人大代表前往酒廠調(diào)研，兩會前夕人大代表深入基層進行調(diào)研你準備向人大代表反應(yīng)哪些問題

假如你所在的學(xué)校準備開展“關(guān)心國家發(fā)展，爭做小主人”的系列活動，請你完成以下任務(wù)： (1) “兩會”前夕，人大代表深入基層進行調(diào)研，你準備向人大代表們反映哪些問題？ (2)請選擇一個你關(guān)心的問題，向有關(guān)部門提出幾條合理化建議。

新的形勢、新的任務(wù)，對做好縣人大辦公室工作提出了新的、更高的要求。如何找準工作的切入點和突破點，對提高工作質(zhì)量和效率，進一步做好人大辦公室工作，具有重要的作用。要做好人大辦公室工作，就必須在圍繞“四務(wù)”（政務(wù)、服務(wù)、會務(wù)和內(nèi)務(wù)）上做文章，在突出“四抓”（抓調(diào)研、抓協(xié)調(diào)、抓落實和抓管理）上下功夫，在做好“五立”（立足做精政務(wù)、立足優(yōu)質(zhì)高效、立足督查督辦、立足做細事務(wù)、立足強化班子）上見成效，才能更好地適應(yīng)形勢、與時俱進，不斷開創(chuàng)人大辦公室工作的新局面。 一、立足做精政務(wù)，圍繞政務(wù)抓調(diào)研。如何才能充分發(fā)揮好參謀助手作用，應(yīng)該做到“六個早”：一是在參與政務(wù)前早考慮、早準備。也就是說，要有超前意識。在開展工作前，領(lǐng)導(dǎo)沒有考慮的，辦公室要提前考慮；領(lǐng)導(dǎo)沒有想到的，辦公室要提前想到；領(lǐng)導(dǎo)沒有安排的，辦公室要提前安排。做到領(lǐng)導(dǎo)未謀有所思、領(lǐng)導(dǎo)未聞有所知、領(lǐng)導(dǎo)未示有所行，把準備工作做充分、做周全、做具體。二是在參與政務(wù)中早安排、早部署。人大辦公室在參與政務(wù)中要圍繞中心，抓住重點，在認真學(xué)習(xí)吃透上情、深入調(diào)查掌握下情的基礎(chǔ)上，精心組織，周密安排，確保每一項工作有條不紊、規(guī)范有序地進行。三是參與政務(wù)后早檢查、早落實。不論任何工作，會議一旦形成決議或領(lǐng)導(dǎo)一旦作出決定，人大辦公室必須堅決貫徹執(zhí)行，不折不扣地落實。要做到與領(lǐng)導(dǎo)意圖相吻合，協(xié)調(diào)落實要做到與會議決議相一致。對每一項工作結(jié)束后，辦公室要采取有力措施，通過不同的方式，狠抓落實，跟蹤檢查，并及時向常委會領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門反饋情況，以利于更好地總結(jié)經(jīng)驗，提高工作水平。要搞好科學(xué)謀劃，圍繞常委會行權(quán)履職，抓住人民群眾關(guān)注的熱點難點問題開展工作，深入調(diào)查研究，掌握社情民意，提出前瞻性、建設(shè)性的意見建議，為常委會決策提供依據(jù)。要搞好信息服務(wù)。立足人大工作特點，暢通信息渠道，精心編發(fā)人大常委會簡報等，及時、準確、全面、客觀地為常委會提供高質(zhì)量的信息，為常委會把握大局、審議報告、開展監(jiān)督提供參考。要搞好文字材料工作。辦公室要始終把文稿起草工作作為第一職責(zé)，堅持想大問題，出大思路，寫好文章，力求使起草的每一篇文稿既符合政策、法律法規(guī)，又具有較強的思想性、理論性、指導(dǎo)性和可操作性，以高質(zhì)量的文稿為常委會提供高質(zhì)量的服務(wù)。 二、立足優(yōu)質(zhì)高效，圍繞服務(wù)抓協(xié)調(diào)。服務(wù)是人大辦公室工作的基本職能，是人大辦公室開展各項工作的出發(fā)點和立足點。對人大辦公室的服務(wù)工作可以概括為“為人代會服務(wù)，為常委會服務(wù)，為主任會服務(wù)，為黨組會服務(wù)，為人大代表服務(wù)，為人大機關(guān)服務(wù)”等“六個服務(wù)”。