茅臺酒情感營銷內(nèi)容是什么，貴州茅臺酒富貴萬年促銷活動是真的嗎

一般是假的

我見過最貴的茅臺是1380的，不知道是不是你那種

貴州茅臺以“友”為主題產(chǎn)品是43度貴州茅臺酒（喜宴）、43度貴州茅臺酒、100ml貴州茅臺酒?以“家”和“友”為主題的茅臺酒專場品鑒也在全國各地開啟，“茅粉”在微醺的情感交融中，與小茅一起感受茅臺產(chǎn)品之美,從43度貴州茅臺酒“溫暖的度數(shù)”，到100ml貴州茅臺酒跨越時空的微醺相聚，茅臺正在不斷主動出擊，通過i茅臺數(shù)字營銷平臺打通線上線下，賦能茅臺營銷，滿足更多消費者的需求。

在廣告中融入親情、愛情、友情、愛國之情等情感，不僅賦予了商品生命力和人性化的特點，而且容易激起消費者的懷舊或向往的情感共鳴，從而能誘發(fā)消費者對商品的購買動機。

勁酒之類的有些公益，由于自己產(chǎn)品有關(guān)的祝福溫情

《戰(zhàn)狼2》徹底火了一把，簡直可以稱其為電影界的一匹黑馬！細心的網(wǎng)友會發(fā)現(xiàn)，在《戰(zhàn)狼2》這部電影中出現(xiàn)了北京吉普和茅臺酒的畫面，這也引起了許多網(wǎng)友的紛紛討論：“這是不是有意的廣告植入呢？”對此，吳京在接受采訪時明確表示：“對于劇中出現(xiàn)的茅臺酒和北京吉普車都不是植入廣告，一分廣告費也沒拿，只是想宣傳一下國貨，讓世界真正見識一下中國制造”！《戰(zhàn)狼2》把茅臺帶到了非洲在戰(zhàn)狼2中吳京在非洲與非洲朋友比拼喝國酒茅臺，而且他在非洲從事從中國進口貨品的工作，并把茅臺買到了于謙開的超市中，可見中國制造已經(jīng)名滿全球了，連非洲朋友都愛上和白酒了，但是你知道在非洲買一瓶茅臺多少錢嗎？在戰(zhàn)狼2中吳京喝的茅臺酒是屬于茅臺集團出品的53度飛天茅臺，它的出廠價是819/瓶，現(xiàn)如今在市場上已經(jīng)炒到了1500人民幣一瓶。實際上由于茅臺每年的產(chǎn)量有限，再加上中國人喜歡喝白酒的習(xí)慣，所以茅臺所生產(chǎn)的酒中大部分都內(nèi)銷到中國市場，只有不到百分之十，其中銷售到外國市場的茅臺大部分都銷往日本、美國等國家，真正銷售到非洲市場的茅臺酒不到百分之一，所以茅臺酒在非洲市場更加稀缺，只有為數(shù)不多的非洲國家進行銷售。在非洲銷售的茅臺中，并沒有電影中的飛天茅臺，只有500ml裝的普通茅臺賣，在非洲市場上茅臺酒的銷售價格折合人民幣450元，所以你要喝真正的飛天茅臺只能回國了。北美的茅臺經(jīng)銷商表示，受巨大價格差異的影響，茅臺生意非常火爆。一個月的生意就頂?shù)蒙掀綍r一年的銷量，且購買者都是準備帶回國的中國人?！τ谶@種“內(nèi)貴外賤”的現(xiàn)象，海關(guān)關(guān)稅處負責(zé)人進行了詳細解讀。我國為鼓勵高端白酒出國，企業(yè)實施15%的退稅政策，而國內(nèi)銷售時需繳納20%的消費稅，這一減一加價格就拉開了30%。再加上國外銷售流通環(huán)節(jié)少，不存在供需矛盾，還有消費群體和消費方式不一樣，而國內(nèi)經(jīng)銷商層層加價，也拉開了價格差距。茅臺在戰(zhàn)狼2的火爆當(dāng)中受益很大茅臺不光做了一次免費的廣告，還把廣告做到了全世界，這是一筆非常劃算的買賣。如果我是茅臺的公關(guān)一定策劃一個支持吳京的活動來答謝他的付出。此時的茅臺，正需要這樣一場情感營銷。茅臺集團向吳京發(fā)來了感謝函。戰(zhàn)狼2剛火，茅臺卻一直在火，戰(zhàn)狼選擇了茅臺，注定搭上了國貨的精品列車，走向世界就有了足夠的底氣和面子。而茅臺何嘗不想借助這種宣傳來擴大茅臺酒的世界知名度呢？英雄與美酒是中國千百年酒文化的特定體現(xiàn)。戰(zhàn)狼配得上茅臺酒，茅臺也給戰(zhàn)狼更添了一把火。我期盼等戰(zhàn)狼3出品時，吳京能更高層次的詮釋茅臺酒文化，傳遞到全世界。

