長(zhǎng)沙市雨花區(qū)金鴻酒業(yè)商行，廣東省汕頭市澄海區(qū)金鴻公路蓮下路段鴻利工業(yè)區(qū)宏達(dá)印業(yè)到廣東七日連鎖

本數(shù)據(jù)來(lái)源于百度地圖，最終結(jié)果以百度地圖最新數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。公交線路：203路 → 105路 → 潮陽(yáng)203路，全程約40.4公里1、從廣東宏達(dá)印業(yè)鳳新二...步行約550米,到達(dá)鳳新二路口南站2、乘坐203路,經(jīng)過(guò)3站, 到達(dá)洲畔鄉(xiāng)北站3、步行約90米,到達(dá)洲畔鄉(xiāng)北站4、乘坐105路,經(jīng)過(guò)28站, 到達(dá)西堤碼頭站5、步行約80米,到達(dá)西堤站6、乘坐潮陽(yáng)203路,經(jīng)過(guò)1站, 到達(dá)東山路口站7、步行約160米,到達(dá)7天連鎖酒店(汕頭...

在做工作計(jì)劃時(shí)要認(rèn)真思考，好的工作計(jì)劃應(yīng)像目錄樹一樣，層次分明，環(huán)環(huán)相扣，是一個(gè)完整的體系。用完整的工作計(jì)劃去指導(dǎo)我們的工作，會(huì)達(dá)到省時(shí)、省力，事半功倍的效果。 【篇一】 　　1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品 　　2、進(jìn)一步拓展銷售渠道 　　**市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。 　　3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作 　　4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作 　　協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。 　　電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予的批評(píng)指正、指導(dǎo)和支持。 　　一是要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，重點(diǎn)是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模; 　　二是要做好市場(chǎng)銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作; 　　三是要提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要; 　　四是要面向社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英; 　　五是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益; 　　六是要以以人為本、服務(wù)企業(yè)為核心，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力。 　　 【篇二】 　　1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品 　　其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。 　　2、進(jìn)一步拓展銷售渠道 　　**市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。 　　3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作 　　4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作 　　協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。 　　 【篇三】 　　一、市場(chǎng)方面： 　　1、客戶維護(hù)：回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無(wú)動(dòng)力不能及客戶所需。 　　2、客戶開發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒(méi)能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢(shì)。 　　3、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。 　　4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)和資源都在調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟我們。 　　5、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。 　　