山東秦池酒廠失敗，秦池酒廠在哪個(gè)地方

山東省臨朐縣城秦池路10號(hào)

咨詢記錄 · 回答于2021-10-19 一代標(biāo)王秦池酒業(yè)失敗的原因是什么？ 秦池酒業(yè)失敗原因?yàn)椋呵爻氐牡瓜码x不開(kāi)兩個(gè)關(guān)鍵詞：勾兌、外購(gòu)基酒。在當(dāng)時(shí)的社會(huì)環(huán)境下，勾兌是一個(gè)極壞的詞，在老百姓心中就是酒摻水或者假酒、差酒的“代名詞”，而且酒廠不生產(chǎn)酒，從外地購(gòu)來(lái)基酒后貼上自己的標(biāo)簽就可以當(dāng)成自己的酒售賣，這在當(dāng)時(shí)是很難大眾理解和接受的。

一是質(zhì)量 二是管理 三是那三點(diǎn)二億

沒(méi)看懂什么意思？

秦池之?dāng)?，在某種意義上，是其傳媒整合策略的紊亂所導(dǎo)致的。首先，秦池在傳媒面前始終展現(xiàn)的是"強(qiáng)者"的形象，似乎唯有這樣才可以與其標(biāo)王身份相符。豈料，中國(guó)傳媒歷來(lái)有同情弱者、欽佩思想者的傳統(tǒng)，對(duì)于強(qiáng)者，大抵是畏而不敬。秦池在日后的新聞危機(jī)中幾乎沒(méi)有獲得一點(diǎn)同情分，這自然與其 一貫的傳媒形象有關(guān)。其次，在勇奪標(biāo)王、掀起新聞熱浪之后，秦池患上了"炒作依賴征"，以為只要通過(guò)一輪又一輪 的新聞炒作，便自然能夠誘發(fā)一波又一波的熱銷高潮。因此，企業(yè)長(zhǎng)久處在新聞的焦點(diǎn)中心，最終 引起了公眾的反感，一旦出現(xiàn)輿論反彈，其新聞波便對(duì)企業(yè)自身造成了致命的殺傷。一代“標(biāo)王”的悲喜劇秦池再度加冕標(biāo)王兩個(gè)月后的1997年1月，當(dāng)希望借助央視平臺(tái)狂砸3.2億并欲實(shí)現(xiàn)15億營(yíng)收目標(biāo)“美夢(mèng)”的姬長(zhǎng)孔興沖沖地赴北京領(lǐng)取“中國(guó)企業(yè)形象最佳單位獎(jiǎng)”的時(shí)候，暴風(fēng)雨突然而至：一則關(guān)于“秦池白酒是用川酒勾兌”的系列新聞報(bào)道，把秦池推進(jìn)了無(wú)法自辯的泥潭。一個(gè)從未被公眾知曉的事實(shí)終于尷尬地浮出了水面：秦池每年的原酒生產(chǎn)能力只有3000噸左右，他們從四川收購(gòu)了大量的散酒，再加上本廠的原酒、酒精，勾兌成低度酒，然后以“秦池古酒”、“秦池特曲”等品牌銷往全國(guó)市場(chǎng)。這樣的片段對(duì)于剛剛蟬聯(lián)標(biāo)王的秦池來(lái)說(shuō)意味著什么，幾乎是不言而喻的。《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》的報(bào)道刊出在1997年1月中上旬，它們迅速像滾雷一般地傳播到了全國(guó)各地，幾乎是在很短的時(shí)間里，這則報(bào)道被國(guó)內(nèi)無(wú)數(shù)家報(bào)刊轉(zhuǎn)載，并給沉浸在再奪標(biāo)王喜悅之中的秦池以最兇險(xiǎn)、最猝不及防的一擊。以上內(nèi)容參考：鳳凰網(wǎng)-秦池二十年：一代“標(biāo)王”的悲喜劇以上內(nèi)容參考：百度百科-秦池

