貴州茅臺(tái)下一個(gè)目標(biāo)是什么，貴州茅臺(tái)洞藏原酒52度六十多少錢一瓶

洞藏原酒52度六多少錢一瓶

貴州茅臺(tái)目標(biāo)：2022年?duì)I收1259億元增速15%。貴州茅臺(tái)酒股份有限公司（KweichowMoutaiCompanyLimitedSH:600519），是由中國貴州茅臺(tái)酒廠有限責(zé)任公司、貴州茅臺(tái)酒廠技術(shù)開發(fā)公司、貴州省輕紡集體工業(yè)聯(lián)社、深圳清華大學(xué)研究院、中國食品發(fā)酵工業(yè)研究所、北京糖業(yè)煙酒公司、江蘇省糖煙酒總公司、上海捷強(qiáng)煙草糖酒（集團(tuán)）有限公司等八家公司共同發(fā)起，并經(jīng)過貴州省人民政府黔府函字（1999）291號(hào)文件批準(zhǔn)設(shè)立的股份有限公司，注冊(cè)資本為十二億五千六百一十九萬七千八百元。公司主營貴州茅臺(tái)酒系列產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，同時(shí)進(jìn)行飲料、食品、包裝材料的生產(chǎn)和銷售，防偽技術(shù)開發(fā)，信息產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的研制開發(fā)。貴州茅臺(tái)酒股份有限公司為核心企業(yè)，涉足產(chǎn)業(yè)包括白酒、保健酒、葡萄酒、金融、文化旅游、教育、酒店、房地產(chǎn)及白酒上下游等。

好像是一款酒的廣告語

煙你不會(huì)抽你抽中華 酒你不會(huì)喝你喝茅臺(tái) 用粵語怎么說啊

2021年年初，中信證券在貴州茅臺(tái)股價(jià)一路創(chuàng)出新高的時(shí)候，在研報(bào)中將貴州茅臺(tái)的1年目標(biāo)價(jià)調(diào)至3000元每股。奈何貴州茅臺(tái)不爭氣，雖然一度站上2600元，但此后卻開啟下跌之旅，一度跌破1600，距中信證券目標(biāo)價(jià)3000元接近腰斬。機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)個(gè)股價(jià)位，再正常不過的事，但中信證券對(duì)茅臺(tái)股價(jià)的預(yù)測(cè)，卻早已在這一年多成為股民們隨時(shí)隨地要玩起來的梗。作為市場中的重要參與力量，機(jī)構(gòu)尤其是機(jī)構(gòu)分析師們，本來應(yīng)該是專業(yè)的代表，以實(shí)打?qū)嵉恼婀Ψ蚍?，如果看到網(wǎng)紅出圈就按捺不住心里的小宇宙，也想過一把吸粉刷屏的癮，現(xiàn)實(shí)可能真是越努力打臉越狠。上述經(jīng)營指標(biāo)公布后，中信證券下調(diào)了貴州茅臺(tái)凈利潤增速預(yù)測(cè)，由原來的13%下調(diào)至11.4%。不過中信證券仍然認(rèn)為，白酒賽道長坡厚雪，茅臺(tái)品牌護(hù)城河顯著，商業(yè)模式?jīng)Q定銷量可預(yù)見性強(qiáng)，品牌價(jià)值決定提價(jià)空間明確，渠道改革蘊(yùn)藏巨大紅利，堅(jiān)定看好長期投資價(jià)值。2022年春節(jié)期間，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司，以下簡稱公司，產(chǎn)品銷售勢(shì)頭向好，市場呈現(xiàn)旺銷態(tài)勢(shì)，順利實(shí)現(xiàn)了開門紅，經(jīng)公司初步核算，2022年1至2月，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入202億元左右，同比增長20%左右，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤102億元左右，同比增長20%左右。該股最近90天內(nèi)共有40家機(jī)構(gòu)給出評(píng)級(jí)，買入評(píng)級(jí)37家，增持評(píng)級(jí)2家，中性評(píng)級(jí)1家，過去90天內(nèi)機(jī)構(gòu)目標(biāo)均價(jià)為2401.38，證券之星估值分析工具顯示，貴州茅臺(tái)（600519）好公司評(píng)級(jí)為4.5星，好價(jià)格評(píng)級(jí)為3星，估值綜合評(píng)級(jí)為3.5星。以上就是全部內(nèi)容，希望對(duì)您的提問有幫助！

貴州茅臺(tái)普天同慶酒單瓶供貨價(jià)120元左右，售價(jià)在200-300之間，雙瓶禮盒裝供貨價(jià)200多，商場賣到350以上，買的高的地方會(huì)賣到450以上. 甚至更高 茅臺(tái)集團(tuán)下屬公司有： 貴州茅臺(tái)酒股份有限公司 鏈接 ：http://www.moutaichina.com貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）昌黎葡萄酒業(yè)有限公司 鏈接 ：http://www.mtwine.com貴州茅臺(tái)酒廠技術(shù)開發(fā)公司 鏈接 ：http://www.mtjk.com貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）習(xí)酒有限責(zé)任公司 貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）保健酒業(yè)有限公司 鏈接 ：http://www.mtblj.com.cn茅臺(tái)酒廠投資公司 貴州茅臺(tái)啤酒有限責(zé)任公司 鏈接 ：http://www.moutaibeer.com貴州茅臺(tái)酒進(jìn)出口有限責(zé)任公司