要做好這六方面的服務(wù)工作，人大辦公室必須強化角色意識，始終把服務(wù)的標準定位在讓領(lǐng)導(dǎo)滿意、代表滿意、群眾滿意的“三滿意”上，對事分輕、重、緩、急，對人照顧到上、下、左、右，把各方面的因素都考慮到、處理好，從而有效地調(diào)動各方面的積極性，使不同意見統(tǒng)一到共同的目標上來，形成思想同心、目標同向、事業(yè)同干的融洽祥和的工作氛圍。要做好綜合協(xié)調(diào)工作，需要處理好三個方面的關(guān)系。一要處理好上下級人大常委會辦公部門之間的關(guān)系。縣級人大辦公室對上要加強與省、市人大的聯(lián)系，做好請示、報告、咨詢、信息反饋等工作，保證上情下達和下情上達。二要處理好與黨委辦、政府辦和政協(xié)辦之間的左右關(guān)系。要主動加強溝通聯(lián)系，在重大活動和重要工作上做到步調(diào)一致，規(guī)范有序。三要處理好辦公室與各職能辦公室的內(nèi)部關(guān)系。辦公室要主動協(xié)調(diào)好各職能辦公室之間的關(guān)系，做好綜合、歸納和統(tǒng)籌工作，形成一致的工作意見，保證人大常委會機關(guān)日常工作的高效運轉(zhuǎn)。 三、立足督查督辦，圍繞會務(wù)抓落實。人大會務(wù)工作事務(wù)繁雜、環(huán)節(jié)較多，不管在哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)松動或運轉(zhuǎn)不力，都會使整個會務(wù)工作受到影響，損害人大機關(guān)的整體形象。因此，人大辦公室要把會議安排當作一項重要工作，對承辦的每個會議，不論會大會小、會長會短，都要高度重視，及時考慮，本著務(wù)實、節(jié)儉、高效的原則，及早考慮、及早著手，做到會前精心籌備、準備材料，會中搞好統(tǒng)籌安排、搞好服務(wù)，會后跟蹤檢查、抓好落實，對會議全程進行全方位的服務(wù)，提高會議安排的質(zhì)量和效率。人大及其常委會監(jiān)督成效和辦公室的高效運轉(zhuǎn)，關(guān)鍵是要抓好督促落實。對外以人大及其常委會決議、決定，常委會審議意見貫徹落實，代表建議辦理，群眾來信來訪辦理為主要內(nèi)容，堅持敢于督辦、善于督辦、從嚴督辦的原則，采取現(xiàn)場督辦、電話催辦、文件督辦的方式，加大督察督辦力度，及時了解工作進展情況，促進辦理工作的落實。對內(nèi)進一步建立健全辦公室各項督察督辦工作機制，嚴格執(zhí)行常委會領(lǐng)導(dǎo)批示件結(jié)果反饋制和送閱件、電話記錄接手人處理到底制等一系列行之有效的工作機制，做到可以辦的事抓緊辦，急需辦的事馬上辦，限期辦的事最快辦。保證常委會領(lǐng)導(dǎo)批必查、查辦果、果必報，保證辦公室事事有著落，件件有交代。 四、立足做細事務(wù)，圍繞內(nèi)務(wù)抓管理。辦公室要堅持在忙亂中求規(guī)律，在繁雜中理頭緒，在服務(wù)中求主動，按照“百密而無一疏”的要求，強化“辦公室工作事無小事”的意識，周密安排，環(huán)環(huán)相扣，認真協(xié)調(diào)，搞好銜接，切實提高綜合協(xié)調(diào)能力。一要建章立制，按章辦事。二要注重工作效率。做好每一項工作，都要著眼全局，顧全大局，協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，調(diào)動各方面的積極性，優(yōu)質(zhì)高效地做好各項工作。尤其對人大“三會”服務(wù)和人大執(zhí)法檢查、視察、調(diào)查等重要活動的服務(wù)工作，要超前謀劃、提前協(xié)調(diào)、精心籌備，在保證合法和工作質(zhì)量的前提下，注重時效，盡量減少不必要的環(huán)節(jié)，做到及時、迅速、不誤事。三要提高服務(wù)質(zhì)量。按照代表法的要求，健全代表工作制度，建立代表工作保障機制，做好代表服務(wù)工作。