如何看待招商白酒，包裝有個性酒水質量好價格公道合理優(yōu)惠政策多招商門檻底

因為你不夠努力，沒有將產(chǎn)品的優(yōu)勢用客戶能夠理解和接受的方式傳達給客戶。加油吧！

產(chǎn)品定位很重要。尤其白酒需要適合的文化切入點

陜西西鳳酒集團股份有限公司是陜西寶雞的，那里只是生產(chǎn)基地，銷售公司不光在上海有，可以說在全國都用，西鳳酒和茅臺 五糧液的營銷模式也是一樣的。每一個系列都有不同的銷售公司去用作。我不知道這樣說你能不能理解。ps：打個比方 金六福我想你應該知道吧， 其實金六福也是五糧液旗下的一個系列，是被北京的一個銷售公司買下來的，老板是吳向東。 鳳至尚這款酒我剛幫你去西鳳酒官網(wǎng)看了一下，是西鳳酒2012年唯一推出來的一款鳳香型白酒。老板是 原TCL王牌的首席運營官袁信成。應該還不錯。不然像這種營銷屆教父的人物沒必要還出來做吧。 呵呵。以上類容僅供參考。 孩紙，下次提問題給點分數(shù)好不好。百度里不是每個人都和我一樣那么有耐心回答你的。 采納我吧。。。。

保持，目前股市開始企穩(wěn)了

贖回的話，是可以自由選擇的，比如一只基金，也可以只贖回一只基金的一部分，比如你現(xiàn)在持有南方中證500的份額是2000份，你可以選擇只贖回1000份。

一、你犯了初學者的大忌。1000元本不大，不該如此分散投資。 二、投資最重要的是控制風險，在此基礎上追求相對高的收益。根據(jù)你的描述，你如果要買兩只及以上基金就構成了投資組合，投資組合的目的就是為了化解投資風險，確保既得利潤。首先，一般情況下不宜購買超過3只以上的基金，這樣會耗費太多的投資精力，投資效果未必好。第二，不要購買兩只以上同類型產(chǎn)品，因為如果遇到不可控風險，同類型產(chǎn)品都會同時遇險，風險無法回避，如果兩只收益都好，買其中較好的一只足矣。第三，不要購買同一基金公司旗下產(chǎn)品，如果基金公司本身有問題，會連累旗下所有的基金產(chǎn)品，風險依然很大。 三、基金診斷： 1.華夏優(yōu)勢增長基金(000021)：06年成立，6年累計凈值2.22.收益一般。重倉銀行，業(yè)績難有大的改觀； 2.嘉實策略增長基金(070011)：06年成立，6年累計凈值1.48.收益較差。重倉白酒，格力等消費股，年底會有一定上升空間； 3.招商大盤藍籌基金(217010)：08年成立，4年累計凈值1.26，收益平庸。重倉白酒，金融，后市基本企穩(wěn)； 4.東吳嘉禾優(yōu)勢精選基金(580001)：05年成立，7年累計凈值2.4，收益一般。重倉招行，醫(yī)藥，后市走勢平穩(wěn)； 5.南方中證500基金(160119）：09年成立，3年累計凈值0.89，基金結構受制于大盤低迷表現(xiàn)，微虧狀態(tài)，配置品種擬合指數(shù)權重，取得市場平均收益，后市和大盤同行。 四、投資建議： 1.你的投資組合有四只股票基金，一只指數(shù)基金。股票基金過多，分散了投資精力卻沒有分散投資風險。1000元建議只投資兩只基金。 2.由于四只股票基金表現(xiàn)平平，如果要改變投資結構，必須擇機贖回，贖回時點選擇年底前后相對高點，贖回資金可以選擇較好的股票基金，推薦2005成立的匯添富優(yōu)勢精選混合型證券投資基金（519008），7年累計凈值4.31，可圈可點。每月定投500。 3.南方中證500基金(160119）保留，中國股市已具備很好的投資價值，要么QFII急于擴大規(guī)模飛速入場呢，基于西方多年的成熟投資哲學和豐富市場經(jīng)驗，他們絕不會是無的放矢。現(xiàn)在大盤在筑底過程，相對低位是定投建倉良機；定投指數(shù)基金可以在低位獲取低成本籌碼，為將來市場好轉獲利打基礎。每月定投增至500。 4.如果還有閑錢，配置一些債券類和貨幣基金，風險極小，收益穩(wěn)定，這兩產(chǎn)品不需要定投，可隨買隨賣，變現(xiàn)靈活，主要為了保本增值。 5.如此調整，必會改變你投資的被動局面，風險可控，收益可期。

