白酒怎么進(jìn)軍農(nóng)村，中小型白酒企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)策劃

最好先做好市場(chǎng)調(diào)查，先向農(nóng)村進(jìn)軍逐漸擴(kuò)展

在農(nóng)村做到情感銷售不錯(cuò)的選擇。比如你購買我的白酒了，品嘗或者喝了白酒之后，進(jìn)行回訪，并帶去新的白酒一小瓶，過幾天再去問問情況，把消費(fèi)者當(dāng)朋友去看待。時(shí)間長(zhǎng)了，反饋的信息多了，自己的品牌就建立了，有時(shí)候在門口聽到你的聲音，他都會(huì)過來跟你聊幾句天。

大致這幾種： 1.，到唱片公司自我推薦， 林俊杰就是自己到，海蝶公司自我推薦， 受到公司青睞，得到了一紙合約！ 根據(jù)自己的實(shí)力去選擇唱片公司吧！ 2，想要出名 ，就別怕丟人！ 像西單女孩那樣，也可以出名！ 3，組建樂隊(duì)，人多力量大，更會(huì)有看頭 可以先聯(lián)系一些簡(jiǎn)單的商演， 比如：商場(chǎng)活動(dòng)之類的，必須有個(gè)容易記住的團(tuán)名。 慢慢就會(huì)打開知名度！ 4，選秀，你也已經(jīng)參加過很多了， 但還得繼續(xù)參加，無論什么樣的類型， 那怕是主持，演員，搞笑模仿·· 就算晉不了級(jí)，也會(huì)是舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)， 機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人。 5，炒作，別怕閃舌頭， 可以自封什么“周杰倫第二” “內(nèi)地陶喆”“男版王菲”都可以 你可以借鑒一下后弦，許嵩的炒作模式！ 6，攀關(guān)系，只要跟“娛樂圈”有一絲聯(lián)系的人 都要搞好關(guān)系，通過一個(gè)認(rèn)識(shí)更多個(gè)個(gè) 有些大牌制作人他們的很多朋友都是普通人。 7，哈哈，有錢的話就自己，組建工作室了， 自費(fèi)出唱片，專輯。 現(xiàn)在唱片行業(yè)這么不景氣，走多元化路線是必須的， 娛樂圈說復(fù)雜也很簡(jiǎn)單，說簡(jiǎn)單呢實(shí)質(zhì)規(guī)則又多， 不過實(shí)力是唯一 永久生存下去的資本。 投機(jī)取巧在這個(gè)行業(yè) 行不通。 你確定你有這樣的實(shí)力嗎？ =========================祝你成功========================

我覺得你首先寫的歌和唱歌都必須要有自己的特點(diǎn)，不要過于模仿哪個(gè)明星。另外要利用你的長(zhǎng)處，吉他。還有演唱時(shí)要有自信，不要管別人說什么，都要堅(jiān)持用自己的方式唱自己的原創(chuàng)音樂！?。ㄎ沂且粋€(gè)非常喜歡原創(chuàng)歌手的人，不管你的以后怎樣，我都會(huì)支持你的！）

可以先在酒吧里，或什么公共的場(chǎng)所來一個(gè)簡(jiǎn)單的演唱會(huì)，讓大家認(rèn)識(shí)你！然后唱歌發(fā)到網(wǎng)上，就會(huì)有更多人關(guān)注你了，到時(shí)候你就能紅！

　　代理低端白酒該怎么開拓市場(chǎng)？在（趕）（酒）（會(huì)）看來可以總結(jié)以下幾點(diǎn)：　　第一點(diǎn)，前期調(diào)查。前期調(diào)查對(duì)于白酒代理開發(fā)市場(chǎng)是一個(gè)打好基礎(chǔ)的過程，是了解市場(chǎng)的過程。因而需要，先了解好自己的品牌定位，是高端？中端？還是低端？定位是決定方向的重要起點(diǎn)，因?yàn)槎ㄎ徊煌?，決定的渠道和營(yíng)銷方式也會(huì)有差別?！　〉诙c(diǎn)，營(yíng)銷策略。定位低端的白酒，它的消費(fèi)最多的是路邊的煙酒店等最接近一般民眾的地方。那么你就可以選擇另外一個(gè)鋪貨渠道入手，批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)銷商批發(fā)商。每一個(gè)經(jīng)銷商手里都有幾十甚至上百個(gè)街邊小商店的資源，如果把他們打動(dòng)了，一定是事半功幾十倍啦?！　〉谌c(diǎn)，廠商有無相應(yīng)市場(chǎng)運(yùn)作支持，如活動(dòng)策劃，優(yōu)惠支持等。　　第四點(diǎn)，低端白酒可以從農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的喜宴婚宴開發(fā)，質(zhì)量好的話，口碑就傳出去了。

我的一個(gè)朋友住在一所美麗的村莊：綠樹成蔭，青山環(huán)繞，碧水長(zhǎng)流。他家的飯菜更是有著自然的純樸醇厚。我每次到他家都會(huì)得到他的熱情款待，我時(shí)時(shí)為有這樣的朋友而感到高興。 已經(jīng)好長(zhǎng)時(shí)間沒有在一起坐坐，敘敘家常了，他已耐不住這久久的思念，就讓我村的人捎來話，要我今天到他那兒敘敘聊聊，并且讓人告訴我，他已經(jīng)準(zhǔn)備好了飯菜，自釀的家酒更是芬芳迷人。是啊，已經(jīng)好長(zhǎng)時(shí)間沒有見面了，我也怪想他的呢，接到他的邀請(qǐng)，我就刻不容緩的踏上了拜訪的路。 現(xiàn)在正是春末夏初的時(shí)候，一切生物都在生機(jī)勃勃的成長(zhǎng)著，到處彌漫著鄉(xiāng)村泥土的芳香，微風(fēng)吹在臉上是那樣的舒服，花兒在風(fēng)中搖擺著它們嬌嫩的身姿，草兒身上還掛著晶瑩的露珠呢，這是個(gè)多么美麗的地方，我深深地呼吸一下，是那樣的神情氣爽。每次走在這條鄉(xiāng)間小路上，我心蕩漾，我心陶醉。我為朋友生活在這樣一個(gè)綠樹掩映，青山環(huán)繞的小村莊而高興，在這里時(shí)時(shí)能聽到鳥兒歡快的鳴唱，時(shí)時(shí)能看到藍(lán)天下的白云自由自在的散布，時(shí)時(shí)能呼吸到清新怡人的空氣。 我邊走邊欣賞著這里美麗的風(fēng)景，便來到了老朋友的家中，見到老朋友，心一下子溫暖起來，緊緊地握手，熱情地問候，一切都是那么自然，那么美好。飯菜已經(jīng)準(zhǔn)備好，我們便就座了。老朋友的自釀家酒果真芳香撲鼻。打開窗戶，視野一下子開闊了：打谷場(chǎng)以及綠油油的蔬菜便映入眼簾。我們邊喝邊聊起了農(nóng)事，朋友的臉上滿是幸福：今年風(fēng)調(diào)雨順，莊稼長(zhǎng)的好，菜兒也長(zhǎng)的肥，長(zhǎng)的嫩。聽著朋友的介紹，我頻頻點(diǎn)頭，為他祝福。 不知不覺，已是夕陽西下，我也酒足飯飽，該是告辭了，但朋友苦苦挽留，我只好與朋友約定，待到重陽節(jié)來的時(shí)候，我們一起欣賞那燦爛美麗的菊花。 于是，我和朋友便有了一個(gè)約定：重陽節(jié)相聚