同時，做好人大常委會機關(guān)單位內(nèi)部的用車、用水、用電等日常服務(wù)工作；搞好機關(guān)凈化、美化工作，為干部職工提供安逸舒服的學(xué)習(xí)、工作環(huán)境；積極開展豐富多彩的文娛活動，活躍機關(guān)文化，豐富干部職工的精神生活，營造團結(jié)奮進、健康向上的機關(guān)氛圍。 五、立足強化班子，加強自身建設(shè)。要加強自身建設(shè)，提升隊伍素質(zhì)，發(fā)揮團隊優(yōu)勢。首先，要加強學(xué)習(xí)。在辦公室要努力營造勤奮學(xué)習(xí)、善于思考的良好氛圍，把學(xué)習(xí)作為一種責(zé)任，作為一種人生追求，作為工作的重要組成部分。通過學(xué)習(xí)，提高綜合素質(zhì)，增強分析和解決實際問題的能力；通過學(xué)習(xí)，使辦公室每一個工作人員都要從全局的角度思考、研究、協(xié)調(diào)和處理問題，站得高、看得遠、想得深、做得細。其次，大力弘揚求真務(wù)實的工作作風(fēng)。辦公室工作人員要以務(wù)實創(chuàng)新、嚴謹細致、精益求精的工作作風(fēng)，認真負責(zé)地抓好各項工作的落實，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)解決工作中的實際問題。再次，辦公室要努力創(chuàng)造和諧統(tǒng)一、步調(diào)一致、令行禁止的良好風(fēng)氣。注重發(fā)揮團隊優(yōu)勢，發(fā)揚團結(jié)協(xié)作精神，積極營造相互尊重、相互了解、相互支持的工作氛圍，形成心齊氣順、風(fēng)正勁足的工作局面，共同提高工作質(zhì)量和服務(wù)水平。要堅持以“內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象”為目標，以“開口能講、提筆能寫、遇事能干”為標準，全面加強辦公室的內(nèi)務(wù)管理，努力創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型”、“服務(wù)型”、“創(chuàng)新型”、“廉潔型”、“和諧型”的“五型”人大工作隊伍。具體要做到學(xué)習(xí)經(jīng)?；?，管理制度化，程序規(guī)范化，服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，敬業(yè)具體化，活動多樣化。

揭陽市第三屆、四屆人大代表仙美慈善基金會創(chuàng)會會長甘肅省康樂縣榮譽市民。在第四屆深圳關(guān)愛行動中，榮獲 “感動深圳·最具愛心人物”獎。 朋友用“三心一義”來概括他的為人：第一個心是“一心一意”做好他的酒業(yè)，第二個心是有“愛心”，第三個心是有“雄心”；一義是做人“有情有義”。2002年9月，他以100萬元設(shè)立不得了助學(xué)基金，幫助1000多名失學(xué)孤兒和特困生重返校園，其中204名失學(xué)孤兒、特困生來自甘肅康樂縣；2007年5月，又以最高票（8萬票）榮獲“2007感動深圳”第四屆深圳關(guān)愛行動“最具愛心人物”獎。這位默默奉獻于社會的人，就是現(xiàn)任中國青年企業(yè)家協(xié)會理事、廣東省酒類協(xié)會副會長、深圳不得了酒業(yè)集團董事長蔡文川。作為一名青年企業(yè)家，他不僅以誠信、實干的創(chuàng)業(yè)精神打造了“不得了”、“健康壹號”和“醉不倒”三大知名品牌外，亦用愛心為貧困地區(qū)孩子打開渴求知識的心扉，用奉獻之舉為孩子描繪未來藍圖。近日，蔡文川率深圳潮汕商會訪問團訪問潮汕四市，抵達揭陽當天下午，記者走近這位出生于揭東縣新亨鎮(zhèn)仙美村的愛心企業(yè)家，探尋他闖蕩商海，充滿坎坷卻始終堅忍不拔的心路歷程。小小少年闖商海由于家境貧寒，蔡文川初中沒畢業(yè)就不得不輟學(xué)，擔(dān)負起養(yǎng)家的責(zé)任，來到相鄰的梅州，開始了“商海”生涯。