怎么找客戶，如何尋找客戶

長期合作關(guān)系的養(yǎng)成，也是從一次次的銷售中積累起來的 所以，我覺得不要忽視任何一筆生意，不管它有多小，因為它可能傳播你的聲望，從而帶來大客戶。市場經(jīng)濟(jì)下，企業(yè)的信用尤其重要 尋找的途徑，有傳統(tǒng)的，比如廣告 產(chǎn)品展銷會 還有現(xiàn)代的，比如網(wǎng)絡(luò)營銷，它的覆蓋范圍廣，不受時間空間限制，是個不錯的選擇

方法很多： 1.在網(wǎng)上尋找 2.報紙、雜志上找 3.戶外廣告 4.電視 5.朋友介紹 6.陌生拜訪

勤加緣網(wǎng)有各行各業(yè)公司注冊，找客戶拉訂單很方便

總體來說,這個環(huán)節(jié)相當(dāng)重要。因此,尋找客戶,也要下點功夫。首先,根據(jù)自己的實際需求。劃出客戶的大概業(yè)務(wù)范圍。其次,確定好具體的目標(biāo)對象。想方設(shè)法(在確保收益的情況下)吸引對方,盡量在利益最大化的情況下與其合作。再次,也是最重要的一點,不要認(rèn)為客戶來過來就完了。要注意維持與客戶間的關(guān)系。 希望我的答案能讓你滿意。

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找準(zhǔn)客戶講的就是靶向營銷，如何提高個體營銷效率。什么樣的“武器”對應(yīng)什么樣的靶標(biāo)，只有知己知彼，有的放矢，才能事倍功半。 一、找準(zhǔn)自己：（你擁有什么樣的武器？） 產(chǎn)品是什么？ 大產(chǎn)品： 以自然醫(yī)學(xué)為科學(xué)依據(jù)，以自然療法為具體指導(dǎo)，從自然界中萃取生理作用強(qiáng)、生物活性高的功能性營養(yǎng)物質(zhì)，用以從根本上、本源上改善因營養(yǎng)不平衡、細(xì)胞活力差、代謝紊亂導(dǎo)致的中老年人心腦血管疾病等各種退行性疾病。 小產(chǎn)品： 集國內(nèi)外高新生物科技為一體，以高濃縮、高吸收、高效率、高品質(zhì)為標(biāo)準(zhǔn)，為客戶提供最前沿的、最具效果系列綠色健康產(chǎn)品，從而滿足不同中老年人群不同病種、不同階段的健康需求。 文化是什么？ 我們的健康文化就是倡導(dǎo)并踐行自然療法，就是要把自然療法這個最綠色、最健康的健康理念、方式方法傳給、教給我們的衣食父母，讓他們科學(xué)健康、本源健康、長久健康；我們的服務(wù)文化就是真正的以客戶的健康需求為原點，融入客戶，進(jìn)而全方位滿足客戶的心理需求；我們的營銷文化就是以客戶滿意為宗旨，視員工收益、企業(yè)利潤為客戶滿意的必然結(jié)果?？蛻魸M意是檢驗我們一切營銷行為成敗與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。 模式是什么？ 我們的營銷模式在形式上體現(xiàn)的是體驗店、聯(lián)誼會、維護(hù)會、一對一的營銷傳播。 其實，我們營銷模式的實質(zhì)內(nèi)容是銷售客戶化，客戶員工化。銷售客戶化就是充分發(fā)揮優(yōu)質(zhì)客戶的帶動、轉(zhuǎn)介作用。員工客戶化就是滿足客戶的創(chuàng)收和工作需求，把他們轉(zhuǎn)化成我們未來主力的銷售力量。屆時，我們的年輕的員工人數(shù)不是隨著銷量的攀生而逐漸增多，而是隨著客戶員工化進(jìn)程的加快在逐漸減少。那么我們現(xiàn)在的員工干什么？我們主要的職責(zé)就是服務(wù)、管理、經(jīng)營好“老員工”，充分發(fā)揮他們客戶對客戶的營銷優(yōu)勢。親友團(tuán)就是客戶員工化的雛形，因此親友團(tuán)的建設(shè)有著舉足輕重的戰(zhàn)略意義。有人會問，富余的員工干什么？去當(dāng)經(jīng)理、帶新

