從米王酒業(yè)賀年促銷電視廣告，最近看到好多電視廣告播醬酒醬酒是啥玩意啊跟醬油有沒有關(guān)系啊

和醬油沒關(guān)系！醬酒是：大豆發(fā)酵后的蛋白質(zhì)分解物！

百寶箱，相中少。 添置年貨傷大腦 我的箱，寶雖少。 物美價(jià)廉讓你開懷笑 不信！您就瞧一瞧！

(x+0.4x)*0.8-x=270 1.12x-x=270 x=2250

(1+40%)*80%*x-x>240 簡(jiǎn)化后x>2000，把x=2200代入，得出：符合問題的要求。

降價(jià)了百分之二十現(xiàn)價(jià)兩千除以原價(jià)兩千五等于0.8，即打了八折，降價(jià)百分之二十

降價(jià)了2%。

(2500-2000)/2000=25% 所以是上漲了25%

降價(jià)了百分之二十

設(shè)原件為x，x（1+40%）*80%=x+2700.8*1.4x=x+2701.12x-x=2700.12x=270x=270/0.12=2250元答：原件2250元

設(shè)每臺(tái)彩電進(jìn)價(jià)是x元，依題意得：0.8（1+40%）x-x=270，解得：x=2250．故每臺(tái)彩電進(jìn)價(jià)是2250元．

春節(jié)將至，打工返鄉(xiāng)人員和學(xué)生是電動(dòng)車消費(fèi)最大的群體，電動(dòng)車市場(chǎng)也迎來了一個(gè)小旺季，至少在正月十五之前，各地電動(dòng)車市場(chǎng)還是存在著堅(jiān)挺的剛性需求。那么如何利用春節(jié)前后的20天左右的時(shí)間，進(jìn)行品牌推廣，進(jìn)行促銷搶量？春節(jié)期間店面氛圍打造春節(jié)比其他任何節(jié)假日在老百姓的心目中都重要，各行各業(yè)也非常看好春節(jié)的假日經(jīng)濟(jì)，電動(dòng)車行業(yè)也不例外。因此做好電動(dòng)車零售第一步就是將店面氛圍打造成具有“新年氣氛”。讓愛回家電動(dòng)車商城建議：首先電動(dòng)車店面外的LED顯示屏或者橫幅內(nèi)容修改成春節(jié)促銷活動(dòng)，比如“XXX電動(dòng)車祝大家猴年快樂，促銷火爆進(jìn)行中！”“春節(jié)促銷季：1299元換購(gòu)搶不停，更有精美禮品贈(zèng)送”其次電動(dòng)車店內(nèi)的車輛陳列嚴(yán)格分區(qū)：特價(jià)搶購(gòu)、精品云集、新品推薦、熱銷中等，建議在每一輛車上扎上大紅花或者紅絲帶，為節(jié)約成本，可以用爆炸貼。電動(dòng)車店面頂部：吊旗內(nèi)容修改成春節(jié)活動(dòng)，如果無法及時(shí)更換，可購(gòu)買小燈籠懸掛，營(yíng)造節(jié)日氣氛。電動(dòng)車店面地面：地貼，指引貼齊備，建議用傳統(tǒng)中國(guó)紅做底色，增強(qiáng)視覺沖擊力。春節(jié)期間活動(dòng)推廣的妙招送對(duì)聯(lián)、送福字：對(duì)聯(lián)和福字批量印刷，成本都很低，將電動(dòng)車品牌、店面地址、電話設(shè)計(jì)到對(duì)聯(lián)和福字上。在小區(qū)、村莊免費(fèi)贈(zèng)送，效果很多，被拒絕率很低。讓愛回家電動(dòng)車商城認(rèn)為為保證張貼效果，可將對(duì)聯(lián)和福字做成背膠的，直接貼到門上。廉價(jià)小禮品：撲克牌、煙灰缸、牙簽罐、一次性紙杯等生活小贈(zèng)品也是春節(jié)接觸率比較大的物品，適用于春節(jié)促銷活動(dòng)前憑宣傳單免費(fèi)領(lǐng)取。煙花、鞭炮聚人氣：每天的促銷活動(dòng)開始前，都可以燃放煙花、鞭炮，注意不能違法當(dāng)?shù)亟欧ㄒ?guī)。舞獅子、敲鑼鼓配錄音廣告：平時(shí)我們做促銷活動(dòng)一般是車輛巡游加上錄音廣播，春節(jié)期間可以邀請(qǐng)舞獅隊(duì)或鑼鼓隊(duì)。傳統(tǒng)推廣手段：傳統(tǒng)的推廣手段還是需要使用的，比如車輛巡游，發(fā)放宣傳單，張貼海報(bào)，電視字幕或硬廣告。春節(jié)期間活動(dòng)內(nèi)容要互動(dòng)促銷活動(dòng)必須互動(dòng)性強(qiáng)，能挑起顧客的參與性與積極性，盡可能造大聲勢(shì)，傳播企業(yè)的良好形象，務(wù)必做到熱而不亂，實(shí)而不華，使顧客感受到真正的實(shí)惠與購(gòu)買信心。互動(dòng)活動(dòng)有很多類型，比如有獎(jiǎng)知識(shí)問答，抽獎(jiǎng)，有獎(jiǎng)猜謎等。去年有電動(dòng)車經(jīng)銷商做過一次“購(gòu)車抓現(xiàn)金”活動(dòng)，效果很好，所有購(gòu)買XXX電動(dòng)車均可以參加抓現(xiàn)金活動(dòng)，抓多少就送多少。注意抓取的現(xiàn)金一般采用硬幣。春節(jié)的消費(fèi)購(gòu)買力很大，尤其是農(nóng)村市場(chǎng)，電動(dòng)車經(jīng)銷商千萬不能放過這樣的促銷機(jī)會(huì)。春節(jié)期間的促銷活動(dòng)與平時(shí)不一樣，不適宜以“特價(jià)”為主打內(nèi)容，希望每一個(gè)電動(dòng)車經(jīng)銷商和終端店面清晰認(rèn)識(shí)到，并積極投入到春節(jié)活動(dòng)中去。

