五糧液集團(tuán)有限公司資產(chǎn)負(fù)債表，鄭州什么公司招酒水促銷

鄭州金谷春酒業(yè)有限公司 商超，酒店，白酒促銷，底薪+提成 崗位職責(zé)： 1.通過培訓(xùn)后，能熟練掌握產(chǎn)品知識及促銷技巧。 2.向消費(fèi)者介紹公司產(chǎn)品，促進(jìn)消費(fèi)者購買，提高產(chǎn)品銷量。 3. 維護(hù)貨架產(chǎn)品、店內(nèi)陳列工具和促銷工具的清潔和美觀。 4.及時補(bǔ)貨，確保所有進(jìn)場產(chǎn)品及時上架。確保產(chǎn)品的銷售符合先進(jìn)先出原則。 5. 收集競爭對手和消費(fèi)者信息，并及時完成相關(guān)報表。 6.認(rèn)真、按時、準(zhǔn)確地完成上級下達(dá)的各項(xiàng)市場促銷或調(diào)查活動。

據(jù)2012年五糧液中報，其預(yù)收賬款達(dá)74.79億元，占總負(fù)債129.17億元的58%。再算算前述各期的該指標(biāo)也差不多。說明該企業(yè)產(chǎn)品長期供不應(yīng)求。有大量的不用支付利息的預(yù)付款可以用，當(dāng)然用不著去借要付利息的貸款了啊。再加上酒廠建設(shè)已很成熟，沒什么么新項(xiàng)目花錢，頂多打打廣告整點(diǎn)投資什么的，也不用增發(fā)股份圈錢來搞項(xiàng)目建設(shè)，這樣資產(chǎn)報酬率當(dāng)然也能維持在較高水平了?？偨Y(jié)：不用花自己的錢就能生產(chǎn)出產(chǎn)品、辦事情，這樣的企業(yè)都會有題述的特征。

你好！我是老師，這位同學(xué)你完蛋了打字不易，采納哦！

我個人認(rèn)為，你如果做投資，必須要懂得財務(wù)報表等相關(guān)知識。你必須考慮到，這個公司的盈利能力，盈利項(xiàng)目，財產(chǎn)狀況，償債能力，信用度等。風(fēng)投：是一種風(fēng)險相當(dāng)高的投資，成功率很低，好的風(fēng)投家投資成功率最高不過30%，一般的風(fēng)投家成功率也就百分之10%，他們的投資項(xiàng)目多，投資的是個項(xiàng)目只要有一個成功，就能不虧本，所以我個人認(rèn)為，對這個設(shè)計公司的投資不要參與。如果真的想投資可以到股市上投資，有很多很好的企業(yè)。像茅臺，五糧液，招商，蘇寧，民生，萬科，華僑城等都是相當(dāng)好的公司，只要買入的價格為一般的合理價位，長期投資收益率都是很高的。你可以學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)財報知識，然后看看上述企業(yè)，你會發(fā)現(xiàn)，他們的效益有多好。投資有風(fēng)險，請您謹(jǐn)慎。希望我的這些話給您一定的幫助。

電視傳媒方面的小項(xiàng)目，半年內(nèi)回本，運(yùn)營可由投資者全程監(jiān)控，回報率是50%以上。項(xiàng)目運(yùn)營與執(zhí)行等方面由我方負(fù)責(zé)，投資者就是甩手老板。QQ：704636110

這個要懂點(diǎn)財務(wù)哦 讓公司的財務(wù)盡量對投資人公開

你好！1 簽訂合同，確保投資和收益的合法有效。2 定期核查財務(wù)狀況，了解收支情況。3 可了解一下其它同類公司的年收益率，做參考。如果對你有幫助，望采納。

送股是上市公司將本年的利潤留在公司里，發(fā)放股票作為紅利，從而將利潤轉(zhuǎn)化為股本。送股后，公司的資產(chǎn)、負(fù)債、股東權(quán)益的總額結(jié)構(gòu)并沒有發(fā)生改變，但總股本增大了，同時每股凈資產(chǎn)降低了。 而轉(zhuǎn)增股本則是指公司將資本公積轉(zhuǎn)化為股本，轉(zhuǎn)增股本并沒有改變股東的權(quán)益，但卻增加了股本的規(guī)模，因而客觀結(jié)果與送股相似。 轉(zhuǎn)增股本與送紅股的本質(zhì)區(qū)別在于，紅股來自公司的年度稅后利潤，只有在公司有盈余的情況下，才能向股東送紅股；而轉(zhuǎn)增股本卻來自于資本公積，它可以不受公司本年度可分配利潤的多少及時間的限制，只要將公司帳面上的資本公積減少～些，增加相應(yīng)的注冊資本金就可以了，因此，轉(zhuǎn)增股本嚴(yán)格地說并不是對股東的分紅回報。 轉(zhuǎn)增不需要再動用你的的資金

