茅臺經(jīng)銷商體系的弊端在哪里，全國什么白酒銷售的好

朋友， 你這個(gè)問題太大了！ 全國銷售好的五糧液，茅臺，瀘州 等！ 但是現(xiàn)在白酒主要是區(qū)域品牌占主導(dǎo)地位！ 汾酒在山西近30億的銷售，“兩溝一河”在江蘇也是幾十億銷售等等! 您應(yīng)該把自己的問題針對性的提出來！

高檔酒不談，中檔大眾酒的利潤在30-40%之間，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)在于鋪貨會占壓一定的貨款，但回款速度取決于零售商的銷售速度，尤其是新開拓市場的品牌。在市場上推售是核心課題。如何快速鋪滿市場終端，如何促進(jìn)終端推售速度是難題。如果有自己的渠道比較好做！

高檔酒不談，中檔大眾酒的利潤在30-40%之間，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)在于鋪貨會占壓一定的貨款，但回款速度取決于零售商的銷售速度，尤其是新開拓市場的品牌。在市場上推售是核心課題。如何快速鋪滿市場終端，如何促進(jìn)終端推售速度是難題。

風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇都是同在的，白酒的特性就是不過期 不過時(shí)越陳越香，如果單從產(chǎn)品上來說沒有什么險(xiǎn)，虧損主要是固定資產(chǎn)投入和人員工資的支出；具體交流可以百度：都市毛驢的博客

說到管理系統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn)，想必大家都能想到，那就是方便簡單，很多數(shù)據(jù)都能在系統(tǒng)里找到，很多狀況通過系統(tǒng)就能處理，可以說幫助經(jīng)銷商高效地管理公司的日常業(yè)務(wù)，但不可否認(rèn)的缺點(diǎn)是也會出現(xiàn)粗放式管理的漏洞和弊端。建議樓主選擇ADP的管理系統(tǒng)，功能豐富強(qiáng)大，設(shè)置相對靈活，能滿足經(jīng)銷商幾乎所有需求。

我們公司之前換了ADP的經(jīng)銷商管理系統(tǒng)，跟進(jìn)客戶、分析市場、管理員工都變得很easy，之前繁瑣的數(shù)據(jù)現(xiàn)在變得有據(jù)可循，工作效率大大提高了，缺點(diǎn)到目前還真沒有發(fā)現(xiàn)，畢竟到現(xiàn)在也沒有出現(xiàn)什么問題

我們公司之前換了adp的經(jīng)銷商管理系統(tǒng)，跟進(jìn)客戶、分析市場、管理員工都變得很easy，之前繁瑣的數(shù)據(jù)現(xiàn)在變得有據(jù)可循，工作效率大大提高了，缺點(diǎn)到目前還真沒有發(fā)現(xiàn)，畢竟到現(xiàn)在也沒有出現(xiàn)什么問題，建議樓主也去了解一下！望采納！

門頭能否掛茅臺標(biāo)的區(qū)別，但是現(xiàn)在國酒茅臺四個(gè)字哪里都不許掛了。經(jīng)銷商就是一般商貿(mào)公司沒有準(zhǔn)許門店掛茅臺字樣

前往百度APP查看回答現(xiàn)在我們在大街上看到的茅臺酒專賣店都屬于自營專賣店，都是需要經(jīng)過茅臺酒廠的驗(yàn)資（資金與資格），如果有內(nèi)部人的話這個(gè)可以免。 特約經(jīng)銷商是各個(gè)區(qū)域內(nèi)有錢、有勢力的酒水代理商才可以做的。 兩者之間的區(qū)別在于：1.渠道不同：專營店只專注于團(tuán)隊(duì)，所輻射的范圍在專營店周圍一定的區(qū)域；而特特約經(jīng)銷商就不同，是多渠道的，可以做團(tuán)購，可以找分銷商，可以做超市，等等。2.銷量不同：每年茅臺酒廠每給一個(gè)任務(wù)，然后給于價(jià)格的優(yōu)勢，任務(wù)越多，價(jià)格越低。3.經(jīng)營人的經(jīng)營思路不同。4.經(jīng)營方式不同：專營店主要以零售為主，特約經(jīng)銷商批零兼營。附：特約經(jīng)銷商與經(jīng)銷商的區(qū)別：特約經(jīng)銷商是經(jīng)銷商的一種叫法，一般比經(jīng)銷商小，或在特定區(qū)域內(nèi)有兩個(gè)經(jīng)銷商，后者就叫特約經(jīng)銷商更多3條

