白酒代理如何開(kāi)拓，做白酒酒代理怎么樣開(kāi)拓市場(chǎng)最有效果呢

松花酒

高端滲透

了解白酒代理商如何開(kāi)拓市場(chǎng)之前，（趕）（酒）（會(huì)）建議您首先得搞清楚以下幾個(gè)問(wèn)題：　　1.您所代理產(chǎn)品的主銷(xiāo)的價(jià)位和所針對(duì)的人群？　　2.廠家或者上一級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商所給你的都有哪些政策及市場(chǎng)運(yùn)作支持.？　　3.您所代理這款酒的優(yōu)勢(shì)在哪里?怎么去挖掘?　　4.周邊市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況怎么樣?當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知程度怎么樣?　　5.您自己所擁有的渠道？

同問(wèn)。。。

你問(wèn)的是如何開(kāi)拓白酒空白市場(chǎng)吧？（首先可以確認(rèn)你身份是白酒銷(xiāo)售人員，欲在異地開(kāi)發(fā)本品的空白市場(chǎng)） 我認(rèn)為分三步走： 一、調(diào)查當(dāng)?shù)匕拙葡M(fèi)者消費(fèi)嗜好及當(dāng)?shù)匕拙其N(xiāo)售前三的銷(xiāo)售狀況（含經(jīng)銷(xiāo)商、渠道覆蓋率、價(jià)格、促銷(xiāo)等） 二、自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)； 三、選準(zhǔn)切入點(diǎn)，差異性地投入和宣傳，根據(jù)自身實(shí)力選擇推廣方式和投入當(dāng)量。 當(dāng)然，最重要的是持之以恒，質(zhì)量是基礎(chǔ)，品牌是保證，推廣是手段而已。

看你做什么牌子的，大品牌只要讓人家知道你那有這種酒而且價(jià)格比較公道酒可以了。小品牌就需要客戶品嘗了，建議你可以開(kāi)個(gè)小型的品酒會(huì)，讓客戶熟悉你的酒

白酒在夏天開(kāi)拓市場(chǎng)是很難的如果你是高檔白酒的話,應(yīng)該打入酒店,可以先存放以酒店賣(mài),如果是自己熟悉的酒店那就可以免去進(jìn)場(chǎng)費(fèi)抵擋白酒的話應(yīng)該聯(lián)系你們各大小二批商,因?yàn)樗麄兊目驮磿?huì)比較多能后自己在各家商店出去跑,只要每家大小商場(chǎng)都有你的貨,那你就算鋪市成功了,主要還是要走廣告,大家都知道了你這個(gè)酒,那你的酒就會(huì)好賣(mài)了還是要多鋪市吧祝你成功!

經(jīng)銷(xiāo)商和廠家合作模式有很多種，一般要求廠家提供人員業(yè)務(wù)，車(chē)輛，相關(guān)的宣傳物料，甚至可以要求其投放本區(qū)域的大型戶外廣告 媒體廣告 的費(fèi)用支持，當(dāng)然鋪市政策力度 最好隨業(yè)務(wù)員一齊過(guò)來(lái)~~鋪市 啟動(dòng) 動(dòng)銷(xiāo) 提量 維護(hù)客戶 ~通常都是 針對(duì)性鋪市 啟動(dòng)示范點(diǎn) 以點(diǎn)帶面從餐飲渠道先切入市場(chǎng)，效率會(huì)高一點(diǎn) 各市場(chǎng)的具體情況不同~

我QQ22113202 你是哪里人，我也是賣(mài)酒的，但不是老板，不過(guò)能明白一點(diǎn)點(diǎn)，希望對(duì)你有幫助。 答案：王鵬

你是想要做經(jīng)銷(xiāo)商嗎，這個(gè)你得好好斟酌，最好是選擇差異化大，市面上競(jìng)品少，而且廠家支持大，品牌效應(yīng)很好的白酒，我就知道一款不錯(cuò)的，可以聯(lián)系我，

什么酒？

在這方面應(yīng)該首先進(jìn)行一下市場(chǎng)調(diào)查,看看都是那些酒是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.最好是找?guī)讉€(gè)相差很少的幾種來(lái)做比較.由于你的酒是剛剛進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),可以說(shuō)你還沒(méi)有忠誠(chéng)的消費(fèi)者.也就是說(shuō)沒(méi)有人會(huì)相信你.所以你的第一步就是想辦法讓人們先品嘗到這個(gè)酒.你不能說(shuō)這個(gè)酒好。因?yàn)閺南M(fèi)者的角度來(lái)看商家都是會(huì)騙人的.所以你可以做一些促銷(xiāo)活動(dòng)為讓消費(fèi)者,認(rèn)可這種酒.讓消費(fèi)者來(lái)對(duì)這個(gè)酒好.這就是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo).如果酒的質(zhì)量有保證的話不防試一試這種方法. 由于我們對(duì)你的酒不是很了解.對(duì)你的定價(jià)策略,和目標(biāo)市場(chǎng)都不清楚所以我們不可能為你做一個(gè)詳細(xì)的策劃.

