賒店酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，湖北白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況

既然是競(jìng)爭(zhēng)，就一定是激烈的，想做這方面的生意十分不容易。

你做的是什么牌子的！ 湖北本地的白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈！有宜昌的稻花香，大冶的勁酒，襄樊的石花酒！等等，前景不怎么好·

首先，娃哈哈很受小朋友的歡迎！第二，價(jià)格到位。第三，品味適當(dāng)。 只要永遠(yuǎn)保證質(zhì)量問(wèn)題，永遠(yuǎn)都不變品味，再加上一小點(diǎn)給娃哈哈迷的驚喜，怎么都可以。 經(jīng)營(yíng)商也不用什么競(jìng)爭(zhēng)了。每個(gè)地方都比較遠(yuǎn)，各做各的生意。各有各的人緣。 娃哈哈要向消費(fèi)者提供一個(gè)舒適的服務(wù)，要保證消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品的信任。 一定要經(jīng)過(guò)國(guó)家相關(guān)部門的嚴(yán)格檢查后再出市銷售。 永遠(yuǎn)質(zhì)量第一，價(jià)格第一，服務(wù)第一，驚喜第一，味道第一　　＾＾＾＾^最關(guān)鍵。

作為酒店行業(yè)而言。第一點(diǎn)就要明白這個(gè)酒店項(xiàng)目的概述、優(yōu)勢(shì)、背景和一份明確的投資計(jì)劃。以及必須進(jìn)行的前期的環(huán)境評(píng)估：一、選址區(qū)位優(yōu)勢(shì)：1.自然情況 2.地理位置 3.行政區(qū)域 4.氣候 5.人口 6.基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 二、交通優(yōu)勢(shì)：1.陸上交通 2.航空運(yùn)輸 3.?？谂c海運(yùn) 三、信息技術(shù)（郵電通訊）四、區(qū)域經(jīng)濟(jì)：GDP、和外商投資情況等 五、旅游資源。第二點(diǎn)我們要對(duì)酒店行業(yè)進(jìn)行詳細(xì)的分析：一、中國(guó)酒店行業(yè)概況 二、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)下的中國(guó)市場(chǎng) 三、城市擴(kuò)展 四、酒店品牌發(fā)展 第三點(diǎn)是酒店自身管理模式比較：1.資帶管理 2.委托管理 3.特許經(jīng)營(yíng) 4.聯(lián)銷經(jīng)營(yíng) 5.顧問(wèn)咨詢 另外就是酒店盈利分析：中外酒店業(yè)務(wù)分析、客源構(gòu)成、固定成本分析：酒店收入結(jié)構(gòu)、支出結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)推廣費(fèi)用。以及人事統(tǒng)計(jì)和訂房渠道并作出及時(shí)的未來(lái)預(yù)測(cè)等。此外一個(gè)較為發(fā)展成功的酒店必須要有創(chuàng)新的管理模式和企業(yè)戰(zhàn)略：1.細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，提供多樣化產(chǎn)品 2.高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量監(jiān)控 3.嚴(yán)格控制成本費(fèi)用 4.以人為本的員工管理戰(zhàn)略 5.積極全面地開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng) 6.利用新技術(shù) 7市場(chǎng)分析等

企業(yè)名稱：市南孔酒業(yè)有限公司 住址：市三衢路258-8號(hào) 主要業(yè)務(wù)：生產(chǎn)中、高度白酒 注冊(cè)資本金：500萬(wàn)。我們分析，酒精飲料行業(yè)面臨的宏觀因素主要有：消費(fèi)升級(jí)對(duì)酒精飲料行業(yè)影響主要體現(xiàn)在“縱向”拉動(dòng)上，也就是消費(fèi)者從中低端向高端升級(jí)換代的過(guò)程。而酒精飲料企業(yè)近年來(lái)的主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就是高端化。高端化意味著高毛利，這是近年來(lái)酒精飲料行業(yè)景氣度不斷增加的主要原因。(1)高端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)加劇問(wèn)題在于，雖然居民消費(fèi)能力增加，但這是個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程。且居民收入的金字塔結(jié)構(gòu)和消費(fèi)選擇由低到高的金字塔結(jié)構(gòu)短期內(nèi)將不會(huì)改變。(2)所得稅：從2008年1月1日起，企業(yè)所得稅率統(tǒng)一調(diào)整為25%。由上表中可見(jiàn)，目前重點(diǎn)酒精飲料上市公司所得稅率平均為34.23%，而調(diào)整后稅率降為25%，凈利潤(rùn)平均增幅13.55%。市南孔酒業(yè)有限公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要來(lái)源于以下幾個(gè)方面：1、 市白酒與外來(lái)強(qiáng)勢(shì)品牌的競(jìng)爭(zhēng)。這部分競(jìng)爭(zhēng)者主要是川酒品牌、貴州酒品牌、皖酒品牌、東北酒品牌、湘贛酒品牌等。2、市白酒品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。地方保護(hù)與白酒消費(fèi)的地域特征，使得市各地方白酒品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。 