1，在長沙開一家酒吧大概要多少錢
看酒吧大小,與用的設(shè)備的檔次了!一般都要上百萬了!如果需要音響設(shè)備可以聯(lián)系我!好幾百萬
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2，一瓶白酒多少毫升
白酒500紅酒750
00:00 / 02:0870% 快捷鍵說明 空格: 播放 / 暫停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 單次快進(jìn)5秒 ←: 單次快退5秒按住此處可拖拽 不再出現(xiàn) 可在播放器設(shè)置中重新打開小窗播放快捷鍵說明
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3，零食水果什么的能托運(yùn)么
可以的，這個(gè)沒有規(guī)定。坐飛機(jī)不能攜帶的:1、具有威懾力的器具槍支、軍用或警用械具及管制刀具這些東西即不能托運(yùn)也不能攜帶，只會被沒收，這大家都知道。2、易燃、易爆物品打火機(jī)、爆竹、煙花、酒精等易燃易爆物品顯然也是既不能攜帶也不能托運(yùn)的。3、國家明文規(guī)定的其它禁運(yùn)品除上述物品外，國家及航空公司規(guī)定的禁運(yùn)、限運(yùn)物品、危險(xiǎn)物品均不能隨聲攜帶或行李托運(yùn)。4、茶水飲品茶水飲料是不能攜帶上飛機(jī)的，進(jìn)安檢時(shí)必須將杯子液體全部倒出來。當(dāng)然少量的酒也不能攜帶上飛機(jī)，只能托運(yùn)了。5、水果刀一般刀刃不超過6cm的水果刀，只能通過行李托運(yùn)，不可隨身攜帶。6、手機(jī)電池手機(jī)電池只能裝在手機(jī)中隨身攜帶而不能通過行李托運(yùn)。7、化妝品對容量大于100ml的化妝品需將化妝品放于行李托運(yùn)。
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4，一箱白酒有多少瓶
白酒一般有六瓶裝、四瓶裝、雙瓶裝等多種組合，容量一般都是 ，每瓶500ml。以
茅臺為例；不同規(guī)格的茅臺每箱的瓶數(shù)不一樣，如下：38度新
飛天茅臺 12支／箱。53度新飛天茅臺 12支／箱。
茅臺迎賓酒 6支／箱。43度迎賓喜相逢酒 6支／箱。53度迎賓喜相逢酒 6支／箱。53度茅臺王子酒禮盒 4支／箱。39度茅臺王子酒 6支／箱。46度茅臺王子酒 6支／箱。53度茅臺王子酒 6支／箱。擴(kuò)展資料：功效：1、可以增強(qiáng)血管彈性，減少血管破裂的可能性。2、增強(qiáng)心臟功能，使心臟慢而有力。3、減少激素的產(chǎn)生，過多的腎上腺素會引起動(dòng)脈血管疾病。4、減少血凝塊的形成，減少心肌梗塞的可能性。5、減少甘油三脂和膽固醇在動(dòng)脈壁上的聚積，也能減少血糖轉(zhuǎn)化成甘油三脂的機(jī)會。6、減少人體腹部脂肪的積聚，保持人體的形體美。9、抵抗疾病。白酒中的化合物具有抗病毒、抗炎癥、抗氧化等活性功效。10、增強(qiáng)肌肉力量，強(qiáng)健腿足、筋骨，并能使關(guān)節(jié)靈活，促進(jìn)人體血液循環(huán)和新陳代謝。參考資料來源：人民網(wǎng)-降脂保護(hù)心臟 每天一杯白酒有九大好處
5，國內(nèi)品牌的紅酒柜推薦一下
一般個(gè)人如果不是非常大量的藏酒，可以選用電子酒柜，電子酒柜從制冷方式上來分為兩種，一種是半導(dǎo)體制冷，一種是壓縮機(jī)制冷，半導(dǎo)體制冷酒柜適合容量較小，一般情況下32支及以下的儲藏量，壓縮機(jī)酒柜容量相對而言會比較大，SICAO新朝酒柜現(xiàn)在最大的容量為168支，另外壓縮機(jī)酒柜不會受環(huán)境溫度影響，樓主可根據(jù)個(gè)人所需來決定。。SICAO新朝酒柜長沙辦事處！共好紅酒柜吧，tao寶網(wǎng)上銷量第一的牌子，主要是技術(shù)成熟，成本大大降低，同類產(chǎn)品相比價(jià)格要低多了，所以一般紅酒愛好者第一選擇都是購買。這是我們紅酒論壇里面討論出來的，大部分人都是用共好的，我也在用，感覺不錯(cuò)的。上次去朋友家看到個(gè)共好品牌的不錯(cuò)還在淘寶天貓找了一下 ，是挺好評價(jià)的，或者你自己去淘寶找找咯希望幫到你把志高、海爾值得考慮
6，一箱白酒有多少瓶
白酒一般有六瓶裝、四瓶裝、雙瓶裝等多種組合，容量一般都是 ，每瓶500ml。以茅臺為例；不同規(guī)格的茅臺每箱的瓶數(shù)不一樣，如下：38度新飛天茅臺 12支／箱。53度新飛天茅臺 12支／箱。茅臺迎賓酒 6支／箱。43度迎賓喜相逢酒 6支／箱。53度迎賓喜相逢酒 6支／箱。53度茅臺王子酒禮盒 4支／箱。39度茅臺王子酒 6支／箱。46度茅臺王子酒 6支／箱。53度茅臺王子酒 6支／箱。擴(kuò)展資料：功效：1、可以增強(qiáng)血管彈性，減少血管破裂的可能性。2、增強(qiáng)心臟功能，使心臟慢而有力。3、減少激素的產(chǎn)生，過多的腎上腺素會引起動(dòng)脈血管疾病。4、減少血凝塊的形成，減少心肌梗塞的可能性。5、減少甘油三脂和膽固醇在動(dòng)脈壁上的聚積，也能減少血糖轉(zhuǎn)化成甘油三脂的機(jī)會。6、減少人體腹部脂肪的積聚，保持人體的形體美。9、抵抗疾病。白酒中的化合物具有抗病毒、抗炎癥、抗氧化等活性功效。10、增強(qiáng)肌肉力量，強(qiáng)健腿足、筋骨，并能使關(guān)節(jié)靈活，促進(jìn)人體血液循環(huán)和新陳代謝。參考資料來源：人民網(wǎng)-降脂保護(hù)心臟 每天一杯白酒有九大好處
7，KTV的招牌制作要注意些什么