150左右吧

“股王”貴州茅臺(tái)分紅272億元，占去年凈利潤的51.9%。 6月23日晚間，貴州茅臺(tái)(600519。SH)公告，2021年度利潤分配預(yù)案每股派發(fā)現(xiàn)金紅利21.675元(含稅)，共計(jì)派發(fā)現(xiàn)金紅利272.28億元。 貴州茅臺(tái)再次刷新了上市以來的分紅紀(jì)錄。本次分紅較上年的242億元增加近30億元，分紅與凈利潤之比連續(xù)第三年保持在51.90%。 根據(jù)公告，本次分紅的基準(zhǔn)日為2022年6月29日，除息日為2022年6月30日。該利潤分配預(yù)案已經(jīng)6月16日貴州茅臺(tái)2021年度股東大會(huì)審議通過。 自6月17日以來，貴州茅臺(tái)(600519。SH)再度站上1900元關(guān)口。截至6月23日，貴州茅臺(tái)(600519。SH)收漲1.09%，報(bào)1957.10元。 有投資者在互動(dòng)平臺(tái)上表示，貴州茅臺(tái)股價(jià)近2000元，“20萬買一手，每年分紅2000元左右”，分紅方案“真小氣”。也有投資者認(rèn)為，“這個(gè)價(jià)位誰買茅臺(tái)誰圖分紅”。 在6月16日的股東大會(huì)上，有投資者提出，公司現(xiàn)金資產(chǎn)近1900億元，期待茅臺(tái)逐步將分紅比例提高到70%，同時(shí)配合世界級(jí)公司的回報(bào)，從一年分紅一次改為一年分紅四次，按季度分紅。 貴州茅臺(tái)董事會(huì)秘書姜巖回應(yīng)稱，公司近三年分紅比例一直保持在52%，基本穩(wěn)定，絕對(duì)額一直在增加?！拔覀兿Ｍ覀兊墓蓶|能有一個(gè)更平和的心態(tài)來看待茅臺(tái)在整個(gè)資本市場的表現(xiàn)?！苯獛r說。 年報(bào)顯示，2021年，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營收1061.9億元，首次跨過千億元門檻，同比增長11.88%；歸屬于上市公司股東的凈利潤524.6億元，同比增長12.34%。 “今年我們提出實(shí)現(xiàn)營收目標(biāo)1259億元，增長15%，比去年增長目標(biāo)高4.5個(gè)百分點(diǎn)，增長164億元。二是完成基本建設(shè)投資69.69億元?！?月16日，貴州茅臺(tái)董事長丁雄軍在股東大會(huì)上制定了公司2022年的經(jīng)營目標(biāo)。今年也是他上任的第一個(gè)整年。 在股東大會(huì)上，丁雄軍高度評(píng)價(jià)了今年第一季度的業(yè)績。今年一季度，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入331.87億元，同比增長18.25%。歸屬于上市公司股東的凈利潤172.45億元，同比增長23.58%?！皠?chuàng)下近三年單季最大漲幅和茅臺(tái)上市以來單季最大漲幅?！倍⌒圮娬f。

黃金酒以五糧液公司優(yōu)質(zhì)白酒為酒基，精選老龜甲、天山鹿茸、美國西洋參、寧夏枸杞、漢中杜仲、關(guān)中蜂蜜等道地藥材，遵循馬王堆3號(hào)漢墓出土的古法釀造，讓國人盡情享受飲酒樂趣的同時(shí)，還能強(qiáng)身健體。珍貴若黃金，故名黃金酒。 貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）保健酒業(yè)有限公司以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，傳承茅臺(tái)酒、茅臺(tái)不老酒的優(yōu)秀基因，全方位整合集團(tuán)資源，推進(jìn)經(jīng)營、管理、營銷、品牌的跨越式升級(jí)，傾力推出具有養(yǎng)生調(diào)理功能的保健酒，茅臺(tái)集團(tuán)“白金”酒。

