酒廠跟單，啤酒廠長(zhǎng)途跟單員怎么干

目前趕集網(wǎng)、58同城等招聘網(wǎng)大量高薪招聘跟車員、跟單員、押送員等職位，都是虛假信息，不要上當(dāng)。跟單員工作內(nèi)容簡(jiǎn)單，工資不高，而且物流公司、快遞公司等也不需要那么多人。也沒(méi)有一個(gè)hr能給那么高薪資，除非業(yè)務(wù)提成。

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按英文訂單及時(shí)做好給工廠合同（注意單價(jià)，金額，交貨期，產(chǎn)品明細(xì)，出貨樣，外箱，正嘜頭）。原則上當(dāng)天收到訂單當(dāng)天下合同。一定讓工廠回傳，以確保安全。 1） 產(chǎn)品明細(xì)包括不干膠，正嘜，側(cè)嘜等。 2） 出貨樣：凡標(biāo)有001的合同號(hào)是為該客人的第一次訂單，必須讓工廠寄出貨樣后再出貨；還有就是例如銅管件之類的對(duì)克重敏感的產(chǎn)品也必須寄出貨樣，視克重誤差多少再定出貨與否，特別嚴(yán)重的要報(bào)領(lǐng)導(dǎo)后再定出貨與否。或者要先注明價(jià)格按克重算。 下合同后及時(shí)跟蹤工廠的生產(chǎn)進(jìn)程，要時(shí)不時(shí)跟工廠聯(lián)系。如為新產(chǎn)品或該工廠產(chǎn)品質(zhì)量不太穩(wěn)定的，要通知驗(yàn)貨員隨時(shí)驗(yàn)貨，并及時(shí)匯報(bào)驗(yàn)貨結(jié)果。要及時(shí)了解各供應(yīng)商的基本情況。

逼單是整個(gè)銷售業(yè)務(wù)過(guò)程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。如果逼單失敗你的整個(gè)業(yè)務(wù)就會(huì)失敗，其實(shí)整個(gè)業(yè)務(wù)過(guò)程就是一個(gè)“逼”的過(guò)程，逼要掌握技巧，不要太操之過(guò)急，也不要慢條斯理，應(yīng)該張弛有度，步步為營(yíng)，也要曉之以理，動(dòng)之以情。我們來(lái)探討以下如何逼單。1、去思考一個(gè)問(wèn)題，客戶為什么一直沒(méi)有跟你簽單?什么原因?很多同事提出客戶總是在拖，我認(rèn)為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變?？偸窃诘戎蛻舾淖?，可能嗎?做業(yè)務(wù)從來(lái)不強(qiáng)調(diào)客觀理由?？蛻舨缓瀱慰隙ㄓ心銢](méi)做到位的地方，想一想?這是一個(gè)心態(tài)問(wèn)題!2、認(rèn)清客戶，了解客戶目前的情況，有什么原因在阻礙你?你一定要堅(jiān)信，每個(gè)客戶早晚一定會(huì)跟你合作，這只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。我們要做的工作就是把時(shí)間提 前，再提前。原因：意識(shí)不強(qiáng)烈，沒(méi)有計(jì)劃，銷量不好，只是代理，建設(shè)新廠房或是搬遷，正在改制，品種單一，客戶有限，太忙，價(jià)格太貴，對(duì)你或是公司不了解、不信任、沒(méi)人管理等等各種理由，我們一定要堅(jiān)定自己的信念。3、只要思想不滑坡，方法總比困難多。不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。有問(wèn)題我們要去分析、解決，有問(wèn)題是正常的，我們就是喜歡挑戰(zhàn)，很有意思嘛，生活充滿了樂(lè)趣，就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗。4、抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急。你要知道他究竟在想些什么，他擔(dān)心什么?他還有什么顧慮。5、一切盡在掌握中，你就是導(dǎo)演。你的思想一定要積極，你怎么去引導(dǎo)客戶將劣勢(shì)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)，將不利因素變?yōu)橛欣蛩亍?/div>