一．白酒的市場開發(fā)與渠道
1．你好！根據(jù)你的信息給出如下建議：首先“消費者不太接受”這是正常的情況（并且還處于不確定情況），所有新品上市都有一個接受了解階段，你想一開始就大批人來買你的產(chǎn)品是不可能的，那么在這樣的情況下你可以嘗試在一個地區(qū)或終端進行推廣銷售，制造一個引爆點（要有一定的策劃能力），先讓小部分的人認同接受然后逐漸擴散！
2． 其次“本地酒占據(jù)了一大半市場”說明該地區(qū)已經(jīng)形成了比較傳統(tǒng)的飲用習(xí)慣，對外來、后來的同類產(chǎn)品不容易形成轉(zhuǎn)移。
3．同時也說明了該地區(qū)主體消費群體屬于中低檔層次的消費水平并已形成習(xí)慣，如此一來要在短時間內(nèi)改變市場結(jié)構(gòu)幾乎是不可能的了，因此參照第一條所述采用局部滲透逐步擴散的方式！
4． 再次“價格怎么制定”先說說本土品牌的價格體系，通過返點的不同來區(qū)分不同的銷售終端，說明廠商、分銷商之間已經(jīng)有較高的信任度，分銷商確信銷售這些產(chǎn)品能夠給他們帶來利潤。
5．你的產(chǎn)品初期很難能和他們達到這樣的合作模式，即使勉強達到了，后期會因為銷量造成返點低下。分銷商業(yè)一看利益少了對你的產(chǎn)品也就不是那么熱心了。
6．如此惡性循環(huán)后果不堪設(shè)想。價格體系的制定圍繞兩個因素“商家利益”“你的利益”并且你應(yīng)該更側(cè)重于商家的利益，前期少賺點沒關(guān)系，日后起量了你調(diào)整政策商家亦不會輕易放棄你的產(chǎn)品。
7． 最后，做產(chǎn)品的時候，要去了解消費的基本情況（消費層次、消費場所、消費目的等等），單方面去研究分銷商作用并不是那么大，站在消費者的角度上來看問題有針對性的拓展起得的效益是你意想不到的！
8． 一般酒類終端有如下幾種：KA、名煙酒、酒吧、KTV、餐館、KB、KC，根據(jù)產(chǎn)品的價格用途選擇終端進行拓展。
二．白酒銷售渠道開拓方法
我想你的產(chǎn)品應(yīng)該不是比較大的品牌我建議你可以把你的產(chǎn)品加上一些人感性的東西比如有種飲料叫“郁悶” 像在東北白酒應(yīng)該是旺季了也可以打打感情牌嗎在酒店打出“喝出咱東北人的氣概”，“喝杯白酒，交個朋友”之類的
三．中高端白酒主要是做團購渠道，那么客情樣酒這里怎么管理最合適，最好詳細一些。
1．你好樓主：不知道你是廠家還是一線代理，酒水的團購業(yè)務(wù)近幾年發(fā)展很快，酒店自帶酒水現(xiàn)象給餐飲企業(yè)帶來的壓力，針對酒店自帶酒水現(xiàn)象的日益普及，有人說，再過幾年，高端白酒有退出酒店和商超的趨勢，而團購渠道將成為未來幾年中高端白酒拓展市場的主要渠道。
2．團購在我們中國重點是需要在客情維護上下足功夫，否則即使是開發(fā)出了一定的團購客戶，也未必能留住客戶資源，各大單位的領(lǐng)導(dǎo)面前放著很多的名片，價格透明到窒息，作為經(jīng)銷商也好還是廠家也好都認為團購是一塊大的蛋糕。
3．那么作為一二線的經(jīng)銷商，手下的業(yè)務(wù)員的水平直接影響到利潤，要是一二線城市的大經(jīng)銷商，團購主營年銷售的任務(wù)預(yù)期應(yīng)該在4000萬以上，分配到月、分配到人，根據(jù)你的總預(yù)期來招聘多少的團購業(yè)務(wù)人員。
4．至于客情的酒水管理，白酒不同于進口紅酒，因為成本在那里沒有暴力，那就需要公司制定非常嚴謹?shù)目颓榫扑I(lǐng)用制度，因為每個公司的團購人員的工資不是一樣計算的，在這我只能提供一個思路，按要任務(wù)的話算工資，每完成1萬，提供一個價位的兩瓶酒，但是前期的拜訪，公司要提供一部分的樣酒，算作今后任務(wù)的提前支出，比如：一個團購業(yè)務(wù)，8月份簽任務(wù)3萬元提成按5%，完成后除提成外提供6瓶樣酒，給他作為下個月的客情維護，沒完成的話按實際銷售額提成1%，假設(shè)完成了1萬，可以給兩瓶，在申請的話半價給他，任務(wù)有15萬、等不同的合同每個月都簽下個月的合同，提成隨著漲，客情酒也就高檔。
四．如何做好白酒的市場銷售渠道
1．原發(fā)布者:hh2042539白酒銷售渠道如何建設(shè)在白酒品牌知名度較低、產(chǎn)品的市場占有率不高的情況下，尋找地區(qū)總經(jīng)銷商、建立銷售網(wǎng)絡(luò)的方法大體上有：白酒媒體招商法、白酒展會招商法和白酒訪問尋商法。
2．三種方法的側(cè)重點各不相同，效果也有一定差別。l．白酒媒體招商法白酒媒體招商法是生產(chǎn)企業(yè)通過媒體發(fā)布招商廣告，等待目標客戶上門洽談的做法。
3．這種方法具有以下特點：（l）白酒招商992TV目標準確，因為只有對招商廣告感興趣的商家才會上門聯(lián)系；⑵招商信息反饋較快，一般在廣告發(fā)布后的第二天就會有來自各地的咨詢信息；目標市場區(qū)域的計劃性差，隨意性強，愈是旺銷的產(chǎn)品客戶愈多，反之，則愈少；生產(chǎn)企業(yè)處于坐等客戶上門的被動狀態(tài)，如果廣告效果不佳，這種狀況就更為明顯；對目標市場現(xiàn)狀把握較差，市場基礎(chǔ)不牢；費用較高。
4．2．白酒展會招商法白酒展會招商法是生產(chǎn)企業(yè)通過參加各種類型的招商定貨會（展銷會），尋找白酒代理或經(jīng)銷商以建立銷售網(wǎng)絡(luò)的做法。
5．這種辦法在前幾年市場供應(yīng)不足時很有效，近幾年的效果卻每況愈下，除了展銷會的主辦者魚目混雜的原因外，更主要的是由其本身特點造成的。