應(yīng)邀忽見小村美 老朋友“義氣”的很，在路上遇到我，就說要用大魚大肉來邀請(qǐng)我去他家吃飯。恭敬不如從命，再一個(gè)天高云淡的日子中，我騎著我的寶馬——小白，從家中出發(fā)悠閑地向友人家進(jìn)軍。 在鄉(xiāng)間小道上，馬兒載著我屁顛屁顛地進(jìn)行著，坐在馬背上，小村被樹木花草圍繞住，看那花兒上的蝴蝶，成雙結(jié)對(duì)，和和睦睦看了令人心曠神怡。看那溪水，清澈見底，還有幾條魚兒在溪底凌波微步……遠(yuǎn)處的青山蒼翠的坐落在城外，那樹葉綠的逼你的眼，似乎搖一搖就會(huì)落到手上似的。 飲酒聞得菊花香 到友人家，一大桌子的菜映入眼簾，飲酒時(shí)只覺得有點(diǎn)熱，打開窗戶，只見一派田園景色：有打谷的，有收麥子的，還有個(gè)牧童趕著牛，吹著短笛，坐在牛背上緩緩而過，不知哪兒飄來一陣菊花香。驀地，低頭忽見幾棵菊花沐浴在陽光下。一只只蝴蝶在花旁飛舞著，如上天派來的天使伴著菊花。我們邊喝酒邊聊聊農(nóng)家閑事，說的好不起勁。 在一頓酒足飯飽后，我還是得著小白回家去。朋友以雞蛋相贈(zèng)，我心想，明年的重陽節(jié)，我還要來這兒欣賞這美麗動(dòng)人的菊花，再與朋友相會(huì)在這充滿田園之樂的農(nóng)家中。

有五種比較好的方法，具體如下：技巧之一銷售人員需要對(duì)客戶做出的真實(shí)決定，以及何時(shí)做出決定之后的購買流程有一個(gè)更好的理解。技巧之二提出正確的問題。大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，應(yīng)事先準(zhǔn)備好問題，提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì)，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)等形式的阻力。技巧之三商業(yè)頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業(yè)通常如何運(yùn)行，你的客戶的行業(yè)如何運(yùn)作，你的客戶如何實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)目標(biāo)，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務(wù)于他們自己的客戶，具備銷售所需要的信譽(yù)。技巧之四積極傾聽。銷售專業(yè)人士因一直對(duì)自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯(cuò)過了重要的傾聽。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。是的，你應(yīng)該引導(dǎo)談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。技巧之五提出有意義的解決方案。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長(zhǎng)的技能。事實(shí)上，作為經(jīng)理，我們傾向于雇傭“能說會(huì)道”之人。在現(xiàn)實(shí)中，當(dāng)談到做演示，質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要。當(dāng)銷售人員針對(duì)先前商定的需求，將重點(diǎn)放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時(shí)，他們很少失敗。

從“色”字的結(jié)構(gòu)來看,“色”字是上下結(jié)構(gòu)的字,由“刀”字和“巴”字組成,而“刀”在上面,所以就可以說“色字頭上一把刀”。但是這句話的意思是說:好色會(huì)使人失去理智,人失去理智后,所做的事就會(huì)讓自己后悔一輩子的,就像刀疤一樣,永遠(yuǎn)不會(huì)消失。所以,這就話就是用來警告那些好色之人的。

每個(gè)人生活的環(huán)境可以說都是有一定差異的，在農(nóng)村不僅有好山好水好風(fēng)景，還有好人好事好故事，同時(shí)還有一些通俗易懂的古話在民間流傳，這些老話不僅歷史悠久，還是老人一輩輩傳流下來的，同時(shí)也是在生活中總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)，還蘊(yùn)含著一定的道理，并且還有一些古語是教育人們?nèi)绾巫鋈说?，那小編要介紹的這句古語是：色字頭上一把刀，石榴裙下命難逃，可能大多數(shù)人都聽說過這樣的話語，是否能夠真正領(lǐng)會(huì)其中的含義就不得而知了?？赡苓@句話生活在農(nóng)村的人都聽說過，甚至還有人經(jīng)常拿來調(diào)侃，這句話也很明顯，主要要講的意思也是顯而易見的，就是老一輩要告誡后輩，不要沉迷于女色，以免傷神傷己。畢竟從身體健康而言，如果放縱自己的欲望，很可能會(huì)讓男性身體虧空，記憶力下降，同時(shí)還會(huì)產(chǎn)生各種不良反應(yīng)。要知道，自古男人都愛美女，這也是相對(duì)立的兩個(gè)人群，雖然這句話說的有些夸張，但是卻說出了人性，在現(xiàn)實(shí)生活中也的確出現(xiàn)過很多類似的情況。大多數(shù)男人都難以抵抗女性的誘惑，從而一步步陷入泥潭當(dāng)中，正所謂一步錯(cuò)步步錯(cuò)，所以導(dǎo)致自己的身體，受到嚴(yán)重的損害。如果是未婚男子，來追求自己的幸福，看到心愛的女人雖然要追求一番，這也是能夠理解的?？墒巧钪袇s有已經(jīng)結(jié)了婚的男人，就抵擋不了外面的誘惑，并且覺得外面的女人都是有新鮮感的，所以很愿意拜倒在她們的石榴裙下。輕則家庭不和睦，重則妻離子散，弄得是眾叛親離，名聲也得到了敗壞，所以任何事情都要講究一個(gè)度，把度把握好了，有很多事情都能夠迎刃而解。所以老人也是在告誡人們，不管是男人還是女人，都應(yīng)該嚴(yán)以律己，學(xué)會(huì)控制自己的欲望，不能貪圖一時(shí)享樂，而不顧大局，一定要保持時(shí)刻的清醒頭腦

我們從三國(guó)的故事里說起吧。 曹操攻打張繡的時(shí)候，雙方都各有勝負(fù)，不過曹操主動(dòng)進(jìn)攻免不了有時(shí)處于進(jìn)退兩難的境地，因?yàn)閺埨C軍中有賈詡這個(gè)智力高于荀彧的謀士，一直搞到曹操損兵折將，幸好于禁不待命而先下寨，擋住張繡大軍偷襲，保住曹操大軍。最后張繡由于兵力不足而被迫投降。 曹操以為自己很成功，得意忘形，于是開懷痛飲，酒上心頭的時(shí)候問左右有沒有漂亮的妓女在城內(nèi)，左右說城中的張濟(jì)妻子（張繡的嬸還是嫂，忘了）極有美色，曹操于是叫人捉張濟(jì)之妻過來陪他睡覺，這件事被張繡知道，大發(fā)雷霆，召賈詡商量計(jì)策殺曹操，在賈詡的策劃之下，張繡軍在深夜作反，一直殺入曹操大營(yíng)，幸好典韋以死守住寨門，才得保曹操不被張繡大軍包圍，最后，一個(gè)兒子一個(gè)侄子和一匹馬都為了保住他而死于張繡軍隊(duì)之下。 這一夜風(fēng)流的代價(jià)是死了第一猛將典韋、一匹陪著他出生入死的名馬、一個(gè)兒子和一個(gè)侄子。所以“色”字隱藏著殺機(jī)。這就是色字頭上一把刀的一種說法。你再來看：首先，“色”字上面的部首像“刀”字。第二，過度沉迷美色會(huì) 使身體衰弱，這時(shí)的色像一把刀插進(jìn)人的心臟。所以說：色字頭上一把刀。