雖然我很聰明，但這么說(shuō)真的難到我了

是秦池酒廠吧，在山東。沒(méi)聽(tīng)說(shuō)情池酒廠。

秦池酒，一個(gè)退伍軍人姬長(zhǎng)孔，來(lái)到了山東濰坊一個(gè)縣城里面的秦池酒廠報(bào)道，當(dāng)時(shí)這里極其不景氣，每年產(chǎn)白酒只有1萬(wàn)噸。屬于山東眾多小酒廠里最不起眼的一個(gè)。而姬長(zhǎng)孔可以說(shuō)是90年代初的一個(gè)經(jīng)營(yíng)人才，他先后在幾個(gè)食品公司當(dāng)經(jīng)理，都實(shí)現(xiàn)了半年扭虧為盈的目標(biāo)。于是就這樣，接到組織上的安排，他來(lái)到了縣城里虧損大戶秦池酒廠來(lái)當(dāng)廠長(zhǎng)，對(duì)于這個(gè)調(diào)令，姬長(zhǎng)孔老大不樂(lè)意，但又有什么辦法那個(gè)年代就是要服從命令聽(tīng)指揮。來(lái)到秦池不久，姬長(zhǎng)孔就把目標(biāo)定在了三北市場(chǎng)，也就是東北華北和西北，他來(lái)到東北一開(kāi)始打人情牌，但發(fā)現(xiàn)東北的朋友們相當(dāng)?shù)臒崆?，從?lái)是大包大攬，但就是說(shuō)人話不干人事，后來(lái)沒(méi)辦法姬長(zhǎng)孔拿出了秦池最后的家當(dāng)50萬(wàn)元，用這筆錢進(jìn)攻沈陽(yáng)市場(chǎng)，如果這招失敗，秦池基本就回天無(wú)力了。他集中在電視臺(tái)密集投放短期效應(yīng)廣告，然后跑到大街上，免費(fèi)品嘗秦池酒，還去找了技術(shù)監(jiān)督部門(mén)提供質(zhì)量報(bào)告。還來(lái)了一手絕活，找到了大飛艇，然后不斷在沈陽(yáng)鬧市區(qū)上空拉橫幅，撒下廣告單，那個(gè)年月好像還沒(méi)有城管這個(gè)充滿戰(zhàn)斗力的組織，于是他竟然神奇的成功了。20天不到，秦池在沈陽(yáng)熱銷，于是他再次利用媒體發(fā)布消息，說(shuō)秦池酒沈陽(yáng)脫銷。這個(gè)方法顯然奏效，他迅速?gòu)?fù)制，僅僅1年時(shí)間，就銷售額節(jié)節(jié)攀升，但這段時(shí)間，他們把賺來(lái)的錢，全都扔進(jìn)了廣告里，而生活卻是十分清苦。而就在姬長(zhǎng)孔到處推銷秦池酒的這一年，央視廣告部卻迎來(lái)了一個(gè)叫譚希松的女人，他的任期內(nèi)，央視取得了突飛猛進(jìn)的廣告收入突破，他用了一招那就是黃金時(shí)段全國(guó)招標(biāo)。把最優(yōu)質(zhì)的資源拿出來(lái)，價(jià)高者得！那個(gè)年月電視還是黃金媒體，而央視則是黃金中的黃金，所以消息一出，立馬就是18路諸侯，排著隊(duì)過(guò)來(lái)送錢。而做新聞出身的譚希松更深諳炒作之道，他決定把這個(gè)事情搞大，于是專門(mén)在梅地亞中心辦了著名的招標(biāo)會(huì)。1994年，也就是第一屆廣告招標(biāo)，成為了兩強(qiáng)爭(zhēng)霸，一個(gè)是山東孔府宴酒，還有一個(gè)是廣州太陽(yáng)神，一個(gè)賣酒的一個(gè)賣藥的，激烈競(jìng)爭(zhēng)，最后孔府宴酒以3079萬(wàn)的價(jià)格，加冕標(biāo)王。這幾乎是天文數(shù)字，是孔府宴酒全年利稅的三分之一，但借助央視的平臺(tái)，孔府宴酒從一個(gè)地方小品牌，變成了全國(guó)知名品牌。