茅臺總代和經(jīng)銷商有什么區(qū)別，總經(jīng)銷和總代理有什區(qū)別

總代理的權限大于總經(jīng)銷。 因總經(jīng)銷，顧名思義，是負責某個地區(qū)的經(jīng)銷業(yè)務；總代理，是負責該品牌的全權代理，包括銷售和其他方面的業(yè)務事項。

自營店是酒廠自己的店。經(jīng)銷商是別人開的。如果要鑒定和交易茅臺酒，可以進入 茅臺客網(wǎng)，這是最經(jīng)典的茅臺酒收藏網(wǎng)站，可以在里面自學茅臺酒知識，也可以發(fā)貼找專家咨詢，也可以發(fā)貼交易。百度搜索：茅臺客網(wǎng)

自營便于統(tǒng)一管理，屬于公司直屬，管理管理高效、方便、執(zhí)行力強。經(jīng)銷商是他人代理，公司對其管理有限，不便于品牌管理、執(zhí)行力差——

現(xiàn)在我們在大街上看到的茅臺酒專賣店都屬于自營專賣店，都是需要經(jīng)過茅臺酒廠的驗資（資金與資格），如果有內部人的話這個可以免。 特約經(jīng)銷商是各個區(qū)域內有錢、有勢力的酒水代理商才可以做的。 兩者之間的區(qū)別在于： 1.渠道不同：專營店只專注于團隊，所輻射的范圍在專營店周圍一定的區(qū)域；而特特約經(jīng)銷商就不同，是多渠道的，可以做團購，可以找分銷商，可以做超市，等等。 2.銷量不同：每年茅臺酒廠每給一個任務，然后給于價格的優(yōu)勢，任務越多，價格越低。 3.經(jīng)營人的經(jīng)營思路不同。 4.經(jīng)營方式不同：專營店主要以零售為主，特約經(jīng)銷商批零兼營。 附：特約經(jīng)銷商與經(jīng)銷商的區(qū)別：特約經(jīng)銷商是經(jīng)銷商的一種叫法，一般比經(jīng)銷商小，或在特定區(qū)域內有兩個經(jīng)銷商，后者就叫特約經(jīng)銷商。

門頭能否掛茅臺標的區(qū)別，但是現(xiàn)在國酒茅臺四個字哪里都不許掛了。經(jīng)銷商就是一般商貿(mào)公司沒有準許門店掛茅臺字樣

前往百度APP查看回答現(xiàn)在我們在大街上看到的茅臺酒專賣店都屬于自營專賣店，都是需要經(jīng)過茅臺酒廠的驗資（資金與資格），如果有內部人的話這個可以免。 特約經(jīng)銷商是各個區(qū)域內有錢、有勢力的酒水代理商才可以做的。 兩者之間的區(qū)別在于：1.渠道不同：專營店只專注于團隊，所輻射的范圍在專營店周圍一定的區(qū)域；而特特約經(jīng)銷商就不同，是多渠道的，可以做團購，可以找分銷商，可以做超市，等等。2.銷量不同：每年茅臺酒廠每給一個任務，然后給于價格的優(yōu)勢，任務越多，價格越低。3.經(jīng)營人的經(jīng)營思路不同。4.經(jīng)營方式不同：專營店主要以零售為主，特約經(jīng)銷商批零兼營。附：特約經(jīng)銷商與經(jīng)銷商的區(qū)別：特約經(jīng)銷商是經(jīng)銷商的一種叫法，一般比經(jīng)銷商小，或在特定區(qū)域內有兩個經(jīng)銷商，后者就叫特約經(jīng)銷商更多3條

代理商是和經(jīng)銷商截然不同的概念。代理是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)營行為，貨物的所有權屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉手賣出去。所以“代理商”，(在某一個區(qū)域設一個代理商就稱為"總代理"),一般是企業(yè)指，賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位的。 經(jīng)銷商是指，拿著錢，從企業(yè)進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對于他們只是經(jīng)過手，再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的價格。企業(yè)對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業(yè)單位。所以“經(jīng)銷商”，一般是企業(yè)，用來說從企業(yè)拿錢進貨的商業(yè)單位的。

舉個例子你就明白了，我是生產(chǎn)廠家，我人力物力有限，每個省我都想設置一個總代理，那么這個省的市場我就交給代理去做，他會去幫我找分銷商，也就是經(jīng)銷商。 總代理從廠家拿貨，然后分送給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商只管銷售產(chǎn)品。 一般，經(jīng)銷商不直接與廠家接觸，返利也好，訂貨也好，都是通過代理商在中間操作。

經(jīng)銷商和代理商有什么區(qū)別？ 經(jīng)銷商與代理商都是渠道的中間商 經(jīng)銷商 ★獨立的經(jīng)營機構 ★擁有商品的所有權（買斷制造商的產(chǎn)品/服務） ★獲得經(jīng)營利潤 ★多品種經(jīng)營 ★經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制 ★與供貨商責權對等 代理商 ★不一定是獨立機構 ★不擁有商品的所有權（代理制造商的產(chǎn)品/服務） ★賺取傭金（提成） ★經(jīng)營活動受供貨商指導和限制 ★供貨權力較大 從制造商到零售終端的渠道途徑 1、制造商→經(jīng)銷商→消費者 2、制造商→總代理→經(jīng)銷商→消費者 3、制造商→總代理→一級代理→經(jīng)銷商→消費者 4、制造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費者 代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商 的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經(jīng)營風險。 在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式，下設一級代理 或區(qū)域代理并同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能 的渠道維護者，除業(yè)務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務 管理等各項職能。 代理制和經(jīng)銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經(jīng)銷商層級的增 多。目前，廠商對于代理商和經(jīng)銷商的管理主要側重于價格和貨源的管理，對于人員培 訓及廣告等還會提供一些支持。對于代理商和經(jīng)銷商而言，其利潤則主要來自于銷售利 潤、返利、安裝和維修服務等。