讓買家成為你的忠實粉絲，第一點，你的個人魅力，就是為人親和力十足，處事圓滑，能夠把每一個買家當(dāng)做朋友，另外可以私交的那種，第二。產(chǎn)品本身。本事質(zhì)量也是很重要的一部分的。性價比。

搜一下：情感營銷 怎樣讓買家成為忠實粉絲再看看別人怎么說的。

1、喝出健康來，真酒聯(lián)盟。2、茅臺酒就是好。3、國酒茅臺，玉液之冠。4、金獎茅臺酒，誠交天下友!5、江山多嬌，英雄不到。6、夠交情，喝夠年頭的酒。7、國酒茅臺，喝出健康來!8、中華酒的靈魂，酒中的大哥大，喝它，做優(yōu)秀的中國人!9、喝出健康，喝出美麗。10、擁有國酒就會擁有美好的生活與未來!廣告詞相關(guān)知識：一、廣告詞概念1、廣告詞，又稱廣告語，有廣義和狹義之分。2、廣義的廣告詞指通過各種傳播媒體和招貼形式向公眾介紹商品、文化、娛樂等服務(wù)內(nèi)容的一種宣傳用語，包括廣告的標(biāo)題和廣告的正文兩部分。3、狹義的廣告語則單指廣告的標(biāo)題部分。二、廣告的功能1、廣告是營銷的工具和手段，營銷功能應(yīng)被視為廣告與生俱來的本質(zhì)功能。2、營銷離不開傳播，傳播功能是廣告的最基本功能，廣告通過信息的傳播起到促進、勸服、增強、提示的作用。3、總的來說，廣告語是為了加強訴求對象對企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的印象而在廣告中長期、反復(fù)使用的簡短口號性語句，它要基于長遠的銷售利益，向消費者傳達一種長期不變的觀念，由此我們來分析一下廣告語的文體特點。三、廣告詞特點1、簡潔凝練廣告語應(yīng)簡明扼要，抓住重點，沒有多余的話。不簡短就不便于重復(fù)、記憶和流傳。廣告語在形式上沒有太多的要求，可以單句也可以對句。一般來說，廣告語的字數(shù)以6——12 個字(詞)為宜，一般不超過 12 個。2、明白易懂廣告文字必須清楚簡單、容易閱讀、用字淺顯，符合潮流，內(nèi)容又不太抽象，使受過普通教育的人都能接受。廣告語應(yīng)使用訴求對象熟悉的詞匯和表達方式，使句子流暢、語義明確。避免生詞、新詞、專業(yè)詞匯、冷僻字詞，以及容易產(chǎn)生歧義的字詞。也不能玩文字游戲，勉強追求押韻。3、朗朗上口廣告語要流暢，朗朗上口，適當(dāng)講求語音、語調(diào)、音韻搭配等，這樣才能可讀性強，抓住受眾的眼球和受眾的心。我們不難發(fā)現(xiàn)，許多廣告語都是講求押韻的，比如"農(nóng)夫山泉，有點甜"，"好空調(diào)，格力造"等等，俯首即是。一目了然。4、新穎獨特要選擇最能為人們提供最信息的廣告語，在"新"字上下功夫。如新產(chǎn)品或老產(chǎn)品的新用途、新設(shè)計、新款式等。廣告語的表現(xiàn)形式要獨特，句勢、表達方法要別出心裁，切忌抄襲硬套，可有適當(dāng)?shù)木浜碗p關(guān)語、歇后語等，迎合受眾的好奇心和模仿性，喚起心靈上的共鳴。5、主題突出廣告的標(biāo)題是廣告正文的高度概括，它所概括的廣告主體和信息必須鮮明集中，人們看到它就能理解廣告主要宣傳的是什么。一條廣告語可以選擇不同訴求點，即強調(diào)的東西不同，但總要突出某一方面。6、文化標(biāo)志在如今這個信息時代，廣告已深入到社會生活的各個方面，它用簡練、生動的語言，集中而形象地表明商品的特色和性格，表達消費者的愿望和要求;它用富有感情色彩的語言來吸引受眾、感染受眾，不僅使人們其了解商品、信任其商品，同時也成為一種社會文化。廣告語的創(chuàng)作是一項需要靈感與不斷創(chuàng)新工作，廣告語的文體形式并無定式，需要從業(yè)者在具體工作中不斷創(chuàng)造和完善。