自從嚴(yán)控“三公經(jīng)費(fèi)”和“禁酒令”的下達(dá)，造成高端白酒市場(chǎng)份額的萎縮，而中低端白酒市場(chǎng)的份額提高，與此同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈，低端白酒的成本也得到了提升，令一些依靠低端白酒作為贏利的企業(yè)也無法再依靠現(xiàn)有的市場(chǎng)和消費(fèi)群體去生存發(fā)展。那么中低檔白酒代理商如何拓展新的銷售渠道呢? 作為中低端白酒根據(jù)地的農(nóng)村市場(chǎng)一直的低端白酒企業(yè)的戰(zhàn)略市場(chǎng)，而對(duì)于農(nóng)村消費(fèi)群體的消費(fèi)觀念，價(jià)格是影響他們決策的第一要素，這也是中低端白酒在農(nóng)村市場(chǎng)得以生存的依靠。那么中低檔白酒代理商如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出呢? 首先，吸引優(yōu)秀的營(yíng)銷人才，打造強(qiáng)有力的執(zhí)行隊(duì)伍。人是一切的根本，人才是一個(gè)企業(yè)最寶貴的資源，人才的團(tuán)隊(duì)是企業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)力因素。 其次，深入渠道營(yíng)銷，打破傳統(tǒng)的分銷渠道模式，減少對(duì)經(jīng)銷商的依賴。難控制，造成鋪市能力和效率差，終端生動(dòng)化不力，服務(wù)不到位，對(duì)于這些原因直接造成了很多企業(yè)消失在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。這就需要低端白酒企業(yè)精耕市場(chǎng)，深度分銷，建立扁平化渠道，提高企業(yè)自身對(duì)市場(chǎng)的控制力，才能提高市場(chǎng)占有率和執(zhí)行力。 建立合理有效的產(chǎn)品組合，根據(jù)市場(chǎng)不同做好產(chǎn)品策劃。 大多數(shù)低端白酒企業(yè)在運(yùn)作農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)選擇了"通吃"的戰(zhàn)略路徑，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品上，這些企業(yè)大多是產(chǎn)品檔次上通吃，高中低檔皆有，但卻沒有一個(gè)檔次凸現(xiàn)，在產(chǎn)品組合上通吃，瞄準(zhǔn)農(nóng)村市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，選擇單品突破的策略。在這支產(chǎn)品迅速農(nóng)村市場(chǎng)上遍地開花的同時(shí)，延伸產(chǎn)品組合形成良好的產(chǎn)品群效應(yīng)，再加上良好的市場(chǎng)運(yùn)作和市場(chǎng)管理，成為在農(nóng)村市場(chǎng)形成規(guī)模的一把利劍。 最后，做強(qiáng)有力且有效的廣告策略和促銷策略。關(guān)于廣告宣傳和促銷方式都是企業(yè)比較頭疼的事情，很多時(shí)候感覺廣告費(fèi)投了不少，促銷費(fèi)用也花費(fèi)了不少可是得到的效果卻不大。白酒企業(yè)需要在做廣告和促銷的時(shí)候，需要進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，包括目標(biāo)受眾消費(fèi)習(xí)慣、平時(shí)接觸媒介載體、目標(biāo)受眾消費(fèi)時(shí)機(jī)等等。關(guān)鍵字：市場(chǎng),白酒,企業(yè),產(chǎn)品,農(nóng)村,消費(fèi),低端,渠道,促銷,通吃,需要

縣級(jí)經(jīng)銷商雖然掌管的地盤不大，但五臟俱全，必須關(guān)注選品、渠道、市場(chǎng)宣傳、人才、促銷等各個(gè)方面，把縣級(jí)市場(chǎng)當(dāng)做一個(gè)練兵場(chǎng)，以便將來進(jìn)軍全市、甚至全省。專家支招：　　一、產(chǎn)品正確定位---市場(chǎng)成功的先決條件　　　可以說，任何情況下產(chǎn)品的正確定位都是市場(chǎng)營(yíng)銷成功的先決條件。白酒的產(chǎn)品定位，首先是要明確本縣級(jí)區(qū)域白酒消費(fèi)的主要香型、酒精度數(shù)、包裝容量等；其次是要明確產(chǎn)品的價(jià)格體系，包括供貨價(jià)、零售價(jià)，以此確定產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的切入點(diǎn)。需要強(qiáng)調(diào)的是，渠道價(jià)差是一個(gè)很重要的問題，需要根據(jù)本縣級(jí)區(qū)域的實(shí)際情況來確定，假如因價(jià)格梯度設(shè)計(jì)不公道，執(zhí)行起來價(jià)差不足，則不可能將產(chǎn)品的終端零售價(jià)控制在設(shè)定的范圍。例如，終端回收瓶蓋盒蓋費(fèi)，根據(jù)市場(chǎng)不同，水平不同。有些區(qū)域盒蓋用度極高，假如價(jià)格空間不足，產(chǎn)品終端的零售價(jià)必然大幅度突破原先設(shè)定的范圍，使產(chǎn)品失去價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力?！　　《?、渠道操作---根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和定位，確定渠道戰(zhàn)略　　　對(duì)于白酒的銷售渠道，可簡(jiǎn)單地分為三類，一是通路，即傳統(tǒng)上的流通渠道；二是商超渠道；三是餐飲渠道。在哪個(gè)渠道銷售白酒產(chǎn)品，取決于產(chǎn)品的特點(diǎn)和定位。低價(jià)位產(chǎn)品可以走流通渠道啟動(dòng)市場(chǎng)，而中高檔新產(chǎn)品上市時(shí)，不可能以此渠道啟動(dòng)市場(chǎng)，必須走商超和餐飲終端推廣才能啟動(dòng)。特別是餐飲渠道，幾乎是所有中高檔白酒產(chǎn)品必須爭(zhēng)取進(jìn)入的銷售渠道，否則市場(chǎng)是不可能做起來的。進(jìn)一步地，商超和餐飲終端又可以劃分為ABC等高低檔次。中檔偏低的產(chǎn)品可以在B級(jí)以下終端推廣銷售，而高檔產(chǎn)品則必須通過A類、KA類終端才能銷售。　　　對(duì)許多白酒品牌來說，產(chǎn)品品系比較齊全，從面向農(nóng)村市場(chǎng)的光瓶酒到城市餐飲終端主銷的50元以下的中檔酒及面向高層商務(wù)、公務(wù)宴請(qǐng)用的幾百元的高檔酒都有。這時(shí)候就要確定以哪個(gè)渠道為主攻渠道，以哪個(gè)產(chǎn)品為主攻產(chǎn)品，以此帶動(dòng)全品系、全渠道的銷售。因此，搞清楚產(chǎn)品適合在什么渠道銷售和推廣不僅是個(gè)渠道規(guī)劃問題，更是一個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作的戰(zhàn)略性問題，必須下功夫認(rèn)真對(duì)待?！　　∪⒉惋嫿K端網(wǎng)絡(luò)---核心是客情維護(hù)管理　　　當(dāng)今白酒營(yíng)銷最重要的終端就是餐飲終端了。所謂的“盤中盤”操作模式也就是以餐飲終端為目標(biāo)的白酒操作模式。對(duì)縣級(jí)經(jīng)銷商來說，由于剛剛從批發(fā)商轉(zhuǎn)為品牌代理商，思維慣性導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)思路還停留在流通坐商上，終端掌控的意識(shí)還不強(qiáng)。比如，餐飲終端管理最重要的是客情管理，客情管理又需要長(zhǎng)期工作才能見效，而許多縣級(jí)經(jīng)銷商對(duì)此并不重視，終端客情管理的工作簡(jiǎn)單地交給聘用的業(yè)務(wù)員去做。一方面業(yè)務(wù)員素質(zhì)不高，很難做好此項(xiàng)工作。另一方面，因業(yè)務(wù)員的流動(dòng)性太大，終端客情工作時(shí)斷時(shí)續(xù)，并隨著業(yè)務(wù)員的離職，客情中斷，無法真正做好。建議餐飲終端的客情管理指定由經(jīng)銷商的家庭成員或能長(zhǎng)期穩(wěn)定工作的核心業(yè)務(wù)員去作，只要能夠長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，效果自然就會(huì)出來?！　∷?、廣告策略---以戶外媒體為主，有效利用POP廣告　　　縣級(jí)市場(chǎng)中廣告媒體可選擇的比較少。比較適合的廣告媒體以戶外和交通工具為主。選擇較大面積的繁華地段廣告牌或位置較好的店面制作店招是不錯(cuò)的方法?！　　∮行Ю肞OP廣告是小區(qū)域市場(chǎng)操作的訣竅之一。POP廣告即售點(diǎn)廣告，比如招貼、吊旗、展架等。近年來，白酒營(yíng)銷人首創(chuàng)的燈籠廣告在白酒營(yíng)銷中大量使用，其傳統(tǒng)意義、喜慶概念與白酒的傳統(tǒng)文化和餐飲店的氣氛要求形成有效結(jié)合，是一種非常好的POP廣告形式。

