一．中國各品牌白酒的市場份額是多少？
1．你的這個問題就不好回答了，看是用哪個數據來看。使用各品牌的酒的出廠產值還是各品牌酒的出廠后在終端的產值，當然終端銷售價值不好統(tǒng)計，因為價格執(zhí)行的不一樣。
2．同時，各品牌酒的終端銷售額度是出廠額度的2-5陪的樣子。 就今年來說，茅臺、五糧液的出廠銷售額都在200多億，瀘州老窖第三 在130億左右，其他的上百億的百酒就比較少了，一般的二線白酒都在30-100扎堆。
二．請問白酒企業(yè) 怎樣在小市場中占有大份額？
1．從今年春季糖酒會得到的一些信息可以知道，每個酒廠都談論現在的市場真難做，我們對此做了一些分析，我們認為要解決這個問題，最好從做好小市場中的大份額開始。
2． 我們不否認國家宏觀經濟大環(huán)境等外界因素的影響，只要靜下心，看一看周圍的市場，你仍然會看到一些做得很成功的企業(yè)。
3．市場難做的根本原因就在于企業(yè)沒有市場細分的概念，導致企業(yè)參與同一產品的競爭，產品大同小異，在局部市場產品供大于求，談不上產品 差異戰(zhàn)略，更無競爭優(yōu)勢可言，最后落入價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等諸種形式的消耗戰(zhàn)之中，難以自拔。
4．我們認為一個企業(yè)應該學會有所為有所不為。我們堅信這句話：只有疲軟的企業(yè)，沒有疲軟的市場。我們認為細分市場的終極目標就是實現小市場中的大份額。
5．怎么樣實現小市場中的大份額呢？這是一個復雜的系統(tǒng)科學，不能單獨從某個角度孤立地來解釋，應該至少從以下幾個角度來思考： 對消費者的研究是市場決策的基礎。
6．只有了解消費者的各種需求(不管是現實的還是長遠的，不管是生理的還是心理的)，才能開發(fā)出能滿足消費者需求的產品。
7．怎么樣才能知道消費者的需求，實現的方法是進行各種形式的市場調研。市場調研是實現小市場中的大份額的基礎工作，而市場調研也不是萬能的。
8．調研至少存在兩個局限，一是調研存在著時效的局限，調研總是滯后于市場實際情況，市場是瞬息萬變的，白酒市場更是受政府行為的左右，并存在市場越來越不可捉摸的趨勢，有時對市場的分析過于簡單，得出的結論或預測往往是不全面的、有的甚至是錯誤的，導致實際上操作的失敗，給整個營銷戰(zhàn)略的實現造成了一定的困難；二是調研的預算和投入約束了調研的可靠性，局部的、短暫的、臨時的調研不能在根本上解決市場實際問題。
9．但沒有市場調研是萬萬不能的，連起碼的市場信息都不知道，要想占領市場無異于盲人摸象。白酒企業(yè)現在就能做的工作是馬上建立經銷商檔案，準客戶檔案，終端市場檔案等等。
10． 目前的白酒企業(yè)的生產線太長，幾乎每個白酒企業(yè)的產品由一系列產品組成，大部分產品銷售情況一般，只有個別產品在市場上銷售情況良好。
11．對這幾個適銷產品采取了集中策略，也就是追求小市場中的大份額，在人員投入、資金投入、廣告投入、服務投入等全方位集中，如同解放戰(zhàn)爭集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)。
12．白酒企業(yè)能做的就是立即選擇有所為有所不為的策略，只有從速放棄那些沒有市場的產品，才能凸顯出有生命力的產品，不要因為那些沒有市場的產品仍存在極少量的銷售收入而影響了全局。
13． 產品缺乏個性，市場雷同。每個白酒企業(yè)都在搞新產品開發(fā)，但大多數局限在外包裝和名稱的開發(fā)上，對白酒內在的新功能研究很少，幾十年來還是老面孔。
14．大多數白酒企業(yè)在新產品的數量上猛下功夫，總指望東方不亮西方亮，實際上每個產品都沒有投入十分的精力，而且忘記了許多壞事情都能同時發(fā)生的墨菲法則。
15．白酒企業(yè)能做的就是花相當的精力去專心地開發(fā)少數幾個有代表性的產品。有個性的產品才是怎樣實現小市場中的大份額的有效保證。
16． 辯證地看待小市場中的大份額。我認為大或小是相對于企業(yè)的實力而言的，跨國公司會將亞洲作為小市場看待；電腦公司可能認為亞洲某個國家例如新加坡是一個小市場；國內不同的白酒企業(yè)對小市場的劃分的確定有其不同的標準，實力雄厚的白酒企業(yè)往往將某個省作為其小市場，實力較弱的則將某個縣、甚至某個鄉(xiāng)或鎮(zhèn)作為小市場，但總體趨勢是目標市場越劃越小、越劃越細。
17．由于終端競爭的加劇，各個企業(yè)短兵相接，許多有實力的企業(yè)也開始蠶食中小企業(yè)的小市場。有一點是辯證的：不管是大企業(yè)也好，還是中小企業(yè)也好，目標是追求實現小市場中的大份額，成為小市場中的領先者，獲取盡可能高的利潤。
18．市場領先者占據了較大的市場份額，才有可能實現較大的銷售收入。每個企業(yè)都要看清自己的位置，從而選擇合適的小市場作為目標市場，以實現小市場中的大份額。