二、管理方面： 　　1、五月份起粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司將正式啟用，我公司所有對(duì)外文件或單據(jù)都將印有粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司各部門的相對(duì)印章。 　　2、進(jìn)出庫(kù)商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫(kù)存量。 　　3、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。 　　4、建立客戶花名冊(cè)，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。 　　三、銷售回款方面 　　本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于五萬(wàn)元。 　　四、五月份的工作重點(diǎn)： 　　1、市場(chǎng)開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢(shì)。(2)闡述公司的經(jīng)營(yíng)理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。 　　2、維護(hù)客戶：(1)對(duì)于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。(2)在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息。 　　3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。 　　(1)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。 　　4、紅酒略。 　　五、五月份對(duì)自己有以下要求 　　1、每月要增加兩個(gè)新客戶，還要有三個(gè)潛在客戶。 　　2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。 　　3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。 　　4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一至的。 　　5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 　　6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 　　7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 　　8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)我是的，我是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。 　　10、以公司為家，惜公司名愛(ài)公司物是我們的責(zé)任一榮共榮。 　　11、工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我們要向公司請(qǐng)示，向同事探討，抓好細(xì)節(jié)共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。 　　12、開發(fā)客戶：以a類客戶主(當(dāng)月提貨不低三萬(wàn)元)其他為輔助客戶， 　　13、自有產(chǎn)品(紅酒)的業(yè)務(wù)招聘，培訓(xùn)和市場(chǎng)開發(fā)。 　　六、為充分發(fā)揮大家的積極性，實(shí)施多勞多得，不勞不得，實(shí)干加巧干，確保本月的銷售工作計(jì)劃能如期完成，故立此責(zé)任狀。

電視劇叫《關(guān)東大先生》中央八前幾天剛剛演完，以下是這部電視劇的資料電視連續(xù)劇《關(guān)東大先生》 題 材：民國(guó)喜劇 總策劃：朱 彤 出品人：張曉海 史聯(lián)文 總監(jiān)制：汪國(guó)輝 監(jiān) 制：傅思 黃海濤 莊學(xué)軍 劇本總策劃：鄭萬(wàn)隆 林子 趙本山 編 ?。郝愤h(yuǎn) 郭俊立 劉深 劇本改編：路遠(yuǎn) 徐正超 美術(shù)指導(dǎo)：易振洲 攝影指導(dǎo)：盧宏義 作 曲：大 平 剪 輯：劉 香 錄 音：盛洪濤 責(zé)任編輯：李 偉 責(zé)任制片：李長(zhǎng)江 總發(fā)行：劉 流 制片人：趙本山 導(dǎo) 演：趙本山 【演員表】開機(jī)現(xiàn)場(chǎng) 趙春安——張小飛 哈貝勒——?jiǎng)?流 葉麗莎——于月仙 香 菱——陳美心（新加坡） 杜鎮(zhèn)海——程 紅 柳一園——蔡小樓 宗 二——程 野 四姨太——吳一迪 關(guān) 博——金鴻鳴 佐 藤——張小偉 筱月桂——趙 航 小敦子——楊 冰 棗 花——畢 暢 郝老大——阿 豪 三姨太——關(guān)婷娜 敏 敏——唐 娜 韓廷玉——范 偉 杜 仲——張 凱 杜 萌——?jiǎng)灾? 