樓上說了部分。其實(shí)都是必有的。還有一個(gè)是你要了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。然后在公司的支持下創(chuàng)建一支強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì)。一個(gè)縣級(jí)總的來說也有兩千多個(gè)點(diǎn)（店）左右。哪也還得看你哪個(gè)縣的經(jīng)濟(jì)情況。像珠三角來說就不是這么少的了。少少也有兩部以上的點(diǎn)。 你做為老板還要非常的了解當(dāng)?shù)氐母?jìng)品動(dòng)態(tài)的。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，只有知已知彼才能百戰(zhàn)百勝。

一、選擇好適當(dāng)?shù)钠放坪彤a(chǎn)品 盡管農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者的白酒消費(fèi)檔次在上升，但是在農(nóng)村市場(chǎng)，農(nóng)村消費(fèi)者在進(jìn)行白酒消費(fèi)選擇時(shí)，往往是缺乏品牌忠誠(chéng)度的，價(jià)格依然是農(nóng)村消費(fèi)者在進(jìn)行產(chǎn)品選擇時(shí)主要的決定因素，而他們對(duì)價(jià)格的變動(dòng)也是非常敏感的，另外農(nóng)村消費(fèi)者在進(jìn)行白酒產(chǎn)品選擇時(shí)，追趕流行也是主要的參考標(biāo)準(zhǔn)，也就是看別人在喝什么酒，他們也會(huì)優(yōu)先選擇什么酒。其次農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)白酒質(zhì)量的鑒定也并非專業(yè)，一般來講，只要白酒口感好、沒有怪味、喝起來不頭疼，他們就會(huì)認(rèn)為這是好酒。另外農(nóng)村消費(fèi)者在產(chǎn)品選擇時(shí)，會(huì)傾向于帶盒子的，紅顏色、顏色比較鮮艷的包裝的白酒產(chǎn)品，尤其對(duì)他們購買白酒用來紅白喜事宴請(qǐng)時(shí)尤其重要。 針對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者所具有的這些特性，所以白酒經(jīng)銷商在進(jìn)行白酒品牌和產(chǎn)品選擇時(shí)，就需要了解他們的這些消費(fèi)習(xí)慣和特性去有針對(duì)性的選擇白酒品牌和產(chǎn)品，那就是產(chǎn)品品牌不一定非是名牌，主推產(chǎn)品最好不要高于他們正在消費(fèi)的白酒產(chǎn)品的主流價(jià)格帶，產(chǎn)品最好帶盒子，包裝以紅色等顏色比較鮮艷的包裝產(chǎn)品。 二、選擇合適的宣傳促銷方式 對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者來講，是喜歡占一點(diǎn)小便宜的，這就為如何通過促銷的手段來誠(chéng)服這些消費(fèi)者提供了機(jī)會(huì)。 在產(chǎn)品促銷上，針對(duì)消費(fèi)者可以在酒箱內(nèi)或酒盒子里放置一些打火機(jī)、撲克牌、鑰匙鏈等小促銷品，或者在瓶子上設(shè)置刮獎(jiǎng)卡（刮開后可以依據(jù)中獎(jiǎng)內(nèi)容兌現(xiàn)一些獎(jiǎng)品或現(xiàn)金）；針對(duì)批發(fā)商可以可以開展一些實(shí)物促銷活動(dòng)，而不要直接采取本品搭贈(zèng)的促銷方式，因?yàn)檫@樣容易影響到價(jià)格體系，變成變相降價(jià)，另外在進(jìn)入新市場(chǎng)或新產(chǎn)品上市時(shí)，設(shè)置促銷時(shí)，基數(shù)要適當(dāng)減少，比如進(jìn)貨五件或十件就可以設(shè)置促銷品。對(duì)于自己客情比較好的二批可以給對(duì)方發(fā)放促銷本，實(shí)施長(zhǎng)期累計(jì)促銷，用于穩(wěn)定和牽制這些二批。 在宣傳上，可以選擇用POP、條幅、墻體廣告、電視廣告字幕（當(dāng)然更好用電視畫面廣告）和傳單。當(dāng)然在農(nóng)村市場(chǎng)，農(nóng)村集會(huì)是一個(gè)很好的宣傳平臺(tái)和機(jī)會(huì)，經(jīng)銷商可以收集農(nóng)村集會(huì)的時(shí)間，然后讓當(dāng)?shù)氐姆咒N商或二批配合，帶上專用的宣傳工具，在集會(huì)上開展免費(fèi)品嘗和現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。另外為了營(yíng)造宣傳氣氛，經(jīng)銷商也可以組織一個(gè)車隊(duì)，車體上掛上產(chǎn)品廣告，然后用高音喇叭播放廣告和活動(dòng)內(nèi)容在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上或比較大的村去宣傳（這種方法盡管俗氣，但是在許多農(nóng)村市場(chǎng)卻是行之有效的。中間為了烘托氣氛和集聚人氣，還可以沿途發(fā)放一些樣品酒或小禮品。 抓好農(nóng)村的紅白喜事用酒。農(nóng)村的紅白喜事不但可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，而且還是一個(gè)很好的宣傳平臺(tái)（因?yàn)橹鬓k方會(huì)邀請(qǐng)自己的親戚朋友來參加）。所以經(jīng)銷商可以專門針對(duì)農(nóng)村的紅白喜事去設(shè)計(jì)一些專門的促銷方案。 三、抓好渠道運(yùn)作 渠道是經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的途徑，所以如何選擇好渠道并進(jìn)行有效的渠道運(yùn)作就很關(guān)鍵了，那么經(jīng)銷商該如何選擇和運(yùn)作渠道呢？ 