東勝有什么品牌白酒，東圣白酒是屬于什么香型的酒

東勝白酒是屬于什么香型的酒嗎？我覺得來說的話，應(yīng)該他有很多的，有濃香型的，有醬香型的，其實(shí)他的那個(gè)酒來說的話也是比較多的

摘要 普通情況下，標(biāo)間一晚在一百一十元左右，以及三百元的套間，節(jié)假日一般具有波動(dòng) 咨詢記錄 · 回答于2021-09-18 東勝藍(lán)洋林頓大酒住一晚上多少錢 普通情況下，標(biāo)間一晚在一百一十元左右，以及三百元的套間，節(jié)假日一般具有波動(dòng) 希望我的回答能幫到您

鄂爾多斯一般超市都有經(jīng)銷小糊涂神、小糊涂仙酒的。 總經(jīng)銷地址電話可以咨詢 或者上網(wǎng)查詢。

祛斑肯定要選擇科學(xué)的祛斑方式才可以。科學(xué)的祛斑方式是內(nèi)外結(jié)合，雙向祛斑。祛斑單單只依靠一種祛斑產(chǎn)品是不能夠把色斑去除的，首先要分析身子色斑形成的具體原因，根據(jù)色斑形成的原因選擇適合自己的祛斑方式和正規(guī)的祛斑產(chǎn)品才是科學(xué)的祛斑方式。色斑的形成原因是比較多，大致分為外部原因和內(nèi)部原因：外部原因：陽(yáng)光中的紫外線、環(huán)境污染、過度使用化妝品、電器輻射等等；內(nèi)部原因：生活壓力、工作壓力、脾氣不好、內(nèi)分泌系統(tǒng)紊亂、人體代謝能力不足等等；除了選擇使用適合自己的祛斑方式之外，在日常生活中還應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：保證良好的作息時(shí)間，不要熬夜；除了選擇使用適合自己的祛斑方式之外，在日常生活中還應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：保證良好的作息時(shí)間，不要熬夜；避免皮膚長(zhǎng)時(shí)間曝曬在陽(yáng)光下：外出時(shí)一定要做好防護(hù)工作，選擇有防曬和美白功效的防護(hù)保養(yǎng)品。合理適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)，促進(jìn)血液循環(huán)和新陳代謝。避免食用色素含量高的食物或者飲料：如：醬油炒飯、可樂、巧克力、可可等。常年與電腦打交道的人最好涂些隔離霜，用完電腦后應(yīng)立即洗臉。妊娠期前后做適當(dāng)保養(yǎng)和護(hù)理，能夠減少妊娠斑的出現(xiàn)。充足的睡眠：熬夜是皮膚的一大殺手，經(jīng)常熬夜的人特別容易出現(xiàn)肌膚問題，不僅臉部暗淡無光，就連黑眼圈眼袋也會(huì)找上門，肌膚不能及時(shí)排毒，積累的色素也會(huì)沉著，久而久之就容易長(zhǎng)斑。每天我們要養(yǎng)成早睡早起的好習(xí)慣，讓你的肌膚在夜間深呼吸吧.良好的生活習(xí)慣：好的生活習(xí)慣能夠有效地預(yù)防和減少因?yàn)楹筇煲蛩爻霈F(xiàn)的色斑，維護(hù)水嫩肌膚。臉蛋需要呵護(hù)，注意一些很簡(jiǎn)單的細(xì)節(jié)，堅(jiān)持下去，就一定能夠擁有一張光潔嫩白的臉。雀斑怎么去除最有效的方法：做好防曬工作。陽(yáng)光中的紫外線是引起雀斑的原因之一，它讓潛伏的黑色素變得活躍，慢慢地就變成了一個(gè)個(gè)小斑點(diǎn)。出門之前要提前抹好防曬霜，陽(yáng)光強(qiáng)烈時(shí)撐一把防紫外線的遮陽(yáng)傘，或者是戴上遮陽(yáng)帽，盡可能地阻擋陽(yáng)光對(duì)面部的照射。不要忽視曬后修復(fù)。盡管已經(jīng)做了防曬的準(zhǔn)備，但總是會(huì)有疏漏之處，這時(shí)就需要回家之后進(jìn)行曬后修復(fù)的工作。除了涂抹修復(fù)霜之外，還要記得給臉部肌膚補(bǔ)充水分。少用化妝品?；瘖y品中含有汞、鉛、砷等重金屬，它們可以讓你在化妝之后變得光彩奪目，可是這美麗背后的代價(jià)就是肌膚質(zhì)量的日趨下降。滲透進(jìn)來的重金屬還會(huì)誘發(fā)、加劇皮膚深層中黑色素的沉著，讓斑點(diǎn)越來越多、越來越明顯。因此盡量不要化妝，無法避免的場(chǎng)合之下，一定要記得仔細(xì)卸妝。多吃美容的食物。許多食物對(duì)于營(yíng)養(yǎng)肌膚是大有裨益的，比如番茄中含有能夠抑制黑色素的谷胱甘肽，胡蘿卜中富含能夠清除自由基、抗氧化的胡蘿卜素，還有維生素C、E等都是美容的好幫手。用天然的護(hù)膚品。廠家生產(chǎn)的祛斑產(chǎn)品中多添加了很多工業(yè)元素，長(zhǎng)期使用多有副作用。這里推薦一種天然又便利的護(hù)膚品，那就是土豆。將生土豆切成薄片，敷在有雀斑的地方，能夠淡化斑點(diǎn)。保證睡眠質(zhì)量。經(jīng)常熬夜、睡眠不足，都會(huì)令肌膚加速衰老、加重黑色素沉著。形成科學(xué)合理的作息時(shí)間，保證八小時(shí)睡眠，讓肌膚也能夠有足夠的時(shí)間來休息和自我修復(fù)。