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)自身構(gòu)成了一個市場營銷的整體環(huán)境，從環(huán)境構(gòu)成上來講，老漁哥網(wǎng)絡(luò)認為它應(yīng)該具有以下五個方面的要素：1、提供資源：信息是市場營銷過程的關(guān)鍵資源，是互聯(lián)網(wǎng)的血液，通過互聯(lián)網(wǎng)可以為企業(yè)提供各種信息，指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。2、全面影響力：環(huán)境要與體系內(nèi)的所有參與者發(fā)生作用，而非個體之間的互相作用。每一個上網(wǎng)者都是互聯(lián)網(wǎng)的一分子，他可以無限制地接觸互聯(lián)網(wǎng)的全部，同時在這一過程中要受到互聯(lián)網(wǎng)的影響。3、動態(tài)變化：整體環(huán)境在不斷變化中發(fā)揮其作用和影響，不斷更新和變化正是互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢所在。4、多因素互相作用：整體環(huán)境是由互相聯(lián)系的多種因素有機組合而成的，涉及企業(yè)活動的各因素在互聯(lián)網(wǎng)上通過網(wǎng)址來實現(xiàn)。5、反應(yīng)機制：環(huán)境可以對其主體產(chǎn)生影響，同時，主體的行為也會改造環(huán)境。

網(wǎng)上買賣交易都屬于網(wǎng)絡(luò)營銷，各大平臺多的很

、經(jīng)濟環(huán)境分析；即禁止從事的一些行業(yè)包括；科技環(huán)境分析。社會文化環(huán)境；可以理解為需要把不同的受眾群體按照不同的文化習(xí)俗進行分類；這個行業(yè)受科學(xué)技術(shù)的發(fā)展會阻礙或推動這個行業(yè)或這個項目的進行；這方面包括你所在行業(yè)的發(fā)展的一個整體趨勢是好的還是壞的；也可以理解為受眾人數(shù)的多少；人口環(huán)境分析；政治法律環(huán)境

1、喝出健康來，真酒聯(lián)盟。2、茅臺酒就是好。3、國酒茅臺，玉液之冠。4、金獎茅臺酒，誠交天下友!5、江山多嬌，英雄不到。6、夠交情，喝夠年頭的酒。7、國酒茅臺，喝出健康來!8、中華酒的靈魂，酒中的大哥大，喝它，做優(yōu)秀的中國人!9、喝出健康，喝出美麗。10、擁有國酒就會擁有美好的生活與未來!廣告詞相關(guān)知識：一、廣告詞概念1、廣告詞，又稱廣告語，有廣義和狹義之分。2、廣義的廣告詞指通過各種傳播媒體和招貼形式向公眾介紹商品、文化、娛樂等服務(wù)內(nèi)容的一種宣傳用語，包括廣告的標(biāo)題和廣告的正文兩部分。3、狹義的廣告語則單指廣告的標(biāo)題部分。二、廣告的功能1、廣告是營銷的工具和手段，營銷功能應(yīng)被視為廣告與生俱來的本質(zhì)功能。2、營銷離不開傳播，傳播功能是廣告的最基本功能，廣告通過信息的傳播起到促進、勸服、增強、提示的作用。3、總的來說，廣告語是為了加強訴求對象對企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的印象而在廣告中長期、反復(fù)使用的簡短口號性語句，它要基于長遠的銷售利益，向消費者傳達一種長期不變的觀念，由此我們來分析一下廣告語的文體特點。三、廣告詞特點1、簡潔凝練廣告語應(yīng)簡明扼要，抓住重點，沒有多余的話。不簡短就不便于重復(fù)、記憶和流傳。廣告語在形式上沒有太多的要求，可以單句也可以對句。一般來說，廣告語的字數(shù)以6——12 個字(詞)為宜，一般不超過 12 個。2、明白易懂廣告文字必須清楚簡單、容易閱讀、用字淺顯，符合潮流，內(nèi)容又不太抽象，使受過普通教育的人都能接受。廣告語應(yīng)使用訴求對象熟悉的詞匯和表達方式，使句子流暢、語義明確。避免生詞、新詞、專業(yè)詞匯、冷僻字詞，以及容易產(chǎn)生歧義的字詞。也不能玩文字游戲，勉強追求押韻。3、朗朗上口廣告語要流暢，朗朗上口，適當(dāng)講求語音、語調(diào)、音韻搭配等，這樣才能可讀性強，抓住受眾的眼球和受眾的心。我們不難發(fā)現(xiàn)，許多廣告語都是講求押韻的，比如"農(nóng)夫山泉，有點甜"，"好空調(diào)，格力造"等等，俯首即是。一目了然。4、新穎獨特要選擇最能為人們提供最信息的廣告語，在"新"字上下功夫。如新產(chǎn)品或老產(chǎn)品的新用途、新設(shè)計、新款式等。廣告語的表現(xiàn)形式要獨特，句勢、表達方法要別出心裁，切忌抄襲硬套，可有適當(dāng)?shù)木浜碗p關(guān)語、歇后語等，迎合受眾的好奇心和模仿性，喚起心靈上的共鳴。5、主題突出廣告的標(biāo)題是廣告正文的高度概括，它所概括的廣告主體和信息必須鮮明集中，人們看到它就能理解廣告主要宣傳的是什么。一條廣告語可以選擇不同訴求點，即強調(diào)的東西不同，但總要突出某一方面。6、文化標(biāo)志在如今這個信息時代，廣告已深入到社會生活的各個方面，它用簡練、生動的語言，集中而形象地表明商品的特色和性格，表達消費者的愿望和要求;它用富有感情色彩的語言來吸引受眾、感染受眾，不僅使人們其了解商品、信任其商品，同時也成為一種社會文化。廣告語的創(chuàng)作是一項需要靈感與不斷創(chuàng)新工作，廣告語的文體形式并無定式，需要從業(yè)者在具體工作中不斷創(chuàng)造和完善。