1.配股相當(dāng)于增發(fā)新股，只是以一定比例和價格向原來的老股東增發(fā)，比如10配3，配股價10塊，你有100股股票，那么就能以10塊的價格購買30股，配股不是分紅，是再融資 2.轉(zhuǎn)增或者送股，其實(shí)只是一個財務(wù)游戲，也就是利用公積金（轉(zhuǎn)增）或者未分配利潤（送股）來增加投資人持有的股份，但是轉(zhuǎn)增和送股后，股價要根據(jù)轉(zhuǎn)增或者送股的比例項(xiàng)相應(yīng)的降低，這個叫除權(quán)，比如，10送10或者10轉(zhuǎn)10，原來的股價是10塊，實(shí)施了轉(zhuǎn)增或者送股后，股價要變成5塊，投資人其實(shí)沒有實(shí)質(zhì)的收益，除非在轉(zhuǎn)增或者送股后股價上漲，才能體現(xiàn)收益 3.配股或者增發(fā)新股等再融資，以前是沒有規(guī)定，只要上市公司愿意就可以申請實(shí)施，證監(jiān)會批準(zhǔn)了就可以了，所以，這個就是深惡痛絕的“圈錢”，明明有錢不分紅，卻還要來圈錢，后來有規(guī)定，要實(shí)施分紅才可以申請的，現(xiàn)在修改了，上市公司要實(shí)施再融資，那么必須之前3年每年其可分配利潤要分紅30%，否則不能再融資，也就是做了硬性規(guī)定，不能隨便來圈錢了補(bǔ)充：取消除權(quán)是不可能的，因?yàn)槿绻∠龣?quán)，那么結(jié)果就是股票價格自己跌，然后自動除權(quán)，傻瓜才不賣的取消紅利稅是可以期待的事情，這個東西我認(rèn)為早就應(yīng)該取消了

上市公司不現(xiàn)金分紅以轉(zhuǎn)增或配股的形式，給股票持有人按持股比例配送股票的情況很多的，具體的是：轉(zhuǎn)增的股份是從公積金里出錢折算成股票，配送的是從利潤里出錢折算成股票，這樣轉(zhuǎn)增和配送的股票來源就解決了；要取消除權(quán)或個人所得稅的消息沒有依據(jù)，只是言傳而已，不能作為分析判斷的勢態(tài)的依據(jù)哦。

無論是現(xiàn)金分紅或送轉(zhuǎn)贈股,都是股票分紅的方式之一.送股,使用的是公司的可分配利潤轉(zhuǎn)化成股本送給全體股東,轉(zhuǎn)贈股則是使用公司的資本公積金轉(zhuǎn)化成股本送給全體股東.一般來說,中國股票的面值是一元,那送轉(zhuǎn)贈一股,就動用一元的可分配利潤或資本公積金.選擇用什么方式進(jìn)行分紅,是上市公司的事,由全體股東決定,與證監(jiān)會無關(guān).配股則是另一回事,它是再融資的一種方式,以你所舉的例子,如果五糧液擁有大量現(xiàn)金卻不分紅,又想配股融資的話,證監(jiān)會是不會予以批準(zhǔn)的,因?yàn)樽C監(jiān)會有規(guī)定,最近三年的已分配利潤總額要達(dá)到可分配利潤總額的20%才可以申請再融資(這里并沒有明確規(guī)定一定要使用現(xiàn)金分紅的方式).現(xiàn)在這個規(guī)定又有了新修改,要求已分配總額占比達(dá)到30%,而且必須是以現(xiàn)金分紅的方式才符合條件申請再融資.取消個人所得稅,這個傳聞是有的,但也傳很久了.至于取消除權(quán),那則是根本不可能.至于為什么,我想你需要好好了解股價為什么要除權(quán),了解后你就清楚我為什么說這不可能了.

