賒店酒業(yè)競爭環(huán)境分析，湖北白酒市場的競爭情況

既然是競爭，就一定是激烈的，想做這方面的生意十分不容易。

你做的是什么牌子的！ 湖北本地的白酒市場競爭非常激烈！有宜昌的稻花香，大冶的勁酒，襄樊的石花酒！等等，前景不怎么好·

首先，娃哈哈很受小朋友的歡迎！第二，價格到位。第三，品味適當(dāng)。 只要永遠(yuǎn)保證質(zhì)量問題，永遠(yuǎn)都不變品味，再加上一小點(diǎn)給娃哈哈迷的驚喜，怎么都可以。 經(jīng)營商也不用什么競爭了。每個地方都比較遠(yuǎn)，各做各的生意。各有各的人緣。 娃哈哈要向消費(fèi)者提供一個舒適的服務(wù)，要保證消費(fèi)者對此產(chǎn)品的信任。 一定要經(jīng)過國家相關(guān)部門的嚴(yán)格檢查后再出市銷售。 永遠(yuǎn)質(zhì)量第一，價格第一，服務(wù)第一，驚喜第一，味道第一　　＾＾＾＾^最關(guān)鍵。

作為酒店行業(yè)而言。第一點(diǎn)就要明白這個酒店項目的概述、優(yōu)勢、背景和一份明確的投資計劃。以及必須進(jìn)行的前期的環(huán)境評估：一、選址區(qū)位優(yōu)勢：1.自然情況 2.地理位置 3.行政區(qū)域 4.氣候 5.人口 6.基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 二、交通優(yōu)勢：1.陸上交通 2.航空運(yùn)輸 3.?？谂c海運(yùn) 三、信息技術(shù)（郵電通訊）四、區(qū)域經(jīng)濟(jì)：GDP、和外商投資情況等 五、旅游資源。第二點(diǎn)我們要對酒店行業(yè)進(jìn)行詳細(xì)的分析：一、中國酒店行業(yè)概況 二、國際競爭下的中國市場 三、城市擴(kuò)展 四、酒店品牌發(fā)展 第三點(diǎn)是酒店自身管理模式比較：1.資帶管理 2.委托管理 3.特許經(jīng)營 4.聯(lián)銷經(jīng)營 5.顧問咨詢 另外就是酒店盈利分析：中外酒店業(yè)務(wù)分析、客源構(gòu)成、固定成本分析：酒店收入結(jié)構(gòu)、支出結(jié)構(gòu)和市場推廣費(fèi)用。以及人事統(tǒng)計和訂房渠道并作出及時的未來預(yù)測等。此外一個較為發(fā)展成功的酒店必須要有創(chuàng)新的管理模式和企業(yè)戰(zhàn)略：1.細(xì)分目標(biāo)市場，提供多樣化產(chǎn)品 2.高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量監(jiān)控 3.嚴(yán)格控制成本費(fèi)用 4.以人為本的員工管理戰(zhàn)略 5.積極全面地開展市場營銷活動 6.利用新技術(shù) 7市場分析等

企業(yè)名稱：市南孔酒業(yè)有限公司 住址：市三衢路258-8號 主要業(yè)務(wù)：生產(chǎn)中、高度白酒 注冊資本金：500萬。我們分析，酒精飲料行業(yè)面臨的宏觀因素主要有：消費(fèi)升級對酒精飲料行業(yè)影響主要體現(xiàn)在“縱向”拉動上，也就是消費(fèi)者從中低端向高端升級換代的過程。而酒精飲料企業(yè)近年來的主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就是高端化。高端化意味著高毛利，這是近年來酒精飲料行業(yè)景氣度不斷增加的主要原因。(1)高端產(chǎn)品競爭加劇問題在于，雖然居民消費(fèi)能力增加，但這是個長期過程。且居民收入的金字塔結(jié)構(gòu)和消費(fèi)選擇由低到高的金字塔結(jié)構(gòu)短期內(nèi)將不會改變。(2)所得稅：從2008年1月1日起，企業(yè)所得稅率統(tǒng)一調(diào)整為25%。由上表中可見，目前重點(diǎn)酒精飲料上市公司所得稅率平均為34.23%，而調(diào)整后稅率降為25%，凈利潤平均增幅13.55%。市南孔酒業(yè)有限公司的競爭對手主要來源于以下幾個方面：1、 市白酒與外來強(qiáng)勢品牌的競爭。這部分競爭者主要是川酒品牌、貴州酒品牌、皖酒品牌、東北酒品牌、湘贛酒品牌等。2、市白酒品牌之間的競爭。地方保護(hù)與白酒消費(fèi)的地域特征，使得市各地方白酒品牌之間的競爭更加激烈。 3、市白酒品牌酒與雜牌酒的競爭。監(jiān)管政策的不到位，使得各地小酒廠蜂擁而上，蠶食和擾亂品牌酒的市場。二、 替代品的競爭力 白酒作為一種人際溝通的特殊媒介，雖然會長期存在，但隨著人們健康觀念的轉(zhuǎn)變和兌健康的日益重視，整體上處于行業(yè)整體萎縮的狀態(tài)。