龍程酒業(yè)分公司，請(qǐng)問廣州那里有進(jìn)口紅酒批發(fā)商

廣州通用510000

6月23日，知名進(jìn)口紅酒知名代理商廣州駿德酒業(yè)在廣州再開一家專賣店。駿德酒業(yè)譚副總經(jīng)理表示，目前駿德酒業(yè)在北京、上海、廣州、東莞、深圳、成都都建有直控專賣店，年內(nèi)專賣店將增加到20家。駿德酒業(yè)除積極與各省市批發(fā)商建立良好關(guān)系外，駿德酒業(yè)更于各大城市開拓銷售點(diǎn)，與星級(jí)酒店、高級(jí)西餐廳、高級(jí)住宅會(huì)所、夜總會(huì)、大型超市、商場(chǎng)及便利店建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 　　駿德酒業(yè)加速跑馬圈地的同時(shí)，另一家知名進(jìn)口紅酒代理商澳洲富隆國(guó)際酒業(yè)公司于6 月 17 日推出籌劃已久的富隆酒窖。坐落于廣州天河北的富隆酒窖號(hào)稱是全國(guó)最大的集零售與飲用為一體的進(jìn)口葡萄酒專賣店，營(yíng)業(yè)面積 280 平方米，酒窖內(nèi)將會(huì)不定期舉辦各類葡萄酒知識(shí)培訓(xùn)及各類品酒會(huì)，富隆酒業(yè)表示，酒窖既是公司代理紅酒銷售場(chǎng)所，又是葡萄酒愛好者聚會(huì)、品酒，交流、傳播葡萄酒文化的良好平臺(tái)。 　　如果將駿德、富隆定義為進(jìn)口紅酒的品牌代理商，那么打造進(jìn)口紅酒“金蝴蝶”的廣州龍程酒業(yè)公司則將自己定位為“品牌運(yùn)營(yíng)商”。經(jīng)過1年多的運(yùn)作，龍程酒業(yè)依靠發(fā)達(dá)的銷售網(wǎng)絡(luò)、大力度的廣告投放，強(qiáng)有力的市場(chǎng)促銷，使“金蝴蝶”成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出貨量名列前茅的進(jìn)口紅酒。龍程酒業(yè)溫文龍董事長(zhǎng)表示，龍程酒業(yè)將利用自身網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)運(yùn)作能力優(yōu)勢(shì)，打造金蝴蝶全國(guó)品牌。 　　在7月7日—9日舉行的廣東國(guó)際酒飲博覽會(huì)上，法國(guó)卡斯特占據(jù)了最好的展位進(jìn)行展示及招商?？ㄋ固貞?zhàn)略合作伙伴東海鑫業(yè)公司程海表示，除廣東個(gè)別地市外，卡斯特的招商和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)已經(jīng)完成，大規(guī)模的市場(chǎng)運(yùn)作即將展開。據(jù)悉，卡斯特的市場(chǎng)運(yùn)作采用了部分國(guó)產(chǎn)葡萄酒的運(yùn)作模式。 　　盡管進(jìn)口紅酒關(guān)稅降低已經(jīng)超過一年，但是葡萄酒市場(chǎng)并未出現(xiàn)進(jìn)口紅酒“兵臨城下”的格局。張?jiān)?/a>、長(zhǎng)城、王朝等國(guó)產(chǎn)葡酒市場(chǎng)占有率甚至出現(xiàn)上升趨勢(shì)。進(jìn)口紅酒廠商不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)裸價(jià)操作，缺乏強(qiáng)勢(shì)品牌帶動(dòng)走量較小，渠道缺失和梗阻成為洋葡酒遲遲難以破局的關(guān)鍵。面對(duì)投入、品牌、渠道三大瓶頸，洋葡酒廠商并未陷入“水土不服”的窘境，而是積極尋找新模式謀求破局?！　? 　　模式一：從代理、分銷到直控終端 　　目前國(guó)內(nèi)較大的洋葡酒經(jīng)銷商大都采用多品種代理的方式，例如ASC代理了12個(gè)國(guó)家700多個(gè)品牌；駿德酒業(yè)代理了以法國(guó)紅酒為主的上五百個(gè)品牌，包括法國(guó)、澳大利亞、意大利、西班牙、德國(guó)、葡萄牙、美國(guó)、新西蘭、南非、智利十個(gè)國(guó)家的產(chǎn)品；而富隆酒業(yè)代理的產(chǎn)品則以澳洲酒為主。 　　