KTV的招牌在客觀上要起到宣傳的功效，這就要求它的設(shè)計(jì)能達(dá)到使消費(fèi)者對企業(yè)的經(jīng)營項(xiàng)目和特色一目了然，因此，招牌一般應(yīng)包含以下的內(nèi)容：KTV的名稱、KTV的標(biāo)志、KTV的標(biāo)準(zhǔn)色、KTV的營業(yè)時(shí)間。 KTV招牌設(shè)計(jì)的要求 在具體制作娛樂的招牌時(shí)，有以下幾個(gè)問題要特別考慮： ?。ㄒ唬┱信频纳? 消費(fèi)者對于招牌的識別往往是先從色彩開始再過渡到內(nèi)容的，所以招牌的色彩在客觀上起著吸引消費(fèi)者的巨大作用。因此，要求色彩選擇應(yīng)溫馨、明亮而且醒目突出，使消費(fèi)者過目不忘。一般應(yīng)用暖色或中色調(diào)顏色，如紅、黃、橙、綠等色，同時(shí)還要注意各色彩之間的恰當(dāng)搭配。例如某酒吧的招牌為紅、綠、白三色;還有的招牌為紅、白兩色，或以紅、藍(lán)色為主色調(diào)設(shè)計(jì)。它們都較好地體現(xiàn)了上述原則。 ?。ǘ┱信频膬?nèi)容 KTV招牌的內(nèi)容要求在表達(dá)上簡潔突出，而且字的大小要考慮到中遠(yuǎn)距離的傳達(dá)效果，具有良好的可視度及傳播效果。 （三）招牌的材質(zhì) 招牌要使用耐久、耐用、抗風(fēng)的堅(jiān)固材料，如木、塑料、金屬、石等或以燈箱來做招牌。KTV的招牌底板所使用的材料長期以來是木質(zhì)和水泥，木質(zhì)經(jīng)不起長久的風(fēng)吹雨打、易裂紋、油漆易脫落、需經(jīng)常維修;水泥招牌施工方便、經(jīng)久耐用、造價(jià)低廉、但形式陳舊、技術(shù)粗糙，只能作為低檔娛樂場所招牌。為了順應(yīng)時(shí)代新潮流的變化，如今的店面外裝飾材料已不限于木質(zhì)和水泥，而是薄片大理石、花崗巖、金屬不銹鋼板、薄型涂色鋁合金板等。石材門面顯得厚實(shí)、穩(wěn)重、高貴、莊嚴(yán);金屬材料門面顯得明亮、輕快、富有時(shí)代感。有時(shí)，隨著季節(jié)的變化還可以在門面上安置各種類型的遮陽篷架，這會使門面清新、活潑，并溝通了KTV內(nèi)外的功能聯(lián)系，無形中擴(kuò)展了營業(yè)面積。 在ktv裝修設(shè)計(jì)中，此類陳設(shè)品主要以實(shí)用性為主，但也有一定的裝飾意義，多數(shù)為人們在ktv室內(nèi)空間中的必需品，自身具有較強(qiáng)的實(shí)用功能。功能性陳設(shè)品主要有以下三類： (1)裝飾性燈具。燈具在ktv裝修設(shè)計(jì)中是必不可少的，不僅為室內(nèi)空間起到照明的作用，而且對于整體空間氛圍有烘托作用，可以令人們引發(fā)情感上的共鳴。如安置于ktv大堂中的大型水晶燈，就是令其增添輝煌氣勢的絕佳陳設(shè)品。 (2)織物。對于ktv裝修設(shè)計(jì)空間而言，如果說水泥鋼筋的墻體結(jié)構(gòu)是空間主體的硬性材料，那么極具柔性的織物陳設(shè)便是室內(nèi)空間中必不可少的軟性材料。它以其多樣化的外觀色彩及質(zhì)感充斥在室內(nèi)空間中的每個(gè)角落，起到一定裝飾意義的同時(shí)，更具有吸聲、遮光等功能，可以及時(shí)地滿足人們在不同室內(nèi)空間中聽覺、視覺甚至觸覺等方面的需求。常見的陳設(shè)品有地毯、掛毯、窗簾以及家具蒙面材料(如床上用品、桌布、椅墊、靠墊、沙發(fā)座套)等。 (3)工作生活用品。人們在日常的工作生活過程中，一些必備用品由于其特殊的美學(xué)特質(zhì)，而對所處的環(huán)境具有裝飾意味。如做工精湛、造型獨(dú)特的常用容器[如茶具、餐具、咖啡壺]；或某些必備小型電器(加濕器、鐘表)等；或置于書桌上的文房四寶。它們在滿足人們對其各自實(shí)用功能的同時(shí)，可以恰到好處地為ktv裝修設(shè)計(jì)空間起到一定的裝飾作用。 中山靈創(chuàng)照明，戶外亮化專家，亮化工程又叫城市光彩工程，是指為了美化城市環(huán)境，提高城市的整體形象，而對標(biāo)志性建筑、商場、旅游景區(qū)、街道的人流量多的地方進(jìn)行燈光亮化。中文名：亮化工程外文名：lighting engineering別稱：城市光彩工程存在問題：城市亮化工程總體規(guī)劃滯后亮化設(shè)施：點(diǎn)光源，led護(hù)欄燈，洗墻燈社會意義：美化城市環(huán)境分享發(fā)展歷程我國自古以來就有觀燈賞景的習(xí)俗，元宵佳節(jié)舉行觀燈集會，會上懸掛各式各樣的彩燈，燈火輝煌。如今人們也會情不自禁在佳節(jié)、喜慶之日，張燈結(jié)彩表達(dá)喜悅之情。燈文化是在國泰民安的環(huán)境中，人們物質(zhì)生活改善后，對精神文化生活更高要求的展示?；厥壮鞘泻徒ㄖl(fā)展的歷史進(jìn)程，我們可以清楚地看到光技術(shù)和光文化同城市和建筑同步發(fā)展的前進(jìn)足跡，也看到采光照明的技術(shù)進(jìn)步對城市和建筑面貌及現(xiàn)代城市生活產(chǎn)生了多么重要的作用。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，我國城市夜景照明事業(yè)在短短十多年里得到了迅猛發(fā)展，并取得了輝煌的成果。一般的亮化工程主要包含以下幾個(gè)方面1、城市路燈照明系統(tǒng)2、城市樓體亮化3、綠地夜景亮化工程4、街巷的增燈工程5、城市燈箱及門牌匾改造工程6、路燈監(jiān)控工程工程現(xiàn)狀各城市政府都十分重視城市亮化工作，不同程度的進(jìn)行了城市亮化建設(shè)，把城市亮化工程的建設(shè)作為改善和美化城市環(huán)境的重要措施。讓城市亮起來，美起來，已成為各級領(lǐng)導(dǎo)和社會各界的共識。我國城市亮化工程在各級政府和領(lǐng)導(dǎo)的重視下，得到了前所未有的發(fā)展。城市夜景照明建筑起點(diǎn)高、規(guī)模大、進(jìn)步快。在城市亮化工程建設(shè)發(fā)展過程中，各城市也積累了許多經(jīng)驗(yàn)。1、各地政府領(lǐng)導(dǎo)重視領(lǐng)導(dǎo)重視是搞好亮化工作的關(guān)鍵。不少城市的主要領(lǐng)導(dǎo)親自過問城市亮化工程建設(shè)，并把此項(xiàng)工作列入市政府的工作計(jì)劃。