除了“飲酒傷身”觀念的影響，替代品的競爭占據(jù)了白酒的市場份額。 1、啤酒。浙江是啤酒大省，啤酒產(chǎn)量與消費(fèi)量都居前列，而且越來越多的年輕消費(fèi)者更青睞于口感細(xì)膩的的啤酒，而疏遠(yuǎn)了白酒。2、果酒。市葡萄酒廠近年開始了大規(guī)模的推廣，力圖將“果酒＋白酒”的概念灌輸給消費(fèi)者，果酒對白酒的地盤之爭開始發(fā)力。3、黃酒及補(bǔ)酒。秋冬季進(jìn)補(bǔ)的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念使得即墨老酒、至寶三鞭酒及勁酒、枸杞酒等在消費(fèi)旺季蠶食傳統(tǒng)白酒的份額。 三、 新進(jìn)入者的競爭力 白酒行業(yè)的所謂“暴利”，吸引著形形色色的新進(jìn)入者，與現(xiàn)有白酒品牌形成競爭，主要有以下幾類：1、 資本型的新進(jìn)入者。主要來自于白酒行業(yè)以外，如市新興酒業(yè)。2、投機(jī)型的新進(jìn)入者。主要來自兩個方面，一個是靠在大酒廠周邊的“李鬼”式的小酒廠的不斷涌現(xiàn)；一個是職業(yè)操手操作“買斷品牌”。

競爭是酒店經(jīng)營環(huán)境的重要因素之一。隨著酒店業(yè)的日益發(fā)展，酒店業(yè)的競爭日趨激烈，競爭形勢日趨嚴(yán)峻，不同的競爭形勢會對酒店營銷產(chǎn)生不同的影響。在酒店的經(jīng)營活動中，每一個酒店經(jīng)營者，要頻繁地不斷地分析競爭對手的數(shù)量與規(guī)模，競爭對手的供應(yīng)量、競爭手段等，從而得出有效的競爭策略，爭取在競爭中取得優(yōu)勢。 營銷人員在進(jìn)行競爭分析時，一般步驟如下。 一、確定酒店主要競爭對象 競爭分析的過程中，首先要明確誰是本酒店目前和潛在的競爭對手。只有如此，酒店的競爭分析工作才能有的放矢，制定出來的競爭策略才有可能行之有效。確定酒店競爭對手的方法很多，既可以根據(jù)目標(biāo)市場來確認(rèn)競爭對手，也可以根據(jù)酒店的星級或檔次來確定。所謂競爭對手指那些地理位置相近，提供的產(chǎn)品和服務(wù)在內(nèi)容和檔次上相似或相同，其面對的客源市場也相同的酒店。 二、進(jìn)行競爭情況分析 對酒店競爭情況進(jìn)行分析比較，可從兩方面著手，首先，從分析各自酒店產(chǎn)品——服務(wù)組合情況人手，了解本酒店競爭對手在設(shè)施和服務(wù)上各具有何種優(yōu)勢和劣勢。酒店的競爭優(yōu)勢和劣勢可以從酒店的地點(diǎn)、設(shè)施、服務(wù)、價格、氣氛、停車場地、建筑風(fēng)格、周圍環(huán)境等方面體現(xiàn)出來；其次。分析了解各自酒店的營銷活動及銷售情況。認(rèn)真分析以上情況，營銷人員才能了解到酒店和競爭對手分別進(jìn)行了哪些營銷活動及各種活動的效果，從而掌握競爭情況。 三、確定本酒店的競爭優(yōu)勢和劣勢 從以上競爭情況分析中，營銷人員就能容易地分析出本酒店在競爭中所占的優(yōu)勢和劣勢，進(jìn)而做到知己知彼。 四、確定酒店競爭對策 酒店競爭分析的最終目的是希望通過分析能策劃本酒店有效的競爭對策和競爭地位。通常，競爭于同一目標(biāo)市場的酒店，因其營銷目的、資源和實(shí)力不同，各自處于不同的競爭地位，各酒店又因競爭地位的不同要采取不同的競爭策略。 在酒店競爭中，通?？赡艹霈F(xiàn)四種不同競爭地位的酒店，它們分別為市場主導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者和市場利基者。這四種競爭地位既可針對一個酒店，也可針對酒店的某一經(jīng)營項目如餐飲、客房等。同一個酒店的產(chǎn)品可能處于不同的競爭地位，針對不同情況采取不同策略。 1．市場主導(dǎo)者及策略 市場主導(dǎo)者指在相關(guān)產(chǎn)品的市場競爭中占有領(lǐng)先地位的酒店，通常為同行所公認(rèn)。為維護(hù)其競爭優(yōu)勢。保住其主導(dǎo)地位，常采用三種措施：第一。擴(kuò)大市場需求量，包括建新的客房、開辟產(chǎn)品的新用途、增加客戶對產(chǎn)品的使用量等具體措施；第二，保持市場占有率，在產(chǎn)品創(chuàng)新、提高服務(wù)水平方面作出不懈努力，同時抓住對手的弱點(diǎn)主動出擊；第三，搶占市場，市場主導(dǎo)者通過酒店營銷組合策略的調(diào)整等努力提高市場占有率水平。 2．