銷售酒業(yè)任務(wù)，銷售酒的公司一般有什么職位

要看什么性質(zhì)的公司，一般來說總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，副總，各部門經(jīng)理（財(cái)務(wù)，倉管，銷售，采購。。。。。。），主管，各部門員工

酒類銷售許可

需要工商營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、白酒生產(chǎn)許可證、白酒銷售許可證、衛(wèi)生許可證、白酒檢測報(bào)告。

也不知道你是做哪種白酒的呀，高檔，中檔還是低檔。是做廠家業(yè)務(wù)還是代理商的業(yè)務(wù)呢。 不過感覺你應(yīng)該是代理商的業(yè)務(wù)，你要先熟悉你的區(qū)域市場，了解其它同類產(chǎn)品的信息包括價(jià)格促銷等，再看一下公司給你的資源有多少，怎么樣的利用，再就是去酒店里推銷你的產(chǎn)品以及去終端商店。 這樣吧，你還是把你的情況大致講一下，這樣回答你不是很全面的。

通過對(duì)銷售人員的了解，培養(yǎng)及挖掘他們的潛在能力，樹立并增強(qiáng)隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)精神。 了解下屬的不同個(gè)性，注意發(fā)揮他們的優(yōu)勢，將下屬的工作狀態(tài)調(diào)整到最佳。 堅(jiān)持原則，敢于管理，樹立良好的人際關(guān)系，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)精神，化解矛盾，處理害群之馬。 貫徹酒店的考勤、考查制度，決不放任自流，督促下屬遵守酒店的各項(xiàng)規(guī)章制度。 根據(jù)人員存在的問題，有針對(duì)性地進(jìn)行人員素質(zhì)培訓(xùn)，整頓銷售隊(duì)伍，樹立正氣。 根據(jù)酒店的情況及特點(diǎn)，制定切實(shí)可行的管理制度，保證銷售工作的順利進(jìn)行。 組織市場調(diào)研、本項(xiàng)目分析、周邊可比項(xiàng)目分析、銷售技巧培訓(xùn)、模擬銷售過程、成績考評(píng)。 對(duì)在銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行培訓(xùn)，明確每一階段銷售的目的，及時(shí)解決銷售過程中出現(xiàn)的問題。 做為一個(gè)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理要善于總結(jié)自己的工作。

重點(diǎn)酒店重點(diǎn)投入： 重點(diǎn)酒店是什么意思？是指本品銷量前景樂觀的酒店。大酒店固然銷量可觀，但如果經(jīng)過你再三努力店方對(duì)你銷售的產(chǎn)品就是不重視，你的產(chǎn)品不能擺在較好的位置、不允許你上促銷、不允許你兌開瓶費(fèi)，你就一定不會(huì)有銷量，這種店也許本身銷量很大，但它的銷量不屬于你，費(fèi)用投入回報(bào)率很低?；仡櫟句佖涬A段的銷量歷史，尋找對(duì)自己的產(chǎn)品有更多合作意愿的酒店（可以在陳列、促銷、兌開瓶費(fèi)、結(jié)款四個(gè)環(huán)節(jié)給自己更多關(guān)照）從中磷選一些生意狀況良好的店，集中資源重點(diǎn)轟炸，力爭在該店占絕對(duì)優(yōu)勢。你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)合作良好的大中型酒店銷量是其他酒店銷量的（包括一些合作意愿較差的大型酒店）十幾倍。 