基本面分析：該股屬于遠(yuǎn)洋運(yùn)輸業(yè)，今年每股收益增長較好，流動比率和速動比率都比較好，財務(wù)狀況良好?。ˋ股的大盤股財務(wù)狀況都不錯，至少財務(wù)報表上的財務(wù)狀況不錯）。該股跟對外貿(mào)易的發(fā)展息息相關(guān)，這兩年由于次貸危機(jī)尚未完全過去，中國的出口貿(mào)易增長還是較以前放緩了，但是隨著危機(jī)的逐漸過去，增長應(yīng)該會加快。所以該股的未來基本面不會有大問題。從技術(shù)面上看：目前處在一個地位橫盤的位置，大藍(lán)籌的橫盤比較麻煩，持續(xù)的時間比較長。從市盈率上看，目前才13倍左右的市盈率，比同行業(yè)其他股的市盈率低，股價有低估可能。具備一定的長期投資價值。當(dāng)然，這只是粗略估計，股市沒有絕對化。以上僅個人看法，希望對你有用。還有，注意控制好風(fēng)險就行了

這個股中長期還是不錯的，可以到7---8元左右買入，做長期投資，他屬于藍(lán)籌股，市盈率很低，沒有什么問題。近期也可以做個波段，9元左右就可以，短期鎖定在12元附近。祝你好運(yùn)！

1、基本面分析：2012年7月9日2季報預(yù)告: 2012年2季度該公司凈利潤同比增長50.07%，每股收益1.33元?！　。?）公司2011年8月31日公告,公司計劃從9月10日開始調(diào)價,產(chǎn)品調(diào)價幅度20%-30% 。52°五糧液出廠價由509元提高到659元,終端指導(dǎo)價調(diào)整為1109元。　?。?）作為濃香型白酒的龍頭繼續(xù)穩(wěn)居銷量之王，公司發(fā)展保持長期向好。作為行業(yè)龍頭，公司近年銷售連創(chuàng)歷史新高，在顯示強(qiáng)大的品牌號召力的同時，公司管理水平也得到市場一致認(rèn)可。今年上半年面對復(fù)雜的經(jīng)營形勢，公司在實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)大幅增長的同時，三項(xiàng)費(fèi)用同比都出現(xiàn)下降，確保了公司投資者利益。分季度來看，二季度的成本控制明顯加強(qiáng)，毛利率下降趨勢得到遏制。個人認(rèn)為公司是投資者可以長期信賴的投資品種。　?。?）公司計劃未來幾年增加傳統(tǒng)工藝產(chǎn)能5-10萬噸左右，不過新窖池需要3年左右才能出五糧液酒。預(yù)計五糧春、五糧醇今年仍將保持30%以上的增速?！　。?）2012年公司經(jīng)營思路為繼續(xù)做精做強(qiáng)高端品牌與產(chǎn)品，做活做大中價位品牌與產(chǎn)品，做實(shí)做穩(wěn)低端品牌與產(chǎn)品?！　。?）十二五規(guī)劃及遠(yuǎn)景目標(biāo)。十二五按照“提升品牌，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，整合資源”發(fā)展方針，發(fā)展目標(biāo)為白酒銷量20 萬噸，銷售收入400 億(按今年趨勢，能實(shí)現(xiàn)200 億)；利稅不低于200 億（去年93 億），高檔白酒占50%以上。遠(yuǎn)景目標(biāo)成為世界蒸餾酒的引領(lǐng)者?！　?、技術(shù)分析：自2010年9月開始，股價k線形態(tài)進(jìn)入一個高位整理平臺。平臺下軌為29元左右，上軌為40元左右，至今仍在該平臺內(nèi)運(yùn)動。前幾日股價升至上軌附近（最高價39.55元），近兩日開始回調(diào)，個人認(rèn)為短線不跌破36.80元的話，還不能立即下結(jié)論說短線仍將回落，需要觀察36.80元的支撐力度?！　∧壳皝砜?，中線指標(biāo)macd處于強(qiáng)勢區(qū)域，但已經(jīng)有跡象開始走軟；kdj也有高位死叉的危險，但目前還沒有實(shí)現(xiàn)；boll開始張口，表明后市仍有上攻潛力；dma高位已經(jīng)死叉；skd高位死叉。鑒于多個指標(biāo)走勢高位走弱，技術(shù)分析的結(jié)論是短線繼續(xù)回調(diào)的可能性較大，中期行情仍將保持樂觀。