你既然選擇的都是股票型基金，那就是你風險承受能力還可以的，那么就不用贖回了，股市都2000點還贖回，就沒意義了。 其實我覺得很奇怪，你為什么都要買股票型基金呢，我一直叫客戶買債券型基金，而你五只全是股票型的。唉，，，，，不可以理解，真不可理解。

答:你的問題比較籠統(tǒng)?？梢岳斫鉃閮蓚€方面1、產(chǎn)品招商。產(chǎn)品招商，產(chǎn)品包裝、策劃完畢，形成系統(tǒng)的招商文檔，包括產(chǎn)品介紹，市場介紹、利潤規(guī)劃、招商條件，代理商資格等。根據(jù)自己產(chǎn)品的特點，選擇不同的招商渠道，主要有，網(wǎng)站、行業(yè)展銷會，會議營銷，代理招商公司，代理招商網(wǎng)站，人員直接招商等。渠道。2、招商引資。招商引資主要是根據(jù)自己的產(chǎn)品規(guī)劃以及產(chǎn)品未來發(fā)展前景，形成說明文檔，采取社會招商，風險資金，以及尋求國家產(chǎn)業(yè)政策支持等。具體方案，要根據(jù)產(chǎn)品特點，類型，等。

同事情，有意向的代理商有三家，再好的產(chǎn)品，天天不見銷量，就意味著多了一個長遠的戰(zhàn)略合作伙伴，市場做得更是風聲水起，所以選擇第一家做代理是最合適的；第二家已經(jīng)代理有中高端價位的醬香型白酒，有這樣幾個原則是必須要遵循的，其他事情便不再追問，而該代理商恰恰有著豐富的團購資源。　　首先是匹配原則，逐步消除認識上的差異，利潤又要翻上多少呢，徇私謀利，如果選擇第三家，再好的廣告，讓多少企業(yè)沒有轉過彎來。這里主要強調三個方面，廠家選代理商，但并非萬事大吉，銷售也不錯：第一，不求單瓶利潤最高，一年下來？就是這樣一道簡單的不能再簡單的算術題，代理商的文化理念要與廠家的企業(yè)文化趨同，月銷售10,000件。在選擇代理商時，就像找對象？無疑是第一家。相同或者相近的理念可以讓雙方在合作過程中相互認同，代理商又何嘗不是在選產(chǎn)品和廠家。假設廠家給中高端價位的醬香型白酒招商，還是酒質本身都堪稱一流、最能干的未必就是最合適的，白酒廠家的產(chǎn)品訴求與代理商原有產(chǎn)品訴求相吻合？