市場挑戰(zhàn)者及其策略 處于市場從屬位置的酒店，為了奪取市場主導(dǎo)地位而向競爭者挑戰(zhàn)，即為市場挑戰(zhàn)者。挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略目標(biāo)常是提高市場占有率，它們采用各種進(jìn)攻型的策略，對市場主導(dǎo)者或?qū)εc自己實(shí)力相當(dāng)者展開進(jìn)攻。通常挑戰(zhàn)者應(yīng)設(shè)計一套策略組合，一套整體策略，借以改善自己的市場地位。然而，并非所有居于次位的酒店都可充當(dāng)挑戰(zhàn)者。如果沒有充分的把握不應(yīng)貿(mào)然進(jìn)攻市場主導(dǎo)者，充當(dāng)跟隨者也未嘗不可。 3．市場跟隨者及其策略 安于市場次級地位的酒店，在共存狀態(tài)下追求盡可能多的收益，這就是市場跟隨者。它與市場挑戰(zhàn)者不同，并不向主導(dǎo)者發(fā)起進(jìn)攻，而是跟隨在主導(dǎo)者之后自覺維持共處的局面。跟隨者常用的策略有緊密跟隨、有距離的跟隨及有選擇的跟隨。 4．市場利基者及其策略 在酒店行業(yè)中，關(guān)注市場上的細(xì)小部分，在這些小市場上通過專業(yè)化經(jīng)營獲得最大限度的收益，也就是在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展的酒店就是市場利基者。這種有利的市場地位在西方市場營銷學(xué)中被稱為“利基”。所謂市場利基，就是選擇一個最有利的位置，在此位置獲最大利益。事實(shí)上，這種市場地位不僅對小型企業(yè)有意義，而且對某些大酒店中的較小部門也有意義。他們常設(shè)法尋找一個或幾個既安全又有利的市場位置。通常情況下，具備足夠市場潛力和購買力，且有繼續(xù)增長的能力，對主要競爭者又不具吸引力，企業(yè)有能力占據(jù)且能依靠自己的信譽(yù)對抗主要競爭者，可視為最有利的市場地位。 閱讀更多相關(guān)知識，返回【 酒店管理知識 】欄目列表

共有九家在沈的壽險公司?。。。?！1.中國人壽沈陽分公司領(lǐng)跑本地壽險業(yè)在壽險市場的激烈競爭下，人壽沈陽分公司2002年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入15億元，占人壽遼寧省公司的三分之一，在人壽總公司系統(tǒng)大中城市排名第11位，位居?xùn)|北副省級城市之首。人壽沈陽分公司自去年伊始，便加快調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)和營銷策略。公司舉行了“首季攻堅戰(zhàn)”、“新春開泰”競賽等一系列活動，實(shí)施了“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，增加了團(tuán)險品種。為了大力發(fā)展兼業(yè)代理這個新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，人壽沈陽分公司還與工行等8家金融機(jī)構(gòu)簽約網(wǎng)點(diǎn)359個，實(shí)際完成保費(fèi)收入4億余元2.“洋保險”在沈創(chuàng)安泰將采取“個險、團(tuán)險、銀?！比€并進(jìn)的方式,給客戶做險種組合設(shè)計,作到承諾出的理陪效率和服務(wù)，處處以客戶導(dǎo)向為價值觀，吸引很多人！！

[沈陽]壽險市場競爭升級 年初，外資保險公司將進(jìn)入沈陽。為了在洋保險到來之前“圈”到更大的市場份額，各保險公司紛紛開拓潛在客戶。昨日記者了解到，沈城的壽險市場更是先行一步，各家壽險公司推出的險種已經(jīng)超過了千余種，其每月的保費(fèi)收入也創(chuàng)下了近年的新高。 “相對于上海、北京等保險業(yè)務(wù)發(fā)達(dá)的城市來說，沈陽的保險市場開發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此有著更大的發(fā)展空間。”中國平安保險公司的陳章政告訴記者，“外資保險的搶灘會使沈陽的保險市場擺脫不溫不火的狀況！” 各家保險公司都很清楚，誰在年底前爭取到更多的客戶，誰就能在明年與洋保險的競爭中占得先機(jī)。遼寧省保險協(xié)會的統(tǒng)計資料顯示，今年以來，沈陽地區(qū)每個月的壽險業(yè)務(wù)收入較去年增長了六成以上，其中，7月13日才進(jìn)入沈陽市場的太平人壽僅用兩個月的時間就以5002萬元保險收入創(chuàng)造了沈陽保險界的奇跡。 