長(zhǎng) 海——董三毛 荷 花——曹嘉睿 千里眼——趙本山 范 四——宋小寶 小奉天——小沈陽(yáng) 河 田——齋藤卓也（日本） 管 家——王永惠 阿 旺——周云鵬 二姨太——李淑靜 李筱玉——李玉剛 小巴豆——張 超 彼 德——博比肯（烏克蘭） 酒館伙計(jì)—來(lái) 喜 歪 毛——老 臭 宗徒弟——小鵬飛 禿 三——王金龍 宗徒弟——安 三 瘦巡警——燕 飛 孫 旺——潘大勇 張 龍——孫小飛 李 虎——湯 潮 胖巡警——孫曉明 老啞巴——?jiǎng)怨? 劉 三——姜海軍 醫(yī)館伙計(jì)—霍元慶 獄 廚——張 衡 胭 紅——賈舒涵 玉 娘——陳 爽 日本侍者—李智慧 段督軍——蔡維利 馬副官——閻光明 馬 五——王小虎 老 肥——姜亦彤 老 鴇——賀美玲 侯 哥——王小利 唐副官——唐鑒軍 闊 佬——沙 鷗 軍 官——李全力 司 儀——李玉堃 楊中勛——大 島 參加演出 宋曉峰 小桂子 王龍 楊明 周弋楠 付翁 郝璘彤 王鑫 何秋蘭 趙咪咪 佟丹 郝莎莎 毛毛 肖宇航 劉雪婷 喻琢 張萌 鄧弘楊 邵宇 呼延成璋 劉曉松 魏欣宇 李海冰 于振宇 吳增寶 王慶 王世超 王世舉 吳保國(guó) 王宏偉【攝制組職員表】 制片主任：劉 流 執(zhí)行導(dǎo)演：徐正超 臧啟武 副導(dǎo)演：王成權(quán) 劉淳 邵宇 場(chǎng) 記：呂冰怡 季式馨 攝影指導(dǎo)：盧宏義 攝 影：金波 王濤 搖臂操作：杜 衡 技 術(shù)：扈 邑 攝像助理：姬靈 曹喜來(lái) 照 明：曹耀喜 照明助理：曹培虎 曹會(huì)超 安銀中 孫松民 鄧慶軍 司永吉 陳全峰 曹永平 趙文強(qiáng) 錄 音：盛紅濤 錄音助理：姜武松 李樹楠 魏欣宇 服 裝：趙惠潔 服裝助理：劉剛 王濤 趙群 段麗娜 化 裝：劉 皎 化裝助理：盛麗波 張珊 祁琳 唐寶卓 美術(shù)指導(dǎo)：易振洲 美 術(shù)：韓良 王文迅 現(xiàn)場(chǎng)美術(shù)：路 坦 繪 飾：易華 都向東 王志民 王森 制 景：劉家國(guó) 劉政 道 具：王蒼 孫立才 張鐸 現(xiàn)場(chǎng)道具：盛長(zhǎng)貴 楊建剛 外聯(lián)制片：高大寬 現(xiàn)場(chǎng)制片：戰(zhàn)鐵柱 生活制片：李全力 后期制片：嚴(yán)保華 統(tǒng) 籌：呂 楊 制片組：呼延成璋 劉曉松 付翁 鄧弘揚(yáng) 李海冰 程娜 孟令宇 郝璘彤 董振奎 王永和 張濤 宋旭東 王嘉峰 裴少印 巫美蘭 霍元慶 李智慧 會(huì) 計(jì)：張小丹 出 納：張 妍 劇 照：于德江 發(fā)行人：楊 楊 片頭曲《好男兒》 作 詞：湯潮 作 曲：湯潮 演 唱：湯潮 片尾曲《心上人》 作 詞：湯潮 作 曲：湯潮 演 唱：宋祖英 編 曲：方輝 說(shuō) 唱：楊樂(lè) 片頭片尾設(shè)計(jì)制作 北京精彩制作 管克 技術(shù)制作 北京后方國(guó)際影視文化傳播有限公司 協(xié)助拍攝 中國(guó)全聚德（集團(tuán)）股份有限公司 哈藥集團(tuán)世一堂制藥廠 黑龍江省永興復(fù)酒業(yè)有限公司 沈陽(yáng)棋盤山開發(fā)區(qū)管委會(huì) 沈陽(yáng)棋盤山關(guān)東影視城 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沈陽(yáng)有一個(gè)叫北市場(chǎng)的地方，與上海的城隍廟、大世界、北京的天橋及天津的三不管一樣是個(gè)繁華熱鬧龍蛇混雜的地方，在這里有著自己的歷史，有著屬于這里的規(guī)矩。一個(gè)“一根筋”有點(diǎn)兒可愛(ài)又有點(diǎn)兒壞的男人趙春安為了完成父母的遺愿，踏上了尋找妹妹的征途。幾經(jīng)周折，誤打誤撞地成為了專門鏟奸除惡、令日寇聞風(fēng)喪膽的“鐵血除奸團(tuán)”首領(lǐng)“大先生”。該劇以日本“龍口行動(dòng)”計(jì)劃和大清龍脈寶藏之謎為背景，再現(xiàn)了沈陽(yáng)北市場(chǎng)的繁榮歷史。[編輯本段]【故事梗概】 故事發(fā)生在民國(guó)初年，老沈陽(yáng)北市場(chǎng)有片雜八地，就跟老北京的天橋一樣兒，走江湖的、做生意的，開洋行的，還有冒險(xiǎn)家投機(jī)家等等，你方唱罷我登場(chǎng)，煞是熱鬧。 一天，一個(gè)非常不起眼的小人物來(lái)到北市場(chǎng)，居然引起一陣軒然大波。 原來(lái)，此人名叫趙春安，本是個(gè)走江湖的小人物，只因十二年前與他相依為命的妹妹柳兒與他失散，多年以來(lái)，一直心有愧疚，堅(jiān)持尋找妹妹，幾乎走遍了東北，偶爾撿到一頁(yè)廣告畫，因那做廣告美女的下巴上有顆美人痣，他認(rèn)定此女就是妹妹，于是一路尋找而來(lái)，終于打聽(tīng)到此女原來(lái)是戲班子的小芙蓉，已經(jīng)嫁給北市場(chǎng)的頭號(hào)人物哈貝勒。趙春安急忙奔往貝勒府。 