關(guān)于酒的價(jià)格定位如下： 你拿到新產(chǎn)品后要用“市場倒推法”確定各級(jí)價(jià)格，一定要保證足夠的差價(jià)空間去做酒店的開瓶費(fèi)和促銷、公關(guān)費(fèi) 具體步驟示例如下： a、準(zhǔn)備樣品在酒店里做品嘗測試，請(qǐng)消費(fèi)者依據(jù)口感、香型、濃度、包裝、產(chǎn)地等特點(diǎn)，寫出對(duì)該品的價(jià)格認(rèn)識(shí)：在酒店里可以賣的最低、最高價(jià)格及消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格。通過統(tǒng)計(jì)，能找到產(chǎn)品在酒店零售價(jià)的價(jià)格上下限及最佳價(jià)格。 b、參照競品價(jià)格，設(shè)定不同級(jí)別酒店的零售建議價(jià)。 c、根據(jù)零售價(jià)減去酒店平均毛利計(jì)算出酒店供價(jià)。(如有分銷商，減去其分銷毛利，可得出分銷供價(jià))。 d、酒店供價(jià)減去開瓶費(fèi)、再減去大致預(yù)估平均到每瓶產(chǎn)品上的酒店公關(guān)促銷費(fèi)才是經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售凈價(jià)。 銷售凈價(jià)減去自己期望得到的利潤、就是該產(chǎn)品的期望進(jìn)價(jià)。以此價(jià)為依據(jù)、跟廠家商討供貨價(jià) 賣酒當(dāng)然要去酒店，這是大多數(shù)酒水銷售人員的誤區(qū)，但實(shí)際上—— 酒店大多是賒銷，而且營銷費(fèi)用越抬越高，單純靠直營酒店很難賺錢，覆蓋酒店渠道，要靠廣大的酒水二批商。 2.僅靠酒店一個(gè)渠道銷量進(jìn)展肯定會(huì)很慢，要想迅速見銷量，還是要依靠批發(fā)、商超、團(tuán)購渠道。 3.同一種酒水當(dāng)在酒店、批發(fā)、商超、團(tuán)購幾個(gè)通路同時(shí)出現(xiàn)時(shí)，最可怕的危機(jī)就是酒店渠道與其他通路的價(jià)格沖突。因?yàn)?，酒店供價(jià)必須要抬高（你必須留出足夠的價(jià)格空間去支付促銷費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、開瓶費(fèi)），而一旦批發(fā)、商超通路價(jià)格賣低，使該產(chǎn)品價(jià)格透明化，就會(huì)導(dǎo)致你的酒店渠道全軍覆沒。 建議策略： 1、新品上市必從酒店渠道入手啟動(dòng)市場，堅(jiān)立形象，開發(fā)初次試用消費(fèi)群。產(chǎn) 品成熟之后同樣要重視在酒店渠道的曝光率——酒水行業(yè)，一旦你被擠出酒店，就意味著被擠出市場。 2、在保證酒店渠道順利運(yùn)行支撐品牌形象的前提下，一定要考慮批發(fā)、商超、團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)，以求銷量利潤最大化。但同時(shí)要注意保證酒店產(chǎn)品的價(jià)格不致透明化。建議方法如下： a、酒店產(chǎn)品專供專銷： 經(jīng)銷商可與廠家協(xié)商，或定牌監(jiān)制同一品牌兩種型號(hào)的產(chǎn)品——即：酒店專供產(chǎn)品品牌名不變，包裝、規(guī)格、瓶型上略作改動(dòng)成為非酒店專供產(chǎn)品進(jìn)入批發(fā)、商超通路（注意；非酒店渠道產(chǎn)品的包裝一定要與酒店專供產(chǎn)品有所區(qū)別，使之不能兌換開瓶費(fèi)）。