虎年添新車，全年都威風(fēng)

圣珠紅酒機(jī)宣傳策劃書前言 我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營(yíng)養(yǎng)成分更勝于牛奶。對(duì)一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。 紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì)。 現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來，這個(gè)問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)（專利號(hào)：0321158.4）“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽光照射，能長(zhǎng)久保鮮。開啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn)。 本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。 消費(fèi)者分析 （1） 目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。 （2） 潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。 （3） 現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市、酒店、酒吧購(gòu)買，具有比較高的指明購(gòu)買率，品牌忠誠(chéng)度比較低。 （4） 現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)紅酒一旦打開不能長(zhǎng)久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開市場(chǎng)的契機(jī)。 產(chǎn)品分析 （1）優(yōu)勢(shì)： ◆ 圣珠紅酒的最大優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性，不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品，其具有長(zhǎng)久保鮮的功能，開啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月！適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要。 ◆ 口感較好，能滿足一般消費(fèi)者的需求。 （2）劣勢(shì)： ◆產(chǎn)品形象模糊 ◆產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象。 ◆價(jià)格較高，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià)，以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者。 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 隨著國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕，使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，長(zhǎng)城、張?jiān)?/a>、王朝等國(guó)內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國(guó)超過80%的市場(chǎng)份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū)，長(zhǎng)城、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過60%。長(zhǎng)城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達(dá)到66.13%。張?jiān)：?a href="/pinpai/tonghua/">通化紅酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能. 產(chǎn)品定位策略 價(jià)格定位: 圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過高,因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。 功能訴求： 圣珠紅酒機(jī)與其它市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。 綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒 廣告訴求策略 A、廣告訴求對(duì)象 目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。 B、訴求重點(diǎn) 廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手，來突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒，其有長(zhǎng)期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。 C、訴求方法 感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對(duì)訴求對(duì)象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場(chǎng)景、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來表現(xiàn)。 電視廣告文字腳本（1）——保鮮篇 場(chǎng)景一： （1） 一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友 （2） 快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開了一瓶紅酒 （3） 這時(shí)候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了 （4） 因?yàn)榫埔呀?jīng)開了，怕變質(zhì)，男子只能獨(dú)自把紅酒喝了（表情沮喪） 場(chǎng)景二： （1）與一同樣一個(gè)場(chǎng)景，另一名男子也在家中等待自己女朋友 （2）快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機(jī) （3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了 （4）掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時(shí)候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。 （畫外音） “圣珠紅酒機(jī)”——常飲?！磅r” 電視廣告文字腳本（2）——美容保健篇 思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機(jī)得美容功效。 場(chǎng)景： (1) 在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,一女孩與一男孩正在約會(huì) (2) 女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次 (3) 等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。 (畫外音) “圣珠紅酒機(jī)”——常飲?！磅r” 拍攝重點(diǎn)： （1） 場(chǎng)景得布置，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻情調(diào) （2） 女孩子臉色得變化要處理得當(dāng)。 公益活動(dòng) 思路：要與眾不同,用支持國(guó)防作為企業(yè)長(zhǎng)期的公益活動(dòng)。 主題：心系國(guó)防 圣珠有責(zé) 活動(dòng)方式：消費(fèi)者每購(gòu)買一瓶“圣珠紅酒機(jī)”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國(guó)防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國(guó)主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機(jī)會(huì)等等。 現(xiàn)場(chǎng)品酒活動(dòng) 思路：