從一個(gè)孔府家酒的模仿秀，變成了一個(gè)名酒，甚至名頭還蓋過(guò)了孔府家酒當(dāng)姬長(zhǎng)孔看到這樣的媒體報(bào)道，總是熱血沸騰，姬長(zhǎng)孔太清楚孔府宴酒了，很明顯這也是一個(gè)小酒廠，甚至孔府家酒還起訴他是抄襲品牌。但這一次競(jìng)標(biāo)會(huì)，讓這樣的情況完全逆轉(zhuǎn)。而到了1995年，秦池的銷售額達(dá)到了1億元，在三北市場(chǎng)有了名氣，姬長(zhǎng)孔第一次走進(jìn)了梅地亞中心，由于那個(gè)年代的企業(yè)家還都是土鱉，所以他的皮包里帶來(lái)了3000萬(wàn)。他打算拼一把！但沒(méi)想到招標(biāo)會(huì)還沒(méi)開(kāi)始，別人就告訴他，今年你想聽(tīng)個(gè)響，估計(jì)得6000萬(wàn)起步。這讓秦池人菊花一緊！招標(biāo)會(huì)開(kāi)始，孔府家酒和孔府宴酒展開(kāi)了對(duì)攻大戰(zhàn)，價(jià)格上來(lái)就從6298萬(wàn)開(kāi)始，但是沒(méi)想到秦池酒斜刺里殺出，6666萬(wàn)，高于第二名拿下標(biāo)王。結(jié)果讓大家震驚，秦池是誰(shuí)，他在哪？幾乎沒(méi)人聽(tīng)說(shuō)過(guò)這家企業(yè)。中央電視臺(tái)的資源，果然讓秦池酒大賣，1996年銷售收入9.5億，增長(zhǎng)了5倍。這一年，秦池投入巨資拍攝唯美廣告片，但卻被市場(chǎng)吐槽完全不知道在說(shuō)什么，他還拿錢去維護(hù)形象，買車修房。而第二年嘗到了甜頭的姬長(zhǎng)孔如約又來(lái)到梅地亞，此時(shí)的他春風(fēng)得意，信誓旦旦的說(shuō)下了那句名言，去年我們每天向中央臺(tái)開(kāi)進(jìn)一輛桑塔納，但開(kāi)出的是一輛豪華奧迪，今年我們要每天開(kāi)進(jìn)去一輛豪華奔馳，爭(zhēng)取開(kāi)出一輛加長(zhǎng)林肯。但招標(biāo)會(huì)的腥風(fēng)血雨卻遠(yuǎn)沒(méi)姬長(zhǎng)孔想的那么美好，愛(ài)多VCD上來(lái)就開(kāi)價(jià)8200萬(wàn)，超出去年秦池1000多萬(wàn)。這家僅僅2歲的企業(yè)，一亮相就讓大家口吐鮮血。隨后的報(bào)價(jià)更是離譜，春蘭空調(diào)報(bào)價(jià)1.68億，廣東樂(lè)百氏報(bào)價(jià)1.99億。這時(shí)山東兩家酒廠入局，一個(gè)是不知名的山東金貴酒廠喊出2個(gè)億的天價(jià)，很快另外一家更不知名的山東齊民思酒廠，加價(jià)到2億2，這時(shí)候所有人的目光轉(zhuǎn)向了去年的標(biāo)王，也就是姬長(zhǎng)孔和他的秦池。最后結(jié)果出來(lái)了，秦池的投標(biāo)金額達(dá)到了3億2121萬(wàn)1800元。全場(chǎng)都傻眼了。大家問(wèn)這個(gè)數(shù)字是什么黑科技，其實(shí)很簡(jiǎn)單就是姬長(zhǎng)孔的手機(jī)號(hào)碼。要知道3億2的價(jià)格整整比第二名報(bào)價(jià)高出1億，后來(lái)姬長(zhǎng)孔說(shuō)，這次他就是勢(shì)在必得，因?yàn)樗吹搅巳ツ昕赘缇剖チ藰?biāo)王之后，銷售直線下滑，甚至銷聲匿跡。所以他拿出了更大的賭注。但這個(gè)代價(jià)未免有點(diǎn)大，3.2億這時(shí)秦池酒全年利潤(rùn)的6.4倍，秦池是不是在吹牛逼？但姬長(zhǎng)孔算了一筆賬，當(dāng)時(shí)國(guó)家已經(jīng)開(kāi)始限制酒類廣告，所以即使央視所有廣告都給秦池，所能吃掉的廣告價(jià)值也就2個(gè)億，所以超過(guò)兩億的部分基本上屬于流氓假仗義。