1，關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)法的問題
1.很可能侵權(quán)，商標(biāo)相似還是裝潢相似？商標(biāo)相似，法律依據(jù)為商標(biāo)法和反不當(dāng)競爭法；要是裝潢相似，法律依據(jù)可能僅僅是反不當(dāng)競爭法，判斷依據(jù)是看混淆程度。2.工商行政管理部門可以依法調(diào)解或做一些保護措施，具體可查閱《商標(biāo)法》；3.馳名商標(biāo)，跨類保護，保護范圍及其廣泛具有極強的壟斷性，可以查閱相關(guān)文獻。
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2，某酒廠生產(chǎn)并銷售天下景牌啤酒但該商標(biāo)未經(jīng)核準注冊根據(jù)我國商
選D。目前除煙草制品和人用藥品必須使用注冊商標(biāo)，其它商品可以使用未注冊商標(biāo)，但前提是不侵犯已注冊商標(biāo)的專用權(quán)。未注冊商標(biāo)雖不受商標(biāo)法保護但可以受版權(quán)法保護，受反不正當(dāng)競爭法等其它法律保護。所以應(yīng)該選dBDDC
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3，法國生產(chǎn)的香檳可以通過證明商標(biāo)實施保護是什么意思
你說是法國生產(chǎn)的？證據(jù)呢？誰來給你證明是法國產(chǎn)的？OK，證明商標(biāo)，可以用來證明你這款香檳是法國生產(chǎn)的。香檳，實屬法國一個地名，香檳區(qū)離巴黎有一百來公里的路程，由于香檳區(qū)先發(fā)明了汽泡葡萄酒，而此地汽泡酒不僅多元化，而且酒質(zhì)方面是非常的細膩和雅致的，一般來講香檳要慢悠悠的品，而一般的汽泡酒很明快直接飲就可以，所以說香檳酒是汽泡酒的代表，在法國制定AOC管制的時候，這一地區(qū)的汽泡酒就稱呼香檳了，但這一名稱被其他國家包括中國用了很多年，但后來法國不允許其他地區(qū)和國家用香檳來命名汽泡酒，就象我國的
茅臺酒，茅臺鎮(zhèn)的酒廠才能用茅臺這兩個字樣，其他地區(qū)和國家也是不能用茅臺來命名酒的，也沒有一家茅臺鎮(zhèn)之外的國外酒廠敢說“茅臺工藝酒”的，所以說我們國內(nèi)的酒廠也應(yīng)該尊重人家的香檳名稱專用權(quán)。
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4，知識產(chǎn)權(quán)法相關(guān)疑問
1、這個屬于誤導(dǎo)性陷阱題，判斷商標(biāo)近似是以是否具備顯著性、是否造成普通消費者誤認為標(biāo)準的，按中文商標(biāo)的判斷準備，“華燈”和“華表”漢字各自具有不同的含義，所以不會造成普通消費者誤認，那么就不會構(gòu)成近似。 2、既然不會造成近似，那么“華表”商標(biāo)對應(yīng)的商品生產(chǎn)、銷售以及倉儲均不應(yīng)承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任。至于題目中所述“華表”牌，酒瓶包裝使用與“華燈”注冊商標(biāo)圖樣相似裝潢的情節(jié)；只有在侵犯知名產(chǎn)品的工業(yè)裝潢標(biāo)記時，才會用反不正當(dāng)競爭法來調(diào)整。從題目中未看出“華燈”屬知名商標(biāo)或知名商品的提示。 