鄂爾多斯酒業(yè)集團(tuán)成立后，不斷更新白酒生產(chǎn)設(shè)備，提高產(chǎn)品質(zhì)量，一手抓新產(chǎn)品開發(fā)，一手抓市場(chǎng)建設(shè)，很快出現(xiàn)了產(chǎn)銷兩旺的喜人局面?，F(xiàn)在每年白酒生產(chǎn)能力達(dá)2萬噸，有清、濃、兼三大香型，高、中、低不同檔次和度數(shù)近百余種產(chǎn)品。其中企業(yè)自主研發(fā)的系列“甘草酒”獲國(guó)家專利產(chǎn)品，被評(píng)為“自治區(qū)科技名牌獎(jiǎng)”。2003年“鄂爾多斯敬酒”又獲國(guó)家清香型白酒優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)。鄂爾多斯酒歷年被評(píng)為“內(nèi)蒙古優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，“質(zhì)量信得過用戶滿意產(chǎn)品”。2004年，鄂爾多斯酒業(yè)集團(tuán)入選中國(guó)白酒工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)。2000年，為了企業(yè)長(zhǎng)足的發(fā)展，鄂爾多斯酒業(yè)集團(tuán)緊緊抓住鄂爾多斯市跨越發(fā)展的機(jī)遇，與時(shí)俱進(jìn)，確立了“二次創(chuàng)業(yè)”的發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想。2003年，鄂爾多斯酒業(yè)集團(tuán)致力于相關(guān)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新，兩大標(biāo)志性工程——東勝民生廣場(chǎng)和東勝新城區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)同時(shí)啟動(dòng)。民生廣場(chǎng)是鄂爾多斯酒業(yè)集團(tuán)向經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)領(lǐng)域跨越的一項(xiàng)標(biāo)志性工程。整個(gè)工程占地面積為28000多平方米，建筑面積為68000多平方米，從2003年3月破土動(dòng)工到2004年5月24日隆重開業(yè)，民生廣場(chǎng)以獨(dú)一無二的業(yè)態(tài)規(guī)模、驚人的建筑速度、驕人的銷售招商業(yè)績(jī)創(chuàng)造了鄂爾多斯市建筑、商業(yè)史上多項(xiàng)第一，為鄂爾多斯酒業(yè)集團(tuán)贏得了社會(huì)各界的廣泛贊譽(yù)。作為鄂爾多斯市目前規(guī)模最大，檔次最高，投資、經(jīng)營(yíng)環(huán)境最好的現(xiàn)代化多功能綜合商貿(mào)中心，民生廣場(chǎng)已經(jīng)成為鄂爾多斯一道亮麗的風(fēng)景。廣場(chǎng)集購(gòu)物、觀光、餐飲、住宿、休閑、娛樂、商務(wù)辦公于一體，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外知名品牌、1000多家實(shí)力雄厚的老板云集在這里，讓民生廣場(chǎng)具有了無可比擬的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。民生廣場(chǎng)將以“民生為本，誠(chéng)信立業(yè)，打造品牌，樹立形象”為經(jīng)營(yíng)理念，以“打造百年老店”為戰(zhàn)略?shī)^斗目標(biāo)，為繁榮鄂爾多斯市的商業(yè)經(jīng)濟(jì)，提升鄂爾多斯的城市品位作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。東勝新城區(qū)是鄂爾多斯市東勝區(qū)擴(kuò)大城市規(guī)模，提高城市品位，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的又一重大舉措，也是推進(jìn)東勝城市化、工業(yè)化進(jìn)程的主要建設(shè)載體。東勝新城區(qū)規(guī)劃面積18平方公里。一期工程規(guī)劃面積7.2平方公里，計(jì)劃三年完成。在眾多企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，集團(tuán)一舉奪標(biāo)，承攬了全部基礎(chǔ)設(shè)施任務(wù)，2003年5月，鄂爾多斯酒業(yè)集團(tuán)以“高起點(diǎn)規(guī)劃，高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，高質(zhì)量建設(shè)，高效能管理”和因地制宜的原則，全面鋪開新城區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程。2004年3月，在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下，鄂爾多斯酒業(yè)集團(tuán)再次中標(biāo)東勝環(huán)城一級(jí)公路建設(shè)，跨上了一個(gè)新的發(fā)展平臺(tái)。