樓上說的很對，遠(yuǎn)洋運(yùn)輸業(yè)受國際環(huán)境影響很大，有一個波羅的海運(yùn)輸指數(shù)，基本面上只要注意這個就好了，其他的由于是國企，同時是資產(chǎn)最大的國企，行業(yè)老大，主營收入比總資產(chǎn)大概是三分之一，基本面很不錯。作為大盤股，技術(shù)面目前很盤，MACD和KDJ都不是很好的買點(diǎn)。不過應(yīng)該會接近買入時點(diǎn)了，關(guān)于這個還需要自己把握。在信息面，12月20號行業(yè)向好，在箱體震蕩，總需求增加。同時他的回答中，市盈率應(yīng)該是與基本面結(jié)合。

選無解禁股的股票，不選在當(dāng)前有解禁壓力的股票如今大小非解禁的壓力很大，很多投資者持有的股票，突然發(fā)現(xiàn)當(dāng)前有大量的大小非可以上市流通了，這對股價的上行會帶來很大的壓力，由于那些大小非的持股成本極低，套現(xiàn)的欲望極其強(qiáng)烈，在相當(dāng)一段時間內(nèi)將壓制股價的上行，所以，選股要選沒有解禁壓力的股票。香，捻一份惆悵，與你在夜里擦肩而過，想