從組織上安排專人負(fù)責(zé)，并成立專門機(jī)構(gòu)如"亮化辦"、"光彩辦"等，大力實(shí)施"光亮工程"、"亮化工程"等夜景照明工程，涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀的亮化工程項(xiàng)目。各部門配合和全民的參與是做好亮化工作的基礎(chǔ)。組織，協(xié)調(diào)好各部門，各單位之間的配合，積極動(dòng)員全民參與是非常重要的。2．根據(jù)城市自身特色，制定高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高水平的城市亮化工程發(fā)展總體規(guī)劃。城市亮化工程要體現(xiàn)城市藝術(shù)、人文特色。一個(gè)城市夜景照明的好壞，關(guān)鍵是首先要有一個(gè)好的總體規(guī)劃。如沈陽在城市亮化工程建設(shè)中，景觀燈光的建設(shè)按照城市定位來規(guī)劃建設(shè)，規(guī)劃分為總體規(guī)劃和局部規(guī)劃。做到特色和功能定位相吻合。株洲、長沙、上海、大連、天津、重慶、深圳等城市的城市亮化工程證明，由于有較嚴(yán)密科學(xué)的總體規(guī)劃，整亮化工程個(gè)城市亮化工程重點(diǎn)突出，特征鮮明，較好地表現(xiàn)出各自城市的功能、特色和歷史文化內(nèi)涵。3．城市亮化工程已從單純追求“亮度”向追求亮得藝術(shù)、亮的科學(xué)方向發(fā)展。不能光是讓城市亮起來，還要讓城市美起來，還要多出夜景照明精品工程。逐步實(shí)現(xiàn)了由照明向塑造夜間形象和照明的藝術(shù)化方向過度，成為夜景照明的佳作。
8，白酒小酒杯容量是多少
得根據(jù)不同場合、不同標(biāo)準(zhǔn)來算，茅臺酒的話一般正規(guī)的酒杯是百兩杯1兩，也就是一杯5錢；專業(yè)品酒使用的酒杯50ml容積，品酒時(shí)候倒入25~30ml。保持酒液面最大狀態(tài)，這樣放香最佳。而一些飯店使用的酒杯在125ml左右，通常人們度說的2兩半。擴(kuò)展資料：1、適當(dāng)?shù)仫嬀茖τ谏眢w健康是有益的，但是過量、不恰當(dāng)?shù)仫嬀品绞?，則不僅無益于身心健康，還會損害健康，不能夠起到保健的作用。2、長期酗酒會傷心，主要的表現(xiàn)就是引起心肌炎，導(dǎo)致心肌失去彈性，心臟擴(kuò)大，膽固醇增高，不僅心肌炎的病例高發(fā)，而且動(dòng)脈硬化、冠心病的患病機(jī)率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于適度飲酒者。整個(gè)心腦血管系統(tǒng)因而呈現(xiàn)危機(jī)四伏的狀態(tài)。3、喝酒還會損害肝臟、加重心腦血管疾病。飲酒后，由于酒精的刺激，使人興奮，可使血壓、血脂升高，膽固醇含量增加，加重心臟負(fù)擔(dān)，心肌功能減弱，動(dòng)脈粥樣硬化，引起高血壓病、冠心病、腦中風(fēng)。4、長期酗酒還會導(dǎo)致死亡出現(xiàn)，大量的酒精會抑制延腦的呼吸中樞，造成呼吸停止，呼吸停止了，就意味著生命的完結(jié)，另外大量的酒精會導(dǎo)致血糖下降，血糖過低也可致命。參考資料來源：人民網(wǎng)-長期酗酒四大危害 中醫(yī)教你如何戒酒
9，古代嬪妃來大姨媽時(shí)又逢皇上要求侍寢怎么辦
一是找替身封建時(shí)代，大戶人家的女兒出嫁，是有陪嫁丫頭的，而宮有稍有身份地位的嬪妃，也是有貼身服務(wù)員（宮女）專職服務(wù)的。二是面涂朱沙找替身這事，遇到個(gè)好脾氣的皇帝，是佳話，弄不好，就是欺君。司馬遷在《史記》里給我們介紹了一個(gè)新辦法：“皇帝諸侯群妾，以次進(jìn)御，有月事止不御，更不口說，故以丹注面貌旳旳為識，令女史見之?！敝豁氃谀樕希☉?yīng)該是額頭更醒目，也漂亮）點(diǎn)上一抹紅沙，負(fù)責(zé)安排皇帝睡覺的女官就知道不宜進(jìn)御。三是戴金戒指現(xiàn)代女性，將戒指當(dāng)成婚姻幸福、生活美滿的象征來追求，而在古代，金戒指卻是有著特殊用途的。金戒指的原名本是叫“經(jīng)戒止”，早在西漢年間，皇宮大內(nèi)之中便開始盛行戴金戒指了。不過，這專利是屬于三宮六院七十二嬪妃的。男人絕對不能戴，就是皇帝也不能破這個(gè)規(guī)矩。原來，后宮佳麗三千，皇上看上誰，就讓太監(jiān)傳喚來侍寢。但是，正趕上這位后妃來月經(jīng)，只得搖頭擺手打住?；实鄄荒芄肿?，只得罷了。后來，有個(gè)聰明的太監(jiān)給皇帝出了個(gè)主意：給每個(gè)佳人打造一枚金戒指，平時(shí)不許戴，只有經(jīng)期可戴，這樣皇帝便能一眼看出了。后來不名內(nèi)幕的王公大臣文武百官，一見宮內(nèi)女眷們，有的手戴金戒指別有一番風(fēng)韻，就給自己的老婆，女兒也打制金戒指戴在手上。沒想到，一下就風(fēng)行民間幾千年。四是翻牌子到了清朝，侍寢帝王又改為翻牌子了。事先由人將妃子標(biāo)記于牌子上，每個(gè)牌子代表一個(gè)嬪妃。如果哪位妃子的月事來了，會提前告之敬事房的太監(jiān)，這樣，她的牌子就不會出現(xiàn)當(dāng)晚的值日名單上?；实劬蛯嬛埃苫鹿賹⑴谱映杏杌噬希噬峡粗心膫€(gè)，就將牌子翻過，翻了哪個(gè)牌子，皇上就臨幸哪個(gè)妃子。古代嬪妃來大姨媽時(shí)會在額頭點(diǎn)一個(gè)紅點(diǎn)，皇帝看見就知道了。你想多了來月事的不會供皇上“挑”的皇帝是份辛苦的職業(yè)，也是份幸福的事業(yè)，除了白天理政治國外，后宮的幾千嬪妃，就歸他一個(gè)人享受了。皇帝的女人太多，能叫得上名字的，無外乎皇后和幾個(gè)自己最寵愛的妃子，其他女孩子，在皇帝眼里，都只是沒有特色的女性而已。女人少的皇帝，過夫妻生活，皇上能自己做主，想哪位親了，就點(diǎn)哪位的將。侍寢帝王，是一件關(guān)系到帝王后嗣血脈的事情。皇帝會根據(jù)自己的興致選擇妃子侍寢。侍寢的人員包括已封的妃嬪、宮女、面首。特殊情況下會有官員上獻(xiàn)的女子，贈(zèng)送的女子。但是，有這么多的大小老婆，該怎么服務(wù)皇上，是得立些規(guī)矩的，古代后宮最重的方式，就是設(shè)立女官，專事管理皇上睡覺這樣的事。