茅臺(tái)經(jīng)銷權(quán)為什么那么難，如何銷酒

呵呵，根據(jù)你上述所說，你有點(diǎn)急，你做的酒要嗎就是白酒，要嗎就是紅酒或洋酒，感覺你都是利用關(guān)系網(wǎng)或全部與欠款方式進(jìn)的店，而且那就得經(jīng)銷權(quán)并不是你的。感覺你真的是有點(diǎn)“傻”，并不是說你人“傻”，是對銷售無知的“傻”，對于經(jīng)營之道一竅不通的你，應(yīng)該怎么跟你說呢！為什么你要替人家打品牌？而替人家打品牌為什么不把整個(gè)市區(qū)或縣城的經(jīng)營權(quán)簽下來？與你又這樣的關(guān)系網(wǎng)，為什么不自己經(jīng)營自己代理的品牌呢？你有錢，自己代理一種或幾種品牌后可以請個(gè)會(huì)跑業(yè)務(wù)的人幫你。以你現(xiàn)在的情況，要是沒個(gè)人給你指導(dǎo)，不出一段時(shí)間，你就會(huì)退出，我以前曾經(jīng)做過幾年的啤酒，由于經(jīng)銷商跟你一樣，什么都不懂，把經(jīng)營權(quán)全交給了我，像你這樣的人，我也會(huì)找?guī)讉€(gè)，因?yàn)檫@樣對前期市場的鋪市和影響力都會(huì)有幫助，他們前期跟你一樣，熱火邵天的整天跟牛一樣的忙這忙那的，可以段時(shí)間后，感覺不行，就點(diǎn)欠賬厲害，費(fèi)用大，賺不到什么錢，自己就退出。你既然不是代理商，供給酒店的價(jià)格能收到現(xiàn)金的話能賺錢的話就可以給的，也許，酒店老板也會(huì)把價(jià)格說成比人家供給他的還會(huì)低一點(diǎn)的，這就是生意經(jīng)（精）。給你個(gè)建議：你要么簽下整個(gè)地方的經(jīng)營權(quán)，要么自己找個(gè)品牌代理，別幫人家服務(wù)，替人家賺錢，你1箱所賺的錢還比人家那個(gè)代理少的?；蚴悄悻F(xiàn)在就先這樣先學(xué)會(huì)以點(diǎn)經(jīng)營后在找品牌代理。利用最近所做下來的關(guān)系網(wǎng)，自己代理品牌會(huì)有助的。有什么不懂得可加我為好友，忘能幫上你。

親戚的關(guān)系網(wǎng)不好強(qiáng)求，只要讓他們知道你在做洋河酒就行了，需要的時(shí)候他們會(huì)找你的?，F(xiàn)在酒水做酒店不好做，酒店壓帳厲害，有的還有很高的進(jìn)店費(fèi)、陳列費(fèi)，也不排除很多酒店很容易做，比如剛開業(yè)的。商店就好辦了，洋河酒很暢銷，一般商店都會(huì)接受的，不過也存在一個(gè)嚴(yán)重的問題，就是洋河已經(jīng)火了一段時(shí)間了，很少有商店沒有上這個(gè)貨，也就是說他們都已經(jīng)有供應(yīng)商了，所以，你要想辦法比其他經(jīng)銷商具有特殊性就行，越特殊越好，比如價(jià)格低、服務(wù)好等。下次問問題多給點(diǎn)“懸賞分”，這樣就會(huì)有高高手給你出謀劃策了！

是有從事過白酒行業(yè),而且有一定的招商經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)銷商也很難從酒廠能夠得到足夠多的茅臺(tái)，這是大概率事件，但不敢如何，盈利都是穩(wěn)定可靠度。因此能夠從酒廠獲得一級(jí)經(jīng)銷商是很難的，貴州那邊能夠獲得一級(jí)經(jīng)銷商資格的某些人都不是一般貧民百姓，因此貴州前段時(shí)間一直在整頓茅臺(tái)經(jīng)銷商，而且有部分茅臺(tái)高層涉案，被有關(guān)部門調(diào)查。

貴州茅臺(tái)現(xiàn)在已經(jīng)回收經(jīng)營權(quán)了，除了各省分布幾個(gè)少量的官方認(rèn)可專營店，其它經(jīng)銷權(quán)全部回收，目的就是為了杜絕人為炒作抬升酒價(jià)。官方現(xiàn)在在各種渠道發(fā)放的飛天茅臺(tái)1499一瓶，你可以通過官方渠道了解，按照規(guī)則去獲得購買權(quán)限。