這樣即可以借用在酒店創(chuàng)出來的品牌優(yōu)勢在批發(fā)、商超渠道創(chuàng)造銷量，又不至于打亂該產(chǎn)品在酒店的價(jià)格秩b、利用防偽標(biāo)記區(qū)分不同渠道產(chǎn)品： 如果從包裝型號(hào)上區(qū)分酒店專銷產(chǎn)品有困難。則可印制防偽標(biāo)記，粘貼于酒店渠道專供產(chǎn)品包裝上，以區(qū)分酒店專供與非酒店通路的產(chǎn)品。開瓶費(fèi)兌換中注意以防偽標(biāo)記為 有效 憑據(jù)（防止批發(fā)、商超渠道產(chǎn)品流入酒店兌換開瓶費(fèi)），同時(shí)商超、批發(fā)、團(tuán)購?fù)芬欢ㄒ莆蘸霉﹥r(jià)，使其賣價(jià)不至大大低于酒店渠道價(jià)。

陜西XX酒07銷售計(jì)劃 因產(chǎn)品操作,前后均有省略,望見諒! 二、營銷思路： 1、從農(nóng)村市場開始著手，走農(nóng)村包圍城市的銷售道路； 2、.........銷售網(wǎng)絡(luò)為依托，快速組建.........系列酒銷售網(wǎng)絡(luò)； 3、以鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）為單位籌建基層銷售網(wǎng)點(diǎn)； 4、以市、（區(qū)）縣為單位開設(shè)專賣店； 5、適時(shí)啟動(dòng)西安市區(qū)市場。 三、營銷計(jì)劃 1、初期以基層網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為主，建設(shè)周期為2007年——2008年； 2、建設(shè)目標(biāo)： 基層網(wǎng)絡(luò)建成后，將覆蓋陜西省內(nèi)除漢中、寶雞外其他地區(qū)的83個(gè)（區(qū)）縣，1550個(gè)（鄉(xiāng)）鎮(zhèn)； 3、2007年建設(shè)內(nèi)容： ①改造.......業(yè)原有的........銷售網(wǎng)絡(luò)，使之快速轉(zhuǎn)變成為........系列酒的初期銷售網(wǎng)絡(luò)； ②同期啟動(dòng)縣級(jí)專賣店建設(shè)； ③收集市場信息完善基層銷售網(wǎng)絡(luò)； ④本年度基層網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以關(guān)中地區(qū)為主； ⑤整合社會(huì)資源，開發(fā)團(tuán)購客戶； ⑥前期銷售重點(diǎn)放在農(nóng)村，以農(nóng)村中低端市場為突破口； ⑦組建專職演出隊(duì)伍，給予各專賣店及基層網(wǎng)點(diǎn)以支持； ⑧適時(shí)開展西安市區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。 4、2007年建設(shè)目標(biāo)： 縣級(jí)專賣店建成35家，基層銷售網(wǎng)絡(luò)建成網(wǎng)點(diǎn)600個(gè)，基本覆蓋關(guān)中地區(qū)。 5、2007年銷售目標(biāo)： 銷售總額達(dá)800萬元 6、2008年建設(shè)內(nèi)容： ①鞏固2007年已建設(shè)的銷售網(wǎng)絡(luò)； ②基層網(wǎng)絡(luò)建設(shè)轉(zhuǎn)向陜北、陜南； ③借助2007年專賣店建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，快速調(diào)整2008年專賣店建設(shè)方案； ④組建物流系統(tǒng)； ⑤重新整合資源調(diào)整已有銷售網(wǎng)絡(luò)的管理政策 7、2008年建設(shè)目標(biāo)： 建成市級(jí)專賣店6個(gè)，縣級(jí)專賣店40 個(gè)，基層銷售網(wǎng)點(diǎn)800個(gè)，基本實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)遍及全省的前期戰(zhàn)略目標(biāo)。 