可參考商標(biāo)法第52條：有下列行為之一的，均屬侵犯注冊商標(biāo)專用權(quán)： (一)未經(jīng)商標(biāo)注冊人的許可，在同一種商品或者類似商品上使用與其注冊商標(biāo)相同或者近似的商標(biāo)的; (二)銷售侵犯注冊商標(biāo)專用權(quán)的商品的; (三)偽造、擅自制造他人注冊商標(biāo)標(biāo)識或者銷售偽造、擅自制造的注冊商標(biāo)標(biāo)識的; (四)未經(jīng)商標(biāo)注冊人同意，更換其注冊商標(biāo)并將該更換商標(biāo)的商品又投入市場的; (五)給他人的注冊商標(biāo)專用權(quán)造成其他損害的?！ ∩虡?biāo)法實施條例50條： 有下列行為之一的，屬于商標(biāo)法第五十二條第（五）項所稱侵犯注冊商標(biāo)專用權(quán)的行為： （一）在同一種或者類似商品上，將與他人注冊商標(biāo)相同或者近似的標(biāo)志作為商品名稱或者商品裝潢使用，誤導(dǎo)公眾的； ?。ǘ┕室鉃榍址杆俗陨虡?biāo)專用權(quán)行為提供倉儲、運輸、郵寄、隱匿等便利條件的。1、知識產(chǎn)權(quán)的保護對象是權(quán)利人的專有權(quán)； 2、著作權(quán)的取得條件是合法。著作權(quán)是一種原始取得的生成權(quán)利，自作品成立時就開始存在，不是通過授權(quán)形式繼受取得的。
5，酒廠的行為是否構(gòu)成侵權(quán)
第一，甲酒廠侵犯了畫家的著作權(quán)，商標(biāo)權(quán)。第二，甲酒廠只獲得了對畫家作品的部分使用權(quán)，并沒有獲得其他權(quán)利。第三，乙酒廠侵犯了甲的權(quán)利。第四，取得畫家同意，支付報酬。起訴乙。第五，甲賠償畫家的損失，并支付使用報酬。乙停止侵害，并支付甲損失。任何權(quán)利都是有界限的，沒有限制的權(quán)利就會被濫用，從而威脅公共利益。正因此合理使用制度是作為知識產(chǎn)權(quán)權(quán)利限制體系中非常重要的一環(huán)而存在的，這在著作權(quán)法和專利法中都有明顯的反映。但令人遺憾的是在我國關(guān)于商標(biāo)的合理使用，長期以來為人們所忽視。 相關(guān)制度更是欠缺，在實踐中造成了極為不利的影響。可喜的是我們在我國新頒布的商標(biāo)法實施條例（下簡稱新條例）中終于見到了它的蹤跡。條例第四十九條規(guī)定：“注冊商標(biāo)中含有的本商品的通用名稱、圖形、型號、或者直接表示商品的質(zhì)量、主要原料、功能用途、重量、數(shù)量及其他特點，或者含有地名，注冊商標(biāo)專用權(quán)人無權(quán)禁止他人正常使用?！边@是商標(biāo)合理使用的典型體現(xiàn)，是我國商標(biāo)制度進一步完善的例證。然而，這一規(guī)定過于原則，缺乏可操作性，有待進一步細化。筆者將通過以下案例就這一問題進行探討，并尋求實踐中可資借鑒的判斷標(biāo)準。 基本案情：江蘇省南通如皋酒廠地處如皋市白蒲鎮(zhèn)，從60年代接管白蒲油米廠（當(dāng)時就生產(chǎn)黃酒）以來一直生產(chǎn)加工黃酒。于1981年申請注冊了“水明樓”文字加圖形商標(biāo)，核準使用于黃酒等商品上。1997年又申請注冊了“白蒲”外加菱形方框的組合商標(biāo)，核定使用范圍是酒精飲料產(chǎn)品。如皋酒廠生產(chǎn)的“水明樓牌白蒲黃酒”是輕工部優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，獲得過國際食品及加工技術(shù)博覽會金獎和多項國家級、省級大獎。如皋白蒲黃酒廠是由如皋酒廠出資并利用原黃酒加工廠成立的具有法人資格的黃酒加工廠（以下稱白蒲酒廠）。