本文目錄一覽
- 1，在酒水行業(yè)競爭日益激烈的今天中酒連鎖是怎么從眾多同行競爭中脫
- 2，賣散裝酒如何提高競爭力
- 3，白酒銷售新市場縣級(jí)幾大競品非常強(qiáng)勢終端流通渠道如
- 4，現(xiàn)在的中國白酒市場競爭激烈王丙乾如何才能占有一席之地
- 5，電大競爭法作業(yè) 案例分析
- 6，價(jià)格太高拿什么跟人家競爭
- 7，中國白酒可以產(chǎn)區(qū)化嗎
1，在酒水行業(yè)競爭日益激烈的今天中酒連鎖是怎么從眾多同行競爭中脫
中酒連鎖是以網(wǎng)站訂購、呼叫中心預(yù)定接單，物流配送為主要業(yè)務(wù)經(jīng)營模式，以“貨真價(jià)實(shí)、快捷送遞”的獨(dú)特特點(diǎn)為人們所熟知的，24小時(shí)實(shí)時(shí)響應(yīng)，為消費(fèi)者提供品牌精準(zhǔn)體驗(yàn)營銷、滿足個(gè)性化服務(wù)需求。這是他們?cè)诮?jīng)營模式上的主要優(yōu)勢。
2，賣散裝酒如何提高競爭力
多賣假酒 自然有競爭力了真的太貴 肯定沒人買現(xiàn)在都流行買假酒哦 貴了誰還買散裝的 啊圖的就是個(gè)便宜
其實(shí) 這樣產(chǎn)品 最主要的是 質(zhì)量 和服務(wù)態(tài)度~ 開始 可以做一些促銷活動(dòng)！吸引顧客 口碑 很重要的！祝你成功！
你好！賣假酒是要蹲監(jiān)獄的，貼個(gè)牌子“XX散裝酒”，一定要簡單好記，給自己的店起個(gè)名字正經(jīng)做生意的話，建議即使是散裝也要做品牌，可以兌白開水，每次兌水的比例一樣。千萬不要賣假酒，兌水最多罰款，質(zhì)量上保持口感一致僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不喜勿噴，謝謝。
3，白酒銷售新市場縣級(jí)幾大競品非常強(qiáng)勢終端流通渠道如
從虎口奪食最佳的時(shí)機(jī)及時(shí)老虎打盹的時(shí)候 。你能把握住那時(shí)機(jī)嗎
你什么價(jià)位的酒啊，價(jià)格差異
白酒市場現(xiàn)在競爭已經(jīng)是白熱化了，各個(gè)品牌惡性競爭，其他小品牌想虎口奪食，只有靠創(chuàng)新。千萬不能人家搞什么促銷，我就跟著學(xué)搞什么促銷。那樣會(huì)死得很慘。最重要的是深度挖掘你自己的特點(diǎn)、賣點(diǎn)，微創(chuàng)新也很重要，用最簡單有效的方式把你的產(chǎn)品賣點(diǎn)傳播出去，你就能獲得巨大回報(bào)。作為一個(gè)做市場營銷的人，你對(duì)這個(gè)市場，這個(gè)品牌理解有多深，你的天空就有多廣闊。我是去年9月份才開始做白酒的，我的品牌是幸福一家。
4，現(xiàn)在的中國白酒市場競爭激烈王丙乾如何才能占有一席之地
實(shí)話實(shí)說，現(xiàn)在中國的白酒市場競爭確實(shí)夠激烈的，如果采用傳統(tǒng)的模式去市場上“拼殺”，那很容易頭破血流，確實(shí)很難把品牌做起來。所以，世紀(jì)之聲王丙乾品牌運(yùn)營中心采取了一個(gè)革命性的、顛覆性的全新營銷模式，以期將王丙乾酒彎道超車，迅速占領(lǐng)市場。為了讓消費(fèi)者喝上真正的瓊漿玉液，世紀(jì)之聲國際集團(tuán)與榮和黔水坊酒業(yè)傾力合作，打造王丙乾品牌全球運(yùn)營中心。建立全城萬家城市合伙人制度，即通過與實(shí)體店主或?qū)嶓w企業(yè)主達(dá)成協(xié)議，在實(shí)體店外安裝統(tǒng)一形象的王丙乾酒廣告招牌，在實(shí)體店或企業(yè)內(nèi)部擺放銷售二維碼。消費(fèi)者掃碼購買，訂單通過全網(wǎng)信息通道進(jìn)入VOTC信息化配送中心，購買成功的王丙乾酒將從配送中心出發(fā)，通過快捷城市物流通道，確保在1小時(shí)內(nèi)送到消費(fèi)者手中。王丙乾酒內(nèi)置區(qū)塊鏈溯源技術(shù)，只需拿起手機(jī)靠近酒盒封口芯片處，即自動(dòng)彈出王丙乾酒的所有信息。從茅臺(tái)鎮(zhèn)酒廠到貴陽包裝車間，再到配送中心和物流路線，全部一覽無余。區(qū)塊鏈溯源技術(shù)保證所有信息的安全有效，任何人都不能篡改，保證了每一瓶酒的絕對(duì)真品。這一模式削減了中間環(huán)節(jié)，免除了產(chǎn)品在流通過程中產(chǎn)生的巨額差價(jià)，既讓消費(fèi)者用更實(shí)惠的價(jià)格買到真正放心好喝的王丙乾酒。也可以讓出更多的利潤空間給到城市合伙人。
