如何分析白酒企業(yè)，酒類行業(yè)分析

白酒——繼續(xù)在高位區(qū)間運(yùn)行; 啤酒——新一輪品牌整合漸次展開 葡萄酒——轉(zhuǎn)向奢侈消費(fèi) 黃酒——繼續(xù)加大營(yíng)銷力度

國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)內(nèi)上市企業(yè)：貴州茅臺(tái)(600159)、五糧液(00858)、洋河股份(002304)、順鑫農(nóng)業(yè)(000860)、瀘州老窖(000568)、古井貢酒(00596)山西汾酒(600809)、口子窖(603589)、迎駕貢酒(603198)本文核心數(shù)據(jù)：產(chǎn)量、市場(chǎng)規(guī)模、價(jià)格、市占率高端白酒在白酒行業(yè)市占率不高白酒市場(chǎng)主要產(chǎn)品按照不同價(jià)格檔次，分為高端型、次高端型、中端型和低端型四種。高端白酒(含超高端)價(jià)格帶為800元以上;次高端白酒的價(jià)格在300-800元;中低端白酒的價(jià)格帶在300元以下。其中，高端產(chǎn)品主要被五糧液普五、貴州茅臺(tái)飛天茅臺(tái)和瀘州老窖的國(guó)窖1573占據(jù)，部分研究和調(diào)查將飛天茅臺(tái)該產(chǎn)品劃入超高端之中;高端白酒的價(jià)格帶的底端是800元，上限價(jià)格根據(jù)酒業(yè)家的分析，應(yīng)當(dāng)在3000元左右。目前，高端(含超高端)白酒在整個(gè)白酒行業(yè)內(nèi)市占率不高，2020年高端(超高端)白酒的市場(chǎng)規(guī)模僅占白酒行業(yè)的約20%;而中低端白酒的市場(chǎng)規(guī)模占整個(gè)白酒行業(yè)的75%。市場(chǎng)需求缺口較大不過，隨著可支配收入提高，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)白酒的需求愈發(fā)強(qiáng)烈，高端白酒的消費(fèi)逐漸從政策消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)槊癖娤M(fèi)，市場(chǎng)需求上升。尤其茅臺(tái)在2018年股價(jià)一度成為A股第一，帶動(dòng)了茅臺(tái)酒的市場(chǎng)熱度，大量帶有收藏、保值目的的買家進(jìn)入市場(chǎng)，又進(jìn)一步帶動(dòng)了整個(gè)高端白酒市場(chǎng)的熱度。高端白酒的供需缺口仍然較大。市場(chǎng)規(guī)模突破1000億元根據(jù)酒業(yè)家和Euromonitor的數(shù)據(jù)顯示，2019年高端白酒的市場(chǎng)規(guī)模約為1011億元;至2029年，高端白酒市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1600億元，年平均增長(zhǎng)率在4.70%;基于上述數(shù)據(jù)，經(jīng)過初步估算，2020年高端白酒的市場(chǎng)規(guī)模約在1179億元。價(jià)格呈現(xiàn)不同程度漲幅2020年春節(jié)前后，52度飛天茅臺(tái)和五糧液普五均比2019年春節(jié)呈現(xiàn)不同程度的漲幅，飛茅價(jià)格攀升至2450元/瓶，普五價(jià)格攀升至1099元/瓶;國(guó)窖1573價(jià)格較2019年小幅下降至1069元/瓶。隨著高端白酒批價(jià)的持續(xù)回升，渠道利潤(rùn)不斷改善，經(jīng)銷商積極性大為改善，渠道補(bǔ)庫(kù)存積極性提高。未來市場(chǎng)規(guī)模接近3000億元據(jù)Euromonitor預(yù)測(cè)分析顯示，未來中國(guó)高端白酒產(chǎn)品領(lǐng)域仍有顯著增長(zhǎng)潛力?；谖磥砦迥臧拙菩袠I(yè)規(guī)模以上企業(yè)銷售收入增長(zhǎng)趨勢(shì)，經(jīng)過初步估算，2026年中國(guó)高端白酒市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2846億元。——更多數(shù)據(jù)請(qǐng)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)白酒行業(yè)市場(chǎng)需求與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》。

這是所有白酒企業(yè)關(guān)注的事，從營(yíng)銷策劃角度只提兩點(diǎn)1.團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的創(chuàng)意策略策劃調(diào)整（有方法的）3.婚慶生態(tài)聯(lián)盟，婚慶協(xié)會(huì)、婚禮酒店、婚慶公司（婚慶協(xié)會(huì)牽頭，有婚姻登記處結(jié)婚登記名資源，用資源找資源，具體策劃方法略）4.酒廠營(yíng)銷政策配套……

不讀財(cái)報(bào)就出局討論小組組長(zhǎng)—— 呵呵 著白酒行業(yè)是食品消費(fèi)行業(yè)中非常重要的一個(gè)細(xì)分行業(yè)。A股市場(chǎng)中共有19家白酒企業(yè)（見下圖）。 一、現(xiàn)金為王 現(xiàn)金是一家公司的命脈，擁有豐厚且穩(wěn)定的現(xiàn)金流量是公司得以持續(xù)發(fā)展的根本所在。根據(jù)MJ老師的財(cái)報(bào)理論，我們將現(xiàn)金量作為評(píng)價(jià)一家公司的第一指標(biāo)，其量化指標(biāo)包括：現(xiàn)金占總資產(chǎn)比率、平均收現(xiàn)天數(shù)、100/100/10。 1.現(xiàn)金占總資產(chǎn)比率 A股白酒行業(yè)的五年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，19家上市公司的五年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中現(xiàn)金占總資產(chǎn)比率平均值為23.3%，2017年平均值為25.8%，略高于五年數(shù)據(jù)。按照五年平均值大于25%的篩選標(biāo)準(zhǔn)，共選出貴州茅臺(tái)、五糧液、伊力特、今世緣、瀘州老窖、金種子酒5家公司（見下圖）。如圖可知，五糧液的現(xiàn)金平均值最高，比茅臺(tái)高出3.1%。 現(xiàn)金占總資產(chǎn)比率是“現(xiàn)金為王”的晴雨表，沒有豐厚的現(xiàn)金儲(chǔ)備公司的經(jīng)營(yíng)隨時(shí)面臨大股東與債主（銀行等）的掣肘，而且遇到金融危機(jī)與銀行抽銀根的情況，可以通過大量現(xiàn)金迅速占領(lǐng)現(xiàn)金枯竭公司的市場(chǎng)份額，是價(jià)值投資的優(yōu)質(zhì)標(biāo)的。