8、2008年銷售目標(biāo)：銷售總額達(dá)1300萬元 城古特曲2007年宣傳計(jì)劃大綱 一、目標(biāo) 1、提升……在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的知名度； 2、重新樹立........產(chǎn)品形象； 3、促進(jìn)下貨。 二、傳播策略 1、 總體策略 （1） 階段性和集中性相結(jié)合的整合傳播策略：根據(jù)商品銷售的規(guī)律性，對(duì)每個(gè)不同的推廣階段采取不同的整合傳播策略。 （2） “全方位”的媒體組合策略： A、電視 B、戶外：墻體、廣告牌 C、長短途汽車座套廣告 （3） 傳播的內(nèi)容與方式： A、影視：形象片等 B、戶外：墻體、廣告牌等 C、車內(nèi)座套：文字形式 2、 階段性戰(zhàn)略 （1） 第一季度：2007年1月1日——2007年3月31日，這一階段為各項(xiàng)工作就緒階段， 從鋪貨等各個(gè)方面來講還處于初期，因此這一階段的宣傳力度相對(duì)來會(huì)降到最弱。 （2） 第二季度：2007年4月1日——2007年6月30日，進(jìn)入二季度白酒銷售開始趨于緩慢，但市場還有一定的空間，此階段的宣傳力度較一季度稍強(qiáng)。 （3） 第三季度：2007年7月1日——2007年9月30日，三季度是白酒銷售的淡季，市場基本處于停滯狀態(tài)，宣傳方面將持續(xù)二季度部分工作。 （4）第四季度：2007年10月1日——2007年12月31日，進(jìn)入10月將迎來一年中白酒銷售的最佳時(shí)機(jī)，此階段的主要任務(wù)是配合銷售部門快速、大批量的下貨。 三、........各階段傳播及廣告媒體組合 1、 第一季度：戶外為主 （1）戶外廣告形式： 墻體為主，廣告牌配合 （2）投放頻次： 墻體為長期投放，時(shí)長以年計(jì)（費(fèi)用以一年計(jì)算） 廣告牌為6個(gè)月投放期（數(shù)量2） （3）費(fèi)用預(yù)算： ①墻體投放時(shí)長為1年，數(shù)量為2000，單價(jià)：100元/年。 年費(fèi)用小計(jì)：2000×100=200，000元 ②廣告牌投放時(shí)長為6個(gè)月，數(shù)量2，單價(jià)：20萬/6個(gè)月。 費(fèi)用小計(jì)：2×20=40萬元 （4）費(fèi)用合計(jì)：20+40=60萬 2、 第二季度：戶外+車內(nèi)座套 （1）戶外廣告形式：墻體為主，廣告牌配合 （2）車內(nèi)座套：短途為主 （3）投放頻次：座套為長期投放（9個(gè)月） （4）費(fèi)用預(yù)算： 每條線路費(fèi)用約為9000元，集合20條線路， 費(fèi)用總計(jì)約為：20×9000=180，000元 3、 第三季度：戶外 （1）戶外廣告形式：墻體為主，廣告牌配合

做好銷售計(jì)劃的前提，首先要做好調(diào)查工作，產(chǎn)品的定位，不知道這些寫不好計(jì)劃的。從廣告開始，然后是渠道的鋪張，每一步都少不了，具體格式排版內(nèi)容怎么寫，參考上面那位的先生的就可以了

其實(shí) 首先看你的產(chǎn)品什么樣的定位了，時(shí)高檔 還是低檔的，不過首先 還是要做餐飲。在渠道，渠道做好以后，在加上戶外廣告，不過一定要上大型和連鎖超市，只是你的形象工作，沒有銷量你都呀做的工作。