現(xiàn)金流量表是財務(wù)報表的三個基本報告之一，所表達(dá)的是在一固定期間（通常是每月或每季）內(nèi)，一家機(jī)構(gòu)的現(xiàn)金（包含銀行存款）的增減變動情形。現(xiàn)金流量表的出現(xiàn)，主要是要反映出資產(chǎn)負(fù)債表中各個項(xiàng)目對現(xiàn)金流量的影響，并根據(jù)其用途劃分為經(jīng)營、投資及融資三個活動分類?，F(xiàn)金流量表可用于分析一家機(jī)構(gòu)在短期內(nèi)有沒有足夠現(xiàn)金去應(yīng)付開銷。國際財務(wù)報告準(zhǔn)則第7號公報規(guī)范現(xiàn)金流量表的編制?，F(xiàn)金流量表的意義現(xiàn)金流量表是以現(xiàn)金為基礎(chǔ)編制的財務(wù)狀況變動表，反映了企業(yè)一定期間內(nèi)現(xiàn)金流入和流出，表明了企業(yè)獲得現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物的能力。現(xiàn)金流量表編制原理是收付實(shí)現(xiàn)制，即以收到或付出現(xiàn)金為標(biāo)準(zhǔn)，來記錄收入的實(shí)現(xiàn)和費(fèi)用的發(fā)生。利潤表的編制原理為權(quán)責(zé)發(fā)生制，不一定收到現(xiàn)金，報表上也可以確認(rèn)為收入，所以操縱空間更大。利潤表上所獲得的利潤是紙面富貴，究竟是否是真金白銀就得看現(xiàn)金流量表了，當(dāng)然，現(xiàn)金流量表同樣也是可以操縱的，后續(xù)再論。經(jīng)驗(yàn)表明，每4家破產(chǎn)倒閉的公司，有3家是盈利的，只有1家是虧損，這說明企業(yè)不是靠利潤生存的，而靠現(xiàn)金流生存，因而分析現(xiàn)金流量表至關(guān)重要。按照企業(yè)日常經(jīng)營活動、投資活動和籌資活動，現(xiàn)金流量表將現(xiàn)金流動情況分為經(jīng)營活動現(xiàn)金流、投資活動現(xiàn)金流及籌資活動現(xiàn)金流。（一）經(jīng)營活動現(xiàn)金流經(jīng)營活動現(xiàn)金流相當(dāng)與企業(yè)的“造血功能”，企業(yè)通過主營就能夠獨(dú)立創(chuàng)造企業(yè)生存和發(fā)展的現(xiàn)金流量。如果經(jīng)營活動現(xiàn)金流入小計顯著大于經(jīng)營活動現(xiàn)金流出小計，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額就為正數(shù)，反之就是入不敷出，則必須靠后面的籌資活動中的股權(quán)融資或債務(wù)融資才能夠得以生存。通常而言，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額需要大于凈利潤才能夠說明獲得的利潤質(zhì)量高，某一兩年經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額可以小于凈利潤，但是如果該數(shù)據(jù)長期小于凈利潤，甚至持續(xù)負(fù)數(shù)，這種公司一定要警惕，它或者存在商業(yè)模式問題，或者處于的產(chǎn)業(yè)鏈位置不佳，或者存在財務(wù)造假的風(fēng)險！一個良好的經(jīng)營性現(xiàn)金流也是后續(xù)投資性現(xiàn)金流和現(xiàn)金股息發(fā)放的重要來源。為什么會有經(jīng)營活動現(xiàn)金流不佳情況呢？可能賣出了貨卻收不到現(xiàn)金形成了應(yīng)收賬款，現(xiàn)金流入過少導(dǎo)致，也可能是付出了過多的錢支付預(yù)付款或者積累過多的存貨，現(xiàn)金流出過多導(dǎo)致。反過來，各種應(yīng)付賬款及預(yù)收款項(xiàng)的持續(xù)增加就能夠使得經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流變好。投資者需要通過資產(chǎn)負(fù)債表中流動資產(chǎn)和流動負(fù)債的科目判斷究竟是哪些科目占用或者貢獻(xiàn)了現(xiàn)金流。貴州茅臺原先是經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額持續(xù)大于凈利潤的典范，因?yàn)樯唐饭┎粦?yīng)求，除了正常營業(yè)收入貢獻(xiàn)現(xiàn)金外，還有大筆的預(yù)收款貢獻(xiàn)現(xiàn)金，而預(yù)收款逐漸減少，經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額也就小于凈利潤了。