沈陽市人壽保險學(xué)會秘書長朱寶昌表示，在全國大多數(shù)城市的保險市場上，一家新開業(yè)的壽險公司保費(fèi)年收入也就幾百萬元，但太平人壽業(yè)績的“井噴”，說明了擁有了“搶灘意識”各家保險公司變得更有競爭力。 太平人壽沈陽分公司開業(yè)以來，以“真誠服務(wù)，用心經(jīng)營”的公司經(jīng)營理念，吸引了一大批熱愛壽險事業(yè)的優(yōu)秀人士，建造了“高素質(zhì)、高品質(zhì)、高績效”的“三高團(tuán)隊”，目前擁有近200人的職工隊伍，在銀行保險、個險、團(tuán)險三個業(yè)務(wù)系列均打下了夯實(shí)的基礎(chǔ)，特別是與各大商業(yè)銀行通力合作的銀行代理業(yè)務(wù)，創(chuàng)作造了銀行保險業(yè)務(wù)的新模式，成為銀行保險業(yè)務(wù)的典范。截至9月13日，公司共進(jìn)保費(fèi)5002萬元，其中銀保業(yè)務(wù)4626萬元，個險業(yè)務(wù)157萬元，團(tuán)險業(yè)務(wù)219萬元，初步實(shí)現(xiàn)了公司開業(yè)已始提出的打好基礎(chǔ)，高速發(fā)展的目標(biāo)。在壽險市場的激烈競爭下，人壽沈陽分公司2002年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入15億元，占人壽遼寧省公司的三分之一，在人壽總公司系統(tǒng)大中城市排名第11位，位居?xùn)|北副省級城市之首。(大資金積極調(diào)整 哪些股票才是真正兇猛龍頭？) 人壽沈陽分公司自去年伊始，便加快調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)和營銷策略。公司舉行了“首季攻堅戰(zhàn)”、“新春開泰”競賽等一系列活動，實(shí)施了“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，增加了團(tuán)險品種。為了大力發(fā)展兼業(yè)代理這個新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，人壽沈陽分公司還與工行等8家金融機(jī)構(gòu)簽約網(wǎng)點(diǎn)359個，實(shí)際完成保費(fèi)收入4億余元。 針對壽險公司銀代、團(tuán)險業(yè)務(wù)一定幅度的縮水現(xiàn)象，中國人壽一位不愿透露姓名的人士分析指出，從統(tǒng)計報表即可看出，此次縮減銀代和團(tuán)險業(yè)務(wù)的，大多數(shù)是有一定的市場、客戶和資金基礎(chǔ)的壽險公司，如泰康人壽、新華人壽、太平人壽……目前這些企業(yè)都已經(jīng)正式駛進(jìn)軌道，擴(kuò)大保費(fèi)收入，已不再是最終目的，穩(wěn)健、持續(xù)對這些企業(yè)來說才是現(xiàn)在的發(fā)展方向，因此他們要進(jìn)行經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，摒棄一部分經(jīng)營成本較高的團(tuán)險和銀代業(yè)務(wù)。大力發(fā)展個險業(yè)務(wù)，不僅經(jīng)營成本相對偏低，個險業(yè)務(wù)的期繳保費(fèi)也對公司的可持續(xù)發(fā)展有重大作用，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。截至年底，省城保險業(yè)對外資緊閉的“大門”將徹底打開。在此前夜，近期沈陽的保險市場一片熱絡(luò)，大地和中華聯(lián)合兩家財險公司先后被批準(zhǔn)在沈設(shè)立分公司。據(jù)消息靈通人士透露，今年下半年，還將有數(shù)家新的壽險公司進(jìn)入沈陽市場。據(jù)統(tǒng)計，目前在沈陽正式對外開設(shè)或擬開設(shè)壽險、財險的公司已經(jīng)達(dá)到十余家。毫無疑問，今后的省城保險市場將是一片“血雨腥風(fēng)”，不同的保險公司間會在市場、客戶和人才等方面展開激烈的爭奪，同時也將帶給消費(fèi)者更多的選擇。

SWOT分析方法是一種企業(yè)內(nèi)部分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在。這是針對具體企業(yè)而言的。而且它是用來分析企業(yè)相對于競爭環(huán)境的強(qiáng)勢、弱勢、機(jī)會和威脅的，不能用來對整個KTV業(yè)的競爭環(huán)境做分析。所以，你可能言非所需。

