一．天湖啤酒怎么樣？
1．“天湖啤酒”以其“水好，酒更好”的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)響譽(yù)省內(nèi)百外。天湖啤酒采用大伙房水庫(kù)的純天然、無(wú)污染的深層水釀制，品質(zhì)當(dāng)然純鮮。
二．誰(shuí)可以幫忙說(shuō)一下，啤酒的營(yíng)銷(xiāo)策略。。。。
1．關(guān)于啤酒的銷(xiāo)售季節(jié)性強(qiáng)，所以不同季節(jié)所做的廣告要有醒目的地方，啤酒的品牌受地方保護(hù)比較強(qiáng)，所以在價(jià)格上一開(kāi)始要有所比較，或者口感上要具有優(yōu)勢(shì)。
2．要打開(kāi)一個(gè)地方的市場(chǎng)，促銷(xiāo)活動(dòng)是免不了的，能夠與一些火鍋店，大排檔合作是最好不過(guò)的，一般這些地方的銷(xiāo)售量很大，還有，不要錯(cuò)過(guò)夜啤店，反正重慶很流行這個(gè)，其他城市就不清楚了。
三．啤酒市場(chǎng)應(yīng)如何促銷(xiāo)
1．促銷(xiāo) 第一，理念差異化，由重視市場(chǎng)份額轉(zhuǎn)向重視企業(yè)發(fā)展； 第二，促銷(xiāo)策略差異化，如促銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)差異化，促銷(xiāo)刺激需求化差異化，促銷(xiāo)渠道差異化，最終形成啤酒品牌個(gè)性差異化。
2． 啤酒促銷(xiāo)差異化，可以使啤酒企業(yè)更加關(guān)注消費(fèi)者的需求，提供更有針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造滿(mǎn)足消費(fèi)的功效，從而建立消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。
3． 為了正確運(yùn)用促銷(xiāo)這一有的力的市場(chǎng)武器，啤酒企業(yè)必須認(rèn)清促銷(xiāo)的本質(zhì)以及促銷(xiāo)的策略和技巧。 促銷(xiāo)的本質(zhì)是為消費(fèi)者提供額外的利益。
4．對(duì)于啤酒消費(fèi)者而言，促銷(xiāo)的目的可以細(xì)分為兩個(gè)基本取向： 其一，誘導(dǎo)消費(fèi)者嘗試性購(gòu)買(mǎi)（對(duì)新產(chǎn)品而言）； 其二，鼓勵(lì)消費(fèi)者更多地購(gòu)買(mǎi)（對(duì)老產(chǎn)品而言）； 針對(duì)以上的啤酒促銷(xiāo)的目標(biāo)的兩個(gè)基本取向，應(yīng)用的促銷(xiāo)策略也是差異化的。
5． 例如針對(duì)第一取向，誘導(dǎo)消費(fèi)者嘗試性購(gòu)買(mǎi)的促銷(xiāo)應(yīng)遵循三大原則： 〈一〉集中優(yōu)勢(shì)資源，快速切入； 〈二〉分階段實(shí)施，點(diǎn)到為止，造勢(shì)為主； 〈三〉設(shè)立階梯布置，逐級(jí)而上； 例如，某啤酒新產(chǎn)品上市，導(dǎo)入市場(chǎng)階段。
6． (1)促銷(xiāo)力度要大，立刻與其它品牌品種的產(chǎn)品區(qū)隔開(kāi)來(lái)。 (2)時(shí)間要有適宜性，一般三周比較合適，一般而言，啤酒產(chǎn)品被市場(chǎng)認(rèn)知只需20天； (3)最后在整個(gè)促銷(xiāo)循環(huán)中，安排設(shè)計(jì)三個(gè)不同強(qiáng)度的促銷(xiāo)階段，達(dá)到既能喚起消費(fèi)者的注意，與其它同類(lèi)產(chǎn)品形成鮮明的區(qū)隔，又能為將來(lái)撤消促銷(xiāo)活動(dòng)打下鋪墊，避免造成高空跳水； 針對(duì)促銷(xiāo)的第二取向：激勵(lì)消費(fèi)者更多地購(gòu)買(mǎi)。
7．這是指某一產(chǎn)品在消費(fèi)者心智中已經(jīng)有了明確的定位，消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品個(gè)性有所認(rèn)識(shí)，下一步，需要做的是讓其堅(jiān)持購(gòu)買(mǎi)該品牌的產(chǎn)品，而不是同類(lèi)產(chǎn)品的其它品牌。
四．天湖啤酒的歷史
1．遼寧天湖啤酒有限公司坐落在全國(guó)著名的大伙房水庫(kù)之濱，是遼寧省啤酒制造行業(yè)的骨干企業(yè)之一，是撫順啤酒產(chǎn)業(yè)的技術(shù)企業(yè)。
2．擁有固定資產(chǎn)5億元，占地面積179萬(wàn)平方米，建筑面積97萬(wàn)平方米。現(xiàn)有員工800余人，擁有專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員130多人。
3．是以啤酒制造為主，以相關(guān)產(chǎn)品制造為輔的股份制企業(yè)。 公司建廠(chǎng)于1979年，經(jīng)過(guò)25年的奮斗，由一個(gè)年產(chǎn)幾百千升的小企業(yè)發(fā)展成為年產(chǎn)十萬(wàn)千升的撫順市啤酒企業(yè)的龍頭。
4．生產(chǎn)的主要產(chǎn)品天湖鮮啤酒一直受到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。天湖人始終堅(jiān)持“真誠(chéng)釀造，精益永恒”的質(zhì)量方針。消費(fèi)者滿(mǎn)意是天湖人永遠(yuǎn)追求的目標(biāo)。
5．2003年公司首創(chuàng)了“DBM”生產(chǎn)工藝，研制了天湖純鮮啤酒，引領(lǐng)了啤酒的消費(fèi)市場(chǎng)，蘊(yùn)涵著廣闊的市場(chǎng)前景。
6．在市場(chǎng)運(yùn)作上，天湖牢牢地掌握了終端市場(chǎng)，已形成天湖的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，并逐漸向外擴(kuò)張，把網(wǎng)絡(luò)延伸到全省乃至全國(guó)。
7． 2004年公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理陳新提出了“百年天湖”的宏偉奮斗目標(biāo)，確定了“珍惜品牌、熱愛(ài)天湖”的企業(yè)文化核心理念，在公司大力推廣“以人為本”的企業(yè)文化建設(shè)，以企業(yè)文化促進(jìn)企業(yè)管理，為員工營(yíng)造一種寬松、公平、公正、健康、向上的工作環(huán)境。
8．員工人人愛(ài)天湖，天湖心系員工，使公司形成了具有凝聚力的高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)。天湖走上了穩(wěn)步、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展軌道。
9． 董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理陳新帶領(lǐng)著天湖人將用我們的真誠(chéng)、熱情釀造更好的天湖啤酒，完善天湖的品牌文化，不遺余力地發(fā)展企業(yè)，拓寬市場(chǎng)，為塑造“百年天湖”的偉業(yè)奠定根基。