該項(xiàng)目按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)原則，以BOT方式進(jìn)行建設(shè)，總投資9.5億元，總里程40.3公里，按照一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，并于9月24日破土動(dòng)工，計(jì)劃2006年通車。2004年,東勝新城區(qū)加快建設(shè)步伐，鄂爾多斯酒業(yè)集團(tuán)房地產(chǎn)公司和建筑公司積極參與組織和建設(shè)目前鄂爾多斯規(guī)模最大的經(jīng)濟(jì)適用住宅小區(qū)——民生小區(qū)和檔次最高的別墅區(qū)——西雅苑，并于年底封頂，開啟房地產(chǎn)開發(fā)新的一頁(yè)。2004年年底，鄂爾多斯酒業(yè)集團(tuán)適應(yīng)國(guó)家政策調(diào)整，在東勝新城區(qū)投資建設(shè)鄂爾多斯市振興機(jī)動(dòng)車輛檢測(cè)中心，并于2005年4月全面投入運(yùn)營(yíng)。2004年年底，鄂爾多斯酒業(yè)集團(tuán)成功接收鄂托克前旗敖勒召其鎮(zhèn)至銀川的公路，踏上了公路經(jīng)營(yíng)新的征程，并再次中標(biāo)109國(guó)道東勝至鄂托克旗段高速公路項(xiàng)目。該項(xiàng)目以BOT方式進(jìn)行建設(shè)，總投資59億元，總里程約200公里。鄂爾多斯酒業(yè)集團(tuán)伴隨著鄂爾多斯市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，已經(jīng)步入了跨越發(fā)展的新階段。鄂爾多斯酒業(yè)集團(tuán)將在總裁武世榮先生的帶領(lǐng)下一如既往，在“民本經(jīng)營(yíng)、多贏經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”四大經(jīng)營(yíng)理念的協(xié)調(diào)統(tǒng)一中再創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，再開新局面，把事業(yè)不斷推向前進(jìn)，為實(shí)現(xiàn)“建設(shè)長(zhǎng)壽企業(yè)”的宏大戰(zhàn)略目標(biāo)不斷奮斗，為鄂爾多斯的騰飛貢獻(xiàn)力量。

　　社會(huì)調(diào)查報(bào)告　　——之金六福酒在東勝區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查情況分析及銷售策略　　第一章 引 言　　選題的緣由與意義　　我們此次所研究的金六福酒市場(chǎng)調(diào)查是立足于我們社會(huì)工作專業(yè)，將社會(huì)工作專業(yè)中所學(xué)到的知識(shí)和技巧通過擴(kuò)展其內(nèi)在的含義應(yīng)用到市場(chǎng)調(diào)查中?！　⊥ㄟ^暑假的社會(huì)實(shí)踐，，我們深切的體會(huì)到社會(huì)工作專業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。社會(huì)工作專業(yè)在我國(guó)處于初步發(fā)展階段，對(duì)于一些人來說，社會(huì)工作方面的知識(shí)一知半解甚至是陌生的，作為這個(gè)專業(yè)的大學(xué)生，實(shí)踐檢驗(yàn)了社會(huì)工作專業(yè)知識(shí)的有力價(jià)值。所以我們想根據(jù)我們的金六福酒市場(chǎng)調(diào)查，談?wù)勎覀儜?yīng)該如何去把握市場(chǎng)動(dòng)向做好調(diào)查以及經(jīng)營(yíng)好銷售淡季市場(chǎng)的一些理解?！　∫?、社會(huì)工作與市場(chǎng)調(diào)查的比較　　名稱　　構(gòu)成　　要件　　社會(huì)工作　　市場(chǎng)調(diào)查　　過程解析：　　受助者意愿與接收行動(dòng)　　社會(huì)工作者 受助者　　助人意愿與助人行動(dòng) 符合顧客意愿與接收市場(chǎng)調(diào)查　　市場(chǎng)調(diào)查員 顧客（消費(fèi)者）　　市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)　　工作的要素 社會(huì)工作者　　受助者　　社會(huì)價(jià)值觀　　助人的活動(dòng) 市場(chǎng)調(diào)查員　　消費(fèi)者　　市場(chǎng)調(diào)查價(jià)值觀　　市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)　　1、市場(chǎng)調(diào)查員：市場(chǎng)調(diào)查員是市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)的首要構(gòu)成部分，，沒有一個(gè)傳播者，市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)無從談起，他是產(chǎn)品的服務(wù)者?！　