1，做銷售售酒怎樣更好的開發(fā)新客戶主要銷售對象超市而且有的品
私下有空說。首先與超市結(jié)合一起做促銷活動，在節(jié)假日做路演活動，同時配促銷員進場，這個是常見的招數(shù)。還有些隱秘的，呵呵。看你做的品牌可有廠家支持？ 那進去的成本比較高啊是大型商超嗎，盡量要求有廠家支持
做展柜.店面裝修可以找我
你好！搞定超市管事的人希望對你有所幫助，望采納。
2，白酒業(yè)務(wù)員如何開拓飯店市場
基本前提——利潤。要保證你的產(chǎn)品有足夠的利潤空間讓給酒店?；驹瓌t——誠心。推銷自己是首位，讓老板認識到你的誠心，動之以情?；臼侄巍淄?。不要追求把酒鋪到所有的酒店，開始的時候更要注意做到在酒店中首推，有利潤的前提下，和酒店關(guān)系處到位，首推不是問題。工作方法——持續(xù)。首推酒店，保證每天至少在酒店1個小時，至于干什么自己看著辦，不忙的時候和老板、服務(wù)員交流感情，忙的時候幫酒店跑跑腿、打打雜。如果呆不住嘛，首推是沒指望了。一般一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員也就能保證每天跑三、五家店。等跑出來一批后才能跑下一批。能控制10個首推店的業(yè)務(wù)員已經(jīng)是全國有限的了，祝你好運。希望對你有幫助，有興趣可以給我留言，咱們再交流。
3，業(yè)務(wù)員如何開發(fā)客戶
因為我們沒有找到方法，其實是有技巧的。這些技巧不是書本上都能看到的，如果沒人指導(dǎo)你自己去做，很快會失去信心！99%的培訓(xùn)都太書本化，對事實上的銷售工作沒有太大幫助！很多培訓(xùn)師從學(xué)校出來就做培訓(xùn)了，還有一些是做銷售管理工作的，多是一些紙上談兵的，真正的銷售精英是不愿意把自己的經(jīng)驗與人分享的！ 我從一名銷售員做到銷售經(jīng)理，做過兩份銷售工作！近10年的工作經(jīng)驗。曾培訓(xùn)的客戶有：中興通訊、科治好、保德國際、大佳科技、立德集團等！我?guī)湍?/div>
因為我們沒有找到方法，其實是有技巧的。這些技巧不是書本上都能看到的，如果沒人指導(dǎo)你自己去做，很快會失去信心，99%的培訓(xùn)都太書本化，對事實上的銷售工作沒有太大幫助，很多培訓(xùn)師從學(xué)校出來就做培訓(xùn)了，還有一些是做銷售管理工作的，多是一些紙上談兵的，真正的銷售精英是不愿意把自己的經(jīng)驗與人分享的， 我從一名銷售員做到銷售經(jīng)理，做過兩份銷售工作，近10年的工作經(jīng)驗。曾培訓(xùn)的客戶有:中興通訊、科治好、保德國際、大佳科技、立德集團等，我?guī)湍恪?/div>
4，一個酒店營銷員新人該怎么樣去開發(fā)客戶
新人的話,去掃樓吧~寫字樓,大商場什么的~
呵呵，你已經(jīng)了解的很清楚了。已經(jīng)知道要分類客戶區(qū)別對待了。不錯不錯。 對待理智型的，不卑不亢，他們更多看重的是服務(wù)質(zhì)量和態(tài)度。讓他信任你，把你當(dāng)做可靠的生意伙伴。不需要太貼著他，也不需要送東西。因為他很清楚自己的底線在哪里，而且到了底線絕對不會讓步。理智型的嘛，當(dāng)然是追求利益最大化地。不可能因為跟你關(guān)系好，而放棄自己的利益。 對待價格型么，相對簡單些，了解下市場行情。給他一個略低于市場價格但是又不到你的底線的價格。這樣，你還可以有資本跟他繼續(xù)談判。如果他要講價，你也還有空間。價格型的特征就是喜歡殺價，你開了價格，他總覺得應(yīng)該殺掉點，不然心里不舒服。所以么，抓住他們的這種心態(tài)就行了。 相對來說，價格型貌似還好處理點，特別是不了解行情的價格型。哈哈哈哈
首先找有關(guān)這方面的信息，然后進行篩選，留下潛在得有可能對你們感興趣的客戶，接著給自己多多充電，等你得資源和知識都具備的時候居可以出去小試牛刀了 。記?。褐R+技巧=能力 （催化劑是信心）
5，一個業(yè)務(wù)員怎么去開發(fā)客戶資源