他開始幫人打理的是一間小雜貨店，主營名牌產(chǎn)品——“新亨菜脯”，同時兼營汽水等。那個時候蔡文川就告訴自己：“無論做什么，一定要比別人做得好一點！”在別人每天工作七八個小時時，他常常要求工作12個小時。他說“每天晚上，我都會想著明天要做些什么！”再替別人打工了一段時間后，蔡文川用積攢下來的1000元開始了第一次創(chuàng)業(yè)。那時他還是一個意氣風(fēng)發(fā)的少年，他向批發(fā)商批發(fā)手電筒和圓珠筆，再轉(zhuǎn)手批發(fā)給那些有固定店鋪的人。蔡文川回憶說，“那時，常常要背著一個大包，一家店鋪一家店鋪地問要不要進貨，有時一天才推銷出幾個手電筒?！彼f：“他從沒想過要放棄，不管做什么，遇到怎樣的困難，只要堅持就會看到希望！”誠實守信讓蔡文川得到了意外的收獲。在漫長而又艱苦的第一次創(chuàng)業(yè)中，批發(fā)商慢慢發(fā)現(xiàn)年少的蔡文川的誠懇和樸實，批發(fā)商都稱贊說，“這個小弟與別人不一樣，人勤快，做事也講信用，與他合作我們愿意”。別人進貨時要當場付定金，而供貨商給他卻提供了優(yōu)待：先拿去賣，東西賣出了再給錢。這樣蔡文川的經(jīng)商生崖才開始了發(fā)展，也讓他建立了充足的信心。1989年，此時蔡文川才二十出頭，一份小小的愛心卻成全了他的第一桶金。在一則電視新聞——梅州因爆發(fā)洪水山路坍塌，交通遭受嚴重破壞后，蔡文川心里不禁感慨，他在想著站在一個小商人的角度為受災(zāi)的人們做什么好，最后他想到對于災(zāi)難中的人們來說，光明和溫暖最重要！在洪水毀壞交通，導(dǎo)致供電危機的情況下，他認準了狀況，隨即連夜從揭陽趕往福建收購火柴和蠟燭，他的到來也令不少批發(fā)商長舒了一口氣，此時他們積壓的火柴和蠟燭終于可以賣出去了，幾千箱火柴和蠟燭也便輕松地訂購了。 當時，災(zāi)區(qū)中斷的電力還沒有恢復(fù)，照明物資相當短缺，路況相當危險，蔡文川帶著一顆愛心和事業(yè)的沖勁，毅然來到這里，每到一處他都受到了熱烈的歡迎，居民們都高興地喊道“阿蔡送光明來在那次災(zāi)區(qū)的火柴和蠟燭極其短缺之下，蔡文川也僅以略高出批發(fā)價的價格出售了這些火柴和蠟燭，但還是讓蔡文川收獲了創(chuàng)業(yè)初期最大的一筆收入——4萬元。做生意是要講良心，這是蔡文川從小就銘記的原則?；氐嚼霞液?，他毫不猶豫地拿出1.5萬元幫助家鄉(xiāng)修路，當時村里人也都了解蔡文川的家庭經(jīng)濟情況，大家都非常感激，并堅決地說，“這條路一定要修好，不能辜負文川的心意！”追求共贏 追求卓越“要想賺錢，要讓別人有錢賺”、“無論做什么事，一定要比別人做得更好一點”這是蔡文川反復(fù)叮囑自己的兩句話，其實也是他的生意經(jīng)，用八個字概括——追求共贏 ， 追求卓越。為追求共贏 ，追求卓越，蔡文川堅持一條交易原則：不與對方在價錢上糾纏。他認為堅持“一口價”既表明尊重對方，又讓對方感到自己的誠意。1999年，在一次招商會上，蔡文川聽說四川一家酒廠要引資，商業(yè)嗅覺敏銳的他，意識到這是一個千載難逢的好機會，他果敢行動，以一貫的“一口價”作風(fēng)，順利收購了這家酒廠，在打造自己品牌的道路上邁出了堅實的一步。當親朋好友對他這次“千里大收購”行動質(zhì)疑時，他說：“我絕不是頭腦發(fā)熱去冒險，而是作足了充分準備?！痹瓉碓诖酥埃言缭绲竭_四川進行詳細考察，在個人努力付出后，他也看重外在因素， “巴蜀佳釀，歷史悠久”，讓他更加深信：在原來酒廠的基礎(chǔ)上，擴大規(guī)模和改進技術(shù)必然能夠釀造出一流的白酒。在追求卓越品質(zhì)和現(xiàn)代經(jīng)營理念的結(jié)合下，蔡文川創(chuàng)立的“醉不倒”白酒系列迅速走紅全國酒類市場。然而蔡文川并不滿足于眼前，他站在酒類行業(yè)的高度，2003年首先創(chuàng)建了不得了酒業(yè)有限公司，開始著手于“不得了”系列皇帝補酒，為現(xiàn)代快節(jié)奏生活注入健康元素。