如果你是銷售代表，業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，需要更快速地找到批量客戶聯(lián)系方式，打造電銷團(tuán)隊進(jìn)行獲客成單。那接下來的方式可以一試。以現(xiàn)在TO B企業(yè)獲客的主流方式來看，基本上已經(jīng)配備了大數(shù)據(jù)獲客系統(tǒng)，比如快啟精線索，他們批量獲客的思路主要是：1: 擴(kuò)大線索量——結(jié)合大數(shù)據(jù)工具合法爬取全網(wǎng)信息，線索中自然包含企業(yè)的關(guān)鍵人物，比如公司老板、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、銷售代表等具有決策權(quán)人的電話或聯(lián)系方式等多維度海量信息；2：AI機(jī)器人初篩外呼——結(jié)合AI語音機(jī)器人按每日千條線索量進(jìn)行線索初篩外呼，挖掘并標(biāo)記初步愿意溝通或感興趣的意向客戶及線索信息；3：銷售跟進(jìn)——銷售團(tuán)隊領(lǐng)取意向線索，結(jié)合數(shù)據(jù)庫信息與決策者多方位接觸產(chǎn)生足夠親密的聯(lián)系，持續(xù)跟進(jìn)直至最后成單甚至復(fù)購。此方式與天x查/企x查的最大區(qū)別在于：在手機(jī)號來源方面，收錄得更全。比如官網(wǎng)、年報、B2B網(wǎng)站 、地圖 5.企業(yè)信息、行業(yè)網(wǎng)站、招聘網(wǎng)站。

一個新進(jìn)推銷人員，最為頭疼第一件事那就是茫茫人海，何處尋找準(zhǔn)客戶。我訪問了很多做推銷的朋友，由于不知道上哪里找客戶，上班以后印了名片，主管就叫他們?nèi)グ菰L。他們出了辦公室來到街上時從口袋里掏出硬幣拋在地上出現(xiàn)正面就往東，背面就往西。往東往西干什么？去找誰？白白浪費了很多時間。下面我來說一則小故事。 有一個推銷新人干了一周工作以后，因為找不到顧客，心灰意冷，因此向主管提出辭職。 主管問他：“為什么要辭職呢？” 他回答：“找不到客戶，沒有業(yè)績，只好不干了?！?主管拉著這位推銷員走到窗口，指著大街問他：“你看到什么沒有？” “人?。　?“除此之外呢？” “除了人，就是大街?！?主管又問：“你再看一看。” “還是人??！” 主管說：“在人群中，你難道沒有看到許多準(zhǔn)客戶嗎？” 推銷員若有所思，恍然大悟，感謝主管的指點，趕緊努力去對找顧客。 這則故事給我們的體會很深：顧客來自準(zhǔn)顧客，問題是如何去找這些準(zhǔn)顧客。如果能夠始終維持一定量的、有價值的準(zhǔn)客戶，等于是向自己保證長時間可能獲得確實的收入。準(zhǔn)客戶是推銷員的最大資產(chǎn)，他們是推銷員賴以生存并得以發(fā)展的根本。那究竟什么是“準(zhǔn)客戶”，這樣才懂得如何去尋找？ 二、準(zhǔn)客戶的三項條件 所謂準(zhǔn)顧客，就是指可能購買的顧客。