您好！按您的說法，您們是當(dāng)?shù)匾患?jí)經(jīng)銷商，也就是代理商，享有本地獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)！價(jià)格體系是你們自己訂的，建議價(jià)格操作空間回旋地大些，要不，您沒有那么多錢操作！ktv是啤酒銷售很快，但老板也黑，賬目難結(jié)建議您啤酒，做餐飲這塊，多做中小飯店，大排檔夜市等，和他們談【包場】，給你多少錢，包我1年賣多少，啤酒一定要做餐飲的。白酒，賴茅是隨著網(wǎng)絡(luò)興盛的產(chǎn)品，也因?yàn)檫@酒，廠家很多都打著賴茅，暫時(shí)不清楚您們的廠家，首批進(jìn)貨也不過20-30萬就能做的！賴茅要走商超，團(tuán)購，二批，名煙名酒的首先還是需要鋪市場的，可以作為陳列，包下很多店一個(gè)頁面或者柜臺(tái)，給與一定獎(jiǎng)勵(lì)，好比，陳列3個(gè)月，給予一箱獎(jiǎng)勵(lì)等，這些都是促銷手段的，因?yàn)榭蛻粢教幙吹?，才認(rèn)知您的產(chǎn)品！業(yè)務(wù)員定時(shí)拜訪給予業(yè)務(wù)員【業(yè)務(wù)聯(lián)系卡】2-3天回訪一次，要做到，對產(chǎn)品了解，價(jià)格，操作全面認(rèn)同，所有客戶全部認(rèn)識(shí)，給予別人對您家的好感度和愧疚度，愧疚就是，老來，沒有賣掉，過意不去，堅(jiān)持就行了。人都是感情動(dòng)物價(jià)格體系，零售價(jià)格，團(tuán)購價(jià)格，二批價(jià)格，大客戶價(jià)格，其中大客戶和二批價(jià)格稍有區(qū)別，但不能做賬單子上體現(xiàn)，要體現(xiàn)在返利上，要不，價(jià)格會(huì)被自己搞亂！我的意識(shí)，您啤酒做餐飲賴茅做商超渠道，批發(fā)渠道，這類酒醬香的，在婚壽宴上還不流行要做好團(tuán)購和商超渠道！人員配置，老板大度點(diǎn)，給員工的時(shí)間，不要整天查賬，呵呵~ktv啤酒消費(fèi)您可以放棄，沒有多大意思的，結(jié)賬困難您可以操作給二批，他們自己會(huì)去接觸的點(diǎn)的爆發(fā)，必須做餐飲，談包場先說這么多了，祝您生意興隆~

重慶的話，最大的市場就是山城，歷史最高點(diǎn)占據(jù)重慶90%的市場，下載外來酒多了，市場沒有那么大了，但是也大的驚人，自己可以查下。。山城啤酒你最多能做到二級(jí)經(jīng)銷商，還要看你有沒有渠道 。外來的啤酒打開重慶市場太難了。可以選一些品牌高點(diǎn)的，或則干脆做最高端的茅臺(tái)，洋酒等。其他不知名的太難了你去找200個(gè)不同檔次的飯店問下，你就知道重慶的啤酒行情了 補(bǔ)充下。要找200個(gè)飯店問很簡單，你打電話就知道了，你說你要訂餐，先問下價(jià)格、。

對于新進(jìn)加盟者，貴州茅臺(tái)提出特別要求，申請加盟企業(yè)須在當(dāng)?shù)赜袪I業(yè)兩年以上的酒類產(chǎn)品經(jīng)銷公司，且營業(yè)額名列當(dāng)?shù)厍叭?。?jù)悉，工作人員對外透露，詳盡操作手法有三種，均是按照經(jīng)銷商一年完成的銷售額來界定，完成銷售任務(wù)后第二年可獲飛天茅臺(tái)代理權(quán)，與老經(jīng)銷商享受同等待遇。第一種方式是，在空白市場區(qū)域，經(jīng)銷商以團(tuán)購價(jià)999元/瓶向公司采購1.5噸飛天茅臺(tái)，隨后再以經(jīng)銷價(jià)819元/瓶向公司采購3噸，換言之，門檻是4.5噸，800多萬元即可達(dá)標(biāo)。擴(kuò)展資料：茅臺(tái)擴(kuò)大代理權(quán)，而為拿到代理權(quán)，每個(gè)經(jīng)銷商需打款6500萬元，這將有助于茅臺(tái)在行業(yè)不景氣中完成本年度任務(wù)指標(biāo)。還可以進(jìn)一步優(yōu)化渠道，吸收有實(shí)力的經(jīng)銷商，搶占市場優(yōu)勢資源。申銀萬國證券在一份研報(bào)中指出，飛天茅臺(tái)以999元一瓶的價(jià)格吸納了一批新經(jīng)銷商，預(yù)計(jì)2013年為公司帶來2000噸左右增量。這一舉措確實(shí)見效，2013年貴州茅臺(tái)年報(bào)顯示，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入310.71億元，同比增長17.45%；凈利潤151.37億元，同比增長13.74%。參考資料來源：人民網(wǎng)-貴州茅臺(tái)代理權(quán)“門檻”大幅降低