不得了系列補酒是以宮廷御用保健酒秘方，融合數(shù)十味中藥材，結(jié)合現(xiàn)代生物工程技術(shù)，與優(yōu)質(zhì)純糧釀造而成。該產(chǎn)品自上市以來，以其完美的品質(zhì)、高檔的享受贏得消費者的好評，不僅滿足了現(xiàn)代人們物質(zhì)生活需求，也傳承了中國保健酒的悠久文化。2004年，不得了補酒被評為廣東省消費者最喜愛的品牌，2005年又被評為深圳消費者最喜愛的補酒品牌，在香港回歸十周年之際，不得了補酒也被指定為“香港回歸十周年慶祝宴會指定補酒”。在全心全意為消費者著想的前提下，不得了補酒品質(zhì)不斷走向卓越，為現(xiàn)代生活贏得健康和幸福。在北京、上海、新加坡、澳門、臺灣等地得到了消費者廣泛贊譽，幾年來成功打造了中國第一補酒品牌?！安坏昧恕币虿涛拇ǘ懥?，蔡文川每到外地出差，也常被叫為“不得了”。隨后，蔡文川又在河南投資健康壹號飲料有限公司，推出“健康壹號”蘋果醋飲料系列，引領(lǐng)著健康飲料新時尚。蔡文川介紹說，健康壹號蘋果醋自2007年4月上市以來，以其口感好、質(zhì)量佳，受到廣大消費者的追捧，作為健康壹號蘋果醋的口號“因為愛你，所以吃醋”，在社會中也被人們記憶深刻。短短一年多時間，“健康壹號” 果醋已紅遍半個中國，2007年，“健康壹號” 果醋被指定“香港回歸十周年慶祝宴會指定飲料”，今年又被指定為“第58屆世界小姐大賽指定專用飲料”。蔡文川豪情滿懷地表示，將繼續(xù)發(fā)揚“追求共贏 ，追求卓越”的理念，力爭在5年時間將“健康壹號”打造成“追求天然、崇尚健康”的中國第一果醋品牌。然而蔡文川并不滿足現(xiàn)有的成就，相繼又在汕頭、深圳等地進行房地產(chǎn)開發(fā)，2006年在深圳成立不得了房地產(chǎn)開有限公司。為了堅實地打造 “不得了”和“健康壹號”品牌，又為更快進駐商業(yè)前列，蔡文川果敢地在深圳成立不得了酒業(yè)集團，旗下不得了房地產(chǎn)有限公司，不得了酒業(yè)有限公司，健康壹號飲料有限公司等，將最前端的科研技術(shù)引進河南和四川生產(chǎn)基地，借助深圳地理和經(jīng)濟優(yōu)勢，以總部引導(dǎo)分部的經(jīng)營模式，一面發(fā)展房地產(chǎn)開發(fā)，一面穩(wěn)抓“不得了”和“健康壹號”自主品牌，成功塑造了不得了集團品質(zhì)形象，也展現(xiàn)了其雄厚實力。據(jù)悉，今年6月，深圳市不得了酒業(yè)集團又成功收購了青海各拉丹冬青稞（蟲草）酒業(yè)有限公司，其中冬蟲夏草系列將在今年年底隆重上市，標志著不得了酒業(yè)集團又邁入了一個新臺階，也表明了不得了酒業(yè)集團產(chǎn)品趨于完善，品質(zhì)更趨卓越。用愛心放飛希望每個成功人士背后總有刻骨的記憶，或許是兒時的貧困在蔡文川腦海中留下了太深的記憶，從小輟學(xué)的他最能體會窮孩子讀不起書的苦楚，每看到孩子無助而又充滿渴望的眼神，蔡文川就感從心生，他的愛心助學(xué)之舉也隨之迸發(fā)。2002年，蔡文川開始了它的愛心助學(xué)之行。那年年初，蔡文川到甘肅省蘭州市考察市場，路過康樂縣時，眼前的一幕讓他震驚了：一間面積不足10平方米的土坯房里，年齡只有15歲、13歲和12歲的三姐弟擠在一張低矮而又殘缺不全的桌上全神貫注地寫字。蔡文川的記憶一下子被拉回到了他的兒時回憶。蔡文川情不自禁的走過去問“孩子，你們怎么不去學(xué)校上學(xué)呢？”三個孩子的眼淚奪眶而出，哭著說：“爸爸媽媽都去世了，我們沒錢讀書?！辈涛拇ǖ难劬︻D時模糊了，哽咽地問他們“你們想上學(xué)嗎？”三個孩子停下手中的筆，用一種渴望的眼神看著他，異口同聲地說“想！”聽著孩子們發(fā)自肺腑的話語，當時他慌了，因為他不知道怎樣才能讓他們回到孩子本有的天真笑容，他立刻掏出一疊錢放在桌上轉(zhuǎn)身離去，并默默地告訴自己孩子是無邪的，他們應(yīng)該得到我們的幫助和愛護。