1997年如皋酒廠與白蒲酒廠簽訂商標(biāo)許可使用合同，白蒲酒廠得以使用“水明樓”和“白蒲”兩商標(biāo)，白蒲酒廠生產(chǎn)的軟包裝黃酒包裝袋中間標(biāo)有醒目的字體大小相同的“白蒲黃酒”四個大字。成立于2000年、2001年開始生產(chǎn)軟包裝黃酒的如皋市白蒲鎮(zhèn)巨龍黃酒廠（以下稱巨龍酒廠），生產(chǎn)的軟包裝黃酒使用未經(jīng)注冊的“馳龍”文字加圖形的組合商標(biāo)，軟包裝袋中間同樣標(biāo)有醒目的、字體大小相同的“白蒲正宗黃酒”六個大字。為此如皋酒廠以巨龍酒廠使用“白蒲”二字，侵犯其擁有的“白蒲”商標(biāo)專用權(quán)為由于2001年7月訴至南通市中級人民法院，要求被告巨龍酒廠停止侵害，賠禮道歉并賠償經(jīng)濟損失5萬元。被告則辯稱：因其位于如皋市白蒲鎮(zhèn)，在其生產(chǎn)的黃酒軟包裝上標(biāo)明“白蒲正宗黃酒”字樣是表明該黃酒產(chǎn)于白蒲鎮(zhèn)，且已通過南通市技術(shù)監(jiān)督局的質(zhì)量評定，是正宗合格的白蒲黃酒。巨龍酒廠并未侵犯原告的商標(biāo)專用權(quán)，原告的主張缺乏法律依據(jù)，請求法院駁回原告如皋酒廠的訴訟請求。南通市中級人民法院經(jīng)審理認為，被告巨龍酒廠在其生產(chǎn)的黃酒飲包裝上使用“白蒲”二字不構(gòu)成對原告如皋酒廠的商標(biāo)侵權(quán)。依照《中華人民共和國商標(biāo)法》第38條之規(guī)定，判決駁回如皋酒廠的訴訟請求。 本案中白蒲酒廠在其生產(chǎn)的軟包裝黃酒上面標(biāo)注“白蒲黃酒”，被告巨龍酒廠在其生產(chǎn)的軟包裝黃酒上面標(biāo)注“白蒲正宗黃酒”，后者并不構(gòu)成對前者商標(biāo)權(quán)的侵犯,應(yīng)理解為對前者注冊商標(biāo)的合理使用。 本法律工作者認為：
1、甲酒廠有侵犯畫家的權(quán)利。因為甲酒廠征得畫家的同意并支付了報酬，這只是畫家同意甲酒廠將畫印刷在宣傳品上，并不是同意拿來做裝潢和注冊商標(biāo)。
2、侵犯的是著作權(quán)。
3、乙酒廠侵犯了甲酒廠的商標(biāo)權(quán)。因為甲酒廠已將該商標(biāo)注冊，既然注冊成功，其商標(biāo)權(quán)就受法律保護。
4、甲酒廠可以與畫家協(xié)商，把畫家的著作權(quán)買過來作用注冊商標(biāo)使用。這個事后畫家同意還是可以的。與乙酒廠協(xié)商，要求乙酒廠賠償由此造成的甲酒廠的損失，停止侵權(quán)。協(xié)商不成可訴諸法院。
6，求問商標(biāo)保護品牌保護如何維護自己的權(quán)利
怎樣保護好自己的商標(biāo)權(quán) 商標(biāo)是一種無形的知識產(chǎn)權(quán)。通過商標(biāo)可以樹立信譽、標(biāo)示商品的質(zhì)量、服務(wù)的形象。這已為越來越多的企業(yè)負責(zé)人所認識，名牌意識說到底是商標(biāo)法律意識。但是，如果不能依法培育和使用商標(biāo)，則有可能發(fā)生糾紛、容易被侵權(quán)、甚至在不知覺中違法?！ ∫?、掌握注冊技巧，提高注冊意識?！ ?，及時注冊。按照《商標(biāo)法》的規(guī)定，我國采取的是“先申請原則”。即不管你的商標(biāo)是何時開始使用的，只保護先注冊的商標(biāo)。如“