swot分析法，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢（strength），競爭劣勢（weakness），機(jī)會(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。因此，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn)，對于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。 swot分析的步驟： 1、羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，可能的機(jī)會與威脅。 2、優(yōu)勢、劣勢與機(jī)會、威脅相組合，形成so、st、wo、wt策略。 3、對so、st、wo、wt策略進(jìn)行甄別和選擇，確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略。 swot矩陣： 優(yōu)勢 劣勢 機(jī)會 so戰(zhàn)略（增長性戰(zhàn)略） wo戰(zhàn)略（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略） 威脅 st戰(zhàn)略（多種經(jīng)營戰(zhàn)略） wt戰(zhàn)略（防御型戰(zhàn)略） 競爭優(yōu)勢（s）是指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。例如，當(dāng)兩個企業(yè)處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產(chǎn)品和服務(wù)時，如果其中一個企業(yè)有更高的贏利率或贏利潛力，那么，我們就認(rèn)為這個企業(yè)比另外一個企業(yè)更具有競爭優(yōu)勢。 競爭優(yōu)勢可以是以下幾個方面： ●技術(shù)技能優(yōu)勢：獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)，低成本生產(chǎn)方法，領(lǐng)先的革新能力，雄厚的技術(shù)實(shí)力，完善的質(zhì)量控制體系，豐富的營銷經(jīng)驗，上乘的客戶服務(wù)，卓越的大規(guī)模采購技能 ●有形資產(chǎn)優(yōu)勢：先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，現(xiàn)代化車間和設(shè)備，擁有豐富的自然資源儲存，吸引人的不動產(chǎn)地點(diǎn)，充足的資金，完備的資料信息 ●無形資產(chǎn)優(yōu)勢：優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進(jìn)取的公司文化 ●人力資源優(yōu)勢：關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長的職員，積極上進(jìn)的職員，很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力，豐富的經(jīng)驗 ●組織體系優(yōu)勢：高質(zhì)量的控制體系，完善的信息管理系統(tǒng)，忠誠的客戶群，強(qiáng)大的融資能力 ●競爭能力優(yōu)勢：產(chǎn)品開發(fā)周期短，強(qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，與供應(yīng)商良好的伙伴關(guān)系，對市場環(huán)境變化的靈敏反應(yīng)，市場份額的領(lǐng)導(dǎo)地位 競爭劣勢（w）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處于劣勢的條件。 可能導(dǎo)致內(nèi)部弱勢的因素有： ●缺乏具有競爭意義的技能技術(shù) ●缺乏有競爭力的有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn) ●關(guān)鍵領(lǐng)域里的競爭能力正在喪失 公司面臨的潛在機(jī)會(o)： 市場機(jī)會是影響公司戰(zhàn)略的重大因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)確認(rèn)每一個機(jī)會，評價每一個機(jī)會的成長和利潤前景，選取那些可與公司財務(wù)和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優(yōu)勢的潛力最大的最佳機(jī)會。 