一般來講，經(jīng)銷商首先會(huì)選擇在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上設(shè)立二批，通過二批來進(jìn)行分銷，當(dāng)然這種做法并沒有做，但是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，二批怎么選，然后還需要做什么工作就很重要了。一般來講，新產(chǎn)品剛上市，為了確保二批的利潤(rùn)前期不宜設(shè)立太多，當(dāng)然可以分品種讓不同的二批去銷售，但是貨鋪上后并不意味著工作結(jié)束，為了市場(chǎng)快速動(dòng)銷，經(jīng)銷商可以圍繞二批利用二批的零售網(wǎng)絡(luò)針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的餐飲店、零售副食店以及比較大點(diǎn)村的零售副食店去進(jìn)行鋪貨和宣傳。 如果隨著銷量的提升，其他二批也要銷售，如果不給供貨，那么他們就可能到其他市場(chǎng)倒貨砸價(jià)，針對(duì)這種情況，經(jīng)銷商可以給原來的二批協(xié)商，以較高的價(jià)格給其他二批供貨（差價(jià)留給原二批）或其他二批的銷量計(jì)入該二批身上，經(jīng)銷商根據(jù)銷量給他相應(yīng)返利（一般來講，白酒利潤(rùn)相對(duì)較高，經(jīng)銷商是能夠承受的）。 如果經(jīng)銷商在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)找不到二批或者所找二批不理想怎么辦，那么經(jīng)銷商可以采取倒做渠道的辦法，那就是自己先從鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的餐飲店和零售店直接進(jìn)行鋪貨和宣傳，等渠道二次要貨時(shí)，就可以把這些餐飲店和零售店轉(zhuǎn)交給理想的二批運(yùn)作。 四．其他做白酒的有效方法經(jīng)銷商可以利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批把這些村的村干部和學(xué)校老師邀請(qǐng)?jiān)谝黄?，由?jīng)銷商請(qǐng)客（在鄉(xiāng)鎮(zhèn)請(qǐng)客花不了多少錢），然后再免費(fèi)送這些人一些酒，讓這些人先喝并積極向別人推薦的方式來創(chuàng)造銷售氛圍。 建設(shè)熱點(diǎn)市場(chǎng)。經(jīng)銷商前期可以選擇一些比較容易運(yùn)作的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實(shí)施資源聚焦，把你所經(jīng)營(yíng)的白酒做到這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的第一品牌，然后用這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)去帶動(dòng)其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售，這是因?yàn)橐皇寝r(nóng)村許多消費(fèi)者的親戚朋友都是跨鄉(xiāng)鎮(zhèn)的，另一方面不同鄉(xiāng)鎮(zhèn)或鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的批發(fā)商由于現(xiàn)在交通和通訊方便了，他們也會(huì)經(jīng)常交流和換貨銷售。

《早梅》 張謂 一樹寒梅白玉條， 迥臨村旁傍溪橋。 不知進(jìn)水花先發(fā)， 疑是經(jīng)冬雪未銷。 《與薛肇明弈棋賭梅花詩輸一首》 王安石 華發(fā)尋春喜見梅， 一株臨路雪倍堆。 鳳城南陌他年憶， 香杳難隨驛使來。 《梅花》 王安石 墻角數(shù)枝梅， 凌寒獨(dú)自開。 遙知不是雪， 為有暗香來。 《寒夜》 杜耒 寒夜客來茶當(dāng)酒， 竹爐湯沸火初紅。 尋常一樣穸前月， 才有梅花便不同。 《梅花絕句》 陸游 聞道梅花坼曉風(fēng)， 雪堆遍滿四山中。 何方可化身千億， 一樹梅花一放翁。 《梅》 王琪 不受塵埃半點(diǎn)侵， 竹籬茅舍自甘心。 只因誤識(shí)林和靖， 惹得詩人說到今。 《真適園梅花盛放》 王鏊 花間小坐夕陽遲， 香雪千枝與萬枝。 自入春來無好句， 杖藜到此忽成詩。 《早梅》 張謂 一樹寒梅白玉條， 回臨村路傍溪橋。 不知近水花先發(fā)， 疑是經(jīng)冬雪未銷。 《雜詩》之一 王維 君自故鄉(xiāng)來， 應(yīng)知故鄉(xiāng)事。 來日欹穸前， 寒梅著花未。

1.沉寂了八百年的思索，長(zhǎng)空里似乎還回響著金戈鐵馬的嘯殺聲，曠野里仿佛還回蕩著烽火焰焰的劈啪聲。那是高奏在龍首邊一支豪壯激越的進(jìn)軍曲，那是高懸在邊塞中的一汪皎潔醉人的滿月。試問忠魂息何處，須將簾月?lián)Q風(fēng)霜，君不見，西子湖畔梅花盛，神州處處爭(zhēng)唱“滿江紅”！2.梅花，她迎著寒風(fēng)而綻放，伴著飛雪而舞蹈。她沒有月季的妖嬈，沒有牡丹的華貴，沒有荷花的高雅。但，她卻有不畏嚴(yán)寒，獨(dú)步早春，傲立于雪中的精神?！皦菙?shù)枝梅，凌寒獨(dú)自開。”當(dāng)寒冬來臨，別的花早已凋謝枯萎，梅花卻不畏寂寞孤獨(dú)，仍然綻放著她最耀眼的一處：有的含羞待放，粉紅的花苞鮮嫩可愛；有的剛剛綻放，暗紅柔嫩的花瓣惹人喜愛；有的盛開許久，像一位亭亭玉立的舞女在展示自己的“英姿”這般的不畏嚴(yán)寒。3.“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來?！泵坊ú煌跍厥抑械幕ǘ?，需要人們的給養(yǎng)。或許，只是些許的陽光，就足以使她們?cè)谘┲芯`放。我喜愛這梅花，更喜愛她的骨氣，她的堅(jiān)強(qiáng)。中華民族有很多英雄都如這梅花一般經(jīng)歷過磨難，飽受過摧殘，但他們沒有屈服。面對(duì)困難，他們沒有選擇退縮，而是迎向困難。這種對(duì)嚴(yán)寒苦難，永不屈服的精神，正是我們所要學(xué)習(xí)的。4.炎炎夏日，友誼是一杯清新透涼的冰紅茶，滋潤(rùn)著你我干渴的喉嚨；秋風(fēng)瑟瑟，友誼是隨風(fēng)而落的佳葉，構(gòu)成了金秋時(shí)節(jié)的一道亮麗的風(fēng)景線；寒冬臘月，友誼是一朵朵迎雪而立的梅花，綻放開來，溫暖著你我的心田。