業(yè)務(wù)人員一開始做的時候，最頭痛的是不知道要從哪里下手。還有的人想做，卻又不敢去做，聽別人說做業(yè)務(wù)是如何難，如何受罪。還沒有開始就已經(jīng)敗下來了！為什么不給自己一個機會呢？現(xiàn)在我不敢說自己做的如何，但是畢竟走上了做業(yè)務(wù)的道路，而且一做就是好幾年下來了！回頭看看自己走過的路，心里都感覺害怕，如果稍微有哪一點挺不過去，可能已經(jīng)沉沒在失敗的人群中了！再也走不出心里設(shè)置的圍城。其實做業(yè)務(wù)不可怕，可怕的是沒自信心，總是和自己過不去。 在我一開始做業(yè)務(wù)的時候，并沒有接觸過設(shè)備，更沒有理解設(shè)備的維修情況。到客戶那邊也是心驚膽顫的，怕客戶問東問西。當(dāng)時對所要做的地理環(huán)境也不熟悉，為了盡快記住客戶分布情況，我謝絕公司的車子拉我去走訪客戶，而選擇坐公交車。當(dāng)時由于不熟悉地方，所以是坐單趟公交。也就是走去找客戶，回來再坐車；或者說坐車到一個地方，由那邊開始往回走。每天至少走二三十公里，多的走六七十公里。當(dāng)時是夏天，很多時候是中午頂著太陽走，能有樹遮一下，就心里很高興了！一個月下來，我被曬的臉上掉皮，黑不說了，臉皮可以撕的下來一層。誰看到都心疼，也認為自己做不到。往后，我對地方熟悉了，一般都是開公司車出去，但是如果不是我跑那一個多月，是很難記住客戶位置的。被拒絕是很正常的事情，有時候，只能留下一頁簡介和名片在保安那邊，等我們一走，保安就把它給扔到垃圾筒里去了。因為做銷售的人太多了！企業(yè)的老板和管理者也煩，一開會就找保安的麻煩，認為保安做的不到位，放不相干（認為我們是推銷的，與他們沒什么用。）人進來。保安就心里有氣，一般的人是進不去的，除非你知道里面采購或相關(guān)部門負責(zé)人的電話。見到采購或部門負責(zé)人時，自己心里又害怕，怕自己講不好，怕丟掉客戶，怕客戶拒絕！總之，是什么都怕！我天生好靜不好動。從來都是在屋里看書，不愿意去和別人玩。應(yīng)該說是典型的內(nèi)向。不象有的人是自來熟，見誰都好象是舊交。我是見到客戶就告訴他：“我是某某公司的，我們公司生產(chǎn)什么?！闭f完就等客戶說話。要是客戶不說話，就感覺坐不住，馬上起來告辭。自己對自己也沒有信心。心理的自卑就不用說了！后來和客戶熟悉了，了解的設(shè)備多了，和客戶的話題也多了，就不再害怕見客戶，自然也有的聊。如果說笨的話，我認為自己是最笨的。產(chǎn)品知識可以背誦了，卻在見客戶時，什么都記不起來！特別是人多的時候，本來是很簡單的問題，也知道要怎么解決，就因為人多而把想好的方法忘記了！或者是不敢動手去做。如果不是公司給我足夠的學(xué)習(xí)時間，我想早被淘汰出局了！也因為這樣，對學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識慢的人，我并不認為他們笨。反而認為他們會做的更好。我就是例子。那些把產(chǎn)品資料倒背如流的人已經(jīng)轉(zhuǎn)行了！剩下我這個學(xué)的最差勁的，但是我堅持了下來，沒有被困難嚇倒。有很多次，我在睡夢中和客戶談生意，向客戶說我們的產(chǎn)品。有時間就考慮如何說服客戶，如果是別人和自己說，會接受什么樣的說詞？那時候已經(jīng)入迷了！說形象，我也沒有怎么樣好的長相！不過，長得丑，并不等于就不能做業(yè)務(wù)。由于經(jīng)常風(fēng)吹日曬，讓我看起來比實際年齡大很多！沒想到有一弊也有一利。很多客戶就是看重這一點才和我做的生意，因為看起來穩(wěn)重。（我本來就穩(wěn)重，不過這樣一來更顯得穩(wěn)重。）比那些小白臉看起來要有經(jīng)驗的多！所以，我認為：做業(yè)務(wù)與性格關(guān)系不大；與聰明與否關(guān)系不大；與長相無關(guān)。最重要的是要有自信和能堅持。我也曾多次氣餒過，幸好我沒有選擇放棄。在那種日子里，我知道什么是煎熬；知道什么是時間。知道一天甚至于一個小時、一分鐘是多么難過！現(xiàn)在，一切都過去了！我把我的經(jīng)驗和遇到客戶刁難等都有寫出來，也讓我養(yǎng)成了好脾氣。是做業(yè)務(wù)改變了我的性格和脾氣！
利用你身邊一切能利用的資源盡量去理解客戶這樣你就能把握先機贏得客戶贏得市場