?、消費(fèi)者：沒有消費(fèi)者，就不可能完成這個(gè)互動(dòng)活動(dòng)?！　?、市場(chǎng)調(diào)查價(jià)值觀：一個(gè)月的實(shí)踐，就我個(gè)人認(rèn)為，誠(chéng)信和尊重就最最重要的價(jià)值觀。當(dāng)然商人是以利益為前提的，但是沒有誠(chéng)信的奠基石，是構(gòu)建不了高樓的。其次是尊重，尊重顧客的意愿，強(qiáng)求只會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者的反感，最后交易活動(dòng)也不可能完成。　　4、市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)：是實(shí)現(xiàn)目的的關(guān)鍵過程，在這個(gè)過程中，二者護(hù)衛(wèi)主體。在市場(chǎng)調(diào)查過程中，市場(chǎng)調(diào)查員傳播的是準(zhǔn)確的，正確的，能夠滿足消費(fèi)者需要的信息和服務(wù)，而消費(fèi)者輸出的則是對(duì)產(chǎn)品的理解、選擇和反應(yīng)?！　《⑹袌?chǎng)調(diào)查工作中融合的社會(huì)工作專業(yè)的技巧　　一定的技巧對(duì)辦成事情起到事半功倍的效果，在這次實(shí)踐過程中充分利用了社會(huì)工作中解決問題的技巧?！　?、 溝通技巧　　在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)，是一種傳遞信息，由市場(chǎng)調(diào)查員向顧客發(fā)送信息時(shí)發(fā)生的。在工作過程中，我們無時(shí)不與顧客在溝通，這就需要熟悉掌握溝通技巧?！　、耪Z(yǔ)速快慢 針對(duì)顧客的年齡，顧客的語(yǔ)速以及顧客的反應(yīng)速度來決定　?、普Z(yǔ)調(diào)大小 消費(fèi)者的年齡大小，環(huán)境安靜或嘈雜，顧客態(tài)度的好與壞都決定　　⑶眼神溝通 當(dāng)顧客對(duì)產(chǎn)品是否了解，了解程度都會(huì)一定程度通過眼神透露出來。所以及時(shí)準(zhǔn)確捕捉顧客瞬間的眼神是很重要?！　、戎w溝通 當(dāng)有疑問時(shí)，顧客會(huì)有抱肩，會(huì)眉頭緊縮，當(dāng)然還會(huì)有不同的動(dòng)作表現(xiàn)出來，這就需要我們用敏銳的視角發(fā)現(xiàn)這些?！　、纱送?，語(yǔ)言的選擇也很重要。首先要使用易于理解的短語(yǔ)發(fā)出信息，并通過這些語(yǔ)言盡快的促進(jìn)消費(fèi)者產(chǎn)生信任，從而及時(shí)得到信息的反饋。其次，有效的接收信息，正確理解所獲得信息及其內(nèi)涵，對(duì)顧客不滿的內(nèi)容及時(shí)準(zhǔn)確的做出回答。　　2、 建立關(guān)系的技巧　　市場(chǎng)調(diào)查員要通過一定的方法和策略與消費(fèi)者建立關(guān)系然后順利開展工作。如果市場(chǎng)調(diào)查員不能同消費(fèi)者開啟篇章，就不能順利開展工作，而真誠(chéng)坦率回應(yīng)對(duì)方，尊重顧客都是開展工作的潤(rùn)滑劑。在此過程，首先要注意到顧客形象儀表，市場(chǎng)調(diào)查高科技產(chǎn)品對(duì)于中下層當(dāng)然接受不了。而形象舉止言吐都決定了這些。其次是要看神情，假如顧客悠閑狂街則是很好的服務(wù)對(duì)象，如果顧客步伐匆匆，肯定不會(huì)理睬，這樣市場(chǎng)調(diào)查工作只會(huì)碰壁。　　3、 觀察技巧　　市場(chǎng)調(diào)查員要能夠靈敏、細(xì)致的觀察和判斷顧客的各個(gè)方面，以便更快適應(yīng)角色，進(jìn)入市場(chǎng)調(diào)查過程，這也為市場(chǎng)調(diào)查提供了便利的通道?！　?、 評(píng)估技巧　　我感覺這個(gè)過程是一個(gè)自省的過程，成長(zhǎng)的過程是匆忙的，如果我沒有及時(shí)記錄下來，那時(shí)光留下只是碎片般記憶，所以每個(gè)互動(dòng)結(jié)束后，想想收獲些什么，失去什么，我感覺這是一個(gè)從成長(zhǎng)中找成長(zhǎng)經(jīng)歷的一個(gè)過程?！　∫黄~子屬于一個(gè)季節(jié)，年輕的我們擁有絢麗的年華，我們年少輕狂，會(huì)經(jīng)歷暴風(fēng)雨的洗禮，我們從象牙塔里的走出，但是學(xué)校并不是真正永遠(yuǎn)的學(xué)校，而真正的學(xué)校只有一個(gè)，那就是社會(huì)。社會(huì)實(shí)踐引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)。受過累，流過汗，但是我們卻成長(zhǎng)了?！　