紅酒招商政策，紅酒代理新手應(yīng)該如何去做

紅酒代理新手應(yīng)該如何去做伊麗莎白雅頓紅酒認(rèn)為應(yīng)該從以下幾點(diǎn)入手。1. 做紅酒生意，首先要了解紅酒市場(chǎng)，做好定位，是選擇中高端市場(chǎng)還是中低端市場(chǎng)，針對(duì)農(nóng)村的婚宴、壽宴、各種禮儀消費(fèi)，還是定位各國(guó)名酒，針對(duì)商務(wù)宴會(huì)、星級(jí)酒店等，選好定位，創(chuàng)業(yè)才能有的放矢，選擇自己最有經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)用戶，才能百戰(zhàn)百勝。2.選好代理品牌，要選擇一個(gè)合適的紅酒品牌做為自己的合作伙伴，一個(gè)好的紅酒品牌在做代理的時(shí)候可以給自己很多的幫助，所以選擇紅酒品牌的時(shí)候一定好好的咨詢考察品牌的一些加盟福利等。3. 做好運(yùn)營(yíng)，代理品牌選好以后，就要學(xué)會(huì)運(yùn)營(yíng)，做生意，銷售是根本目的，學(xué)習(xí)一些銷售知識(shí)和運(yùn)營(yíng)技巧是非常必要的，好的紅酒品牌像伊麗莎白雅頓國(guó)際酒莊的招商政策都會(huì)包含員工培訓(xùn)等。紅酒市場(chǎng)前景廣闊，紅酒在人們生活中變的越來越重要了，喝紅酒就是一種品位生活的真諦享受。

　　紅酒一級(jí)代理商應(yīng)該怎么做？　　一、代理方式　　紅酒代理主要有開店代理和做紅酒經(jīng)銷商兩種方式：開店代理需要的投資成本會(huì)比較多，但是優(yōu)勢(shì)也很明顯，有紅酒店面，可以直接銷售給消費(fèi)者，其中的紅酒利潤(rùn)就會(huì)很高，并且是可以等著消費(fèi)者上門購買;做紅酒經(jīng)銷商成本就是用來進(jìn)貨的，投資成本不高，但是對(duì)于這種營(yíng)業(yè)模式，代理商最好有自己的人脈以及銷售渠道。當(dāng)然，沒有也可以，經(jīng)銷商就需要辛苦的跑市場(chǎng)，推銷自己的產(chǎn)品，與需要紅酒的店面達(dá)成給他們供貨的長(zhǎng)期合作關(guān)系?！　《⑦x擇紅酒的供貨商　　做紅酒代理，選擇比較好的紅酒供貨商很重要。因?yàn)楹玫募t酒供應(yīng)商不僅能夠給代理加盟商提供好質(zhì)量的紅酒，還能夠在營(yíng)銷策略上給代理加盟商提供一定的幫助。　　1. 加盟政策：一般的紅酒招商品牌會(huì)向代理加盟商提出一定的紅酒提貨量要求，而在這方面代理商就要仔細(xì)考慮供貨商提出的要求是否合理。歐博達(dá)紅酒會(huì)根據(jù)代理區(qū)域的紅酒消費(fèi)情況決定，在紅酒提貨量上，會(huì)對(duì)紅酒代理商有一個(gè)比較合理的要求，　　2. 貨源充足：加盟的品牌紅酒供貨商要保證貨源充足，這樣才能避免因?yàn)槿必?、斷貨的情況而對(duì)紅酒代理商的生意造成一定的影響?！　?. 款式多樣：因?yàn)橄M(fèi)者的需求也是比較多樣的，所以代理加盟商應(yīng)該能夠提供款式多樣的紅酒，才能夠更好的滿足消費(fèi)者的需求。

給你說幾個(gè)國(guó)家葡萄酒的特點(diǎn)：法國(guó)，號(hào)稱在中國(guó)最大的法國(guó)卡斯特Castal在法國(guó)也是從批量生產(chǎn)低廉灌裝酒起家的，在中國(guó)搖身一變成了貴族，連VDP(現(xiàn)在的VGT)零售價(jià)都二三百，歐元價(jià)格也不過2-3歐，而真正的法國(guó)國(guó)寶級(jí)DRC （Domaine de la Romanee Conti ）羅曼尼康帝酒莊年產(chǎn)近7000箱，一箱12支要近20萬元人民幣，不會(huì)給任何酒商簽什么代理。波爾多酒莊從2000年前12500多家到今天的8700家，要不是中國(guó)等新興市場(chǎng)的拯救，可能連現(xiàn)在的酒莊數(shù)字都沒有的，中國(guó)幾乎是他們的救世主。意大利和西班牙好酒都自己消費(fèi)了，賣給中國(guó)的酒在利欲熏心下遠(yuǎn)不如其國(guó)內(nèi)消費(fèi)的質(zhì)量。美國(guó)的星座號(hào)稱世界最大的葡萄酒公司，還不到世界葡萄酒份額的1%，你應(yīng)該知道可口可樂、百事可樂的擴(kuò)張故事，他們不斷擴(kuò)張壟斷，吞并各種品牌，你難道希望多樣性的世界葡萄酒都是美國(guó)單一的風(fēng)格嗎？澳大利亞的亞洲移民政策帶動(dòng)了華人大量的購買澳洲葡萄酒，澳洲葡萄酒如同他們的鐵礦石水漲船高，質(zhì)量卻一瀉千里到中國(guó)，我國(guó)不動(dòng)用反傾銷一定是“深遠(yuǎn)策略”，反正澳洲當(dāng)局一邊補(bǔ)貼著本國(guó)酒廠，一邊和日美媾和對(duì)付中國(guó)。如果想做葡萄酒，應(yīng)考慮南非和智利等國(guó)，他們不僅給與我們貿(mào)易互惠政策，性價(jià)比也絕對(duì)高于歐美國(guó)家，當(dāng)中國(guó)的產(chǎn)品倍受歐美貿(mào)易歧視時(shí)，中國(guó)的葡萄酒商應(yīng)該有點(diǎn)商人的睿智。南非葡萄酒歷史幾乎等于殖民歷史，350多年前法國(guó)還沒有葡萄酒分級(jí)呢（1855芝朗迪河分級(jí)榜），智利也是在西班牙和法國(guó)的葡萄酒技術(shù)和品種的帶動(dòng)下，已經(jīng)青出于藍(lán)勝于藍(lán)了。關(guān)于南非酒還沒有特別好的中文版本（我以后的計(jì)劃），智利酒建議看看好友吳書仙的《葡萄酒天堂》智利專輯。中國(guó)的進(jìn)口葡萄酒商還沒有完成國(guó)家規(guī)模的食品安全認(rèn)證系統(tǒng)和酒莊備案注冊(cè)，酒類生產(chǎn)的法規(guī)和商標(biāo)注冊(cè)規(guī)定不嚴(yán)謹(jǐn)，進(jìn)口原汁灌裝酒混淆不清。進(jìn)口酒商只有在公司注冊(cè)時(shí)需要辦理《衛(wèi)生許可證》包括預(yù)包裝食品銷售許可《酒類流通許可證》即可開業(yè)，后期基本上就要靠自覺性合法經(jīng)營(yíng)了。如果國(guó)產(chǎn)葡萄酒所出現(xiàn)各種問題或制售假冒偽劣能夠根治，進(jìn)口葡萄酒（不到30%）就很容易解決。建議去使館商務(wù)處索取公司名錄聽取建議，并與專業(yè)的酒商和代理公司合作。