之后，蔡文川改變了行程，他放下工作考察，親自走訪了康樂學(xué)校，他看到了殘破不堪的教室里坐著50個孩子，而其中一半沒有課桌都只能站著聽課，蔡文川的眼淚奪眶而出，埋藏在心靈深處的少年記憶和作為一個長輩的關(guān)愛之情油然而生?；靥m州的當晚，蔡文川心緒難平，眼前不斷浮現(xiàn)那些因貧困而失學(xué)的孩子們期盼的面容，那些淳樸善良的村民們眼中閃爍著的渴望淚水。蔡文川決定出資100萬元設(shè)立“不得了助學(xué)基金”，來幫助失學(xué)孤兒和貧困孩子讀書，為他們找到對未來的希望，蔡文川說，這也是一名普通企業(yè)家應(yīng)有的社會責(zé)任。幾年來，蔡文川的事業(yè)開始了長足發(fā)展，他資助失學(xué)孤兒的腳步也馬不停蹄。2002年3月，第四屆希望工程羊城會親活動中，蔡文川一次性資助10名貧困山區(qū)孩子各2200元；2003年至2004年，他又資助粵東地區(qū)200多名特困兒童，河南洛陽103名特困兒童；2005年，他又資助貴州省200多名兒童。5年間，蔡文川先后出資數(shù)百萬元資助了1000多名失學(xué)孤兒上學(xué)，人們親切地稱他為“1000個孤兒的爸爸”。5年來，蔡文川的辦公桌下堆積著厚厚的信件，這是他跟孩子們感情交流的見證?！懊慨敼ぷ髌v的時候，我就會讀讀孩子們的來信，孩子們活潑向上的言語和對未來的美好憧憬，是我在事業(yè)中遇到挫折時的最大安慰。”時隔三年后，也就是2005年，蔡文川再一次踏上康樂這塊土地，看望那些曾經(jīng)得到資助的孩子。孩子們一一向他匯報學(xué)習(xí)成績，他還到家庭探訪他們的生活情況。在幾天的回訪中，無論是鄉(xiāng)里或是學(xué)校，掌聲、笑聲、歡呼聲連成一片，喜悅、感恩和激動的心情交織在一起，孩子們和家長們感動的淚水禁不住地流淌。孩子們親熱地呼喊著他“蔡爸爸”，他內(nèi)心的關(guān)愛之情開始澎湃，是激動，是感懷，是高興，他撫摸著孩子的頭，盡管大多數(shù)孩子他并不熟悉，但是在這一刻與他們建立起一座超乎親情的情感橋梁。蔡文川堅信把錢花在那些貧困家庭的孩子身上是一件有意義的事。他給自己的集團定下了個規(guī)矩：每賣出一瓶酒，就捐出一塊錢投入到“不得了助學(xué)基金”，并將所有款項全部用于資助失學(xué)孤兒和特困學(xué)生?！澳軒椭鷦e人是我人生最大的快樂，資助那些貧困小孩是我人生快樂的源泉，愛心沒有大小，愛心不分先后，我將一如既往地做下去。”蔡文川感慨地說。在第四屆深圳關(guān)愛行動中，他也被評為“深圳市十大愛心大使”，深圳市政府給他的頒獎詞是：“讓愛心和道德成就企業(yè)資本”。在不得了集團企業(yè)內(nèi)部，蔡文川還成立 “不得了義工隊”，每逢節(jié)假日，他親自帶著義工隊上街清潔城市“牛皮癬”。在揭陽市經(jīng)貿(mào)洽談會暨建市10周年的前夕，蔡文川還用10多輛車專程把他的40多名義工隊員從深圳帶到揭陽，清除街頭“牛皮癬”。蔡文川不僅用愛心去放飛孩子的夢想，也用辛勤勞動為家園建設(shè)筑起一道愛的團隊。一路走來，一路歌。蔡文川以一種卓越的開拓姿態(tài)在商界中寫下一段傳奇，在社會中以一種愛的奉獻留下一路芬芳。樸實的努力被人們認可和信任，他不僅是深圳市政協(xié)委員，還是中國青年企業(yè)家協(xié)會理事、廣東省酒類協(xié)會副會長和甘肅省康樂縣榮譽市民、揭陽市人大代表，這一切都是他愛與拼搏的見證。交友之道 情義無價蔡文川的豁達令人欽佩，記者深為感慨：商場上能有多少人像他那樣執(zhí)著地相信朋友。蔡文川說，我相信我的朋友。我跟朋友就講誠信，不是朋友我是不跟他做生意的，做生意是講人心的?！坝信笥巡慌聸]錢賺，有朋友不怕沒飯吃”。在商界中，他的朋友多，人緣廣是出了名的。在2006年不得了房地產(chǎn)公司成立儀式上，深圳市政協(xié)常委、廣東省青年企業(yè)家協(xié)會會長陳永弟用“三心一義”來概括蔡文川的為人。