一個(gè)是黃一個(gè)是白

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黃金酒先出的 白金酒后出的。

白酒業(yè)界的個(gè)中翹楚貴州茅臺(tái)，距離創(chuàng)階段新低也不是很遠(yuǎn)了。近期有不少人都對(duì)貴州茅臺(tái)后市表示憂慮，舉個(gè)例子："大家還看好貴州茅臺(tái)這只股票嗎？"有些人還發(fā)出了更強(qiáng)烈的質(zhì)疑："貴州茅臺(tái)這走勢(shì)，該不會(huì)暴雷的吧？"但是在學(xué)姐看來：貴州茅臺(tái)就是我們A股中價(jià)值投資的典范，提倡堅(jiān)持入股和長期看好。對(duì)于價(jià)值投資，不少行業(yè)的龍頭股都有比較大的優(yōu)勢(shì)。通過一段時(shí)間的努力我也將的A股各行業(yè)的龍頭股名單整理出來了。還在猶豫選哪支股票的朋友，最好的方法就是買龍頭股。很簡單點(diǎn)鏈接就可以獲得：A股超全行業(yè)龍頭股，你的選股好幫手就現(xiàn)在時(shí)間段來看，暫時(shí)的下跌大部分是受到市場紀(jì)律的影響。由于本輪行情炒作的是成長性，雖說一線白酒業(yè)績很好，但卻增長的速度很慢，丟失了"成長性"這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，僅此而已。有一句話說的好，一只好的股票，都是不虧錢，只虧時(shí)間。白酒業(yè)依舊是不會(huì)輸?shù)男袠I(yè)，在這之中貴州茅臺(tái)還是那個(gè)A股中的最強(qiáng)王者。一、短期看，傳統(tǒng)節(jié)日（如端午、中秋、春節(jié)）前后的白酒動(dòng)銷依舊景氣，尤其是高端酒的價(jià)格，一只比較高如果從短期看來，在端午、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日，或者擺宴席時(shí)等消費(fèi)需求拉動(dòng)下，整體的拉動(dòng)銷售動(dòng)力都朝著好的趨勢(shì)發(fā)展。分價(jià)位來看，貴州茅臺(tái)批價(jià)從未下降，甚至上升，從數(shù)據(jù)可以看出：目前茅臺(tái)箱價(jià)格是3300-3400元、散裝批價(jià)格是2750-2850元，跟5月做比較，價(jià)差有所收窄，散裝茅臺(tái)漲幅較大。系列酒新增產(chǎn)能將分批投產(chǎn)，有望成為貴州茅臺(tái)的重要增長極，關(guān)于非標(biāo)類和系列酒的提價(jià)這些數(shù)據(jù)也有望反映在第二季度業(yè)績。二、中長期看，高端擴(kuò)容持續(xù)推進(jìn)，貴州茅臺(tái)的獲利能力穩(wěn)中有升依據(jù)中長期來講，伴隨著國人認(rèn)為飲酒要理性的意識(shí)的抬頭，以及財(cái)富增長帶動(dòng)對(duì)于飲食精致度的提升，自打2017年起，白酒行業(yè)銷量陸續(xù)下滑，白酒行業(yè)邁入了"量平價(jià)增"的階段，但在中低端酒類銷量有所下降的同時(shí)，高端酒類市場在持續(xù)地?cái)U(kuò)大，這就說明了，行業(yè)逐漸在向比較高端的企業(yè)集中。從市場體量來看，2017 年高端酒銷售規(guī)模約達(dá)1000億，2019年高端酒年?duì)I業(yè)額將近1600億，2017年、2018年和2019年這三年的復(fù)合增速高于20%。白酒行業(yè)噸價(jià)這一層面，由2017年的4.7萬元/噸提升至 2019年的7.2萬元/噸，復(fù)合漲幅差不多在15%左右。遵照機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)分析，在2018-2023年，8%是高凈值人群數(shù)量的復(fù)合增速，隨著高凈值人群的增多以及居民可支配收入的提高，行業(yè)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)不會(huì)停止?？墒沁@幾年，茅臺(tái)的白酒批價(jià)格與零售價(jià)格，都是以穩(wěn)定的趨勢(shì)上走，公司的利潤也在持續(xù)增長。關(guān)于貴州茅臺(tái)的更多看法和觀點(diǎn)，我也把其他機(jī)的行業(yè)研報(bào)給匯總了一下，供大家更好的去分析，可以點(diǎn)開瀏覽：行業(yè)研報(bào)（整理版）：貴州茅臺(tái)還有沒有機(jī)會(huì)？三、總結(jié)短期而言，白酒動(dòng)銷沒有因?yàn)槎宋绻?jié)的到來而沒落，尤其是高端酒的價(jià)格，一只比較高；如果是以中長期來看的話，高端市場不斷前進(jìn)，貴州茅臺(tái)的獲利能力穩(wěn)中有升。有這種強(qiáng)大的背景支撐下，預(yù)計(jì)一線白酒茅臺(tái)的業(yè)績也在步步高升。以現(xiàn)在的走勢(shì)情況來看，能看的出來，目前有下降的趨勢(shì)，但也屬于左側(cè)交易區(qū)間，考慮到趨勢(shì)無敵，建議是帶股價(jià)站穩(wěn)了以后再進(jìn)場，這樣的做法更好一些。由于篇幅受限，上面就不具體展開貴州茅臺(tái)行情趨勢(shì)，還想對(duì)貴州茅臺(tái)接下來的行情趨有一個(gè)大致的了解，輸入股票代碼即可查看更多信息，就可以查看了：【免費(fèi)】測(cè)一測(cè)貴州茅臺(tái)未來走勢(shì)應(yīng)答時(shí)間：2021-09-08，最新業(yè)務(wù)變化以文中鏈接內(nèi)展示的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，請(qǐng)點(diǎn)擊查看

不是正宗的茅臺(tái)，只是茅臺(tái)集團(tuán)下屬的小酒廠生產(chǎn)的，不怎么值錢，正宗的茅臺(tái)是醬香型，這中酒一般也就值兩三百塊錢，而且主要賣的還是包裝錢，這種也就是送禮用，沒什么可喝的

茅臺(tái)集團(tuán)下屬子公司生產(chǎn)的52度茅臺(tái)富貴萬年酒500ML兩瓶裝禮盒，出廠價(jià)在200左右，市場上可以賣到350元左右，賣的高的會(huì)賣過400 ，甚至更高 但這酒不值錢 茅臺(tái)集團(tuán)下屬公司有： 貴州茅臺(tái)酒股份有限公司 鏈接 ：http://www.moutaichina.com貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）昌黎葡萄酒業(yè)有限公司 鏈接 ：http://www.mtwine.com貴州茅臺(tái)酒廠技術(shù)開發(fā)公司 鏈接 ：http://www.mtjk.com貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）習(xí)酒有限責(zé)任公司 貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）保健酒業(yè)有限公司 鏈接 ：http://www.mtblj.com.cn茅臺(tái)酒廠投資公司 貴州茅臺(tái)啤酒有限責(zé)任公司 鏈接 ：http://www.moutaibeer.com貴州茅臺(tái)酒進(jìn)出口有限責(zé)任公司