代理商與經(jīng)銷商的概念區(qū)別經(jīng)銷一般是指經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家或供貨商達成協(xié)議，在規(guī)定的期限和地域內購銷指定的商品。在經(jīng)銷情形，供貨商和經(jīng)銷商之間是一種買賣關系。從法律關系上講，供貨商和經(jīng)銷商之間是本人對本人的關系，經(jīng)銷商是以自己的名義購進貨物，在規(guī)定的區(qū)域內轉售時，也是以自己的名義進行，貨價漲落等經(jīng)營風險要由經(jīng)銷商自己承擔?！　〗?jīng)銷可以分為一般經(jīng)銷與獨家經(jīng)銷。在獨家經(jīng)銷情形，一般會規(guī)定經(jīng)銷商最低交易數(shù)量、不得經(jīng)銷相競爭的其他供貨商產(chǎn)品等?！　〈硎侵副淮砣嘶蛭腥耸谟璐砩桃浴颁N售商品的代理權”，在銷售代理權限內代理商代理委托人搜集訂單、銷售以及銷售有關事務。代理與經(jīng)銷在合同關系的連續(xù)性和長期性、銷售區(qū)域的固定性、交易量限制、對不正當競爭的限制等方面均有相同之處，所以在實際業(yè)務中，有的人會錯誤地將代理與經(jīng)銷混為一談?！　〗?jīng)銷商與代理商都是渠道的中間商　　經(jīng)銷商　　★獨立的經(jīng)營機構　　★擁有商品的所有權（買斷制造商的產(chǎn)品/服務）　　★獲得經(jīng)營利潤　　★多品種經(jīng)營　　★經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制　　★與供貨商責權對等　　代理商　　★不一定是獨立機構　　★不擁有商品的所有權（代理制造商的產(chǎn)品/服務）　　★賺取傭金（提成）　　★經(jīng)營活動受供貨商指導和限制　　★供貨權力較大　　從制造商到零售終端的渠道途徑　　1、制造商→經(jīng)銷商→消費者　　2、制造商→總代理→經(jīng)銷商→消費者　　3、制造商→總代理→一級代理→經(jīng)銷商→消費者　　4、制造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費者　　代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經(jīng)營風險。在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式，下設一級代理或區(qū)域代理并同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能的渠道維護者，除業(yè)務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能?！　〈碇坪徒?jīng)銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經(jīng)銷商層級的增多。目前，廠商對于代理商和經(jīng)銷商的管理主要側重于價格和貨源的管理，對于人員培訓及廣告等還會提供一些支持。對于代理商和經(jīng)銷商而言，其利潤則主要來自于銷售利潤、返利、安裝和維修服務等?！　〗?jīng)銷與代理的區(qū)別　　具體來說，代理與經(jīng)銷主要有以下幾點區(qū)別：　?。ㄒ唬┐淼碾p方是一種代理關系，而經(jīng)銷雙方則是一種買賣關系?！　。ǘ┐硎且晕腥思磸S商的名義銷售，簽訂銷售合同，而經(jīng)銷商則以自己的名義從事銷售?！　。ㄈ┐砩痰氖杖胧莻蚪鹗杖耄?jīng)銷商的收入則是商品買賣的差價收入?！　。ㄋ模姆申P系上講，代理行為即委托人行為，代理商與第三人之間在授權范圍內發(fā)生的民事行為的法律后果歸于委托人（供貨商），而經(jīng)銷商與用戶之間發(fā)生的民事行為的法律后果須由其自己承擔?！　〗?jīng)銷商和代理商的區(qū)別主要在有沒有涉及商品所有權上。代理只是在買賣雙方之間起到媒介作用，組成交易，從中賺取傭金。而經(jīng)銷指對所經(jīng)營的商品有產(chǎn)權的獨立經(jīng)營?！　±缒阍诒本┵u白菜?！　∥医o你0.1元一斤，市場零售0.8元一斤。和你簽100000斤的采購合同并且交給我10萬保證金。除你之外，我不再向北京供貨，但是你必須在3個月內向我提夠100000斤的白菜，否則保證金歸我。我給你提供15天價保。怎么把這100000斤賣掉，怎么宣傳，怎么做廣告是你的事。賣得好了，下一個新品種也交給你賣。如此，你是代理商了?！　∥医o你0.5元一斤，劃定海淀區(qū)是你的銷售區(qū)域，一個月提夠5000斤給你0.1元返利，降價了我給你價保。我還給你提供宣傳支持。你盡量去賣吧。如此，你是經(jīng)銷商了?！　〗?jīng)銷商與代理商除了對商品擁有的所有權不同之外，還有以下幾個方面:　　一是兩者的利潤獲取方式不同,前者是加價銷售，獲得經(jīng)營利潤.后者按照規(guī)定價格售賣，賺取傭金也就是所謂的提成;　　二是兩者的經(jīng)營權限也有所不同,前者可以經(jīng)營多品種——甚至經(jīng)營競品,后者經(jīng)營品類較少，一般不經(jīng)營競爭品牌;　　三是廠商的對兩者控制的難易程度不同;對兩者的成本投入不同