茅臺(tái)酒是有專賣許可的，如果想代理茅臺(tái)酒，可以與茅臺(tái)酒廠取得合法授權(quán)書。只要一定的經(jīng)營條件，基本沒什么限制，可以先咨詢茅臺(tái)酒廠進(jìn)行合作申請，經(jīng)友好協(xié)商，正式簽訂合作合同。繳納相關(guān)茅臺(tái)酒加盟費(fèi)用，確認(rèn)區(qū)域經(jīng)營權(quán)。茅臺(tái)總部協(xié)助確認(rèn)商圈及選址，以及店面裝修及布置。然后就是領(lǐng)取授權(quán)書、開業(yè)贈(zèng)品，完善鋪貨，布置宣傳物料，準(zhǔn)備開業(yè)。擴(kuò)展資料：據(jù)了解，一些商家為了吸引購買力，在未經(jīng)允許的狀況下，就擅自將貴州茅臺(tái)酒廠有限公司的注冊商標(biāo)使用在門頭上作營業(yè)招牌從事經(jīng)營活動(dòng)，嚴(yán)重侵害了企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。根據(jù)省工商局要求，貴陽市工商局開展專項(xiàng)清理檢查行動(dòng)，主要查看商家的門頭營業(yè)招牌上是否有貴州茅臺(tái)或茅臺(tái)字樣，凡經(jīng)核實(shí)屬于擅自使用貴州茅臺(tái)或茅臺(tái)注冊商標(biāo)字樣作門頭營業(yè)招牌的經(jīng)營戶。一律下達(dá)責(zé)令整改通知書，限期改正，逾期不改的，則會(huì)依據(jù)國家《商標(biāo)法》的相關(guān)規(guī)定從嚴(yán)查處。工商執(zhí)法人員兵分多路，先后來到云巖、南明、觀山湖、花溪4個(gè)區(qū)開展檢查，在延安路上的一家煙酒店，執(zhí)法人員發(fā)現(xiàn)該店門頭上赫然打著“茅臺(tái)集團(tuán)”4個(gè)大字。店主周某卻無法出示茅臺(tái)酒廠專賣店的合法授權(quán)書，隨后，執(zhí)法人員又來到和平路檢查兩家酒類專賣店，當(dāng)兩家專賣店亮出貴州茅臺(tái)集團(tuán)的授權(quán)書時(shí)，經(jīng)茅臺(tái)酒打假人員的現(xiàn)場核對，確認(rèn)其授權(quán)書是仿制的。參考資料來源：貴州都市報(bào)-店家仿制茅臺(tái)授權(quán)書

我國從古至今就是一個(gè)非常愛酒的民族，對于酒的研究也非常的深，而我國也有很多比較出名的美酒，在全世界都非常的受到歡迎，而最為受歡迎的酒之一那無疑就是飛天茅臺(tái)了。飛天茅臺(tái)從問世至今，一直是我國非常受歡迎的一種白酒，它的價(jià)格也比較的高昂，但是仍然供不應(yīng)求，毫不夸張地說，飛天茅臺(tái)一直是一瓶難求，它的價(jià)格也是一路高漲，從來沒有下跌過。但是現(xiàn)在的飛天茅臺(tái)從一瓶難求已經(jīng)到了經(jīng)銷商被動(dòng)“拋售”，這期間可以說是經(jīng)歷了很大的變化，不然不可能出現(xiàn)這樣的局面。第一，取消了很多經(jīng)銷商的資格。茅臺(tái)酒業(yè)對于惡意擾亂市場秩序的經(jīng)銷商也是非常的痛恨，所以茅臺(tái)酒業(yè)經(jīng)過嚴(yán)密的審查研究，取消了100多家經(jīng)銷商的資格，并且在今后很長的一段時(shí)間里，茅臺(tái)酒業(yè)將不會(huì)再新增加茅臺(tái)酒業(yè)的專賣店或者是經(jīng)銷商。 那么現(xiàn)在擁有經(jīng)銷商資格的人員，對于這個(gè)經(jīng)銷商資格肯定會(huì)更加的重視，如果被取消，那么無疑損失會(huì)非常大，所以這些經(jīng)銷商也不敢胡亂漲價(jià)，更加也不敢故意屯壓貨物。第二，茅臺(tái)酒業(yè)加大了飛天茅臺(tái)的產(chǎn)量。因?yàn)槿ツ觑w天茅臺(tái)酒的供不應(yīng)求，使得茅臺(tái)酒業(yè)重新的規(guī)劃生產(chǎn)力度，加大了對飛天茅臺(tái)的產(chǎn)量，力求滿足市場的需求，這也造成了飛天茅臺(tái)不會(huì)如之前那樣供不應(yīng)求，如果手里有屯壓貨物時(shí)間越長，那么價(jià)格肯定有所下降，這些經(jīng)銷商才會(huì)拋售。第三，減少國外的分配比例，加大國內(nèi)的分配比例。雖然國外也有很多人非常的喜愛白酒，對于飛天茅臺(tái)也非常的鐘情，但是相對于國內(nèi)肯定是有所不足的，國外每年的飛天茅臺(tái)都會(huì)降價(jià)促銷，而國內(nèi)的則供不應(yīng)求，所以從國外給國內(nèi)調(diào)撥也就順理成章了。

