天成酒業(yè)招聘營銷策劃，教師招聘市場營銷專業(yè)試講

試講是把一本書的相關(guān)章節(jié)內(nèi)容抽一節(jié)課出來講的。最主要是要鍛煉對專業(yè)的理解，一般是挑重點內(nèi)容且篇幅又短的來試講的，如果你的專業(yè)知識水平夠高的話，就可以針對其中的知識體系和知識要點進行有突出重點地講解。

1,你希望你的工作每天順利嗎？2，你需要多久才能全部認識你的同事？3，我有一份工資和金額是工資兩倍的獎金，你挑哪個？4，我們公司的規(guī)定，新員工進來后先到街上發(fā)20天的傳單。5，用一句話描述你來這里干什么。

我之前關(guān)注過一個網(wǎng)站酒業(yè)英才網(wǎng)，里面除了人才招聘信息外，還有行業(yè)信息分析，關(guān)于酒的話，里面也有許多最新研究報告，你可以去看下，里面的文庫資料相關(guān)的數(shù)據(jù)也可以幫助你分析相關(guān)的問題

前排支持下

中國本土營銷第一品牌聯(lián)縱智達董事長何慕在參加第一財經(jīng)《頭腦風暴》時表示，未來白酒行業(yè)將是充分競爭之后的理性回歸。今天白酒市場的競爭紛亂不稀奇，放眼望去，其他行業(yè)都經(jīng)歷過。我覺得十年之后，它應該是充分競爭之后的一個理性回歸，我覺得更多的人應該還是選擇那些價值回歸的、性價比適中的。不管怎么講，我覺得專門賣貴的不買對的，這種人會越來越少。還有我們一直在講三公消費，肯定在未來十年會大量的減低。

360行，行行出狀元，風光背后 是艱辛的付出。就營銷來講，每個行業(yè)基本有相通之處，具體到白酒來說，是一個充分競爭的行業(yè)，在這個行業(yè)里沒有捷徑了，只有踏實的工作，前景還是很可觀的。希望能幫到你

為律師事務所尋找案源。。。

一、內(nèi)勤類似于文秘的性質(zhì)。是部門內(nèi)部的“勤務兵”，是領(lǐng)導的參謀，干部的后勤。也就是說，除要干好自己的本職工作外，還要協(xié)助領(lǐng)導完成一些必要的工作，努力做好領(lǐng)導的參謀助手。內(nèi)勤工作沒有盲區(qū)，只要領(lǐng)導工作有可能涉及的領(lǐng)域，內(nèi)勤就必須積極配合、認真完成領(lǐng)導所交辦的各項工作。二、內(nèi)勤人員崗位職責（各公司不盡相同）：1、負責公司來訪客人的接待。 2、 做好后勤日常事務工作，負責有關(guān)行政公文的收發(fā)、送、催辦、立卷、歸 檔工作3、負責公司信息的收集、整理、打印、分發(fā)工作。 4、負責文件的管理和存檔工作。 5、負責各級文件及會議安排、等的發(fā)放工作。 6、負責中心各類數(shù)據(jù)表格的制定，數(shù)據(jù)的統(tǒng)計。 7、負責中心的考勤工作， 每月按時準確的向公司匯報公司員工考勤及獎懲情況。 8、負責收取違章或者遲到員工的罰款。 9、負責中心各類文字編輯及處理工作。 10、負責公司日常衛(wèi)生的清潔和管理。 11、負責公司固定資產(chǎn)的定期盤點，建立辦公設備登記帳冊，做到帳冊和實物相符。 12、負責公司內(nèi)部電話、傳真、投影儀等辦公用品的管理和采購，使之合理使用。 13、電話及一切日常費用支出的控制及交納。 14、嚴格遵守文件的保密、會議保密、計算機工作。 15、完成總經(jīng)理交辦的其他工作。

我就有這方面的經(jīng)驗，我想你弄反了，你應讓你的總監(jiān)寫一份銷售計劃書給你，然后再判斷符不符合你自己的目標。做老板的就只要定下三個指標：銷售額，費用率，利潤率。然后銷售總監(jiān)會根據(jù)公司的目標制定需要多少人，需要開展什么促銷活動及次數(shù)，需要用多少費用酒，多少廣告費，多少進店費等。至于如何指定銷售額則要根據(jù)你企業(yè)的實際情況，一般是剛進入市場則要看多少銷售額能支撐市場費用；前三年可以要求按50%以上增長；三年后一般維持在30%以上增長，中檔白酒壽命通常都是5-7年。