采用在杭城舉行露天酒會(huì)的形式，讓圣珠紅酒在較短時(shí)間內(nèi)為人們所熟識(shí)。并利用特殊形式，向消費(fèi)者展示圣珠紅酒的長(zhǎng)久保鮮功能。 主題：常飲?！磅r” ——“圣珠紅酒現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)” 活動(dòng)方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場(chǎng)、吳山廣場(chǎng)、家友華商店等地）舉行現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)，將圣珠紅酒機(jī)做成較大的模型（質(zhì)地與商品一樣，大小相當(dāng)于普通飲水機(jī)）放置于現(xiàn)場(chǎng)，供消費(fèi)者任意享用，并在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái)，與消費(fèi)者進(jìn)行一些互動(dòng)活動(dòng)。 特別活動(dòng)：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點(diǎn)，我們還可以現(xiàn)場(chǎng)打開一瓶圣珠紅酒機(jī)模型，先請(qǐng)消費(fèi)者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機(jī)放置于現(xiàn)場(chǎng)，一個(gè)月后，在新聞媒體的監(jiān)督下，我們?cè)俅螐倪@瓶紅酒機(jī)里倒出紅酒請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費(fèi)者牢牢記住?？梢岳眠@個(gè)亮點(diǎn)，邀請(qǐng)一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，以達(dá)到很好的宣傳效果。 廣告媒介策略 1、媒介策略 由于本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”首次在杭城開展廣告活動(dòng)，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費(fèi)用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。 （1） 以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。 （2） 以報(bào)紙、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者 （3） 以張貼廣告（吊旗等）、郵報(bào)等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳。 （4） 用公交車體廣告進(jìn)行宣傳。 （5） 在家友超市各大門店（建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店）進(jìn)行大型戶外廣告宣傳。 2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn) （1） 選擇杭州地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介 （2） 選擇杭州地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介 （3） 選擇最家庭化的媒介 （4） 選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場(chǎng) 3、所選媒介 （1） 電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個(gè)頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺(tái)，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費(fèi)者。 （2） 報(bào)紙方面選擇都市快報(bào)以及錢江晚報(bào)。 （3） 公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。 （4） 聯(lián)華超市的吊旗以及郵報(bào)封面進(jìn)行宣傳。 （5） 廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開始的一個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用。 4、整體傳播策略 因?yàn)楸敬螐V告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”的首次廣告活動(dòng)，需要迅速地打開市場(chǎng)，因此除廣告之外，還需要促銷活動(dòng)的配合。通過廣告來促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望通過促銷促使消費(fèi)者直接產(chǎn)生購(gòu)買行為。整體傳播活動(dòng)由下面的內(nèi)容構(gòu)成： （1） 媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告 （2） 售點(diǎn)廣告：在圣珠紅酒的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料 （3） 售點(diǎn)促銷活動(dòng)：在各售點(diǎn)派出促銷人員，直接開展促銷。 ◆ 現(xiàn)場(chǎng)品嘗：請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊(cè)子。 ◆ 贈(zèng)品促銷：向購(gòu)買一定數(shù)量產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈(zèng)送 ◆ 加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價(jià)格出售 （4） 各種主題促銷活動(dòng)：與報(bào)紙廣告相配合，開展大型的促銷活動(dòng)，以吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買本產(chǎn)品。（比如在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券，消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的商品）。 （5） 產(chǎn)品本身的配合： ◆ 由于本產(chǎn)品的重點(diǎn)訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進(jìn)一步改善其保鮮功能，如果連這一點(diǎn)都不能過關(guān)，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進(jìn)一步增加其包裝的美觀性。因?yàn)楹燃t酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求 ◆ 改善其紅酒的口感