4月28日 14:47 成功的葡萄酒是這樣做出來的 ●第一步：買葡萄 選購葡萄時(shí)，可以挑選一些熟透的葡萄，哪怕是一顆顆散落的葡萄也不要緊。這些葡萄一是容易發(fā)酵，二是價(jià)位相對(duì)較低。常見的葡萄、提子、馬奶子等，都是可以用來制作葡萄酒的。 ●第二步：洗葡萄 由于葡萄表皮很可能殘留農(nóng)藥，清洗葡萄的環(huán)節(jié)就相當(dāng)重要，最好能夠逐顆清洗，再用自來水反復(fù)沖洗，同時(shí)剔除爛葡萄。一些愛干凈的人，喜歡把葡萄去皮后釀酒，這也未嘗不可，但是少了一些葡萄皮特有的營養(yǎng)。 ●第三步：晾干葡萄 把葡萄盛在能漏水的容器當(dāng)中，等葡萄表面沒有水珠就可以倒入酒壇了。 ●第四步：選擇容器 酒壇子可以是陶瓷罐子，也可以是玻璃瓶，但不主張用塑料容器，因?yàn)樗芰虾芸赡軙?huì)與酒精發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，并產(chǎn)生一些有毒物質(zhì)，危害人體健康。 ●第五步：捏好葡萄放進(jìn)容器 雙手洗凈后，直接捏葡萄，操作辦法是抓起一把葡萄使勁一握，然后放入酒壇中，再把糖放在葡萄上面，葡萄和糖的比例是10∶3，即10斤葡萄放3斤糖（不喜歡吃甜的朋友，可以放2斤糖，但是不能不放糖，因?yàn)樘鞘瞧咸寻l(fā)酵的重要因素）。 ●第六步：加封保存 將酒壇子密封，如果是陶瓷罐的話，可以到買黃酒的小店要點(diǎn)酒泥，加水后糊住封口。加封后，酒壇子需放在陰涼處保存，平時(shí)不要隨意去翻動(dòng)或打開蓋子。 ●第七步：啟封 天熱時(shí)，葡萄發(fā)酵時(shí)間需要20天至一個(gè)月左右，現(xiàn)在這個(gè)季節(jié)做葡萄酒，發(fā)酵時(shí)間需要40天左右。啟封后，撈出浮在上面的葡萄皮，就可以直接喝葡萄酒了。注意，如果喜歡酒勁足一點(diǎn)，只需延遲啟封時(shí)間就行了。啟封后，每一次舀出葡萄酒后，別忘蓋好酒壇的蓋子，以免酒味揮發(fā)。

銷售的5步8點(diǎn)第一步：打招呼。做推銷的銷售人員要接近顧客首先必須要做的當(dāng)然是向顧客打招呼。打招呼時(shí)要注意三點(diǎn)，熱忱、目光、笑容。第一點(diǎn)熱忱，不知大家注意過沒有，在主動(dòng)與別人打招呼時(shí)絕對(duì)會(huì)出現(xiàn)的情況就是打招呼的人熱情對(duì)方就跟著熱情，冷漠的給別人打招呼就會(huì)的得到冷漠的回應(yīng)，所以我們在給顧客打招呼時(shí)一定要熱忱為先。你的熱忱會(huì)影響顧客的心情。第二個(gè)要點(diǎn)目光，用專注的目光盯住對(duì)方的眼睛，這會(huì)給顧客一定的震撼作用會(huì)讓顧客心對(duì)你產(chǎn)生親近，有人覺得這樣做好像不太禮貌特別是男銷售員面對(duì)女顧客時(shí)，我只能告訴你，你這種想是大錯(cuò)特錯(cuò)。這樣說的道理其實(shí)很簡單，一個(gè)人熱情的對(duì)你打招呼而且你發(fā)現(xiàn)他的眼睛有神的盯著你好像在說話，你的心理活動(dòng)會(huì)是什么樣的呢？一是覺得好奇，這個(gè)人怎么這樣看著我。二是有一絲緊張又有點(diǎn)害怕（這點(diǎn)緊張害怕就會(huì)讓別人能在幾分鐘之內(nèi)控制你的思維），產(chǎn)生緊迫感，緊迫感使你緊張方亂，不知所措，此時(shí)你就可能接受他的安排了。三是覺得興奮并開始對(duì)這個(gè)人產(chǎn)生好感（這也是美女一般很容易被大膽的人短時(shí)間追到手的原因）。而呆滯、散亂的目光只會(huì)給你帶來相反的效果。在此我不多說只要你隨便找個(gè)人試驗(yàn)一下就明白了。第三點(diǎn)一定要有真誠的笑容，真誠的笑容會(huì)拉近你與顧客之間的距離，會(huì)將因目光給對(duì)方造成的那一絲緊張和害怕變成對(duì)你的尊重與心理依*。 