自有品牌de優(yōu)點(diǎn) 一。信譽(yù)優(yōu)勢 敢于使用自有品牌的零售商業(yè)企業(yè)往往有良好的聲譽(yù)和企業(yè)形象。 二。價(jià)格優(yōu)勢 第一，大型零售商業(yè)企業(yè)自己組織生產(chǎn)自有品牌的商品，節(jié)約了交易費(fèi)用和流通成本。 第二，使用自有品牌的商品不必支付廣告費(fèi)。第三，自有品牌商品僅在開發(fā)商品的商業(yè)零 售企業(yè)中銷售，可省去為打通流通渠道所需的費(fèi)用。第四，大型零售企業(yè)擁有眾多的連鎖 店，可以大批量銷售，取得規(guī)模效益，降低商品的銷售成本。 三。特色優(yōu)勢 使用自有品牌也就把本企業(yè)的經(jīng)營特色體現(xiàn)出來，以特色經(jīng)營贏得顧客。 四。領(lǐng)先優(yōu)勢 能根據(jù)消費(fèi)需求特點(diǎn)來設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、組織商品。掌握競爭的主動權(quán)。 自有品牌de缺點(diǎn) 一。難以選擇合適的生產(chǎn)者 二、規(guī)模不大，難以體現(xiàn)自有品牌的優(yōu)勢 三。推出自有品牌要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn) 四。缺乏科學(xué)的自有品牌管理 五 在開發(fā)自有品牌過程中與顧客缺少溝通 。 制造商品牌 是指制造商為自己生產(chǎn)制造的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的品牌。 制造商品牌,是由制造商推出,并且用自己的品牌標(biāo)定產(chǎn)品,進(jìn)行銷售。制造商是該品牌的 所有者。雖然現(xiàn)在很多IT行業(yè)的公司將產(chǎn)品的零部件生產(chǎn)甚至所有的制造活動外包,但這 些公司仍是該品牌的所有者,并且負(fù)責(zé)對該品牌進(jìn)行管理。

茅臺鎮(zhèn)散酒貴州茅世原酒業(yè)的好?！尽c(diǎn)擊免費(fèi)領(lǐng)取茅世原散酒】茅世原作為一家坐落在中國醬酒核心產(chǎn)區(qū)茅臺鎮(zhèn)釀酒企業(yè)，在數(shù)十載的發(fā)展中，占據(jù)天時(shí)地利和釀造環(huán)境的天然條件，秉承傳統(tǒng)工藝，依托現(xiàn)代化釀造科技，經(jīng)過數(shù)年的艱苦開拓，建設(shè)了茅臺生產(chǎn)區(qū)、美酒河生產(chǎn)區(qū)和魯班生產(chǎn)區(qū)，占地面積已達(dá)數(shù)萬多平方米，以“產(chǎn)區(qū)有原則 ”作為自己的光榮使命，從釀酒的源頭進(jìn)行把關(guān)，夯實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量，讓企業(yè)始終在健康發(fā)展的軌道上奔馳。茅世原在仁懷周邊打造了紅纓子高粱基地，為了確保高粱原生態(tài)有機(jī)生長，堅(jiān)持使用酒糟和桿灰為肥料，從源頭上提高原材料的品質(zhì)。想要了解更多關(guān)于茅臺鎮(zhèn)散酒的相關(guān)信息，推薦咨詢貴州茅世原酒業(yè)。貴州茅世原酒業(yè)始終以穩(wěn)定的質(zhì)量、口感以及同行業(yè)的綜合品質(zhì)而備受消費(fèi)者的信任。茅世原作為傳統(tǒng)的釀造酒企更加注重原材料，特別是原材料的培育、種植，綠色有機(jī)生長等，以提升品牌打造核心競爭力，茅世原醬酒保持不變的是初心和情懷，詮釋匠心釀造傳統(tǒng)工藝。