孰不知，此時(shí)此刻，哈貝勒卻正急得如熱鍋上的螞蟻——他的心腹小廝小敦子從京城快馬趕回來(lái)，給他帶回來(lái)一個(gè)機(jī)密消息：隆裕皇太后為了想獲得哈貝勒祖?zhèn)飨聛?lái)的一張藏寶圖，派了一位特使大人，假扮瞎子，秘密潛入了奉天城。哈貝勒一直遵循祖訓(xùn)嚴(yán)密保護(hù)著那張藏寶圖，聽(tīng)說(shuō)太后派人來(lái)取圖，頓時(shí)緊張起來(lái)，馬上下令——立即找到那位裝瞎子的特使大人。巧的是偏偏這天趙春安一進(jìn)北市場(chǎng)，就讓他看到了一個(gè)天大的秘密——身為巡警署巡長(zhǎng)的杜鎮(zhèn)海正在與小偷范四勾結(jié)。為了騙過(guò)杜鎮(zhèn)海，趙春安只得裝成瞎子，才得以脫身。而正在尋找假瞎子的哈貝勒便把趙春安當(dāng)成了太后派來(lái)的秘密特使，趙春安越是解釋自己不是特使，哈貝勒卻越是相信他就是特使，用隆重的禮儀把他接進(jìn)了貝勒府，當(dāng)成貴賓來(lái)招待。為找妹妹，趙春安只得硬著頭皮將錯(cuò)就錯(cuò)。 但趙春安很快弄清楚哈貝勒新娶的四姨太并不是自己的妹妹。他離開了貝勒府。這期間，他結(jié)識(shí)了北市場(chǎng)烤鴨店漂亮的女老板葉麗莎。葉麗莎是個(gè)混血兒，寡居多年，人潑辣而能干，但心非常善良，只因?yàn)橼w春安的相貌頗似她死去的丈夫，又看到趙春安曾經(jīng)寧可自己餓肚子，也把食物送給一伙小叫花子，認(rèn)定趙春安是個(gè)好人，所以非常愿意幫他。 還有一個(gè)人對(duì)趙春安也非常熱心，他就是在雜八地打場(chǎng)子賣藝的宗二。宗二是個(gè)愛(ài)說(shuō)大話膽兒卻很小的男人，他一直苦戀著貝勒府的女傭棗花。趙春安和宗二是不打不相識(shí)，宗二以為趙春安真的是特使，于是帶著徒弟追隨于趙春安身后，寸步不離。 然而北市場(chǎng)的一霸郝老大卻對(duì)趙春安的身份產(chǎn)生了懷疑，他手下的劉二也認(rèn)出趙春安是他家鄉(xiāng)人。二人向杜鎮(zhèn)海告密，但杜鎮(zhèn)海卻對(duì)趙春安特使的身份深信不疑。 哈貝勒也知道了趙春安這個(gè)特使是假的，但卻意外得知：趙春安原來(lái)是獨(dú)臂侍衛(wèi)趙猛的后人。當(dāng)年老王爺把藏寶圖傳給下一代時(shí)，為了防止泄密，把尋寶口訣傳給了獨(dú)臂侍衛(wèi)趙猛。為了得到尋寶口訣，哈貝勒對(duì)趙春安更加親近。 北市場(chǎng)三慶班的老板柳一園真實(shí)的身份是日本特務(wù)，他的秘密使命就是想辦法找到那筆大清龍脈寶藏，而找到這寶藏的唯一途徑就是得到哈貝勒手里的那張藏寶圖。于是他派他的女徒弟香菱有意接近趙春安，由于柳一園讓香菱做了手術(shù)，在背后做了一塊假胎記，趙春安漸漸開始相信——自己失散多年的妹妹就是香菱。 不料，太后派來(lái)的真特使在途中到兵變，幾經(jīng)周折，也來(lái)到了奉天，卻被哈貝勒和杜鎮(zhèn)海當(dāng)成冒牌貨給抓進(jìn)了大牢。趙春安見(jiàn)真特使落難，于心不忍，救真特使出獄。拿著特使大人寫給他的特赦書，他自以為自己平安無(wú)事，誰(shuí)知，特使與奉天的段督軍相勾結(jié)，將趙春安和哈貝勒都抓進(jìn)了大牢。哈貝勒卻在牢房里找到自己丟失多年的兒子——關(guān)博。當(dāng)年，關(guān)博是被日本人的“龍口行動(dòng)”給綁架走的。由于他已經(jīng)參加奉天青年急進(jìn)會(huì)，成為革命分子，所以對(duì)哈貝勒這個(gè)父親一直不以承認(rèn)。 趙春安和哈貝勒二人在大牢內(nèi)患難與共，成為難友。原來(lái)奉天的革命黨人也在關(guān)切注視著大清龍脈寶藏的安危，他們以北市場(chǎng)的世一堂為秘密據(jù)點(diǎn)，在杜仲、杜萌兄妹二人幫助下，關(guān)博與哈貝勒和趙春安及小偷范四一起逃亡，卻不知恰好落在狡猾特使的圈套之中。這期間葉麗莎與香菱及與貝勒府有關(guān)的人對(duì)牢中的哈貝勒和趙春安進(jìn)行了營(yíng)救，都沒(méi)有成功。因?yàn)楣惱帐掷镉胁貙殘D，而趙春安有尋寶口訣，所以韓特使沒(méi)有殺他們，而是想辦法讓二人就范，好從他們那里得到藏寶圖的口訣，但二人視死如歸，沒(méi)有屈服，特使只得決定殺了二人。 就當(dāng)趙春安等人被押上刑場(chǎng)，要被處死之時(shí)，東北28師的馮德麟部隊(duì)開進(jìn)了奉天，趕走了段督軍。于是，哈貝勒和趙春安被無(wú)罪赦免。 出獄之后，柳一園叫香菱加緊行動(dòng)。趙春安當(dāng)真把香菱當(dāng)成了自己的親妹妹。聰明的葉麗莎卻看出破綻，幫著趙春安識(shí)破香菱的身份。但趙春安相信香菱是被逼無(wú)奈，依然把香菱當(dāng)成妹妹一樣看待。他的真愛(ài)漸漸打動(dòng)了香菱，與此同時(shí)，香菱也漸漸被關(guān)博所吸引。 北市場(chǎng)警察巡長(zhǎng)杜鎮(zhèn)海也在打?qū)毑氐闹饕猓米约旱睦掀朋阍鹿鸷凸惱盏乃囊烫歉山忝玫年P(guān)系，了解了大致的真相，于是，他勾結(jié)郝老大，利用北市場(chǎng)的黑勢(shì)力。開始暗中竊取藏寶圖。而日本方面，除了暗藏的柳一園之外，還有日本商人佐滕、日本關(guān)東軍派來(lái)的河田二人，利用日本關(guān)東軍在東北的勢(shì)力，更是肆無(wú)忌憚地?fù)寠Z圖紙。