主要內(nèi)容：一位業(yè)余畫家和一位賣甘蔗汁的攤主在無意識中互助共贏，走過的歲月，看似平淡無奇，波瀾不驚，那些氤氳在光陰里的影像，卻浮光掠影般的時常浮上心頭。　　《荷塘情事》作者那狼容若　　夏季荷塘，離春天漸遠，離愛情更近?！　∷?，裝滿一肚子發(fā)光的情話?！　≡诤傻娜~面，隨緣聚散悲歡離合。　　蜻蜓在荷花上追逐嬉戲，翅膀?！　∩葎討汛夯蛘哏娗榈捏w香信號?！　∏笈嫉耐茗Q，驚動蓮花寶座下?！　∫怀厝崆榈臐i漪，白鵝的紅掌?！　茼懬宀ǎ椣蛱斓那楦琛！　∽屜萋浜谏哪南s鳴，慢了半拍?！　∽分鸸饷鳎了啦换诘囊粠樵?。　　陽光下，走來頭上頂著荷葉的觀荷情侶?！　∨⒄f：白花是哥，紅花是妹?！　∧泻⒄f，妹是荷花，哥是綠葉?！　∧泻⑴惪谕暎汉苫m好，也要綠葉扶持。

首先寫蟬的聒噪聲使人們心煩。其次寫看到一只病蟬，寫它的微小和病弱。從朋友說蟬埋在泥下17年，出來只活一個夏天時開始轉(zhuǎn)折，小小的蟬開始令人驚訝。當(dāng)最后朋友說到蟬為了延續(xù)生命，必須好好活著，對于蟬的印象已經(jīng)從煩人、病弱高揚到顯示生命意義的高度。 由抑到揚，涵蘊深厚，傳達了本文的主題：不管生命如何短暫，必須要好好地活著。 作者發(fā)現(xiàn)了一只貝殼.上蒼給它制作出來的居所卻有多精致、多仔細、多么地一絲不茍，比較了自己和貝殼里的生命，感悟自己的生命盡管有限，但還是比貝殼里的生命時間要長一點，空間要多一點，以表達一種的激的心情：要力所能及地把事情做得更精致些、更好些，讓后人為自己的執(zhí)著、努力而感動。

