休布雷公司酒業(yè)戰(zhàn)略，求解答這道市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的題目加分求詳細(xì)答案

花錢能買到，花這個(gè)沒(méi)人告訴你。真的、、、

1產(chǎn)品定價(jià)需要考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，消費(fèi)者心理特點(diǎn)，產(chǎn)品自身的特點(diǎn)2.面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格挑戰(zhàn)，企業(yè)理想的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策應(yīng)該是:通過(guò)產(chǎn)品差異化展開(kāi)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，根據(jù)需求特點(diǎn)，制定靈活的價(jià)格策略3迎合了消費(fèi)者心理的價(jià)格策略與配套的產(chǎn)品線策略

美國(guó)休布雷公司生產(chǎn)史密諾夫牌伏特加酒，60年歷史,聲譽(yù)好，市場(chǎng)占有率達(dá)23%，5美元/瓶，這時(shí)，發(fā)覺(jué)另一家公司將推出質(zhì)量和口感均較好的伏特加酒，且每瓶4美元。請(qǐng)問(wèn)休布雷公司如何應(yīng)付？ 策略:(1) 降價(jià)？(2) 維持原價(jià)，加大促銷宣傳費(fèi)用？ 哪一種合適？是否有第三種策略？ 由此看出，不論該公司采取上述哪種策略，休布雷公司都處于市場(chǎng)的被動(dòng)地位。但是，該公司的市場(chǎng)營(yíng)銷人員經(jīng)過(guò)深思熟慮后，卻采取了對(duì)方意想不到的第三種策略。那就是，將史密諾夫牌伏特加酒的價(jià)格再提高1美元，同時(shí)推出一種與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新伏特加酒價(jià)格一樣的瑞色加酒和另一種價(jià)格更低的波波酒。這一策略，一方面提高了史密諾夫牌伏特加酒的地位，同時(shí)使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新產(chǎn)品淪為一種普通的品牌。結(jié)果，休布雷公司不僅渡過(guò)了難關(guān)，而且利潤(rùn)大增。實(shí)際上，休布雷公司的上述3種產(chǎn)品的味道和成分幾乎相同，只是該公司懂得以不同的價(jià)格來(lái)銷售相同的產(chǎn)品的策略而已。

1．恰當(dāng)。通過(guò)提高價(jià)格，將企業(yè)自己的產(chǎn)品定位于高檔產(chǎn)品，這就和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)了，另外，休布雷公司還增加了兩個(gè)不同價(jià)格層次的產(chǎn)品，這樣可以滿足市場(chǎng)不同收入層次的消費(fèi)者的需求。 2．這一策略使公司實(shí)現(xiàn)由集中性市場(chǎng)策略到選擇性市場(chǎng)策略的轉(zhuǎn)變，從生產(chǎn)一種價(jià)格層次的史密諾夫酒到生產(chǎn)高、中、低檔三個(gè)層次的酒，以滿足不同收入和消費(fèi)層次的顧客

一樓說(shuō)的很明白了康師傅方便面的手法, 就是參考你的例子

“四大產(chǎn)業(yè)”：酒類制造業(yè)、能源行業(yè)、化工行業(yè)、機(jī)械行業(yè)“四大園區(qū)”：酒業(yè)集中發(fā)展區(qū)園區(qū)、化工園區(qū)”、長(zhǎng)江機(jī)械工業(yè)園區(qū)、川渝合作瀘州臨港示范區(qū)“四大通道”：川黔高速公路、瀘渝高速公路、川黔鐵路、長(zhǎng)江黃金水道“四大中心”：中心城市、商貿(mào)物流中心、教育培訓(xùn)中心、旅游組織中心

2008年在瀘州市委六屆六次全會(huì)上，“四個(gè)四”發(fā)展戰(zhàn)略噴薄而出：大力發(fā)展酒業(yè)、化工、能源、機(jī)械制造“四大產(chǎn)業(yè)”；建設(shè)酒業(yè)集中發(fā)展區(qū)、納溪化工園區(qū)、長(zhǎng)江機(jī)械工業(yè)園區(qū)、川渝合作瀘州臨港示范區(qū)“四大園區(qū)”；建設(shè)川黔高速公路、瀘渝高速公路、川黔鐵路、長(zhǎng)江黃金水道“四大通道”；打造現(xiàn)代商貿(mào)物流中心、旅游組織中心、教育培訓(xùn)中心和區(qū)域中心城市“四大中心”。