同時(shí)，以關(guān)博與世一堂杜氏兄妹為主的正義力量，與趙春安、哈貝勒、葉麗莎融合在一起形成了一股為國(guó)護(hù)寶的人馬，三股勢(shì)力明爭(zhēng)暗斗，上演了一幕接一幕的好戲…… 香菱最終被趙春安等人爭(zhēng)取過(guò)來(lái)，這時(shí)，她已經(jīng)和關(guān)博深深相愛(ài)。她這才知道：原來(lái)，自己并不是日本人，而柳一園也并非自己的叔叔，一切都是柳一園編造的謊言，自己的親生父母恰恰就是被柳一園所殺害。趙春安也從香菱口中得知，自己多年來(lái)苦苦尋找的妹妹原來(lái)早已經(jīng)在柳一園所制定的“龍口計(jì)劃”中被害。香菱為了從柳一園那里奪回其中半張藏寶圖，不幸中毒，生命垂危。 柳一園與河田洋洋得意，拿著藏寶圖和從趙春安那里得到的尋寶口訣，進(jìn)入深山，不料，杜鎮(zhèn)海帶人緊隨其后，雙方混亂，與此同時(shí)，哈貝勒與兒子關(guān)博帶領(lǐng)一支臨時(shí)組織起來(lái)的隊(duì)伍攔截著日本關(guān)東軍的騎兵，而趙春安與葉麗莎則帶領(lǐng)另一部分人直奔藏寶窿，為了國(guó)寶不落入日本人之手，他們與柳一園在這里展開了最后的生死決戰(zhàn)……希望對(duì)你有所幫助~！

1.銷售經(jīng)理2022年工作計(jì)劃 　　一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí) 　　1.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。 　　2.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 　　3.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。 　　4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。 　　5.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。 　　6.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。 　　7.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。 　　8.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額xx萬(wàn)元。 　　二、銷售工作具體量化任務(wù) 　　1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。 　　2.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。 　　3.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。 　　4.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。 　　5.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。 　　6.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。 　　7.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。 　　8.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。 　　9.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。 　　10.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。 　　11.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。 　　12.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。 　　13.前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。 　　14.前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。 　　15.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。 　　三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作 　　1.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。 　　2.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。 　　客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。 　　