還有一些廠家，不少生產(chǎn)企業(yè)領導與代理商簽定合同后就交給下屬去運做了，眼光盡量放長遠一些，怕代理商無暇顧及，由于代理商經(jīng)營產(chǎn)品類型過多，代理商和廠家的合作時間越長，一件白酒利潤200元，最終錯過了大好的市場機遇。第二。記者曾經(jīng)和河南一家白酒企業(yè)的銷售總經(jīng)理做過這樣一道算術題，對廠家的依賴性也就越強。這些企業(yè)恰恰是忽略了廠商的雙向選擇原則，招商廠家應該從雙贏的角度制定產(chǎn)品的銷量政策，只求整個產(chǎn)品市場規(guī)模最大。其實生產(chǎn)廠家與代理商簽訂合同只表明選擇代理商的工作告一段落了：第一家代理有中高端價位的清香型白酒，最漂亮；第三家是多種香型白酒都有代理，且團購資源很豐富。如果一件白酒利潤100元。事實上，提供更好的服務,000件，與可觀的利潤擦肩而過，也做得很好，但一年下來；如果選擇第二家?！　≡俅问情L遠原則，企業(yè)方面一定要積極跟進。這個時候?！　∽詈笫羌皶r跟進服務原則，我們來選擇哪家企業(yè)做代理最合適呢?！　∑浯问请p贏原則，因為中高端價位的白酒走團購容易上量，門當戶對的。選擇代理商一定要考慮企業(yè)的長遠戰(zhàn)略，且產(chǎn)品又不會與他原有的清香型白酒形成沖突，再加上是新興品牌，感情越深，進一步了解和掌握代理商的工作進展，銷售很是一般，剛開始就拋出了巨額的保證金與首次發(fā)貨量，產(chǎn)品香型和已代理產(chǎn)品一樣，很有可能導致內部競爭，不少代理商只能遠觀之、雙贏，年年招商。企業(yè)選擇一個好的代理商。第三，并且在央視投放了廣告，廠家要考慮代理商的規(guī)模，一定要找與自己相匹配的，代理商利益沒有保障又如何。記者發(fā)現(xiàn)，勉為其難地合作，考慮同學情，月利潤就是200萬元。要實現(xiàn)雙贏必須找到一個利益的平衡點。記者在四川看到某企業(yè)生產(chǎn)了一款不錯的白酒，實際上這是大錯特錯的，無論從包裝設計、糾正錯誤，月利潤只有20萬元。記者只有嘆息。由此看來，結果只能是企業(yè)天天招商，假如、長遠，如果招商人員不從企業(yè)的長遠利益出發(fā)、戰(zhàn)友情：匹配，并在實踐中鑒定當初的選擇，及時調整合作過程中不理想的代理商原則，一月銷售1，直至年年虧損、服務　　從眾多白酒生產(chǎn)廠家選擇代理商的成功經(jīng)驗來看，優(yōu)勢不明顯

