銷售白酒業(yè)務(wù)員怎么做才能提成，賣酒的業(yè)務(wù)員一般提成是多少

看每個(gè)公司每個(gè)老板來(lái)說(shuō)的，一般跨度是1%-10% 這樣吧！有些老板大方的話，提成也是可以高達(dá)20%的具體地您可以去面試的時(shí)候問(wèn)提成的事情。

一般是服務(wù)員才有酒水提成，我在工作的時(shí)候是拿酒水單子和酒盒子拿提成．

搜一下：給朋友介紹酒水業(yè)務(wù)怎么拿提成

這個(gè)肯定是，底薪+提成+獎(jiǎng)金+津貼+福利至于具體數(shù)據(jù)，自己按自己情況定底薪可以不用太高，提成必須合適，獎(jiǎng)金別太低，津貼隨便，福利能有就有吧~~~

按業(yè)績(jī)提成 底薪+提成 一般是零售價(jià)的 3到5個(gè)點(diǎn)

你的這個(gè)問(wèn)題要看你再么想的，如果你想銷售這行要擴(kuò)大銷路就再銷量和員工的表現(xiàn)，想你的個(gè)人再么運(yùn)傭才是測(cè)略。

你是個(gè)銷售經(jīng)理或者是老板吧，白酒銷售現(xiàn)在是競(jìng)爭(zhēng)很激烈的狀態(tài)。在產(chǎn)品滿意度較高的前提下，只能在推廣營(yíng)銷、溝通營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷等幾個(gè)環(huán)節(jié)做效率優(yōu)化。就是改進(jìn)銷售流程，提升銷售效率。想辦法迅速提升白酒業(yè)務(wù)員的溝通效率，設(shè)計(jì)專門的話術(shù)、品牌包裝呈現(xiàn)方式等，提升成交率。才能最少投入最大產(chǎn)出。光給提成，業(yè)務(wù)員有動(dòng)力，不會(huì)干，效率低，很難快速提升銷量的。

個(gè)人建議：工資可以分以下幾塊，1、基本工資（保底工資），可以分幾個(gè)級(jí)別，比如1300、1400、1500；2、績(jī)效工資，用來(lái)考核月度任務(wù)及其他任務(wù)執(zhí)行情況，也對(duì)應(yīng)分級(jí)別，比如200、400、500，每月任務(wù)完成就可以享受，月度沒(méi)完成的，全年任務(wù)完成，年度總結(jié)時(shí)，可以補(bǔ)上；3、提成?？?cè)蝿?wù)一般要分解到月，然后，你再按區(qū)域大小、發(fā)展程度，白酒消費(fèi)程度等因素，把月度任務(wù)分解到各位業(yè)務(wù)員頭上，提成不能按回款計(jì)算，建議按以下方式：實(shí)際回款超任務(wù)部分提成，不同產(chǎn)品提成點(diǎn)也不應(yīng)該一樣。產(chǎn)品1提成=（所轄區(qū)域?qū)嶋H銷量之和- 所轄區(qū)域基礎(chǔ)銷量任務(wù)）×產(chǎn)品1提成比例×產(chǎn)品1所占權(quán)重。4、獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)罰分明，月度，季度或年度總結(jié)會(huì)時(shí)進(jìn)行。

不明白啊 = =！

怎樣做一個(gè)好銷售白酒的業(yè)務(wù)員，解決辦法：1. 熟悉產(chǎn)品知識(shí)，包括生產(chǎn)過(guò)程、品種、特點(diǎn)、安裝、保養(yǎng)等。2. 了解行業(yè)內(nèi)各種信息，注意收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。3. 銷售五力：觀察力（應(yīng)該有哲學(xué)家的頭腦），適應(yīng)力（心理學(xué)家的判斷），表演力（演員的激情），說(shuō)服力（雄變的口才），管理力（管理者的才能）。4. 基本的禮儀常識(shí)（如：歡迎、倒水、談吐、舉止、道別等應(yīng)注意禮貌與客氣）。5. 良好的心態(tài)及勤奮的工作態(tài)度。決不放棄每一份努力，處事不驚，擁有積極而又大方的心境。6. 良好的服務(wù)意識(shí)。7. 強(qiáng)烈的推銷意識(shí)。做白酒業(yè)務(wù)首先要求必須有一個(gè)很好的心態(tài)，要做好銷售工作。其次要求你要喜歡銷售這個(gè)行業(yè)，要理解銷售的含義和掌握銷售的最基本的技巧。只有在客戶接受了你之后，才會(huì)有可能進(jìn)一步來(lái)接受你所銷售的東西。

