五糧液銀基有限公司，關(guān)于五糧液經(jīng)銷商銀基集團的幾點疑問

兩種情況：一、五糧液進出口公司價格、利潤遠低于國內(nèi)內(nèi)銷；導(dǎo)致銀基利潤偏高；二、銀基貨源非單一五糧液進出口公司。

兩種情況：一、五糧液進出口公司價格、利潤遠低于國內(nèi)內(nèi)銷；導(dǎo)致銀基利潤偏高；二、銀基貨源非單一五糧液進出口公司。

銀基集團乃中國及國際領(lǐng)先高檔酒類營運商，憑藉其十多年的努力，在國內(nèi)及海外建立了完善的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)及優(yōu)質(zhì)的渠道管理(包括超級市場、酒店及飯館、名煙名酒專賣店、團體采購和娛樂場所五大渠道)，并成功經(jīng)銷多個高質(zhì)素的酒類產(chǎn)品，當中包括在不同市場最暢銷的傳統(tǒng)高檔中國白酒五糧液酒系列。跟據(jù)北京名牌資產(chǎn)評估有限公司於2009年發(fā)布的中國品牌價值報告，五糧液品牌價值已連續(xù)15年高踞中國飲食業(yè)第一位。銀基集團與五糧液集團擁有逾十年的悠久合作關(guān)系，亦是五糧液酒系列自2000年以來在各市場中的最大營運商。銀基集團更於2010年3月取得由五糧液集團經(jīng)差不多10年時間打造釀制的「永福醬酒」15年全球獨家經(jīng)銷權(quán)，以及從另一家頂尖的中國白酒制造商瀘州老窖取得「國窖1573」系列43度白酒10年國內(nèi)的獨家經(jīng)銷權(quán)。山西汾酒集團兩款超高端白酒55度40年青花及55度經(jīng)典國藏汾酒的全球獨家總經(jīng)銷權(quán)；貴州鴨溪窖酒全球總經(jīng)銷權(quán)。此外，銀基集團亦於2009年第四季度開始引入海外優(yōu)質(zhì)品牌葡萄酒至中國市場，其中包括阿根廷、澳大利亞、智利、法國、希臘、意大利、新西蘭及葡萄牙八個國家。同時，集團亦銷售添寶品牌系列的蘇格蘭威士忌，包括添寶12年、添寶15年及添寶18年;集團亦於海外銷售中國制造的多種品牌香煙，包括君皇及紅塔山系列。2011年銀基集團大量囤積高端白酒，由于對形勢研判失誤，使得銀基集團2013年財年陷入虧損。 2013年，銀基集團不再過度依賴五糧液，轉(zhuǎn)手與五糧液死對頭茅臺合作，開始全面代理茅臺全球業(yè)務(wù)，但也并沒有完全放棄五糧液的。究其原因是：五糧液經(jīng)銷商銀基集團3日公布了今年上半年業(yè)績，今年中期虧損1.77億港元。這是銀基集團在香港上市四年以來提交的首份虧損財報。去年同期，銀基集團收入尚且高達16億港元，凈利潤4.07億。如此斷崖式下跌，引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注 。有銀基內(nèi)部員工對《第一財經(jīng)（微博)日報》表示，近期銀基總部給100多位銷售系統(tǒng)的員工下發(fā)了停職停薪通知，這被員工理解為總部希望借此變相裁員。該事件起因于1個月前銀基總部給銷售人員下發(fā)的一份“目標責任書和補充協(xié)議”。一位銀基銷售方面的員工方雨（化名）昨日對記者表示，按照這份補充協(xié)議，月度銷售任務(wù)不達標，銷售員工的基本工資按深圳最低工資標準或工作地最低工資標準（以兩者中較高者為準）發(fā)放當月工資。“大家都不簽約，一個月之后，總部就給不簽約的員工下發(fā)了停職停薪通知?！狈接臧l(fā)給記者的這份標注日期為11月26日的停職停薪通知書上顯示：因您沒有確認個人銷售目標量，無工作任務(wù)分配，自2013年11月起，停止工資發(fā)放，待您與公司確定銷售目標后按公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。方雨表示，他所在的區(qū)域絕大多數(shù)人都在停崗?fù)Ｐ街?。記者查閱銀基半年報獲悉，截至9月30日，銀基員工總數(shù)為422人。方雨表示，這次的補充協(xié)議和以前執(zhí)行的勞動合同有很大差別，按照這份補充協(xié)議，目標完不成就要扣工資，此前的勞動合同沒有基本工資和業(yè)績掛鉤的規(guī)定。