不需要支付的。那么央視不知道這個(gè)事嗎？當(dāng)然知道，但他要演下去，因?yàn)橹挥羞@樣才能造勢(shì)。反正錢也賺不到了，不如把聲勢(shì)搞大，而3億2這個(gè)數(shù)字，給他們創(chuàng)造了太多做文章的機(jī)會(huì)。而面對(duì)媒體危機(jī)的時(shí)候，秦池的應(yīng)對(duì)顯得格外業(yè)余。他們只想花錢撤稿，但沒(méi)達(dá)到目的，老齊估計(jì)很可能是價(jià)格沒(méi)談妥。據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)秦池只愿意花幾百萬(wàn)，顯然跟報(bào)社的預(yù)期是有差別的。在撤稿未果后，秦池便不知所措，沒(méi)聲音更不回應(yīng)。讓事件越鬧越大。其實(shí)當(dāng)時(shí)好的白酒都在四川，所以川酒的品質(zhì)一直比山東高，用川酒來(lái)制作白酒是行業(yè)里的不宣的秘密。而勾兌白酒也恰恰是近代才有的先進(jìn)技術(shù)，并不影響白酒品質(zhì)?，F(xiàn)在很多東西也都不再堅(jiān)持古法，所以當(dāng)時(shí)看秦池的做法也并未離譜，只是不明真相的吃瓜群眾被別人誤導(dǎo)了。這種報(bào)道是會(huì)傳染的，一發(fā)現(xiàn)這樣的線索媒體記者從四面八方涌來(lái)，然后秦池就被炸的體無(wú)完膚。而收了很多錢的央視，這時(shí)候提起褲子也六親不認(rèn)了。央視廣告的譚希松大姐，這時(shí)候還落井下石，披露細(xì)節(jié)說(shuō)秦池的防偽標(biāo)識(shí)都是劣質(zhì)產(chǎn)品。秦池在這場(chǎng)災(zāi)難面前，銷售嚴(yán)重下滑，不是姬長(zhǎng)孔預(yù)期的15億，而是6.5億，不但沒(méi)漲反而跌了3個(gè)億，從此一蹶不振，從大家的視野中消失了。那么該怎么評(píng)判秦池，有人站在道德制高點(diǎn)，說(shuō)企業(yè)應(yīng)該量力而行，什么公關(guān)缺乏實(shí)力，自身發(fā)展太快造成了嚴(yán)重的管理問(wèn)題。其實(shí)這都是事后諸葛亮，秦池當(dāng)時(shí)走對(duì)了路，但卻最后誤入歧途，那是因?yàn)樗麤](méi)有把名聲轉(zhuǎn)化為品牌。用今天運(yùn)營(yíng)的思維來(lái)說(shuō)，流量很大，但都是過(guò)路流量，你要想維持這個(gè)流量就不得不不斷的加倍投入，早晚有拖垮你的一天，那么怎么兜住過(guò)路流量呢，光靠打廣告肯定是不行的，是需要建立自己產(chǎn)品的美譽(yù)度，說(shuō)白了產(chǎn)品得過(guò)硬。如果產(chǎn)品出了問(wèn)題，流量越大反而越危險(xiǎn)。其實(shí)秦池跟三國(guó)的袁術(shù)犯了同樣的錯(cuò)誤，那就是稱帝太早。廣積糧，高筑墻，緩稱王這才是中國(guó)的商業(yè)智慧。當(dāng)然也有人說(shuō)媒體不地道，但媒體本就如此，特別是在媒體爆炸的時(shí)代，你不可能通過(guò)廣告擺平所有媒體，所有必須要內(nèi)外兼修。在自己還有小辮子不被大眾所認(rèn)知之前，千萬(wàn)別去追求那種盛名，會(huì)被拖累死的。后來(lái)秦池拖欠酒瓶蓋供應(yīng)商的貨款391萬(wàn)，然后被告到法院，商標(biāo)被拍賣。1998年姬長(zhǎng)孔離開(kāi)秦池，在這里的幾年他一擲千金， 但月收入只有800元，僅相當(dāng)于當(dāng)年全國(guó)的平均工資的水平。

