1. 奶茶價(jià)格策略
市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率，可以這樣寫：比如，預(yù)計(jì)在某某地區(qū)地段預(yù)計(jì)占市場(chǎng)百分之5。 市場(chǎng)容量的變化：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，消費(fèi)量也隨之提高，預(yù)計(jì)這個(gè)市場(chǎng)容量會(huì)從5%上升到15%。（容量要根據(jù)地區(qū)的企業(yè)數(shù)量來(lái)計(jì)算）。
市場(chǎng)容量是指在不考慮產(chǎn)品價(jià)格或供應(yīng)商的策略的前提下市場(chǎng)在一定時(shí)期內(nèi)能夠吸納某種產(chǎn)品或勞務(wù)的單位數(shù)目。所以國(guó)際市場(chǎng)容量實(shí)際上就相當(dāng)于需求量。
2. 奶茶價(jià)格策略怎么寫
第一個(gè)生命周期要把自己品牌做起來(lái)，在人流量大的地方開店價(jià)格要相對(duì)便宜，第二個(gè)生命周期要種類多，價(jià)格可以稍微貴一點(diǎn)，但是一定要符合顧客口味
3. 奶茶的價(jià)格定位
20萬(wàn)左右，主要有一下這幾個(gè)方面的費(fèi)用：
1、租金費(fèi)用：奶茶店最佳選址一般是在商業(yè)步行街、小區(qū)、或者臨近學(xué)校、地鐵附近，因這里的人們以年輕群體為主，愛喝奶茶且具有足夠的消費(fèi)能力。店面所屬的區(qū)域不同，當(dāng)然租金也不同了；通常，開奶茶店的租金18000左右，每天人流量大概五六千，人流量算不錯(cuò)的。
2、裝修費(fèi)用：店面選好之后，接下來(lái)就是裝修了；開一家奶茶店大概成本中裝修比重最高，可以選擇自己買材料裝或者請(qǐng)裝修團(tuán)隊(duì)一站式搞定，且對(duì)于奶茶店里的顏色設(shè)計(jì)，一定要搭配好，顏色明亮顯眼但是不能太花哨；一般20平普通的奶茶店裝修,簡(jiǎn)單裝修預(yù)算可以在2-3萬(wàn)元左右。
3、設(shè)備費(fèi)用：奶茶設(shè)備費(fèi)用彈性很大，設(shè)備有好有差，好的幾萬(wàn)至十幾萬(wàn)都有，普通的在幾千上萬(wàn)左右也有，關(guān)鍵要看奶茶店自身定位高端還是普通；如果前期資金不是很充裕了，可以先買一些必備器材，收銀機(jī)、操作臺(tái)、冰箱、凍柜等，在不用或者少用的設(shè)備上節(jié)省成本，設(shè)備整體費(fèi)用大概在2萬(wàn)元左右。
4、員工費(fèi)用：根據(jù)店面大小招聘所需店員，目前奶茶行業(yè)工資在3000-4000之間，招牌兩個(gè)人就是8000。
5、制作奶茶的原料：購(gòu)買制作食材都要以新鮮為主，買對(duì)的不買貴的。在所開奶茶店當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)就有進(jìn)貨源，或者去網(wǎng)上購(gòu)買原料也行，反正就是原料要保障高質(zhì)量，才能有好的產(chǎn)品質(zhì)量。
4. 奶茶的產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的PPT
尊敬的外賣店奶茶員工，我剛才在你的店里點(diǎn)了一杯奶茶，由于制作時(shí)間太過(guò)長(zhǎng)久，我的工作比較繁忙，現(xiàn)在我要趕去我的公司制作新的PPT軟件，所以只能退掉這杯奶茶，希望你能夠理解我，如果你已經(jīng)制作好了這杯奶茶，那么，我可以付錢請(qǐng)你喝，感謝理解。
5. 奶茶價(jià)格策略產(chǎn)品或服務(wù)名稱
經(jīng)典4p營(yíng)銷案例分析蜜雪冰城
品質(zhì)優(yōu)先策略：蜜雪冰城店有回頭客，消費(fèi)者看重的是品質(zhì)，是奶茶的質(zhì)量和口感，蜜雪冰城加盟延續(xù)了傳統(tǒng)的飲品風(fēng)味，融合中國(guó)傳統(tǒng)手工制作技術(shù)，經(jīng)反復(fù)試驗(yàn)與修正，研發(fā)出更適合現(xiàn)代人口味的飲品。
價(jià)格適眾策略：蜜雪冰城營(yíng)銷策略分析很重要，記住這點(diǎn)，蜜雪冰城店新開業(yè)或新品上市的時(shí)候，價(jià)格的定位很重要，能夠影響到推廣效果，消費(fèi)者都比較喜歡物美價(jià)廉的產(chǎn)品，蜜雪冰城人均只要4元就能喝上一杯美味的飲品，深受消費(fèi)者的青睞。
營(yíng)銷渠道亮點(diǎn)：1.土味mv，接地氣營(yíng)銷：旋律簡(jiǎn)單上頭；歌詞簡(jiǎn)短魔性、略帶“土味”與“親民平價(jià)”的品牌調(diào)性保持一致，產(chǎn)生接地氣的效果2.全民UGC二次狂歡：MV發(fā)布引起大量網(wǎng)友ugc創(chuàng)作，對(duì)主題曲進(jìn)行多語(yǔ)言翻唱、改編歌詞、原創(chuàng)編舞等等，這些ugc作品在社媒平臺(tái)引起轟動(dòng)，頻頻上熱搜，開啟一場(chǎng)ugc狂歡3.官方下場(chǎng)、二次傳播：蜜雪冰城不僅活躍在網(wǎng)友的ugc作品評(píng)論區(qū)，還將二創(chuàng)作品收集，發(fā)布量主題曲14國(guó)20種語(yǔ)言合集本，對(duì)主題曲進(jìn)行二次傳播。
6. 奶茶價(jià)格的定價(jià)策略
奶茶成本可以降下來(lái)，可是口感也會(huì)有影響的，這是必然的。
開奶茶店主要的是位置，當(dāng)然，好的位置房租肯定是貴的。
廢話不多說(shuō)，想降低奶茶的成本，就去淘寶淘一些奶茶的原材料試一試，總有便宜的口味也好的。其實(shí)也很簡(jiǎn)單的。