2.平均收現(xiàn)天數(shù) 平均收現(xiàn)天數(shù)的意義在于觀察公司的營(yíng)運(yùn)情況，如果指標(biāo)小于15天，則認(rèn)定該公司是收現(xiàn)金的公司，具備先天的投資優(yōu)勢(shì)（相對(duì)）。一般公司的數(shù)據(jù)為60-90天，為正常水平，故該指標(biāo)的篩選標(biāo)準(zhǔn)定位小于15天與小于90天。首先，指標(biāo)5年平均值為40.0天，說明白酒行業(yè)的整體收現(xiàn)天數(shù)非常好，介于15天與60天范圍內(nèi)。指標(biāo)5年平均值在小于15天條件篩選下，共選出7家公司（見上圖），說明它們均為收現(xiàn)金公司。通過現(xiàn)金占總資產(chǎn)比率與平均收現(xiàn)天數(shù)（＜15天）雙篩選，只有今世緣一家公司符合條件。 其次，指標(biāo)5年平均值在15-90天范圍內(nèi)篩選，共選出9家，占比47.4%。3.100/100/10 100/100/10分為三個(gè)指標(biāo)，現(xiàn)金流量比率、現(xiàn)金流量允當(dāng)比率、現(xiàn)金再投資比率。 現(xiàn)金流量比率5年行業(yè)平均值為30.8%，其中青臺(tái)酒業(yè)、水井坊、酒鬼酒5年平均值為負(fù)數(shù)，說明三家公司的OCF不具有完全支付流動(dòng)負(fù)債的能力；青臺(tái)酒業(yè)、老白干酒、金種子酒三家公司2017的數(shù)據(jù)皆為負(fù)數(shù)，同樣值得投資者注意。貴州茅臺(tái)的5年平均值最大，為95.5%。 現(xiàn)金流量允當(dāng)比率5年行業(yè)平均值為99.9%，說明行業(yè)平均水平基本滿足數(shù)據(jù)條件。篩選大于100%的公司，共發(fā)現(xiàn)7家公司（見下圖），其中皇臺(tái)酒業(yè)最大，為323.6%，說明公司近5年的OCF足以支付公司成長(zhǎng)費(fèi)用，不需要對(duì)外借債融資。 現(xiàn)金流量允當(dāng)比率5年行業(yè)平均值為5.6%，根據(jù)數(shù)據(jù)篩選大于10%的標(biāo)準(zhǔn)，共選出7家公司（見下圖）。行業(yè)龍頭貴州茅臺(tái)高居榜首，為19.1%。值得注意，青臺(tái)酒業(yè)、瀘州老窖、山西汾酒的平均值為負(fù)值，說明公司OCF扣除股東現(xiàn)金股利后，成為“赤字”，公司沒有現(xiàn)金進(jìn)行再投資行為。 4.“現(xiàn)金為王”綜合評(píng)分 根據(jù)現(xiàn)金占總資產(chǎn)比率、平均收現(xiàn)天數(shù)、100/100/10指標(biāo)的賦值分?jǐn)?shù)，19家公司的“現(xiàn)金為王”綜合得分見下表。二、經(jīng)營(yíng)能力 經(jīng)營(yíng)能力是一家公司能夠持久穩(wěn)定運(yùn)行的保證，通過財(cái)報(bào)中，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、存貨在庫(kù)天數(shù)、平均收現(xiàn)天數(shù)、缺錢天數(shù)等數(shù)據(jù)的分析，可以有效了解公司的經(jīng)營(yíng)能力。 1.總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是衡量上市公司經(jīng)營(yíng)能力的第一指標(biāo)，如果其小于1，說明公司是屬于資本密集型（燒錢公司），需要進(jìn)一步判斷其現(xiàn)金占總資產(chǎn)比率是否大于25%，所以分析總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率時(shí)，應(yīng)與現(xiàn)金流量表相結(jié)合。若小于25%，進(jìn)一步分析其是否為收現(xiàn)金公司（平均收現(xiàn)天數(shù)＜15天）。 19家公司5年平均值為0.60，最大值為老白干酒的0.93，說明白酒行業(yè)整體屬于資本密集型產(chǎn)業(yè)，需要進(jìn)一步結(jié)合現(xiàn)金占總資產(chǎn)比率指標(biāo)（＞25%）分析。上文分析，現(xiàn)金占總資產(chǎn)比率大于25%的公司為貴州茅臺(tái)、五糧液、伊力特、今世緣、瀘州老窖、金種子酒5家公司，2016-2017年老白干酒、水井坊、順鑫農(nóng)業(yè)3家公司也連續(xù)兩年大于25%。其他不滿足以上數(shù)據(jù)水平的公司中，青青稞酒、皇臺(tái)酒業(yè)、洋河股份、金徽酒4家公司屬于收現(xiàn)金公司，基本滿足擬投資標(biāo)的。 2.存貨周轉(zhuǎn)天數(shù) 存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)一定程度代表公司產(chǎn)品的熱銷程度。白酒行業(yè)的平均值為677.12天，接近兩年的水平源自白酒的生產(chǎn)周期，3年陳釀、5年陳釀等。貴州茅臺(tái)的5年平均值為1528.70天，說明一瓶茅臺(tái)酒平均需要4.2年售出，可見其價(jià)值所在。但該指標(biāo)的判斷原則是越小越好，按照篩選金種子酒最小，為254.15天。 3.缺錢天數(shù) 缺錢天數(shù)代表完成一次完整生意周期，公司處于缺錢狀態(tài)的時(shí)間長(zhǎng)度。如果指標(biāo)為負(fù)數(shù)，說明屬于“空手套白狼”型公司，非常好。 白酒行業(yè)5年平均缺錢天數(shù)為581.31天。缺錢天數(shù)最少的金種子酒為103天。貴州茅臺(tái)、酒鬼酒、水井坊、舍得酒業(yè)4家公司均超過了1000天。 4.經(jīng)營(yíng)能力整體評(píng)分 三、盈利能力 上市公司是否擁有好的生意，好的生意是否真正賺錢？這些問題通過財(cái)報(bào)分析，了解其盈利能力，可以為投資者找到答案。 1.毛利潤(rùn) 毛利潤(rùn)數(shù)據(jù)代表公司是否擁有好的生意。白酒行業(yè)5年毛利潤(rùn)平均值為63.2%，充分說明白酒行業(yè)是一門好生意。貴州茅臺(tái)平均值高達(dá)91.7%，順鑫農(nóng)業(yè)最小，為34.1%。 2.營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率數(shù)據(jù)代表公司真正賺錢的能力。白酒行業(yè)5年平均值為16.6%，說明白酒行業(yè)整體賺錢能力不足。值得注意，皇臺(tái)酒業(yè)平均值為-90.4%，說明其沒有賺錢能力。除貴州茅臺(tái)一騎絕塵的67.5%，第二梯隊(duì)成員陣容依舊強(qiáng)大，五糧液、洋河股份、今世緣、瀘州老窖、口子窖等公司處于30%-40%，賺錢能力強(qiáng)勁。 3.安全邊際率 安全邊際率代表穩(wěn)定獲利能力。指標(biāo)大于60%，代表公司擁有較寬獲利能力，有效阻抗外部競(jìng)爭(zhēng)能力。