青島啤酒營(yíng)銷(xiāo)策略分析論文，誰(shuí)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)青島啤酒的案例分析和答案

1、口感，價(jià)格，知名度，購(gòu)買(mǎi)是否方便，廣告效應(yīng)。 2、可以分為普通瓶裝（細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是價(jià)格）啤酒，醇厚型（細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是口感偏好）啤酒。 3、由調(diào)查結(jié)果可以看出普通家庭消費(fèi)者鐘愛(ài)普通瓶裝啤酒且易受廣告影響，所以應(yīng)該在就餐時(shí)間多播放廣告，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品吸引更多的潛在客戶。

論文大綱青島啤酒股份有限公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略組合分析一 引言1青島啤酒股份有限公司現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略組合2選題的意義二 青島啤酒股份有限公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略組合分析1青啤不同產(chǎn)品的定價(jià)及與市場(chǎng)同等產(chǎn)品的比較2青啤的銷(xiāo)售渠道3青啤的促銷(xiāo)活動(dòng)4青啤的市場(chǎng)影響力5各營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的組合效果以及為企業(yè)贏得的利益三 通過(guò)對(duì)青島啤酒股份有限公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略組合分析，總結(jié)它的經(jīng)驗(yàn)并給出建議和設(shè)想

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喝酒有害身體不要貪杯要適量而已

一、 最終吃大虧的還是啤酒企業(yè)。俗話說(shuō)，自己釀的苦酒自己喝。終端的惡性競(jìng)爭(zhēng)首先是由企業(yè)挑起的，是人為炒作的結(jié)果。最終端　最大的受害者還是啤酒企業(yè)。營(yíng)銷(xiāo)理性的啤酒企業(yè)，即使品牌知名度高，在酒店里消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)率高，但因受到不公平的競(jìng)爭(zhēng)沖擊，在終端的正常銷(xiāo)售受挫；過(guò)度參與終端惡性競(jìng)爭(zhēng)的啤酒企業(yè)因過(guò)度的營(yíng)銷(xiāo)投入，導(dǎo)致銷(xiāo)售收入增幅有限的同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)成本過(guò)度膨脹，企業(yè)不堪重負(fù)，甚至拖垮企業(yè)。 二、 貪得無(wú)厭的終端商使惡性競(jìng)爭(zhēng)程度不斷加劇。在終端惡性競(jìng)爭(zhēng)中，終端成了香餑餑，啤酒企業(yè)爭(zhēng)相給其更加優(yōu)惠的利潤(rùn)政策。追求利潤(rùn)的最大化是商人的本性，既然有如此好的條件，何樂(lè)而不為呢？所以終端商就變得越來(lái)越貪得無(wú)厭，門(mén)檻越來(lái)越高。啤酒企業(yè)為了既愛(ài)又恨的終端不得不滿足其貪欲，就這樣終端的惡性競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來(lái)越加劇。 三、 消費(fèi)者的利益受到損害。雖然終端的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)使產(chǎn)品價(jià)格降低，各種促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)也使消費(fèi)者得到了不少實(shí)惠。但惡性的終端競(jìng)爭(zhēng)，一方面越來(lái)越多的終端出現(xiàn)的專(zhuān)銷(xiāo)某一品牌的形象，消費(fèi)者自由的選擇權(quán)被剝奪；另一方面，某些啤酒企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)成本上升時(shí)，為了控制總成本上升，就會(huì)非正當(dāng)?shù)亟档蜕a(chǎn)成本，在原料上以次充好，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不保，直接損害消費(fèi)者的身心健康。所以惡性的終端競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者也將成為受害者

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