428今天在大潤發(fā)剛看的 最多500左右

昨天的文章里，我們簡單講了一下中國飛鶴，很多同學(xué)不是很想讓我們講港美股，畢竟自己買不了，只能看個(gè)熱鬧。 但所長想說的是，授人以魚不如授人以漁，我們講不同公司的目的，不是給大家“推公司”，不是的， 大家一定要明確這一點(diǎn)。而是，去剖析一家成功的公司為什么成功，一家過去成功的公司又為什么失敗，如此，大家才能一通百通，畢竟商業(yè)的底層邏輯是相通的。 前段時(shí)間，所長在雪球給大家做直播，講邁瑞，同時(shí)所長拿飛鶴、農(nóng)夫山泉、公牛舉例子，告訴大家渠道的重要性，而醫(yī)療行業(yè)，渠道的壟斷比消費(fèi)行業(yè)很多時(shí)候來得還要嚇人，畢竟，醫(yī)療行業(yè)很難有線上化逆襲（醫(yī)療行業(yè)很難有渠道變遷，也就意味著很難有公司通過渠道變遷來逆襲）。 話題有點(diǎn)跑偏了，所長想說什么呢？就是，大家目光一定不要太短視，一定不要看《價(jià)值事務(wù)所》的文章，就是為了看我們無腦抄作業(yè)，為了看那個(gè)結(jié)論。 說實(shí)話，如果沒有這些推理過程，你不知道背后的邏輯，不知道為什么，告訴你結(jié)論，你是拿不住好資產(chǎn)的。 就好比，《價(jià)值事務(wù)所》做的“慢慢變富比較快”基金組合，成立第一周大盤大幅回撤，組合也跟著回撤8個(gè)點(diǎn)，多少人在那一波贖回，于是錯(cuò)過了后面轟轟烈烈的反彈。 市場里，好公司大家都知道有哪些，市面上的信息也非常發(fā)達(dá)，為什么還會(huì)出現(xiàn)7虧2平1賺的局面，就是因?yàn)榻^大多數(shù)人看信息只看一個(gè)結(jié)論，忽視中間的過程，不懂背后的道理，然后拿不住。 好了，言歸正傳，咱們接著講中國飛鶴。 近期，第七次人口普查的數(shù)據(jù)出爐，大家應(yīng)當(dāng)發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的新生兒現(xiàn)在是一年比一年少，而奶粉行業(yè)做的基本就是3歲以前的嬰幼兒生意，隨著新生人口數(shù)量下降，奶粉行業(yè)的人口紅利已經(jīng)沒有了。 那么奶粉，就是一個(gè)存量市場，和白酒一樣。 但是，雖說是存量市場，可又正是因?yàn)檫@個(gè)“存量市場”，讓孩子成了大家的心頭肉，家長們對(duì)孩子的重視，提到一個(gè)空前的高度。 以前，一家?guī)讉€(gè)娃，喝什么奶粉，喂點(diǎn)米糊糊能長大就行了，現(xiàn)在，一家就一個(gè)娃，還很多都是“老來得子”，爺爺奶奶、外公外婆、父母，各種圍著轉(zhuǎn)，再苦不能苦孩子，奶粉作為家庭的“核心”，怎么都得想法子搞最好的。 于是，國內(nèi)的奶粉邏輯，非常像白酒，存量市場靠提價(jià)、提升集中度，高端奶粉成了高端白酒一樣的存在。 便宜的奶粉無人問津，越貴的奶粉越有人買。 真的是非常明顯，國內(nèi)近些年，高端奶粉、超高端的奶粉的增速非常非常的快，行業(yè)集中度不斷提升。 飛鶴，正是率先看到了這個(gè)趨勢(shì)，在2015年左右，不斷的砍掉自己中低端奶粉產(chǎn)品線，集中公司資源推高端、超高端奶粉，其超高端奶粉星飛帆的市占率已經(jīng)到了30%之多！這一款產(chǎn)品為公司貢獻(xiàn)了近一半的營收！ 超高端的奶粉售價(jià)高，毛利自然也比遠(yuǎn)超其他系列產(chǎn)品，因此，隨著公司超高端奶粉銷售額以一個(gè)“十分夸張”的速度增長，公司的毛利率，就跟坐了火箭一樣往上走。 現(xiàn)在，在北京，飛鶴的市占率已經(jīng)成了絕對(duì)的第一， 挺有意思，國產(chǎn)奶粉居然比海外奶粉還要“高端”、還要貴，重點(diǎn)是，大家還買賬 。 真的是，世道變了。 正如前文所說，飛鶴可謂行業(yè)最先開始做超高端奶粉的，而且毅然決然砍掉了很多中低端產(chǎn)品線，為了讓自己的產(chǎn)品配得上高端，飛鶴花了不少錢，研發(fā)費(fèi)用逐年上漲，專門建立了一個(gè)包含營養(yǎng)學(xué)、食品科學(xué)、生物、醫(yī)學(xué)的碩博團(tuán)隊(duì)，科研實(shí)力強(qiáng)大。 這樣的研發(fā)投入，說實(shí)話，在消費(fèi)領(lǐng)域挺少見的。 人家的slogan就叫“ 更接近中國媽媽母乳，更適合中國寶寶體質(zhì) ”，這還真不是一句空話。 因?yàn)?，飛鶴在持續(xù)對(duì)國內(nèi)各個(gè)地區(qū)的人口飲食及母乳成分樣本進(jìn)行對(duì)比研究，識(shí)別中國嬰幼兒成長及發(fā)育所需主要成分差異與占比，力圖讓自家產(chǎn)品更接近中國媽媽母乳并且滿足中國寶寶成長需求。 其次，就是飛鶴的渠道，渠道的重要性，咱們?cè)谧蛱斓奈恼吕锖唵沃v了一下，今天，再給大家深度拆解一下。 其實(shí)，中國的奶粉，是經(jīng)歷了一次渠道變遷的。 2010年及以前，奶粉的主流售賣渠道，就是商超，但，隨著大家兜里越來越有錢，國內(nèi)逐漸興起了一站式的母嬰專賣店。正如前文飛鶴極具前瞻性的砍掉一些中低端品牌主攻超高端奶粉一樣，飛鶴也極具前瞻性的布局母嬰渠道，甚至推出一些高端產(chǎn)品專供這個(gè)母嬰店。 隨著母嬰店的興起，商超的奶粉占比漸漸下降，國產(chǎn)奶粉之所以得以超越進(jìn)口奶粉，除了國家政策外，很重要的一個(gè)原因就是，外資決策鏈條太長，沒有抓住國內(nèi)這一渠道變遷的紅利，從而被國產(chǎn)奶粉逆襲。 截止2020年，飛鶴的收入構(gòu)成里，線上約占 13%，母嬰約占比為 60%+，商超占20%左右。 經(jīng)過多年的耕耘，公司的渠道結(jié)構(gòu)非常扁平，不同于很多消費(fèi)品有多級(jí)經(jīng)銷商，公司是一方面直接向母嬰店商超等零售商供貨，一方面通過一層經(jīng)銷商進(jìn)行分銷，同時(shí)線上的各大電商渠道都是公司直營。 渠道扁平化有什么好處呢，能夠幫助公司更好的掌握終端情況，所長給大家看一條飛鶴與經(jīng)銷商的條款。 飛鶴要求經(jīng)銷商在 每月的20日之前提交下個(gè)月份的估計(jì)訂單量，且該等估計(jì)訂單量的準(zhǔn)確度必須至少達(dá)到 85%。 為經(jīng)銷商設(shè)定月度和年度銷售目標(biāo)并定期監(jiān)督，若經(jīng)銷商于一年的兩個(gè)或以上季度未能達(dá)到銷 售目標(biāo)或于上半年未達(dá)到 45%的年度銷售目標(biāo)，則終止協(xié)議。 這就是扁平化的好處了，公司不僅可以隨時(shí)根據(jù)終端情況調(diào)整自己的產(chǎn)能，還能根據(jù)不同地區(qū)不同渠道的反饋進(jìn)行靈活的銷售調(diào)整，終端渠道必須要對(duì)未來賣貨進(jìn)行精準(zhǔn)的預(yù)估拿貨，而且必須達(dá)到銷售量，不然可以隨時(shí)終止協(xié)議。 正是因?yàn)槎嗄杲?jīng)營，公司有鐵桶一般的銷售渠道，并且對(duì)他們把握能力非常強(qiáng)，以至于公司的存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率都遠(yuǎn)超同行！ 所以說，雖然飛鶴的要求高，但其實(shí)作為飛鶴的渠道實(shí)際是很幸福的，不然，公司也不可能有這么一批忠心耿耿的渠道。 為啥呢？大家想想，如果從渠道的角度看，代理什么產(chǎn)品是好的？ 必然是高周轉(zhuǎn)、高利潤、費(fèi)用結(jié)算快和少操心。 舉個(gè)例子，所長一個(gè)朋友，在深圳華強(qiáng)北做電子產(chǎn)品的渠道（不面對(duì)終端，是中間的經(jīng)銷商，他代理的產(chǎn)品中間會(huì)有好多層渠道），他每年大約能走好幾千萬的貨，扣除亂七八糟的費(fèi)用，他自己大約每年賺100來萬。 但是所長這個(gè)朋友過得很苦逼，不敢吃不敢穿，為啥呢？ 就是因?yàn)樗灸甑撞拍苣玫截浛睿荒玫藉X馬上又要去上游買貨，他那總是一壓就壓好幾百上千萬的貨，看似能賺錢，但賺的全是數(shù)字，現(xiàn)金流十分糟糕，這就是沒有話語權(quán)且周轉(zhuǎn)率又低的苦逼之處，一旦他現(xiàn)金流中途出一點(diǎn)問題，就全玩完。 從周轉(zhuǎn)來看，飛鶴的經(jīng)銷商周轉(zhuǎn)率明顯高于其代理的其他國產(chǎn)或者外資品牌，飛鶴要求經(jīng)銷商維持的安全庫存在行業(yè)中基本上處于最低水平（經(jīng)銷商平均庫存為1.5個(gè)月），渠道的毛利率也基本能穩(wěn)在20%左右，這已經(jīng)非常高了（要知道，所長華強(qiáng)北那個(gè)朋友，渠道毛利也就10%出頭的樣子）。 總之，飛鶴經(jīng)銷商的投資回報(bào)率屬于行業(yè)靠前的。 目前，飛鶴擁有經(jīng)銷商2000多人以及2萬人的導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)，覆蓋終端超11萬家門店。 飛鶴的成功，背后核心原因在于：抓住了奶粉高端化、渠道變遷兩大趨勢(shì)，目前，飛鶴的市占率已經(jīng)成功躍升至國內(nèi)第一，未來的奶粉行業(yè)，將繼續(xù)國產(chǎn)化+高端化+市場向頭部集中的趨勢(shì)，飛鶴的潛力還非常大。 都知道醫(yī)療是極好的賽道，各種10倍股，100倍股，但也是公認(rèn)的復(fù)雜難學(xué)?，F(xiàn)在，可能是你能找到的，最好上手，也是最通俗易懂的醫(yī)療投資課程來了。 課程梳理了醫(yī)療龐大的體系，并拆解為15個(gè)細(xì)分賽道，再逐一剖析細(xì)分賽道的投資機(jī)會(huì)。讓你從此掌握醫(yī)療投資方法，對(duì)各個(gè)賽道的投資邏輯了然于心，抓緊機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)喲。