怎么讓年青消費者們深刻地愛上白酒，這是所有傳統(tǒng)白酒企業(yè)想要明白的問題。于克服未來難題以前，我們先說說眼前的事兒，雖然近日眾多酒企爭相控貨提價，酷似步入了“小陽冬”的意思，不過業(yè)內(nèi)人心里均明確，白酒市場溫度想要不斷上漲，確實是個難題。所以，該怎么在短期內(nèi)提升市場競爭力、振奮銷量，是大多數(shù)白酒企業(yè)所面臨的問題。想看到答案，就得先發(fā)現(xiàn)問題，白酒品牌商的經(jīng)營難題主要有下列四點：1、產(chǎn)能短缺，下降減慢白酒產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能短缺十分顯著，生產(chǎn)能力減慢，白酒行業(yè)已自黃金十年的擴容式增長，變化為以名酒作為主導(dǎo)的擠壓式增長。2、區(qū)域定價，竄貨輕微眾所周知，白酒行業(yè)是區(qū)域特征尤其顯著的行業(yè)，借以提升區(qū)域競爭力，實施的是區(qū)域定價。3、客戶端推銷，收效甚微傳統(tǒng)白酒品牌商做營銷，以終端促銷模式居多，但是因為營銷費用遭層層截留，營銷效果常常不如人意。4、老爸假貨 擾禍市場假貨是白酒市場的毒瘤，妨礙市場的發(fā)展，最為顯著的例子便是龍頭企業(yè)茅臺。事實上，面臨上述這些難題，酒企亦做了很多嘗試，特別是轉(zhuǎn)變互聯(lián)網(wǎng) ，譬如入駐淘寶京東，卻遭到渠道商控訴，流量也不是自己的，要花小價錢去買廣告位，真的吃力不討好；也有做新媒體營銷的，十幾萬投入一個軟廣，錢花了不說，還收效甚微。對于白酒市場的種種，利多碼引擎透過獨有的“全場景賦碼”理念與“三重空碼賦值”技術(shù)，對于酒企線之下高頻場景展開改造，便給出了一套可謂理想的解決方案，據(jù)稱，瀘州老窖、順德酒廠、九江雙蒸、茅臺葡萄酒、毛鋪煎熬蕎酒等多個品牌使用了這個方案。這個一物一碼營銷方案的實施“共計分四步”：第一步：以此品牌的公眾號為載體，和利多碼小數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)調(diào)用，使用一物一碼技術(shù)，塑造一瓶一碼。消費者買酒的時候，看見瓶身的二維碼，掃一掃便能分辨真?zhèn)?，克服了打假問題。第二步：消費者透過這個二維碼不但能證明真?zhèn)危材芡高^掃碼取得禮品，積分、流量、話費、紅包、實物等，你說送啥便送啥，消費者一高興，便會“再來一瓶”，線下銷量便這樣提高了。第三步：消費者掃碼領(lǐng)紅包的同時也會間接注意到品牌的公眾號，這樣不僅擴大了品牌的知名度，同時也增加了不少潛在客戶。買酒送紅包，不用擔(dān)憂推銷遭截留的問題，直接通往消費者手中，客戶端推銷的問題便這么解決了。第四步：對于渠道商，利多碼有專門的防偽溯源防竄系統(tǒng)，使用箱碼對于渠道展開改造，防竄條碼與二維碼關(guān)聯(lián)結(jié)合，酒企透過后臺，能明確地看見發(fā)往福建的貨有沒有竄到廣東來，竄貨問題便克服了。不過要怎么樣才能讓年青消費者“愛上”白酒產(chǎn)品呢？這個時候需一點套路——充足掃碼策略，間接激勵消費者的購買欲望，這里作為大家列出3個掃碼策略：策略1首次掃碼必中大額紅包，提高復(fù)購率依據(jù)以往客戶的掃碼活動經(jīng)驗，首次掃碼的用戶掃碼率比較低，全新用戶看見有活動，興趣比較小，掃碼概率會低一些，使用首次掃碼中大金額獎項，很多用戶掃碼第一次，嘗到了甜頭，還想掃第二次第三次，這樣一來，口碑提升了，銷量自然不會差。策略21高于9的裂變方式，讓產(chǎn)品家喻戶曉產(chǎn)品瓶蓋二維碼可以10人掃碼參加溝通，即一瓶酒可以一桌消費者均參加溝通，共享給朋友還能再次取得一次獎品機會！用這種1高于9的裂變方式，擴大知名度，還能提高復(fù)購率??！策略3第N瓶半價，買到停不下來可在利多碼小數(shù)據(jù)后臺設(shè)立，消費者掃碼掃到第N瓶的時候，系統(tǒng)會彈出一個現(xiàn)金紅包，紅包金額為一瓶酒的一半價格。第N次掃碼半價，提升消費者立即掃碼的動力，持續(xù)增加復(fù)購率！備注：營銷活動前夕，三種掃碼策略可變換采用。除此之外還可變換多樣的獎品及精湛的領(lǐng)獎方式，讓消費者買不停，掃不停！節(jié)日送大獎，加強活動力度，獎品就是營銷活動的催化劑！1、白酒品牌商可分兩個階段領(lǐng)取禮品活動后期：實物大獎居多，分散點燃，將活動帶入高潮；活動末期：紅包、禮券類獎品居多，保持活動熱度（進而減少獎品成本）。2、致詞有策略，讓消費者幫你做宣傳讓消費者幫你宣揚，是最為精確的宣傳方式。于致詞過程之中，設(shè)立領(lǐng)獎規(guī)則，舉例來說消費者中獎，要立即建議獲獎?wù)呦嗥蚴桥囊曨l發(fā)朋友圈或是Twitter等社交平臺，以此來展開二次散播。總之，想要虜獲消費者的芳心，要環(huán)繞消費者的真正需求來做營銷。做一物一碼營銷的時候，根據(jù)消費者的需求，選取適宜的掃碼策略、消費者喜愛的獎品，滿足消費者的心理，加強消費者對白酒品牌商的好感，便能虜獲消費者的芳心。