所以，有時(shí)候，皇上睡誰不睡不睡誰，有時(shí)還真不是自己說了算。這樣做也不是沒有原因的，皇帝的血統(tǒng)是高貴的，什么時(shí)候辦事，什么時(shí)候結(jié)果，是要記錄在案的，不然，弄了個(gè)“野生”的，那可不是鬧著玩的。到了唐代，就連侍寢順序都有嚴(yán)格規(guī)定。唐朝定有陪侍御寢的一定順序，按照月圓月缺來定。每月的前十五日為漸滿，后十五日為漸缺。所以從初一到十五就由地位低的輪到高的，十六到月底前則反由地位高的輪到低的。皇后及三夫人有優(yōu)先權(quán)，九嬪以下則"九九而御"，即每九個(gè)人共同承恩一夜。面對如此強(qiáng)大的競爭，所有的嬪妃都以能得到皇帝的寵幸為榮，如果懷了龍?zhí)?，那今后的人生就多了一重保障。但是，女人的身體很特殊，每個(gè)月都會有那么幾天是“不干凈”的，這樣的身體是不能侍候皇上的。后宮的女人也許大多內(nèi)向，這樣的個(gè)人隱私是難以啟齒告訴他人的。但是，如果恰好此時(shí)被皇上或女官點(diǎn)了將，怎么辦？一是找替身封建時(shí)代，大戶人家的女兒出嫁，是有陪嫁丫頭的，而宮有稍有身份地位的嬪妃，也是有貼身服務(wù)員（宮女）專職服務(wù)的。如果自己身體不方便侍候皇上，可以將自己的服務(wù)員打扮一番，趁夜送給皇上，有時(shí)往往也能得逞。比如，漢景帝期間，一天，漢景帝劉啟招一位姓程的妃嬪伺候他睡覺，剛好這位程姬身上來了例假，就把她身邊的侍女唐兒加以打扮，讓她夜晚伺候漢景帝。結(jié)果，喝醉了酒的漢景帝沒發(fā)現(xiàn)掉了包，還以為是程姬，就與她同床了。等漢景帝發(fā)現(xiàn)這件事后，唐兒卻已有了身孕。景帝只好順?biāo)浦?，把唐兒收了，晉升為姬。后來，唐姬給劉啟生了個(gè)兒子，就是后來的長沙定王劉發(fā)。正是漢景帝的這一夜錯(cuò)愛，為老劉家留下了一位匡復(fù)漢室的生力軍——后漢的開國之君、光武帝劉秀。二是面涂朱沙找替身這事，干好了，遇到個(gè)好服氣的皇帝，是佳話，干不好，遇到個(gè)較真的領(lǐng)導(dǎo)，就是欺君。怎么辦呢？司馬遷老師在《史記》里給我們介紹了一個(gè)新辦法：“皇帝諸侯群妾，以次進(jìn)御，有月事止不御，更不口說，故以丹注面貌旳旳為識，令女史見之?！边@種辦法直觀明了，大姨來了，只須在臉上（應(yīng)該是額頭更醒目，也漂亮）點(diǎn)上一抹紅沙，負(fù)責(zé)安排皇帝睡覺的女官就知道了，這妞身體不十凈，不宜進(jìn)御。現(xiàn)在看印度電影，好多女孩子的額頭都有個(gè)紅點(diǎn)，不知他們那是啥習(xí)俗，反正在中國，這一抹玫紅表示的是拒絕?，F(xiàn)在的紅綠燈是不是從中受到了啟發(fā)，我不得而知。三是戴上金戒指現(xiàn)代女性，將戒指當(dāng)成婚姻幸福、生活美滿的象征來追求，而在古代，金戒指卻是有著特殊用途的。金戒指的原名本是叫“經(jīng)戒止”，早在西漢年間，皇宮大內(nèi)之中便開始盛行戴金戒指了。不過，這專利是屬于三宮六院七十二嬪妃的。男人絕對不能戴，就是皇帝也不能破這個(gè)規(guī)矩。原來，后宮佳麗三千，皇上看上誰，就讓太監(jiān)傳喚來侍寢。但是，正趕上這位后妃月經(jīng)來潮，只得搖頭擺手打住?；实勐劼牶笫职脨溃植荒芄肿?，只得罷了。后來，有個(gè)聰明的太監(jiān)給皇帝出了個(gè)主意：給每個(gè)佳人打造一枚金戒指，平時(shí)不許戴，只有經(jīng)期來潮方可戴上手，這樣皇帝便能一眼看出了。這枚金戒指當(dāng)時(shí)叫做“經(jīng)戒止，暗含之意是“月經(jīng)來潮，禁止同房”。后來不名內(nèi)幕的王公大臣文武百官，一見宮內(nèi)女眷們，有的手戴金戒指別有一番風(fēng)韻，就給自己的老婆，女兒也打制金戒指戴在手上。沒想到，一下就風(fēng)行民間幾千年。再如，明朝人都昂在《三余贅筆》中也有記載：“古者后妃群妾以禮進(jìn)御于君，女史書其月日，授之以環(huán)以進(jìn)退之。生子月辰以金環(huán)退之；不御者以銀環(huán)進(jìn)之，著于左手，既御者著于右手?！币馑际钦f，妃嬪們陪皇帝睡覺，就會有女官記載詳細(xì)的哪月哪日，便利查詢懷孕情況。女官給妃嬪發(fā)放一金一銀兩種環(huán)。假如妃嬪來了例假，就戴上金環(huán)。女官就不作伺候皇帝的組織。沒有組織伺候皇帝的妃嬪，就將銀環(huán)戴在左手；現(xiàn)已伺候過皇帝的妃嬪，就將銀環(huán)戴在右手。只用一金一銀兩個(gè)環(huán)，就把皇帝后宮中的成千上萬妃嬪管理得有條不紊，這招還真夠先進(jìn)的，值得各大公司的人事經(jīng)理好好學(xué)學(xué)。四是翻牌子時(shí)代在發(fā)展，社會在進(jìn)步，后宮的服務(wù)也在不斷改進(jìn)，到了清朝，侍寢帝王又改為翻牌子了。事先由人將妃子標(biāo)記于牌子上，每個(gè)牌子代表一個(gè)嬪妃。如果哪位妃子的月事來了，會提前告之敬事房的太監(jiān)，這樣，她的牌子就不會出現(xiàn)當(dāng)晚的值日名單上?；实劬蛯嬛?，由宦官將牌子承予皇上，皇上看中哪個(gè)，就將牌子翻過，翻了哪個(gè)牌子，皇上就臨幸哪個(gè)妃子。
10，一箱白酒有幾瓶