‘?dāng)然社會(huì)上的知識(shí)不會(huì)完全與專業(yè)知識(shí)相同，但融會(huì)貫通才是真正的本領(lǐng)，也許社會(huì)工作不是最好的、最有用的專業(yè)，但是既然選擇了，便只顧風(fēng)雨兼程，生活中不可能有萬能鑰匙，成功只會(huì)在一點(diǎn)一滴中慢慢積累，沉淀……　　三、金六福酒簡(jiǎn)介　　1、金六福酒：五糧液酒廠系列品牌， “金”代表權(quán)力富貴和地位；“六”為六六大順；“福”為福氣多多。五星級(jí)金六福設(shè)計(jì)新穎，其開盒時(shí)“開門見?！?，取酒時(shí)“揭?！保破咳绻佩X袋，寓意吉祥，處處讓人心情開朗。六福酒融匯了中國(guó)傳統(tǒng)的民族特色和精湛的釀造工藝。與五糧液酒同工藝、同原料，具有香氣悠久、味醇厚、入口甘美、入喉爽靜、酒體豐滿諧調(diào)的獨(dú)特風(fēng)格?！　〗鹆＞茦I(yè)銷售有限公司誕生于1996年。自成立以來，憑借先進(jìn)的營(yíng)銷模式，與中國(guó)白酒行業(yè)龍頭五糧液集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，現(xiàn)已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最好的白酒專業(yè)銷售企業(yè)。 經(jīng)過十年的潛心打造，金六福酒業(yè)現(xiàn)擁有一支100余名高級(jí)管理人才，2000多名銷售精英，5000多名促銷人員組成的素質(zhì)過硬的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)?！　≡阡N售網(wǎng)絡(luò)上，金六福酒業(yè)下轄19個(gè)銷售大區(qū)，2000余家一級(jí)代理商，10000多家重點(diǎn)二批經(jīng)銷商，直接輻射的大中型賣場(chǎng)近5000個(gè)，酒店8000余家，零售網(wǎng)點(diǎn)15萬個(gè)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋到除中國(guó)臺(tái)灣以外的31個(gè)省市自治區(qū)，擁有中國(guó)最好的白酒分銷覆蓋網(wǎng)絡(luò)。　　金六福酒業(yè)目前年銷售規(guī)模過30個(gè)億，并繼續(xù)保持兩位數(shù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。其經(jīng)銷的金六福系列產(chǎn)品單品牌銷售量全國(guó)第一，銷售額位列全國(guó)白酒前三位，金六福品牌價(jià)值達(dá)40.81億。　　“始于自信，終于堅(jiān)持”。短短十年，金六福酒業(yè)迅速走出了一條從代理品牌、創(chuàng)造品牌到擁有品牌的發(fā)展之路。　　1998年，第一瓶金六福酒從五糧液生產(chǎn)車間下線。八年來，金六福酒始終堅(jiān)持”福文化”的定位，并以其上乘的酒質(zhì)，新穎的包裝，深受消費(fèi)者的青睞。　　金六福酒以“?！钡募獞c形象定位，積極參與社會(huì)各項(xiàng)盛事，被譽(yù)為“中國(guó)人的福酒”：曾獲28屆奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)唯一慶功白酒，國(guó)足出線唯一慶功白酒等殊榮；自2004年以來，金六福借助一系列主題傳播——“中秋團(tuán)圓?金六福酒”、“春節(jié)回家?金六福酒”、“我有喜事?金六福酒”，更使金六福酒逐步成為中國(guó)人節(jié)慶消費(fèi)中必不可少的新民俗。 金六福酒以其上乘的酒質(zhì)，新穎的包裝和深厚的文化底蘊(yùn)，深受消費(fèi)者的青睞，暢銷海內(nèi)外，被譽(yù)為“中　　福酒以其上乘的酒質(zhì)，新穎的包裝和深厚的文化底蘊(yùn)，深受消費(fèi)者的青睞，暢銷海內(nèi)外，被譽(yù)為“中國(guó)人的福酒”?！皣?guó)人的福酒”，自1999年至今銷量連續(xù)六年在五糧液系列白酒品牌中名列第一。經(jīng)國(guó)家權(quán)威資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)估，2004年“金六?！逼放苾r(jià)值已達(dá)31.39億元。雖然已成長(zhǎng)為這個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)的佼佼者，但是著眼于未來的金六福企業(yè)從未滿足于既有的成績(jī)，公司又新涉足了葡萄酒、保健酒等領(lǐng)域，構(gòu)建了集金六福酒、五糧液年份酒、開口笑、邵陽(yáng)、臨水等系列白酒和無比古方系列保健酒于一體的發(fā)展平臺(tái)。今后金六福企業(yè)將繼續(xù)在中國(guó)酒業(yè)的“大?！敝谐孙L(fēng)破浪，勇往直前?！　?