陳永弟說，蔡文川第一個心是“一心一意”做好他的酒業(yè)，從“不得了”到“健康壹號”，短短三年時間，他把不得了、健康壹號這兩個品牌紅遍中國；第二個心是有“愛心”，在全國各地有1000個孤兒和貧困學(xué)子叫他“爸爸”，他在賺到錢后不忘回報社會；第三個心是有“雄心”，把“不得了”酒業(yè)做大做強后，他絲毫沒有滿足，又向房地產(chǎn)業(yè)發(fā)起了進攻。一義是他做人“有情有義”，凡是認識蔡文川的人都說“阿蔡”能為朋友兩脅插刀，義薄云天，在別人最困難的時候，他總是挺身而出。幾年前，他90多歲的祖母去世時，前去吊唁的朋友多達1000人，其中許多朋友都是沖著他做人的“義”字而來。已故著名僑領(lǐng)莊世平也是蔡文川的“忘年交”，對于莊老的高風(fēng)亮節(jié)，蔡文川一直敬佩不已，談起過去，對于莊老的懷念之情他還深深珍藏于心?！板X多錢少是一回事，擁有高尚的人格最重要?！边@也成為他待友和做人的基本原則。蔡文川的家鄉(xiāng)座落在風(fēng)景秀麗的羅山腳下，自19歲離開家鄉(xiāng)闖蕩商海，蔡文川對家鄉(xiāng)的一草一木、父老鄉(xiāng)親就有著深深的眷戀，在離開家鄉(xiāng)這么多年中，他說他很想念那些先前的朋友，感謝家鄉(xiāng)朋友對他的支持。在事業(yè)有所發(fā)展時，修村道、安路燈、恤孤敬老、獎教助學(xué)……一樁樁一件件，蔡文川都在默默地做著，卻從不張揚。而對于那些到深圳的老鄉(xiāng)，蔡文川都表現(xiàn)了濃濃的鄉(xiāng)情，他說：“在深圳，只要有潮汕老鄉(xiāng)找我，我都會熱情地款待?！边@次來揭訪問，聞知老家祖祠正在修葺，蔡文川特地擠出時間趕往家鄉(xiāng)，并以父親名義捐出10萬元。在老厝巷口，蔡文川對深圳來的朋友笑說：“我小時候就是經(jīng)常蹲在這兒搓麻繩拿去賣的……”舊水缸、破桌椅、老灶臺……老厝的一切都勾起了他對兒時貧苦生活的回憶，也更加激發(fā)他孜孜不倦、永不氣餒、奮發(fā)向上的追求精神。他說日子是向前看的，但朋友和父老鄉(xiāng)親的點滴情誼他從來都沒敢忘過。在每年新春正月，蔡文川都會率公司管理層團隊回老家參觀舊厝，通過今昔對比，讓每一員工明白拼搏創(chuàng)新。蔡文川說，永遠成功是一個目標，這樣才能一直向前發(fā)展。在通往成功的道路上，無論歷經(jīng)多少坎坷與艱辛，蔡文川都會踏平坎坷成大道，一路高歌向天涯。蔡文川，“不得了”名副其實的商界“名片”！在深圳這座大鱷云集的大都市，他是一個后來者，但在短短六年時間里，以白手起家的他驚人地完成了白酒-補酒-飲料產(chǎn)品的“三級跳”。他充分發(fā)揮深圳總部經(jīng)濟優(yōu)勢，以敏銳的大局意識在我國西部、中部和東北建立生產(chǎn)基地，以嫻熟的“非常營銷”手段平均每兩年打造一個知名品牌，成為南方酒類市場的奇跡。 他還是一位“愛心大使”，至今資助了全國上千位失學(xué)孤兒，他以道德和愛心成就企業(yè)之本?！斑@個月中我們要啟動義賣活動了”，看完《天下潮商》記者帶來的“大商善天下”專題，蔡文川若有所思的說了這樣的話。一個月后是孩子們開學(xué)時間，每年的這個時候他都要早早把資助的所有孩子的學(xué)費準備好。“這次義賣的全部收入將作為資助更多的失學(xué)孤兒的學(xué)費”。蔡文川是深圳不得了酒業(yè)公司董事長，今年他又進軍飲料行業(yè)。5月份他成功推出新一代果醋飲料“健康壹號”蘋果醋，再次震動市場。“我現(xiàn)在做夢都在想怎么賣酒”，他十分認真地說。中午跟記者一起出去吃飯的時候，他還不忘讓秘書帶上幾瓶蘋果醋給附近一家酒樓的人員品嘗?！斑@么做員工理解你嗎”記者問?！白龊萌瞬慌聸]錢賺，有朋友不怕沒飯吃！”蔡文川笑起來，向著記者，又像是向著身邊的人。 上個世紀90年代初，蔡文川開始涉足酒類銷售代理。他是茅臺、五糧液等品牌在梅州的區(qū)域總代理。此后的近10年，他一直在摸索酒類營銷，這一段時期給了他寶貴的市場經(jīng)驗。90年代中期，醋飲料興起，在白酒市場上小有積累的蔡文川也加入這個行業(yè)。