3、市白酒品牌酒與雜牌酒的競(jìng)爭(zhēng)。監(jiān)管政策的不到位，使得各地小酒廠蜂擁而上，蠶食和擾亂品牌酒的市場(chǎng)。二、 替代品的競(jìng)爭(zhēng)力 白酒作為一種人際溝通的特殊媒介，雖然會(huì)長(zhǎng)期存在，但隨著人們健康觀念的轉(zhuǎn)變和兌健康的日益重視，整體上處于行業(yè)整體萎縮的狀態(tài)。除了“飲酒傷身”觀念的影響，替代品的競(jìng)爭(zhēng)占據(jù)了白酒的市場(chǎng)份額。 1、啤酒。浙江是啤酒大省，啤酒產(chǎn)量與消費(fèi)量都居前列，而且越來(lái)越多的年輕消費(fèi)者更青睞于口感細(xì)膩的的啤酒，而疏遠(yuǎn)了白酒。2、果酒。市葡萄酒廠近年開(kāi)始了大規(guī)模的推廣，力圖將“果酒＋白酒”的概念灌輸給消費(fèi)者，果酒對(duì)白酒的地盤之爭(zhēng)開(kāi)始發(fā)力。3、黃酒及補(bǔ)酒。秋冬季進(jìn)補(bǔ)的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念使得即墨老酒、至寶三鞭酒及勁酒、枸杞酒等在消費(fèi)旺季蠶食傳統(tǒng)白酒的份額。 三、 新進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)力 白酒行業(yè)的所謂“暴利”，吸引著形形色色的新進(jìn)入者，與現(xiàn)有白酒品牌形成競(jìng)爭(zhēng)，主要有以下幾類：1、 資本型的新進(jìn)入者。主要來(lái)自于白酒行業(yè)以外，如市新興酒業(yè)。2、投機(jī)型的新進(jìn)入者。主要來(lái)自兩個(gè)方面，一個(gè)是靠在大酒廠周邊的“李鬼”式的小酒廠的不斷涌現(xiàn)；一個(gè)是職業(yè)操手操作“買斷品牌”。

競(jìng)爭(zhēng)是酒店經(jīng)營(yíng)環(huán)境的重要因素之一。隨著酒店業(yè)的日益發(fā)展，酒店業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻，不同的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)對(duì)酒店?duì)I銷產(chǎn)生不同的影響。在酒店的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，每一個(gè)酒店經(jīng)營(yíng)者，要頻繁地不斷地分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量與規(guī)模，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的供應(yīng)量、競(jìng)爭(zhēng)手段等，從而得出有效的競(jìng)爭(zhēng)策略，爭(zhēng)取在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。 營(yíng)銷人員在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析時(shí)，一般步驟如下。 一、確定酒店主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象 競(jìng)爭(zhēng)分析的過(guò)程中，首先要明確誰(shuí)是本酒店目前和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。只有如此，酒店的競(jìng)爭(zhēng)分析工作才能有的放矢，制定出來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)策略才有可能行之有效。確定酒店競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法很多，既可以根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也可以根據(jù)酒店的星級(jí)或檔次來(lái)確定。所謂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手指那些地理位置相近，提供的產(chǎn)品和服務(wù)在內(nèi)容和檔次上相似或相同，其面對(duì)的客源市場(chǎng)也相同的酒店。 二、進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)情況分析 對(duì)酒店競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行分析比較，可從兩方面著手，首先，從分析各自酒店產(chǎn)品——服務(wù)組合情況人手，了解本酒店競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在設(shè)施和服務(wù)上各具有何種優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。酒店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)可以從酒店的地點(diǎn)、設(shè)施、服務(wù)、價(jià)格、氣氛、停車場(chǎng)地、建筑風(fēng)格、周圍環(huán)境等方面體現(xiàn)出來(lái)；其次。分析了解各自酒店的營(yíng)銷活動(dòng)及銷售情況。認(rèn)真分析以上情況，營(yíng)銷人員才能了解到酒店和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分別進(jìn)行了哪些營(yíng)銷活動(dòng)及各種活動(dòng)的效果，從而掌握競(jìng)爭(zhēng)情況。 三、確定本酒店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 從以上競(jìng)爭(zhēng)情況分析中，營(yíng)銷人員就能容易地分析出本酒店在競(jìng)爭(zhēng)中所占的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，進(jìn)而做到知己知彼。 