做事情，有常法而無定法。有常法，便于模仿，可操作性強(qiáng)；無定法，保證不拘泥，便于發(fā)揮，形成風(fēng)格。柜臺(tái)解說也是如此。這里僅列舉一種常用的柜臺(tái)解說模式： 一步法則：差異性 我們知道一個(gè)沒有差異性的產(chǎn)品是不具備市場競爭力的，捫心自問你的產(chǎn)品、你的服務(wù)與競爭對(duì)手相比有沒有什么差別，消費(fèi)者憑什么選擇你的產(chǎn)品。在市場經(jīng)濟(jì)條件下各種產(chǎn)品已進(jìn)入同質(zhì)化競爭，消費(fèi)者很盲目，如果你的產(chǎn)品沒有差異性他們就沒有必要非得選擇你的產(chǎn)品。這里所說的差異性是包含營銷各個(gè)方面的，如產(chǎn)品的名稱、包裝、功能訴求、產(chǎn)品概念、目標(biāo)人群定位、銷售渠道、終端陳列、宣傳方式、促銷方式、銷售支持、售后服務(wù)、付款方式等等。比如目標(biāo)人群的定位就要考慮到你產(chǎn)品是賣給所有消費(fèi)者還是特定的人群，是男的還是女的，是老人還是兒童。又比如名字，娃哈哈、金利來就是很具有差異性的好名字，它們具備三個(gè)要素——親切、易記、使人引起正面的聯(lián)想，讓人產(chǎn)生嘗試心理，這是一個(gè)賣感覺的時(shí)代，它們不火誰火呢？至于怎樣給產(chǎn)品、公司起個(gè)好名是一門學(xué)問，將來有機(jī)會(huì)我們?cè)俳涣鳌? 　　二步法則：絕對(duì)與眾不同 　　我剛才講到差異性，如果你認(rèn)為自己產(chǎn)品也有差異性，但如果放到整個(gè)行業(yè)、整個(gè)市場中來看，別人早就使用，嚴(yán)格來說你的差異性不是好的差異性，實(shí)際上還是在與同行進(jìn)行同質(zhì)化競爭，要想使自己在競爭中領(lǐng)先，就很有必要檢查一下自己的差異性是否絕對(duì)與眾不同,非常突出。 　　三步法則：相關(guān)性 　　如果你的產(chǎn)品具有差異性而且還絕對(duì)與眾不同，還不能保證你的產(chǎn)品能夠暢銷、被消費(fèi)者接受，要做到產(chǎn)品暢銷你還要問自己一下，你產(chǎn)品絕對(duì)與眾的差異性對(duì)消費(fèi)者來說是否相關(guān)、是否感興趣，是否能夠滿足消費(fèi)者的需求，如果不是，這個(gè)絕對(duì)與眾不同的差異性就不具備銷售力，你就有必要重新定位。按照需求理論講，人的需求在不同的階段是不一樣的，有主次之分，對(duì)消費(fèi)者來說，最重要的和最急需的需求是主需求，其他則為次需求。 我們要根據(jù)消費(fèi)者的主需求進(jìn)行定位，而主需求怎么判斷，那要通過市場調(diào)查才能明白。而現(xiàn)在好多企業(yè)對(duì)市場調(diào)查不太重視，往往對(duì)消費(fèi)者的需求主次不分，有的將所有的需求當(dāng)成主需求，有的將一些無關(guān)緊要的需求當(dāng)成主需求，這些企業(yè)是選對(duì)了方向但選錯(cuò)了道路，他們把次需求大力宣傳而全然不顧消費(fèi)者目前最需要什么，這是一種典型的盲動(dòng)癥。要想使自己勝出必須考慮相關(guān)性，分清消費(fèi)者的主需求。 四步法則：奇異性 　　沒有奇異性的產(chǎn)品和服務(wù)是沒有市場吸引力的，但很多企業(yè)為了追求奇異而奇異，常常犯一些低級(jí)錯(cuò)誤，如兒童冰箱，不符合中國國情，中國沒有家庭把兒童的食品單獨(dú)冷藏，廠家注定會(huì)失敗，又如會(huì)唱歌的冰箱，對(duì)消費(fèi)者來說冰箱會(huì)不會(huì)唱歌并不重要，如果是音樂愛好者要欣賞音樂會(huì)用專業(yè)的音響設(shè)備；還有的企常常把一些專利、大獎(jiǎng)當(dāng)成奇異性進(jìn)行宣傳，也不管消費(fèi)者是不是最需要的；有的企業(yè)甚至認(rèn)為免檢就是最好的，在許多國家免檢產(chǎn)品接二連三出現(xiàn)問題的情況下，他們還把國家免檢四個(gè)大字作為奇異性進(jìn)行訴求，我們?cè)?jīng)做過一個(gè)市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在一部分消費(fèi)者的心目中，有可能免檢意味著生產(chǎn)過程失去監(jiān)督，質(zhì)量有可能更不可靠。但也有許多企業(yè)奇異性定得很準(zhǔn)，從中獲得大利，如農(nóng)夫山泉“有點(diǎn)甜”。 　　五步法則：利益性 　　不能給消費(fèi)者提供利益的產(chǎn)品、服務(wù)是缺乏市場吸引力的，如果一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)品牌、一種服務(wù)不能夠給消費(fèi)者帶來利益、好處、快樂，避免麻煩和痛苦，消費(fèi)者的需求不能被滿足，那么這個(gè)產(chǎn)品就沒有競爭力，將會(huì)面臨失敗的困境。利益性有心理和生理之分，如果能夠從心理這一人性角度去滿足消費(fèi)者的利益，那么你的產(chǎn)品就能做活，就會(huì)持續(xù)不斷的發(fā)展，可口可樂就是滿足了人性追求快樂的這種需求，所以它經(jīng)久不衰。伊利的“四個(gè)圈”冰激凌，滿足了人性追求好奇、娛樂的心理，所以它連續(xù)幾年每年賣出好幾億支。如果你的產(chǎn)品同時(shí)能夠滿足消費(fèi)者心理和生理的需求，那么你一定會(huì)成功。 　　六步法則：承諾性 　　如果你的產(chǎn)品有絕對(duì)與眾不同的差異性，而且是消費(fèi)者很想需要的，那么你就要給你的員工以及消費(fèi)者、中間商、社會(huì)做出一個(gè)鄭重的符合實(shí)際的承諾，解除他們的后顧之憂。如果他們使用你的產(chǎn)品、接受你的服務(wù)，一旦出現(xiàn)問題，你就給他們做出一個(gè)承諾，解除他們的后顧之憂，只有這樣你的產(chǎn)品才會(huì)很快的被接受。如原來好多企業(yè)對(duì)產(chǎn)品實(shí)行“三包”，現(xiàn)在許多企業(yè)和保險(xiǎn)公司合作，保險(xiǎn)公司對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行承保，這些都是承諾，問一下自己有沒有令人信服的承諾。 　　如果你的承諾不符合實(shí)際，弄虛作假，最終必將搬起石頭砸自己的腳，把自己砸的粉身碎骨。“歐典地板”的假身份事件引起的后果，就是最好的證明。 　　七步法則：建品牌 　