白酒一般有六瓶裝、四瓶裝、雙瓶裝等多種組合，容量一般都是 ，每瓶500ml。以茅臺為例；不同規(guī)格的茅臺每箱的瓶數(shù)不一樣，如下：38度新飛天茅臺 12支／箱。53度新飛天茅臺 12支／箱。茅臺迎賓酒 6支／箱。43度迎賓喜相逢酒 6支／箱。53度迎賓喜相逢酒 6支／箱。53度茅臺王子酒禮盒 4支／箱。39度茅臺王子酒 6支／箱。46度茅臺王子酒 6支／箱。53度茅臺王子酒 6支／箱。適當(dāng)喝白酒的好處：1、適量喝白酒開胃如果適量喝一些白酒的話是可以開胃，同時(shí)還助消化，促進(jìn)人的食欲感，白酒當(dāng)中的酒精，維生素B2，以及酸類的物質(zhì)都是有著開胃的功能，它們是可以刺激和促進(jìn)胰腺液分泌，所以說喝白酒還是有著一定的好處的。2、適量喝白酒可以促進(jìn)消化適量喝白酒不但可以刺激胰島素分泌不說，還能刺激人體消化系統(tǒng)的其他分泌，所以說適量喝白酒是有助人體的消化和吸收能力，體內(nèi)的各種消化液的數(shù)量增多，這樣是很好的幫助人體消化。3、適量喝白酒可以減輕心臟負(fù)擔(dān)適量喝白酒可以減輕心臟負(fù)擔(dān)，可以預(yù)防心血管疾病，因?yàn)樯倭康娘嬀剖强梢栽黾友褐械牡鞍踪|(zhì)成分，可以控制一些血小板的聚集，這樣對人體的好處是很多的，還能起到活血化瘀的作。4、適量喝白酒可以驅(qū)寒適量喝白酒可以驅(qū)寒，酒喝下去會產(chǎn)生熱量這樣會被人體吸收，所以喝酒是對人體進(jìn)行熱能的補(bǔ)充，人體一旦有足夠的熱量，自然增強(qiáng)了御寒的能力。
11，有關(guān)屏的詩句
共 3 條 浣溪沙 秦觀漠漠輕寒上小樓曉陰無賴似窮秋淡煙流水畫屏幽自在飛花輕似夢無邊絲雨細(xì)如愁寶簾閑掛小銀鉤南朝 《閨怨篇》“屏風(fēng)有意障明月，燈火無情照獨(dú)眠。” 李商隱《嫦娥》“云母屏風(fēng)燭影深，長河漸落曉星沉?！?柳永 《迷神引》“水茫茫，平沙雁，旋驚散。煙斂寒林簇，畫屏展。” 李賀 《洛妹真珠》“金鵝屏風(fēng)蜀山夢，鸞裾鳳帶行煙重?！?《屏風(fēng)》“月風(fēng)吹露屏外寒，城上烏啼楚女眠?！鼻锵Χ拍良t燭秋光冷畫屏，輕羅小扇撲流螢。天階夜色涼如水，坐看牽牛織女星。 李商隱云母屏風(fēng)燭影深,銀河漸落曉星沉嫦娥應(yīng)悔偷靈藥,碧海青天液液心屏的詩句 浣溪沙 秦觀 漠漠輕寒上小樓 曉陰無賴似窮秋 淡煙流水畫屏幽 自在飛花輕似夢 無邊絲雨細(xì)如愁 寶簾閑掛小銀鉤 浣溪沙(陳與義) 離杭日，梁仲謀惠酒，極清而美。 七月十二日晚臥小閣，已而月上，獨(dú)酌數(shù)杯 送了棲鴉復(fù)暮鐘。 欄干生影曲屏東。 臥著孤鶴駕天風(fēng)。 起舞一等明月下，秋空如水酒如空。 滴仙已去與準(zhǔn)同。 如夢令（范成大） 罨畫屏中客住。 水色山光無數(shù)。 斜日滿江聲，何處撐來小渡。 休去。 休去。 驚散一洲鷗鷺。 廬山謠寄盧侍御虛舟（李白） 我本楚狂人，鳳歌笑孔丘。 手持綠玉杖，朝別黃鶴樓。 五岳尋仙不辭遠(yuǎn)，一生好入名山游。 廬山秀出南斗旁，屏風(fēng)九疊云錦張，影落明湖青黛光。 韋諷錄事宅觀曹將軍畫馬圖（杜甫） 貴戚權(quán)門得筆跡，始覺屏障生光輝。 長恨歌（白居易） 攬衣推枕起徘徊，珠箔銀屏迤邐開。 秋夕（杜牧） 銀燭秋光冷畫屏，輕羅小扇撲流螢。 天階夜色涼如水，坐看牽?？椗恰?浣溪沙 秦觀漠漠輕寒上小樓曉陰無賴似窮秋淡煙流水畫屏幽自在飛花輕似夢無邊絲雨細(xì)如愁寶簾閑掛小銀鉤南朝 《閨怨篇》“屏風(fēng)有意障明月，燈火無情照獨(dú)眠?！?李商隱《嫦娥》“云母屏風(fēng)燭影深，長河漸落曉星沉?！?柳永 《迷神引》“水茫茫，平沙雁，旋驚散。煙斂寒林簇，畫屏展。” 李賀 《洛妹真珠》“金鵝屏風(fēng)蜀山夢，鸞裾鳳帶行煙重?！?《屏風(fēng)》“月風(fēng)吹露屏外寒，城上烏啼楚女眠?！鼻锵Χ拍良t燭秋光冷畫屏，輕羅小扇撲流螢。天階夜色涼如水，坐看牽?？椗恰?李商隱云母屏風(fēng)燭影深,銀河漸落曉星沉嫦娥應(yīng)悔偷靈藥,碧海青天液液心古代的屏風(fēng)（汪萊茵）屏風(fēng)歷來是我國室內(nèi)的主要器具之一。古代稱之為“（yǐ）”，亦寫作“依”，即設(shè)在戶牖之間的屏風(fēng)?！掇o?！飞陷d有“黼（fǔ）”“斧”“斧依”，都是一個(gè)意思，指的是古代帝王使用的屏風(fēng)，因上有斧形花紋，故名。我國古代建筑大都是土木結(jié)構(gòu)的院落形式，不如今世鋼筋水泥房屋那么嚴(yán)緊。為了擋風(fēng)，古人開始制造屏風(fēng)這種家具。除了擋風(fēng)之外，屏風(fēng)還是建筑物中可以移動(dòng)的精巧斷隔，有的在床后安置屏風(fēng)，亦作倚靠或掛置什物之用。后漢李尤的《屏風(fēng)銘》有這樣一段：“舍則潛避，用則設(shè)張。立必端直，處必廉方。雍閼風(fēng)邪，霧露是抗。奉上蔽下，不失其常?！彼_地道出了屏風(fēng)的特征和功用。紫禁城太和殿（俗稱金鑾殿）正中的寶座上，設(shè)有雕龍髹金大椅，椅后擺著雕龍髹金屏風(fēng)。這樣陳設(shè)，不僅可以御風(fēng)，又能增加御座的莊重肅穆氣氛。由于屏風(fēng)常擺設(shè)在室內(nèi)明顯的位置上，人們在屏風(fēng)本身的美化和裝飾上下過許多功夫，因此它逐漸發(fā)展成為我國傳統(tǒng)的具有實(shí)用價(jià)值的著名手工藝品之一。屏風(fēng)有插屏和圍屏之分。插屏多是單扇的，圍屏則由多扇組成，少則二扇，多則十二扇，能隨意折疊，可寬可窄，使用方便。制作屏風(fēng)，一般采用木板，或以木料為骨，蒙上絲織品作為屏面，用石、陶或金屬等其他材料做柱基。屏面飾以各種彩繪，或鑲嵌不同題材的圖畫，也有全素的屏風(fēng)。帝王貴族們使用的屏風(fēng)，用材尤其珍貴，做工精細(xì)，畫面豐富多彩，瑰麗奪目。據(jù)史書記載，在西漢皇室的宮廷里，曾使用過璀璨斑斕的云母屏風(fēng)、琉璃屏風(fēng)和雜玉龜甲屏風(fēng)等?！短綇V記·奢侈·趙飛燕》稱，西漢成帝時(shí)，皇后趙飛燕，向以揮霍無度聞名于世，有一次臣下向她進(jìn)獻(xiàn)三十五種貢品，其中就包括云母屏風(fēng)和琉璃屏風(fēng)。后世還出現(xiàn)有琺瑯屏風(fēng)、象牙屏風(fēng)等等。這些屏風(fēng)價(jià)值連城，多為統(tǒng)治階級專用的奢侈品。所以《鹽鐵論·散不足》說，“一杯用百人之力，一屏風(fēng)就萬人之功”。在我國，屏風(fēng)的使用雖然已有幾千年的歷史，但留存的實(shí)物甚少。1972年湖南省長沙馬王堆一號漢墓出土的屏風(fēng)，可說是現(xiàn)在見到的我國最早最完整的屏風(fēng)實(shí)物。這是一具彩繪漆插屏，木胎，長方形，通高62厘米。屏板長72厘米，寬58厘米，厚2．5厘米。屏板下安有兩個(gè)承托的足座。