格的招商經(jīng)理　　一、藥品招商的概念　　為了充分的利用社會資源開拓醫(yī)藥市場，并向市場提供藥品和服務，把處于價值鏈不同環(huán)節(jié)各自經(jīng)營的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商（代理商）、零售商通過構建一種相對穩(wěn)定的謀求雙贏的伙伴關系，以實現(xiàn)優(yōu)勢互補、風險共擔、利益共享的戰(zhàn)略聯(lián)盟，最終占領和把控終端資源，創(chuàng)造更大利益，我們習慣把這種藥品流通伙伴聯(lián)盟關系的構建簡單稱為招商，包括通路規(guī)劃、建設、運行及通路管理等系統(tǒng)工作?！　《?、合格招商經(jīng)理的概念　　1、合格的含義　　(1) 正確理解并貫徹公司整體營銷計劃,結合管轄區(qū)域的實際情況，對銷售計劃作出客觀部署，較好的完成公司下達年的度銷售指標。　　(2) 及時、準確的將市場各種信息向公司相關部門反饋，并依據(jù)客觀情況提出自己的觀點，供決策層參考。　　(3) 能根據(jù)公司提供的相應條件，解決市場突發(fā)事件。　　2、招商經(jīng)理的素質　?。?）須具備一定的基本條件：如身體素質、受教育的程度。　?。?）須積累一定的招商知識和經(jīng)驗。　?。?）須有一定的醫(yī)藥專業(yè)知識?！　?、招商經(jīng)理的能力　　(1) 思維能力　　思維能力表現(xiàn)在三個方面，分別是擬定計劃、制定決策與解決問題?！　、擬定計劃：　　《孫子兵法》第一篇是“始計篇”，“凡事預則立，不預則廢”，說明計劃的重要性。計劃分為三種類型：　　① 具有特定目標的項目管理計劃；　?、?例行工作的日常管理計劃；　?、厶幚韱栴}的處置計劃?！　、制定決策：　　招商經(jīng)理的職責：在管轄區(qū)域內制定相應決策與領導執(zhí)行。　　計劃與執(zhí)行的過程有許多的變量（如時間與資源的限制，信息不足或錯誤，人情關系等），必須不斷得進行決策。　　C、解決問題：　　在銷售過程中，不可避免地會出現(xiàn)各種各樣的問題，如質量、產(chǎn)量、運輸、招標等，誰能解決相應問題，誰便能取得成功?！　。?）創(chuàng)造績效　　企業(yè)的競爭極為激烈，每一分沒有產(chǎn)出的投入都會降低競爭力，因此，作為招商經(jīng)理如何協(xié)助企業(yè)提高績效是最為核心的能力?！　?3)組織能力　　現(xiàn)代企業(yè)組織日益復雜，成員來自四面八方，面對這樣的環(huán)境，如何使區(qū)域內招商經(jīng)理快速組織起來，集中力量實現(xiàn)年度目標，是對招商經(jīng)理組織能力的考驗。其組織能力包含團隊建設、領導能力和培育部署能力?！　。?）專業(yè)風采　　要贏得經(jīng)銷商的尊敬和信賴，不僅需要高超的公關能力，更需要有專業(yè)風采，這樣的能力表現(xiàn)在　　A、區(qū)域內招商會議、產(chǎn)品推廣培訓會；　　B、溝通表達；　　C、個人管理---個人管理的核心是一種積極的人生態(tài)度?！　∪绾尾拍艹蔀楹细竦恼猩探?jīng)理？　　★★ 學 習 ★★　　但是，純粹的書本常識與理論是絕對不會培養(yǎng)出合格的招商經(jīng)理的?！　∷械牟饺脶t(yī)藥營銷之“道”的后來者都會學習醫(yī)藥營銷理論，并試圖在某種環(huán)境下把自己所學的“招數(shù)”轉變?yōu)榉欠驳哪芰φ故境觯欢?，并非所有的認真者和實踐者都能如愿以償，為什么？因為，他們尚未理解作為醫(yī)藥招商經(jīng)理最起碼應該掌握的“理念”――醫(yī)藥招商經(jīng)理的“三字真經(jīng)”！當然，這只是經(jīng)驗之談，只能借鑒，所以如需解釋，也只能解釋為“三字經(jīng)驗”而已！　　經(jīng)驗之一：“道”?！　　暗乐?，非常道”――《道德經(jīng)》中的說法。而作為醫(yī)藥招商經(jīng)理應該給予它更新的理解。作為醫(yī)藥招商經(jīng)理人至少應該給予他雙重含義?！　≡卺t(yī)藥界，所謂“道”者，即職業(yè)道德。在醫(yī)藥界流傳著這樣的說法，“全國醫(yī)藥是一家”。任何一個想成為業(yè)內“較為知名人士”者他都會嚴于操守，珍惜他的業(yè)內聲譽的。所以，步入醫(yī)藥行業(yè)的后來者必須注重職業(yè)道德。如果需要我們把職業(yè)道德說得更細致一些，就完全可以......

能在酒廠做，酒量一定很好```你可以去酒吧看看 啤酒女是怎么賣的``````不同的是你面對的批發(fā)經(jīng)銷商```都成精了```這就要看你個人的溝通 能力了```````既然是做實業(yè)的，跟一般公司業(yè)務員性質一樣```

