白酒原漿怎么跑業(yè)務(wù)，新手跑白酒業(yè)務(wù)該怎樣做

最直接簡單的辦法，利用好你的人脈關(guān)系，讓你的產(chǎn)品進入酒店，然后再讓你的朋友給你介紹新酒店的負責人！一步一步開拓市場，維護市場！

我沒跑過白酒的業(yè)務(wù)

你列出你在當?shù)氐倪@類產(chǎn)品的經(jīng)銷商，然后一個個地上門推廣，并出臺一些促銷方案，例如進貨多少有送禮品或返利。

那樣也不是很好的辦法，我以前也做過，很成功！就是去地理好的地方酒店，點菜，然后要酒，必須是自己推銷品牌的酒，不然不在此酒樓消費！多去幾次，自然也就免費廣告出臺了！效果特不錯！

作為銷售人員，你必須對你所要銷售的產(chǎn)品有足夠的了解，并且你還要明確你的產(chǎn)品所面對的消費人群，再者你還要學會分析你的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的優(yōu)勢和劣勢以及產(chǎn)品在市場上的供求情況，從而制定 你的銷售策略和計劃，使自己更好的完成銷售任務(wù)。同時還要具備的一些素質(zhì)，衣著整潔、大方自信，面帶微笑，能言善辯這是基本，積極好學，察言觀色，隨機應(yīng)變這是附帶，圓滑交際，守時守信這是必備. 試著去做好這些，對你會有所幫助~!

第一次接觸酒水就接酒店和商超,挺厲害還的。商超和酒店差不多都是壓批結(jié)賬。商超好點吧,有協(xié)議好辦點。商超主要就是費用問題,因為競品很多,如果是大品牌很暢銷會好點費用相對低點。新品牌他們會要求的很多而且費用高。主要是要和采購搞好關(guān)系,他們的是最主要的環(huán)節(jié)。談之前一定要調(diào)查當?shù)爻惺窃趺纯埸c,要做到有備而來。 酒店主要是進店費,但是談酒店的時候可以談到包量這個概念。最好有協(xié)議。如果能按協(xié)議結(jié)賬是最好不過了。酒店按級別進店費不一樣。選擇酒店很重要,主要是客流量,檔次在高的酒店生意不好,能進就進費用太高也沒多大必要。注意酒店容易跑店,如果進店要勤去兌獎多和服務(wù)員交流。

酒的歷史要很了解，口感、純度，一般不會隨意購酒，購酒的顧客都會對此酒有較多的了解，盡量能解答顧客的提問。

跑酒的業(yè)務(wù)的 技巧 這方面我建議你參考一下“ 千萬財富教程786681 ”，上面的內(nèi)容很不錯的， 對你一定會有幫助，我朋友就是酒水業(yè)務(wù)員，他們就是這樣培訓的， 效果還很不錯，希望會對你有所幫助。 你可以在百度上搜“ 千萬財富教程786681 ”，先了解一下。 詳見網(wǎng)站： 786681.com 跑酒的業(yè)務(wù)的 技巧

嘴勤腿勤有敏銳的市場觀察力

做終端市場（也就是酒店市場）是最難做的，你首先要和負責中餐的經(jīng)理談，說服他，讓你的酒進場（進不了場一切都是白搭），然后和中餐的服務(wù)員談好一瓶就給多少開瓶費，什么時候結(jié)開瓶費（這點很重要，因為你要靠服務(wù)員推的），還要把你的白酒資料（衛(wèi)生許可，廠家的營業(yè)執(zhí)照，酒的檢驗報告）拿給人家，還有自己公司的資料（營業(yè)執(zhí)照，和公司的帳戶）。酒行市場，首先你要考察一下你準備鋪貨的那酒行的實力，和他的信用（要不鋪了貨很難收得回錢），然后把酒的資料（同上）和自己公司的資料（營業(yè)執(zhí)照，一般酒行都是給后結(jié)現(xiàn)金的，很少回匯錢進帳戶的）和酒版和酒行的老板談（一般他都會讓你進場的），然后說好批發(fā)價格和零售價格（這個很重要，不要他亂訂價格會把市場搞亂的），再說結(jié)帳的方式，是分單結(jié)還是現(xiàn)結(jié)。 大概就是這樣了，因為我也是這樣做的，我部下也是這樣做，還有什么不明白的就+我Q，我再仔細給你說。

跑別的業(yè)務(wù)是怎么樣的？ 銷售基本上的相同的，只是產(chǎn)品不同而已 你是做廠家業(yè)務(wù)員的，還是簡單的市場推廣呢，廠家的業(yè)務(wù)員一般是找代理商的 然后輔助代理商鋪市場的 如果你是推廣員，那么就拉著你的酒水去跑飯店，超市，向他們介紹你的酒水，一般習慣先放那一件進行鋪墊，目的是為了讓他們更好的去認可咱的產(chǎn)品

補充下：可以找一些個小件產(chǎn)品進行搭配營銷！比如賣100件酒給搭配一個電暖風！人們都喜歡便宜，或者說沾點小利！如果對方進了80件酒，那么你順水推舟給個暖風，人家還會領(lǐng)你的情呢！其實你的心理價位是進50件就給個暖風呢！

我有個朋友在跑 雪花啤酒。 跑啤酒是分區(qū)域的，你要在你的區(qū)域里所有的超市，餐廳里，不管店大店小，去推銷。送貨要及時，經(jīng)常要回訪。其實也挺能磨礪人的。 加油！

奉承客戶，軟磨硬泡，極力推薦自己的品牌。