你是領(lǐng)導一個團隊嗎？ 銷售目標額的制定是有一定規(guī)律的，一般情況下會根據(jù)多方面來考慮從，銷售淡旺季、客戶挖掘和維護、業(yè)務員日常的工作細節(jié)、企業(yè)的發(fā)展方向。企業(yè)的發(fā)展方向決定著你這個銷售應該如何去做，有的公司可能既做銷售又做生產(chǎn)，所以在工作上不能夠?qū)Ｒ挥眯模绻闶菍Ｗ鲣N售的話，我建議你使用一下金智銷售管理軟件。 一方面是它能夠明確的制定每一個銷售人員或者每一個銷售團隊的日常銷售任務和目標，銷售人員通過軟件也能看到自己的銷售進度情況。 另一方面是通過軟件的客戶視圖功能將一個客戶的搜有交流歷史，包括拜訪客戶，與客戶電話交流等等信息統(tǒng)一管理起來，為銷售人員知道每一個客戶的交往歷史做好數(shù)據(jù)支持。 祝你成功??！

第一章 摘要 一、公司簡介及經(jīng)營模式 第二章 產(chǎn)品和服務 一、市場定位 二、商業(yè)運作中突出的利益點 三、產(chǎn)品特性 四、產(chǎn)品線的規(guī)劃與消費市場的對接 五、服務 第三章 行業(yè)市場環(huán)境 一、市場環(huán)境 二、行業(yè)未來發(fā)展趨勢 第四章 營銷計劃與目標 一、銷售區(qū)域 二、市場運作方式 三、渠道 四、銷售目標 五、主要業(yè)務關(guān)系 第五章 促銷和市場滲透 一、主要促銷方式… 二、關(guān)系營銷 三、口碑促銷 四、聯(lián)合促銷 第六章 公司管理團隊 一、機構(gòu)設置 二、經(jīng)營團隊 三、外部支持 第七章 風險分析 第八章 財務預算 一、銷售背景 二、銷售預算 三、成本預算 四、營業(yè)費用及管理費用預算 五、利潤預算 第九章 融資計劃

不知道閣下寫的是本科論文，還是研究生論文。本科論文的話，有一下幾個需要注意的地方。1、題目的定位要準確，不要太模糊了，也不要太大了，閣下的論文題目似乎過于寬泛，建議縮小一個范圍，縮小的方式可以從企業(yè)的類型著手，建議選一個自己較為熟悉的領(lǐng)域，比如制造業(yè)，IT，高科技。。。2、營銷策略的范疇也太過于廣泛。營銷策略也很多?？梢詫㈩}目縮小到一定范圍。3、最好不要純理論的說明，有個典型案例最好，最好能提供一些數(shù)據(jù)，有能力的話，可以設計一個問卷，建議采用AHP層次分析法，確定影響企業(yè)知名度的因素。定量比定性更具有說服力。以上就是我當時寫畢業(yè)論文的一些小小心得。PS:在校園網(wǎng)可以多多利用校園網(wǎng)上的網(wǎng)絡資源，比如萬方數(shù)據(jù)庫，中國期刊網(wǎng)，VIP等等。

