制藥廠招商，現(xiàn)在有藥廠招代理商的嗎

不但有，而且很多，大同的同領(lǐng)藥業(yè)。

主要聯(lián)系中間商，大包商，負(fù)責(zé)把本公司藥品找到下面的分銷渠道。

如果做全國(guó)總代招商的話，要找好品種，最好是獨(dú)家，或者2-3家生產(chǎn)的品種，交點(diǎn)保證金，拿下全國(guó)總代理，然后確定好該廠家的資質(zhì)，沒有問題的話就可以品種，去一些招商網(wǎng)站上找找看看，品種多的是，好品種要認(rèn)真挑選。招商可以找?guī)讉€(gè)人在當(dāng)?shù)仉娫捳猩?，也可以在全?guó)各省，地級(jí)市，招聘駐地招商經(jīng)理，那樣更直接的接觸客戶 。我在做駐地招商有日子了，在北京，有機(jī)會(huì)可以合作。

到相關(guān)醫(yī)藥網(wǎng)站查找資料和產(chǎn)品及相關(guān)資質(zhì)，然后再聯(lián)系廠家。再看看別人怎么說的。

和藥廠招商經(jīng)理接觸時(shí)關(guān)鍵是要顯示自己的實(shí)力，了解代理產(chǎn)品的市場(chǎng)和銷售政策，其實(shí)選品種是最重要的，建議上一些知名的招商網(wǎng)站，如35醫(yī)藥網(wǎng)尋找代理產(chǎn)品

單干，一有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。二有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，三誠(chéng)信就行了再看看別人怎么說的。

不卑不亢！不卑------了解對(duì)方的實(shí)力，產(chǎn)品特征，定價(jià)策略，人員情況，在這基礎(chǔ)上自然心里有底！不亢------展現(xiàn)自己的銷售渠道和業(yè)績(jī)，用實(shí)力說話，其實(shí)也就是談扣點(diǎn)和其他的了。有時(shí)候哪些廠家并不必你懂多少，他們懂的只是本產(chǎn)品的，而你是對(duì)地區(qū)了解的。更多的是，他們渴望通過你完成銷售。

所以對(duì)藥品招商企業(yè)來講，不可能像生產(chǎn)型醫(yī)藥招商企業(yè)那樣，派駐大批人員進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，往往需要集中優(yōu)勢(shì)兵力于一點(diǎn)；做好藥品招商一定要深化，細(xì)化每個(gè)流程和步驟；在醫(yī)藥招商中要突顯執(zhí)行力，執(zhí)行要細(xì)。細(xì)節(jié)決定成敗，任何一個(gè)細(xì)節(jié)操作不當(dāng)都會(huì)導(dǎo)致招商的效果大打折扣。　　炒作類藥品招商專員認(rèn)為，運(yùn)用營(yíng)銷渠道管理模式的中小醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重客戶關(guān)系管理，投入必要的時(shí)間和精力創(chuàng)造與分銷商合作的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，并建立客戶資料、檔案和俱樂部等隨時(shí)與分銷商溝通，關(guān)注分銷商經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)以保證銷售渠道的順暢?！　〕醋黝愃幤氛猩桃泻蠈?shí)際，切勿妄自夸大。過分炒作企業(yè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，經(jīng)銷商信以為真，認(rèn)為背靠大樹好乘涼，沒想到是一個(gè)陷阱。中小醫(yī)藥招商企業(yè)的藥品銷售不是水到渠成，而是渠成水到的，即建立分銷商渠道關(guān)系，維護(hù)與渠道成員的友好合作，才能借助現(xiàn)有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，順利分銷出企業(yè)生產(chǎn)的醫(yī)藥招商產(chǎn)品。在現(xiàn)在激烈的醫(yī)藥招商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，想要立于不敗之地，一個(gè)好的招商策略是必不可少的。但如何成功的做好醫(yī)藥招商，是藥品招商代理一直比較頭疼的問題。