1995年蔡文川在揭陽投資了自己的果醋飲料廠，主打產(chǎn)品“健康壹號”，就在該產(chǎn)品投放市場不到半年，“××一號”醋飲料也進入市場。此時在市場競爭的還有潮州的“××一號”，饒平的“××一號”。一時間粵東醋飲料市場硝煙彌漫。由于經(jīng)常聯(lián)系餐飲和娛樂場所推銷產(chǎn)品，蔡文川結(jié)識了眾多的朋友。“以前，我在汕頭、揭陽時，大家都叫我‘健康壹號’！”他微笑著對《天下潮商》記者說。粵東市場的激烈競爭讓蔡文川開始考慮向發(fā)達的珠三角拓展。一天，他嘗試著帶了一批產(chǎn)品到深圳和東莞推銷，但幾乎所有的餐廳都對這個來自偏遠山區(qū)的飲料保持不信任的態(tài)度，這使得他突然有了強烈的進入深圳發(fā)展的欲望?！澳菚r給我的感覺是只有占領(lǐng)深圳這樣的核心城市才能居高臨下”。在飲料市場激烈競爭的這些日子，蔡文川也在尋找白酒領(lǐng)域新的發(fā)展機會。1999年，他在一個招商會上聽說四川一家酒廠要引資。頭腦敏銳的蔡文川馬上意識到，這是一個好機會！他決定抓住機會創(chuàng)立自己的品牌企業(yè)。這一年，蔡文川成功在四川收購了這家酒廠，成立了四川醉不倒酒業(yè)公司。四川離深圳那么遠，你如何了解市場行情，當時的決定是不是有點冒險？蔡文川告訴記者，經(jīng)營者遇到好項目是絕對不能膽小的。當然，在進行投資前，僅有膽量也是不夠的，還必須進行充分的考察。“任何一種投資都要作好準備，如果單憑熱情去冒險，很可能會事與愿違！”蔡文川說。在正式投資前，蔡文川數(shù)次前往四川，深入調(diào)查后，蔡文川心中有底了：原酒廠只是因規(guī)模小、技術(shù)相對落后導(dǎo)致經(jīng)營不善。大量的市場調(diào)查讓蔡文川深信：“巴蜀佳釀，歷史悠久”，在四川投資極具市場前景。經(jīng)過技術(shù)改造、管理梳理等工作后，酒廠開始正式運營。蔡文川決定把營銷總部放在深圳。 “當時大部分人勸我說別做，這是很危險的。在梅州發(fā)展得很好了，如果跳出來，沒幾年就可能把錢都賠進去了。在深圳做酒失敗的人不計其數(shù)。”蔡文川說，“2001年11月我來深圳，住在凱利來酒店。我自己有車但我不開，坐著摩托車去找辦公地方和倉庫，我沒有去找朋友老鄉(xiāng)。”這次來深圳他實際上只帶了4個“兄弟”，一個月后的營銷隊伍就擴展到50多人?！拔覀兪且詫嶋H打拼出來的。錢是很難賺的，我當時就說我們要用精神、毅力去打造我們的市場。”憑著穩(wěn)扎穩(wěn)打，蔡文川的企業(yè)開始在全國形成了營銷網(wǎng)絡(luò)。也就是在這階段，當蔡文川在全國考察市場時親眼目睹了那么多失學(xué)孤兒的苦難生活，他決定從正在起步的企業(yè)中拿出一部分資金資助這些孤兒。到現(xiàn)在他已經(jīng)資助了全國上千名失學(xué)孤兒，讓他們完成學(xué)業(yè)。2003年底，振興東北戰(zhàn)略啟動，為響應(yīng)國家振興東北老工業(yè)基地的號召，蔡文川又在長春投資建立不得了酒業(yè)公司。蔡文川發(fā)現(xiàn)，隨著生活水平的提高，人們的健康觀念愈來愈強烈。掌握了消費心理，蔡文川開始向保健酒領(lǐng)域進軍，“不得了”系列補酒開始走向市場。創(chuàng)立“不得了”是蔡文川比較困難的時候，當時在投項目時尚缺資金，這讓不愿求人的蔡文川很是急了一回?！耙淮纬燥埖臅r候讓我的一位朋友知道了，我以前幫了這位朋友一個大忙，他當時拿出可觀的一筆錢來酬謝我，我覺得朋友比金錢更重要，堅決不收。這次朋友聽說情況后找我，表示全力支持我。兩年后不得了酒業(yè)進入良性發(fā)展階段，蔡文川開始把眼光投向健康飲料，依據(jù)前兩次的經(jīng)驗又在河南投資了一家飲料廠，這家廠依托當?shù)厥a(chǎn)蘋果的優(yōu)勢，生產(chǎn)“健康壹號果醋飲料”，系列產(chǎn)品同樣打出的是健康牌。“雖然5月份才推出，但我們到6月份已經(jīng)基本完成廣東市場的布局，接下來會吃透廣東市場，然后在全國發(fā)展代理商?！辈涛拇ㄗ孕诺卣f。