在幾千家上市公司中，我們需要尋找擁有雙高財(cái)報(bào)的公司——高現(xiàn)金占總資產(chǎn)比、高安全邊際率。白酒行業(yè)的5年平均值為16.8%，滿足篩選的公司只有貴州茅臺(tái)、洋河股份2家公司。 4.凈利率 凈利率數(shù)據(jù)說明一家公司在稅費(fèi)后是否賺錢與賺錢的水平。由于一般公司在銀行體系取得資金成本大于2%，所以上市公司NI至少大于2%，方可投資。白酒行業(yè)5年平均值為9.3%。貴州茅臺(tái)最高，為49.9%。五糧液、洋河股份、今世緣、瀘州老窖組成第二梯隊(duì)，介于25-35%之間。值得助于，皇臺(tái)酒業(yè)平均值為-101.1%，水井坊為-21.2%，不值得投資。 5.每股收益（EPS） 白酒行業(yè)5年EPS平均值為1.6元，皇臺(tái)酒業(yè)EPS為-0.43元，貴州茅臺(tái)為15.05元最高，洋河股份緊隨其后為4.13元。 6.ROE ROE是巴菲特看重的投資指標(biāo)之一，白酒行業(yè)5年平均值為15.6%。需要注意的是皇臺(tái)酒業(yè)在ROE指標(biāo)中最高，并不能代表其報(bào)酬率最好，因?yàn)闃?gòu)成ROE的支持?jǐn)?shù)據(jù)“歸屬于母公司所有者凈利潤(rùn)”和“平均歸屬母公司股東權(quán)益總額”均為負(fù)數(shù)，且前者遠(yuǎn)小于后者，故2017年皇臺(tái)酒業(yè)ROE高達(dá)383%。排除皇臺(tái)酒業(yè)這種公司，貴州茅臺(tái)的ROE達(dá)到31.0%，名副其實(shí)的行業(yè)第一。 7.盈利能力綜合評(píng)分 四、財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu) 財(cái)報(bào)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)包括負(fù)債占資產(chǎn)比率（棒子）和長(zhǎng)期資金占不動(dòng)產(chǎn)、廠房及設(shè)備比率（以長(zhǎng)支長(zhǎng)）。 1.負(fù)債比 白酒行業(yè)的債務(wù)比5年平均值為35.9%?；逝_(tái)酒業(yè)與順鑫農(nóng)業(yè)2家公司有效抬升白酒行業(yè)平均值。2017年皇臺(tái)酒業(yè)債務(wù)比為156%，MJ老師提出全球各國(guó)數(shù)千家破產(chǎn)下市的公司，負(fù)債比在破產(chǎn)前最后一年，通常都會(huì)≥80%。 2.以長(zhǎng)支長(zhǎng) 以長(zhǎng)支長(zhǎng)數(shù)據(jù)代表公司運(yùn)用短期融資進(jìn)行長(zhǎng)期投資的概率，如果數(shù)據(jù)小于100%，發(fā)生上述投資的風(fēng)險(xiǎn)正在加大。白酒行業(yè)以長(zhǎng)支長(zhǎng)5年平均值為356.4%，行業(yè)表業(yè)優(yōu)秀。唯一沒有達(dá)到投資標(biāo)準(zhǔn)的是皇臺(tái)酒業(yè)，5年平均值為61.44%。 3.綜合評(píng)分 五、 償債能力 1.流動(dòng)比率 流動(dòng)比率的篩選標(biāo)準(zhǔn)是近三年均≥300%。白酒行業(yè)5年平均值為155.24%，行業(yè)整體低于判斷標(biāo)準(zhǔn)，只有五糧液滿足該標(biāo)準(zhǔn)。 2.速動(dòng)比率 速動(dòng)比率代表公司的償債速度，該指標(biāo)的判定標(biāo)準(zhǔn)定為連續(xù)3年大于150%。白酒行業(yè)5年平均值為237.4%?；逝_(tái)酒業(yè)、青青稞酒和金徽酒三家公司不滿足判定標(biāo)準(zhǔn)。 3.綜合評(píng)分 六、加權(quán)排名 根據(jù)五大數(shù)字力的財(cái)報(bào)重要性排名，將各部分得分進(jìn)行加權(quán)求和，得出白酒行業(yè)總得分與總排行。因青青稞酒財(cái)報(bào)說處于危險(xiǎn)狀態(tài)，故排名予以排除。 加權(quán)方法：

“五力”即 1行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 2潛在入侵者 3供應(yīng)商 4替代品生產(chǎn)商 5買方 其實(shí)也可以用S WOT分析法即 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 威脅 （常用）去圖書館借本兒周三多編寫的《管理學(xué)》或第三版的《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》看看 比葫蘆畫瓢就OK 啦或者 搜一些營(yíng)銷策劃書看看或搜索“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)策劃大賽的相關(guān)視頻資料看看

禹唐 體育 在這里重點(diǎn)闡述一下國(guó)內(nèi)幾個(gè)重要白酒品牌的 體育 營(yíng)銷策略，希望為行業(yè)帶來更多思考和啟發(fā)。 經(jīng)過幾千年的發(fā)展與演變，白酒文化已經(jīng)根植在我國(guó)文化基因中。由于我國(guó)人口基數(shù)大，飲用白酒的習(xí)慣普遍，因此白酒產(chǎn)品的總消費(fèi)量較高。根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)網(wǎng)站Statista提供的銷售數(shù)據(jù)，2018年，白酒是國(guó)際蒸餾酒行業(yè)銷量最高的細(xì)分品類。此外，在市場(chǎng)的多樣化需求下，白酒商家的數(shù)量呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。2017年，全國(guó)規(guī)模以上的白酒企業(yè)有1593家，同比增長(zhǎng)0.95%。 近年來，中國(guó)酒業(yè)借助中國(guó)文化的力量不斷夯實(shí)酒文化在國(guó)際上的影響力，中國(guó)國(guó)內(nèi)頂尖白酒企業(yè)紛紛加快實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略步伐。不過從總體而言，我國(guó)白酒的出口規(guī)模和銷售規(guī)模都十分有限。在國(guó)外不同的經(jīng)濟(jì)和文化環(huán)境中，白酒產(chǎn)品的推廣面臨著重重壁壘。 經(jīng)過數(shù)十年的深耕，一些國(guó)內(nèi)頭部的白酒品牌也開始在全球烈酒行業(yè)中占據(jù)重要位置，這也表明，中國(guó)白酒企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)有著更為可觀的拓展空間。