，保持高速度、高質(zhì)量發(fā)展”為總基調(diào)，堅持“三輪驅(qū)動”的高速發(fā)展模式。自營板塊方面，公司將圍繞“一個中心、兩大引擎、三大聚焦、四大保障”深化全國市場布局，全面夯實渠道基礎(chǔ)，加速推進品牌的高端化和全國化進程。 品牌運營板塊，進一步梳理整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強化品牌淘汰機制；切實推進經(jīng)銷商分級管理制度；加強網(wǎng)點及團隊建設(shè)，聚焦根據(jù)地市場深度發(fā)力；全面推進服務(wù)工作創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。電商板塊，整合優(yōu)化產(chǎn)品線，打造電商主打產(chǎn)品；優(yōu)化基礎(chǔ)運營工作，提升西鳳官旗形象和認知；搭建專屬直播間，開發(fā)直播渠道專屬產(chǎn)品，加強直播渠道文化傳播及購買轉(zhuǎn)化能力。做到全方位、深層次、立體化布局，精準定位，協(xié)同發(fā)展，推動營銷工作實現(xiàn)重大突破。 以2020年的白酒市場而言，白酒行業(yè)凈利潤迎來了七年來的首次下滑，其中“兩極化”的趨勢明顯，兩極化一是指高端白酒與中低端白酒的兩極化，二是指品牌戰(zhàn)略的兩極化。在此次疫情中，高檔白酒受疫情影響較小，而中低端白酒則廣受沖擊，西鳳酒在市場布局上主動適應(yīng)了市場的變化，并優(yōu)化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，尤其保障了渠道的基礎(chǔ)力量。另一方面，西鳳酒的品牌戰(zhàn)略也從白酒市場老生常態(tài)的“ 歷史 悠久”定位轉(zhuǎn)向了國際化年輕化的定位思路，打造電商主打產(chǎn)品，搭建專屬直播間，開發(fā)直播渠道專屬產(chǎn)品將是西鳳酒的新方向。 復(fù)興時代再現(xiàn)名酒輝煌 在本次大會最后，陜西西鳳酒廠集團有限公司黨委書記、董事長、股份公司董事長張正做了題為《風(fēng)好正是揚帆時，不待揚鞭自奮蹄——從勝利走向更加輝煌的勝利》的講話。他對過去一年企業(yè)在壓力挑戰(zhàn)下取得的各項成績給予了充分肯定，對廣大經(jīng)銷商與西鳳同呼吸共命運，搶抓市場先機所取得驕人業(yè)績表示衷心的感謝。張正將西鳳2020年的工作高度概括為“危中育機、絕處逢生、改革攻堅、追趕超越”。 對于2021年的規(guī)劃，張正強調(diào)要持續(xù)營銷突破，堅持“相互補位”與“走出去”的發(fā)展理念；理解高質(zhì)量發(fā)展內(nèi)涵，構(gòu)建高品質(zhì)發(fā)展新理念；強化“一帶一路”文化自信，持續(xù)為品牌賦能；融入產(chǎn)區(qū)發(fā)展新格局，復(fù)興名酒地位與影響。 風(fēng)好正是揚帆時，不待揚鞭自奮蹄，面對新時代新征程，張正希望廠商一心、聚力前行，涉過險灘、共渡難關(guān)，使西鳳酒乘風(fēng)破浪，逆勢前行，躍上發(fā)展新臺階！ 后疫情時代白酒行業(yè)的發(fā)展方向如何，眾口不一，但行業(yè)內(nèi)人士普遍認為恢復(fù)常態(tài)將是必然趨勢，而常態(tài)中有新，隨著人們飲酒場景與方式的轉(zhuǎn)變，新常態(tài)的出現(xiàn)也不可避免，恰如張正對西鳳酒的概括一般，白酒市場不可避免地從大眾酒發(fā)展為大眾名酒，名酒的穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展不僅會帶來產(chǎn)品、品牌、渠道等一系列的變革，更是危中育機、絕處逢生的一次機遇。 西鳳酒的復(fù)興之路不僅是企業(yè)的發(fā)展壯大之路，也是白酒行業(yè)的振興之路，我們相信，通過西鳳酒“高端化、全國化”戰(zhàn)略，其品牌價值將更上一層。2021年的西鳳酒，向著行業(yè)標桿地位更進一步，讓我們攜手同行，拭目以待。 一切華章和成績只能代表過去，美好的未來仍需開拓，西鳳酒的未來不止正當(dāng)紅，西鳳酒的復(fù)興之路不僅是企業(yè)的發(fā)展壯大之路，也是白酒行業(yè)的振興之路。 西鳳人一路風(fēng)雨兼程，匠心不悔，共同堅守初心走過了極不平凡的2020年。這個春天，一切都是新的開始，西鳳酒攜手全體經(jīng)銷商共同努力推動事業(yè)邁向新的臺階，匯聚全體西鳳人逐夢前行的無窮智慧和磅礴力量，只為打造一個屬于西鳳酒的傳奇時代。