茅臺鎮(zhèn)散酒釀造工藝都差不多，原料看是用大紅糧還是小紅糧；小紅糧比大紅糧好！酒質(zhì)看翠莎還是坤沙？坤沙比翠莎好！儲存看年份；年份越長酒口感越好。勾兌看工藝；品嘗看口感?？傊泻苌畹奈幕＿€有酒的價(jià)格幾十塊一斤的一般不是什么好酒，因?yàn)楹镁瞥杀揪驮谀抢铮豢赡苜u這么低的。

在以上案例中，小周主管其實(shí)是犯了三個(gè)錯(cuò)誤：第一，沒有就招聘問題與用人部門經(jīng)理進(jìn)行面對面的仔細(xì)溝通。單憑紙面上的不需要有多么高深的專業(yè)知識，但做人的藝術(shù)技巧卻是必須要掌握的。第二、作為部門的招聘主管，小周的工作并沒有跟自己的直接上司——人力資源部劉經(jīng)理進(jìn)行過及時(shí)的匯報(bào)和溝通。自己的工作不跟自己的上司及時(shí)匯報(bào)，這也是職業(yè)人工作中的大忌。大家可以想一下，如果小周在第一次失敗后，就及時(shí)將情況向劉經(jīng)理講明，劉經(jīng)理難道會坐視不管、無動于衷，任其繼續(xù)第二第三次地犯錯(cuò)，以至于最后激怒王經(jīng)理直接向老板投訴人力資源部么？肯定是不會的嘛力資源部經(jīng)理嘛！正是由于周主管不主動匯報(bào)工作，沒有將工作中出現(xiàn)的問題和異常情況及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，最終才釀成對部門如此不利的局面，因此，小周在溝通方面——無論對外還是對內(nèi)，做的都是非常差的。第三、小周招聘人員，渠道過于單一。僅僅考慮網(wǎng)站招聘，而沒有想過成本最低的招聘渠道——內(nèi)部競聘，以及現(xiàn)場招聘等各種渠道方式，結(jié)果一棵樹吊死，把自己的路子越走越窄。此外，對于應(yīng)聘的候選王經(jīng)理的不快與反感，統(tǒng)統(tǒng)拒絕也就是意料中事了。試想，我把一顆鮮桃混同在一筐爛桃中間，讓你去挑，你有耐心把那顆鮮桃給挑選出來么？感情、待遇、事業(yè)——海潮效應(yīng)的正確應(yīng)用海潮效應(yīng)——以感情凝聚人，以待遇吸引人，以事業(yè)激勵(lì)人，將吸引來更多更好的人才。就如同天體引力大時(shí)出現(xiàn)大潮，引力小則出現(xiàn)小潮的“海潮效應(yīng)”。實(shí)際上，以感情凝聚人，以待遇吸引人，以事業(yè)激勵(lì)人，這種話誰都會說，但是真正做到、做好就不容易了。感情凝聚是基礎(chǔ)，以心換心要牢記。要想讓一個(gè)人選擇企業(yè)，首先是企業(yè)要取得員工的認(rèn)同。這個(gè)企業(yè)及老板“黑不黑”，尊重不尊重員工，把員工當(dāng)成是“人”還是“工具”，這些企業(yè)的人文關(guān)懷構(gòu)成了企業(yè)和員工的感情基礎(chǔ)。當(dāng)然，這首先要求企業(yè)和管理者要以心換心，把員工當(dāng)成是朋友合合伙人，平等真誠相待，才會換回真心。那種寫在紙上的、停留在嘴上的“企業(yè)文化”看起來冠冕堂皇，實(shí)際上說做“兩張皮”，是得不到員工的情感和真心的。待遇吸引是前提，薪酬福利不偏離。人的生存是離不開金錢的，通過自己的勞動得到應(yīng)得的回報(bào)，是員工踏實(shí)工作的前提。首先要讓員工覺得勞有所得，付有所值。其次，要有深入人心的福利政策，這比高薪更能長期的有效的激勵(lì)員工。薪酬和福利政策應(yīng)用得當(dāng)，企業(yè)的員工隊(duì)伍就會得到穩(wěn)定。事業(yè)激勵(lì)最重要，公司個(gè)人齊奔跑。企業(yè)要有發(fā)展的空間，員工要有成長的階梯。庭院里留不下千里馬，池塘里藏不住翻海蛟龍，員工需要發(fā)揮自己能力、并有成長空間的舞臺，這也是小企業(yè)、成長較慢的企業(yè)留不住一流人才的一個(gè)重要原因。所以，企業(yè)要有自知之明，選用與之相對應(yīng)的人才，否則不但難以留住，還會耽誤人才。企業(yè)的發(fā)展和人才的培養(yǎng)是一致的，企業(yè)給員工不斷發(fā)展的空間，擴(kuò)展的舞臺，員工在為企業(yè)奉獻(xiàn)的同時(shí)，即得到了物質(zhì)收入，又得到了技能提高，還得到了與之相對應(yīng)的提升，企業(yè)發(fā)展和個(gè)人同步成長，員工看到了希望和未來，自然會和公司同甘苦，共患難的。一人一策不可少，對癥下藥很重要。管理、使用、培養(yǎng)人才絕不能一刀切，應(yīng)該一人一策，對癥下藥，這點(diǎn)十分重要。對不同的年齡，不同的閱歷，不同的性格，不同的條件，要有不同的政策。剛畢業(yè)的大學(xué)生主要看重發(fā)展的空間，尋找合適的伴侶也是一個(gè)重要的因素。隨著年齡的不同，戶口問題，子女教育的問題，住房的問題，養(yǎng)老的問題等，也會成為留住人才的重要方面。只要公司人心關(guān)心人才，給人才提供發(fā)揮自己才能的空間，海潮效應(yīng)是能夠得到應(yīng)驗(yàn)的。