四、確定酒店競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策 酒店競(jìng)爭(zhēng)分析的最終目的是希望通過(guò)分析能策劃本酒店有效的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策和競(jìng)爭(zhēng)地位。通常，競(jìng)爭(zhēng)于同一目標(biāo)市場(chǎng)的酒店，因其營(yíng)銷目的、資源和實(shí)力不同，各自處于不同的競(jìng)爭(zhēng)地位，各酒店又因競(jìng)爭(zhēng)地位的不同要采取不同的競(jìng)爭(zhēng)策略。 在酒店競(jìng)爭(zhēng)中，通常可能出現(xiàn)四種不同競(jìng)爭(zhēng)地位的酒店，它們分別為市場(chǎng)主導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者和市場(chǎng)利基者。這四種競(jìng)爭(zhēng)地位既可針對(duì)一個(gè)酒店，也可針對(duì)酒店的某一經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目如餐飲、客房等。同一個(gè)酒店的產(chǎn)品可能處于不同的競(jìng)爭(zhēng)地位，針對(duì)不同情況采取不同策略。 1．市場(chǎng)主導(dǎo)者及策略 市場(chǎng)主導(dǎo)者指在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有領(lǐng)先地位的酒店，通常為同行所公認(rèn)。為維護(hù)其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。保住其主導(dǎo)地位，常采用三種措施：第一。擴(kuò)大市場(chǎng)需求量，包括建新的客房、開(kāi)辟產(chǎn)品的新用途、增加客戶對(duì)產(chǎn)品的使用量等具體措施；第二，保持市場(chǎng)占有率，在產(chǎn)品創(chuàng)新、提高服務(wù)水平方面作出不懈努力，同時(shí)抓住對(duì)手的弱點(diǎn)主動(dòng)出擊；第三，搶占市場(chǎng)，市場(chǎng)主導(dǎo)者通過(guò)酒店?duì)I銷組合策略的調(diào)整等努力提高市場(chǎng)占有率水平。 2．市場(chǎng)挑戰(zhàn)者及其策略 處于市場(chǎng)從屬位置的酒店，為了奪取市場(chǎng)主導(dǎo)地位而向競(jìng)爭(zhēng)者挑戰(zhàn)，即為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略目標(biāo)常是提高市場(chǎng)占有率，它們采用各種進(jìn)攻型的策略，對(duì)市場(chǎng)主導(dǎo)者或?qū)εc自己實(shí)力相當(dāng)者展開(kāi)進(jìn)攻。通常挑戰(zhàn)者應(yīng)設(shè)計(jì)一套策略組合，一套整體策略，借以改善自己的市場(chǎng)地位。然而，并非所有居于次位的酒店都可充當(dāng)挑戰(zhàn)者。如果沒(méi)有充分的把握不應(yīng)貿(mào)然進(jìn)攻市場(chǎng)主導(dǎo)者，充當(dāng)跟隨者也未嘗不可。 3．市場(chǎng)跟隨者及其策略 安于市場(chǎng)次級(jí)地位的酒店，在共存狀態(tài)下追求盡可能多的收益，這就是市場(chǎng)跟隨者。它與市場(chǎng)挑戰(zhàn)者不同，并不向主導(dǎo)者發(fā)起進(jìn)攻，而是跟隨在主導(dǎo)者之后自覺(jué)維持共處的局面。跟隨者常用的策略有緊密跟隨、有距離的跟隨及有選擇的跟隨。 4．市場(chǎng)利基者及其策略 在酒店行業(yè)中，關(guān)注市場(chǎng)上的細(xì)小部分，在這些小市場(chǎng)上通過(guò)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)獲得最大限度的收益，也就是在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展的酒店就是市場(chǎng)利基者。這種有利的市場(chǎng)地位在西方市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中被稱為“利基”。所謂市場(chǎng)利基，就是選擇一個(gè)最有利的位置，在此位置獲最大利益。事實(shí)上，這種市場(chǎng)地位不僅對(duì)小型企業(yè)有意義，而且對(duì)某些大酒店中的較小部門也有意義。他們常設(shè)法尋找一個(gè)或幾個(gè)既安全又有利的市場(chǎng)位置。通常情況下，具備足夠市場(chǎng)潛力和購(gòu)買力，且有繼續(xù)增長(zhǎng)的能力，對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者又不具吸引力，企業(yè)有能力占據(jù)且能依靠自己的信譽(yù)對(duì)抗主要競(jìng)爭(zhēng)者，可視為最有利的市場(chǎng)地位。 閱讀更多相關(guān)知識(shí)，返回【 酒店管理知識(shí) 】欄目列表