題目就不標準，起碼也是《論如何通過營銷策略創(chuàng)新提高企業(yè)知名度》

一直在咨詢行業(yè)打拼，發(fā)現(xiàn)了幾種很普遍的現(xiàn)象：一是很多企業(yè)經(jīng)營了十多年，但是，銷售額才千把萬元、幾千萬元，企業(yè)老是長不大；二是營銷管理者(有的是總經(jīng)理，有的不是總經(jīng)理)特別忙和累，業(yè)務離開他就不行；三是有的認為只有自己行，自己是個大英雄，不相信下屬或業(yè)務員能把訂單拿回來；四是有些管理者總是覺得自己學歷低、沒文化，自己不行。由于營銷業(yè)績的好壞決定了企業(yè)的生死與發(fā)展，因此，可以說，我們營銷管理者們的工作方式、行為方式以及決策方式對于企業(yè)發(fā)展起著關(guān)鍵性作用，而工作方式、行為方式及決策方式又取決于管理者對自身角色的認識與把握。 現(xiàn)代營銷管理者具有以下三大角色。 不是自己做，而是組織大家做 某機電有限公司是一家專門生產(chǎn)和銷售高低壓配電控制設備的專業(yè)化公司，成立于上世紀90年代中期。公司現(xiàn)有人員30余人，3位銷售人員，市場區(qū)域主要是在泛珠三角，客戶主要是房地產(chǎn)、新廠房、安裝公司、水電公司及供電公司等，銷售方式是利用老總的關(guān)系和業(yè)務員的推銷，公司從未對營銷人員進行過培訓，2003年年銷售額1500萬元. 北京某高科技公司是一家高速公路、電信等收費系統(tǒng)的供應商。該公司的營銷副總每次與筆者交流都說十分忙和累。筆者問他為什么，他說他每年個人業(yè)績過億元，由于自身素質(zhì)好，文化層次高，所以客戶大部分是由他把定單拿回，他說客戶都想見他，愿意與他溝通交流。他說由于該行業(yè)所接觸的都是局長、處長，老總，客戶層次級別特別高，其他人員去就搞不定。我又問他，公司業(yè)績是否還可以做得更好，他說完全可以，但苦于他時間不夠，精力有限，只能如此。 由以上兩個案例，我們看到營銷管理者們(總經(jīng)理)非常努力，也很善于利用關(guān)系，公司也主要是靠他們個人的業(yè)績在支撐。但是，遺憾的是前兩個企業(yè)苦苦經(jīng)營多年所取得的業(yè)績實不敢恭維，十來年，幾百萬元，高的一千多萬元。他們存在的共性問題是：營銷管理者把自己的角色都是定位在大業(yè)務員上，他們更多地是奔赴一線，直面客戶，自己把訂單拿回來，親力親為?？梢哉f，企業(yè)之所以長不大，難以規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化，一個很重要的原因就是這幾個管理者犯了一個致命的錯誤，即有組織而不利用組織，站在組織者的位置上而不組織，一直是在利用個人的力量，而不是利用組織的力量。 我們在為這些管理者個人因能給企業(yè)帶來巨大的業(yè)務而鼓掌的同時，確實發(fā)現(xiàn)他們制約和影響了公司的發(fā)展。假如這幾個管理者們真正組織、指揮、帶領(lǐng)一批人去做業(yè)務，即使這一批人沒有他優(yōu)秀，但是一批人在做市場，那結(jié)果會如何？過去是1人做，現(xiàn)在是500人在做，以500人對1人，其業(yè)績完全有可能呈幾何級數(shù)增長。 所以現(xiàn)代營銷管理者的角色之一就是不是自己做，而是組織大家做。招聘、培訓、管理、指揮，應通過一個團隊去取得市場的更大成功。 組織大家并利用組織的力量，是做大市場，做大企業(yè)的必由之路！ 不僅自己會做，更應該指導大家做 深圳有一企業(yè)的營銷總監(jiān)管理的業(yè)務員有270多人，其中分管各市場的銷售部長有9位。有一天，這位營銷總監(jiān)對筆者說他有個非常苦惱的問題，那就是部下很少給他打電話。由于要對市場狀況了解掌握，感覺踏實，他很希望部下多請示匯報介紹情況。剛開始的時候，他經(jīng)常給部下打電話詢問情況，他打的多部下打的少，開始還行，到后來覺得老是這樣就沒面子，心里不舒服。他特別希望部下多打電話來，但又不好直說甚至命令。這位總監(jiān)說這些職業(yè)經(jīng)理人一點都不專業(yè)，不知該如何辦。 其實，這位總監(jiān)遇到的問題完全緣于他自己沒有對下屬進行正確的指導。 依波表3年前在手表行業(yè)排名才不過第十位，近兩年依波表推行顧問式營銷，即在顧客購買產(chǎn)品時，引導顧客消費，詳細介紹公司和其他競品的優(yōu)劣勢，幫助顧客理清需求，使顧客在全方位了解產(chǎn)品的基礎上做出自己的選擇，徹底改變了過去以推銷為主的銷售模式和方式。但是，面對五百余人的營銷隊伍怎么辦？