第二步：介紹自己。不管是對(duì)陌生顧客還是對(duì)打過交道的顧客你都不要忘在打招呼后介紹自己來強(qiáng)化顧客的記憶系統(tǒng)。介紹自己時(shí)也要注意三點(diǎn)，簡單、清楚、自信。一是要簡單，簡單的介紹不但可以讓顧客一下子了解你也會(huì)為你下面的銷售工作留下足夠時(shí)間，還有就是簡單的就是顧客最容易記的，一個(gè)顧客記住了你，他就可能給你介紹來更多顧客，也有利于建立與顧客今后的交易。二是要清楚，為什么要清楚我想不講大家都明白。三是自信，自信是最重要的，自信不但能影響你自己還能控制顧客。 第三步：介紹產(chǎn)品。介紹產(chǎn)品時(shí)1、把產(chǎn)品放到顧客手上,讓顧客參與進(jìn)來體驗(yàn)產(chǎn)品，這會(huì)讓他覺得產(chǎn)品已經(jīng)是他的了，然后突然從顧客手拿回產(chǎn)品讓顧客產(chǎn)生失落感。善于利用失落感：適當(dāng)?shù)慕o對(duì)方失落感，會(huì)使對(duì)方失落和不甘心，從而使你的銷售活動(dòng)更順利。2、介紹產(chǎn)品要簡潔，明了。盡量用顧客聽得懂語言介紹產(chǎn)品，最好不用讓顧客聽不明白的專業(yè)術(shù)語。3、炒起價(jià)格要求火爆、真誠，用眼睛注視顧客了解對(duì)方的心理活動(dòng)。炒價(jià)格就比較產(chǎn)品做活動(dòng)與平時(shí)的價(jià)格差，沒做活動(dòng)的產(chǎn)品就和同類比較貴的產(chǎn)品來比較，如果自己的產(chǎn)品是行業(yè)里最貴的就炒產(chǎn)品的價(jià)值與價(jià)格之間的差，總之是讓顧客有賺錢的成就感就行。 第四步：成交。一、成交時(shí)動(dòng)作要求專業(yè)化和恰到好處，專業(yè)化會(huì)讓對(duì)方覺得他的購買決定是對(duì)的。二、提出顧客想了解的問題，并快速解答處理問題，不要讓顧客自己有過多的思考機(jī)會(huì)，要不然太多的異問不但會(huì)讓你手忙腳亂打破銷售進(jìn)程還會(huì)讓顧客疑慮越來越多使你無法控制，動(dòng)搖顧客購買的決心。三、要多用假設(shè)——假設(shè)成交、假設(shè)使用、舉例等。讓顧客感覺產(chǎn)品已經(jīng)是他的了。 第五步：再成交。乘勝追擊，抓住對(duì)方的購買動(dòng)機(jī)，再次刺激其購買欲望。善于利用擁有感：擁有感會(huì)使對(duì)方無限滿足，從而忘記他的付出。做到這一點(diǎn)就可以堅(jiān)定顧客的信念不會(huì)后悔購買你的產(chǎn)品。 只要大家按上面的步驟將自己所銷售產(chǎn)品的過程進(jìn)行分解，進(jìn)行反復(fù)練習(xí)我相信就能做好一個(gè)終端營銷員。 剛做銷售人員大都心情緊張，對(duì)顧客十分畏懼，此時(shí)的唯一銷售法寶就是要多練習(xí)，忽略銷售對(duì)象，背誦銷售五步，背得流利樹立了自己的信心就可能實(shí)現(xiàn)銷售。 當(dāng)你了解了銷售五步后就要有自我表現(xiàn)欲，懂得利用對(duì)方心理和銷售技巧后就要開始使用自己的主觀思維制造氣氛，使對(duì)方在自己的安排下實(shí)現(xiàn)銷售目的。 有非常強(qiáng)的自我表現(xiàn)能力的人，要了解對(duì)方的欲望。使對(duì)方在自己的強(qiáng)烈感染下實(shí)行銷售。 最后將銷售五步練習(xí)成自己的本能，跳出銷售做銷售。做這點(diǎn)你就不但可以成為優(yōu)秀的終端營銷員，你已經(jīng)可以勝任任何營銷職務(wù)了。 企業(yè)天天給員工傳導(dǎo)的成功八點(diǎn)，對(duì)外界渴望成功的營銷人公布出來，希望能起到拋磚引玉的效果。 