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5，電大競爭法作業(yè) 案例分析
對(duì)于競爭法的定義，學(xué)者們觀點(diǎn)不一。競爭法“不是單一性質(zhì)的法律規(guī)范的總稱”，而是指“調(diào)整競爭關(guān)系的各部門法規(guī)范構(gòu)成的有機(jī)統(tǒng)一的國家權(quán)力控制體系”。也有人認(rèn)為，競爭法是指“以商品交換中的競爭關(guān)系作為調(diào)整對(duì)象，以保護(hù)競爭為主旨，并以反壟斷和反不正當(dāng)競爭作為核心內(nèi)容的各種法律規(guī)范的總和”。這些概念有其合理的成分，但也存在明顯的不足，將法律等同于“國家權(quán)力控制體系”，既不準(zhǔn)確，也不符合法律的特征。將競爭法的調(diào)整對(duì)象限定為競爭關(guān)系，無法涵蓋競爭管理的內(nèi)容，而競爭管理關(guān)系卻恰恰是各國競爭法調(diào)整的重點(diǎn)。 案例分析 甲旅行社的歐洲部副經(jīng)理李某，在勞動(dòng)合同未到期時(shí)提出辭職，未辦移交手續(xù)即到了乙旅行社，并將甲旅行社的歐洲合作伙伴情況、旅行路線設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)方案和客戶資料等信息帶到乙社。乙社原無歐洲業(yè)務(wù)，自李某加入后歐洲業(yè)務(wù)猛增，成為甲社的有力競爭對(duì)手?，F(xiàn)甲社向人民法院起訴乙社和李某侵犯商業(yè)秘密?！ 栴}1：法院如認(rèn)定乙社和李某侵犯甲社的商業(yè)秘密，須審查什么事實(shí)？ 答案：甲社所稱的“商業(yè)秘密”是否屬于從公開渠道不能獲得； 乙社的歐洲客戶資料是否有合法來源； 乙社在聘用李某時(shí)是否明知或應(yīng)知其掌握甲社的上述業(yè)務(wù)信息?！ 栴}2：如法院判定乙社和李某侵權(quán)成立，確定其賠償責(zé)任可以采用何種辦法？ 答案：兩種，一、按照甲社在侵權(quán)期間的利潤損失進(jìn)行賠償，乙社和李某承擔(dān)連帶賠償責(zé)任。 二、甲社在侵權(quán)期間的利潤損失無法計(jì)算時(shí)，按照乙社所獲利潤進(jìn)行賠償，李 某承擔(dān)連帶賠償責(zé)任。
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6，價(jià)格太高拿什么跟人家競爭
服了。。。。?？磥砟阕畲蟮娜秉c(diǎn)除了不自信外，還有一些自負(fù)哦。。。 人家的價(jià)格比你們的低又怎么樣，那么所有的組裝你又知道多少？ 做銷售如果連自己這關(guān)都過不了，那么你拿什么去跟人家比？怎么那么膚淺啊你的思想？！ 要做就要好好做，而且要很明白你的位置，否則，你就坐吃空山后，等著卷鋪蓋走人算了！ 你一點(diǎn)市場價(jià)值觀都沒有的嗎？ 連最基本的的比不過，你拿什么跟人家碰頭！
首先應(yīng)該找出的是他們價(jià)低的原因啊，如看看他們的車源
同種品牌的車，同一地點(diǎn)價(jià)格應(yīng)該不會(huì)相差太大的
其次嘛，就是從自身來，想寫辦法降低成本，但要保證服務(wù)到位。還有服務(wù)不僅是廠家的事，更是你自己的事。你還可以和其他的商家，如汽修之類的合作嘛……
還有我認(rèn)為價(jià)格的事情搞不好，其他的都很做……