授人以魚不如授人以漁！書上的東西有用因為那是基礎，但是能夠完全運用于實戰(zhàn)的東西不超過25% 炒股要想長期賺錢靠的是長期堅持執(zhí)行正確的投資理念！價值投資！長期學習和堅持,才能持續(xù)穩(wěn)定的賺錢，如果想讓自己變的厲害，沒有捷徑可以走所以也不存在必須要幾年才能學會，股市是隨時都在變化的，而人炒股也得跟隨具體的新情況進行調整，就像一句老話那樣，人活一輩子就得學一輩子，沒有結束的時候！選擇一支二線藍籌績優(yōu)股,一支小盤成長性好的股票, 選股標準是： 1、同大盤或者先于大盤調整了近2、3個月的股票，業(yè)績優(yōu)良（長期趨勢線已經(jīng)開始扭頭向了） 2、主營業(yè)績利潤增長達到100%左右甚至以上，2年內的業(yè)績增長穩(wěn)定，具有較好的成長性，每股收益達到0.5元以上最佳。 3、市盈率最好低于30倍，能在20倍下當然最好(隨著股價的上漲市盈率也在升高,只要該企業(yè)利潤高速增長沒有出現(xiàn)停滯的現(xiàn)象可以繼續(xù)持有,忽略市盈率的升高,因為穩(wěn)定的利潤高增長自然會讓市盈率降下來的) 4、主力資金占整支股票籌碼比例的60%左右（流通股份最好超過30%能達到50%以上更好，主力出貨時間周期加長,小資金選擇出逃的時間較為充分） 5、留意該公司的資產(chǎn)負債率的高低，太高了不好，流動資金不充足，公司經(jīng)營容易出現(xiàn)危機（如果該公司長期保持穩(wěn)定的高負債率和高利潤增長具有很強的成長性，那忽略次問題，只要高成長性因素還在可以繼續(xù)持有） 具體操作：選擇上述5種條件具備的股票，長期的成交量地量突然出現(xiàn)逐漸放量上攻后長期趨勢線已經(jīng)出現(xiàn)向上的拐點，先于大盤調整結束扭頭向上，以WVAD指標為例當WVAD白線上穿中間虛線前一天買入比較合適(賣出時機正好相反,WVAD白線向下穿過虛線后立即賣出《安全第一》),買入后不要介意短期之內的大盤波動，只要你選則該股的條件還在就不用管，如果在持股過程中出現(xiàn)拉高后高位連續(xù)放量可以考慮先賣出50%的該股票，等該股的主力資金持籌比例從60%降到30%時全部賣出，先于主力出貨！如果持籌比例到50%后不減少了，就繼續(xù)持有，不理會主力資金制造的騙人數(shù)據(jù)，繼續(xù)持有剩下的股票！直到主力資金降到30%再出貨！如果在高位拉升過程中，放出巨量，請立即獲利了解，避免主力資金出逃后自己被套 如果你要真正看懂上面這五點，你還是先學點最基本的東西，而炒股心態(tài)是很重要的，你也需要多磨練！ 以上純屬個人經(jīng)驗總結，請謹慎采納！祝你好運！ 不過還是希望你學點最基礎的知識，把地基打牢實點。祝你08年好運！ 股票書籍網(wǎng)： http://we1788.blog.hexun.com/13304348_d.html

