白酒市場如何定價，酒類怎么定價

參考本地市場撒 還有你的定位 在有就是廠家限價

根據你進價定價格唄進價3元可以賣6--9元我賣過很多純糧散白酒，合作下來，推薦幾家還行的：1、百老泉 優(yōu)點是：質量挺好 缺點：沒啥利潤，利潤不高。做的太多2、鐵嶺洋泉 優(yōu)點：質量和百老泉一樣 但是價格比百老泉低的多 純糧釀的 好喝 利潤高 后續(xù)服務好 缺點是：廠子規(guī)模一般

不明白啊 = =！

有幾種方法：目標利潤：成本加成：行業(yè)習慣：競品的同檔次商品為你提供了較好的定價思路，你可以在渠道環(huán)節(jié)比競品高一些。其他

你好！不曉得你是哪里的，是城市還是城鎮(zhèn)還是村，是要做超市還是煙酒店，你要做哪個牌子？都是不一樣的。如有疑問，請追問。

這樣的問題 都應該是廠家派人去告訴你

5元的低端酒走流通市場，給二批的價格一瓶掙1元差不多了，年銷量達到多少再給點返利什么的，以便于你市場價格的控制。

光瓶酒紅色瓶做婚慶可以、但白瓶不好、零售可以十五元、二批十三、瓶瓶有獎每瓶拿二元費用、一元廣告張貼費用、你酒成本應核算到八九元左右、因為還有運費人員工資等：江蘇雙溝釀酒廠無錫營銷中心：為您解答

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白酒的市場價格主要由 品牌和質量決定 中國的白酒市場200元/瓶以上的就屬高端白酒了 100左右的屬中端 50元以下屬于低端

這分省級和國家級每四年一次吧，有名額限制今年四川地區(qū)大概3~4月開始

同樣的度數，都是同樣的生產環(huán)境，如果非專業(yè)人士品評，冀衡老白干名氣小，衡水老白干名氣大，同樣的釀造工藝，價格可能相差一倍、幾倍甚至幾十倍。比如，一個在幾百元，相差近十倍。同樣的老白干，幾乎感覺不出二者的差別。但因為茅臺是國酒，亭臺名氣小，二者價格一個在幾千元，同樣的香型：國家一級白酒的價格可不一定冀衡老白干，喝出新天地?；卮穑煌木茝S出品的不同的品牌，茅臺與亭臺，價格也差很多。所以說，國家一級白酒沒有固定的價格，中國的酒，同樣的口味，同樣度數和口感的兩種酒。白酒的價格主要是由其品牌和品種來定的，就是優(yōu)質白酒

中高端價格區(qū)間為380~580.1、（含稅價）出廠價120：酒水價格90，包裝30：(省級總經銷商買入價=出廠價)；2、省級總經銷商出貨價260~280。(可以提供20%市場支持or媒體廣告投入20~30%)(一批價)；3、商超入場價380~480.（根據當地經濟狀況，可搭配50元的中華香煙或者相當的促銷品或者促銷員提成20~50元）4、縣級經銷商零售價380~480~580.（根據當地經濟狀況，可搭配50元的中華香煙或者相當的促銷品或者促銷員提成20~50元。酒樓服務員20~30元的開瓶費）5、商超零售價480~580.（價格標桿，給縣級經銷商及省級名煙名酒店做的價格標桿）

超高端白酒的第一品牌；②經銷商的實力③以散文的形式表現A品牌品質個性的8、嚴格執(zhí)行價格體系。價格的執(zhí)行情況直接影響市場的形象和品牌價值，尤其是

一般按照廠家的指導價就可以的，如果為了提高銷量可多做一些促銷活動。

你好！商超價格，是標桿價格，用于體現產品所要展現的形象價位。就是說，一款白酒，你希望它在市場展現出什么價位，就把這個價位設置成商超的價位。市場的實際售價應該是低于商超價格的。商超價格的設置主要是通過價格的設定樹立產品的檔次。希望對你有所幫助，望采納。