這些知名紅酒代理商進(jìn)入市場(chǎng)之初，面對(duì)缺乏廠家支持、終端成本高，市場(chǎng)投入費(fèi)用大、消費(fèi)群偏小的現(xiàn)實(shí)，大都較為理性的采用自建終端的形式。例如駿德酒業(yè)第一家專賣店就于2001年開設(shè)在廣州環(huán)市東路，并逐漸在北京、上海、深圳、成都等地自建專賣店。富隆酒業(yè)的擴(kuò)張也主要是建立“Aussino富隆名酒屋”葡萄酒專賣加盟店，通過向經(jīng)銷商授權(quán)和特許經(jīng)營(yíng)的方式擴(kuò)張自己的業(yè)務(wù)。 　　配合自建終端和加盟，洋葡酒代理商在品牌推廣和市場(chǎng)拓展上采用了小眾、慢熱的方式。具體表現(xiàn)為鎖定5%的高端消費(fèi)群，采用會(huì)員俱樂部、紅酒品鑒會(huì)、進(jìn)行葡萄酒知識(shí)培訓(xùn)等方式進(jìn)行口碑傳播，尋找消費(fèi)者和進(jìn)行市場(chǎng)推廣。 　　這種運(yùn)作模式，決定了進(jìn)口紅酒銷售以零售為主，只能在少部分場(chǎng)所由小部分人消費(fèi)，市場(chǎng)啟動(dòng)較慢。 　　隨著專賣店和加盟商的數(shù)量的增加，代理商開始走出廣州、北京、上海、深圳等核心市場(chǎng)，在省會(huì)城市甚至二級(jí)城市不斷發(fā)展分銷商，利用分銷商網(wǎng)絡(luò)開拓市場(chǎng)，這大大加快了洋葡酒的普及和流通速度。但是受運(yùn)作模式局限，代理商為了防范風(fēng)險(xiǎn)不愿支付高額終端費(fèi)用，代理商和分銷商之間的關(guān)系大都僅僅限于“物流配送、財(cái)務(wù)結(jié)算”。進(jìn)口酒無論在渠道掌控和市場(chǎng)運(yùn)作能力上都比較弱。 　　不過，隨著洋葡酒市場(chǎng)份額的擴(kuò)大和消費(fèi)者認(rèn)知度的提高。洋葡酒越來越意識(shí)到占領(lǐng)渠道，控制終端的重要性。進(jìn)口葡萄酒代理商也開始改變以前單純做貿(mào)易的思維，重視搶占渠道，掌控市場(chǎng)。 　　在廣州，某知名代理商的產(chǎn)品在萬(wàn)客隆等大賣場(chǎng)有不少鋪貨。據(jù)其負(fù)責(zé)人介紹，雖然萬(wàn)客隆費(fèi)用高昂，卻是銷售和宣傳展示的較好渠道。公司采用了和其協(xié)商產(chǎn)品銷售后雙方分成的辦法進(jìn)店，最大化的降低了費(fèi)用?！岸嗥放拼硪灿幸粋€(gè)好處，交了進(jìn)場(chǎng)費(fèi)后，進(jìn)場(chǎng)只須交條碼費(fèi)，有眾多的品牌攤銷，大賣場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)也不是很高了”。代理商說。 　　盡管采用了變通辦法，由于洋葡酒廠家對(duì)代理商裸價(jià)操作，直供產(chǎn)生的進(jìn)場(chǎng)等終端費(fèi)用都須由代理商支付。這讓銷量較小的洋葡酒代理商很難贏利。不過代理商也表示，指望廠家像張?jiān)?、長(zhǎng)城那樣給代理商大量支持是不現(xiàn)實(shí)的，直供終端是大勢(shì)所趨。代理商直接運(yùn)作終端，一方面可以鼓舞分銷商信心加快分銷，另一方面也可以增強(qiáng)代理商對(duì)市場(chǎng)的掌控能力。據(jù)悉，駿德酒業(yè)在建有專賣店的城市都自己直接運(yùn)作重點(diǎn)終端，有專門的車輛進(jìn)行物流配送，由專人負(fù)責(zé)終端跟進(jìn)和維護(hù)，在沒有專賣店的區(qū)域才交給分銷商運(yùn)作。富隆在廣州諸多洋酒專柜、高檔餐廳、酒吧夜場(chǎng)、高檔會(huì)所也采用直供方式把市場(chǎng)控制在自己手里，在外區(qū)則主要利用分銷商網(wǎng)絡(luò)分銷。這都表明洋葡酒在市場(chǎng)運(yùn)作思維上的嬗變。 　　模式二：品牌打造加深度分銷 　　2004年年底，自身定位于“專業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)商”的廣州龍程酒業(yè)有限公司攜手歐洲葡萄酒業(yè)巨頭—西班牙菲立斯·索利斯集團(tuán)聯(lián)合打造的“金蝴蝶”葡萄酒，在廣州、上海等國(guó)內(nèi)各主要城市一經(jīng)推出，立即以其差異于傳統(tǒng)進(jìn)口葡萄酒的運(yùn)作方式引起市場(chǎng)的強(qiáng)烈反響。 　　