再者，奶茶店講究的是花哨，名字起的特別一些，沒事的時(shí)候多研究研究，準(zhǔn)備好不同的菜單，定期更換一下，適當(dāng)?shù)耐瞥鲂缕?，講句不好聽的就是換湯不換藥，開的好的奶茶店都這樣，還就就是看你現(xiàn)在店面的裝修風(fēng)格怎么樣了。
7. 奶茶價(jià)格決策
貸前調(diào)查報(bào)告是銀行信貸人員經(jīng)過(guò)盡職調(diào)查后，根據(jù)調(diào)查結(jié)果、產(chǎn)業(yè)政策、信貸政策、銀行自身狀況提出貸與不貸、貸多貸少、利率多少、還款期限等意見或建議的文字報(bào)告。貸前調(diào)查是貸款發(fā)放的第一道關(guān)口，也是信貸經(jīng)營(yíng)管理的一個(gè)重要程序與環(huán)節(jié)，貸前調(diào)查的質(zhì)量?jī)?yōu)劣直接關(guān)系到貸款決策的正確與否。
一、貸前調(diào)查報(bào)告的結(jié)構(gòu)
1、企業(yè)基本情況
a、企業(yè)概況：企業(yè)名稱、法人代表、企業(yè)性質(zhì)、法定地址、注冊(cè)資本、股份結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)范圍、成立時(shí)間、所屬行業(yè)、職工人數(shù)、企業(yè)歷史、關(guān)聯(lián)企業(yè)等情況。
b、經(jīng)營(yíng)情況：企業(yè)規(guī)模、主營(yíng)業(yè)務(wù)、營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)情況、資產(chǎn)負(fù)債情況、主導(dǎo)產(chǎn)品情況、市場(chǎng)占有率、行業(yè)地位、發(fā)展前景等。
c、行業(yè)情況：行業(yè)成本結(jié)構(gòu)、行業(yè)經(jīng)濟(jì)周期性、行業(yè)盈利水平、國(guó)家政策等。
d、管理情況：企業(yè)證照的真實(shí)性合法性，企業(yè)組織形式、管理體制、法人代表及財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人情況、企業(yè)內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置，企業(yè)財(cái)務(wù)管理的健全性和有效性，關(guān)聯(lián)企業(yè)和關(guān)聯(lián)交易情況，企業(yè)員工對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)價(jià)和對(duì)企業(yè)發(fā)展計(jì)劃的了解程度，安全保衛(wèi)、環(huán)境保護(hù)、員工保險(xiǎn)工作是否正常等。
2、借款原因：企業(yè)申請(qǐng)貸款的原因、貸款用途、用款計(jì)劃，貸款是否符合國(guó)家有關(guān)政策和信貸政策、市場(chǎng)前景、預(yù)計(jì)效益，總資金需求、自籌資金多少、資金缺口多少，多長(zhǎng)時(shí)間能收回成本，什么時(shí)候能還清貸款等。
3、企業(yè)還款能力：分析企業(yè)的還款能力是貸前調(diào)查報(bào)告的主要內(nèi)容。一是分析借款人從事的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是否合規(guī)合法、符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃要求。二是分析產(chǎn)品銷售市場(chǎng)、生產(chǎn)技術(shù)水平、原材料供應(yīng)市場(chǎng)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效益等。三是貸款結(jié)算方式、貸款歸流比率、有無(wú)挪用信貸資金、有無(wú)惡意拖欠貸款的不良信用記錄等。
4、擔(dān)保方式：屬于抵押擔(dān)保的，寫清抵押物名稱、地點(diǎn)、權(quán)屬關(guān)系、租賃情況、評(píng)估價(jià)值、價(jià)值是否穩(wěn)定、變現(xiàn)能力等；屬于保證擔(dān)保的，寫清保證人基本情況（與借款人基本相同）、資產(chǎn)負(fù)債情況，分析評(píng)估擔(dān)保資格、保證人的代償能力、資金來(lái)源等。
5、提出調(diào)查結(jié)論：基于以上的分析，對(duì)貸款作出總體的風(fēng)險(xiǎn)效益評(píng)價(jià)，提出結(jié)論：貸與不貸、貸款方式、總金額、期限、利率水平、還款方式等。
6、調(diào)查人簽名：貸前調(diào)查必須由兩名信貸人員參加，調(diào)查報(bào)告要有兩名以上貸款調(diào)查人簽名，并寫清調(diào)查事件，將調(diào)查報(bào)告交審查部門審查，審查部門審查后簽署姓名及時(shí)間。
二、貸前調(diào)查報(bào)告的寫作要求
1、實(shí)事求是：以事實(shí)為依據(jù)，實(shí)事求是地陳述調(diào)查情況，是信貸人員必須遵循的原則。不能人云亦云，應(yīng)深入細(xì)致的調(diào)查了解，核實(shí)借款人的各項(xiàng)情況，實(shí)事求是的進(jìn)行陳述，避免因調(diào)查不實(shí)而形成潛在的貸款風(fēng)險(xiǎn)。
2、條理清晰：撰寫調(diào)查報(bào)告，謀篇布局應(yīng)做到條理清晰，主次分明。尤其是要對(duì)借款用途、項(xiàng)目可行性及企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)情況、企業(yè)財(cái)務(wù)情況、第一第二還款來(lái)源、存在的主要風(fēng)險(xiǎn)及相應(yīng)對(duì)策作出重點(diǎn)陳述。
