白酒文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，很多人都知道白酒招商市場(chǎng)利潤(rùn)空間大，但是真的能做高端品牌白酒代理又需要大量的資金和人脈。因此低成本、高利潤(rùn)的產(chǎn)品成為大部分白酒加盟商的選擇，但不是每一款低端白酒都能在市場(chǎng)上暢銷，那么低端白酒該怎么招商做市場(chǎng)？本文小編與大家探討。
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低端白酒市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人均收入的不斷增長(zhǎng)，市場(chǎng)對(duì)白酒分層與分級(jí)的需求與時(shí)俱進(jìn)，將帶動(dòng)白酒行業(yè)持續(xù)的消費(fèi)升級(jí)，低端白酒的價(jià)位帶將會(huì)不斷上移，從而實(shí)現(xiàn)整體增量。隨著今年白酒行業(yè)弱復(fù)蘇，自上而下的價(jià)格擠壓式競(jìng)爭(zhēng)暫緩，中端酒將呈現(xiàn)則在年初的消費(fèi)出現(xiàn)了高增長(zhǎng)。商超渠道的數(shù)據(jù)顯示，價(jià)位在100-300元的白酒（與中端白酒80-300元的價(jià)格帶接近）占比近年持續(xù)提升，尤其在2015年一季度大幅上升，往上升級(jí)空間很大。筆者認(rèn)為，消費(fèi)升級(jí)背景下，中端白酒未來(lái)占比將延續(xù)提升，中端酒市場(chǎng)將是未來(lái)白酒行業(yè)中增速最快的領(lǐng)域。
同時(shí)，光瓶酒紅利巨大，大眾酒紅利成定局。從行業(yè)角度來(lái)看，光瓶酒增速仍然保持在15%左右。從產(chǎn)品角度來(lái)說(shuō)，高端白酒增長(zhǎng)勢(shì)頭會(huì)放緩，中高端、中低端將進(jìn)一步崛起。大眾酒由兩個(gè)價(jià)位段構(gòu)成：30元以下的大眾光瓶和30—100元的大眾盒酒。與高端酒蕭條的景象相反，中低端特別是光瓶酒的力量凸顯，目前市場(chǎng)表現(xiàn)的強(qiáng)勢(shì)光瓶酒品牌增速均在15-35%之間。
此外，在低端白酒陣營(yíng)中，還有一個(gè)重要的構(gòu)成部分，那就是一線名酒旗下的副品牌產(chǎn)品，比如：五糧液旗下的尖莊、金六福，劍南春的綿竹大曲，瀘州老窖旗下的瀘州二曲等。充分利用母品牌的勢(shì)能和效應(yīng)，在全國(guó)市場(chǎng)上進(jìn)行覆蓋性銷售。繼綿竹大曲之后，目前瀘州二曲在全國(guó)低端白酒市場(chǎng)中增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，而金六福則憑借其獨(dú)占的品牌文化訴求，一直穩(wěn)定地在中低檔白酒市場(chǎng)中占有一席之地。
低端白酒招商需要注意哪些問(wèn)題？
在白酒招商的過(guò)程中，企業(yè)要想能夠符合“二八定律”的原則，必須要分清主次，學(xué)會(huì)分析白酒加盟市場(chǎng)，更要學(xué)會(huì)看規(guī)劃的大局。
現(xiàn)在的白酒加盟市場(chǎng)分為很多種，像農(nóng)村市場(chǎng)、縣級(jí)市場(chǎng)、市級(jí)市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、全國(guó)市場(chǎng)甚至是世界市場(chǎng)，這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，在招商中要弄清楚?！岸硕伞痹瓌t的重點(diǎn)是用百分之二十付出來(lái)?yè)Q成百分之八十成效，只有這樣，企業(yè)才有可能成功的一步。在做白酒招商的過(guò)程中，企業(yè)想要在百分之二十的招商中得到百分之八十的成功，必須要從招商人員的培養(yǎng)、招商方法、招商地點(diǎn)、招商形式等等方面，要做好精確完善的一條龍服務(wù)，只有這樣，招商過(guò)程才能夠更順利。
企業(yè)做招商要把握兩條原則：一不貪大求全，斷然放棄不太合適的市場(chǎng)；二控制在計(jì)劃和針對(duì)范圍內(nèi)。
招商過(guò)程中要有重點(diǎn)，像白酒代理經(jīng)銷商證明如何能夠賺錢，有分析、有數(shù)據(jù)、有事實(shí)、有方案。
準(zhǔn)備的是否充分是白酒招商成敗的關(guān)鍵，企業(yè)還要考慮清楚在哪些城市適合招商，路途的遠(yuǎn)近問(wèn)題。根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)際情況，白酒招商方式主要分為廣告拉動(dòng)、樣板市場(chǎng)、業(yè)務(wù)員拜訪市場(chǎng)、互聯(lián)網(wǎng)招商等。
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低端酒主要的銷售人群是哪些？
未來(lái)幾年，縣鄉(xiāng)村市場(chǎng)將成為白酒企業(yè)梯次恢復(fù)、穩(wěn)增長(zhǎng)的重要戰(zhàn)場(chǎng)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)近幾年的發(fā)展和升級(jí)速度之快超乎所有人的想象，白酒行業(yè)因?yàn)榍皫啄甑陌l(fā)展被以茅臺(tái)為龍頭的高端白酒搶了風(fēng)頭，掩蓋了來(lái)自鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的聲音。從最近幾年家電下鄉(xiāng)和汽車下鄉(xiāng)所爆發(fā)出來(lái)的銷售力，足以證明鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)潛力廣闊。目前白酒下鄉(xiāng)行動(dòng)還遠(yuǎn)沒(méi)有家電和汽車行業(yè)的規(guī)模，還沒(méi)有達(dá)到那些行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度，但這并不代表著未來(lái)幾年白酒行業(yè)就不會(huì)加快下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的步伐。
當(dāng)今中低端白酒企業(yè)應(yīng)該結(jié)合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者特點(diǎn)和消費(fèi)環(huán)境，打造一套適合企業(yè)的渠道下沉的方法。傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式只是從不斷的細(xì)化方向入手，但是未來(lái)需要更多創(chuàng)新型的下沉方式。例如集中采購(gòu)會(huì)的形式，將傳統(tǒng)的推廣轉(zhuǎn)變?yōu)槊嫦蚰繕?biāo)消費(fèi)群的精準(zhǔn)推廣，有效地將產(chǎn)品和信息傳達(dá)到購(gòu)買力強(qiáng)的消費(fèi)者，節(jié)約營(yíng)銷成本。
不小白酒廠商如果抓住先機(jī)率先構(gòu)建好網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化市場(chǎng)基礎(chǔ)，制造競(jìng)品進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的壁壘，在廠家高空廣告的支持下，就一定有機(jī)會(huì)率先勝出，分享鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)未來(lái)大幅增長(zhǎng)的蛋糕。
在高端白酒深陷調(diào)整期、為公司業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)有限的背景下，擁有大眾消費(fèi)基礎(chǔ)的中低端白酒成為了白酒企業(yè)的普遍發(fā)展重點(diǎn)。小編相信低端白酒市場(chǎng)也會(huì)越來(lái)越廣闊的。