1、古人有句話說的好：“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來?！贝捣髅坊ǖ牟皇禽p柔的春風(fēng)，而是凜冽的寒風(fēng)；滋潤(rùn)梅花的不是清涼甘甜的雨水，而是寒氣逼人的冰雪；照耀梅花的不是燦爛的陽光，而是嚴(yán)寒里的一縷殘陽。只有具有挑戰(zhàn)的生活，才是美好的生活。梅花是寒意中傲人的芳香，面對(duì)如絮飄舞的白雪，她笑得更燦爛了。2、為什么在百花深處人么偏愛梅花偏鐘情于梅花？是因?yàn)樗赖木壒蕟?？是的，它的確很美，它的美雖然不比桃花艷麗，不比牡丹嬌艷，不比茉莉清香，但它的美是別具一格的美。它的美綻放在風(fēng)雪中，當(dāng)人們來到雪地里看見一棵梅花綻放在風(fēng)雪中紅梅，誰不被它傾倒，誰不被它征服。大雪壓梅花，梅花不低頭。的確。3、我愛臘梅花，愛它那傲霜斗雪，永不退縮和頑強(qiáng)的精神，看到臘梅花，我就會(huì)想起兩首古詩，一首是王安石寫的梅花――墻角數(shù)枝梅，凌寒獨(dú)自開。遙知不是雪，為有暗香來。另外一首是（北宋）盧梅坡寫的――梅雪爭(zhēng)春末肯降，騷人閣筆費(fèi)評(píng)章。梅須遜雪三分白，雪卻輸梅一段香。是??！那美麗的梅花，點(diǎn)綴在奇妙的大自然中，怎么不叫人陶醉呢？4、“已是懸崖百丈冰，猶有花枝俏?！焙D月時(shí)，百花凋零，唯有梅花還孤傲地怒放于冰雪之中，這不禁令我們感到贊嘆。我俯下身子，用一雙冰涼的小手輕輕地?fù)崦坊?，?xì)細(xì)體味著梅花不畏嚴(yán)寒的高尚品質(zhì)。5、中國(guó)人愛梅花，愛的就是它與中國(guó)人有這相同的精神。有這俏也不爭(zhēng)春，只把春來報(bào)的精神。落紅不是無情物，它的一生就像一部樂曲。6、梅花是花中最堅(jiān)強(qiáng)的，在所有鮮花凋謝的時(shí)候，臘梅花卻堅(jiān)強(qiáng)、不畏寒冬的開放在樹桿上，臘梅花是永存的，它在寒冷的冬天時(shí)開放花朵，在其它季節(jié)開放出郁郁蔥蔥的樹葉，這也是臘梅花的身影，臘梅花堅(jiān)強(qiáng)的精神令我敬佩。7、梅花的色，艷麗而不妖。梅花的香，清幽而淡雅。梅花的姿，蒼古而清秀。難道，這不正是我們的建筑工人么？他們無論嚴(yán)寒酷暑，無論刮風(fēng)下雨，無論天寒地凍，他們都在自己的工作崗位上認(rèn)真的工作著。我要學(xué)習(xí)梅花，我要做一個(gè)像梅花一樣的人。8、梅花美，卻把美留給了潔白無瑕的天地；梅花香，卻又有誰知道“梅花香自苦寒來”的艱辛；梅花俏，卻“俏也不爭(zhēng)春，只把春來報(bào)。”梅花，傲雪斗霜、不怕困難、謙虛樂觀。它鞠躬盡瘁，死而后已。以一抹余紅換來春滿天地！9、我贊美堅(jiān)貞的松柏，我贊美勇斗西風(fēng)的籬菊，我贊美蓮花的傲視污泥，可我更贊美梅花的傲雪怒放。在百花凋謝之時(shí)，唯有梅花生機(jī)勃勃。迎著漫天飛舞的雪花，傲然挺立在凜冽的寒風(fēng)中。10、在百花凋謝之季，唯有梅花生機(jī)勃勃。迎著漫天飛舞的雪花，傲然挺立在凜冽的寒風(fēng)中。數(shù)九隆冬，地凍天寒，那傲雪而放的梅花，開得那么鮮明。股股清香，沁人心脾。梅花白里透紅，花瓣潤(rùn)滑透明。

梅花具有天生的麗質(zhì)芳姿：花形秀美多樣，花姿優(yōu)美多態(tài)，花色艷麗多彩，氣味芬芳襲人。 梅花不與百花爭(zhēng)時(shí)光，不和群芳斗艷麗。每到百花凋零，嚴(yán)寒刺骨的冬季，梅花便如婀娜多姿的仙女，悄然飄落在山嶺坡間、園林徑旁……別有韻致：含苞的嬌羞欲語，脈脈含情；乍綻的瀟灑自如，落落大方；怒放的赧然微笑，嫩蕊輕搖。有的嬌小玲瓏，憨態(tài)可掬，像初生嬰孩般可親；有的青春洋溢，熱情奔放，似亭亭玉立少女般可愛；有的超凡脫俗，端莊大方，如持重貴婦般可敬。她們或仰、或傾、或倚、或思、或語、或舞、或倚戲秋風(fēng)，或笑傲冰雪、或昂首遠(yuǎn)眺……奇姿異態(tài)紛呈，美不勝收。 梅花的顏色最常見的有紅、粉紅、白色。紅色的梅花艷若桃李，燦如云霞，又如燃燒的火焰、舞動(dòng)的紅旗，極為絢麗，頗具感染力。觀之使人受到鼓舞，感到振奮，心中騰起異樣的激動(dòng)。粉紅色的梅花如情竇初開的少女的面頰，帶著十二分的羞澀，如描似畫，柔情似水。置身其中賞心悅目，遐思無限，流連忘返。白色的梅花如銀雕玉琢雪塑，冰肌玉骨，是那么清麗超然，清雅脫俗，清白無瑕，清正無邪，令人望之肅然起敬。 梅花芬芳濃郁，暄香遠(yuǎn)溢。若去賞梅，尚未近其樹，未見其花，便先有浮動(dòng)的暗香陣陣襲來，為你引路。待徜徉在梅花叢中，則香氣盈懷，你若深深地吸上一口氣，更是清香滿口，沁心入脾，頓覺心曠神怡。梅香還能持久，賞梅歸家，那梅香仍沾襟染袖，縈身繞體，數(shù)日不絕。 觀賞梅花不僅看其形態(tài)，品其芬芳，更重要的是欣賞梅花的品質(zhì)和風(fēng)格。 梅花甘于寂寞，嫵媚脫俗，淡泊名利，無私奉獻(xiàn)。她不因沒有彩蝶纏繞而失落，亦不為沒有蜜蜂追隨而沮喪，更不似那癲狂柳絮隨風(fēng)舞，也不學(xué)那輕薄桃花逐水流，而是無私、無怨、無悔地默默綻放于嚴(yán)寒之中，給人們的生活帶來歡樂和美的享受。 梅花品格高尚，鐵骨錚錚。她不怕天寒地凍，不畏冰襲雪侵，不懼霜刀風(fēng)險(xiǎn)，不屈不撓，昂首怒放，獨(dú)具風(fēng)采。人們見到梅花，便會(huì)受到堅(jiān)強(qiáng)、剛正和高潔氣質(zhì)的熏陶和激勵(lì)。