一、三要素 1、你的目標(biāo) 2、為達(dá)到目標(biāo)所準(zhǔn)備的“故事” 3、拜訪需要的工具 二、的基本結(jié)構(gòu) 尋找客戶——訪前準(zhǔn)備——接觸階段——探詢階段——聆聽階段——呈現(xiàn)階段——處理異議——成交（締結(jié)）——跟進(jìn) （一） 尋找客戶 1、 市場(chǎng)調(diào)查：根據(jù)產(chǎn)品和開發(fā)目的，確定調(diào)研范圍。 2、 檔案建設(shè)： 商業(yè)注意事項(xiàng)：（1）是否能達(dá)到gsp的要求；（2）商業(yè)信譽(yù)評(píng)估；（3）經(jīng)營(yíng)者思路是否開闊；（4）渠道覆蓋能力。 3、 篩選客戶： （1） 牢牢把握80/20法則；（2）選擇企業(yè)最合適的客戶。 （二）、訪前準(zhǔn)備 a、 客戶分析 客戶檔案（基本情況、科室、級(jí)職）、 購(gòu)買／使用／拜訪記錄 如拜訪醫(yī)生：要了解其處方習(xí)慣 如拜訪營(yíng)業(yè)員：要了解其推薦習(xí)慣，和其自我對(duì)該類知識(shí)的認(rèn)識(shí) b、 設(shè)定拜訪目標(biāo)（smart） s－specific（具體的） m－measurable（可衡量） a－achievement（可完成） r－realistic（現(xiàn)實(shí)的） t－time bond（時(shí)間段） c、 拜訪策略（5w1h） d、 資料及“selling story” e、 著裝及心理準(zhǔn)銷售準(zhǔn)備 a、 工作b、心理準(zhǔn)熟悉公司情況 做好全力以赴的zhunbei熟悉產(chǎn)品情況 明確目標(biāo)，做好計(jì)劃 了解客戶情況 培養(yǎng)高度的進(jìn)取心 了解市場(chǎng)情況 培養(yǎng)堅(jiān)韌不拔的意志 培養(yǎng)高度的自信心 培養(yǎng)高度的紀(jì)律性 墨菲定律 如果有出錯(cuò)的可能，就會(huì)出錯(cuò)。 東西總是掉進(jìn)夠不著的地方 蛋糕掉在地上總是有奶油的一面朝地面 有些事情總是愈解釋愈糟糕 明確拜訪對(duì)象：銷售拜訪中你拜訪誰(shuí)？ 醫(yī)生、藥師、商業(yè)、行政官員、零售藥店 1、拜訪醫(yī)生的目的 （1）介紹產(chǎn)品；（2）了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品；（3）建立友誼‘（4）擴(kuò)大處方量；（5）與藥房聯(lián)系 （6）臨床試驗(yàn)；（7）售后服務(wù) 2、拜訪醫(yī)生的要素 （1）自信心；（2）產(chǎn)品知識(shí)；（3）銷售技巧；（4）工具；（5）計(jì)劃、目的 3、拜訪醫(yī)院藥房/零售藥店老板的目的 （1）介紹產(chǎn)品；（2）進(jìn)貨；（3）查庫(kù)存；（4）消化庫(kù)存；（5）疏通關(guān)系/渠道；（6）競(jìng)爭(zhēng)品種 4、拜訪商業(yè)的目的 （1）了解公司；（2）促成進(jìn)貨；（3）查庫(kù)存；（4）催款；（5）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品；（6）售后服務(wù) （7）保持友誼；（8）協(xié)議 5、拜訪零售藥店?duì)I業(yè)員的目的 （1）了解動(dòng)銷情況；（2）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷手段；（3）庫(kù)存量；（4）處理異議 （5）培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧；（6）兌現(xiàn)獎(jiǎng)品或提成；（7）終端宣傳品的擺放 （8）溝通感情，增進(jìn)友誼 6、訪問(wèn)客戶 （1）制定訪問(wèn)計(jì)劃；（2）善用訪問(wèn)時(shí)間和地點(diǎn)，提高拜訪效率；（3）善用開場(chǎng)白，留下好印象 （4）善于掌握再次拜訪的機(jī)會(huì) （三）接觸階段 a、 開場(chǎng)白 易懂，簡(jiǎn)潔，新意，少重復(fù)，少說(shuō)“我”，多說(shuō)“您”，“貴公司” 巧妙選擇問(wèn)候語(yǔ)很關(guān)鍵。 b、 方式 開門見山式、 贊美式、好奇式、熱情式（寒暄）、請(qǐng)求式 接觸階段注意事項(xiàng) a、 珍惜最初的6秒種：首次見面一般人6秒種之內(nèi)會(huì)有初步印象 一見鐘情 一見無(wú)情 b、 目光的應(yīng)用：了解目光的禮節(jié)、注意目光的焦點(diǎn) c、 良好開端 和諧、正面，創(chuàng)造主題，進(jìn)入需要，充足時(shí)間 d、 可能面對(duì)的困難 冗長(zhǎng)，沉默，負(fù)面，目的不清，惡劣經(jīng)歷，時(shí)間倉(cāng)促。 （四）探詢階段 什么是探詢（probing） 探查詢問(wèn)，向?qū)Ψ教岢鰡?wèn)題