目標(biāo)計(jì)劃無法完成，通常是因?yàn)闆]有足夠的動(dòng)力。所以在設(shè)定目標(biāo)計(jì)劃，開始行動(dòng)之前，要先想好為什么。也就是在這個(gè)行動(dòng)發(fā)生前，我們應(yīng)該理解為什么要這樣做，以及這樣做有什么意義。首先可以從大范圍的為什么開始思考，為什么想要達(dá)成那個(gè)目標(biāo)？反復(fù)詢問自己為什么我想要那樣做？例如，問題一開始的答案是“想要換工作”的話，接著就問自己“為什么想要換工作”，之后如果答案是“因?yàn)橛X得比起待在原職位，換到別的職場更有晉升機(jī)會(huì)”的話，那試著問自己“為什么想要升遷”......如此這般反復(fù)幾次自問自答后，直到無法再詢問更多為什么為止，這樣一來就能抵達(dá)隱藏在你目標(biāo)里的那個(gè)原因。研究表明，追求那些變化的內(nèi)心更深一層的動(dòng)力只要被發(fā)掘，不但更能為目標(biāo)奉獻(xiàn)，也較不容易放棄目標(biāo)。設(shè)定具體的行動(dòng)目標(biāo)。要達(dá)成目標(biāo)，要以數(shù)個(gè)微小的“做什么”來完成背后的“為什么”。當(dāng)遠(yuǎn)大目標(biāo)在前，卻不知道具體應(yīng)該有何作為時(shí)，我們會(huì)無從下手、會(huì)焦躁不安、會(huì)停留在空想上。為了達(dá)成目標(biāo)，不妨從一件小行動(dòng)開始。就算你覺得這樣似乎不能帶來多大效果，也要試著踏出與你遠(yuǎn)大夢(mèng)想相契合的一小步。先踏出一小步，后續(xù)才有可能踏出更大的步伐。制定行動(dòng)計(jì)劃的時(shí)候要思考阻礙。也就是思考“什么會(huì)阻礙你的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)”，找到那個(gè)你認(rèn)為較為關(guān)鍵、麻煩的障礙。它可能是具體的行為，比如愛睡懶覺；也可能是一種情緒或感受，比如緊張、疲憊；再或者某種觀念，比如過于在意別人的看法，忽略了對(duì)自己的關(guān)照。然后去想象這個(gè)障礙會(huì)以哪些方式阻礙自己，提前想好應(yīng)對(duì)方法，避免中途因障礙而放棄或失敗。落實(shí)目標(biāo)計(jì)劃的時(shí)候要學(xué)會(huì)尋求幫助。有些時(shí)候，目標(biāo)并不是僅僅依靠一個(gè)人的力量就能達(dá)成的。一旦你決定了目標(biāo)，請(qǐng)?jiān)囍伎寄阆氲玫绞裁礃拥膸椭蛄α?？什么人或物?huì)幫助你、能幫助你。比如想多讀點(diǎn)書，就可以思考怎樣才可以實(shí)現(xiàn)多讀書，經(jīng)過思考后，可能是設(shè)定每天固定的閱讀時(shí)間、找個(gè)同伴一起讀、學(xué)習(xí)“精英特快速閱讀”掌握快速閱讀的能力等等。為了更好地堅(jiān)持完成目標(biāo)計(jì)劃，還要學(xué)會(huì)想象結(jié)果。也就是盡可能去想象愿望實(shí)現(xiàn)后，會(huì)有哪些結(jié)果？越具體生動(dòng)越好，比如：如果你想升職加薪，那就想象有錢后可以來一趟惦記很久的旅行等等；如果你想學(xué)習(xí)精英特速讀，掌握快速閱讀的能力，那就想象閱讀效率提升之后，一年可以讀多少本書，可以在同樣的時(shí)間內(nèi)，學(xué)習(xí)別人幾倍的知識(shí)等等。