【1】休陪產(chǎn)假是否視為出勤， 應(yīng)該看各省人口與計(jì)劃生育條例規(guī)定。【2】夫妻都符合晚育的，生育第一個(gè)孩子，給丈夫陪產(chǎn)假的。 視為出勤，各省規(guī)定的天數(shù)不等。 例如1： 根據(jù)《湖南省人口與計(jì)劃生育條例》 第24條 職工晚婚的，除國(guó)家規(guī)定的婚假外增加婚假十二天； 晚育的，除國(guó)家規(guī)定的產(chǎn)假外增加產(chǎn)假三十天； 在產(chǎn)假期間領(lǐng)取《獨(dú)生子女父母光榮證》的， 另增加產(chǎn)假三十天， 男方享受護(hù)理假十五天。 增加的產(chǎn)假和護(hù)理假視為出勤。 例如2：《山東省人口與計(jì)劃生育條例》 第二十九條 男女雙方晚婚的，除國(guó)家規(guī)定的婚假外，增加婚假十四日。 女方晚育的，除國(guó)家規(guī)定的產(chǎn)假外，增加產(chǎn)假六十日， 并給予男方護(hù)理假七日。 增加的婚假、產(chǎn)假、護(hù)理假，視為出勤，工資照發(fā)，福利待遇不變?！?】不是晚育第一個(gè)孩子的，丈夫休陪產(chǎn)假，只能算為事假了。

這一策略很高明。第一、避免了一味降低價(jià)格以低價(jià)占有市場(chǎng)的最愚蠢的做法，這種做法對(duì)于品牌形象而言相當(dāng)于慢性自殺，飲鴆止渴。第二，抬高價(jià)格從產(chǎn)品檔次上拉開(kāi)距離。不過(guò)我認(rèn)為這個(gè)價(jià)格抬得太低了，應(yīng)該抬高至少五美元并加大此商品的廣告投入。第三，增加同質(zhì)產(chǎn)品以提高競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。這樣，休布雷公司通過(guò)此舉達(dá)到一箭多雕的目的，一推出了新品，二保住了市場(chǎng)占有率，三提升市場(chǎng)占有率，四劃分產(chǎn)品檔次，區(qū)分出了高中低檔商品的品牌類別。讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以多方面招架。青島長(zhǎng)信文化傳媒有限公司www.chonsin.com

呵呵，在我沒(méi)看到第三種辦法的時(shí)候我就已經(jīng)想到了這種辦法（第四種），不是說(shuō)我多厲害，而是這種辦法早已是慣用的方法。效果當(dāng)然很很明顯，下面回答你的問(wèn)題。 (1)第四種策略非常妥當(dāng)，首先，加價(jià)這種做法會(huì)稍微降低原產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，新產(chǎn)品的低價(jià)出現(xiàn)在與史密諾夫酒爭(zhēng)搶剩余的市場(chǎng)份額，起到一箭多雕的作用，1能使原產(chǎn)品有更高地位置，2能使公司針對(duì)能多的消費(fèi)人群，3能使史密諾夫酒很快平庸，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，4還能提高公司的總市場(chǎng)份額。 （2）這個(gè)問(wèn)題其實(shí)重復(fù)了上面的問(wèn)題，細(xì)分市場(chǎng)增加。 這種問(wèn)題要是我來(lái)作的話，我可能會(huì)增加2個(gè)到3個(gè)新產(chǎn)品（看公司的能力），這樣能更快的，更多的增加市場(chǎng)份額，還能讓史密諾夫酒的市場(chǎng)份額做到最低。痛擊對(duì)手。

1、假設(shè)你的確實(shí)為醫(yī)療期3個(gè)月，你超了一個(gè)月沒(méi)有上班，這是你的不對(duì)。2、若你公司的制度有列明曠工N天為嚴(yán)重違紀(jì)，則公司可以根據(jù)勞動(dòng)合同法第三十九條的第二項(xiàng)“嚴(yán)重違反用人單位的規(guī)章制度的”辭退你。是沒(méi)有經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)摹?、若公司制度沒(méi)有列明的話，盡量去說(shuō)情吧?？赡艽蚬偎?，你會(huì)贏，但也沒(méi)有意思了。

醫(yī)療期根據(jù)你的工作年限的長(zhǎng)短為3～24個(gè)月。并且你的傷是因工和非工傷也有區(qū)別對(duì)待

員工可以申請(qǐng)勞動(dòng)仲裁，要求單位支付違法辭退的賠償金。依據(jù)《勞動(dòng)合同法》第四十二條 勞動(dòng)者有下列情形之一的，用人單位不得依照本法第四十條 、第四十一條 的規(guī)定解除勞動(dòng)合同：（一）從事接觸職業(yè)病危害作業(yè)的勞動(dòng)者未進(jìn)行離崗前職業(yè)健康檢查，或者疑似職業(yè)病病人在診斷或者醫(yī)學(xué)觀察期間的；（二）在本單位患職業(yè)病或者因工負(fù)傷并被確認(rèn)喪失或者部分喪失勞動(dòng)能力的；（三）患病或者非因工負(fù)傷，在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的；（四）女職工在孕期、產(chǎn)期、哺乳期的；（五）在本單位連續(xù)工作滿十五年，且距法定退休年齡不足五年的；（六）法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他情形。第四十七條 經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償按勞動(dòng)者在本單位工作的年限，每滿一年支付一個(gè)月工資的標(biāo)準(zhǔn)向勞動(dòng)者支付。六個(gè)月以上不滿一年的，按一年計(jì)算；不滿六個(gè)月的，向勞動(dòng)者支付半個(gè)月工資的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。勞動(dòng)者月工資高于用人單位所在直轄市、設(shè)區(qū)的市級(jí)人民政府公布的本地區(qū)上年度職工月平均工資三倍的，向其支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)臉?biāo)準(zhǔn)按職工月平均工資三倍的數(shù)額支付，向其支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)哪晗拮罡卟怀^(guò)十二年。本條所稱月工資是指勞動(dòng)者在勞動(dòng)合同解除或者終止前十二個(gè)月的平均工資。第八十七條 用人單位違反本法規(guī)定解除或者終止勞動(dòng)合同的，應(yīng)當(dāng)依照本法第四十七條 規(guī)定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)的二倍向勞動(dòng)者支付賠償金。