、產(chǎn)品分類　　金六福系列酒主銷產(chǎn)品有星級(jí)系列、福星高照系列、福星系列、貴賓特貢系列、經(jīng)典系列和禮盒系列等，　　金六福酒質(zhì)（香、醇、濃、甜、綿、凈）與人們向往的六福（壽、富、康、德、和、孝）有機(jī)地融合在一起，其各味皆調(diào)，六福皆至，表現(xiàn)出完美人生的核心標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)為新世紀(jì)人們慶功、助興的上佳選擇?！　〉诙隆　?bào)告名稱： 社會(huì)工作專業(yè)技巧與市場(chǎng)調(diào)查的報(bào)告　　調(diào)查地點(diǎn)：東勝區(qū)，康巴什新區(qū)，伊金霍洛旗，準(zhǔn)格爾旗　　調(diào)查方法： 街頭訪問　　調(diào)查時(shí)間：2010年八月　　樣本量： 400　　被訪者： 市民　　調(diào)查機(jī)構(gòu)：鄂爾多斯市眾維商貿(mào)有限責(zé)任公司　　報(bào)告來源：在鄂爾多斯市眾維商貿(mào)有限責(zé)任公司暑假實(shí)習(xí)　　報(bào)告內(nèi)容：金六福酒在東勝區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查情況分析以及銷售策略　　第一部分 市場(chǎng)信息采集與分析　　一、市場(chǎng)環(huán)境　　東勝區(qū)經(jīng)濟(jì)規(guī)模在強(qiáng)勁的擴(kuò)張。 “十五”以來東勝區(qū)交通運(yùn)輸、文化娛樂、酒店餐飲等服務(wù)業(yè)發(fā)展迅速，三產(chǎn)對(duì)整體經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用明顯增強(qiáng)，第三產(chǎn)業(yè)躍升到國(guó)民經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)層次提升，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，新興服務(wù)業(yè)快速發(fā)展。2005年，全區(qū)三產(chǎn)增加值在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的比重占到了60％，對(duì)財(cái)政的貢獻(xiàn)率超過了70％，顯示出了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)，三次產(chǎn)業(yè)比重由“二、三、一”調(diào)整為“三、二、一”，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。城鄉(xiāng)居民收入持續(xù)增長(zhǎng)，2006年，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農(nóng)牧民人均收入分別達(dá)到14091元和5430元，城鄉(xiāng)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)全面升級(jí)，人民生活向?qū)捲Ｐ托】颠~進(jìn)?！　≌?yàn)闁|勝區(qū)人的生活日益的富足，消費(fèi)水平也是大大的提高了。根據(jù)我們的調(diào)查，在我們調(diào)查的400個(gè)東勝區(qū)人之中，不同年齡階段都飲酒的比例是82%。所以東勝的市場(chǎng)潛力是非常巨大的，在東勝各種品牌，各種價(jià)位的酒都有。本地人有59%的比例是喜歡＆清香型的河套王，還有19%的人是比較喜歡喝杏花村汾酒的，有10%的是其他本地酒或者是外地品牌酒。根據(jù)調(diào)查分析，東勝人還不是很愿意接受金六福，他們都傾向于河套王酒業(yè)。由此我們可以看出，金六福酒在東勝的市場(chǎng)至今還沒有打開。只要把金六福酒推廣出去，讓更多的東勝人接觸金六福，了解金六福，以至于喜歡上金六福，這樣在東勝的金六福酒市場(chǎng)潛力是無限廣闊的?！　《?、競(jìng)爭(zhēng)狀況　　東勝作為白酒生產(chǎn)大區(qū)和消費(fèi)大區(qū)，巨大的市場(chǎng)容量，使得白酒廠商紛紛搶灘。由于東勝區(qū)各個(gè)旗縣的經(jīng)濟(jì)水平的差異，消費(fèi)觀念也不盡相同，各地的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也有差異。下面就代表性地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)分析如下：　　1、如康巴什新區(qū)，人們普遍富裕，喝的是水井坊，價(jià)格十分的高昂，平均每瓶酒在800元人名幣左右。水井坊酒陳香飄逸、甘潤(rùn)幽雅的品質(zhì)，為白酒專家們推崇備至，受到眾多深諳品酒之道人士的青睞。美在形，更在神。酒是物質(zhì)的，更是精神的，如果僅僅從物質(zhì)層面考慮它的絕對(duì)值，撇開精神價(jià)值探討白酒是不合適的，尤其是對(duì)高檔白酒更是如此。消費(fèi)者飲用高檔白酒，一方面是滿足物質(zhì)層面的需要，屬于物質(zhì)享受，更多的是滿足精神層面的需要，是精神的享受，所以酒的價(jià)格一部分取決于其品質(zhì)的絕對(duì)值，一部分取決于其品牌附加值。