潛在的發(fā)展機(jī)會可能是： ●客戶群的擴(kuò)大趨勢或產(chǎn)品細(xì)分市場 ●技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù) ●前向或后向整合 ●市場進(jìn)入壁壘降低 ●獲得購并競爭對手的能力 ●市場需求增長強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張 ●出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場份額的機(jī)會 危及公司的外部威脅(t)： 在公司的外部環(huán)境中，總是存在某些對公司的盈利能力和市場地位構(gòu)成威脅的因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)及時確認(rèn)危及公司未來利益的威脅，做出評價并采取相應(yīng)的戰(zhàn)略行動來抵消或減輕它們所產(chǎn)生的影響。 公司的外部威脅可能是： ●出現(xiàn)將進(jìn)入市場的強(qiáng)大的新競爭對手 ●替代品搶占公司銷售額 ●主要產(chǎn)品市場增長率下降 ●匯率和外貿(mào)政策的不利變動 ●人口特征，社會消費(fèi)方式的不利變動 ●客戶或供應(yīng)商的談判能力提高 ●市場需求減少 ●容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊 由于企業(yè)的整體性和競爭優(yōu)勢來源的廣泛性，在做優(yōu)劣勢分析時，必須從整個價值鏈的每個環(huán)節(jié)上，將企業(yè)與競爭對手做詳細(xì)的對比。如產(chǎn)品是否新穎，制造工藝是否復(fù)雜，銷售渠道是否暢通，價格是否具有競爭性等。 如果一個企業(yè)在某一方面或幾個方面的優(yōu)勢正是該行業(yè)企業(yè)應(yīng)具備的關(guān)鍵成功因素，那么，該企業(yè)的綜合競爭優(yōu)勢也許就強(qiáng)一些。需要指出的是，衡量一個企業(yè)及其產(chǎn)品是否具有競爭優(yōu)勢，只能站在現(xiàn)有潛在用戶角度上，而不是站在企業(yè)的角度上。 企業(yè)在維持競爭優(yōu)勢過程中，必須深刻認(rèn)識自身的資源和能力，采取適當(dāng)?shù)拇胧?。因為一個企業(yè)一旦在某一方面具有了競爭優(yōu)勢，勢必會吸引到競爭對手的注意。一般地說，企業(yè)經(jīng)過一段時期的努力，建立起某種競爭優(yōu)勢；然后就處于維持這種競爭優(yōu)勢的態(tài)勢，競爭對手開始逐漸做出反應(yīng)；而后，如果競爭對手直接進(jìn)攻企業(yè)的優(yōu)勢所在，或采取其它更為有力的策略，就會使這種優(yōu)勢受到削弱。所以，企業(yè)應(yīng)保證其資源的持久競爭優(yōu)勢。 資源的持久競爭優(yōu)勢受到兩方面因素的影響：企業(yè)資源的競爭性價值和競爭優(yōu)勢的持續(xù)時間。 評價企業(yè)資源的競爭性價值必須進(jìn)行四項測試： 1、這項資源是否容易被復(fù)制？一項資源的模仿成本和難度越大，它的潛在競爭價值就越大。 2、這項資源能夠持續(xù)多久？資源持續(xù)的時間越長，其價值越大。 3、這項資源是否能夠真正在競爭中保持上乘價值？在競爭中，一項資源應(yīng)該能為公司創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。 4、這項資源是否會被競爭對手的其他資源或能力所抵消？ 影響企業(yè)競爭優(yōu)勢持續(xù)時間的主要因素有三點(diǎn)： （1）建立這種優(yōu)勢要多長時間？ （2）能夠獲得的優(yōu)勢有多大？ （3）競爭對手做出有力反應(yīng)需要多長時間？ 如果企業(yè)分析清楚了這三個因素，就可以明確自己在建立和維持競爭優(yōu)勢中的地位。 當(dāng)然，swot分析法不是僅僅列出四項清單，最重要的是通過評價公司的強(qiáng)勢、弱勢、機(jī)會、威脅，最終得出以下結(jié)論：（1）在公司現(xiàn)有的內(nèi)外部環(huán)境下，如何最優(yōu)的運(yùn)用自己的資源；（2）如何建立公司的未來資源。