寒山啤酒廠實(shí)習(xí)報(bào)告，啤酒的服務(wù)和品評(píng)實(shí)訓(xùn)小結(jié)

啤酒的服務(wù)和品評(píng)實(shí)訓(xùn)小結(jié) （要點(diǎn)）一、實(shí)訓(xùn)概述、實(shí)訓(xùn)任務(wù)的完成情況二、實(shí)訓(xùn)態(tài)度、實(shí)訓(xùn)紀(jì)律等三、不足、改進(jìn)方向

啤酒本身并不是一個(gè)生活必需品，它的發(fā)展與社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，與社會(huì)文明的進(jìn)步成正相關(guān)關(guān)系，從世界范圍來(lái)看，啤酒的消費(fèi)并沒(méi)有隨著經(jīng)濟(jì)的蕭條而消失，所以說(shuō)你不用擔(dān)心啤酒整體行業(yè)的衰退。

應(yīng)該有把

我在某啤酒實(shí)習(xí)過(guò)，是管培生，基本和達(dá)能的銷售生力軍是一樣的，做快消品這一塊的銷售，模式都一樣，一開始去就是做業(yè)務(wù)代表，跑終端店，相當(dāng)基層，沒(méi)什么多大的技巧，老板老板娘臭臉相當(dāng)不好受，賣車就不一樣了，雖然很難開單，但是有一定的積累之后，會(huì)越老越順，而且技巧性很強(qiáng)，你接觸的人也不一樣。如果待遇差不多的話，我選擇大眾。

應(yīng)該是銷售代表吧

XXXXX, 首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與栽培，在這段的實(shí)習(xí)中，我學(xué)習(xí)了貼標(biāo)機(jī)崗位上面的幾方面的知識(shí)。現(xiàn)總結(jié)如下： 一、技術(shù)方面 貼標(biāo)機(jī)是一種自動(dòng)化程度高的機(jī)械,利用程序與機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)對(duì)瓶子的標(biāo)簽粘貼.想用好貼標(biāo)機(jī),我需要掌握以下調(diào)試知識(shí). 1.光電的調(diào)節(jié) 光電類似于人的眼睛,直接的控制著標(biāo)簽的出與停,不同顏色的標(biāo)簽要調(diào)整不同的敏感度.經(jīng)過(guò)敏感度的調(diào)整,保證標(biāo)簽出標(biāo)的準(zhǔn)確性. 2.輸送帶的調(diào)節(jié). 輸送帶連接上一個(gè)扎蓋工藝,只有輸送帶的同步,才能達(dá)到不積瓶. 3.定位的調(diào)節(jié) 定位的調(diào)節(jié)是為了減少標(biāo)簽的誤差. 4.漿糊的濃度調(diào)整.(限于漿糊類的貼標(biāo)機(jī)). 5.操作界面的參數(shù)調(diào)整,包括出標(biāo)長(zhǎng)度,出標(biāo)時(shí)間,延遲時(shí)間等二、崗位要求方面 1.定時(shí)檢查機(jī)械的工作狀態(tài)與貼標(biāo)效果. 2.積極配合前道工藝和后道工藝. 3.按操作指導(dǎo)書做好機(jī)械的每個(gè)調(diào)節(jié)環(huán)節(jié). 4.定時(shí),定期檢查,保養(yǎng)貼標(biāo)機(jī). 5.努力學(xué)習(xí)貼標(biāo)機(jī)方面的各種知識(shí). 6.對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)要努力按時(shí)完成.對(duì)于以下兩個(gè)大的方面是我總結(jié)出來(lái)的，難免有不足之處，還希望領(lǐng)導(dǎo)多加指導(dǎo)，并希望能夠成為我廠的一份子。我一定努力做本工作崗位的工作，努力完成上級(jí)交待的工作任務(wù). 請(qǐng)批示.謝謝. 員工:XXXX簡(jiǎn)單的寫一份，不知道你的工作內(nèi)容。你自己加點(diǎn)油，添點(diǎn)醋就行了.