哈哈，這個(gè)問題有意思！ 其實(shí)原因很明顯，我認(rèn)為分為兩點(diǎn)： 1,關(guān)鍵人不能勝任hr的工作，也就是說人的心態(tài)問題，hr自身問題！這主要是針對第一個(gè)例子李先生的結(jié)論！ 我們從第一點(diǎn)可以看出李先生說了公司里面有一套完善的體系，感覺自己沒用武之地，現(xiàn)在大型公司一般在人力資源組織結(jié)構(gòu)上都采用供應(yīng)鏈管理，（這也是我最喜歡的）哪一個(gè)環(huán)節(jié)出了一點(diǎn)小事都能追溯！在人力資源方面只要公司掌握好招人、育人、用人、留人四環(huán)節(jié)，加上好的培訓(xùn)機(jī)制，以及公司的可持續(xù)發(fā)展性，那么人力資源的工作就不會顯得非常的被動了！ 李先生很明顯他在那企業(yè)沉淀了5年，公司里面一定是走上了可持續(xù)發(fā)展穩(wěn)步階段，對人才的需求正處于儲備期間，所以他沒壓力，沒事做，沒事做就只能亂想，亂想就想到向更高處發(fā)展！俗話說人往高處走，水往低處流，每個(gè)人都會考慮一個(gè)企業(yè)的實(shí)力，一個(gè)行業(yè)的發(fā)展性！他自然是不例外的！因此這點(diǎn)跟他心態(tài)有關(guān)系，是公司的穩(wěn)定讓他坐立不安！ 第2點(diǎn)，企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)不完善，很明顯的是扁平式組織節(jié)構(gòu)模式，王經(jīng)理心力交瘁工作沒有明確平衡制，這是企業(yè)為了減少人力物力財(cái)力資源成本而采用的模式，但是運(yùn)用混亂，不重視人才競爭-企業(yè)的核心競爭力，陳安之說過的：企業(yè)資源最重要的不是產(chǎn)品質(zhì)量，也不是產(chǎn)品數(shù)量，而是人才質(zhì)量！ 而且，王經(jīng)理在的企業(yè)明顯的是國企，國企本來就對人力資源沒有制定太多的規(guī)劃策略，只要是初步面試上就一直用到那個(gè)人自己離職，總之國企里面的人工作沒多大壓力，自然不太重視人力資源這塊！ 以上是在下愚昧之見！說得很通俗呵呵！