寶鋼經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額也常年遠(yuǎn)大于凈利潤，但與茅臺原因不同，因?yàn)閷氫撚写罅坎恍枰F(xiàn)金支出的成本，即固定資產(chǎn)的折舊成本，該成本減少凈利潤，但卻不會在現(xiàn)金流量表上體現(xiàn)，寶鋼每年的固定資產(chǎn)折舊高達(dá)100億以上，為了能夠持續(xù)盈利，寶鋼需要不斷進(jìn)行資本支出，這部分的現(xiàn)金流出就體現(xiàn)在投資性現(xiàn)金流里。對于房地產(chǎn)和金融行業(yè)，因?yàn)樾袠I(yè)特性，并不太適合用經(jīng)營性現(xiàn)金流評價，例如地產(chǎn)行業(yè)，如果想要持續(xù)增長，就必須持續(xù)增加土地等存貨，從而占用現(xiàn)金，所以利潤增長的地產(chǎn)公司，經(jīng)營性現(xiàn)金流普遍不好看。經(jīng)營性現(xiàn)金流量表里也有一些有意思的科目，例如支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金，這個科目包括實(shí)際支付給職工的工資、獎金、各種津貼、以及五險一金等，大致可以被認(rèn)為公司人力成本。貴州茅臺2014年該科目為33.94億，擁有員工17487人，平均每個員工成本19.4萬元，創(chuàng)造利潤93萬元，而五糧液平均每個員工成本10.8萬元，創(chuàng)造利潤23萬元。計算時需要注意公司將員工進(jìn)行外包造成統(tǒng)計口徑不一樣的情況。行業(yè)內(nèi)最出色的公司會開出更高的報酬吸引人才，而且能夠?qū)⑷瞬诺膬r值發(fā)揮到最大，為公司創(chuàng)造更高的利潤，一般來說凈利潤與員工成本比例超過1的公司就不錯。從這個角度看，投資時要盡可能避免勞動密集型公司，即便投資也要投資人工投入產(chǎn)出比最具效率的公司，未來中國的人口優(yōu)勢將逐漸消失，人工成本將快速上漲。值得小心的是，如果一些公司沒有相應(yīng)的行業(yè)地位，但是人均利潤水平特別高，則可能是財務(wù)造假。（二）投資活動現(xiàn)金流當(dāng)公司出售所投資企業(yè)股權(quán)，收到所投資股權(quán)或者債券分配的股息或利息，處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)等，就會形成投資活動現(xiàn)金流入。當(dāng)公司購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)，支付各種股權(quán)投資現(xiàn)金時，就會形成投資活動現(xiàn)金流出。投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額一般為負(fù)數(shù)，一種是為了維持現(xiàn)有經(jīng)營規(guī)模所必須的資本性支出（更新改造固定資產(chǎn)的現(xiàn)金流出），另一種是有新項(xiàng)目而進(jìn)行的擴(kuò)張性資本支出，說明公司還有長期發(fā)展空間。投資性現(xiàn)金流一般要小于公司當(dāng)年的凈利潤，如果超過凈利潤則說明資本支出過多，要小心資產(chǎn)支出對公司未來年份的影響。投資活動現(xiàn)金流不論如何不能長期巨額負(fù)數(shù)，否則說明公司賺到的錢是無法拿出來供股東自由支配，不斷進(jìn)行高額資本支出，或許最終留給股東的只是那些破銅爛鐵的固定資產(chǎn)，此外，還非?？赡苁秦攧?wù)造假的信號。投資性現(xiàn)金流仍然考慮的是效率問題，公司留存了多少比例的利潤進(jìn)行資本支出，然后能夠推動未來凈利潤增長多少。關(guān)于公司資本支出效率衡量的問題，請見本書第七章第二節(jié)相關(guān)內(nèi)容。投資效率高的公司，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入足以應(yīng)付投資活動現(xiàn)金流出。（三）融資活動現(xiàn)金流如果經(jīng)營活動現(xiàn)金流入不足以支付投資活動現(xiàn)金流出，甚至經(jīng)營活動現(xiàn)金流本身就是負(fù)數(shù)，就必須動用融資活動現(xiàn)金流，進(jìn)行股權(quán)或者債務(wù)融資，相反，經(jīng)營性現(xiàn)金流良好，能夠不斷給股東現(xiàn)金股息，形成融資活動現(xiàn)金流出。通過吸收投資收到的現(xiàn)金一欄，我們能夠快速地看到公司歷史上有無進(jìn)行股權(quán)融資，一般頻繁融資的公司不是商業(yè)模式不佳，就是財務(wù)造假或者是老千股?？傊?，好的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)是依靠經(jīng)營活動現(xiàn)金流入能夠支付投資活動現(xiàn)金流出，并且支付現(xiàn)金股息，形成融資性現(xiàn)金流出。而差的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)需要不斷伸手向股東和債權(quán)人要錢，來彌補(bǔ)入不敷出的經(jīng)營活動現(xiàn)金流和不斷支出的投資活動現(xiàn)金流。