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐步飽和，企業(yè)若想謀求進(jìn)一步發(fā)展，在創(chuàng)新產(chǎn)品內(nèi)容，嘗試不同營(yíng)銷手段的同時(shí)，進(jìn)軍占有量較小的市場(chǎng)則成為了必然。 從近些年的市場(chǎng)營(yíng)銷趨勢(shì)來看，白酒越來越熱衷于傳統(tǒng)廣告之外的營(yíng)銷方式，而 體育 贊助成為很多頂級(jí)品牌的堅(jiān)定選擇。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，他們借助 體育 接觸固定圈層，穩(wěn)定消費(fèi)者群體根基，而在國(guó)際市場(chǎng)，他們以頂尖賽事為階梯，在宣傳中國(guó)白酒文化的同時(shí)，也為自己搭上高端、國(guó)際化的標(biāo)簽。禹唐 體育 在這里就重點(diǎn)闡述一下國(guó)內(nèi)幾個(gè)重要白酒品牌的 體育 營(yíng)銷策略，希望為行業(yè)帶來更多思考和啟發(fā)。 茅臺(tái)酒是中國(guó)的傳統(tǒng)特產(chǎn)酒。與蘇格蘭威士忌、法國(guó)科涅克白蘭地齊名的世界三大蒸餾名酒之一，也是大曲醬香型白酒的鼻祖，已有800多年的 歷史 。作為中國(guó)老字號(hào)企業(yè)，貴州茅臺(tái)擁有悠久的釀酒 歷史 和獨(dú)到的工藝，而“國(guó)酒”的名號(hào)更是為茅臺(tái)的品牌建設(shè)提供了深厚的資源優(yōu)勢(shì)。 2019年是茅臺(tái)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)“千億目標(biāo)”的關(guān)鍵一年。在品牌熱度持續(xù)升溫的情況下，茅臺(tái)集團(tuán)在定位、定向、瘦身、規(guī)范、改革上下功夫，加快推進(jìn)文化茅臺(tái)建設(shè)，進(jìn)一步強(qiáng)化 “視質(zhì)量為生命”的匠心理念，激勵(lì)和培育誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的供應(yīng)商，廠商攜手共同理順茅臺(tái)經(jīng)銷體系，投身環(huán)境保護(hù)與精準(zhǔn)扶貧事業(yè)，以此擦亮茅臺(tái)的“金字招牌”。 近年來，隨著 體育 產(chǎn)業(yè)的商業(yè)價(jià)值逐漸被開發(fā)，越來越多的白酒企業(yè)開始嘗試 體育 營(yíng)銷，借助 體育 崇尚 健康 的特點(diǎn)表達(dá)白酒產(chǎn)品需要向公眾強(qiáng)化的文化內(nèi)涵。作為白酒行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，貴州茅臺(tái)同樣在 體育 產(chǎn)業(yè)中進(jìn)行了試水。 從品牌的公益事業(yè)來看，茅臺(tái)醬香酒積極開展廣場(chǎng)舞活動(dòng)，這是真正的送公益、真正的送關(guān)愛、真正的送快樂，而受到大眾認(rèn)可；白酒跨界 體育 營(yíng)銷、精準(zhǔn)滿足目標(biāo)人群的需求，這是品牌活動(dòng)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的基礎(chǔ)，更是茅臺(tái)醬香系列酒“親民惠民”宗旨的最終表達(dá)。 在積極進(jìn)軍國(guó)內(nèi) 體育 賽事的同時(shí)，茅臺(tái)同樣著眼國(guó)際市場(chǎng)，聯(lián)手國(guó)際頂級(jí)賽事和俱樂部，借助優(yōu)質(zhì)IP擴(kuò)展國(guó)際市場(chǎng)。2018年1月，金州勇士與克利夫蘭騎士一戰(zhàn)，騰訊NBA演播室背后大屏上出現(xiàn)了一片巨大的紅色廣告，“國(guó)酒茅臺(tái)，民族精品”八個(gè)醒目的大字躍然其上。在此之前，茅臺(tái)已經(jīng)購(gòu)買了金州勇士隊(duì)主場(chǎng)內(nèi)籃球架上廣告位。這次選擇與NBA轉(zhuǎn)播平臺(tái)騰訊合作，可以看作是進(jìn)一步強(qiáng)化其與NBA資源的關(guān)聯(lián)。 同年，茅臺(tái)還與意甲豪門國(guó)際米蘭足球俱樂部達(dá)成戰(zhàn)略合作，茅臺(tái)技開成為國(guó)際米蘭在大中華、北美及東南亞地區(qū)的官方合作伙伴。此次合作是茅臺(tái)技開首次與 體育 聯(lián)姻，也是第一次走出國(guó)門，與國(guó)際品牌進(jìn)行跨界合作。借助 體育 賽事的魅力，貴州茅臺(tái)意在進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)，這也是其跨國(guó)、跨界營(yíng)銷的目的所在。 作為我國(guó)白酒行業(yè)的老字號(hào)，五糧液酒繼1915年首獲“巴拿馬萬國(guó)博覽會(huì)”金獎(jiǎng)之后，相繼在世界各地博覽會(huì)上共獲39次國(guó)際金獎(jiǎng)。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品帶動(dòng)產(chǎn)量和銷量逐年上升。2018年，五糧液集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入930億元。2020年，企業(yè)名列福布斯全球企業(yè)2000強(qiáng)榜第768位，“2020中國(guó)品牌500強(qiáng)”排行榜第26位。 從五糧液的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可以看出，企業(yè)針對(duì)新的市場(chǎng)形勢(shì)，在繼續(xù)穩(wěn)固高端白酒市場(chǎng)的同時(shí)，針對(duì)年輕群體和國(guó)際市場(chǎng)兩大陣營(yíng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良和升級(jí)，有效的在產(chǎn)品層面做到了與時(shí)俱進(jìn)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，幫助產(chǎn)品在新的形勢(shì)下接觸到更廣泛、更全面的消費(fèi)群體中。 作為 歷史 悠久的民族品牌，五糧液集團(tuán)將自己在 體育 營(yíng)銷的重點(diǎn)同樣放在了帶有民族特色的內(nèi)容。2008年，五糧液集團(tuán)與國(guó)家 體育 總局射擊射箭運(yùn)動(dòng)管理中心達(dá)成戰(zhàn)略合作，被授予“國(guó)家射擊隊(duì)、國(guó)家飛碟射擊隊(duì)”優(yōu)秀合作伙伴。2013年，五糧液成為中國(guó)乒乓球隊(duì)主冠名商和中國(guó)乒乓球協(xié)會(huì)官方主冠名商，全力支持“國(guó)球”備戰(zhàn)2016年奧運(yùn)會(huì)，借助“聯(lián)姻”進(jìn)一步塑造和強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì)。