記住這些問題是很重要的——這些問題經(jīng)常一起出現(xiàn)——這個(gè)問題問的是你的個(gè)人目標(biāo)而不是職業(yè)目標(biāo)，這一點(diǎn)尤為重要，因?yàn)槟愫芸赡苓€會(huì)被另外問到職業(yè)抱負(fù)。如果你不能區(qū)分這兩者的話，你就不得不重復(fù)自己的回答。之所以把這個(gè)問題放在計(jì)劃和組織部分，是因?yàn)樗芊从衬阍趥€(gè)人生活中的計(jì)劃和組織能力。錯(cuò)誤回答 我在某個(gè)地方讀到過，我們是美國歷史上比上一代退步的一代。這使我很擔(dān)心，因此我的目標(biāo)就是確保自己不落伍。這聽起來可能有點(diǎn)悲觀，但我是一個(gè)現(xiàn)實(shí)主義者，而且我相信面對(duì)現(xiàn)實(shí)是十分重要的。評(píng)論 回答這個(gè)問題時(shí)，關(guān)注經(jīng)濟(jì)的不利狀況是不明智的，除此之外，這種回答在幾個(gè)方面都有缺陷。首先，它試圖把所有問題歸結(jié)成一個(gè)問題。其次，它太過哲理化，因此沒有反映任何計(jì)劃和組織能力。最后，它表明求職者對(duì)自己的未來不太樂觀，而且他（她）主要關(guān)心的是克服障礙和生存，而不是繁榮和發(fā)展。正確回答 同所有現(xiàn)實(shí)目標(biāo)一樣，我的目標(biāo)經(jīng)常改變。不論在長期還是短期，我的個(gè)人策略是根據(jù)當(dāng)前目標(biāo)評(píng)價(jià)自己所處的位置，然后相應(yīng)地修改自己的計(jì)劃。比如，我每五年就制定一項(xiàng)個(gè)人計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃中包含一個(gè)總體目標(biāo)和一系列短期目標(biāo)。每6個(gè)月我就回顧一下自己的進(jìn)展，然后做出必要的修改。很明顯，我當(dāng)前的計(jì)劃就是實(shí)現(xiàn)職業(yè)轉(zhuǎn)變，也就是找到更滿意的工作。除此之外，我已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了近期制定的個(gè)人目標(biāo)。分析 這個(gè)問題是用來了解你的計(jì)劃能力的，通過這個(gè)問題，面試人同時(shí)還可以知道你的目標(biāo)是否符合企業(yè)對(duì)你的安排。評(píng)論 這種回答屬于令人反感的一類。首先，當(dāng)有人想了解你的目標(biāo)時(shí)，“將來的某個(gè)時(shí)候”這種通俗說法并不奏效。其次，認(rèn)為企業(yè)很脆弱，領(lǐng)導(dǎo)者更換頻繁，這種說法毫無疑問會(huì)令人反感，而且也是不合理的。最后，認(rèn)為做計(jì)劃可笑，看不起這個(gè)問題，而且反問面試人，這些都注定了這樣的求職者最終會(huì)失敗。正確回答 從現(xiàn)在起的五年之內(nèi)，我希望能夠在一個(gè)很好的職位上待幾年，而且最好有一次晉升，然后就期待著下一步。不管是向上提升，還是在企業(yè)內(nèi)橫向調(diào)動(dòng)，對(duì)我個(gè)人來說，我希望找到一家企業(yè)——一家愿意做相互投入的企業(yè)——待上一段時(shí)間。評(píng)論 這個(gè)問題沒有回答得過分具體（那樣可能會(huì)產(chǎn)生漏洞），而且它表明你有雄心，并且思考過在企業(yè)中的成長方式。通過表達(dá)橫向調(diào)動(dòng)和向上提升的愿望，表明你是一個(gè)有靈活性的人。