1.公司經(jīng)營的內(nèi)容有哪些？僅僅是軟件么？如果有其他內(nèi)容，可以考慮賣點(diǎn)其他產(chǎn)品。比如增加經(jīng)營許可范圍，做點(diǎn)其他貿(mào)易。當(dāng)然這需要投入更多時間與精力2.賣軟件給某公司，你需要考慮采納此產(chǎn)品的關(guān)鍵人物的利害關(guān)系。也就是好的關(guān)系可以給你帶來很好的利潤。而不是說產(chǎn)品本身有多好多好。3.公司員工不積極和你公司的文化有關(guān)系的。他們混飯吃也是因?yàn)槟愎静痪皻庠斐?。如果銷售不佳可以先考慮勸退幾個不積極的4?？梢越韫久泓c(diǎn)硬件的銷售以緩和目前資金緊張狀況。做多謝電腦服務(wù)工作之類的5.其他方法吧。我不是高手。但是這年頭在中國，關(guān)系營銷太重要了。

隨著現(xiàn)代社會的發(fā)展，市場的競爭日益激烈。在現(xiàn)代企業(yè)中，不只企業(yè)產(chǎn)品需要推銷，包括現(xiàn)代企業(yè)的每個人，如何將自己以良好的形象展示給社會，如何得到社會、企業(yè)、群體的認(rèn)可越來越重要。如何在商業(yè)活動中取得良好業(yè)績，得到客戶和消費(fèi)者的認(rèn)可，這是人們普遍關(guān)注的問題。如何成功做到幾點(diǎn)，首先就是要把自己推銷給大家，得到大家的認(rèn)同，得到大家的幫助，才能整合社會資源，利用社會資源來達(dá)到事半功倍的目的。在我們的實(shí)際工作中，客戶就是我們的社會資源，如何利用好這個資源，把自己的產(chǎn)品推銷出去。在工作中我針對銷售工作總結(jié)了以下幾個步驟，望能與大家共享，并能得到各位的批評和指正。 第一步：市場調(diào)查 只有真實(shí)詳細(xì)的市場調(diào)查才能在與客戶面對面的時候做到“手里有糧，心里不慌”談任何市場話題時自己才能夠做到把握局面，使對方對你產(chǎn)生足夠的重視。市場調(diào)查包括很多種，很多方面，一般我們需要根據(jù)自己的銷售目標(biāo)來制定我們的市場調(diào)查內(nèi)容。但總體來說，你對市場信息掌握的越多越真實(shí)，對你的談判就會月有利。 第二步：準(zhǔn)備 準(zhǔn)備工作包括兩方面：1、就與對方見面溝通的目的進(jìn)行各方面的心理準(zhǔn)備，預(yù)測會有哪些人參加，對方基本會談什么話題，自己要達(dá)到什么目標(biāo)，達(dá)到這個目標(biāo)要采用什么樣的戰(zhàn)術(shù)及運(yùn)用什么樣的話術(shù)，自己這方面如何應(yīng)對以上事件的發(fā)生，發(fā)生未預(yù)料事件時怎樣應(yīng)對等。2、資料道具的準(zhǔn)備，主要包括：得體的衣著打扮，需要向?qū)Ψ秸故镜南嚓P(guān)資料，自己的名片，相關(guān)問題解答需要用到的數(shù)據(jù)或資料等，當(dāng)然也包括一些細(xì)節(jié)方面的準(zhǔn)備工作，我以前有位同事，他在與客戶談判之前都會想方設(shè)法了解一下對方的愛好，在談?wù)皆掝}之前拿出一份精心準(zhǔn)備的小禮物，以達(dá)到融洽氛圍的目的。 第三步：使自己的情緒達(dá)到顛峰狀態(tài) 誰都知道，情緒是會傳染的。當(dāng)你跟客戶面對面溝通時，你的情緒將會直接影響到你的成功率，試想如果在他面前你以充滿自信的姿態(tài)，以充滿喜悅的笑容與對方面對，那你自己在談判的時候一定也會發(fā)揮出更好的水平，而對方受你的感染情緒提起來的話，也會對你們的合作產(chǎn)生有利影響，誰不想跟一個天天充滿自信，每天都能給自己帶來快樂的人共處呢。如果相反，你跟客戶交談時一臉陰云，或是明顯的故做笑容，甚至是牢騷抱怨漫天飛，那自然客戶也不會給你好臉色看的，還會有合作的可能嗎？ 第四步：找到對方需求 這是我們在與客戶談判過程中很重要的一點(diǎn)。如果連對方的需求你都沒發(fā)現(xiàn)，而盲目地去向?qū)Ψ酵扑]你的產(chǎn)品，那你所做的工作就是純粹的毫無意義。而在實(shí)際工作中對方的需求表現(xiàn)很少直接表露給你，只是在某些細(xì)節(jié)上才能捕捉到，這就需要我們多加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能的提高，來提升自己發(fā)現(xiàn)對方需求的能力。 第五步：塑造產(chǎn)品價值 有個故事我想大家都知道，是說，有一位師傅教徒弟，給他一塊很奇怪的石頭，告訴他，你到菜市場去問問價格，如果有人問，你就讓對方出價，但不要賣給他，看能出到多少錢，徒弟在菜市場賣了一天，晚上回來了，告訴師傅：我在菜市場蹲了一天，到下午了才好不容易有人來問問，要買回家墊桌臺用，結(jié)果出價5塊錢，我不賣就走了。到回來也再沒人問過。師傅第二天安排他到礦廠去，結(jié)果有人肯出80元，第三天，師傅安排他到珠寶市場去試一試，中午還不到他就跑回來告訴師傅：“不得了了，我到了珠寶市場開始沒人問，結(jié)果有了第一個人問了以后我不肯賣給他，結(jié)果周圍的人都圍上來了，最后出價出到了80萬，我一看趕緊跑回來問問您?！