上海這一次出臺(tái)了一個(gè)新規(guī)定，要嚴(yán)打茅臺(tái)加價(jià)銷售的現(xiàn)象。說實(shí)話，如果只是在上海地區(qū)進(jìn)行這樣的規(guī)定，那么可能控制到茅臺(tái)的價(jià)格，但是對于全國其他地區(qū)，說實(shí)話現(xiàn)在還沒有辦法進(jìn)行直接的控制，所以說這一次的規(guī)定影響的范圍還是非常小的。我們都知道在年底的時(shí)候，很多人都喜歡買茅臺(tái)，用來進(jìn)行家庭慶祝。所以在這個(gè)時(shí)候，茅臺(tái)的價(jià)格總是水漲船高，現(xiàn)在已經(jīng)來到了3500塊錢一瓶，但是茅臺(tái)的出廠價(jià)格只有1499元。今天我們就來探討一下上海這一次嚴(yán)打茅臺(tái)加價(jià)銷售能不能夠控制茅臺(tái)的價(jià)格。第一肯定是能夠取得一定效果的。我們都知道一般情況下茅臺(tái)的經(jīng)銷點(diǎn)都是非常有限的，能夠拿到茅臺(tái)的銷售權(quán)也是非常困難的。所以這一次茅臺(tái)如果在上海的銷售區(qū)域被引導(dǎo)的話，那么這些銷售點(diǎn)肯定是不想要被取消他們的銷售權(quán)利的。所以在這樣的情況下肯定是不敢加價(jià)銷售的。但是我們也需要明白一個(gè)道理，那就是這些銷售點(diǎn)之所以要加價(jià)銷售，就是因?yàn)殡m然茅臺(tái)的出廠價(jià)是1499，但是到他們的手里可不是這個(gè)價(jià)格。第二，如何看待這一次的規(guī)定？首先我們必須要明確上海地區(qū)出臺(tái)這個(gè)估計(jì)也是正確的，就是為了打擊現(xiàn)在的市場亂象。有很多的經(jīng)銷商認(rèn)為自己已經(jīng)壟斷了市場，甚至有很多的經(jīng)銷商都在奇貨可居，不僅儲(chǔ)存了很多的茅臺(tái)酒不進(jìn)行銷售，反而拿出僅有的一些茅臺(tái)酒待價(jià)而沽。所以在這樣的情況下，明明茅臺(tái)酒的生產(chǎn)量還是不錯(cuò)的，但是市面上流通的茅臺(tái)確實(shí)非常少的，這就導(dǎo)致了茅臺(tái)的價(jià)格一直居高不下，所以需要對這樣的情況進(jìn)行打擊才可以。第三，如何評(píng)價(jià)上海這一次的規(guī)定？在上面我也說了，上海如果想要進(jìn)行這樣的規(guī)定，那么肯定能夠抑制現(xiàn)在茅臺(tái)的價(jià)格。但是對于全國其他地區(qū)來說，很明顯是沒有辦法進(jìn)行控制，主要就是因?yàn)樵谌珖芏嗟貐^(qū)，其實(shí)茅臺(tái)的銷售渠道不單單是通過經(jīng)銷商，還有很多網(wǎng)上的二次銷售。這主要是因?yàn)槊┡_(tái)飛天酒的數(shù)量還是非常少的，這就導(dǎo)致了市場上想要購買茅臺(tái)酒的人比較多。供需關(guān)系決定了茅臺(tái)酒的價(jià)格一直在不斷的上漲。所以想要打擊茅臺(tái)酒的價(jià)格，還是要從消費(fèi)者心理出發(fā)。