屏面髹漆，一面紅漆地上滿繪淺綠色油彩，中心繪一谷紋圓璧，周圍繪幾何形方連紋，邊緣髹黑漆地，朱繪菱形圖案。另一面髹黑漆地，以紅、綠、灰三色油彩繪云紋和龍紋。但見一條游龍飛舞于長空之中，昂首張口，騰云遣霧，體態(tài)輕盈矯健，形象神奇生動(dòng)，富有想像力和藝術(shù)魅力。綠色龍身，丹赤鱗和爪，邊緣菱形圖案呈朱紅色，色調(diào)醒目鮮艷，畫工技巧高超，落筆瀟灑利落，剛?cè)峤Y(jié)合，奔放有力。馬王堆一號漢墓還出土了許多簡冊，其中第217簡記載：“木五菜（彩）畫并（屏）風(fēng)一，長五尺，高三尺?！焙單乃浀某叽纾赡苁钱?dāng)時(shí)一般實(shí)用屏風(fēng)的尺寸。漢代5尺約合現(xiàn)在公制1．2米左右。但出土的這架彩畫漆屏風(fēng)與該簡文所述的尺寸不符，面積要小一些。馬王堆一號漢墓共出土了184件絢麗繽紛的漆器。就其胎骨質(zhì)地來說，不外木、竹胎和夾胎兩類。這具屏風(fēng)的胎骨經(jīng)鑒定為斫木，制作比較粗糙，可能是一件模擬死者生前使用過的實(shí)物的明器，專為陪葬而準(zhǔn)備的。經(jīng)專家鑒定，馬王堆一號漢墓的年代，在漢文帝前元五年（前175）之后，漢景帝中元五年（前145）之前。死者可能是第二、三代（dài）侯的妻子，也可能是第一代侯的妻子。因此這架彩繪漆屏風(fēng)，距今已有二千一百余年的歷史了。它的首次完整出土，為我國研究屏風(fēng)史提供了稀有的實(shí)物資料。是否有比西漢更早的屏風(fēng)實(shí)物出土呢？現(xiàn)在有的學(xué)者認(rèn)為近年河北省平山縣戰(zhàn)國中山王墓出土的錯(cuò)金銀虎噬鹿銅器座、錯(cuò)金銀犀牛銅器座及錯(cuò)金銀水牛銅器座，可能就是一架屏風(fēng)的柱礎(chǔ)。器座上都有銎，虎噬鹿器座為雙銎，犀牛和水牛器座各為一銎。三個(gè)器座共有四個(gè)銎，銎上還殘留有木榫，可惜出土?xí)r已看不到屏面的形狀及其大小了，它可能就是一件圍屏的柱礎(chǔ)。當(dāng)然，這一點(diǎn)尚有待于進(jìn)一步考證。比起馬王堆一號漢墓出土的漆屏風(fēng)遲得多的模擬明器，則有甘肅武威旱灘坡東漢墓出土的一件彩繪木屏風(fēng)架，以及河南洛陽澗西七里河?xùn)|漢墓出土的一件小型陶質(zhì)屏風(fēng)。說起古代實(shí)用屏風(fēng)，則要推1966年出土的山西大同石家寨司馬金龍墓的一架漆畫屏風(fēng)。這是南北朝后魏太和八年（484）以前的作品，大部分已經(jīng)朽毀了，所余五塊屏板還比較完整。板高約八十厘米，還有四件淺灰色細(xì)砂石精雕的小柱礎(chǔ)，每個(gè)高十六點(diǎn)五厘米。如果復(fù)原起來，可能是一具四尺屏風(fēng)，其形狀不同于馬王堆一號漢墓出土的插屏，而是可供一人使用的設(shè)置在床頭的圍屏。紫禁城宮殿里每個(gè)殿堂上的寶座后面，幾乎都設(shè)有屏風(fēng)，如“紫檀嵌黃楊木雕云龍屏風(fēng)”“乾隆牙雕山水人物染色圍屏”“雕龍髹金屏風(fēng)”等都是清代極為珍貴的工藝品。屏面上的紋飾更是巧奪天工，美不勝收，有浮雕的云龍紋，有鑲嵌和刺繡的花鳥、山水、人物等各種圖案。它們是我國古代屏風(fēng)的精品，集中反映了我國手工藝的高度水平。
12，業(yè)務(wù)員如何做陌生拜訪
業(yè)務(wù)員在開展日常營銷工作面對陌生客戶時(shí)，如何能用幾句話術(shù)吸引客戶合作同樣也難。大千世界，無奇不有。每個(gè)地方都有不同的市場情況，每個(gè)客戶都有不同的性格愛好，面對不同的陌生客戶，業(yè)務(wù)員不可能按照一套固定程序的問話話術(shù)，但又如何根據(jù)具體情況向客戶開口說話呢，你的前面幾句話術(shù)將決定陌生客戶對你的印象，將決定你的商業(yè)談判能否繼續(xù)。經(jīng)驗(yàn)老到的業(yè)務(wù)員搞掂客戶的手段自然很多，生意場上八面玲瓏左右逢源，見人講人話，見鬼講鬼話，進(jìn)退自如，任意揮灑。能做到這種境界，當(dāng)然也不是所有老業(yè)務(wù)員都能達(dá)到的，只有認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)不斷鉆研的業(yè)務(wù)員才會有如此造化。但對于一個(gè)剛踏入市場經(jīng)驗(yàn)不足的業(yè)務(wù)員，面對陌生講話可能還是一件畏難的事情。是先介紹自己呢？還是先講自己公司的產(chǎn)品呢？也許在沒有進(jìn)入陌生客戶大門之前，業(yè)務(wù)員心里想好了千言萬語，但一面對陌生客戶也可能就會啞口無語，想好了的話術(shù)不知跑到那去了，好象天狗吃月不知何處下手。如果碰到有修養(yǎng)的客戶，客戶可能會主動(dòng)向業(yè)務(wù)員問話；如果遇到性格暴躁的老板，業(yè)務(wù)員一句不合適的話，老板就會把業(yè)務(wù)員掃地出門，自然也就關(guān)上商業(yè)談判的大門。業(yè)務(wù)員到底如何面對陌生客戶說話呢？開始你們商業(yè)合作之旅呢？一、從微笑開始，象“孔雀開屏”般，業(yè)務(wù)員把產(chǎn)品最好的利益點(diǎn)展示給陌生客戶中國是禮儀之幫，最講究待人接物。許多客戶首先看重的是業(yè)務(wù)員是否有教養(yǎng)，而不是產(chǎn)品。如果業(yè)務(wù)員還未向客戶說話，就給出一付笑臉，無疑會給業(yè)務(wù)員帶來洽談生意的良好氛圍，起碼客戶會給你一個(gè)表達(dá)機(jī)會。如果業(yè)務(wù)員象喪門神哭喪著臉上門，客戶還會理你業(yè)務(wù)員嗎？因此業(yè)務(wù)員在面對客戶時(shí)，無疑業(yè)務(wù)員你遇到多大的困難和多么糟糕的事情，都要堆上笑臉，因?yàn)槟吧蛻粲譀]有得罪你什么，又何必要看業(yè)務(wù)員那付難看的臉色呢。有了這種良好氛圍之后，業(yè)務(wù)員就要不失時(shí)機(jī)向陌生客戶介紹自己來意?！澳愫?，老板”，“你好，我是XX公司的，我給你帶來一種產(chǎn)品，希望能對您的生意帶來幫助，這種產(chǎn)品有XX特點(diǎn)，在銷售政策有XX優(yōu)勢”。