薪酬管理是人力資源管理中的一門科學(xué)也是一種藝術(shù)，是企業(yè)發(fā)展要面臨的必不可少的一個問題。最基本的薪酬管理的目標(biāo)則是要吸引和留住企業(yè)需要的優(yōu)秀員工；鼓勵員工積極提高工作所需要的技能和能力；鼓勵員工高效率地工作，而薪酬管理的最終目標(biāo)就是符合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。1、 戰(zhàn)略——確定企業(yè)薪酬戰(zhàn)略薪酬管理的目標(biāo)既是人力資源的投資目標(biāo)，而人力資源決策則是以公司競爭為目標(biāo)的。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略要求薪酬管理成本與管理費用的嚴格控制，這就要求企業(yè)責(zé)任結(jié)構(gòu)分明，以滿足嚴格定量目標(biāo)，必須以最合適的薪酬吸引最合適的員工。差異化戰(zhàn)略要求公司提供的產(chǎn)品、服務(wù)在行業(yè)中具有獨特性的東西，而薪酬管理上必須注重主觀評價和激勵，而不是講究定量指標(biāo)，以此來吸引高技能的工人和創(chuàng)新性型人才，薪酬策略應(yīng)該對員工的創(chuàng)新給予獎勵。目標(biāo)聚集戰(zhàn)略主要鎖定特定客戶，而薪酬體系應(yīng)該依據(jù)策略進行調(diào)整。薪酬戰(zhàn)略要有利于培養(yǎng)和增強企業(yè)核心能力?，F(xiàn)在許多企業(yè)開始培育企業(yè)核心能力，使得短期內(nèi)與競爭對手存在差異，從而贏得優(yōu)勢。在薪酬分配上就應(yīng)給予傾斜，使得企業(yè)更好的利用自身資源達到企業(yè)核心能力的提高。薪酬戰(zhàn)略還要強化企業(yè)文化既是企業(yè)的核心價值觀。企業(yè)核心價值觀決定了企業(yè)發(fā)展方向，是企業(yè)戰(zhàn)略決策的指導(dǎo)思想，是企業(yè)內(nèi)部的是非準則。所以這需要企業(yè)中每一個員工都具有企業(yè)核心價值觀，這樣才能使員工的行動與企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)一致。在薪酬管理上，一是要考慮到薪酬結(jié)構(gòu)，浮動薪酬的設(shè)定比例要遵循企業(yè)的價值觀；二是考慮到業(yè)績考核評估標(biāo)準，即是浮動薪酬發(fā)放的依據(jù)，要強調(diào)公司文化。2、 設(shè)計——設(shè)計企業(yè)薪酬結(jié)構(gòu)通常確立薪酬體系要考慮四個方面，即市場、崗位、業(yè)績、資質(zhì)。這四個方面即是相互獨立又是存在一定聯(lián)系的。市場方面，企業(yè)競爭即是人才競爭，而人才價值的貨幣形式即是薪酬，這則要受到市場控制，越具競爭力的薪酬約能吸引人才。所以實施薪酬戰(zhàn)略是要將市場因素完全貫徹其中，在對外競爭中獲得勝利。就崗位看，公司依據(jù)總體戰(zhàn)略和發(fā)展會得出不同崗位的相對價值。所以在薪酬管理中對崗不對人，使得企業(yè)內(nèi)部公平。再看資質(zhì)方面，在特定環(huán)境下能夠充分體現(xiàn)高業(yè)績的個人行為特征，這就是激勵員工提高自身素質(zhì)，實現(xiàn)企業(yè)業(yè)績，所以薪酬體系必須將資質(zhì)考慮進去。最后是業(yè)績，業(yè)績則是更多的解決了薪酬激勵的問題，而薪酬體系必須與整個企業(yè)的目標(biāo)相一致，使薪酬中的部分反映個人業(yè)績，并且實施嚴格的業(yè)績考核管理等等。了解以上四維因素，即可進行薪酬機構(gòu)的設(shè)計。薪酬的定位。從薪酬市場來看，薪酬策略可以簡單的分為領(lǐng)先策略、落后策略和跟隨策略。市場上并不是薪酬定位越高越好，知識型經(jīng)濟已經(jīng)進入到現(xiàn)在的商業(yè)競爭中，知識員工占整體勞動者比例越來越大，很多高科技公司、咨詢類、金融類公司在人工成本上要比設(shè)備等一些物質(zhì)型成本要高出很多。成本領(lǐng)先也是企業(yè)核心競爭力之一，這種情況之下，企業(yè)薪酬管理應(yīng)該采取什么樣的薪酬定位來吸引合適企業(yè)的核心人才，就是首先必須考慮的問題。設(shè)計薪酬結(jié)構(gòu)。依據(jù)市場薪酬的現(xiàn)狀與數(shù)據(jù)，結(jié)合企業(yè)內(nèi)部核心價值而確立薪酬結(jié)構(gòu)。首先是薪酬級別。薪酬等級的劃分經(jīng)?？紤]的因素主要有：企業(yè)文化、企業(yè)所在行業(yè)、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)發(fā)展方向、企業(yè)的組織構(gòu)架。等級越多，對于薪酬管理的要求越是嚴格，要求越是詳細。第二是薪酬等級中值。薪酬等級中值就是每個薪酬等級中的中間值，這一數(shù)值是薪酬管理的控制點，一般對外競爭和對內(nèi)公平都一次為標(biāo)準，進行比較和甲酸，這是整體薪酬的一個參照點。第三是薪酬幅度。薪酬等級中的每一級都有各自的上下波動幅度，是每個等級支付薪資的范圍。一般等級越多，幅度越小，而每個浮動空間都要考慮到員工的個人期望和激勵員工工作積極性。最后是固定與浮動，把業(yè)績作為薪酬支付中的基準點，考慮社會因素，從而制定固定和浮動薪資結(jié)合的薪酬標(biāo)準。浮動部分要考慮到崗位、級別、工作內(nèi)容和性質(zhì)，可以對浮動比例進行設(shè)定。例如銷售等項目型的工作浮動比例就要大些。3、 實施——全面貫徹薪酬管理在實施薪酬管理是必須嚴格薪酬審核制度，區(qū)分每個個體的薪酬的差別。對薪酬剛性和柔性要合理的把握，結(jié)合實際的企業(yè)工作和目標(biāo)，以及臨時的偏離的情況，對薪酬管理進行一定調(diào)整，遵循薪酬管理的五大原則。