19． 由于國務院學位辦公室沒有設置營銷學士學位、營銷碩士學位、營銷博士學位，加上沒有針對白酒企業(yè)的營銷培訓教材，許多院校雖然開設了營銷課程，也只是傳授西方營銷理論。
20．白酒企業(yè)的營銷人員許多只能以經濟師、會計師或者注冊會計師代替營銷碩士或營銷博士，不能給營銷人員正當的身份，導致營銷人員不能夠專心地對市場進行深入研究，也無法帶動一大批人員快速成長，使白酒企業(yè)局限于銷售人員人數的增長，而素質提高較少。
21．要想實現小市場中的大份額，沒有高素質的人是不可能的，有些在社會上招臨時工，也只是臨渴掘井，根本不可能對實現小市場中的大份額有幫助。
22．我們認為白酒企業(yè)只有從企業(yè)內部選拔優(yōu)秀的營銷人才才是目前最好的解決問題的辦法。 廣告宣傳的作用也不可忽視，但絕不是幾年前只要有廣告投入就一定能產生轟動的效果，現在必須進行全方位的富有個性的營銷策劃。
23．大家心里很清楚，交易會是做給經銷商看的，必須有很大的花費?，F在的白酒企業(yè)也在品牌和產品之間進行選擇，更多的是將這筆花費逐漸轉向消費者，在終端市場進行廣告投入，主要是做給消費者看，給消費者以實惠。
24．這樣在小范圍進行投入，效果很好，也能對實現小市場中的大份額有所貢獻，但這加劇了終端市場的爭奪。 終端市場是目前白酒企業(yè)競爭的焦點，也是最終決定誰能實現小市場中的大份額的戰(zhàn)場。
三．高端玫瑰酒所占大陸地區(qū)白酒市場的份額
現在市場上的白酒同質化 都是大同小異 玫瑰酒作為一款差異化白酒 主要以玫瑰花釀酒 口感輕柔綿甜 回味悠長 在未來白酒市場 應該會占有很大的份額 如果想做白酒經銷商 你可以考慮了解一下 玫瑰酒 是未來時尚健康的飲品
四．白酒的市場！
1．以下品牌最主要的優(yōu)點和缺點分別是什么，請在品牌名后的括號里填序號，可多選：五糧液 ( )茅臺 ( )劍南春 ( )水井坊 ( )瀘州老窖 ( )全興 ( )郎酒 ( )沱牌 ( )汾酒( ) 西鳳( ) 洋河 ( )雙溝 ( )小角樓 ( )江口醇 ( )金六福 ( )瀏陽河 ( )尖莊 ( )金劍南 ( )五糧神 ( )古井貢 ( )優(yōu)點：口感好 包裝好 合理的價格結構 廣告投放力度大 品牌訴求明確 價格體系管理得當 品牌定位恰到好處缺點：a口感不好 b包裝不好 c價格結構不合理 d廣告投放力度小 e品牌訴求不明確 f價格體系混亂 g品牌定位不當您認為以下品牌在市場上分別處于什么位置，請為他們排序，最受市場歡迎的為最不受市場歡迎的為若該市場無此產品，請?zhí)?。
2．高檔品牌：五糧液 ( )茅臺 ( )劍南春 ( )水井坊 ( )金劍南 ( )國窖1573 ( )紅花郎酒 ( )洋河 “藍色經典” ( )五糧神 ( )瀘州老窖 ( )其他你認為在市場上最受歡迎的3個品牌： ( )所在區(qū)域消費者比較偏好什么香型的白酒產品？
3．偏好程度最高的填最低的填1 清香型 ( )醬香型 ( )濃香型 ( )兼香型 ( )當地白酒消費用途依次為： ( )a）家庭消費 b）餐廳消費c）夜場消費d）送禮據你所知，下列因素中對當地消費者的購買行為影響最大的4個因素依次為：( )a）商業(yè)廣告 b）品牌知名度 c）產品價格 d）包裝 e）品牌名稱 f）銷售員推薦 g）促銷禮品 h）其他 你認為下列促銷方式中對消費者的影響最大的方式是： a）禮品促銷（贈送其它產品） b）直接降價促銷 c）買一贈一（贈同樣的產品） d）抽獎活動 e）其他如何評價當地品牌更替速度：( ) a） 快，b） 一般一年一個暢銷品牌c） 慢，d） 消費者品牌忠誠度較高，e） f） 一般，g） 品牌做得好的話，h） 暢銷兩三年沒問題當地市場暢銷白酒主流度數是：( ) a）38ob）45oc）52od）52o以上當地市場白酒產品主流價位是： ( )a）10元以下b）10-30元c）30-50元d）50-100元e）100元以上高檔白酒主要銷售渠道是： ( )a）酒店（飯店）b）商超、c）專賣店1你認為哪種競品對白酒市場份額的威脅最大： ( )a） 紅酒b）黃酒c）保健酒d）洋酒1當地市場外地酒和本地酒的市場份額比例大概是多少？
4． ( )1當地最暢銷的本土品牌是 ( )(按市場份額，寫出3個)1當地最暢銷的外地品牌是 ( )(按市場份額，寫出3個)1你選擇經銷商產品時最看重因素依次是什么，按最重要到最不重要排序： ( )a）企業(yè)實力b）產品知名度c）廠家支持力度d）利潤空間e）市場需求量1當地大概有酒店( ) 家，其中三星級以上酒店( ) 家，大型超市( ) 家，本土超市大概( ) 家，酒水批發(fā)市場( ) 個。
5． 1未來3年，您認為以下品牌誰的市場前景更好，請問下列品牌排序，在前景最好的品牌后填最差的品牌后填10。