共有九家在沈的壽險(xiǎn)公司?。。。?！1.中國(guó)人壽沈陽(yáng)分公司領(lǐng)跑本地壽險(xiǎn)業(yè)在壽險(xiǎn)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)下，人壽沈陽(yáng)分公司2002年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入15億元，占人壽遼寧省公司的三分之一，在人壽總公司系統(tǒng)大中城市排名第11位，位居?xùn)|北副省級(jí)城市之首。人壽沈陽(yáng)分公司自去年伊始，便加快調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷策略。公司舉行了“首季攻堅(jiān)戰(zhàn)”、“新春開(kāi)泰”競(jìng)賽等一系列活動(dòng)，實(shí)施了“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，增加了團(tuán)險(xiǎn)品種。為了大力發(fā)展兼業(yè)代理這個(gè)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，人壽沈陽(yáng)分公司還與工行等8家金融機(jī)構(gòu)簽約網(wǎng)點(diǎn)359個(gè)，實(shí)際完成保費(fèi)收入4億余元2.“洋保險(xiǎn)”在沈創(chuàng)安泰將采取“個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)、銀保”三線并進(jìn)的方式,給客戶做險(xiǎn)種組合設(shè)計(jì),作到承諾出的理陪效率和服務(wù)，處處以客戶導(dǎo)向?yàn)閮r(jià)值觀，吸引很多人??！

[沈陽(yáng)]壽險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí) 年初，外資保險(xiǎn)公司將進(jìn)入沈陽(yáng)。為了在洋保險(xiǎn)到來(lái)之前“圈”到更大的市場(chǎng)份額，各保險(xiǎn)公司紛紛開(kāi)拓潛在客戶。昨日記者了解到，沈城的壽險(xiǎn)市場(chǎng)更是先行一步，各家壽險(xiǎn)公司推出的險(xiǎn)種已經(jīng)超過(guò)了千余種，其每月的保費(fèi)收入也創(chuàng)下了近年的新高。 “相對(duì)于上海、北京等保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)達(dá)的城市來(lái)說(shuō)，沈陽(yáng)的保險(xiǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此有著更大的發(fā)展空間?！敝袊?guó)平安保險(xiǎn)公司的陳章政告訴記者，“外資保險(xiǎn)的搶灘會(huì)使沈陽(yáng)的保險(xiǎn)市場(chǎng)擺脫不溫不火的狀況！” 各家保險(xiǎn)公司都很清楚，誰(shuí)在年底前爭(zhēng)取到更多的客戶，誰(shuí)就能在明年與洋保險(xiǎn)的競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。遼寧省保險(xiǎn)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)資料顯示，今年以來(lái)，沈陽(yáng)地區(qū)每個(gè)月的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入較去年增長(zhǎng)了六成以上，其中，7月13日才進(jìn)入沈陽(yáng)市場(chǎng)的太平人壽僅用兩個(gè)月的時(shí)間就以5002萬(wàn)元保險(xiǎn)收入創(chuàng)造了沈陽(yáng)保險(xiǎn)界的奇跡。 沈陽(yáng)市人壽保險(xiǎn)學(xué)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)朱寶昌表示，在全國(guó)大多數(shù)城市的保險(xiǎn)市場(chǎng)上，一家新開(kāi)業(yè)的壽險(xiǎn)公司保費(fèi)年收入也就幾百萬(wàn)元，但太平人壽業(yè)績(jī)的“井噴”，說(shuō)明了擁有了“搶灘意識(shí)”各家保險(xiǎn)公司變得更有競(jìng)爭(zhēng)力。 太平人壽沈陽(yáng)分公司開(kāi)業(yè)以來(lái)，以“真誠(chéng)服務(wù)，用心經(jīng)營(yíng)”的公司經(jīng)營(yíng)理念，吸引了一大批熱愛(ài)壽險(xiǎn)事業(yè)的優(yōu)秀人士，建造了“高素質(zhì)、高品質(zhì)、高績(jī)效”的“三高團(tuán)隊(duì)”，目前擁有近200人的職工隊(duì)伍，在銀行保險(xiǎn)、個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)三個(gè)業(yè)務(wù)系列均打下了夯實(shí)的基礎(chǔ)，特別是與各大商業(yè)銀行通力合作的銀行代理業(yè)務(wù)，創(chuàng)作造了銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的新模式，成為銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的典范。截至9月13日，公司共進(jìn)保費(fèi)5002萬(wàn)元，其中銀保業(yè)務(wù)4626萬(wàn)元，個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)157萬(wàn)元，團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)219萬(wàn)元，初步實(shí)現(xiàn)了公司開(kāi)業(yè)已始提出的打好基礎(chǔ)，高速發(fā)展的目標(biāo)。在壽險(xiǎn)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)下，人壽沈陽(yáng)分公司2002年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入15億元，占人壽遼寧省公司的三分之一，在人壽總公司系統(tǒng)大中城市排名第11位，位居?xùn)|北副省級(jí)城市之首。(大資金積極調(diào)整 哪些股票才是真正兇猛龍頭？) 人壽沈陽(yáng)分公司自去年伊始，便加快調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷策略。