營銷策略有口碑營銷、情感營銷、恐嚇營銷、體驗營銷、植入營銷、事件營銷、饑餓營銷、動態(tài)營銷、會員營銷、終端包裝策略等。營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動。是針對一定的目標(biāo)市場所采用的一系列可測量可控的旨在提高銷售及廠商聲譽為目的的活動，是多種營銷方法例如產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、公關(guān)策略的綜合。常見的營銷策略有：1、口碑營銷策略口碑營銷是指企業(yè)通過產(chǎn)品或服務(wù)，通過用戶和親朋好友的交流將自己的品牌傳播開來。我們經(jīng)常說要抓好服務(wù)，因為每一位顧客背后都有250位潛在客戶。而你的產(chǎn)品要促及到這些潛在顧客，口碑就是一個很好的策略了。這種營銷方式可信度強、成功率高?？诒疇I銷策略除了基于線下的真實交流中，還體現(xiàn)在社會化媒體平臺，強調(diào)關(guān)系與興趣，我們曾在論壇、微博上看到關(guān)于海底撈眾多口碑的傳播，還有碧水灣溫泉度假村的親情服務(wù)給顧客帶來的驚喜分享，這些都是口碑碎片，通過用戶自行分享出來。2、情感營銷策略情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求，作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心，通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計等策略來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。這個時候，消費者購買商品所看重的已不是商品價格高低、數(shù)量的多少以及質(zhì)量好壞了，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認同。情感營銷從消費者的情感需求出發(fā)，喚起和激發(fā)消費者的情感需求，誘導(dǎo)消費者心靈上的共鳴。情感營銷策略寄情感于營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。南方黑芝麻糊可以說是經(jīng)典情感營銷的代表之一，一提到它，消費者腦海里就會冒出家的味道和童年的味道。情不自禁的會想家，想起自己的小時候。3、恐嚇營銷策略所謂恐嚇營銷是指營銷者通過廣告、營銷人員等，向目標(biāo)客戶告知某種現(xiàn)存的或者潛在的威脅、危害，以達到銷售其自身產(chǎn)品的目的的一種營銷方式。但當(dāng)營銷者提供的事實或者數(shù)據(jù)存在夸大或者虛假時，這種行為一般不列入恐嚇營銷的討論范疇?？謬槧I銷在邏輯上的表述為：分析產(chǎn)品、列舉提出問題、渲染問題的嚴重性，從心理上恐嚇，使?jié)撛谫徺I成為現(xiàn)實購買。這種策略適合一些對身體有益的健康類產(chǎn)品或服務(wù)、人身安全的產(chǎn)品或服務(wù)，比如保險公司、空氣凈化、安全座椅、保健品、藥品、母嬰用品、兒童教育……這些企業(yè)在使用此策略上效果很明顯，但是不要夸大事實，甚至捏造謠言危害競品，比如“微波爐有害”的傳言，全行業(yè)銷售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的損失，微波爐老大格蘭仕更是深受其害。這方面需要營銷者在運用時格外注意，然而此策略運用得當(dāng)，效果甚好，比如當(dāng)年螨婷這個品牌，當(dāng)時九鑫集團聳人聽聞的提出了螨蟲概念，通傳播讓用戶知曉螨蟲的危害，立刻使許多女性恐慌起來，紛紛掏錢搶購。利用恐嚇營銷，只要摸準心理，詳盡列舉，巧妙實施，恐嚇適度，準能讓顧客的顧慮對號入座！4、體驗營銷策略體驗通常是由于人對事件的直接觀察或是參與造成的，不論這個事件是真實的，還是虛擬的。體驗會涉及到顧客的情感、感官、情緒等一系列感性因素，當(dāng)然也會涉及到智力、知識、思考等理性因素，再加上在體驗中需要進行的一些身體活動。例如從一米長的壺嘴里倒沸水出來沖茶，只要嘗試過，一定是一個難忘的體驗，而且這種體驗?zāi)芘c這家店緊密結(jié)合。這里消費的不是茶水，而是愉悅的心情，可以說由特殊體驗激發(fā)的愉悅心情，讓客戶感受到增值。