做業(yè)務(wù)剛進(jìn)公司的頭三個月是考驗業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個月，這三個月可以說是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的。這之中第一個面對的就是如何找到客戶的問題，關(guān)于怎樣尋找目標(biāo)客戶。一般來說新業(yè)務(wù)員進(jìn)到一個新公司后，在熟悉到1個星期左右的產(chǎn)品知識就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板提供客戶資源的話，可以通過以下方法去找客戶。1、黃頁,一般公司都有很多黃頁的，如《深圳黃頁》等。我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標(biāo)客戶?，F(xiàn)在深圳也有好多專業(yè)類的行業(yè)黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等，業(yè)務(wù)員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有。可以拿個本子去那里抄就可以了。2、瀏覽招聘廣告，就象在深圳，《深圳特區(qū)報》每天都有大量的招聘廣告，還有《南方都市報》每個星期一都有招聘廣告，我們可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。我們也可以去附近的招聘市場看看，一般的招聘市場會在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也可以通過他招聘的工種來分析他是做什么的，這樣就可以找到我們要的客戶了。還有我們可以去一些大的工業(yè)區(qū)附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，現(xiàn)在幾乎所有的廠都招工，也可以通過他們門口的招工廣告找到的。我們也可以上網(wǎng)看招聘網(wǎng)站，如卓博招聘網(wǎng)等。從招聘廣告中找的客戶的好處是第一可以找到很多新的客戶，因為有很多新的廠，他或者剛開，或者剛搬過來，如果我們第一個先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對以后業(yè)務(wù)做成功后的貨款回收也相對有點信心。3、網(wǎng)絡(luò)搜索。我們可以通過關(guān)鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字，我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過專業(yè)的網(wǎng)站來找客戶，如阿里巴巴，如慧聰?shù)鹊取＿@樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老板的手機(jī)號碼和老板的姓名等。4、我們也要經(jīng)常上街找客戶，我們?nèi)ス渖虉觯乙话銜郊译娚虉鋈タ纯?，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來，回去上網(wǎng)找就可以了。我們可以通過商場的產(chǎn)品的銷售來判斷一個客戶的經(jīng)營情況來的。這從側(cè)面也反映了他的一個經(jīng)濟(jì)實力。5、但我個人認(rèn)為最好的找客戶的方法是通過交際網(wǎng)絡(luò)的相互介紹來發(fā)展客戶。以后做業(yè)務(wù)講究資源共享的時代。例如你是做電線的，我是做插頭的，他是做ic的。我們同時做一個音響的客戶。如果我們都可以資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進(jìn)去一個客戶就非常容易和省心。而且我們的客戶因為大家互相看著，客戶一有什么風(fēng)吹草動.大家可以提防，風(fēng)險不就低很多了嗎。6、還有個最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業(yè)務(wù)員在有了幾個原始客戶以后，就會認(rèn)真服務(wù)好這幾個客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個電話。如果他幫你打了個推薦電話，好過你打100個電話。你以后就主要服務(wù)好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網(wǎng)絡(luò)拉。所以我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。業(yè)務(wù)員的身上無論什么時候都要有三個東西在身上，除了沖涼的時候，這三個東西是：筆，小筆記本，名片。