1.只見遠(yuǎn)處有一座迷蒙的巨峰突起，周圍還有幾十座小石峰。仔細(xì)一看，那巨峰像手握金箍棒的孫悟空，那些小峰就像抓耳腮的小猴。瞧瞧，孫悟空正領(lǐng)著它的孩子們向南天門殺去呢。微白的天空下，群山蒼黑似鐵，莊嚴(yán)、肅穆。紅日初升，一座座山峰呈墨藍(lán)色。緊接著，霧靄泛起，乳白的紗把重山間隔起來，只剩下青色的峰尖，真像一幅筆墨清爽、疏密有致的山水畫。過了一陣兒，霧又散了，那裸露的巖壁，峭石，被霞光染得赤紅，漸漸地又變成古銅色，與綠的樹、綠的田互為映襯，顯得分外壯美。 2、 希望源于失望，奮起始于憂患，正如一位詩人所說：有饑餓感受的人一定消化好，有緊迫感受的人一定效率高，有危機(jī)感受的人一定進(jìn)步快。 3、 別在樹下徘徊，別在雨中沉思，別在黑暗中落淚。向前看，不要回頭，只要你勇于面對(duì)抬起頭來，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，分?jǐn)?shù)的陰霾不過是短暫的雨季。向前看，還有一片明亮的天，不會(huì)使人感到彷徨。 4、 柔和的陽光斜掛在蒼松翠柏不凋的枝葉上，顯得那么安靜肅穆，綠色的草坪和白色的水泥道貌岸然上，腳步是那么輕起輕落，大家的心中卻是那么的激動(dòng)與思緒波涌。 5、 生活的海洋并不像碧波漣漪的西子湖，隨著時(shí)間的流動(dòng)，它時(shí)而平靜如鏡，時(shí)而浪花飛濺，時(shí)而巨浪沖天……人們?cè)诮?jīng)受大風(fēng)大浪的考驗(yàn)之后，往往會(huì)變得更加堅(jiān)強(qiáng)。 6、 當(dāng)你身臨暖風(fēng)拂面，鳥語花香，青山綠水，良田萬頃的春景時(shí)，一定會(huì)陶醉其中；當(dāng)你面對(duì)如金似銀，碩果累累的金秋季節(jié)時(shí)，一定會(huì)欣喜不已。你可曾想過，那盎然的春色卻是歷經(jīng)嚴(yán)寒洗禮后的英姿，那金秋的美景卻是接受酷暑熔煉后的結(jié)晶. 7、 倘若希望在金色的秋天收獲果實(shí)，那么在寒意侵人的早春，就該卷起褲腿，去不懈地拓荒、播種、耕耘，直到收獲的那一天。 8、 生活是蜿蜒在山中的小徑，坎坷不平，溝崖在側(cè)。摔倒了，要哭就哭吧，怕什么，不心裝模作樣！這是直率，不是軟弱，因?yàn)榭抟粓?chǎng)并不影響趕路，反而能增添一份小心。山花爛漫，景色宜人，如果陶醉了，想笑就笑吧，不心故作矜持！這是直率，不是驕傲，因?yàn)樾σ淮尾⒉挥绊戁s路，反而能增添一份信心。 太陽出來了，照在小鳥黃澄澄的羽毛上，全身變得金燦燦的，簡(jiǎn)直像神話中的金翅鳥一樣。到了林中，百鳥的喧鳴，仿佛奏起一曲永不休止的樂章，連微微顫動(dòng)的樹葉都好像在歌唱著。 金翅雀唱著、跳躍著，有時(shí)也撲打著，像一群不知疲倦的孩子，給這幽靜的山莊更增添了情趣。 這林子里的鳥什么顏色都有，什么聲調(diào)都有。你聽，高音的、中音的、粗嗓的、細(xì)嗓的，簡(jiǎn)直是各種流派的、各種聲調(diào)的歌唱家，在這里舉行著歌唱大比賽。 孔雀那小巧的頭上像插著幾朵翡翠花，展開的彩屏像一把巨大的羽毛扇，一個(gè)個(gè)黑環(huán)，黑、綠、黃相間，像是無數(shù)只大眼睛。 只見一只花孔雀把尾巴抖得嘩嘩響，那漂亮的尾巴就像仙女手中的彩扇，慢慢散開，又像透亮的珍珠撒在它身上，非常美麗。 孔雀飛起來就如同一朵綺麗的綠色彩云，從山頂上飄過。 只見花孔雀拖在尾后的長(zhǎng)長(zhǎng)的羽毛都挺直起來，圍成一個(gè)圓圈，像一把五顏六色的大花傘，又像一塊圓形的彩緞。 孔雀開屏?xí)r，猶如一把碧紗宮扇，尾羽上那些眼斑反射著光彩，好像無數(shù)面小鏡子。 那兒的孔雀多得出奇，路邊上，野地里，三個(gè)一群，五個(gè)一伙，好像美人兒拖著翠色的長(zhǎng)裙子，四處轉(zhuǎn)游，根本也不避人。 那些天鵝用粉紅色的腳掌劃著湖水向前游，湖面上蕩起一圈圈粼粼的波紋，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去好像一只只白色的帆船在水中蕩來蕩去，又像天上的朵朵白云映在水面上。 白天鵝用紅腳蹼使勁地劃動(dòng)著那綠色的湖水，身體就像一只小艇模型那樣搖搖擺擺。 天鵝那白瓷一般光滑的羽毛，沒有一絲雜質(zhì)，就好像一團(tuán)濃墨潑上去，也會(huì)整個(gè)兒滾落下來，沾不上一星半點(diǎn)。 一對(duì)雪白的天鵝，像兩朵碩大的白蓮似的浮在水面上。 湖面上，當(dāng)天鵝伸展著寬闊的雙翼，引翅拍水行進(jìn)時(shí)，猶如一葉葉的扁舟，一張張的風(fēng)帆。寬闊的湖面上，成群潔白的天鵝，在悠閑地游蕩，像朵朵白絮在隨風(fēng)漂流。 湖面平靜，水清見底，山光水色融為一體，潔白仿佛置身于仙境之間，流連忘返。 天鵝時(shí)而挺脖昂首，神氣如同將軍；時(shí)而曲頸低頭，閑雅勝似仙子。 當(dāng)白鶴展開美麗的雙翅，翩翩起舞的時(shí)候，那修長(zhǎng)的雙腿，那優(yōu)雅的舞姿多么像杰出的“芭蕾舞大師”。 漫空飛舞的丹頂鶴如早開的蘆花，綿軟地、慢悠悠地落在了沼澤地區(qū)。 仙鶴是天生的舞蹈家。它們頭頂鮮紅，脖項(xiàng)修長(zhǎng)，羽毛潔白，雙腿纖細(xì)，真?zhèn)€是形體秀麗，舉止瀟灑，神采飄逸。 丹頂鶴雪白的頭上頂著鮮紅的肉冠，像白金王冠上嵌著一顆奪目的紅寶石。 仙鶴站立時(shí)總是高高豎起身體，伸直脖子四下張望，常常站立許久。因此，人們常用“鶴立”、“鶴望”來形容戲劇舞蹈中引頸四望的優(yōu)美姿態(tài)。 鶴群長(zhǎng)距離飛行時(shí)，常常排成“V”形或“Y”等形。遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，飄飄然呈現(xiàn)出一副輕逸而瀟灑的風(fēng)姿。 水面上黑壓壓一群野鴨子，燦爛的羽毛，在夕陽的余輝下，像浮著一簇簇花環(huán)。 這些野鴨子都生著一個(gè)金翠色的頭，亮晶晶的眼睛，頸上有一圈灰白色的羽毛，就像是每一只野鴨都戴上一串珍珠項(xiàng)圈似的。 野鴨悠閑自在地浮著，一會(huì)兒跌入水底，一會(huì)兒又立在浪尖上，像孩子在打秋千。 遠(yuǎn)處的湖面上有幾只野鴨在游動(dòng)著，就像一只只無線電操縱的小軍艦，那么英武，那么雄壯。 那五色斑斕的野雞，挺著胸，邁步走出草窩，像驕傲的將軍。 金雞全身的羽毛色彩艷麗，油光發(fā)亮，就像披上了一件華貴的大禮服。 金雞張開翅膀站在太陽下，就像鳳凰朝陽，渾身金亮金亮的，美麗極了。 金雞有勻稱的體型，矯健的雙腳，頭戴黃冠，頸部裝飾著金黃色的“項(xiàng)圈”，兩肩有金光燦爛的披肩。 雄鴛鴦?dòng)鹈A美絢麗，背部褐色，腹部白色，頭頂羽冠，眼后生有長(zhǎng)長(zhǎng)的白色眉紋，好像剛剛化過妝一樣。 在葦塘里，鴛鴦常將脖子伸得長(zhǎng)長(zhǎng)的，兩翅展開拍擊水面。一對(duì)對(duì)色彩斑斕、絢麗的鴛鴦在水中嬉戲、追逐、并肩暢游，時(shí)而發(fā)出“咕棗咕棗咕”的低沉而柔美的叫聲，好像情侶在竊竊私語。 大雁的身體構(gòu)造很像小船，一雙帶蹼的腳，像是兩把船槳。扁平的嘴有鋸齒狀的缺口，便于切斷植物的嫩葉、幼莖和淘食水生植物的塊根和種子。 一群大雁“咕咕嘎嘎”地叫著往南飛，一會(huì)兒排成個(gè)“人”字，一會(huì)兒排成個(gè)“一”字。成行的大雁，像勝利進(jìn)軍的隊(duì)伍展翅南飛，互相呼應(yīng)著一往直前。