如果有一定市場影響力的大公司產(chǎn)品，客戶可能只會問業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品型號和價(jià)格，以及其他市場營銷政策，但尚未在當(dāng)?shù)厥袌龃蜷_局面的小公司產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員首先就必須要介紹公司產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)。不管是大公司還是小公司，業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品都必須給客戶帶來利益，利益是客戶最認(rèn)可的賣點(diǎn)。作為一項(xiàng)新產(chǎn)品的投資，客戶心里想的是回報(bào)，而不會為廠家當(dāng)免費(fèi)搬運(yùn)工和賠本賺吆喝的買賣。因此業(yè)務(wù)員首先向客戶推介時(shí)，要象“孔雀開屏”一樣，要把自己產(chǎn)品最漂亮的一面展示給客戶，要把產(chǎn)品能給客戶帶來利益的最好賣點(diǎn)說出來，客戶才有興趣聽下去。這樣的賣點(diǎn)包含很多：產(chǎn)品、產(chǎn)品包裝、銷售政策、市場管理、宣傳推廣等等。如果業(yè)務(wù)員首先介紹的是對客戶利益無關(guān)痛癢的話語，生意忙碌的客戶可能沒有興趣繼續(xù)聽下去，也許會禮貌地借故推辭，“對不起，我現(xiàn)在很忙，你找一下別家吧”。但很多經(jīng)商客戶，往往一句話送你出門，“這類產(chǎn)品市場太多了，不做”。生意不成還受一肚子氣。二、以退為進(jìn)，業(yè)務(wù)員先奉承客戶再過渡到上門目的業(yè)務(wù)員在拜訪陌生客戶時(shí)，可能并不知道誰是老板，這就必須先觀察店內(nèi)情況（大公司往往都在寫字樓）來發(fā)現(xiàn)蛛絲馬跡，諸如銷售的產(chǎn)品品牌、店面陳列、員工面貌、貨物堆積數(shù)量、店面大小等等，找出誰在指揮干活，這個(gè)誰估計(jì)不是老板也起碼是經(jīng)理。這里面業(yè)務(wù)員就不要犯一個(gè)低級錯(cuò)誤，如果碰到的是經(jīng)理，你也應(yīng)該奉承他為老板或老總，也就是我們平常所說PMP（拍馬屁），因?yàn)橹袊S多人都有一個(gè)共同的劣根性，喜歡別人捧。但業(yè)務(wù)員不可經(jīng)理談得太久，因?yàn)闆Q策的人畢竟是老板，同經(jīng)理談過來談過去，可能都不會有結(jié)果，因?yàn)榻?jīng)理也不知道老板對產(chǎn)品的底線到底在那里。如果業(yè)務(wù)員一進(jìn)門就能遇到老板，那是機(jī)會也是幸運(yùn)，業(yè)務(wù)員就需要MPMP（猛拍馬屁），當(dāng)然這馬屁要拍到點(diǎn)子上，不要憑空捏造。看見店面大貨物多品牌齊，業(yè)務(wù)員就要夸他生意紅火經(jīng)營有方，奉承他在這個(gè)市場不是老大就是老二的地位，等到老板為業(yè)務(wù)員遞煙倒茶時(shí)，老板這時(shí)可能就有點(diǎn)飄飄然了，業(yè)務(wù)員就需要趁熱打鐵，推介自己的產(chǎn)品說明自己的來意，在客戶心情愉快時(shí)，趕緊談產(chǎn)品合作和政策，業(yè)務(wù)員這時(shí)就差不多成功了一半。即使這次生意無法談成，客戶也會對業(yè)務(wù)員及其產(chǎn)品產(chǎn)生好印象，為下次合作作好了鋪墊。在此，筆者告誡業(yè)務(wù)員在捧殺客戶時(shí)，一定要注意火候，只能在客戶現(xiàn)在的基礎(chǔ)上進(jìn)行放大，不要憑空捏造事實(shí)，把小生意老板說是大客戶，不要把生意清淡的說成生意紅火，這樣業(yè)務(wù)員不僅沒有“殺”到客戶，反而還被客戶“殺”掉了你們之間的商業(yè)合作。三、讓客戶先說話，順著客戶思路順藤摸瓜，達(dá)到商業(yè)合作目的大凡生意做得比較成功的客戶，一般都很忙碌。業(yè)務(wù)員上門之后，不要打斷客戶的生意，一定要靜下心來等候。在客戶忙碌時(shí)，業(yè)務(wù)員也盡可能地充當(dāng)幫手，客戶才會注意，會主動(dòng)問業(yè)務(wù)員是干什么的，業(yè)務(wù)員就有機(jī)會介紹自己及產(chǎn)品。注意的是，介紹時(shí)不要面面舉到，業(yè)務(wù)員在介紹一個(gè)產(chǎn)品賣點(diǎn)后，就要觀察客戶的反應(yīng)，讓客戶提問，然后再對他提出的問題進(jìn)行剖析和解答，而且把答案盡量往自己的產(chǎn)品靠攏，達(dá)到推介成功的目的。經(jīng)驗(yàn)不足的業(yè)務(wù)員，有可能會犯一個(gè)錯(cuò)誤，為客戶解答時(shí)會偏移話題，海闊天空，把自己真正的目的不知忘到那兒去了。去年秋天，筆者為湖南一家涂料企業(yè)招商，在長沙
紅星建材大市場，靠近長沙南北交通大動(dòng)脈韶山路的一家大門面，筆者見到客戶所經(jīng)銷品牌全是華潤、美涂士、巴德士等一些知名涂料，感覺到這家客戶生意做得比較大有實(shí)力。筆者進(jìn)門之后，見到客戶正在揮汗如雨在為涂料調(diào)色，筆者就在一旁，順便幫他拿一些調(diào)色板和桶蓋?？蛻裘ν晟夂?，就主動(dòng)問筆者是那個(gè)廠家，筆者順?biāo)浦劢榻B了自己的產(chǎn)品，客戶聽完后表示對筆者的產(chǎn)品質(zhì)量擔(dān)擾，他不提價(jià)格也猜測到筆者這種品牌產(chǎn)品價(jià)格不會太貴，筆者隨即回答這位客戶，可以去工廠看看筆者所在廠家規(guī)模和技術(shù)力量，而且工廠就在長沙河西。又針對客戶不愿意壓貨的原因，筆者提出了最可能成交的賣點(diǎn)，工廠一次提貨十桶就免費(fèi)送貨上門，而且是貨到付款，沒有資金壓力，什么時(shí)候需要就什么時(shí)候送貨?？蛻艨紤]了一下，終于答應(yīng)合作的要求，有顧客需要筆者這種價(jià)格合適的產(chǎn)品，就來電訂購。