做白酒遇到競爭對手怎么辦，如何用最快的方法提升知名度拋開競爭對手

盡快以小投資換取大的市場份額？這個是很難做到的，如果你想快速做起來就得化大資金大投入，多找人力多宣傳，氛圍只要起來了，你不想賣都有人求人賣

史密諾夫酒的價格再提高1美元，同時推出一種與競爭對手新伏特加酒價格一樣的瑞色加酒和另一種價格更低的波波酒。休布雷公司在美國伏特加酒的市場上，屬于營銷出色的公司，其生產(chǎn)的史密60年代，另一家公司推出一種新型伏特加酒，其質(zhì)量不比史密諾夫酒低，每瓶價格卻比它低一美元。按照慣例，休布雷公司有3條對策可選擇：　　(1)降低一美元，以保住市場占有率；　　(2)維持原價，通過增加廣告費用和銷售支出來與對手競爭?！?3)維持原價，聽任其市場占有率降低。由此看出，不論該公司采取上述哪種策略，休布雷公司都處于市場的被動地位。但是，該公司的市場營銷人員經(jīng)過深思熟慮后，卻采取了對方意想不到的第4種策略。那就是，將史密諾夫酒的價格再提高1美元，同時推出一種與競爭對手新伏特加酒價格一樣的瑞色加酒和另一種價格更低的波波酒。意義：這一策略，一方面提高了史密諾夫酒的地位，同時使競爭對手新產(chǎn)品淪為一種普通的品牌。結(jié)果，休布雷公司不僅渡過了難關(guān)，而且利潤大增。實際上，休布雷公司的上述3種產(chǎn)品的味道和成分幾乎相同，只是該公司懂得以不同的價格來銷售相同的產(chǎn)品策略而已。

-----您的銷售人員是怎么應(yīng)對顧客提出您的競爭對手的？ -----在我們的調(diào)查過程中，發(fā)現(xiàn)至少一半以上的銷售人員都會有意無意之中去貶低競爭對手的產(chǎn)品。實際上，這是很危險的行為！ 第一：故意貶低競爭對 您的銷售人員是怎么應(yīng)對顧客提出您的競爭對手的？-----您的銷售人員是怎么應(yīng)對顧客提出您的競爭對手的？-----在我們的調(diào)查過程中，發(fā)現(xiàn)至少一半以上的銷售人員都會有意無意之中去貶低競爭對手的產(chǎn)品。實際上，這是很危險的行為！第一：故意貶低競爭對手，實際上在顧客的眼中，你是怕競爭對手！第二：有可能你會得罪顧客，也許以前他用的就是競爭對手的產(chǎn)品！第三：你替競爭對手做了宣傳，也許顧客本來并不清楚你所說的競爭對手！因此，一定要有技巧的贊美顧客提到的競爭對手！這樣，既贊美了顧客，又顯得自信，如果銷售技術(shù)更高的話，就更有機會通過贊美競爭對手來提高自己！-----您的銷售人員是如何應(yīng)付貨比三家的顧客呢？-----很多顧客在確定購買之前，都要貨比三家，貨比多家。這個時候，很多銷售人員能做的就是“盡人力聽天命”，使用的唯一武器就是價格！為了讓顧客回頭，一再強調(diào)給顧客最優(yōu)惠的價錢和贈送最多的禮品，除此以外，就束手無策。實際上，優(yōu)秀的銷售人員，基本上很少使用價格這個杠桿來“勾引”顧客！他們一般都會鼓勵顧客貨比三家、貨比多家，因為他們非常清楚，顧客一定會把他們作為購買產(chǎn)品的第一優(yōu)先選擇！優(yōu)秀的銷售人員都會用適當?shù)姆椒轭櫩椭贫櫩唾徺I產(chǎn)品的標準！希望能解決您的問題。