第一點(diǎn)：做好準(zhǔn)備 有少的營銷同道在做銷售的過程中總是覺得心有余而力不足的感覺，常常為起得比人早做得沒人好一事?lián)感?。有時(shí)明明感覺做得好好的一事， 在中途總是會(huì)莫明其妙的出現(xiàn)意外，面對(duì)這情況心里只能是急火攻心。為什么會(huì)憑在我們的營銷人員身上這種情況，主要的原因是我們在做事之前沒有做好準(zhǔn)備，大的方案我們會(huì)認(rèn)真去做前期規(guī)劃，而作為日常事務(wù)，總是從心里沒覺得做好準(zhǔn)備的重要性，認(rèn)為沒有意義于是就出現(xiàn)了上面的情況。 做好準(zhǔn)備，這一點(diǎn)說起來很簡單，做起也不難，難就難在做任何事情上都這樣做，每天都這樣做。 就拿一個(gè)做基層終端的業(yè)務(wù)人員來說，他要做好本職工作，就得在工作的前一天晚上做好一切準(zhǔn)備工作，如選好地區(qū)、做好路線計(jì)劃、準(zhǔn)備好產(chǎn)品資料，輔助營銷的各種工具?？墒聦?shí)上大部分的基層人員都不愿意做這些事。連不少高層的營銷人士有的都認(rèn)為準(zhǔn)備有時(shí)是多于的事，這也就是我們與外資企業(yè)有差距之所在。有備方可無患，做好準(zhǔn)備是為了讓我們在做銷售時(shí)不會(huì)手忙腳亂。“準(zhǔn)備”也是成功的基石。 第二點(diǎn)：準(zhǔn)時(shí) 在某個(gè)意義上來說，不準(zhǔn)時(shí)就是遲到，浪費(fèi)時(shí)間就是浪費(fèi)自己的金錢，前程及生命。銷售的核心就與不同的人打交道這。準(zhǔn)時(shí)的人會(huì)讓別人覺得你是一個(gè)有誠信的人，一個(gè)不準(zhǔn)時(shí)的人只會(huì)給別留下沒有信用的印象。 不無論是什么顧客都總是愿意與有誠信的人交往。 準(zhǔn)時(shí)也是一種習(xí)慣。有的人會(huì)經(jīng)常抱怨成功為什么總是不愿降臨在自己的頭上，原因非常簡單，成功來找你的時(shí)候，你總是沒有如約而至。 準(zhǔn)時(shí)是要我們按計(jì)劃辦事，應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么它都會(huì)幫我們管理好。準(zhǔn)時(shí)是要我們按時(shí)開始，按時(shí)結(jié)束。 第三點(diǎn)：擁有良好的態(tài)度 用良好的態(tài)度去做每一件事，才能推銷自己、推銷產(chǎn)品。一個(gè)良好的態(tài)度是要成功的一個(gè)先決條件。一個(gè)人只有心態(tài)正確了才能把事做正確，誰可以指望每天怨天尤人的家伙做出大的成績來。很多人都有想找到一條成功的的捷徑，都想做展翅的雄鷹，而不想做在地上爬行的蝸牛，最終蝸牛已經(jīng)到達(dá)成功的頂端時(shí)而我們還沒長出翅膀來。 用最大的激情做好眼前的每一件小事，不斷重復(fù)小的成功，到最后你就會(huì)收獲大成就。 第四點(diǎn)：保持地區(qū) 很多做銷售的人都希望自己的地盤越大越好，而事實(shí)上一個(gè)市場的最終的地盤總有限的，而且區(qū)域越大搞入的成本起高，相應(yīng)的效益就會(huì)越低。所有我們提倡保持地區(qū)，見足該地區(qū)的每一位顧客，從而實(shí)現(xiàn)平均法。 第五點(diǎn)：保持態(tài)度 做銷售是一件很單調(diào)很煩瑣的事情，大多數(shù)情況下都是不斷重復(fù)同一個(gè)過程，時(shí)間一長難免讓人覺得無聊，在這個(gè)時(shí)候就需要我們保持良好的態(tài)度，堅(jiān)持用激情去打動(dòng)別人感動(dòng)自己，不要抱怨，積極進(jìn)取方有成果。 