3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí) 班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。 2.銷售經(jīng)理2022年工作計(jì)劃 　　一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍。 　　目前，市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對(duì)行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢(shì)、客戶指導(dǎo)等方面把握本事和水平相對(duì)較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過(guò)硬的營(yíng)銷隊(duì)伍。 　　1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識(shí)的學(xué)習(xí)、著力提高營(yíng)銷人員的綜合本事。針對(duì)目前營(yíng)銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營(yíng)銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：團(tuán)體培訓(xùn)、知識(shí)競(jìng)賽、演講比賽、自學(xué)等。資料廣泛化：除行業(yè)政策、營(yíng)銷知識(shí)、法律法規(guī)之外，重點(diǎn)要求營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營(yíng)銷知識(shí)，社交禮儀、語(yǔ)言溝通等;時(shí)間上供給較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會(huì)、業(yè)余時(shí)間，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間。使每個(gè)營(yíng)銷人員的才智在市場(chǎng)、工作中得到較好的發(fā)揮。 　　2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項(xiàng)工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，營(yíng)銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營(yíng)銷部將每月組織1-2次的營(yíng)銷人員培訓(xùn)和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。 　　二、深入市場(chǎng)，把握市場(chǎng)真實(shí)需求，提報(bào)第一手市場(chǎng)真實(shí)需求。 　　一是自x月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來(lái)，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對(duì)自主提報(bào)需求的意識(shí)大大降低，客戶對(duì)市場(chǎng)的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識(shí)方面的問(wèn)題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問(wèn)題。使市場(chǎng)的真實(shí)需求沒(méi)有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒(méi)有很好的領(lǐng)會(huì)，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問(wèn)題。針對(duì)存在的問(wèn)題將從以下方面進(jìn)行著手整改。 　　1、營(yíng)銷人員、客戶對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的、清醒的認(rèn)識(shí)并加以區(qū)別開來(lái)。在今年的下半年里，將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。 　　2、穩(wěn)步推進(jìn)按客戶訂單組織貨源工作。客戶經(jīng)理預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的考核，重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求，前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測(cè)等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場(chǎng)的本事。