第一 山西地方保護(hù)嚴(yán)重 很不好開(kāi)展第二 你 可以和汾酒合作 來(lái)經(jīng)營(yíng)第三 方法很簡(jiǎn)單 只要在汾酒授權(quán)的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)做 給汾酒回扣就可以 第四 等做大了 在吞并了他 但一般汾酒有政府背景 基本你的做法也就賺點(diǎn)小錢(qián) 大錢(qián)賺不到，第五 祝福你工作順利 事業(yè)發(fā)達(dá) 生活安康 家庭幸福

找超市，進(jìn)超市

首先，網(wǎng)上商鋪的平臺(tái)選擇要基于兩點(diǎn)：網(wǎng)民在線量和網(wǎng)絡(luò)尋盤(pán)率。阿里巴巴、慧聰之類(lèi)的門(mén)戶網(wǎng)站日常在線量很高，最主要是它的瀏覽人群很穩(wěn)固，且多為消費(fèi)能力較強(qiáng)的商務(wù)人士，具有很強(qiáng)的消費(fèi)潛力。其次，網(wǎng)絡(luò)尋盤(pán)率是關(guān)鍵。所謂尋盤(pán)率就是顧客對(duì)商鋪的日瀏覽量?！叭绻麑けP(pán)率達(dá)到30，交易成功的幾率在5%～7%之間”。案例中經(jīng)銷(xiāo)商的商鋪所在網(wǎng)站知名度并不高，網(wǎng)民在線量和網(wǎng)絡(luò)尋盤(pán)率無(wú)法得到保障，效果不好也在情理之中。 其次，戰(zhàn)略上重視對(duì)網(wǎng)上商鋪的推廣。許多經(jīng)銷(xiāo)商做網(wǎng)上商鋪只是跟風(fēng)，帶有一定盲目性和短視性。在行為上表現(xiàn)為，為了補(bǔ)充而補(bǔ)充，不注重對(duì)網(wǎng)上商鋪的后續(xù)推廣?！叭绻龊昧松啼仯瑳](méi)有推廣，那也是白搭”。除了該經(jīng)銷(xiāo)商商鋪所在的網(wǎng)站外，筆者在百度中并沒(méi)有找到有關(guān)該公司商鋪的網(wǎng)頁(yè)，可見(jiàn)其對(duì)網(wǎng)上商鋪的后續(xù)推廣做的并不好。 針對(duì)酒水經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)上商鋪，提出以下幾點(diǎn)建議： 建立與當(dāng)?shù)卣W(wǎng)站或地方性強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)鏈接。選擇進(jìn)行鏈接的網(wǎng)站基本原則是該網(wǎng)站的瀏覽人群必須是酒水產(chǎn)品的消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者。酒水廠家多在門(mén)戶網(wǎng)站上，建立鏈接，另外，建立博客，進(jìn)行論壇發(fā)貼，信息量大，往往效果也比較好。雖然一些全國(guó)性大網(wǎng)站在線瀏覽量大，但成本太高，不適合經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作。地方性分眾類(lèi)網(wǎng)站，如地方政府網(wǎng)站，受眾人群有限，但完全可以建立與自己核心消費(fèi)人群對(duì)接較近。因此，這不失為一個(gè)好的選擇。 建立合理的中長(zhǎng)期效果評(píng)估和運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。目前，經(jīng)銷(xiāo)商建立網(wǎng)上商鋪存在兩個(gè)誤區(qū)：有了網(wǎng)上商鋪馬上就得有效益，即追求眼前效果；網(wǎng)上商鋪的推廣及效果是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的事情，即對(duì)網(wǎng)上商鋪的參與積極度低。首先，經(jīng)銷(xiāo)商要從戰(zhàn)略上注重網(wǎng)上商鋪的推廣。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的低成本性，網(wǎng)上商鋪必然是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，具有極大的市場(chǎng)潛力。也就是說(shuō)，網(wǎng)上商鋪的成功必須經(jīng)理一個(gè)長(zhǎng)期的推廣過(guò)程，只注重短期效果是不可能成功的。其次，做好聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)工作。酒水經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，既然在網(wǎng)絡(luò)建立了商鋪，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商就應(yīng)該保證瀏覽量，商鋪效果不好是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商的事，只需在家里等訂單。在獲取廠家支持的情況下，經(jīng)銷(xiāo)商可以聯(lián)合網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商一起做活動(dòng)，抓住共同的目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)二者的互利。

先做市場(chǎng)調(diào)研 然后有針對(duì)下手 有很多人都會(huì)選擇遍地開(kāi)發(fā) 但我個(gè)人覺(jué)得在做市場(chǎng)調(diào)研中找到幾個(gè)核心客戶和街道 ，有針對(duì)性公關(guān)，現(xiàn)在人們的跟風(fēng)效應(yīng)比較嚴(yán)重。只有把牌子做出來(lái)了才是硬道理。建議采取盤(pán)中盤(pán)的模式

1.概況分析：尋找你們產(chǎn)品和其他同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的差距點(diǎn)。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的整體營(yíng)銷(xiāo)策略，借此去尋找機(jī)會(huì)點(diǎn)。 2.消費(fèi)者分析：明確你們產(chǎn)品的受眾目標(biāo)人群，如果是高端產(chǎn)品，就不要指望消費(fèi)能力稍微低下的消費(fèi)者。 3.銷(xiāo)售渠道：分析你們現(xiàn)在的銷(xiāo)售渠道是否合理。 4.廣告策略：明確你們現(xiàn)在的廣告訴求對(duì)象，訴求重點(diǎn)以及訴求方法是否正確。 5.品牌形象：是否樹(shù)立了完整的品牌形象，受眾對(duì)你們品牌的認(rèn)知程度如何，在明確了你們的目標(biāo)受眾后，針對(duì)目標(biāo)人群去塑造品牌形象，分析你們產(chǎn)品的高端的產(chǎn)品形象是什么。