杜康”在作為酒類商標(biāo)注冊時，就有汝陽、白水、伊川三家酒廠爭搶該商標(biāo)。原因就在于先注冊的廠家不一定是先使用的，而先使用的卻未必是先注冊的。因此，對自己使用的商標(biāo)要及時注冊。我國雖允許使用非注冊商標(biāo)（煙草、人用藥品除外），但對其保護是極其有限的。尤其是一些老字號更要注意，否則如果被別人搶注，損失將是不可估量的。因為如果不買回商標(biāo)，百年的經(jīng)營才樹立的品牌形象就可能付之東流；而買回的代價往往又不是一個小數(shù)目。所以萬一發(fā)現(xiàn)自己的商標(biāo)被別人搶注，應(yīng)在商標(biāo)公告之日起三個月內(nèi)向國家商標(biāo)局的商標(biāo)評審委員會提出異議，申請妥善解決。對商標(biāo)評審委員會的決定不服的，可以申請復(fù)審一次。復(fù)審決定是終局決定，不能再向法院提起訴訟。另外，已經(jīng)注冊的商標(biāo)使用期限為十年，到期后要及時申請續(xù)展，防止被別人惡意注冊?！ ?，注意商標(biāo)的注冊類別。法律保護商標(biāo)的專用性只限于注冊的商品類別，這個類別是按《商標(biāo)注冊用商品和服務(wù)國際分類表》劃分的。因此，在商標(biāo)注冊時應(yīng)注意商品的類別，選擇一個恰當(dāng)?shù)摹⒕哂酗@著性的商標(biāo)。如“
長城”這個商標(biāo)，既可是電扇也可是葡萄酒的商標(biāo)，而“華日”既可是摩托車也可是家具、電視的商標(biāo)。除非是一些屬于意義特別的商標(biāo)外，即使是注冊種類不同的商品，一般也最好不選擇與他人相同的商標(biāo)，這樣更有利于加深消費者的印象。已經(jīng)注冊的商標(biāo)有條件的可爭創(chuàng)馳名商標(biāo)，因為按照《保護工業(yè)產(chǎn)權(quán)巴黎公約》的規(guī)定，所有締約國對馳名商標(biāo)都要保護，而不論其所屬的類別。如“同仁堂”是經(jīng)國家工商局核準的馳名商標(biāo)，雖主要是用于藥品，但生產(chǎn)食品的廠家就不能以商品類別不同而使用該商標(biāo)。 二、突出宣傳重點，防止“淡化”商標(biāo)。 商標(biāo)被稱為“商品的臉”，是區(qū)別商品的標(biāo)志，顯著性是它的重要特征。但有的廠家在宣傳時，往往突出的是產(chǎn)品名稱、產(chǎn)地，而非商標(biāo)。宣傳時應(yīng)注意以下幾方面： 1，不要總是宣傳產(chǎn)地。有的廠家認為，宣傳產(chǎn)品首先要宣傳這種產(chǎn)品是哪里生產(chǎn)的。而實際上地名宣傳的受益者是該地的眾多廠家，而且由于同一產(chǎn)地的同類商品在包裝上往往雷同，此種宣傳還易導(dǎo)致魚目混珠。所以，首先突出的仍應(yīng)是商標(biāo)?！ ?，宣傳應(yīng)與商品通用名稱相區(qū)別。提到“耐克”（Nike），大家也都把它當(dāng)成真皮運動鞋的代名詞。作為商品的首創(chuàng)廠家，應(yīng)當(dāng)防止自己的商標(biāo)被“淡化”成商品的通用名稱，而其他生產(chǎn)同類商品的廠家則更應(yīng)突出自己的商標(biāo)?！ ∪⒆⒅厥褂貌呗?，保護商標(biāo)權(quán)益?！ ?，正確使用商標(biāo)。不要使商標(biāo)與商品的通用名稱相混淆。為突出商標(biāo)，可使企業(yè)名稱與商標(biāo)相一致。由于商品包裝上都要注明生產(chǎn)者名稱，這樣也有利于消費者選購，現(xiàn)在不少企業(yè)也是這樣做的?！ ?，分清商標(biāo)轉(zhuǎn)讓類別。商標(biāo)轉(zhuǎn)讓主要分為全部轉(zhuǎn)讓和許可使用，全部轉(zhuǎn)讓實際上就是出售，轉(zhuǎn)讓后原企業(yè)就不能再使用該商標(biāo)，所以知名度較高的商標(biāo)一般不應(yīng)出售。