方雨發(fā)給記者的補充協(xié)議上顯示：“本協(xié)議與《勞動合同》不一致的，以本協(xié)議為準。”“這給人感覺是變著花樣裁員，而且按照《勞動法》，停崗?fù)Ｐ降臓顟B(tài)，銀基并沒有開除員工，也不需要作出勞動賠償。”方雨表示，今年9月新上任的主管銷售的副總裁李繼強帶來了一個完整團隊，原來的銷售團隊被架空了。“我是最近才簽的，沒辦法，上面逼得緊?！便y基其他區(qū)域的銷售人員劉軍（化名）對記者表示，公司9月份左右新來了一撥人，據(jù)說他們扛了1.8億元的銷售任務(wù)，“這次的補充協(xié)議，老的銀基銷售人員應(yīng)該都不想簽?！彼麑︺y基的未來感到擔心，“本來行業(yè)就處于調(diào)整期，如今這下子團隊也沒凝聚起來。”“年底也不好找工作，被迫簽了，迷茫的很，頭一回碰到這樣的事情?！便y基銷售經(jīng)理張華（化名）對記者表示，銀基業(yè)績確實不好，但這個責任不應(yīng)該由銷售人員承擔，難以理解總部做出的這項決定。方雨還表示，今年銀基總經(jīng)銷的一款主產(chǎn)品在出廠價本身已經(jīng)很高的情況下，加之廠家自身的主力產(chǎn)品價格大幅下降，出現(xiàn)了銷售困難。“我們準備看這個月10日會不會發(fā)11月份的工資，否則我們準備去省里的勞動廳進行勞動仲裁?！狈接瓯硎?。 隨著經(jīng)營業(yè)績的持續(xù)惡化，銀基不得不通過裁員等方式來削減經(jīng)營成本。數(shù)據(jù)顯示，截至2013年3月31日，銀基集團共有雇員493人，比中期報告時的692人較少了199人，而較2012財年的840人更是減少了347人，幅度達到了41.31%。這意味著，在過去一個財年，銀基裁掉了接近一半的員工。一位不愿具名的知情人士告訴網(wǎng)易財經(jīng)，據(jù)其了解，過去一年，由于銀基多位高管離職，導(dǎo)致公司的人員變動非常頻繁，僅銷售人員就減少了一半，“一些懂白酒的高管走了，銀基反而找來了我認為不太懂的人來管理，這樣的團隊怎么能穩(wěn)定？”據(jù)了解，銀基國窖事業(yè)部總經(jīng)理侯林輝、醬酒部總經(jīng)理任英寶等均于去年中離職，前者目前是茅臺水立方總經(jīng)銷商北京平大境界有限公司總經(jīng)理，后者則投奔欲試水白酒的星河灣。在白酒專家舒國華看來，人員如此大面積的變動說明公司的營銷體系、管理水平存在明顯的不足，而人才的流失也導(dǎo)致公司無法及時做轉(zhuǎn)型，最終醞釀了業(yè)績大幅虧損的悲劇。鐵犁則表示，以往銀基主要是關(guān)系營銷，依靠與廠商五糧液的良好關(guān)系，在行情好的時候銷售一直保持得不錯，但實際上，銀基并沒有建立真正屬于自己的營銷體系，一旦出現(xiàn)風吹草動，銷售人員就很容易出現(xiàn)大調(diào)整。 高端白酒的持續(xù)低迷，讓曾經(jīng)呼風喚雨的大型經(jīng)銷商也陷入“泥潭”。近日，五糧液最大經(jīng)銷商銀基集團發(fā)布的銀基2014財年報顯示，公司營收同比增長25.4%至4.89億港元，凈利卻出現(xiàn)7.88億港元的巨虧。就在2013財年，銀基巨虧約11.34億港元。 繼2013財年巨虧約11.34億港元后，6月29日晚間發(fā)布的銀基2014財年報顯示，公司營收同比增長25.4%至4.89億港元，凈利卻出現(xiàn)7.88億港元的巨虧。 2015年2月2日，河南省新密市，劉寨鎮(zhèn)一條鄉(xiāng)間公路主干道遭到嚴重破壞。據(jù)當?shù)卮迕穹从?，為了強迫拆遷戶搬出。據(jù)反映，1月27日夜里22點左右，河南銀基集團軒轅圣境開發(fā)商帶著鉤機，對劉寨鎮(zhèn)通往新密市去的主干道多處挖溝進行毀壞，最嚴重達到1000米之多，給行人出行帶來不便，每天運行的老寨至新密的客車也被迫中斷運行被毀壞的公路最嚴重達到1000米之多，給行人出行帶來不便。知情人透露，打著文化產(chǎn)業(yè)旗號的軒轅圣境黃帝故里文化產(chǎn)業(yè)園，其即將啟動的第一個項目卻是一座五星級溫泉酒店。根據(jù)此前的規(guī)劃，該文化產(chǎn)業(yè)園是包括高檔酒店、住宅和休閑娛樂為一體的。