此外，五糧液還總會(huì)支持在宜賓本地舉行的 體育 賽事，2016年的全國(guó)射箭冠軍賽以及2018年的四川南溪中國(guó) 汽車 場(chǎng)地越野錦標(biāo)賽都得到了五糧液的支持。 作為集團(tuán)旗下的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，五糧液1618近年來同樣在國(guó)內(nèi) 體育 產(chǎn)業(yè)中有所建樹。2015年，五糧液1618協(xié)助舉辦了第22屆全球華人羽毛球錦標(biāo)賽，這項(xiàng)賽事吸引了來自20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的4380名選手參與，其參賽規(guī)模打破了吉尼斯世界紀(jì)錄。如此的參賽規(guī)模和運(yùn)動(dòng)員群體構(gòu)成與五糧液1618的營(yíng)銷策略不謀而合。與這樣的優(yōu)質(zhì)賽事聯(lián)手，企業(yè)突出了產(chǎn)品的文化價(jià)值，做到了經(jīng)濟(jì)效益和 社會(huì) 效益的有機(jī)統(tǒng)一。借助 體育 營(yíng)銷，五糧液1618有效的提升了產(chǎn)品的口碑和 社會(huì) 價(jià)值，這將幫助企業(yè)建立與消費(fèi)者良好的互動(dòng)關(guān)系，最終實(shí)現(xiàn)重視消費(fèi)群體的建立和銷量的上升。 近年來，隨著白酒企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的需求日益強(qiáng)烈，五糧液也開始聚焦具有國(guó)際影響力的頂級(jí) 體育 IP。2019年，五糧液以“頂級(jí)合作伙伴”的身份與資生堂·深圳WTA年終總決賽牽手合作，兩者將攜手前行，共同促進(jìn)中國(guó)網(wǎng)球事業(yè)的蓬勃發(fā)展。資生堂·深圳WTA年終總決賽是深圳建市以來最高級(jí)別的單項(xiàng) 體育 賽事，同時(shí)也是全亞洲范圍最高級(jí)別的網(wǎng)球賽事和全球范圍內(nèi)級(jí)別最高的女子網(wǎng)球賽事。 洋河曾多次榮獲“國(guó)際名酒”并入選中國(guó)八大名酒行列。2019年12月，洋河入選2019中國(guó)品牌強(qiáng)國(guó)盛典榜樣100品牌。與茅臺(tái)、五糧液等源自西南白酒主產(chǎn)地、生產(chǎn) 歷史 及其悠久的白酒品牌不同，洋河系列產(chǎn)品來自遙遠(yuǎn)的“長(zhǎng)三角”地區(qū)，且文化積淀相對(duì)薄弱，在產(chǎn)品的營(yíng)銷過程中，企業(yè)幾乎無法在傳統(tǒng)白酒看中的文化和產(chǎn)地層面上占據(jù)絲毫優(yōu)勢(shì)。因此，洋河依托自身的產(chǎn)品特點(diǎn)和現(xiàn)代工作人群的生活習(xí)慣，另辟蹊徑，獨(dú)創(chuàng)了一片藍(lán)海。 依托現(xiàn)代信息 科技 的發(fā)展，洋河在推廣層面精心設(shè)計(jì)，推出了涵蓋各個(gè)方面的整合營(yíng)銷體系。企業(yè)在線上布局電視廣告，以“中國(guó)夢(mèng)，夢(mèng)之藍(lán)”為切入點(diǎn)，進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳。近年來在媒介多樣化、信息碎片化的背景下，品牌打造難度增加。洋河對(duì)品牌的打造也與時(shí)俱進(jìn)，更側(cè)重營(yíng)銷內(nèi)容，進(jìn)行內(nèi)容相關(guān)、緊密融合的品牌宣傳，用“做減法”的方式快速搶占消費(fèi)者心智。 體育 是年輕消費(fèi)者群體聚集的領(lǐng)域，而定位新一代消費(fèi)者市場(chǎng)的洋河股份也同樣將 體育 營(yíng)銷作為企業(yè)營(yíng)銷體系中重要的一環(huán)。2015年，企業(yè)贊助了南京國(guó)際馬拉松賽，并開始打造屬于自己的跑步賽事 IP——“尋找天之藍(lán)”。2016年，中國(guó)夢(mèng)·夢(mèng)之藍(lán)系列成為全國(guó)男子籃球聯(lián)賽（NBL）官方冠名贊助 商。2017年，洋河·夢(mèng)之藍(lán)成為中超聯(lián)賽官方白酒供應(yīng)商，這標(biāo)志著洋河股份在 體育 營(yíng)銷領(lǐng)域中登上了新的臺(tái)階。 借助頂級(jí)賽事的同時(shí)，企業(yè)向公眾展示出品牌關(guān)心足球事業(yè)發(fā)展的極具 社會(huì) 則熱感的一面，在國(guó)足發(fā)展大環(huán)境并不好的情況下選擇支持，這無疑幫助企業(yè)獲得了極佳的 社會(huì) 效益。 社會(huì) 口碑的提升自然也會(huì)為品牌帶來極高的市場(chǎng)聲望。 四川瀘州老窖是中國(guó)最古老的四大名酒之一，“濃香鼻祖，酒中泰斗”，中國(guó)大型白酒上市公司。其1573國(guó)寶窖池群1996年成為行業(yè)首家全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位，傳統(tǒng)釀制技藝2006年又入選首批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，世稱“雙國(guó)寶單位”，旗下產(chǎn)品國(guó)窖1573被譽(yù)為“活文物釀造”、“中國(guó)白酒鑒賞標(biāo)準(zhǔn)級(jí)酒品”。2019年12月，瀘州老窖入選2019中國(guó)品牌強(qiáng)國(guó)盛典榜樣100品牌。 作為老牌白酒企業(yè)，瀘州老窖與茅臺(tái)、五糧液等行業(yè)巨頭強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)，回歸經(jīng)典的策略不同，瀘州老窖針對(duì)潛在的年輕消費(fèi)群體，定制了更受年輕一代消費(fèi)者青睞的跨界營(yíng)銷策略。在2018年世界杯和圣誕節(jié)期間，瀘州老窖分別推出的酒心巧克力足球版和星球主題酒心巧克力，緊貼市場(chǎng)熱點(diǎn)，一度成為網(wǎng)友必翻的網(wǎng)絡(luò)頭牌。 在營(yíng)銷陣營(yíng)，瀘州老窖并沒有一味突出企業(yè)本具有的文化傳統(tǒng)，而是著眼于當(dāng)下 社會(huì) 熱點(diǎn)，從目標(biāo)群體，年輕消費(fèi)者的角度出發(fā)，以全新的營(yíng)銷模式將企業(yè)的正統(tǒng)形象背后的滿滿活力向消費(fèi)者進(jìn)行展示。在新一代消費(fèi)者眼中，口味和文化底蘊(yùn)已經(jīng)不再是衡量產(chǎn)品價(jià)值的唯一標(biāo)準(zhǔn)。 意在年輕群體中發(fā)力的瀘州老窖在 體育 領(lǐng)域中同樣動(dòng)作頗多。