公司舉行了“首季攻堅(jiān)戰(zhàn)”、“新春開(kāi)泰”競(jìng)賽等一系列活動(dòng)，實(shí)施了“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，增加了團(tuán)險(xiǎn)品種。為了大力發(fā)展兼業(yè)代理這個(gè)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，人壽沈陽(yáng)分公司還與工行等8家金融機(jī)構(gòu)簽約網(wǎng)點(diǎn)359個(gè)，實(shí)際完成保費(fèi)收入4億余元。 針對(duì)壽險(xiǎn)公司銀代、團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)一定幅度的縮水現(xiàn)象，中國(guó)人壽一位不愿透露姓名的人士分析指出，從統(tǒng)計(jì)報(bào)表即可看出，此次縮減銀代和團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的，大多數(shù)是有一定的市場(chǎng)、客戶和資金基礎(chǔ)的壽險(xiǎn)公司，如泰康人壽、新華人壽、太平人壽……目前這些企業(yè)都已經(jīng)正式駛進(jìn)軌道，擴(kuò)大保費(fèi)收入，已不再是最終目的，穩(wěn)健、持續(xù)對(duì)這些企業(yè)來(lái)說(shuō)才是現(xiàn)在的發(fā)展方向，因此他們要進(jìn)行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，摒棄一部分經(jīng)營(yíng)成本較高的團(tuán)險(xiǎn)和銀代業(yè)務(wù)。大力發(fā)展個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，不僅經(jīng)營(yíng)成本相對(duì)偏低，個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的期繳保費(fèi)也對(duì)公司的可持續(xù)發(fā)展有重大作用，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。截至年底，省城保險(xiǎn)業(yè)對(duì)外資緊閉的“大門”將徹底打開(kāi)。在此前夜，近期沈陽(yáng)的保險(xiǎn)市場(chǎng)一片熱絡(luò)，大地和中華聯(lián)合兩家財(cái)險(xiǎn)公司先后被批準(zhǔn)在沈設(shè)立分公司。據(jù)消息靈通人士透露，今年下半年，還將有數(shù)家新的壽險(xiǎn)公司進(jìn)入沈陽(yáng)市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前在沈陽(yáng)正式對(duì)外開(kāi)設(shè)或擬開(kāi)設(shè)壽險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)的公司已經(jīng)達(dá)到十余家。毫無(wú)疑問(wèn)，今后的省城保險(xiǎn)市場(chǎng)將是一片“血雨腥風(fēng)”，不同的保險(xiǎn)公司間會(huì)在市場(chǎng)、客戶和人才等方面展開(kāi)激烈的爭(zhēng)奪，同時(shí)也將帶給消費(fèi)者更多的選擇。

SWOT分析方法是一種企業(yè)內(nèi)部分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在。這是針對(duì)具體企業(yè)而言的。而且它是用來(lái)分析企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅的，不能用來(lái)對(duì)整個(gè)KTV業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境做分析。所以，你可能言非所需。

swot分析法，用來(lái)確定企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（strength），競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（weakness），機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。因此，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢(shì)和缺陷，了解公司所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，對(duì)于制定公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。 swot分析的步驟： 1、羅列企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，可能的機(jī)會(huì)與威脅。 2、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)與機(jī)會(huì)、威脅相組合，形成so、st、wo、wt策略。 3、對(duì)so、st、wo、wt策略進(jìn)行甄別和選擇，確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略。 swot矩陣： 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) so戰(zhàn)略（增長(zhǎng)性戰(zhàn)略） wo戰(zhàn)略（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略） 威脅 st戰(zhàn)略（多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略） wt戰(zhàn)略（防御型戰(zhàn)略） 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（s）是指一個(gè)企業(yè)超越其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競(jìng)爭(zhēng)力的東西。