拿你們的優(yōu)點(diǎn)和他的缺點(diǎn)去比。。然后做好售后
產(chǎn)品核心競爭力。不可復(fù)制，不可替代，不斷創(chuàng)新。
做生意，無外乎就是價(jià)格售后，但是很多人忽略了一個(gè)重要問題，那就是服務(wù)質(zhì)量，美國汽車銷售大王喬·吉拉德連續(xù)12年保持吉尼斯世界銷售汽車的紀(jì)錄，平均每天銷售6輛，并不是因?yàn)閮r(jià)格低，售后好的原因吧？同樣是一款產(chǎn)品，就看你怎么賣能打動(dòng)顧客的心了，你們店價(jià)格高了點(diǎn)，但是你可以揚(yáng)長避短，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不管他們當(dāng)時(shí)是否買你的車，你也要有很好的態(tài)度，讓客戶感到你的真心，建議你可以去看一下陳安之的書，他上面說了很多對(duì)于汽車的銷售。或者看下你們行業(yè)的領(lǐng)袖業(yè)務(wù)員喬·吉拉德寫的心得也對(duì)你有很大幫助。。。
你的成本比對(duì)手高價(jià)格上你拼不過的?。?！
你所說的“服務(wù)這塊是廠家的事情，跟這沒關(guān)系！”說明你的心態(tài)是以自我為中心的！要以顧客為中心！
加強(qiáng)服務(wù)和售后維修打折·······等等！?。∫敕ㄌ岣吣愕膬?yōu)勢?。ㄏ駜r(jià)格對(duì)手就比你強(qiáng)?。。。?/div>
7，中國白酒可以產(chǎn)區(qū)化嗎
白酒有醬香、濃香、清香、風(fēng)香與米香之分。在這些不同的香型背后，首先會(huì)注意到它們的地理分布：醬香產(chǎn)自黔北川南、濃香(主要)產(chǎn)自四川、清香產(chǎn)自華北、風(fēng)香產(chǎn)自西北、米香產(chǎn)自華南?！ ∧壳笆袌錾狭钕M(fèi)者眼花繚亂的產(chǎn)品系列和價(jià)格檔位混亂的白酒，消費(fèi)要想?yún)^(qū)分產(chǎn)品檔次和品質(zhì)非常困難。老虎財(cái)經(jīng)觀察，即使是在同一品牌下，價(jià)位重疊的產(chǎn)品也非常多?！ 〔┛椭鰼 renjunjie認(rèn)為，中國白酒要想更好地發(fā)展、更深度的國際化，法國葡萄酒的分級(jí)處理以及產(chǎn)區(qū)化概念對(duì)中國白酒行業(yè)有著很好的借鑒作用。 借鑒法國葡萄酒 波爾多紅酒和干邑，這是法國葡萄酒提到最多的品種。而這有助于法國葡萄酒產(chǎn)區(qū)化概念?！ 》▏咸丫朴惺螽a(chǎn)區(qū)，各個(gè)產(chǎn)區(qū)各有特色，競爭相對(duì)有序，葡萄酒分為四個(gè)級(jí)別，并在酒瓶標(biāo)簽上注明相關(guān)信息?！ 〔┛椭鰼如酒人生則深入分析到，法國通過產(chǎn)區(qū)概念的建立以及葡萄酒等級(jí)制度的制定，形成了葡萄酒產(chǎn)品的金字塔結(jié)構(gòu)，從而更為有效地滿足不同消費(fèi)者的需求。 用葡萄園分級(jí)的優(yōu)勢在于，來自同一個(gè)葡萄園不同酒莊的酒在價(jià)格上的差異，反映了市場對(duì)不同酒莊的看法，由于它們使用了同樣的葡萄，更高的價(jià)格對(duì)應(yīng)著同一個(gè)產(chǎn)區(qū)里質(zhì)量更高的酒。 與法國白蘭地、英國威士忌13%—30%的國際市場占有率相比，中國白酒國際市場份額還不到1%。而進(jìn)口洋酒對(duì)中國市場的大肆滲透已波及到白酒消費(fèi)市場。 香型是爭取消費(fèi)者的重要基因 香型的區(qū)分是中國白酒相比其他蒸餾酒最大的特點(diǎn)，也是白酒企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的重要體現(xiàn)，更是獲取特定消費(fèi)人群青睞的產(chǎn)品基因?！ ∥覈拙浦饕欣衔逑汜u香(貴州茅臺(tái)600519.SH)、濃香(五糧液000858.SZ和瀘州老窖000586.SZ)、清香(山西汾酒600809.SH)、米香(桂林三花酒)、鳳香(西鳳酒)和新五香兼香(白云邊和玉泉酒)、芝麻香(景芝白干)、藥香(董酒)、豉香(玉冰燒)、特型香(四特酒)組成?！ 〔┛椭鰼 renjunjie發(fā)現(xiàn)，香味成分越多的，酒的味道一般就會(huì)越醇厚。而酒的味覺越是醇厚、復(fù)雜，有深度，酒的品質(zhì)一般也就會(huì)越高。從色譜峰的數(shù)據(jù)對(duì)比來看，由高往低排列的依次是：醬香(963個(gè))、濃香(674個(gè))、清香(483個(gè))、白蘭地(440個(gè))、威士忌(264個(gè))。 從香型分布情況看，清香型主要分布在中國北方地區(qū)，醬香型分布在川黔交接地帶，而濃香型是國內(nèi)分布最為廣泛的白酒香型?！ 〔┛椭鰼 renjunjie認(rèn)為，當(dāng)一件東西既有明顯的差異性，又有唯一性，還進(jìn)一步有“精品”乃至“極品”特性時(shí)，何愁它沒有人喜歡?！ 庀阈统蔀橹袊拙埔恢И?dú)大的主流香型的歷史并不長，20多年前，白酒市場70%產(chǎn)品仍是清香型白酒，而今濃香型市場份額達(dá)到 70%，另外醬香型在貴州茅臺(tái)和郎酒兩大龍頭的帶動(dòng)下，其市場份額近五年來已經(jīng)翻倍達(dá)到15%，而清香型消費(fèi)群體退縮至北方地區(qū)?！ ≈袊拙葡M(fèi)香型的轉(zhuǎn)換跟消費(fèi)者口感偏好有很大關(guān)系，上世紀(jì)90年代中期，消費(fèi)者開始追求低度白酒(清香型白酒降度容易使口味寡淡)，加之糧食豐產(chǎn)(從三種主要香型白酒種，單位白酒產(chǎn)出清香型耗糧最低)、山西朔州假酒案和濃香型白酒企業(yè)自身營銷努力等等原因，使得濃香型白酒趁勢崛起?！ ∧壳?，隨著各類香型白酒企業(yè)營銷力度的加大和營銷模式的改革創(chuàng)新，特別是消費(fèi)者對(duì)白酒“綿柔”和“淡雅”等口味的喜好增多，清香型白酒消費(fèi)群體有望得以回歸?！ ♂u香型白酒由于地方政府的大力扶持和龍頭企業(yè)輝煌業(yè)績的帶動(dòng)，企業(yè)營銷投入和外來資本投入會(huì)顯著增大，可以預(yù)見醬香型白酒市場份額預(yù)計(jì)也會(huì)有較大提升?！ ≈袊拙啤爱a(chǎn)區(qū)化” 中國白酒生產(chǎn)高度依賴自然環(huán)境和生產(chǎn)工藝，這就像法國葡萄酒高度依賴葡萄原料和生產(chǎn)工藝一樣，為中國白酒“產(chǎn)區(qū)化”概念的形成奠定了基礎(chǔ)?！ ∪绻麉^(qū)域內(nèi)能夠很好地整合資源、互補(bǔ)利弊，必將帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)區(qū)更好更快的發(fā)展，同時(shí)也會(huì)給其他產(chǎn)區(qū)形成極大的產(chǎn)業(yè)壓力?！ ∧壳跋刃邢仍?、運(yùn)行較為規(guī)模的有“中國白酒金三角”產(chǎn)區(qū)概念的提出?！ 爸袊拙平鹑恰笔?008年由四川省委、省政府提出的白酒產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)想，位于川黔產(chǎn)區(qū)，由兩省三市的宜賓、瀘州和遵義所構(gòu)成的三角地帶，面積5.6萬平方公里，其白酒產(chǎn)量占全國20%左右，三地各擁有世界級(jí)知名品牌五糧液、瀘州老窖和貴州茅臺(tái)，是中國優(yōu)質(zhì)白酒的主要產(chǎn)區(qū)之一?！ 爸袊拙平鹑恰钡捻樌l(fā)展，必將對(duì)中國其他白酒傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)形成極大的產(chǎn)區(qū)標(biāo)識(shí)壓力，中國細(xì)化的“產(chǎn)區(qū)化“概念將會(huì)加快形成，而不能很好融入相應(yīng)產(chǎn)區(qū)的企業(yè)將會(huì)面臨競爭的孤立化。
可以的