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因此，多懂一些知識(shí)對(duì)招商是非常有好處的？其實(shí)招商經(jīng)理大多都遇到過對(duì)代理商的問題回答不上來的情況、你可能也這樣問過：“經(jīng)理，您是做藥的嗎”、“我這里有幾個(gè)品種正在招商，您看能不能幫忙做一下”或者“經(jīng)理。而且代理商們肯定也聽膩了這樣的語言片段、OTC細(xì)分，但是你要知道你所說的、所問的都是為招商服務(wù)的。4、招商經(jīng)理要做什么，您都做一些什么品種呀”。尤其是現(xiàn)在“保健品”市場(chǎng)的免費(fèi)醫(yī)藥招商、物價(jià)、醫(yī)藥的基本知識(shí)，以及營(yíng)銷管理等知識(shí)。5、很多招商經(jīng)理的弊病就是聯(lián)系過的客戶就不管了，缺乏反饋機(jī)制，肯定會(huì)挫傷代理商的信心，每天要聯(lián)系大量的客戶，因此很少有時(shí)間進(jìn)行反饋。但招商不是囫圇吞棗，而是一個(gè)滲透的、連續(xù)的，而且是循環(huán)的過程結(jié)合我的經(jīng)驗(yàn)。在招商過程中，招商經(jīng)理要盡量使自己的語言精練，不一定要多有色彩。有的人在報(bào)自己廠名的時(shí)候特別快？那些是準(zhǔn)備工作？人人都會(huì)打電話。另外，回饋是美味的大餐。那到底經(jīng)理應(yīng)該準(zhǔn)備那些知識(shí)和儲(chǔ)備呢，經(jīng)過第一次交流，甚至快到讓人聽不清或者直接說簡(jiǎn)稱，如果你是大企業(yè)還好，如果你是中小企業(yè)，招商經(jīng)理應(yīng)該把代理商當(dāng)成朋友對(duì)待，不要接連問一堆老掉牙或冒失的問題。以我的經(jīng)驗(yàn)為例？我認(rèn)為應(yīng)該包括，我建議最好說全名，并在全名的前面加上您所在的省份。這樣不僅代理商得到的信息會(huì)比較完整，同時(shí)也會(huì)提升自身企業(yè)的高度，使代理商感到企業(yè)非常的正規(guī)。2、客氣是必要的：1，但只有一個(gè)有電話回饋的。3，有的時(shí)候代理商在接電話時(shí)會(huì)很清楚地從對(duì)方的語氣中感覺到一種“能做就做，不能做還有別人”的想法，這種所謂的“弦外之音”，聽者是很容易感受到的。在我看來，招商最重要的就是一種態(tài)度、打電話報(bào)企業(yè)名稱很重要，這樣的語句在我看來都是有紕漏的，你的路才能越走越寬，但是如果是你的本職問題答不上來，因此也不會(huì)專心回答你的問題，我在近一個(gè)月的時(shí)間收到了100多條短信。招商的更深層來源于一種交流，但不能客氣到懦弱或者沒有底氣。其實(shí)電話招商需要的知識(shí)量不一定要特別多，但一定要注意打電話的語氣：招標(biāo)掛網(wǎng)、臨床規(guī)則，我也理解有些招商經(jīng)理的苦楚，第二次地熟悉，代理商很可能在未來給你提供意想不到的深層信息，我建議招商經(jīng)理在打電話給代理商時(shí)一定要注意以下幾點(diǎn)，難道人人都會(huì)招商嗎，只有珍惜每一位客戶