許可使用包括獨占許可和一般使用許可，前者指只轉(zhuǎn)讓給一家使用，因而相應(yīng)地轉(zhuǎn)讓代價要較高。對受讓的廠家應(yīng)注意，商標(biāo)雖然轉(zhuǎn)讓了，但原產(chǎn)地不會轉(zhuǎn)讓。如國內(nèi)有一些生產(chǎn)日本名牌彩電的廠家，雖可以使用那些著名的名牌，卻不能注明是“日本制造”，因而實際商標(biāo)價值與原商標(biāo)是不能等同的?！ ?，對假冒商標(biāo)要及時依法打擊。越是名牌，假冒商標(biāo)的危害很大。既會損害被假冒商標(biāo)的信譽，也響本企業(yè)產(chǎn)品銷量，而且損害消費者的利益。要運用《商標(biāo)法》、《反不正當(dāng)競爭法》、《廣告法》、《刑法》來保護本企業(yè)的合法權(quán)益。按照新修訂的《刑法》，假冒商標(biāo)罪的主體除了是公民外，還可以是單位，對假冒企業(yè)要判處罰金，對企業(yè)負責(zé)人和直接責(zé)任人員可處七年以下有期徒刑。對出口商品商標(biāo)被侵權(quán)的，應(yīng)依據(jù)《巴黎公約》來尋求國際司法保護。不知道樓主是剛申請注冊了一個商標(biāo)或是已經(jīng)取得一個商標(biāo)的注冊證？這個問題很關(guān)鍵。 如果只是剛申請，你還需等到該商標(biāo)取得注冊證后，方可采取措施保護自己的權(quán)益；如果你已經(jīng)取得該商標(biāo)的注冊證，在你采取保護措施之前，你需要考慮以下幾個問題： 首先，商標(biāo)和企業(yè)名號是兩種不同的概念 商標(biāo)是指你在某中商品或服務(wù)中取得的區(qū)別相同或類似商品或服務(wù)的標(biāo)志，而企業(yè)名號則是你成立的公司的名稱。目前，我國是允許同時存在的。你可能在43某提供飲食服務(wù)類下注冊了一個“xx”商標(biāo)，但同樣還會合法的存在一家名叫“xx”的餐飲有限公司。其次，商標(biāo)是按類別保護的 假如你注冊的商標(biāo)只是限于提供飲食服務(wù)類中的餐廳，假如某幼兒園、食品上使用你的注冊商標(biāo)，則不算是侵權(quán)。 如果確存在侵犯你商標(biāo)權(quán)的事實，如未經(jīng)你的許可，在同一種商品或類似商品上使用與你注冊商標(biāo)相同或近似的商標(biāo)，或銷售侵犯你注冊商標(biāo)專用權(quán)的商品，或偽造、擅自制造你注冊商標(biāo)標(biāo)識等行為（詳細查看商標(biāo)法52條），你可以采取以下幾種辦法：1、由當(dāng)事人協(xié)商解決，2、不愿意協(xié)商或協(xié)商不成的，可以向法院起訴或向請求工商行政管理部門處理。 工商局在處理過程中，認定侵權(quán)行為成立的，責(zé)令立即停止，沒收違法工具，并可處以罰款，如涉嫌犯罪的，移送司法機關(guān)處理。
7，酒水分銷商如何抓住機會
面對白酒市場競爭升級，白酒企業(yè)希望通過一切手段消減成本，當(dāng)內(nèi)部裁員、減薪達到極限時，外部渠道壓縮、降低渠道管理成本便成了新的目標(biāo)。于是很多白酒企業(yè)在重點縣級市場成立了辦事處，地產(chǎn)白酒企業(yè)也取消了當(dāng)?shù)睾椭苓吙h級市場經(jīng)銷商，直接控制鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商和消費終端來強化渠道控制權(quán)。這正好給廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商創(chuàng)造了快速成長和變革的好時機。鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商只要主動樹立雙品牌（即廠家的品牌和自己的品牌），通過自己品牌在當(dāng)?shù)氐闹忍岣?，使得終端店和消費者認為你所銷售的產(chǎn)品都是“名牌”，并給終端店帶來價值，就能得到快速的發(fā)展，不至于“自己玩死自己”。本文所指的分銷銷商是指地處縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的一部分白酒分銷商。他們的現(xiàn)實狀況是：分銷商與制造商之間的關(guān)系是買者和賣者的關(guān)系，分銷商是完全獨立的商人。與代理商不同，分銷商的經(jīng)營并不受給他分銷權(quán)的企業(yè)和個人約束，他們可以為許多企業(yè)和經(jīng)銷商分銷產(chǎn)品。他的業(yè)務(wù)是自己的業(yè)務(wù)，因此在是否接受分銷合同限制時，他所考慮的是自己的商業(yè)利益。分銷商用自己的錢買進產(chǎn)品，并承擔(dān)能否從銷售中得到足夠盈利的全部風(fēng)險。分銷商介于代理商和經(jīng)銷商之間。同時，分銷商具有獨特的地位和作用。地理位置優(yōu)越，廣域覆蓋；廣泛人脈客情，多渠道細分覆蓋；組合配貨，低成本物流和服務(wù)；可創(chuàng)造較強的群體效應(yīng)；可執(zhí)行較小的訂貨量，可較大的存貨，小批量的零售。當(dāng)然，分銷商也存在自己的劣勢和問題。競價經(jīng)營，串貨亂加——“剝盤”或“扒皮”（營銷“兩頑癥”二批砸價和串貨）；唯利是圖，兩極經(jīng)營經(jīng)營快貨，尤其是硬通貨、雜牌貨利潤高；廠家維護成本高；不愿意推廣新產(chǎn)品；多品牌共同占用，忠誠度低；競品攔截和攻擊的環(huán)節(jié)。某縣級市場鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商李老板，自己做分銷商已經(jīng)十幾年了、經(jīng)營的產(chǎn)品有啤酒、白酒、方便面、飲料、油鹽醬醋、日化、小孩玩具和食品等（暢銷產(chǎn)品和知名產(chǎn)品很少，只有當(dāng)?shù)匾患抑拙破髽I(yè)的產(chǎn)品是暢銷產(chǎn)品，其它大部分都是雜牌白酒），李老板在本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的幾個分銷商中代理的產(chǎn)品是最多的，經(jīng)過多年的經(jīng)營在當(dāng)?shù)胤e累了上百家的終端網(wǎng)絡(luò)。但是隨著近年來白酒市場競爭的加劇，不僅銷量上不去，而且盈利也每況愈下。李老板很是苦惱……他認為自己經(jīng)營的產(chǎn)品還是不齊全，于是只要有企業(yè)或者是經(jīng)銷商借助他積累的終端網(wǎng)絡(luò)去鋪產(chǎn)品，李老板也不管是什么產(chǎn)品只要給錢就帶著他們?nèi)ヤ佖?。結(jié)果，去年幫助一個外來小酒廠給自己的終端網(wǎng)絡(luò)鋪貨，由于該酒廠的產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證，造成消費者喝了以后出現(xiàn)了事故。當(dāng)?shù)貓?zhí)法部門找不到那個酒廠只好找李老板，結(jié)果李老板只好自己墊資把事故處理了，并導(dǎo)致其他終端店紛紛要求李老板退貨。這使得李老板不但經(jīng)濟損失，還被當(dāng)?shù)啬羌抑茝S取消分銷資格，失去了大量終端店對他的信任，紛紛不再銷售他送的其它產(chǎn)品，最終李老板“自己把自己玩死了”。