例如，當(dāng)兩個(gè)企業(yè)處在同一市場(chǎng)或者說(shuō)它們都有能力向同一顧客群體提供產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，如果其中一個(gè)企業(yè)有更高的贏利率或贏利潛力，那么，我們就認(rèn)為這個(gè)企業(yè)比另外一個(gè)企業(yè)更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以是以下幾個(gè)方面： ●技術(shù)技能優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)，低成本生產(chǎn)方法，領(lǐng)先的革新能力，雄厚的技術(shù)實(shí)力，完善的質(zhì)量控制體系，豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，上乘的客戶服務(wù)，卓越的大規(guī)模采購(gòu)技能 ●有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，現(xiàn)代化車間和設(shè)備，擁有豐富的自然資源儲(chǔ)存，吸引人的不動(dòng)產(chǎn)地點(diǎn)，充足的資金，完備的資料信息 ●無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進(jìn)取的公司文化 ●人力資源優(yōu)勢(shì)：關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長(zhǎng)的職員，積極上進(jìn)的職員，很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力，豐富的經(jīng)驗(yàn) ●組織體系優(yōu)勢(shì)：高質(zhì)量的控制體系，完善的信息管理系統(tǒng)，忠誠(chéng)的客戶群，強(qiáng)大的融資能力 ●競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期短，強(qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，與供應(yīng)商良好的伙伴關(guān)系，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的靈敏反應(yīng)，市場(chǎng)份額的領(lǐng)導(dǎo)地位 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（w）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會(huì)使公司處于劣勢(shì)的條件。 可能導(dǎo)致內(nèi)部弱勢(shì)的因素有： ●缺乏具有競(jìng)爭(zhēng)意義的技能技術(shù) ●缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的有形資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn) ●關(guān)鍵領(lǐng)域里的競(jìng)爭(zhēng)能力正在喪失 公司面臨的潛在機(jī)會(huì)(o)： 市場(chǎng)機(jī)會(huì)是影響公司戰(zhàn)略的重大因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)確認(rèn)每一個(gè)機(jī)會(huì)，評(píng)價(jià)每一個(gè)機(jī)會(huì)的成長(zhǎng)和利潤(rùn)前景，選取那些可與公司財(cái)務(wù)和組織資源匹配、使公司獲得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的潛力最大的最佳機(jī)會(huì)。 潛在的發(fā)展機(jī)會(huì)可能是： ●客戶群的擴(kuò)大趨勢(shì)或產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng) ●技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù) ●前向或后向整合 ●市場(chǎng)進(jìn)入壁壘降低 ●獲得購(gòu)并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力 ●市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張 ●出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì) 危及公司的外部威脅(t)： 在公司的外部環(huán)境中，總是存在某些對(duì)公司的盈利能力和市場(chǎng)地位構(gòu)成威脅的因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)及時(shí)確認(rèn)危及公司未來(lái)利益的威脅，做出評(píng)價(jià)并采取相應(yīng)的戰(zhàn)略行動(dòng)來(lái)抵消或減輕它們所產(chǎn)生的影響。 