1 只說智深在亭子上坐了半日，酒卻上來；下得亭子松樹根邊又坐了半歇，酒越涌上來。智深把皂直裰褪下來，把兩支袖子纏在腰下，露出脊上花繡來，扇著兩個(gè)膀子上山來。看看來到山門下，兩個(gè)門子遠(yuǎn)遠(yuǎn)地望見，拿著竹篦，來到山門下攔住魯智深，便喝道：“你是佛家弟子，如何喝得爛醉了上山來？你須不瞎，也見庫局里貼著曉示：但凡和尚破戒吃酒，決打四十竹篦，趕出寺去；如門子縱容醉的僧人入寺，也吃十下。你快下山去，饒你幾下竹篦！” 2 魯智深一者初做和尚，二來舊性未改，瞪起雙眼，罵道：“直娘賊！你兩個(gè)要打?yàn)⒓?，俺便和你廝打！”門子見勢(shì)頭不好，一個(gè)飛也似入來報(bào)監(jiān)寺，一個(gè)虛拖竹篦攔他。智深用手隔過，張開五指，去那門子臉上只一掌，打得踉踉蹌蹌，卻待掙扎；智深再復(fù)一拳，打倒在山門下，只是叫苦。魯智深道：“灑家饒了你這廝！”踉踉蹌蹌?lì)嵢胨吕飦?。寺得門子報(bào)說，叫起老郎，火工，直廳，轎夫，三二十人，各執(zhí)白木棍棒，從西廊下?lián)尦鰜?，卻好迎著智深。 3 那七個(gè)客人從松樹林里推出這七輛江州車兒，把車子上棗子都丟在地上，將這 十一擔(dān)金珠寶貝都裝在車子內(nèi)，遮蓋好了，叫聲“聒噪”，一直望黃泥岡下推去了。 楊志口里只是叫苦，軟了身體，掙扎不起，十五個(gè)人眼睜睜地看著那七個(gè)人把這金 寶裝了去，只是起不來，掙不動(dòng)，說不得。 4 恰好吃了三碗酒，再也不來篩。武松敲著桌子，叫道：“主人家，怎的不來篩 酒？”酒家道：“客官，要肉便添來?！蔽渌傻溃骸拔乙惨?，也再切些肉來?！? 酒家道：“肉便切來添與客官吃，酒卻不添了。”武松道：“卻又作怪！”便問主 人家道：“你如何不肯賣酒與我吃？”酒家道：“客官，你須見我門前招旗上面明 明寫道：‘三碗不過岡’?！蔽渌傻溃骸霸醯貑咀鳌氩贿^岡’？”酒家道： “俺家的酒雖是村酒，卻比老酒的滋味；但凡客人，來我店中吃了三碗的，便醉了， 過不得前面的山岡去：因此喚作‘三碗不過岡’。若是過往客人到此，只吃三碗， 便不再問?！蔽渌尚Φ溃骸霸瓉眄サ?；我卻吃了三碗，如何不醉？”酒家道：“我 這酒，叫做‘透瓶香’；又喚作‘出門倒’：初入口時(shí)，醇濃好吃，少刻時(shí)便倒。” 武松道：“休要胡說！沒地不還你錢！再篩三碗來我吃！” 4 陽谷縣示：為景陽岡上新有一只大蟲傷害人命，見今杖限各鄉(xiāng)里正并 獵戶人等行捕未獲。如有過往客商人等，可於巳午未三個(gè)時(shí)辰結(jié)伴過 岡；其馀時(shí)分，及單身客人，不許過岡，恐被傷害性命。各宜知悉。 政和……年……月……日。