水井坊之所以能成為中國(guó)高檔白酒的典范，從眾多高檔白酒中獨(dú)樹一幟，不僅僅因?yàn)樗吭降?、無與倫比的“色、香、味、格”，更主要是因?yàn)樗痪扑N(yùn)涵的典雅文化與高雅品位以及借助此品牌為消費(fèi)者提供的各項(xiàng)高附加值的服務(wù)。大家飲酒飲的是一種尊貴的地位?！　?、東勝人喝的是五糧液，五糧液噴香濃郁，醇厚甘美，回味悠長(zhǎng)，以優(yōu)質(zhì)糯米、大米、高粱、小麥、玉米五糧為原料釀制而得名。它是宜賓酒廠用“五糧配方，小麥制曲，人工培窖，雙輪低溫發(fā)酵，量質(zhì)摘酒，按質(zhì)拼壇，分級(jí)儲(chǔ)存，精心勾兌”的獨(dú)特技術(shù)和悠久的傳統(tǒng)工藝精釀而成，不僅在國(guó)內(nèi)馳名遐邇，而且遠(yuǎn)銷國(guó)外?！　?、準(zhǔn)旗人喝的是杏花村，杏花村汾酒飲后回味悠長(zhǎng)，酒力強(qiáng)勁而無刺激性，使人心悅神怡。汾酒享譽(yù)千載而盛名不衰，是與造酒的水純、工藝巧分不開的。名酒產(chǎn)地，必有佳泉。杏花村有取之不竭的優(yōu)質(zhì)泉水，給汾酒以無窮的活力。還有大量的本地中下階層的人喝酒喝的是鄂爾多斯酒，“鄂爾多斯”清香型白酒是內(nèi)蒙古清香型白酒的典范?！　∪?、消費(fèi)者分析　　（一）飲用習(xí)慣　　1、最常飲用品牌　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)受訪者通常飲用本地餐飲場(chǎng)所最為流行的白酒品牌，該品牌通常是河套王，從價(jià)值幾十元直至上百元的各個(gè)不同規(guī)格、不同檔次的品種。消費(fèi)者多數(shù)根據(jù)場(chǎng)合的不同選擇同一品牌的不同品種。　　如康巴什人喝的是水井坊，東勝人喝的是五糧液，準(zhǔn)旗人喝的是杏花村，還有大量的本地中下階層的人喝酒喝的是鄂爾多斯酒等?！　?、消費(fèi)者心目中好酒　　受訪者對(duì)好酒的描述：　　?清香型、綿軟，口味醇和?！　?酒味不能太嗆鼻，香味不能太重、醬香型的就不喜歡?！　?不能太沖，喝完以后不上頭、即不帶曲味的，不容易喝醉的。　　?有別人難以效仿的防偽措施，盡量保證消費(fèi)者能買到真正的酒，不要上當(dāng)受騙買到假酒?！　?名牌好酒多為高度酒，但不宜多飲，也不適合在公共場(chǎng)合喝。　　東勝人消費(fèi)者比較喜歡喝清香型白酒，自己常喝的酒適合自己的口味，是不錯(cuò)的酒。對(duì)于茅臺(tái)、瀘州老窖，等名牌酒，他們認(rèn)為是好酒，但帶有糧食香味，他們較難接受這種香味，部分人表示一聞到就失去飲酒的欲望，甚至想嘔吐?！　?、消費(fèi)者對(duì)白酒度數(shù)的喜好與評(píng)價(jià)　　東勝的白酒消費(fèi)者多數(shù)比較喜歡中低度酒，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)38°~42°之間白酒最受歡迎。白酒消費(fèi)者在不同的場(chǎng)合飲用白酒的度數(shù)不同，一般受訪者通常在家中飲用白酒度數(shù)要高于在外飲用，但每次飲用量要低得多。高年齡組的受訪者從品酒和養(yǎng)生的角度出發(fā)，對(duì)高度酒有一種好感。 不同度數(shù)的白酒在飲用上的區(qū)別　　?在外吃飯這種交際場(chǎng)合，要是喝酒不讓別人喝過了就覺得過意不去，這也是東勝人習(xí)慣和禮儀特點(diǎn)，但你讓人家多喝點(diǎn)，首先就得自己多喝點(diǎn)。通常需要大杯大杯的喝酒，這時(shí)如果喝高度的，誰也受不了，因而交際場(chǎng)合多喝中低度酒?！　?真正的好酒都是高度的，這種酒口感確實(shí)好，喝了以后回味無窮，不是很正式的場(chǎng)合自己或老朋友一起可以適當(dāng)?shù)暮纫稽c(diǎn)，品品味道，過過癮?！　?有一些人喜歡喝酒，喝低度酒不過癮，選擇喝烈酒?！　?到了一定年齡（40歲以上），喝點(diǎn)高度酒對(duì)身體有好處，一天來個(gè)一、二兩。用高度酒來泡些藥更是可以保養(yǎng)身體，泡藥酒以散裝白酒為主?！　?、白酒消費(fèi)心理　　（1）消費(fèi)者在飲酒前談?wù)摰脑掝}：　　?現(xiàn)在喝酒（包括白酒和啤酒）、抽煙都是一個(gè)階段、一個(gè)階段的，前幾年如何，現(xiàn)在如何如何，飲酒跟著潮流走。　　?某某酒現(xiàn)在假的太多，不敢喝了?！　?某某酒的防偽包裝不錯(cuò)，別人難假冒，喝起來放心?！　。?）消費(fèi)者在飲酒時(shí)談?wù)摰脑掝}：　　?在東勝酒規(guī)比較多，一般在酒位上一坐，見面就三杯酒，有的接下去就四季發(fā)財(cái)，六六大順，八仙過海?！　?在酒桌上有地位，有身份的人喝到一種酒說好，大家嘗嘗味道還可以，口碑傳播效果很好，很快就能傳開了。　　?招待外地人時(shí)一般用本地酒，味道不錯(cuò)，體現(xiàn)特色?！　。ǘ┵?gòu)買習(xí)慣　　1、購(gòu)買場(chǎng)所　　根據(jù)不同情況，受訪者購(gòu)買白酒場(chǎng)所不同：　　?