分析 這是一個(gè)比較困難的問題，因?yàn)樗鋵?shí)包含了四個(gè)部分，各個(gè)部分都需要加以回答。記住這些問題是很重要的——這些問題經(jīng)常一起出現(xiàn)——這個(gè)問題問的是你的個(gè)人目標(biāo)而不是職業(yè)目標(biāo)，這一點(diǎn)尤為重要，因?yàn)槟愫芸赡苓€會(huì)被另外問到職業(yè)抱負(fù)。如果你不能區(qū)分這兩者的話，你就不得不重復(fù)自己的回答。之所以把這個(gè)問題放在計(jì)劃和組織部分，是因?yàn)樗芊从衬阍趥€(gè)人生活中的計(jì)劃和組織能力。 錯(cuò)誤回答 我在某個(gè)地方讀到過，我們是美國歷史上比上一代退步的一代。這使我很擔(dān)心，因此我的目標(biāo)就是確保自己不落伍。這聽起來可能有點(diǎn)悲觀，但我是一個(gè)現(xiàn)實(shí)主義者，而且我相信面對(duì)現(xiàn)實(shí)是十分重要的。 評(píng)論 回答這個(gè)問題時(shí)，關(guān)注經(jīng)濟(jì)的不利狀況是不明智的，除此之外，這種回答在幾個(gè)方面都有缺陷。首先，它試圖把所有問題歸結(jié)成一個(gè)問題。其次，它太過哲理化，因此沒有反映任何計(jì)劃和組織能力。最后，它表明求職者對(duì)自己的未來不太樂觀，而且他（她）主要關(guān)心的是克服障礙和生存，而不是繁榮和發(fā)展。 正確回答 同所有現(xiàn)實(shí)目標(biāo)一樣，我的目標(biāo)經(jīng)常改變。不論在長期還是短期，我的個(gè)人策略是根據(jù)當(dāng)前目標(biāo)評(píng)價(jià)自己所處的位置，然后相應(yīng)地修改自己的計(jì)劃。比如，我每五年就制定一項(xiàng)個(gè)人計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃中包含一個(gè)總體目標(biāo)和一系列短期目標(biāo)。每6個(gè)月我就回顧一下自己的進(jìn)展，然后做出必要的修改。很明顯，我當(dāng)前的計(jì)劃就是實(shí)現(xiàn)職業(yè)轉(zhuǎn)變，也就是找到更滿意的工作。除此之外，我已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了近期制定的個(gè)人目標(biāo)。 評(píng)論 這個(gè)回答反映了求職者的組織頭腦，而且擅長計(jì)劃。通過討論制定個(gè)人目標(biāo)的方式，你可以表達(dá)出一種自尊感，也可以表達(dá)出對(duì)管理個(gè)人事務(wù)的能力非常自信。 問題40 你在五年內(nèi)的個(gè)人目標(biāo)和職業(yè)目標(biāo)分別是什么？ 分析 這個(gè)問題是用來了解你的計(jì)劃能力的，通過這個(gè)問題，面試人同時(shí)還可以知道你的目標(biāo)是否符合企業(yè)對(duì)你的安排。 錯(cuò)誤回答 我想在將來的某個(gè)時(shí)候考慮這個(gè)問題。如今企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者更換頻繁，我認(rèn)為做太多的個(gè)人計(jì)劃是荒謬可笑的，不是嗎？ 評(píng)論 這種回答屬于令人反感的一類。首先，當(dāng)有人想了解你的目標(biāo)時(shí)，“將來的某個(gè)時(shí)候”這種通俗說法并不奏效。其次，認(rèn)為企業(yè)很脆弱，領(lǐng)導(dǎo)者更換頻繁，這種說法毫無疑問會(huì)令人反感，而且也是不合理的。最后，認(rèn)為做計(jì)劃可笑，看不起這個(gè)問題，而且反問面試人，這些都注定了這樣的求職者最終會(huì)失敗。 正確回答 從現(xiàn)在起的五年之內(nèi)，我希望能夠在一個(gè)很好的職位上待幾年，而且最好有一次晉升，然后就期待著下一步。不管是向上提升，還是在企業(yè)內(nèi)橫向調(diào)動(dòng)，對(duì)我個(gè)人來說，我希望找到一家企業(yè)——一家愿意做相互投入的企業(yè)——待上一段時(shí)間。 評(píng)論 這個(gè)問題沒有回答得過分具體（那樣可能會(huì)產(chǎn)生漏洞），而且它表明你有雄心，并且思考過在企業(yè)中的成長方式。通過表達(dá)橫向調(diào)動(dòng)和向上提升的愿望，表明你是一個(gè)有靈活性的人。