酒水業(yè)務員銷售技巧，酒水銷售技巧

PTBptb 針對“酒水銷售技巧”這個問題，在此談談一些的銷售技巧經(jīng)驗。 認為：“一個好的推銷員， 要學會如何說話 ，人家都說說話是一門學問 ，一點都不假 ， 在推銷的時候，我們不能很直接詢問客戶要不要我們的產(chǎn)品 ， 我們其實可以先從客戶最需要的入手， 比如說節(jié)約時間和金錢 。我推銷產(chǎn)品的時候盡量要圍繞這個話題 ，這個也是我們產(chǎn)品對于客戶需要的存在的價值；當然說的時候要向我前者說的 ，讓客戶說他們對產(chǎn)品所需要的需求 ，從而我們切入主題去一一對應 ，而不是一味的推銷這樣會讓客戶覺得反感 ”。 好了，就說這么多，想知道更多相關(guān)賣護膚品銷售技巧，可以去“”學習。

首先你要知道你產(chǎn)品的優(yōu)勢，在市場上是否在口味，價格，包裝，名稱上比別人有優(yōu)勢，如果有的話，就針對你的優(yōu)勢來進行解說。這樣才是最好的。甚至可以考慮在前期可以先免費給一些在店里走動的人品嘗一下，或者在店外搞一搞品嘗。這樣就能快速的使你的產(chǎn)品在市場上得到認知。希望能幫到你

a.先交朋友，后做生意，不要急于求成，要掌握好對方的熱情與溫度。b.盡可能尊重老板的個性與待人作風，不爭執(zhí)，不膽怯，更不要簡單應付。c.善于觀察決策人的優(yōu)點和缺點并利用人性要素打開公關(guān)缺口

a.先交朋友，后做生意，不要急于求成，要掌握好對方的熱情與溫度。b.盡可能尊重老板的個性與待人作風，不爭執(zhí)，不膽怯，更不要簡單應付。c.善于觀察決策人的優(yōu)點和缺點并利用人性要素打開公關(guān)缺口。d.設(shè)法與老板的親信人物接觸和溝通，讓他們?yōu)樽约鹤龀缮怃伮反顦?，多說好話。e.對不同職位的人給予不同的禮遇，不要對位卑的人過于高看和熱情，也不要對決策者或決策者的親信當一般人對待，要通過言行和心理暗示讓對方感受到他（或她）是重要的人物。

10條“營銷圣訓”　　一、每天安排一小時?！　′N售，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個環(huán)境更有利的日子。其實，銷售的時機永遠都不會有最為合適的時候。　　二、盡可能多地打電話?！　≡趯ふ铱蛻糁?，永遠不要忘記花時間準確地定義你的目標市場。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。　　如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那么你聯(lián)系到了最有可能大量購買你產(chǎn)品或服務的準客房戶。在這一小時中盡可能多打電話。由于每一個電話都是高質(zhì)量的，多打總比小打好?！　∪?、電話要簡短?！　〈螂娫捵鲣N售拜訪的目標是獲得一個約會。你不可能在電話上銷售一種復雜的產(chǎn)品或服務，而且你當然也不希望在電話中討價還價?！　‰娫捵鲣N售應該持續(xù)大約3分鐘，而且應該專注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。　　四、在打電話前準備一個名單?！　∪绻皇孪葴蕚涿麊蔚脑?，你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。因此，在手頭上要隨時準備個可以供一個月使用的人員名單?！　∥?、專注工作。　　在銷售時間里不要接電話或者接待客人。充分利用營銷經(jīng)驗曲線。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀?！　⊥其N也不例外。你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為“漸入最佳狀態(tài)”。你將會發(fā)現(xiàn)，你的銷售技巧實際不隨著銷售時間的增加而不斷改進。　　六、如果利用傳統(tǒng)的銷售時段并不奏效的話，就要避開電話高峰時間進行銷售?！　⊥ǔ碚f，人們撥打銷售電話的時間是在早上9點到下午5點之間。所以，你每天也可以在這個時段騰出一小時來作推銷。　　如果這種傳統(tǒng)銷售時段對你不奏效，就應將銷售時間改到非電話高峰時間，或在非高峰時間增加銷售時間。你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和17:00-18:30之間銷售?！　∑摺⒆儞Q致電時間?！　∥覀兌加幸环N習慣性行為，你的客戶也一樣。很可能你們在每周一的10點鐘都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們，從中就要汲取教訓，在該日其它的時間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預料的成果。　　八、客戶的數(shù)據(jù)必須整整有條。使用計算機化系統(tǒng)。　　你所選擇的客戶管理系統(tǒng)應該能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進的客戶，不管是三年之后才跟進，還是明天就要跟進。　　九、開始之前先要預見結(jié)果。　　這條建議在尋找客戶和業(yè)務開拓方面非常有效。你的目標是要獲得會面的機會，因此你在電話中的措辭就應該圍繞這個目標而設(shè)計?！　∈?、不要停歇?！　∫懔κ卿N售成功的重要因素之一。大多數(shù)的銷售都是在第5次電話談話之后才進行成交的。然而，大多數(shù)銷售人員則在第一次電話后就停下來了

一、 業(yè)務員應具備的素質(zhì)1、業(yè)務員應具備吃苦耐勞、反應敏捷、性格開朗、做事踏實、契而不舍。2、業(yè)務員應有良好的生活作風，外表保持整潔干凈，服飾得體。3、業(yè)務員要有較高的文化素質(zhì)。4、業(yè)務員任何時候都要有分寸和節(jié)度。 a、盡管對方采取寬容態(tài)度，自己應保持自覺與警惕，不可犯相同之錯誤。 b、即使客戶表現(xiàn)得親密，也不能因此侍寵而驕，自以為是，應保持一定的安全距 離之原則，以禮待之。5、業(yè)務員清楚地區(qū)別彼此身份的不同。 a、交談中不可沒大沒小，自以為此人很好，相互了解，就忘掉自己的言行舉止，很可能引起客戶不良反應。b、 平日養(yǎng)成退一步海闊天空之胸襟，隨時秉持謙虛的態(tài)度待人接物。6、業(yè)務員應隨時隨地保持親和之笑容及充滿自信的工作動力。二、 業(yè)務員應具的知識1、 產(chǎn)品知識及生產(chǎn)工藝流程2、 質(zhì)量標準及質(zhì)量缺陷形成的原因3、 營銷基礎(chǔ)理論知識4、 顧客心理學5、 銷售術(shù)語及導購技巧6、 公司文化及企業(yè)理念7、 iso、財務、法律基礎(chǔ)知識