公司的外部威脅可能是： ●出現(xiàn)將進(jìn)入市場(chǎng)的強(qiáng)大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ●替代品搶占公司銷售額 ●主要產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降 ●匯率和外貿(mào)政策的不利變動(dòng) ●人口特征，社會(huì)消費(fèi)方式的不利變動(dòng) ●客戶或供應(yīng)商的談判能力提高 ●市場(chǎng)需求減少 ●容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊 由于企業(yè)的整體性和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源的廣泛性，在做優(yōu)劣勢(shì)分析時(shí)，必須從整個(gè)價(jià)值鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)上，將企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做詳細(xì)的對(duì)比。如產(chǎn)品是否新穎，制造工藝是否復(fù)雜，銷售渠道是否暢通，價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)性等。 如果一個(gè)企業(yè)在某一方面或幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)正是該行業(yè)企業(yè)應(yīng)具備的關(guān)鍵成功因素，那么，該企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也許就強(qiáng)一些。需要指出的是，衡量一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品是否具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只能站在現(xiàn)有潛在用戶角度上，而不是站在企業(yè)的角度上。 企業(yè)在維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)過(guò)程中，必須深刻認(rèn)識(shí)自身的資源和能力，采取適當(dāng)?shù)拇胧Ｒ驗(yàn)橐粋€(gè)企業(yè)一旦在某一方面具有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，勢(shì)必會(huì)吸引到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意。一般地說(shuō)，企業(yè)經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的努力，建立起某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；然后就處于維持這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的態(tài)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始逐漸做出反應(yīng)；而后，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接進(jìn)攻企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在，或采取其它更為有力的策略，就會(huì)使這種優(yōu)勢(shì)受到削弱。所以，企業(yè)應(yīng)保證其資源的持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 資源的持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)受到兩方面因素的影響：企業(yè)資源的競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的持續(xù)時(shí)間。 評(píng)價(jià)企業(yè)資源的競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)值必須進(jìn)行四項(xiàng)測(cè)試： 1、這項(xiàng)資源是否容易被復(fù)制？一項(xiàng)資源的模仿成本和難度越大，它的潛在競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值就越大。 2、這項(xiàng)資源能夠持續(xù)多久？資源持續(xù)的時(shí)間越長(zhǎng)，其價(jià)值越大。 3、這項(xiàng)資源是否能夠真正在競(jìng)爭(zhēng)中保持上乘價(jià)值？在競(jìng)爭(zhēng)中，一項(xiàng)資源應(yīng)該能為公司創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 4、這項(xiàng)資源是否會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的其他資源或能力所抵消？ 影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)持續(xù)時(shí)間的主要因素有三點(diǎn)： （1）建立這種優(yōu)勢(shì)要多長(zhǎng)時(shí)間？ （2）能夠獲得的優(yōu)勢(shì)有多大？ （3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出有力反應(yīng)需要多長(zhǎng)時(shí)間？ 如果企業(yè)分析清楚了這三個(gè)因素，就可以明確自己在建立和維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中的地位。 當(dāng)然，swot分析法不是僅僅列出四項(xiàng)清單，最重要的是通過(guò)評(píng)價(jià)公司的強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅，最終得出以下結(jié)論：（1）在公司現(xiàn)有的內(nèi)外部環(huán)境下，如何最優(yōu)的運(yùn)用自己的資源；（2）如何建立公司的未來(lái)資源。