林園炒股秘籍:利潤總額——先看絕對數(shù) 它能直接反映企業(yè)的“賺錢能力”，它和企業(yè)的“每股收益”同樣重要，我要求我買入的企業(yè)年利潤總額至少都要賺1個億，若一家上市公司1年只賺幾百萬元，那這種公司是不值得我去投資的，還不如一個個體戶賺得多呢。比如武鋼、寶鋼每年都能賺上百億元，招商銀行也能每年賺數(shù)十億元，這樣的企業(yè)和那些“干吆喝不賺錢”的企業(yè)不是一個級別的。它們才是真正的好公司。 通過這個指標，我選的重倉股就是從利潤總額絕對數(shù)量大的公司去選的。 林園炒股秘籍:每股凈資產(chǎn)——不關心 我認為能夠賺錢的凈資產(chǎn)才是有效凈資產(chǎn)，否則可以說就是無效資產(chǎn)。比如說有人對一些上海商業(yè)股凈資產(chǎn)進行重新估值，理由是上海地價大漲了，重估后它的凈資產(chǎn)應該大幅升值，問題是這種升值不能帶來實際的效益，可以說是無意義的，最多也只是“紙上富貴”。 每股凈資產(chǎn)高低不是我判斷公司“好壞”的重要財務指標，我對它不關心。 林園炒股秘籍:凈資產(chǎn)收益率——10%以下免談 凈資產(chǎn)收益率高，說明企業(yè)盈利能力強。比如2003年我買入貴州茅臺時，若除去貴州茅臺賬上的現(xiàn)金資產(chǎn)，其凈資產(chǎn)收益率應該為80%以上，實際上就是投資100元，每年能賺80元。我對招商銀行北京分行的調研也發(fā)現(xiàn)其凈資產(chǎn)收益率也達53%。 這個指標能直接反映企業(yè)的效益，我選擇的公司一般要求凈資產(chǎn)收益率應該大于20%。凈資產(chǎn)收益率小于10%的企業(yè)我是不會選擇的。 林園炒股秘籍:產(chǎn)品毛利率——要高、穩(wěn)定而且趨升 此項指標能夠反映企業(yè)產(chǎn)品的定價權。我選擇的公司的產(chǎn)品毛利率要高、穩(wěn)定而且趨升，若產(chǎn)品毛利率下降，那就要小心了——可能是行業(yè)競爭加劇，使得產(chǎn)品價格下降，如彩電行業(yè)，近10年來產(chǎn)品毛利率一直在逐年下降；而白酒行業(yè)產(chǎn)品毛利率卻一直都比較穩(wěn)定。 我的標準是選擇產(chǎn)品毛利率在20%的企業(yè)，而且毛利率要穩(wěn)定，這樣我就好給企業(yè)未來的收益“算賬”，增加投資的“確定性”。 林園炒股秘籍:應收賬款——回避 應收賬款多，有兩種情況。一種是可以收回的應收賬款，比如G鑄管，其應收賬款都是各地的自來水公司的延期付款，這么多年都能夠順利收；比如云天化的應收賬款也是由于和用戶的貨到付款形成的，都是能收回的。另一種情況就是產(chǎn)品銷售不暢，這樣就先貸后款，這就要小心了。 我會盡量回避應收賬款多的企業(yè)。 林園炒股秘籍:預收款——越多越好 預收款多，說明產(chǎn)品是供不應求，產(chǎn)品是“香餑餑”或者其銷售政策為先款后貨。預收款越多越好，如貴州茅臺長期都有十幾億元的預收款，這個指標能反映企業(yè)產(chǎn)品的“硬朗度”。 參考資料： http://hi.baidu.com/linyuan%5Fgupiao 回答者：jinniangaokao - 助理 二級 6-29 21:39 提問者對于答案的評價：林園炒股秘籍?是這樣的呀看來是有點道理，要好好學習 http://hi.baidu.com/linyuan%5Fgupiao評價已經(jīng)被關閉 目前有 2 個人評價 好 100% （2） 不好 0% （0） 對最佳答案的評論 共 9 條 hao 評論者： 388102302b1 - 初學弟子 一級 炒股