把一件簡單的事做好很容易，但要把這個(gè)簡單的事一直重復(fù)下去就不是那么簡單，這需要我們的毅力。有不少失敗的案例不是他們沒開好頭，而是到最后沒堅(jiān)持到最后。 第六點(diǎn)：做足8小時(shí) 表面上這是一個(gè)太簡單不過的事，有那個(gè)企業(yè)那個(gè)工作不是要做8個(gè)小時(shí)的。于是有人說，這玩意講不講不都一樣。 實(shí)事真是如此嗎？ 在工作的八小時(shí)之內(nèi)我們就真從沒有過開小差，特別是我們在外面做銷售的人，只要仔細(xì)一想我們實(shí)在浪費(fèi)了不少工作時(shí)間，用來與無關(guān)的人聊閑話、做無謂的事以及開小差、看熱鬧真正做滿八個(gè)小時(shí)的不多，更不要講是有效率的8小時(shí)。我們不成功的原因有時(shí)是與浪費(fèi)時(shí)間是有關(guān)的。堅(jiān)持做足8小時(shí)，保持激情，興奮和沖動(dòng)才能不斷成長。 第七點(diǎn)：控制場面 顧客是什么，大部分人會(huì)回答是上帝。眾多的營銷教育都是這樣教育我我們的營銷人的。顧客真是上帝嗎？顧客不是上帝，上帝可以無私的養(yǎng)活我們，顧客不會(huì)，他要我們用他需要的利益和他交易。上帝要我們無條件服從他的意志，對(duì)顧客我們也無條件的去服從那只會(huì)有一個(gè)結(jié)果，我們只能讓顧客變得無限貪婪，欲望是永遠(yuǎn)無法填平的大坑。所以我們與顧客交易要懂得控制。這個(gè)世界上只有控制與被控制兩種選擇，有的企業(yè)選擇被消費(fèi)者控制于是成天忙于應(yīng)付顧客的種種要求，認(rèn)為這樣就能留住顧客，那知滿足了顧客一個(gè)要求他又會(huì)有新的要求出現(xiàn)；有的企業(yè)選擇控制，他們才懂得與消費(fèi)者打交道，他們總是能創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)消費(fèi)趨勢讓顧客在后面追接送捧。要控制別人先控制住自己，控制自己、顧客及在場的人，也就是控制自己的前途。 就算你不能控制他人，但總可以把握自己；你不能預(yù)知明天，但你可以事事盡力；你不能延伸生命的長度，但你可以決定生命的寬度，你不能選擇容貌，但你可以展現(xiàn)笑容。 第八點(diǎn)：清楚自己做什么，為什么 我們?yōu)槭裁磸氖伦约含F(xiàn)在的工作，也許問一百個(gè)人會(huì)有一百個(gè)不同的答案。但真正知道自己努力的方向和前景物并不多。一個(gè)正確的人生目標(biāo)，一個(gè)到位的職業(yè)規(guī)劃會(huì)讓人明白產(chǎn)品只是工具，去學(xué)習(xí)這門生意才是更重要的。清楚了自己的最終方向，我們才會(huì)知道那些事是應(yīng)該做的那些是不必要做，什么事是對(duì)的，什么事是錯(cuò)的。 就拿做銷售來講，一個(gè)區(qū)域的銷售能不能做銷量能做多少，*什么？大多數(shù)人會(huì)回答，看有多在能力。那么我們的能力又從那里來？我的回答是，能力從我們規(guī)劃里來，有多在規(guī)劃就有多在的胸懷，有了胸懷你就會(huì)按你的規(guī)劃去努力。只有這樣我們才不會(huì)在煩瑣?小事里迷失方向。 最后我們必須明白，人的成功是*自己改變，不是*別人的改變。而且成功是要付出代價(jià)的，只是要付出到成功為止。但如果失敗將會(huì)付出一生的代價(jià)。 成功是沒有定義，只一個(gè)人能說出：“我成功過，我失敗過，但我從未放棄過?！本鸵呀?jīng)算是成功了。 成功是沒有定義的，真正的成功是你自己內(nèi)心的意識(shí)形態(tài)。

沒有賣不出去的東西，只有賣不出去東西的人！仔細(xì)想想 回答完畢，希望對(duì)你的提問有幫助，謝謝采納