李老板存在的問題比較具有代表性。我們以李老板為例，分析一下像李老板這樣在發(fā)展過程中“自己玩死自己”的原因。1、四處出擊。由于李老板擔(dān)心分銷專一品牌銷量有限，分銷暢銷產(chǎn)品利潤低，難以承受各種費用，于是盲目的增加銷售產(chǎn)品（利潤高的雜牌產(chǎn)品），分散了有限的資金，導(dǎo)致哪個產(chǎn)品都做不出規(guī)模，沒有對專一品牌忠誠經(jīng)營。李老板得不到企業(yè)的認可和支持，企業(yè)不把李老板作為長期戰(zhàn)略合作伙伴；終端懼怕李老板經(jīng)常更換品牌，造成營銷服務(wù)的斷層；李老板經(jīng)營的暢銷產(chǎn)品和知名產(chǎn)品少，遠遠不能適應(yīng)市場的需求，不能給終端創(chuàng)造更大的價值，所以終端也不愿意和李老板深度合作。這一切最終導(dǎo)致其銷量和利潤提高得也很慢。2、見利忘義。只關(guān)心中間差價不關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌價值，見利忘義，缺乏商業(yè)信用。3、自行其是。依靠經(jīng)驗和直覺，聽不進廠家的勸告，不理會廠家的銷售紀律；不主動去開拓市場；不主動做廣宣生動化；不主動建立更完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，不主動與零售商加強關(guān)系努力地開發(fā)客戶價值；完全按照自己的想法來做，而他的做法或者短視，或者是不專業(yè)，純粹的的為了賣貨而賣貨，逐漸失去了本身的價值。4、服務(wù)意識不強和學(xué)習(xí)能力不夠。跟進服務(wù)差，缺乏客戶服務(wù)和維護能力，服務(wù)難以貼近終端的需求，不愿意接受新的營銷知識，分銷能力總是不見提高，無法隨著廠家的發(fā)展而共同發(fā)展。針對李老板這樣“自己玩死自己”的分銷商，可以從以下幾個方面給出建議。合理調(diào)整分銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一個失衡的業(yè)務(wù)組合就是有太多的“問題類”產(chǎn)品。針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的實際情況，對經(jīng)營的產(chǎn)品做利潤分析，根據(jù)銷量大小、利潤高低、品牌影響力的大小等，在經(jīng)營過程中要有所區(qū)別，合理搭配。一類為了搭建銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定客戶的知名品牌，雖然這些產(chǎn)品利潤沒有小品牌高，但量大、走貨快，能夠幫助拓展網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)定生意資源和生意伙伴，提升你的生意檔次和管理水平；第二類是“有利無量”，準備以后賺錢的朝陽產(chǎn)品；第三類是“有量有利”的黃金產(chǎn)品，盡可能保持現(xiàn)有利潤基礎(chǔ)上把量做大的，如地產(chǎn)著名白酒品牌，地產(chǎn)白酒在當(dāng)?shù)叵M者心中有著的品牌親和力和當(dāng)?shù)卣闹С?，這些地產(chǎn)白酒品牌正在快速崛起，只要抓住這些有發(fā)展前景的地產(chǎn)白酒品牌，終端銷售在短期內(nèi)也一定能得到快速成長。第四類，對于那些沒有品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證的雜牌產(chǎn)品堅決予以淘汰。