長(zhǎng)期以來，進(jìn)口紅酒在消費(fèi)者心目中品牌定位一直比較淡薄，國(guó)內(nèi)很多消費(fèi)者知道法國(guó)葡萄酒這一地域品牌，但很少有人像熟悉張?jiān)?、長(zhǎng)城那樣清楚進(jìn)口紅酒的產(chǎn)品品牌，缺乏龍頭品牌帶動(dòng)，進(jìn)口紅酒在銷量上呈現(xiàn)碎片化，每個(gè)品牌的銷量都不大，這制約了進(jìn)口紅酒的普及。另一方面，運(yùn)作模式的不同使進(jìn)口紅酒很難與國(guó)產(chǎn)葡萄酒搶占渠道資源，這無疑影響了洋葡酒的市場(chǎng)推進(jìn)。 　　瞄準(zhǔn)兩大短板，龍程酒業(yè)發(fā)揮自身網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)運(yùn)作優(yōu)勢(shì)，從品牌打造和深度分銷兩個(gè)方面切入，力爭(zhēng)創(chuàng)出進(jìn)口紅酒市場(chǎng)運(yùn)作新模式。 　　金蝴蝶上市之初，一改進(jìn)口紅酒常用會(huì)員俱樂部、紅酒品鑒會(huì)、葡萄酒知識(shí)培訓(xùn)等小眾、慢熱啟動(dòng)市場(chǎng)的方法，高舉高打，采用猛烈廣告轟炸打造金蝴蝶品牌。公司先后在南方電視臺(tái)、星空衛(wèi)視、南方都市報(bào)、信息時(shí)報(bào)、英文早報(bào)、分眾傳媒等媒體進(jìn)行高頻率廣告投放，在廣州到深圳，中山至珠海的公路上投放戶外廣告，在廣東火車東站制作戶外廣告等。直到現(xiàn)在，廣東新聞?lì)l道都還在播出廣告詞為“金蝴蝶，來自西班牙的葡萄酒”的5秒和15秒套播廣告，每天數(shù)量在8次以上，廣告費(fèi)用不下數(shù)千元。 　　“天上打廣告、地上鋪渠道”，成功運(yùn)作金裝長(zhǎng)城使龍程擁有一張覆蓋華南、輻射全國(guó)、控制力強(qiáng)的銷售網(wǎng)絡(luò)。公司在全國(guó)設(shè)有4大片區(qū)，10多個(gè)辦事處，在廣東有6大直屬子公司，掌控了500多家經(jīng)銷商，大型直營(yíng)終端3000多家。公司總部擁有超過5000平方米的物流中心，與經(jīng)銷商和分支機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)了信息化遠(yuǎn)程管理。擁有這一強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，龍程酒業(yè)溫文龍董事長(zhǎng)表示，金蝴蝶可以同時(shí)在數(shù)千家終端同時(shí)鋪貨、上市。 　　在市場(chǎng)運(yùn)作上，金蝴蝶也采用不同其他洋葡酒的深度分銷方法。在廣州等重點(diǎn)市場(chǎng)，金蝴蝶餐飲、商超、夜場(chǎng)全渠道鋪貨，金蝴蝶終端鋪貨率實(shí)現(xiàn)了較大面積的覆蓋。龍程還將廣州劃分為若干個(gè)小區(qū)域，平時(shí)300個(gè)促銷，節(jié)慶600個(gè)促銷，專人、專區(qū)、專門產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)精耕細(xì)作。筆者在廣州好又多、好又多KA賣場(chǎng)看到，在寸土寸金的商超賣場(chǎng)，金蝴蝶大都有專柜陳列展示和促銷人員終端攔截，平時(shí)一家賣場(chǎng)金蝴蝶系列產(chǎn)品走量數(shù)十支，節(jié)慶日可以翻番。 　　除此之外，金蝴蝶還采用了進(jìn)口紅酒極少采用的買店、包場(chǎng)方式。龍程酒業(yè)溫文龍董事長(zhǎng)表示，夜場(chǎng)中紅酒的銷量越來越大，為了搶占制高點(diǎn)形成標(biāo)桿效應(yīng)，該包的場(chǎng)一定要包，該買的店一定要買。在廣州花都區(qū)，龍程就砸下重金包場(chǎng)。在東莞常平鎮(zhèn)，龍程為一家五星級(jí)酒店包場(chǎng)付出的費(fèi)用高達(dá)上百萬(wàn)元。