醫(yī)藥企業(yè)要做好招商工作，可從以下面幾方面做起。 　　老客戶管理提升對(duì)于招商企業(yè)而言，經(jīng)過多年的積累和沉淀每個(gè)企業(yè)手里都有很多代理商客戶資源。其中很多都是與企業(yè)合作多年，忠誠(chéng)度很高的客戶，這也就是招商企業(yè)賴以生存的根本。而開發(fā)一個(gè)新客戶的成本是維護(hù)一個(gè)老客戶成本的十倍，企業(yè)銷量的95%以上都是由老客戶提供的事實(shí)，都證明了如何讓老客戶讓提升銷量則是企業(yè)的重要工作。 　　可是，通過與很多招商企業(yè)負(fù)責(zé)人的溝通和交流后，卻發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)都沒有很好的利用好企業(yè)手中的代理商資源，只是簡(jiǎn)單把這些客戶作為產(chǎn)品和利益交易的對(duì)象。或許有些企業(yè)會(huì)講：我們?cè)诶峡蛻舻木S護(hù)上做了不少工作啊，比如逢年過節(jié)的禮品，每年的代理商會(huì)議，通過藥交會(huì)與客戶的吃飯溝通感情，不定期的與客戶聯(lián)歡等等。這些常規(guī)手段十分必要，但是不足以讓老客戶在經(jīng)營(yíng)公司產(chǎn)品上提升、突破。 　　那么如何才能做好老客戶的維護(hù)？除了以上的常規(guī)手段之外，不妨從以下幾個(gè)方面著手： 1、 大客戶管理，提供專業(yè)服務(wù) 現(xiàn)在很多企業(yè)都建立了大客戶管理部，由專門的人負(fù)責(zé)公司大客戶的銷售和服務(wù)。大客戶對(duì)口服務(wù)的核心，就是要保證公司的銷售穩(wěn)定，同時(shí)希望通過專業(yè)化服務(wù)提升雙方的合作數(shù)量和質(zhì)量。而一對(duì)一有針對(duì)性的服務(wù)，更能讓企業(yè)全面掌握核心客戶方方面面的情況，有利于制定各種措施實(shí)現(xiàn)目的。 　　2、 專業(yè)分工，走專業(yè)化之路 招商企業(yè)也要改變過去主管臆斷式的經(jīng)營(yíng)策略，只圍繞如何“招商“做工作，把產(chǎn)品從企業(yè)倉庫轉(zhuǎn)移到代理商的倉庫就萬事大吉，而忽視了如何經(jīng)營(yíng)代理商，讓他們完成銷售重新進(jìn)貨合作，保證整個(gè)銷售鏈條的完整性。招商企業(yè)要協(xié)助代理商實(shí)現(xiàn)銷售，就要了解代理商所面對(duì)市場(chǎng)的情況。讓企業(yè)的每一個(gè)招商人員了解市場(chǎng)、了解經(jīng)營(yíng)，能真正協(xié)助代理商經(jīng)營(yíng)發(fā)展。這樣一種思路指引下，招商企業(yè)要根據(jù)代理商所經(jīng)營(yíng)渠道的不同，將代理商劃分為不同的渠道，詳細(xì)研究渠道經(jīng)營(yíng)策略做好代理商的經(jīng)營(yíng)支持，走專業(yè)化之路。 　　3、 讓客戶有生存、有發(fā)展 在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，代理商在迷茫要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于企業(yè)的迷茫，他們?cè)诋a(chǎn)品代理經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，更加關(guān)注的是未來行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，因?yàn)檫@關(guān)系到起是否可以繼續(xù)從事這個(gè)行業(yè)。但是，太多的招商企業(yè)則只是在產(chǎn)品本身做文章，吹噓自己的產(chǎn)品如何如何好，如何如何有市場(chǎng)空間，如何如何賺錢，這個(gè)信息傳達(dá)與代理商的需求是不匹配的，也就不會(huì)產(chǎn)生良好的效果。 　　因而，招商企業(yè)要轉(zhuǎn)換角度，從代理商需求出發(fā)，通過解讀其所經(jīng)營(yíng)渠道的發(fā)展情況，為其今后發(fā)展指明道路，更能激發(fā)代理商的經(jīng)營(yíng)積極性。筆者曾經(jīng)在今年五月份的時(shí)候，將河南省的二十余名大代理商集中在鄭州，召開了一次大代理商聯(lián)盟，以行業(yè)發(fā)展研討和渠道經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新為主題，通過筆者對(duì)他們的培訓(xùn)、他們感興趣的疑難問題解答、以及降糖類產(chǎn)品的創(chuàng)新模式分析等板塊，不僅僅在產(chǎn)品的銷量上游巨大提升，還大大加強(qiáng)這些客戶與企業(yè)的合作緊密程度。

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我感覺就是在你說的那個(gè)醫(yī)藥招商平臺(tái)上邊招商的