2017年4月，瀘州老窖杯ITF國(guó)際男子網(wǎng)球巡回賽·瀘州站在瀘州奧林匹克 體育 公園網(wǎng)球中心舉行，作為本次比賽的冠名企業(yè)，瀘州老窖通過助力這一國(guó)際頂級(jí)的賽事，展示了其非凡的品牌形象和文化內(nèi)涵。同年6月，邢臺(tái)首屆“瀘州老窖·國(guó)窖1573杯”羽毛球聯(lián)賽啟動(dòng)。 2018年是瀘州老窖在海外市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域全面發(fā)力的一年。俄羅斯世界杯無疑是當(dāng)年最重要的 體育 大賽，而國(guó)窖1573則成為賽事官方款待指定白酒。國(guó)窖1573所傳遞出的用文化推動(dòng)世界文化交流的精神和主張，與世界杯推動(dòng)不同文明之間交融碰撞的精神內(nèi)涵高度契合。同時(shí)，作為中國(guó)白酒國(guó)際化的領(lǐng)軍品牌，伴隨中國(guó)文化在世界范圍內(nèi)的流行，各國(guó)消費(fèi)者都渴望了解和嘗試中國(guó)白酒，特別是在俄羅斯這個(gè)把酒融入了民族血液的國(guó)家，瀘州老窖系列產(chǎn)品和國(guó)窖1573都具有非常高的白酒品牌認(rèn)知度。 2018年10月，瀘州老窖與澳大利亞網(wǎng)球公開賽簽約，雙方以戰(zhàn)略合作的形式，達(dá)成了中國(guó)白酒與網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的跨界攜手。瀘州老窖正式成為澳網(wǎng)官方合作伙伴，國(guó)窖1573成為澳大利亞網(wǎng)球公開賽唯一指定白酒。這是澳網(wǎng)有史以來首次與中國(guó)白酒品牌的合作，瀘州老窖也是澳網(wǎng)有史以來級(jí)別最高的中國(guó)合作伙伴。 借助頂級(jí)賽事IP的權(quán)威性和影響力，在具體場(chǎng)景中將產(chǎn)品的特點(diǎn)和形象展示給大眾。作為頂級(jí)贊助商，企業(yè)能夠在更高級(jí)別的層面依托賽事資源開展?fàn)I銷，進(jìn)一步釋放營(yíng)銷的商業(yè)價(jià)值，提升營(yíng)銷的質(zhì)量和水平。

首先要了解一下內(nèi)容：產(chǎn)品所影響的區(qū)域（產(chǎn)品能夠賣到哪里）所在區(qū)域主體人群的消費(fèi)習(xí)慣（這個(gè)地區(qū)里，主要人群的生活、消費(fèi)習(xí)慣）主要的消費(fèi)人群（主要賣給什么人）人群的消費(fèi)習(xí)慣（這些人都有什么消費(fèi)習(xí)慣）同區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有哪些這些是這個(gè)廠家的環(huán)境。接下來要了解：廠子的生產(chǎn)能力營(yíng)銷能力。這是廠家自身的能力將兩者結(jié)合起來基本就可以看到廠家應(yīng)該如何做這個(gè)市場(chǎng)，并且根據(jù)自身的能力可以怎么做了

任何一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷策略，都是公司的最高機(jī)密，如果有人可以在這里給你發(fā)這些策略的話，這個(gè)策略也不值得借鑒，因?yàn)椴呗栽俸靡步K將失敗。

伴隨著春節(jié)的日益臨近，白酒市場(chǎng)在起波瀾，遼寧省白酒市場(chǎng)也不例外，送禮，宴請(qǐng)賓客，禮尚往來均需要高檔白酒，那么遼寧省白酒市場(chǎng)了如何那？遼寧省白酒企業(yè)又該如何應(yīng)對(duì)？遼寧省高檔白酒市場(chǎng)主要分為以下幾個(gè)品牌，遼寧三溝、道光二五、老龍口酒等老字號(hào)白酒企業(yè)，中低端市場(chǎng)則有很多企業(yè)，其中馬三白酒、蒙古貞酒、黑龍江的龍江家園等，占據(jù)了遼寧省當(dāng)?shù)睾艽笠徊糠质袌?chǎng)，那么遼寧省白酒企業(yè)如何來分析判斷定位自己的品牌？1，以前都說白酒“酒香不怕巷子深”而現(xiàn)在是“酒香也怕巷子深”，言外之意，品牌訴求應(yīng)放在第一位，樹立自己的品牌定位，繼而進(jìn)行品牌產(chǎn)品推廣，相應(yīng)措施為，進(jìn)行本地電視媒體投放品牌訴求廣告，遼寧省當(dāng)?shù)刂蔷凭W(wǎng)站廣告，首先兼顧好自己的一畝三分地，才能更好普遍全國(guó)，在這里要說一下遼寧一個(gè)當(dāng)?shù)鼐茦I(yè)，遼寧皇家牧場(chǎng)酒業(yè)有限公司，2013年狠狠發(fā)力，相繼投放了很多電視媒體等廣告宣傳，主打“皇家牧場(chǎng)老酒”概念，越來越多的遼寧人了解到該品牌，相應(yīng)的遼寧酒水企業(yè)也感知到這個(gè)后發(fā)力的競(jìng)爭(zhēng)者！2，充分利用上面一點(diǎn)的品牌宣傳，告知各個(gè)區(qū)域經(jīng)理營(yíng)銷人員，再與客戶推銷介紹的時(shí)候，告知我公司的廣告投放力度，這樣客戶對(duì)經(jīng)營(yíng)本公司產(chǎn)品也更有信心，增強(qiáng)客戶的向心力力，在銷售團(tuán)隊(duì)中，強(qiáng)大我公司品牌力度已經(jīng)發(fā)展前景，對(duì)團(tuán)隊(duì)有凝聚力。在于消費(fèi)者面對(duì)面交流時(shí)，我品牌的酒水在那個(gè)媒體投放廣告，消費(fèi)者對(duì)品牌有親和力。這樣銷售酒無法而不利。3，俗話說“沒有金剛鉆，不攬瓷器活”品牌宣傳力度在大，最終還要落在產(chǎn)品品質(zhì)上，加大自身產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，加大新產(chǎn)品的科研，現(xiàn)在遼寧白酒還是靠模仿，所以應(yīng)該有自己的特色，遼寧白酒多以濃香型白酒受歡迎，現(xiàn)在很多遼寧省白酒企業(yè)都在主打高檔白酒，其實(shí)不然，高檔白酒已經(jīng)解決飽和，為何不采取農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略？這點(diǎn)吉林的酒水企業(yè)老泥窖做的非常不錯(cuò)，現(xiàn)在已經(jīng)占據(jù)遼寧省中低端白酒市場(chǎng)很大份額，基本遼寧省的小飯館都能看到老泥窖希望遼寧省白酒能夠有那么一個(gè)或者幾個(gè)，在全國(guó)各地能夠打響名號(hào)，創(chuàng)出屬于整個(gè)遼寧人自豪的品牌。

遼中