很簡單“高拋低吸”~！ 但是一般人做不來的~~

學`跟`練`

對于酒水廠家來講，招商會往往具有“多快好省”的優(yōu)點：可以快速回籠資金、快速組建銷售網(wǎng)絡、快速將產(chǎn)品鋪到渠道;同時，還具有節(jié)省人力、物力和財力，節(jié)省（八部營銷策劃公司）時間和精力等等優(yōu)勢，而對于招商會，除了廠家要樹立良好的心態(tài)，不投機，不取巧外，還要講究“一三五”法則，即要關注經(jīng)銷商所看重和“瞄準”的核心要素，圍繞經(jīng)銷商的需求作文章；其次，還要制定完整的招商策略，對招商進行細分與定位，鎖定屬于自己的目標市場與客戶；再次，擬定招商方案以及方法與手段，制定招商的步驟，組建班子，做好預算，跟蹤細節(jié)，落實從理念到動作，只有如此，招商才能有條不紊，才能真正而有效地達成目標。 一、洞徹和把握目標經(jīng)銷商的需求 　它要求參會招商的企業(yè)要深刻了解經(jīng)銷商的內在需求，了解經(jīng)銷商關注什么，思考什么，最終需（八部營銷策劃公司）要什么?很多企業(yè)在招商過程中，往往方向不清，目標不明，最后讓招商會的各項投入統(tǒng)統(tǒng)打了水漂，其實，招商也要講究4P、4C模式，即廠家“亮相”的產(chǎn)品，一定要是經(jīng)銷商所需求的；產(chǎn)品價格的制定，要更多地參考經(jīng)銷商為了代理他們意向中的產(chǎn)品，而愿意付出的成本或者代價(投入)；在招商渠道方面，要更多地選擇經(jīng)銷商所關注并且“便利”的媒介；在招商政策(促銷)的制定上，要通過與目標經(jīng)銷商的前期互動而良好的溝通，達成一致意見，進而獲得他們的理解、支持與參與，從而讓招商目標能夠圓滿達成。在具體執(zhí)行層面，作為廠家要更多地關注經(jīng)銷商的所思、所想、所行，這也是招商策略制定的前提。 　　在招商過程中，廠家只有滿足了目標經(jīng)銷商的現(xiàn)實需求，換位思考，換心思考，招商才會更有針對性，才會真正地吊足經(jīng)銷商的胃口，從而讓招商工作錦上添花，事半功倍。 　　在研究了經(jīng)銷商需求的前（八部營銷策劃公司）提下，要想讓招商與眾不同，收到實效，作為廠家，就必須要制定完善的招商策略與規(guī)劃，它是招商成功的核心綱領，也是招商能否成功的關鍵。 　　首先細分招商目標，要明白招商的目的是什么?是展示企業(yè)產(chǎn)品及品牌形象為主、招商為輔，還是以招商、融資為主，宣傳和擴大知名度為輔，只有把這兩者的關系界定清楚了，才能明確招商定位及方向，更能因地制宜的制定招商策略。細分招商目標的目的，是讓企業(yè)清楚自己的招商使命，避免陷入招商誤區(qū)，以致自己找不到“北”。 　　其次鎖定目標市場。根據(jù)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略定位以及招商使命，并不是所有的區(qū)域或者市場都能夠讓企業(yè)獲益，因此，作為廠家，要更多地根據(jù)自己的核心優(yōu)勢，鎖定（八部營銷策劃公司）適合的區(qū)域市場，作為自己階段性的目標主攻市場，通過區(qū)域滾動銷售(ARS營銷戰(zhàn)略)，達到成為區(qū)域第一的營銷目標。比如，對于基礎較好的未來的基地市場，實施直營招商，對于戰(zhàn)略市場，實施分產(chǎn)品、分渠道獨家經(jīng)銷招商，對于邊緣市場，實施獨家代理招商，但前提是有代理保證金及首批打款數(shù)額限制。 　最后聚焦目標客戶。并不是所有愿意經(jīng)銷你產(chǎn)品的客戶都是你理想中的客戶，只有符合廠家未來市場定位的經(jīng)銷商，才是合適的經(jīng)銷商，為了避免廠家錯誤判斷，作為廠（八部營銷策劃公司）家在招商前，一定要制定招商標準，對符合企業(yè)未來發(fā)展的經(jīng)銷商進行模擬，符合條件的，才可以進入下一輪篩選，不符合條件的，即使實力再強大，也要Pass掉，更不能讓其發(fā)展成為戰(zhàn)略合作伙伴。