敢于重金買店、包場(chǎng)也成為金蝴蝶快速崛起的原因之一?！　? 　　模式三：向國(guó)產(chǎn)品牌學(xué)習(xí) 　　2006年上半年，世界第二大葡萄酒企業(yè)法國(guó)卡斯特公司開始攜手北京東海鑫業(yè)公司開拓廣東市場(chǎng)。據(jù)了解，東海鑫業(yè)計(jì)劃在廣東推出7款以上的葡萄酒主攻高端市場(chǎng)，終端價(jià)格定在200—8000元不等，主要在高檔餐飲、酒店、商超等渠道銷售。 　　卡斯特進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)保持了洋葡酒廠家的一貫做法，經(jīng)銷商向筆者表示，卡斯特不向經(jīng)銷商提供國(guó)產(chǎn)品牌一般都有考慮的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)等市場(chǎng)費(fèi)用，也不會(huì)買店、包場(chǎng)。因?yàn)椤皢纹放拼砗茈y攤銷買店、包場(chǎng)的高額費(fèi)用?！钡牵诰唧w運(yùn)作上卡斯特也開始借鑒國(guó)產(chǎn)品牌的成功方法： 　　第一，不設(shè)省級(jí)代理與分渠道招商。據(jù)東海鑫業(yè)大區(qū)首席代表程海介紹，卡斯特在廣東只設(shè)區(qū)域經(jīng)銷商，不招省級(jí)總代理。在廣東地市級(jí)市場(chǎng)，卡斯特實(shí)行區(qū)域招商。在廣州、深圳兩個(gè)城市，卡斯特則細(xì)分為餐飲、商超等渠道招商。據(jù)經(jīng)銷商介紹，在深圳要成為卡斯特某一渠道一級(jí)代理商，首批打款要不低于200萬(wàn)人民幣。通過上述策略，卡斯特可以實(shí)現(xiàn)渠道下沉和區(qū)域精耕細(xì)作。 　　第二，通過返利給經(jīng)銷商補(bǔ)償。為了改變進(jìn)口紅酒廠商之間“物流配送、財(cái)務(wù)結(jié)算”的關(guān)系，東海鑫業(yè)在經(jīng)銷商打款后就給予一定比例返利，打款越高返利越多。經(jīng)銷商則可以利用返利支付各種市場(chǎng)費(fèi)用，這也在一定程度上調(diào)動(dòng)了商家積極性。 　　第三，廠家在省級(jí)市場(chǎng)設(shè)辦事處。辦事處不負(fù)責(zé)具體銷售業(yè)務(wù)，主要從事品牌推廣、策劃、公關(guān)造勢(shì)等。這樣廠家和經(jīng)銷商就進(jìn)行了合理分工，廠家打造品牌和市場(chǎng)推廣，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)具體銷售，以便各司其職形成合力。程海表示，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)完成以后，卡斯特將通過贊助亞洲小姐、與高爾夫俱樂部、車友會(huì)互動(dòng)等活動(dòng)展開有針對(duì)性的營(yíng)銷。

金蝴蝶紅酒是法國(guó)原裝進(jìn)口紅酒，金蝴蝶歸屬龍程酒業(yè)。

喜歡根據(jù)自己感覺來選好紅酒。像金蝴蝶紅酒就很好，法國(guó)原瓶進(jìn)口，包裝漂亮，紅酒品質(zhì)也很好。進(jìn)口這款酒的公司龍程酒業(yè)還有公眾號(hào)，上面發(fā)布了很多紅酒知識(shí)。

簡(jiǎn)介：深圳龍程酒業(yè)有限公司成立于2009年06月01日，主要經(jīng)營(yíng)范圍為長(zhǎng)城金裝數(shù)碼系列干紅葡萄酒、考拉藍(lán)系列干紅、干白葡萄酒、金蝴蝶西班牙系列葡萄酒的批發(fā)（按粵經(jīng)貿(mào)酒批字第13355644號(hào)，有效期至2012年3月31日，粵衛(wèi)食證字（2009）第0301B09886號(hào)經(jīng)營(yíng)，有效期至2013年3月29日止）等。法定代表人：謝萬(wàn)陽(yáng)成立時(shí)間：2009-06-01注冊(cè)資本：50萬(wàn)人民幣工商注冊(cè)號(hào)：440301104047326企業(yè)類型：有限責(zé)任公司（自然人獨(dú)資）公司地址：深圳市福田區(qū)武警大廈1906