找客戶和做銷售：都需要一定的策略和技巧　　怎樣尋找客戶　　尋找客戶工具主要通過網(wǎng)絡(luò)(我們經(jīng)常使用 商牛商務(wù)營銷網(wǎng))、廣告雜志等來尋找客戶源、利用電話來聯(lián)絡(luò)感情、了解客戶真正的需求、建立信任、贏得訂單。　　因為公司是以電話銷售為主、電話營銷并不等于隨機(jī)地打出大量電話、所以它需要一定的策略和技巧?！　?、打電話時要注意什么：　　a：首先要足夠的自信心,相信自己有能力做好這件事,因為銷售涉及到談判,有足夠的自信心才能做好自己的談判工作.　　b：打電話給客戶時要知道自己想做什么?準(zhǔn)備說什么?　　c：打電話或接電話時首先要調(diào)節(jié)自己的心態(tài),不能太緊張.　　d：語音、語調(diào)、語氣、熱忱度、情緒狀態(tài)、感染力等等。　　e：控制電話時間，簡化你的對話內(nèi)容、保證談話效果及良好的效益。　　其實在這個過程當(dāng)中,你的聲音很重要,自信地想象自己可以掌控整個談話過程,聲音語調(diào)的模仿和控制非常重要,同時相信自己所推廣的產(chǎn)品和服務(wù)真的可以幫助到自己的顧客。　　2、何時做電話拜訪是最恰當(dāng)?shù)?？　　沒有定式，沒有最恰當(dāng)，關(guān)鍵是看你的心情、你覺得什么時候恰當(dāng)就恰當(dāng)。　　3、打電話之前作為銷售人員我們必須掌握產(chǎn)品知識?！　‘?dāng)然了解產(chǎn)品的性能參數(shù)和用途以及如何尋找客戶群都需要一定的過程。產(chǎn)品的知識明后天由廠家來直接培訓(xùn)及指導(dǎo)?！　?、應(yīng)了解客戶性質(zhì)、資料。　　a：貿(mào)易型：經(jīng)營項目?　　b：生產(chǎn)型：生產(chǎn)產(chǎn)品？　　5、如何打好電話找對人：應(yīng)從決策者下手。　　但往往我們的銷售人員在電話行銷中遭受到前臺或不相干的人員阻攔而受到的挫折。接待人員總是擋在我們和決策者進(jìn)行實質(zhì)接觸的大門之外。這時候你就要根據(jù)對方的反映而隨機(jī)應(yīng)變?！　‰娫捫袖N突破接待人員的6個策略　　a：克服你的內(nèi)心障礙　　不要覺得買方公司是你的衣食父母，你不敢輕易冒犯、要提醒自已我們產(chǎn)品質(zhì)量是一流的、價格最優(yōu)惠的、是在給客戶提供好的供貨渠道、好的服務(wù)。　　b：注意你的語氣　　好象是打給好朋友一樣：　　你好!張先生在嗎？不要說：我是xx要說出公司的名稱?！　：避免直接回答對方的盤問　　接電話的人通常會盤問你三個問題：你是誰？你是哪家公司？有什么事情？如果你不直接回答這些問題，他們就不知道該怎么辦。你或許該這樣回答：我很想告訴你，但是這件事情很重要，我必須直接跟他說。　　d：使出怪招，迂回前進(jìn)；讓接電話的人措手不及，不要讓自己聽起來就象推銷員，要使出些怪招讓對方失去戒心。　　例如：對方：“這是某某公司，您好！”你：“嗨！張先生在嗎？”對方：“請問你是哪家公司？找他有什么事？”這時你很迷惑地說：“我也不知道，剛才我在接電話是他給我打了電話來、只留了電話號碼說是要什么繼電器、所以我才打電話找她?！薄　：擺高姿態(tài)，強(qiáng)渡難關(guān)。　　“你跟陌生人講電話都是這樣的嗎？你老總交代你要這樣嗎？”“你幫我轉(zhuǎn)電話之前，還想知道關(guān)于我個人什么事”?！　：如果買方不在或是沒空、別把你的名字跟電話號碼留給接電話的人。以后再打?！　∫驗榻与娫挼娜酥滥闶窃谕其N產(chǎn)品某種商品時他跟本不會給你傳達(dá)負(fù)責(zé)人員、而且下次你打時碰巧也是他接到、他就會直接找借口說負(fù)責(zé)人不在?！　?、找到負(fù)責(zé)人如何交談(4點)　　對自已打電話的目的說清楚、一般只要用到這方面的客戶都會對你的話題感興趣、此時他們主要關(guān)心的就是價位和交貨期問題　　(報價時不輕易亂報、要通過電話交談了解對方公司的情況后才給于口頭報價、比如、他們是否每年都做、每年做多大、是什么時間做?，F(xiàn)在在跟那家公司在做、跟我們公司有沒有竟?fàn)巸?yōu)勢等等　　a：你打電話到對方，負(fù)責(zé)人一口拒絕了怎么辦？　　(在你確認(rèn)他們公司有意向時)過一段時間再打，可能此時此刻他的心情不好，也許下一次你打電話過去，不是上次的那個人接的。兩個人的態(tài)度就可能完全不同！　　(實在不行告訴自己應(yīng)該打好下一個電話而不是在這一個讓自己感覺到挫折和失望的電話上待的太久！繼續(xù)聯(lián)系下一個客戶，下一個客戶會更好！)　　b：價格的問題　　我以前做的是xx元、你為什么現(xiàn)在是xx元，在你了解市場價的情況下，自我發(fā)揮。　　c：做其它黃頁、為什么要做你的黃頁、你的價格又那么高　　介紹我們產(chǎn)品的優(yōu)勢、(發(fā)行量大、覆蓋面廣、品牌的影響力及市場占有率)平時也要多收集其它媒體的一些相關(guān)資料?！　：電話銷售中,如何建立信任度？　　一般小中型公司都擔(dān)心會上當(dāng)受騙缺發(fā)安全感、一聽說是做黃頁的、他可能會很謹(jǐn)慎，解決的辦法最好就是多通電話，和對方溝通的時候要表現(xiàn)出真誠，發(fā)自內(nèi)心，特別重要的是要學(xué)會傾聽，不要老是想自己要講什么.　　7、做為一名銷售人員，要適時的做客戶的心理評估和換位的思考。　　站在客戶的立場考慮問題，將心比心，如果是自己，會接受嗎？　　8、電話的跟進(jìn)?！　±c客戶的關(guān)系，不一定每次電話都要談業(yè)務(wù)，先嘗試和對方做朋友，但切記的就是交朋友就是要交心，要讓對方感覺到自己在關(guān)心對方而非在找好處?！　?、作為一個銷售人員，如何做好工作時間以外的額外工作。　　a：當(dāng)和客戶完成簽單工作后，自己要做好整理記錄，并定期電話跟蹤，以便于了和客戶保持良好的售后關(guān)系?！　：作為銷售人員一定要做好自己的周、月、季、年度總結(jié)和周、月、季、年度計劃，總結(jié)和計劃要按照自己的思路去完成，不能求其應(yīng)付，濫竽充數(shù)?！　：有時間應(yīng)多看和廣告相關(guān)的書籍,以鞏固自己的專業(yè)知識。