這些可以使得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理化，給終端店創(chuàng)造給大價值的基礎(chǔ)上實現(xiàn)自己的利益的最大化。改變觀念，變被動為主動主動樹立雙品牌。廠家的品牌：由原來的被動銷售，等待廠家的政策，變主動去開拓市場；主動去做廣宣生動化；主動建立更完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；主動樹立企業(yè)的品牌新形象等，獲得企業(yè)更大的支持。自己的品牌：由原來和終端店的買賣關(guān)系，主動通過全新的定位，以全面的服務(wù)打動終端店和消費者，提高自己在當(dāng)?shù)氐闹龋沟萌藗冋J為你所銷售的產(chǎn)品都是“名牌”，從而轉(zhuǎn)型為服務(wù)型分銷商，和廠家、終端店發(fā)展戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。鞏固要塞，強化地盤建立穩(wěn)定的終端網(wǎng)絡(luò)是保證分銷商擁有穩(wěn)固地盤的基礎(chǔ),所以必須優(yōu)先在當(dāng)?shù)厥袌稣瓶貎?yōu)秀的銷售終端，維護客戶占有率，維護市場占有率，提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，在當(dāng)?shù)厥袌觥白鼍?、做細、做專、做透”，?gòu)筑競爭壁壘，強調(diào)其有效性和排他性。加強學(xué)習(xí)，應(yīng)對競爭要經(jīng)常參加企業(yè)舉辦的各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，接受新的營銷知識，加強和其他成功的分銷商的交流和學(xué)習(xí)，增強自身的素質(zhì)和競爭力。第一、別讓客人首先開口點品牌，在介紹酒水時直接把幾個牌子說出來，并且說出幾種酒水的特點，要重點介紹單價高的牌子，但也別忽略了介紹便宜的，還要記得介紹完貴的以后順便說一句：但xx酒會稍微貴一些。 這么說的原因是因為我有親身體會，大部分時候是和朋友或剛認識的朋友去的，里面自然會有新人，在這樣的情況下多少還是要顧及些面子，于是我會選貴的，只要別太離譜。 第二、詢問女士飲料，很多時候去ktv的女性也會點酒或被男生要求點酒，但這時也別放過機會，你遇到點酒或被要求點酒的女生時，可以聲音稍微小一點（或半開玩笑地）告訴女生，喝酒時喝點飲料不容易醉。 因為我遇到過這樣的情形，作為男士，我當(dāng)然要顯得為女士著想，于是就又點了飲料。 第三、當(dāng)酒喝到一定程度時，多少會有些情緒激昂，這時如果沒服務(wù)員，當(dāng)有人說繼續(xù)叫酒時，會有人說算了，別再叫酒了，這樣就有可能真的不叫了。因此你要留神一下顧客的酒還剩多少，禮貌地問一句：還需要嗎？于是那些有點激動的顧客就會拿出錢包：幫我再拿一打！ 第四、食品推薦 不知道你們有沒有食品車？如果有是最好的，如果沒有，就需要你對食品很熟悉，對男士和女士的推薦不同，男士推薦爽口下酒的，女士推薦可口解酒的。千萬別忘記爆米花哦。 其實在工作中還有很多細節(jié)需要你去把握，如果把握得當(dāng)，會有很大收獲，但這不是單靠講就能學(xué)會的，要你在工作中去觀察顧客的心態(tài)。推銷成功的關(guān)鍵就是對顧客心態(tài)的把握。 推銷一定要把顧客分類，比如：空金牛型的…那種顧客通常是沒錢裝有錢的，說話時也會處處顯示自己，不要拆穿他而是認同他，同時也是推銷的好時機說：“你看你這么有錢又有勢所以特別跟你介紹這款酒我想對你來說是沒有任何問題的吧！”他也會不好意思不要而買下