要做好九億農(nóng)民大市場(chǎng)，必須搞清楚“九億農(nóng)民市場(chǎng)”的概念。以前我們所說的農(nóng)村市場(chǎng)與現(xiàn)在的九億農(nóng)民大市場(chǎng)從嚴(yán)格意義上講是有一定差別的，突出表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1、以前的農(nóng)村市場(chǎng)即是低檔酒市場(chǎng)，一提起農(nóng)村市場(chǎng)即意味著不需太講究，簡(jiǎn)單從事便能應(yīng)付；九億農(nóng)民市場(chǎng)早已舊貌換新顏，需求已不僅僅是低檔酒，它同時(shí)包括中、高檔酒。2、以前的農(nóng)村市場(chǎng)即是廠家不用過問市場(chǎng)，靠一、二級(jí)經(jīng)銷商去開發(fā)；九億農(nóng)民市場(chǎng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)之重，需投入相當(dāng)?shù)木θパ芯?、策劃、開拓，要有一批愿意吃苦的市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員扎根到農(nóng)村；銷售市場(chǎng)同樣要有廣告、促銷及服務(wù)的配合。4、以前的農(nóng)村市場(chǎng)是一成不變的市場(chǎng)，是一種簡(jiǎn)單需求的市場(chǎng)；九億農(nóng)民市場(chǎng)是一種動(dòng)態(tài)市場(chǎng)，供給與需求隨時(shí)變化，廠家必須及時(shí)滿足，否則就被無情的市場(chǎng)所驅(qū)逐。面對(duì)九億農(nóng)民市場(chǎng)，我們必須認(rèn)真研究、分析，從根本上重視農(nóng)村市場(chǎng)，而不僅僅停留在表面文章和口頭上。應(yīng)從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)加強(qiáng)：一、提高為農(nóng)服務(wù)意識(shí)：顧客就是上帝，我們不能把它當(dāng)作一句口頭禮貌用語，要讓其落到實(shí)處，真正發(fā)揮其應(yīng)有作用。農(nóng)民是一個(gè)很大的消費(fèi)群體，農(nóng)民的愿望和要求必須及時(shí)予以滿足。三、通曉農(nóng)村消費(fèi)方式：油鹽醬醋找個(gè)體，日常用品趕大集，大件商品到城里。白酒消費(fèi)屬于日常用品一類，因此，廠家要拓展農(nóng)村市場(chǎng)，必須抓住農(nóng)村集鎮(zhèn)這個(gè)環(huán)節(jié)。四、積極探索農(nóng)民需求：目前全國(guó)白酒消費(fèi)有所下滑，但農(nóng)村以白酒為主的消費(fèi)格局仍未動(dòng)搖，隨著農(nóng)村生活水平的提高，且有向中、高檔次白酒邁進(jìn)的意向。五、理順農(nóng)村供貨渠道：目前農(nóng)村市場(chǎng)客商進(jìn)貨渠道較多，市場(chǎng)供應(yīng)雖然豐富，但許多商品價(jià)格混亂不堪，仿造商品乘機(jī)而入，致使農(nóng)民想買的買不到，利益受到極大損害。為保護(hù)農(nóng)村消費(fèi)者利益，必須建立建全農(nóng)村銷售網(wǎng)絡(luò)體系，重點(diǎn)抓好農(nóng)村集鎮(zhèn)，選擇一批有實(shí)力、有影響力的末端代理商，能夠達(dá)到影響一批人的效果。六、做好農(nóng)村促銷工作：低檔酒也要搞促銷，促銷品可以簡(jiǎn)易到竹筷、湯匙、盤子、碟子、毛巾、牙膏、牙簽等一批小的生活用品，在集鎮(zhèn)搞促銷極易引起轟動(dòng)效應(yīng)（范圍不大），以改變?nèi)藗兊娘嬘昧?xí)慣。在農(nóng)村市場(chǎng)投放促銷品，重點(diǎn)是做好宣傳，可以和農(nóng)村的一些地方活動(dòng)結(jié)合起來（如逢會(huì)、演戲等）。七、搞好產(chǎn)品售后服務(wù)：客觀上農(nóng)民的服務(wù)要求并不高，但我們必須設(shè)身處地為農(nóng)民著想，讓他們放心購(gòu)買、方便購(gòu)買；幸運(yùn)與機(jī)遇同在，方便兌獎(jiǎng)。目前市場(chǎng)上特別是農(nóng)村市場(chǎng)上假冒偽劣酒較多，農(nóng)民很難買上放心酒，幫助農(nóng)民解除后顧之憂也是我們的天職。八、深挖農(nóng)村市場(chǎng)潛力：農(nóng)村的市場(chǎng)潛力較大，很值得我們?nèi)パ芯?、去深挖。業(yè)務(wù)人員必須深入農(nóng)村，了解不同地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念與消費(fèi)習(xí)慣，洞察農(nóng)民所想，用自己的努力去影響、去引導(dǎo)。農(nóng)村的消費(fèi)觀念是長(zhǎng)時(shí)間形成的，一般不易改變，但一經(jīng)改變，他們便成了固定的、忠誠(chéng)的消費(fèi)群體，只有靠培養(yǎng)一個(gè)個(gè)這樣的消費(fèi)群體，我們的企業(yè)才有新的市場(chǎng)，銷售業(yè)績(jī)才能有新的增長(zhǎng)和突破。

酒貼載體營(yíng)銷一、酒貼載體營(yíng)銷的定義酒貼載體營(yíng)銷是以某種產(chǎn)品的標(biāo)簽、包裝等產(chǎn)品外觀（包括其標(biāo)簽、袋、盒、瓶、箱、桶、杯、瓶蓋，甚至造型本身），為其他類別的商品或服務(wù)做廣告宣傳的廣告形式，通過該商品本身的市場(chǎng)流通渠道，使其附帶的廣告信息精確的到達(dá)目標(biāo)受眾。酒貼載體營(yíng)銷與其他廣告的最大區(qū)別是：這類廣告不依賴任何報(bào)刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等第三方媒體，也就幾乎不消耗任何額外的能源、不需要建立專門的發(fā)布渠道、不會(huì)帶來任何的環(huán)境污染，甚至還能改善環(huán)境污染，而且，由于酒貼載體營(yíng)銷的潛在用戶與載體商品的用戶高度吻合，所以這種共生傳媒廣告模式對(duì)兩種商品的銷售都有非常有效的促進(jìn)作用。二、酒貼載體營(yíng)銷概念的提出者 北京共升傳媒廣告有限責(zé)任公司是酒貼載體營(yíng)銷概念的提出者、踐行者和傳播者。共升傳媒廣告有限公司是世界上第一個(gè)提出酒貼載體營(yíng)銷概念的單位，也是世界上惟一一個(gè)以酒貼載體營(yíng)銷傳播為主要業(yè)務(wù)的廣告公司。共升傳媒廣告有限公司在全世界第一個(gè)提出了“共生媒體”的理念，共生媒體理念的核心是：萬物皆媒體，主張通過商品本身來攜帶信息，為有相同消費(fèi)群體的其他商品進(jìn)行有效宣傳。在幾乎不增加任何投入、不需建立新的渠道、不產(chǎn)生任何污染的前提下，促進(jìn)另外一種商品的銷售；并且由于人們對(duì)于另外一種商品信息的關(guān)注，反過來購(gòu)買更多的載體商品，使兩種商品的銷售能夠相互促進(jìn)。就如同自然里，不同物種之間的“共生現(xiàn)象”，我們把這種廣告宣傳方式稱為共生傳媒，把攜帶廣告信息的商品稱為共生媒體?！肮采齻髅健钡睦硐刖褪窃趶V告界再造生物界的“共生”現(xiàn)象，為所有商品媒體提供者和所有共生媒體需求者建立一個(gè)平臺(tái)，使各方均能最大限度的宣傳自己的產(chǎn)品、最大限度的受益、最大限度的減少能源消耗、最大限度的減少對(duì)環(huán)境的污染，讓我們的廣告界，成為一片互利共生的純潔凈土，至少是一小片。