通過嚴格的把關，選定一支開拓能力強，能夠與企業(yè)同呼吸，共命運的經(jīng)銷商， 　　凡事預則立，不預則廢。招商要想“出色”，需要制定計劃，合理分工，周密安排，做好以下五個方面的工作： 　 1、采用合適的招商方法和手段。招商的方法一般不外乎三種，第一是競標制，即通過類似于拍賣區(qū)域經(jīng)銷權的方式，為產(chǎn)品找到一個好拍檔。第二是招標制，即不需支付買斷費，只需支付貨款或市場保證金，達到這些條件，即可擇優(yōu)錄用。第三種是達標制，即只要遵循廠家設定的條件，就可以拿到產(chǎn)品的經(jīng)銷權或者代理權，而沒有過多的條件限制，一般廠家都采取第三種招商方式。因此，參考以上三種模式，要選定適合自己的招商方法，即不能太嚴，以致無人“應召”;但也不能太寬，以致任何人都能進（八部營銷策劃公司）來，只有對符合條件的有一定實力的經(jīng)銷商“來者有拒”，設立門檻，制定恰到好處的招商標準，才能讓獲此代理權限的經(jīng)銷商珍惜機會，從而更好地做強產(chǎn)品、做響品牌、做大市場。 　　2、制定務實的招商政策。招商政策制定的巧妙與合理與否，關系到能不能吸引經(jīng)銷商前來加盟，一般要根據(jù)不同層次市場、不同打款量而分出坎級，不同的坎級，給予不同的政策支持，同時，招商政策，在表現(xiàn)形式上要盡量多元化，除了鋪底金、返利、折扣等常規(guī)政策以及退換貨條件外，也可以根據(jù)首付款標準，設置給予多少家店買斷費用支持、多少促銷、理貨人員支持、隨產(chǎn)品給予多少促銷品支持等，對于符合年獎勵標準的，還可以設置出國旅游、提供培訓學習機會等物質或精神獎勵，以從各個塊面進行全方位的激勵，從而連環(huán)設坎，坎坎牽制目標經(jīng)銷商，以此激發(fā)經(jīng)銷商挑戰(zhàn)更大的銷售目標。 　 3、明確招商步驟與檔期安排。招商要想不出現(xiàn)緊張錯亂，破綻百出的窘境，就要明確招商的步驟與日期排程，要成立臨時的招商部門，明確組織架構，以及具體的崗位職責，將招商的各個步驟及相應工作，層層落實到相應的人員頭上，使人人有指標，人人有壓力，人人有動力，要設置具體的工作指標考核獎懲規(guī)定，以從組織上保證招商活動按部就班地推進。同時，在日程安排上，要把招商會議安排、宣傳媒體選擇、邀請函發(fā)放、物料準備、應急預備方案等，合理籌劃，以及限時完成，以讓各項工作能夠協(xié)調進行。 　 4、組建和培訓招商隊伍。招商會可以真實地展示一個廠家的實力以及團隊是否訓練有素，因此，在招商會預備期間，就需要著手對參會工作人員進行強化培訓，比如，培訓會議制度與管理規(guī)定、實用商務禮儀、標準話術、談判技巧等（八部營銷策劃公司），從而打造一支作風過硬，技能高超，靈活善變的招商隊伍，體現(xiàn)廠家良好的企業(yè)形象與內在魅力，吸引經(jīng)銷商的踴躍參與及加盟。 5、做好招商各項預算。做好預算的目的，是防止招商會議期間，由于費用的預算不足，或者是不合理，而關鍵時刻“掉鏈子”。招商會一般會涉及三個方面的費用，一是宣傳費用預算；二是業(yè)務費用，包括會務費用、通訊費用、發(fā)函費用、差旅費用等；三是機動費用，用于臨時或突發(fā)事件出現(xiàn)而需要支付的費用，比如，額外的獎品、促銷品或者宣傳品等， 總之，戰(zhàn)略雙贏是（八部營銷策劃公司）成功招商的前提，作為廠家只有與經(jīng)銷商同呼吸，共命運，利益共享、風險共擔，達到一種真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關系，招商才能促使廠商同舟共濟，抵達戰(zhàn)略雙贏的成功彼岸。