三、分析透徹：調(diào)查報(bào)告要主題鮮明，分析透徹，觀點(diǎn)鮮明，還要有有力的論證。
希望能有所幫助，不全之處請(qǐng)斧正！
8. 奶茶的價(jià)格策略
一、項(xiàng)目介紹：本店是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快并且門面十分好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，十分適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語(yǔ)”，易記順口，能夠讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤(rùn)，用一年的時(shí)間打響“茶物語(yǔ)”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，經(jīng)過(guò)調(diào)查試點(diǎn)后，把運(yùn)營(yíng)擴(kuò)張到其他市場(chǎng)，獲得更大的利益。經(jīng)過(guò)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷改革，逐步完善，構(gòu)成口碑，擴(kuò)大市場(chǎng)占有額，構(gòu)成連鎖“茶物語(yǔ)”奶茶店。計(jì)劃摘要一、項(xiàng)目介紹二、行業(yè)分析三、產(chǎn)品服務(wù)介紹四、店面選址五、裝修與設(shè)備購(gòu)買六、人力資源規(guī)劃
七、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)，競(jìng)爭(zhēng)者分析與本店特色。
八、營(yíng)銷策略
九、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用
十、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
十一、中長(zhǎng)期規(guī)劃
二、行業(yè)分析
奶茶、咖啡屬于大眾消費(fèi)，消費(fèi)者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是此刻的市場(chǎng)需求還是未來(lái)的市場(chǎng)需求都極大，可是奶茶店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特趣味的杯具，讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺。
對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)，我們會(huì)根據(jù)不一樣的口味定出不一樣的價(jià)格，一般在3.5元左右，和市場(chǎng)平均價(jià)格相同。我們采取產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額。
由于類似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，并且大多顧客有慣性消費(fèi)心理，取得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較困難。所以我們會(huì)在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來(lái)取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證，并且會(huì)有促銷和特殊活動(dòng)，具體的會(huì)在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。
三、產(chǎn)品服務(wù)介紹
本店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費(fèi)需求，同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會(huì)經(jīng)過(guò)不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會(huì)成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷售，如果反響好的話會(huì)成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對(duì)本店印象深刻，并逐漸地構(gòu)成口碑，成為企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn)。
9. 奶茶價(jià)格策略優(yōu)化意見
銷售策略可以參考以下幾點(diǎn)：
1、奶茶店很多，要做出特色來(lái)。
比如弄個(gè)留言墻，奶茶口味可以多樣化，還可以做些特色的小吃。
2、廣告要宣傳到位。
可以在網(wǎng)站上宣傳，也可以在開業(yè)當(dāng)天采取促銷方式，比如買一送一等。
3、可以試著推出外送的服務(wù)。
管理人員的方法可以參考以下幾點(diǎn)：
1、工作的時(shí)候可以嚴(yán)格一點(diǎn)，但其他時(shí)間可以實(shí)行人性化管理。
2、選出一名作領(lǐng)班，一定要有威嚴(yán)的，有管理才能的。
3、薪酬方面可以采取獎(jiǎng)金制。