體驗的基本結(jié)果會清楚的反射于語言中，例如描述體驗的動詞：贊賞、喜歡、討厭、憎恨等，形容詞：誘人的、可愛的、刺激的等等。為何進行體驗營銷呢？其實體驗營銷的重要性體現(xiàn)在：消費者的情感需求比重在增加；消費需求的日趨個性化、差異化、多樣化；消費者價值觀與信念轉(zhuǎn)變迅速；消費者關(guān)注點向情感性利益轉(zhuǎn)變。對于現(xiàn)代消費的觀念轉(zhuǎn)變，可通過體驗式營銷更深層的了解消費者需求。5、植入營銷策略植入營銷通常是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號，甚至服務(wù)內(nèi)容策略性融入電視劇、電影或媒體節(jié)目等各種內(nèi)容之中，通過場景的再現(xiàn)，讓觀眾在不知不覺中留下對產(chǎn)品及品牌印象，繼而達到營銷產(chǎn)品的目的。我們經(jīng)常在眾多電視劇、電影、微視頻中看到不同品牌的植入。甚至可以在各種以內(nèi)容輸出的平臺上來實現(xiàn)，比如網(wǎng)絡(luò)游戲、微博段子、長微博圖文，甚至小說之中。6、事件營銷策略事件營銷的英文為EventMarketing，國內(nèi)有人把他直譯為“事件營銷”或“活動營銷”。事件營銷是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起社會團體、媒體和消費者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式。簡單地說，事件營銷就是通過把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價值的事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。我們常因為新產(chǎn)品知名度不夠高而苦惱，在新品上市階段，很多企業(yè)希望能有一個引爆的事件發(fā)生，將公眾、媒體的目光聚集過來，這都是希望品牌迅速爆紅的心理。例如“法國隊奪冠，華帝退全款”支付寶“全球錦鯉”等，都是最近讓人印象深刻的事件營銷。7、饑餓營銷策略饑餓營銷指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求“假象”，維持商品較高售價和利潤率的目的。表面上，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假想，從而提高售價，賺取更高的利潤。但“饑餓營銷”的終極作用還不是調(diào)節(jié)了價格，而是對品牌產(chǎn)生的附加值，這個附加值分正負。談起饑餓營銷，大家最先想到就是蘋果手機，這世界上越難得到的東西越是令人著迷，喬布斯深深了解其中的道理。而雷軍領(lǐng)銜的小米手機也學(xué)了喬布斯的精髓，小米的饑餓營銷一樣做的有聲有色。8、動態(tài)營銷策略所謂動態(tài)營銷策略，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路，改進營銷措施，使?fàn)I銷活動動態(tài)地適應(yīng)市場變化。動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調(diào)研。9、會員營銷策略會員營銷是一種基于會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變?yōu)闀T，分析會員消費信息，挖掘顧客的后續(xù)消費力汲取終身消費價值，并通過客戶介紹等方式，將一個客戶的價值實現(xiàn)最大化。與傳統(tǒng)營銷方式在操作思路和理念上有眾多不同。在數(shù)字營銷戰(zhàn)役中，我們更愿意使用數(shù)字化手段對企業(yè)的會員進行分群、清洗、優(yōu)化，并制定有針對性的營銷策略，比如通過梳理一個電商企業(yè)的會員，根絕年齡、地域、性別、習(xí)慣購買品類、購買次數(shù)等多個維度進行分群，在促銷時針對不同群體進行不同內(nèi)容的傳播。10、終端包裝策略所謂終端包裝，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等;四是對終端營業(yè)員進行情感溝通，影響營業(yè)員，提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。調(diào)查顯示，20%的保健品購買者要征求營業(yè)員的意見。