睆倪@個故事我們就可以看出對產(chǎn)品價值塑造的重要性。大家都知道：奔馳賣的是乘坐舒適的享受；寶馬賣的是駕駛自由的樂趣；海爾賣的是周到全面的服務(wù)；而我們所要賣的不只是你的產(chǎn)品，還要是把你的產(chǎn)品帶來的其他價值完美的塑造出來，去準(zhǔn)確的發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品賣點(diǎn)才能把你的產(chǎn)品更好的銷售出去。有位銷售大師說到：“你的產(chǎn)品價值還沒有塑造出來的時候，就把你的價格報給對方，那無異于是自找死路”。與客戶談判的時候，任何客戶都會認(rèn)為你報的價格太高，這是做生意的規(guī)矩，所以怎樣塑造好你的產(chǎn)品價值，是你能否成功的關(guān)鍵一步。 第六步：解決對方的抗拒點(diǎn) 任何人在做出一個決定之前，在內(nèi)心里肯定是有正、反兩方在互相抗衡的，當(dāng)購買欲望占距優(yōu)勢的時候就會產(chǎn)生購買行動。而我們做為銷售人員所做的就是要引導(dǎo)對方產(chǎn)生足夠大的合作欲望，解除心里的抗拒點(diǎn)，在有的銷售書籍甚至把這個工作放到最主要的位置上來講，提出了：“營銷無非兩件事：洗腦和攻心”，可見怎樣解決對方內(nèi)心里的抗拒確實(shí)是是至關(guān)重要的工作。就像找到對方需求一樣，找到對方抗拒點(diǎn)也是很關(guān)鍵、很微妙的一件工作。這同樣也是實(shí)際操作中對銷售人員技能和經(jīng)驗(yàn)的一個考驗(yàn)。真正達(dá)到比較高的覺察力靠的同樣是更多地去參與，通過更多的實(shí)踐和總結(jié)來提高自己。 第七步：自然而然地成交 相信以上工作都做好以后，成交當(dāng)然是水到渠成的事情了。所以這里叫做自然而然地成交，當(dāng)然如果你上面的工作都做完以后還沒有達(dá)到成交的話，就需要回頭反思一下自己前面的工作一定還有沒有做到位的工作。這里只說一句話就是：在合同拿到手之后不要多說廢話，自然的起身離開。因?yàn)槊總€人在做出決定后都會有一種很正常的心理反彈，會感覺自己因?yàn)槭チ四承〇|西而產(chǎn)生反悔心理，這個時候如果多說廢話只會讓對方對你的動機(jī)產(chǎn)生懷疑，而你所要做的就是做好接下來的工作，來彌補(bǔ)對方心理上的這種感覺。 第八步：保證合同執(zhí)行，確保資產(chǎn)安全 銷售工作的目的歸根結(jié)底是為了為公司帶來利潤，為自己增加收入。而達(dá)到這一切的前提是你要把現(xiàn)金拿回來，把產(chǎn)品賣出去。做為哪個公司也不會因?yàn)槟惆旬a(chǎn)品賣出去了，貨款沒回來就當(dāng)作銷售工作的結(jié)束，因?yàn)槟菢訋Ыo公司的是負(fù)債，而不是利潤。在以上工作做完以后，怎樣執(zhí)行就是很關(guān)鍵的事情了，做好合同執(zhí)行，我認(rèn)為有兩個根本原則那就是：大事講原則，小事講風(fēng)格。也就是說在公司規(guī)定方面牽涉到財務(wù)規(guī)定方面一定要執(zhí)行原則，嚴(yán)格按照規(guī)定辦事。在遇到這種事情的時候，一定要把握原則，咬緊牙關(guān)，做到：好話說盡不松口，原則面前不動搖，不然事后后悔的只有自己。而在小事情上，則要學(xué)會靈活處理，給足對方面子。 第九步：售后服務(wù) 售后服務(wù)是目前很多企業(yè)都在關(guān)注的話題，海爾的服務(wù)已經(jīng)給很多企業(yè)做出了榜樣。大家都知道“海爾賣的是服務(wù)”這個說法，而在實(shí)際工作中，我們怎樣為客戶做好售后服務(wù)工作也是我們在市場上建立良好品牌形象的關(guān)鍵。我們的售后服務(wù)主要包括：產(chǎn)品使用注意事項(xiàng)，出現(xiàn)突發(fā)事件的處理，消費(fèi)者投訴的處理等等。 第十步：要求對方轉(zhuǎn)介紹 實(shí)際上，有很多銷售人員在做到上一步的時候就認(rèn)為完成了銷售工作，而忽略了合理利用自己手里的資源。整合社會資源，要求我們先從身邊的資源做起，而做為已經(jīng)成交的客戶當(dāng)然是身邊最重要的最好利用的資源。而我們的客戶肯定有很多與他們工作相同的朋友，那也正是我們所要尋找的目標(biāo)客戶。所以做好身邊資源的利用，要求對方轉(zhuǎn)介紹客戶當(dāng)然是一個最有效的方法。

1.可以注銷掉重新核，或者調(diào)一下信息。2.民宅不可以，可以找個虛擬的地址，現(xiàn)在朝陽的地址大概4000左右3.不需要全都到場

原材料是否還要出口到美國再進(jìn)行包裝？如果是在國內(nèi)采購在國內(nèi)包裝，你沒必要在美國注冊公司，就在中國成立一家外資的科技公司，這樣你既有貿(mào)易的內(nèi)容，也打了一點(diǎn)生產(chǎn)的擦邊球。如果是做食品，建議你最好還說讓生產(chǎn)廠家?guī)湍惴盅b好，貼上你自己商標(biāo)就可以。不然，你自己分拆包裝，要辦食品的生產(chǎn)許可證，麻煩很大的。