銷售管理人員在新產品上市或是開發(fā)新市場時，經常會面臨著給產品制定價格的問題，由于出廠價一般是確定的，那么各級價格的制定就主要是指在渠道中的價格和利潤分配。 1. 產品價格是從出廠價開始，逐步升高，到達消費者時(零售價)最高； 2. 產品在渠道中轉移的過程存在著價格差，價差是產品流動的原動力； 3. 價格差是遞增的，通俗說就是一批的價格差（利潤）最低，二批高于一批，零售的利潤最高，這是和它們的利潤差呈反比的銷售量差異所決定的； 4. 由于出廠價相對固定，銷售部門的價格政策主要包括一批出價、二批出價、零售價格三種（假設渠道無三批），其中任何一個環(huán)節(jié)的價格變化，都會引起其他環(huán)節(jié)的價格及利潤的變化，所以渠道的利潤政策和價格政策具有同等的重要性。 那么影響價格及利潤變化的因素有哪些呢？ 具體分析如下： 一、 社會/自然環(huán)境 l 政府政策因素 在制定價格之前，一定要事先了解政府的相關政策的動態(tài)。比如最近國家宣布對達到歐洲3號排放標準的汽車減征消費稅，同時停止對歐洲2號的減征優(yōu)惠，因我國的稅收是價內稅，政策最終體現在零售價格上，如果汽車產品定價時未能及時掌握政策變化，那么不是價格變化頻繁，就是需要靠降低出廠價或者渠道環(huán)節(jié)的利潤來調整，給企業(yè)和客戶帶來不必要的損失； 另外，由于我國法制建設尚不健全，在一些區(qū)域地方保護還有存在，特別是針對煙、酒等高利稅產品更為普遍。銷售人員在制定批發(fā)、零售價格時一定要充分了解當地的特殊政策，即要知道對外來品的額外費用，也要知道對地產品的特別優(yōu)待，因為優(yōu)待最終也會轉換成價格優(yōu)勢的。 l 相臨區(qū)域 相臨區(qū)域的政策以及市場環(huán)境（包括竟品和本公司的產品）對本地市場常常會帶來波動和影響，也是事先需要考慮的問題。河南省是很多產品的價格盆地，臨近河南區(qū)域的價格控制一直很多消費品公司所關注的問題。 二、 分 銷 l 分銷模式 采用的分銷模式不同，公司的銷售運營成本也不一樣，那么相對的渠道內的經銷商的利潤水平也有差異。一般說：采用高成本的密集分銷方式的產品，經銷商的利潤會低于傳統(tǒng)銷售模式的經銷商。 l 結款方式 如果上級客戶需要給它下級的客戶（包括批發(fā)、零售）提供信用支持，則定價時該層級的利潤率要高與其他層級。這是因為信用額度存在著一定的風險，以及資金是有時間價值的。 l 渠道的平均利潤水平/加價率 不同地區(qū)的客戶對產品的利潤率期待值是不同的，在一地適用的價格梯度在另一地區(qū)可能遭到客戶的強烈反對，對于新產品或新的銷售區(qū)域，保持客戶合理的利潤水平，以獲得客戶的支持是非常重要的。 加價率主要是指的針對高檔現場消費的客戶 三、 競爭環(huán)境 l 竟品價格 競爭品的價格無疑是我們制定價格的最重要的參考依據，這里不僅是零售價格還要包括一批、二批等渠道價格。一般來說，如果我們希望在某一環(huán)節(jié)獲得更多的支持，那么相應的利潤空間就適當的向這一環(huán)節(jié)傾斜。比如，新產品剛上市時，需要更多的客戶分銷時，就可以適當增加一批的利潤，以吸引客戶經營興趣，而當產品進入穩(wěn)定銷售時期，則可以減少批發(fā)利潤，增加零售終端的利潤，以得到更多的陳列空間和機會，將銷售的重心向消費者轉移。 l 市場投入 市場投入大的產品，必然要有高的回報率?，F在很多廠家采用高開高走的策略，既高零售價格，高市場投入，高經銷商利潤，但是，零售價格的虛高不僅損害了消費者的利益，而且也受整個市場競爭的制約，不一定可以維持很長時間，最終往往可能損害到生產廠商的自身利益。 如果公司的市場投入相對較大，可以適當的減少經銷環(huán)節(jié)的利潤空間（當然也可以不減），因為公司的高額投入，往往意味著客戶的銷售會相對輕松些。從長期看，市場投入形成的品牌資產是公司不宜用短期的銷售收入來彌補的，所以也不宜以虛高零售價格的形式來操作。 四、 消費者因素 l 需求/購買力 市場需求大的，或者預計銷量可以很快增長的產品，可以在經銷環(huán)節(jié)的利潤制定時，設置短期的特別鋪市返利，待銷量穩(wěn)定后再逐步取消，這樣即可以保證在上市初期的客戶積極性，有可以避免公司無謂的支出。 購買力高的地區(qū)或產品零售價格可適當上浮。 l 品牌知名度 知名品牌或知名公司的產品在零售價格上一般會有溢價，而在經銷商利潤上則又會少于其他品牌，普通品牌的產品則相反。經銷商的銷量、營業(yè)額來源于知名產品，而利潤則來源于普通產品，消費者購買知名產品可以得到心理滿足，但額外支付了費用，公司創(chuàng)立品牌花費的巨額資金，逐漸通過溢價得到收回。綜上所述，在具體設計價格、利潤政策時，需要考慮的因素具有上述不同的類型，實際操作時，既要考慮全面，又不能被這些條件所限制，一個滿足所有參數的價格政策是不存在的，我們只能根據自己的目的和要求，制定對于達成我們目標最有效的價格政策。