三、酒貼載體營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)1、極具廣度和深度：商品載體可以到達(dá)的地方，廣告就可以到達(dá)，沒有任何的空間限制。例如，把所有出廠的可樂瓶上都做上廣告，廣告信息就會(huì)隨著可樂迅速傳遍全國(guó)，可以到達(dá)各個(gè)省份、各個(gè)城市、各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至有可樂賣的各個(gè)村莊。2、時(shí)間有效性極強(qiáng)、傳播極為迅速：眾所周知，每個(gè)商品都有有效期，也就是說如果商品附帶了廣告，一般而言，廣告信息一定會(huì)在商品有效期內(nèi)迅速到達(dá)消費(fèi)者手里，尤其是快速消費(fèi)品所附帶的廣告信息。舉個(gè)例子，把新電影即將隆重上映的廣告信息，發(fā)布在某種銷量非常高的休閑食品上，例如某品牌瓜子，在一個(gè)星期之內(nèi)，這個(gè)信息將傳遍全國(guó)。3、100%的有效閱讀率，史無前例：任何一種傳統(tǒng)媒體，有效閱讀率都是非常低的，一份報(bào)紙可能攜帶上萬條的廣告信息，讀者讀到某一條廣告信息的可能性也只有萬分之一。共生媒體完全不一樣，想象一下，如果在你的牙膏管上、在你的簽字筆上印刷了一條精美的廣告信息，我們完全可以相信，你100%會(huì)把它讀完，還不止一次，而且還經(jīng)常復(fù)習(xí)，直到永遠(yuǎn)忘不了。4、不浪費(fèi)廣告主的錢：利用傳統(tǒng)媒體來發(fā)布廣告，大部分錢都花在媒體公司的身上了，電視臺(tái)、報(bào)社、傳統(tǒng)媒體公司的運(yùn)營(yíng)成本太高了，他們的各種開銷、各種活動(dòng)，花的都是廣告主的錢，有多少錢真正為廣告主進(jìn)行了有效宣傳？太少了，有10%的錢花在消費(fèi)者身上就不錯(cuò)了。共生媒體完全不一樣，因?yàn)楣采齻髅經(jīng)]有那些亂七八砸的成本，廣告主也不需為此買單。5、每一分錢都花在刀刃上：以商品做為媒體，能夠輕松的區(qū)分有消費(fèi)能力的人和沒有消費(fèi)能力的人。經(jīng)常買瓜子、買可樂、買紅酒，這些人就是有消費(fèi)能力的人，所以把任何廣告發(fā)布在這些商品媒體上都是對(duì)的，因?yàn)樗麄儾攀腔ㄥX的人。費(fèi)牛勁拍個(gè)100集的電視劇給農(nóng)村老太太看，老太太倒是看得很高興，可是她會(huì)為電視劇后面的幾個(gè)廣告買單嗎？她不會(huì)，因?yàn)樗龥]有購(gòu)買力。只有共升傳媒可以做到，讓每一分錢都花在刀刃上，每一分錢都花在有購(gòu)買能力的潛在消費(fèi)者身上。 6、極有粘性：只要商品的包裝還存在，媒體商品就一直為另一商品進(jìn)行代言。比如，在洗發(fā)水的包裝瓶上印上快遞公司和租車公司的廣告，看過之后，即使你暫時(shí)把這些信息忘掉了，但在你需要這個(gè)信息的時(shí)候，你一定知道從哪把它找回來。7、極容易吸引注意力、印象極深刻：幾個(gè)朋友走在街上，其中的一個(gè)人隨手買了一瓶礦泉水，誰知礦泉水瓶上竟然印著最新的電影信息，可以想象一下，這瓶水和這部電影必定會(huì)成為大家討論的焦點(diǎn)，而且還會(huì)轉(zhuǎn)述給別人聽?？吹綀?bào)紙上的廣告他們會(huì)這樣做嗎？看到電視上的廣告他們會(huì)這樣做嗎？看到電梯里的廣告他們會(huì)這樣做嗎？不會(huì)，大家對(duì)那些東西已經(jīng)麻木了。8、極其精準(zhǔn)：沒有比這種廣告形式更為精準(zhǔn)的廣告?zhèn)鞑シ绞搅?。比如，如何找到高血壓治療儀的目標(biāo)消費(fèi)者？滿天做電視廣告？不行，費(fèi)用太高。做報(bào)紙廣告？不行，因?yàn)闆]有研究表明高血壓患者比其他人更愛讀報(bào)紙。廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外，一切的一切都是不行，說到最后，最好的廣告?zhèn)鞑シ绞骄褪鞘褂酶哐獕核幬锏陌b作為媒體，通過高血壓藥物的市場(chǎng)自發(fā)流通，來精準(zhǔn)的找到目標(biāo)消費(fèi)者，這一點(diǎn)只有共升傳媒可以做得到。9、極低的廣告制作成本：只需要對(duì)原有商品的包裝進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，幾乎不需要增加任何的廣告制作成本。一袋洗衣粉的版面和一張報(bào)紙的版面差不多，洗衣粉本身沒有那么多的內(nèi)容可寫，為什么不拿出一半的版面來為其他商品服務(wù)？不增加任何成本，利己利人。10、極低的廣告發(fā)布成本：不需要組建新的團(tuán)隊(duì)、不需要搭建新的發(fā)布渠道、不需要支付巨額的廣告費(fèi)用，只需要低廉的發(fā)布成本，共升傳媒就可以為你做好一切。11、不增加能源消耗、不增加垃圾排放、控制環(huán)境污染，甚至改善環(huán)境：有史以來，任何一種新媒體的出現(xiàn)都會(huì)增加能源消耗、垃圾排放、污染環(huán)境，只有共升傳媒的出現(xiàn)，不僅沒有帶來任何的污染，還能主動(dòng)促進(jìn)垃圾回收，控制環(huán)境污染。12、充分滿足各個(gè)行業(yè)的廣告投放需求：餐飲、娛樂、住宿、服裝、零售、教育、培訓(xùn)、旅游、IT、影視、游戲、地產(chǎn)、醫(yī)療、會(huì)展、日化、互聯(lián)網(wǎng)、銀行、理財(cái)、母嬰用品、網(wǎng)上購(gòu)物等等，各個(gè)行業(yè)，無所不包。四、酒貼載體營(yíng)銷的發(fā)展前景酒貼載體營(yíng)銷形式是媒體發(fā)展的最高階段，通過市場(chǎng)流通手段、以商品為載體，能夠以最小的成本、最快的速度、極其精準(zhǔn)的達(dá)到目標(biāo)受眾，能夠達(dá)到史上最高的廣告信息有效閱讀率，且不產(chǎn)生額外的載體消耗和能源消耗、不增加環(huán)境污染，同時(shí)，還能促進(jìn)商品載體的銷售，達(dá)到多贏的目的，共升傳媒這種廣告形式在未來勢(shì)必得到轟轟烈烈的發(fā)展。全世界都在強(qiáng)調(diào)低碳、全世界都在控制污染，同時(shí)，全世界也在不停的制造媒體垃圾，共升傳媒雖然不能解決所有的問題，但是我們相信，有了眾多投資人的堅(jiān)定支持，有了廣大合作伙伴的認(rèn)可與信任，我們已經(jīng)把共升傳媒的事業(yè)當(dāng)成一種責(zé)任，對(duì)環(huán)境的責(zé)任、對(duì)生態(tài)的責(zé)任、對(duì)社會(huì)的責(zé)任、甚至是對(duì)全世界、全人類的責(zé)任，在這條路上沒有盡頭，我們深知前路坎坷、任重道遠(yuǎn)，我們卻不會(huì)做任何的憂郁和停留，因?yàn)樨?zé)任不可以完全用利益來衡量，而我們的投資人和合作伙伴，也并不十分關(guān)注短期利益，如果為了責(zé)任我們可以把利益放到其次的位置，世界上還有何事不可做，還有何事不可為？北京共升傳媒廣告有限責(zé)任公司