由原先的總量預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率上頭來(lái)，異常是前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭(zhēng)單條價(jià)較去年的元條，增長(zhǎng)元條，增長(zhǎng)個(gè)百分點(diǎn)。 　　三、提高服務(wù)、強(qiáng)化管理、進(jìn)一步完善客戶關(guān)系管理。 　　為進(jìn)一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務(wù)、及時(shí)有效的貨源等;如何加強(qiáng)客戶的守法意識(shí)、配合程度、忠誠(chéng)度等;需要我們營(yíng)銷人員用心去呵護(hù)、去營(yíng)造。 　　本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，必須要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于五萬(wàn)元。 3.銷售經(jīng)理2022年工作計(jì)劃 　　1、制訂本部門工作計(jì)劃 　　制訂營(yíng)銷部年度工作計(jì)劃、每月工作計(jì)劃，審核各班組工作計(jì)劃；根據(jù)酒店安排。分析營(yíng)銷部人員配備及各班組工作狀況。制訂全年人員配置計(jì)劃。根據(jù)崗位特點(diǎn)、業(yè)務(wù)需要、人員素質(zhì)用所需達(dá)到的目標(biāo)，對(duì)各班組及員工進(jìn)行合理分工。 　　2、明確各班組崗位職責(zé)，職責(zé)范圍，工作程序，管理細(xì)則用各項(xiàng)規(guī)章制度，直接參與和指導(dǎo)各項(xiàng)計(jì)劃的落實(shí)和完成。 　　3、檢查各項(xiàng)工作 　　每日直接參與部分日常銷售工作，檢查，督導(dǎo)員工的服務(wù)態(tài)度，操作程度和標(biāo)準(zhǔn)是否規(guī)范。檢查各班組和各班次的工作記錄。檢查領(lǐng)班的在崗情況，考核狀況和完成任務(wù)情況。每月定期對(duì)部門主管進(jìn)行營(yíng)銷業(yè)務(wù)知識(shí)和管理知識(shí)的培訓(xùn)與考核；每周定期與部門員工溝通兩次，了解員工的思想狀況。 　　4、組織并參加各項(xiàng)會(huì)議 　　參加酒店每日辦公晨會(huì)；參加酒店每月的總結(jié)會(huì)議，匯報(bào)工作，聽(tīng)取酒店決策層指示；組織部門每周一召開領(lǐng)班例會(huì)，研討上周工作問(wèn)題，布置本周工作；組織部門每周二召開員工例會(huì)，總結(jié)上周工作，布置本周工作；必要時(shí)組織部門人員召開專題研討會(huì)。 　　5、指導(dǎo)或直接參與對(duì)顧客意見(jiàn)的處理 　　滿足顧客的合理要求；引導(dǎo)違紀(jì)員工，并適當(dāng)處罰，以此告誡其他員工。 　　6、總結(jié)、評(píng)估與調(diào)整 　　每月、每季、年度總結(jié)本部門的工作和營(yíng)業(yè)收人情況，向酒店作出書面匯報(bào)；每日聽(tīng)取各營(yíng)銷組的工作匯報(bào)。掌握部門的工作情況和客房的銷售情況，并布置當(dāng)日工作；根據(jù)收到的顧客反饋意見(jiàn)，及時(shí)調(diào)整、改善服務(wù)；負(fù)責(zé)與其他部門進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通；簽署和審核部門的文件、報(bào)表；根據(jù)工作需要和人員狀況，調(diào)整部分崗位人員；盡可能掌握顧客信息，完善內(nèi)部管理，提高服務(wù)質(zhì)量；部門人員進(jìn)行日、周、月的工作業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估。 4.銷售經(jīng)理2022年工作計(jì)劃 　　一、工作目標(biāo)： 　　1、抓好培訓(xùn)著眼司本，突出骨干，整體提高。 　　2、老和潛在客戶經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。 　　3、開發(fā)新客戶不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。 　　4、周、月總結(jié)每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。 　　二、實(shí)施策略 　　1、堅(jiān)定信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的，后做自己想做的 　　2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。 　　