沒過多久，雙方的生意就逐漸合作起來了。四、先抑后揚(yáng)，先談客戶缺點(diǎn)，再講改正方法，引導(dǎo)客戶關(guān)注自己的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員在拜訪陌生客戶前，一般都會對當(dāng)?shù)厥袌鲂星檫M(jìn)行粗略的調(diào)研，甲客戶做那些品牌銷售什么產(chǎn)品為主規(guī)模怎樣？乙客戶又在什么商業(yè)地段資金實(shí)力如何？等等。業(yè)務(wù)員心里要胸有成竹，這樣才好向陌生的目標(biāo)客戶推介產(chǎn)品，幫助陌生客戶有針對性地開發(fā)市場。業(yè)務(wù)員拜訪陌生客戶時(shí)，可以先隱藏自己的真實(shí)意圖，告訴陌生客戶如果接受他的營銷思路，客戶的生意可能會更好，從存在的問題談起，需要用那些方法解決，擺事實(shí)講道理，客戶也不得不會聽從。其實(shí)客戶每天都在關(guān)注自己的競爭對手，也知道自己生意的存在那些問題，如果業(yè)務(wù)員幾句話就能說出客戶的缺點(diǎn)，客戶肯定會洗耳恭聽，也會認(rèn)為業(yè)務(wù)員是一個(gè)做市場的高手，如果合作，客戶自己的生意肯定會上一個(gè)新臺階，這樣業(yè)務(wù)員還會怕陌生客戶不會跟你合作嗎？。但是，這一招見血的功夫，并不是每個(gè)業(yè)務(wù)員都能夠練就，只有達(dá)到一定火候的業(yè)務(wù)員才能使用此種招術(shù)。假如業(yè)務(wù)員說到客戶生意的點(diǎn)子上，商業(yè)合作可能會立竿見影；如果說錯(cuò)講偏了，生意不僅沒有談成，業(yè)務(wù)員還會落到一個(gè)尷尬的境地。筆者在2000年下半年，負(fù)責(zé)某大品牌冰箱湖南株洲地區(qū)的業(yè)務(wù)，區(qū)域只有茶陵縣市場銷量一直徘徊不前，不是沒有客戶，而且客戶多得嚇人，幾乎每個(gè)做冰箱的客戶都有該品牌，但都不主推，該品牌冰箱只是作為誘餌吸引顧客，真正銷售的是別的品牌，真可謂“掛羊頭賣狗肉”。為了整治茶陵市場，筆者先對市場進(jìn)行了調(diào)研，暗暗尋找一個(gè)適合主推自己品牌的客戶，在茶陵市場轉(zhuǎn)了一圈，對茶陵家電市場大大小小客戶有一個(gè)初步了解，該市場還沒有產(chǎn)生絕對控制市場的霸主客戶，各家實(shí)力大都在伯仲之間。筆者經(jīng)過一番分析，決定選擇茶陵百紡這家客戶作為突破口，因?yàn)檫@家客戶商業(yè)位置比較好，而且沒有冰箱大品牌，其他品類家電也都是二線品牌，必須需要大品牌家電來帶動(dòng)生意，更主要的是，該客戶對產(chǎn)品銷售利潤看得不是太重。筆者進(jìn)門之后，一句話就道出該客戶的實(shí)情，說了一句，“老板，你好，貴店位置還是不錯(cuò)，可惜生意并沒有別家好，因?yàn)闆]有大品牌帶動(dòng)生意”。該家電店的老板聽見筆者一句話就能指出他的缺點(diǎn)，立即表示認(rèn)同，并讓筆者提出改決的方法，冀望與一個(gè)大品牌家電品牌進(jìn)行真誠合作，后來筆者說出自己真正的目的，并承諾如果該客戶經(jīng)營筆者的品牌冰箱，生意一定會比以前更好，而且會立即查找其他客戶的貨源，規(guī)范該品牌在茶陵市場的銷售。后來，該品牌冰箱茶陵市場銷量穩(wěn)步上升，由于有廠家的強(qiáng)力支持，其他客戶也不敢放肆竄貨銷售了。五、無聲勝有聲，先做其他事情再選擇機(jī)會談自己業(yè)務(wù)“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”。很多外行人總以為做業(yè)務(wù)很容易，其實(shí)只有內(nèi)行人才清楚，真正想做好一個(gè)合格業(yè)務(wù)員很難。市場環(huán)境紛繁復(fù)雜，每個(gè)客戶的老板性格、愛好不盡相同，業(yè)務(wù)員說話方式都要根據(jù)地點(diǎn)、時(shí)間、情景、語言組織、形態(tài)等要符合談話的環(huán)境。不僅如此，還要懂天文地理、曉政治體育、會八卦段子，幾乎十八般武藝都要會一點(diǎn)，面對不同客戶就可以使出不同招數(shù)。如果業(yè)務(wù)員的招數(shù)很對客戶胃口，盡管與客戶沒有“一起下過鄉(xiāng)，一起干過槍，一起嫖過娼”的江湖經(jīng)歷，但客戶也會把業(yè)務(wù)員當(dāng)作志同道合的朋友，起碼客戶就會幫業(yè)務(wù)員一把。筆者有一次幫助湖南一家調(diào)味品企業(yè)去江西景德鎮(zhèn)招商，在去之前，就有同行介紹一個(gè)姓李的客戶情況，喜好唱歌喝酒娛樂活動(dòng)。筆者到了景德鎮(zhèn)之后，直接去找這個(gè)姓李的客戶，恰好這位李老板正在自己的酒店，與另外一個(gè)想進(jìn)他的酒店做酒水生意的老板在談生意，談完生意后，那位做酒水的客戶請李老板去唱歌，李老板在了解筆者的來意后，并沒有拒絕，而是也把筆者一起叫過去。盡管筆者歌技不能登大雅之堂，但還是在李老板面前盡力賣弄了幾首歌曲。唱完歌后，又值晚飯時(shí)刻，大家又到一家大酒店喝酒吃飯，盡管有女士在場，大家還是一起開心講起笑話段子，盡興拼起酒來，那一個(gè)晚上筆者不知喝了多少瓶啤酒，到筆者幾乎不能再喝的時(shí)候，已經(jīng)有二位朋友喝醉倒地了，飯局一直到深夜十二多鐘，筆者才去旅館開房休息。第二天上午，筆者又去李老板那兒，碰到他與其他客戶下棋，筆者棋藝也是入門功夫，那位李老板后來有生意要忙，叫我陪客戶下棋。整整二天，我們之間并沒有談生意合作的事。到了第三天，他打來電話要筆者去他辦公室，由于有前期的感情鋪墊，生意自然也就談成了，盡管李老板打出的貨款并不多，但也算在景德鎮(zhèn)地方開發(fā)了一個(gè)新客戶。但是，筆者要提醒業(yè)務(wù)員一句，此種無聲勝有聲的方法是在客戶知道業(yè)務(wù)員來意，而在沒有明顯拒絕情況下，才有可能達(dá)到自己的目的?？蛻糁援?dāng)時(shí)沒有與業(yè)務(wù)員談合作，是因?yàn)榭蛻粜枰囂綐I(yè)務(wù)員合作的誠意和能力。