山東省臨朐縣城秦池路10號(hào)

呵呵，沒(méi)有啊，只不過(guò)是銷聲匿跡了而已，秦池酒廠現(xiàn)在的產(chǎn)品還是相當(dāng)不錯(cuò)的，只不過(guò)與其以前相比是差了一截

問(wèn)問(wèn)你的律師吧 他會(huì)給你最好的解決方法。。

先嚴(yán)肅地跟對(duì)方談?wù)?，如果還是不履行合同的話，可以起訴他了，令其賠償你損失、并依法履行合同，或者你不打算跟他再合作的話，可以提出與其解除合同，同時(shí)對(duì)方應(yīng)當(dāng)對(duì)你的損失進(jìn)行賠償。

去法院告他啊

先嚴(yán)肅地跟對(duì)方談?wù)?，如果還是不履行合同的話，可以起訴他了，令其賠償你損失、并依法履行合同，或者你不打算跟他再合作的話，可以提出與其解除合同，同時(shí)對(duì)方應(yīng)當(dāng)對(duì)你的損失進(jìn)行賠償。

山東秦池集團(tuán)屬下的葡萄酒廠出產(chǎn)的葡萄酒，號(hào)稱是意大利釀造，實(shí)際上是山東臨朐縣的秦池酒廠造出來(lái)的。更不用說(shuō)名氣了，連張?jiān)?/a>長(zhǎng)城都不如，盡管張?jiān)ｉL(zhǎng)城這些國(guó)產(chǎn)葡萄酒都很差勁。。好喝就不用說(shuō)了吧，沒(méi)喝過(guò)的人都覺(jué)得是一個(gè)味道，懂行的都不屑于嘗國(guó)內(nèi)干紅的，國(guó)內(nèi)干紅一般都是用來(lái)襯托進(jìn)口葡萄酒如何優(yōu)秀的。至于功效嘛，葡萄酒的功效大致相同。但實(shí)在不敢恭維這種酒能有什么功效下面參考資料給你的是秦池集團(tuán)的網(wǎng)頁(yè)，可以看到生產(chǎn)糧食酒的車間，一幫光膀子穿拖鞋的大老爺們用鐵锨翻糧食。唉

變醋了，能喝也不好喝了。

搜一下：如何解決秦池酒廠當(dāng)年的問(wèn)題

僅僅從財(cái)務(wù)角度來(lái)解決時(shí)不夠的。我認(rèn)為首先是要嚴(yán)把質(zhì)量觀，酒的質(zhì)量是秦池持續(xù)經(jīng)營(yíng)擴(kuò)展的前提。財(cái)務(wù)方面，1。首先是要結(jié)合秦池自身的情況和當(dāng)時(shí)的宏觀環(huán)境，制定長(zhǎng)期計(jì)劃，中期計(jì)劃，短期計(jì)劃。制定戰(zhàn)略目標(biāo)和具體目標(biāo)。2。在企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模的廣告投資前，需要考慮融資問(wèn)題，那么多的廣告資金從和而來(lái)，同時(shí)考慮在投入那么多的廣告費(fèi)之后必然影響企業(yè)的貨幣資金，大量資金流出會(huì)不會(huì)對(duì)企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生影響，影響企業(yè)償債能力等。3。企業(yè)還應(yīng)該做全面預(yù)算，包括生產(chǎn)預(yù)算，投資預(yù)算，費(fèi)用預(yù)算。廣告費(fèi)的流出是否符合企業(yè)的費(fèi)用預(yù)算。4，應(yīng)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)收益分析，投入那么多廣告費(fèi)能夠給我?guī)?lái)更多的收入利潤(rùn)嗎5，預(yù)測(cè)投資后生產(chǎn)能力是否能夠滿足增長(zhǎng)需求，設(shè)計(jì)到生產(chǎn)能力的擴(kuò)大，生產(chǎn)技術(shù)的更新改造6，訂單增多后，管理能力是否能夠達(dá)到那么大規(guī)模的企業(yè)的需要。就這么多還想寫(xiě)點(diǎn)的可是沒(méi)分，就回答其他問(wèn)題去了哈。。