看勞動(dòng)法；勞動(dòng)合同法；社會(huì)保險(xiǎn)法。

（1)這種策略無(wú)疑是正確的 因?yàn)樵摴镜膱?chǎng)營(yíng)銷人員抓住了顧客 這只是從顧客的心里上抓住 還又一個(gè)就是品牌的效果 (2)這一策略 使公司的目標(biāo)市場(chǎng)策略由此轉(zhuǎn)換成密集市場(chǎng)策略 加強(qiáng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng) 搶占市場(chǎng) ··由原先的市場(chǎng)定位變?yōu)閷?duì)抗定位 ·

企業(yè)如果有新產(chǎn)品時(shí)，首先應(yīng)該從自己關(guān)心最好的顧客而且有相關(guān)需求的，這樣他們會(huì)容易接受，但是在選擇老顧客時(shí)候也不是隨便選的，可以采用中間開(kāi)發(fā)法，從最有影響力的顧客開(kāi)始，這樣他的行為不僅可以帶動(dòng)其他的顧客，而且會(huì)影響新的顧客。但是選擇老顧客這只是第一步，最終的結(jié)果還是要打開(kāi)市場(chǎng)向新顧客進(jìn)軍，首先選擇老顧客就是為了打開(kāi)新產(chǎn)品的銷售的局面，這樣在自己企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和老顧客的影響下打開(kāi)新市場(chǎng)就相對(duì)簡(jiǎn)單點(diǎn)！

這個(gè)策略是錯(cuò)誤的。 史密諾夫酒的價(jià)格再提高一美元是沒(méi)有道理的，平白加價(jià)，消費(fèi)者為什么要買賬？如果推出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格一樣的新產(chǎn)品，則沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)可言，大家都是新產(chǎn)品價(jià)格一樣，起不到打擊對(duì)手的效果， 可以如果推出新產(chǎn)品：1.高端產(chǎn)品，能把價(jià)格抬高，保證品牌的形象，保證公司的利潤(rùn)。2.低端產(chǎn)品，用來(lái)打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

這個(gè)營(yíng)銷方式在中國(guó)有個(gè)很好的典故“田忌賽馬”。提高一美元是公司在產(chǎn)品價(jià)值上的一種表面提升，不管有沒(méi)有明顯的效果，在同期推出的低價(jià)酒可以彌補(bǔ)之前的部分利潤(rùn)虧損，做到產(chǎn)品多元化。這些做法在我看來(lái)只是整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的開(kāi)端，并且掌握了一定的主動(dòng)性。也就是我們我們常說(shuō)的戰(zhàn)略，之后我會(huì)根據(jù)對(duì)手的表現(xiàn)做出不同的營(yíng)銷方式。比如在同時(shí)爭(zhēng)取高端客戶的同時(shí)我會(huì)加大廣告宣傳力度，但是在實(shí)際銷售過(guò)程中我可能重點(diǎn)銷售低價(jià)酒品，因?yàn)榇罅康男麄鞴?shì)的同時(shí)我們應(yīng)該考慮到消費(fèi)者的反應(yīng)周期，銷售低價(jià)酒品只是為了彌補(bǔ)一定的營(yíng)銷費(fèi)用。當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可能會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的做法。但是我們的先手一招，使得我們的主動(dòng)性能更好的贏取時(shí)間。如果對(duì)手對(duì)此沒(méi)有更多的反映，還是一味的推廣銷售高檔酒品。那么我們可以用在低端酒品中得來(lái)的資金，加大高檔酒品的宣傳攻勢(shì)。以這種做法根據(jù)不同的時(shí)期做不同的營(yíng)銷方式。能更好的避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。進(jìn)而得到我們能夠接受和消化的市場(chǎng)，進(jìn)而鞏固。在汽車行業(yè)也有這樣的營(yíng)銷案例。說(shuō)白了也就是借勢(shì)營(yíng)銷，從對(duì)手的交手過(guò)程中得到我們想要。