加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢(shì)與施工要點(diǎn)，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作，認(rèn)真貫徹公司務(wù)實(shí)的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。 　　3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。 　　對(duì)于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。 　　4、商業(yè)運(yùn)作 　　找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話，辦對(duì)事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)！ 　　5、走精干、高效路線 　　做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它。 5.銷售經(jīng)理2022年工作計(jì)劃 　　第一、餐廳內(nèi)部管理方面 　　1.參與制定合理的餐廳年度營(yíng)業(yè)目標(biāo)，并帶領(lǐng)餐廳全體員工積極完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。 　　2.根據(jù)市場(chǎng)情況和不同時(shí)期的需要，與廚師長(zhǎng)共同商討并制定餐飲促銷計(jì)劃，并在實(shí)施過(guò)程中收集客人反饋意見(jiàn)加以改進(jìn)。 　　3.制定員工崗位職責(zé)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)程序，督促、檢查餐廳管理人員和員工按服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)客服務(wù)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率。 　　4.抓好員工隊(duì)伍建設(shè)，掌握員工思想動(dòng)向，通過(guò)對(duì)員工進(jìn)行評(píng)估、考核，為優(yōu)秀員工提供晉升和加薪機(jī)會(huì)。 　　5.安排專人負(fù)責(zé)制定員工培訓(xùn)計(jì)劃，并組織員工參與各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)，不斷提高員工服務(wù)技能、技巧以及服務(wù)質(zhì)量，提高工作效率。 　　6.至少每月召開一次餐廳全體員工大會(huì)，分析、通報(bào)餐廳每月?tīng)I(yíng)運(yùn)指標(biāo)、收支情況，解決目前存在的問(wèn)題;聽(tīng)取員工對(duì)餐廳內(nèi)部管理和對(duì)外銷售的意見(jiàn)及建議，讓員工廣泛參與餐廳的管理工作。 　　7.與廚房密切配合，檢查菜品出菜質(zhì)量，并及時(shí)反饋客人意見(jiàn)，改進(jìn)菜品質(zhì)量，滿足客人需要。 　　8.建立餐廳物資管理制度，加強(qiáng)餐廳食品原料、物品的管理，安排專人負(fù)責(zé)食品原料、物品的領(lǐng)取和保管，檢查前廳及廚房的食品、原料成本是否過(guò)高，確保各項(xiàng)成本的轉(zhuǎn)進(jìn)、轉(zhuǎn)出得到體現(xiàn)，合理利用水、電等資源，減少浪費(fèi)，降低費(fèi)用，增加盈利。 　　9.抓好餐廳衛(wèi)生工作和安全工作，安排專人負(fù)責(zé)檢查餐廳清潔衛(wèi)生，定人定期清潔整理餐廳各個(gè)區(qū)域，為客人提供舒適、優(yōu)質(zhì)的用餐環(huán)境。 　　第二、營(yíng)銷方面 　　1.利用各種媒體渠道廣為宣傳，增加餐廳在本地的知明度，并鎖定目標(biāo)客戶群，加大對(duì)目標(biāo)客戶群的宣傳力度。 　　2.建立?？吐?lián)系檔案，與客人建立良好的關(guān)系，并通過(guò)面談、電話訪問(wèn)等形式征求客人意見(jiàn)，處理客人投訴，銷售餐廳產(chǎn)品。 　　3.牢牢抓住企業(yè)餐飲文化，從餐廳的裝修裝飾風(fēng)格和高質(zhì)量餐品出品，以及熱情溫馨的服務(wù)，程度的展現(xiàn)這種休閑西餐的文化主題和內(nèi)涵，抓住了這一賣點(diǎn)，將使餐廳具有無(wú)限的生命力。 　　第三、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 　　1.經(jīng)營(yíng)初期，我們要在避其鋒芒的同時(shí)，發(fā)揚(yáng)自己的特點(diǎn)，產(chǎn)品上不要以品種數(shù)量取勝，要集中力量，把比薩這一本餐廳的招牌產(chǎn)品做精做好，拳頭攥緊了打出去才有力量。 　　2.結(jié)合本餐廳的休閑特點(diǎn)，加大對(duì)下午茶的推廣力度。 　　3.從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，繼續(xù)開分店，實(shí)行多店經(jīng)營(yíng)，是我們努力的目標(biāo)。