城市一般在超市或者是在名煙名酒店購(gòu)買白酒，一方面價(jià)格合理，另外產(chǎn)品保真；鄉(xiāng)鎮(zhèn)或農(nóng)村平常自己喝一般就近到小商店買，都是老客戶，他也不敢買假酒騙我們?！　?過年過節(jié)或者有活動(dòng)要請(qǐng)客就到批發(fā)市場(chǎng)或廠家批發(fā)部去買，便宜一些?！　?到超市連鎖店去買，比較方便，也比較放心。另外，有好多酒只是知道牌子，不知道價(jià)格，在超市里可以隨便看。　　?一般酒店不讓自帶酒水，多數(shù)時(shí)候由酒店促銷員推薦什么酒就要什么，在酒店多數(shù)因?yàn)楣罨蚯笕宿k事，不管價(jià)值怎樣，關(guān)鍵要體面?！　?、購(gòu)買白酒分用途的品牌與價(jià)格情況　　（1）自己喝　　年輕人喝白酒根桌潮流走，價(jià)格在50~100元之間，這個(gè)和東勝的消費(fèi)水平是相關(guān)的。中老年人在家中飲用白酒頻次較高，量較大，他們購(gòu)買的一般是略為低檔，度數(shù)稍高的品種，價(jià)格多在80元以下，有些人常買杏花村汾酒?！　。?）請(qǐng)客時(shí)或酒席上　　?招待普通客人時(shí)，本地有個(gè)還可以的牌子，價(jià)格也還合適，二、三十元，肯定就用它?！　?在朋友聚會(huì)吃飯，一般都是喝比較合大家口味或經(jīng)常喝的品牌，七、八十元的居多。　　?有重要的客人或求人辦事時(shí)，一般根據(jù)事情大小或主賓的喜好，另外合潮流、夠體面，這樣可能辦事會(huì)較順利。　?。?）送禮時(shí)　　?根據(jù)不同情況決定送的品牌，一般親戚朋友就一百五、六十元的（兩瓶），有求于人的話要幾百元一瓶的也得送，要夠檔次?！　?送酒注重品牌一般要送有名氣的，廣告打得響的。喝酒的人對(duì)酒價(jià)心里都有數(shù)，一看你送什么酒就能估摸出價(jià)錢來?！　?酒的包裝要好看些，有的酒有專門的禮品裝，兩瓶裝，四瓶裝，送禮方便?！　∪?、新產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)的方式上的選擇　　1、 高位型進(jìn)入即產(chǎn)品以高質(zhì)、高價(jià)、高品位的姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)，以期建立起高檔產(chǎn)品的形象。在最初階段銷售渠道的選擇上，應(yīng)適當(dāng)采用“惜售”的策略，不要把面鋪的太開。應(yīng)首先選擇一些品味和檔次較高的商店進(jìn)行銷售，給人造成一種物以稀為貴的印象。產(chǎn)品的價(jià)位不能低于同類同質(zhì)的產(chǎn)品，可略高一些，體現(xiàn)高檔產(chǎn)品的身份。高位進(jìn)入的策略主要是為了吸引消費(fèi)層次較高的目標(biāo)市場(chǎng)群體，同時(shí)也是為了提高單位產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)以獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。當(dāng)然采取高位型策略應(yīng)有兩個(gè)基本前提：第一，產(chǎn)品的質(zhì)量必須優(yōu)質(zhì)可靠，且在同類產(chǎn)品中居于領(lǐng)先地位；第二，確實(shí)存在著一定規(guī)模消費(fèi)層次較高的消費(fèi)群體。　　2、 根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的宣傳推廣方式不同，漸進(jìn)型策略即在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，不是大張旗鼓的進(jìn)行宣傳，而是以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，采取多渠道廣泛 滲透的方法，進(jìn)行推銷宣傳和銷售現(xiàn)場(chǎng)的宣傳，讓消費(fèi)者在直接接觸產(chǎn)品和推銷人員的情況下，逐步增加對(duì)產(chǎn)品的了解，并幫助驚進(jìn)行進(jìn)一步的擴(kuò)散。在廣告方面，不求聲勢(shì)強(qiáng)大，但求持久深入?！　?、 依據(jù)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)直接促銷對(duì)象不同，可采用拉動(dòng)型。產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)可能會(huì)經(jīng)過不少中間環(huán)節(jié)，如產(chǎn)地批發(fā)商、基層批發(fā)商和零售商，最后才到消費(fèi)者手里，那么就存在企業(yè)在將自己的產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)時(shí)，到底是哪個(gè)環(huán)節(jié)和層次作為自己的主要促銷對(duì)象。