我是一個(gè)本科生，到青島啤酒（廈門）有限公司當(dāng)設(shè)備員，干了幾個(gè)月，工作內(nèi)容是：剛進(jìn)來(lái)的兩個(gè)月，到各個(gè)部門的一線實(shí)習(xí)，其中包括二十天左右在包裝部，需要兩班倒；之后安排部門，學(xué)機(jī)械類專業(yè)的無(wú)限期呆在維修班跟著維修工，直到上面有人辭職或者死了才頂上去，同一批進(jìn)來(lái)的有些需要倒班，有的則每天早上五點(diǎn)半就起床，跟著維修工做粗活、累活、臟活，還要聽他們的命令，而那些維修工，素質(zhì)真不是一般的差，整天粗話、臟話掛在嘴邊；學(xué)的是九十年代的設(shè)備；拿的是普通工人的工資：試用期前三個(gè)月1150，后三個(gè)月1350，其他福利基本沒(méi)有，只發(fā)了四箱啤酒，其中兩箱次品酒，沒(méi)標(biāo)生產(chǎn)日期，也不知道有沒(méi)有過(guò)期，兩箱成品酒（中秋過(guò)節(jié)福利）。天哪，我們可是本科生，這公平嗎？這叫做重視人才嗎？　　除了工作內(nèi)容外，每周還要寫一篇周記，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一周來(lái)學(xué)到了什么，這就需要我們厚起臉皮，大吹大擂，即使什么都沒(méi)學(xué)到，或者只學(xué)了一點(diǎn)點(diǎn)，也要說(shuō)自己學(xué)了一大堆，有多大的用處，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)只喜歡那種會(huì)大吹大擂的人，只喜歡那種臉皮厚的人。一周下來(lái)，平均要開四次會(huì)，每次開會(huì)都是講一些廢話，一點(diǎn)用處都沒(méi)有，公司領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)直就是流氓，對(duì)保安的不公，讓他們幾次起沖突?！　《咎峁┑淖∷蕲h(huán)境實(shí)在是可以用可怕來(lái)形容：睡的是上下鋪的那種鐵床，墻壁用手一摸就全是白的，兩層樓也不知道住著幾十個(gè)人就只有一個(gè)洗澡的地方，而且沒(méi)有熱水器，不知道公司是不是想讓我們鍛煉一下吃苦耐勞的精神?！　×硗猓疽髥T工做的記錄一大堆，員工做假記錄已蔚然成風(fēng)，有時(shí)候?yàn)閼?yīng)付總部的檢察，領(lǐng)導(dǎo)也造假，命令員工要說(shuō)公司多好多好；人力部權(quán)力大得驚人，看誰(shuí)不爽，就可以名正言順的整誰(shuí)，因?yàn)樗麄兛偪梢跃幊瞿愕牟皇恰！　≡谇鄭u啤酒的幾個(gè)月，很多人都說(shuō)學(xué)到最大的兩點(diǎn)就是：吹和造假。難怪在青島啤酒（廈門）公司，員工們流行著這樣一句話：從青啤走出去的人很多都可以混得很好，只是會(huì)被人家罵作畜牲。

品酒員。可以這么寫：我的酒量很小，剛聞到酒味就醉倒了。。。。。。。。。

主要寫一下工作內(nèi)容，取得的成績(jī)，以及不足，最后提出合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。轉(zhuǎn)載：總結(jié)，就是把一個(gè)時(shí)間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)、總分析、總研究，分析成績(jī)、不足、經(jīng)驗(yàn)等?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對(duì)已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考?？偨Y(jié)與計(jì)劃是相輔相成的，要以計(jì)劃為依據(jù)，制定計(jì)劃總是在個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的?？偨Y(jié)的基本要求1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。2．成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。3．經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過(guò)一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。 　　今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等總結(jié)的注意事項(xiàng)　　1．一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。 　 　2．條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。 　　3．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?？偨Y(jié)的基本格式　　1、標(biāo)題 　　2、正文 　　 開頭：概述情況，總體評(píng)價(jià)；提綱挈領(lǐng)，總括全文。 　　主體：分析成績(jī)?nèi)焙叮偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。 　　結(jié)尾：分析問(wèn)題，明確方向。 　　3、落款 　　署名，日期

沒(méi)有危險(xiǎn)。這是檢驗(yàn)部門的工作，要對(duì)啤酒的理化性質(zhì)進(jìn)行檢測(cè)看是否符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，是做實(shí)驗(yàn)或者用儀器檢測(cè)，理化指標(biāo)符合了，最多也就是感官品評(píng)，再說(shuō)啤酒生產(chǎn)過(guò)程過(guò)也不加什么有害物質(zhì)，按照工藝流程生產(chǎn)的啤酒哪有什么危險(xiǎn)。

沒(méi)有啤酒的 給你白酒的參考一下吧盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬(wàn)元銷售任務(wù)的完成，并向350萬(wàn)元奮斗。1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。2、進(jìn)一步拓展銷售渠道**市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

沒(méi)有啤酒的 給你白酒的參考一下吧盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬(wàn)元銷售任務(wù)的完成，并向350萬(wàn)元奮斗。1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。2、進(jìn)一步拓展銷售渠道**市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)...努力學(xué)習(xí)，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手。4，聽他抱怨，讓他明白、交流和學(xué)習(xí)，使得有些方面的工作做的不到位，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)、做好市場(chǎng)調(diào)研工作對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因、進(jìn)一步拓展銷售渠道**市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐，就是想發(fā)火，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，一定要認(rèn)真的解釋、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教，使自己從業(yè)務(wù)水平，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，做好各項(xiàng)工作。下半年在做好流通渠道的前提下，完善各種檔案數(shù)據(jù)，那就讓他發(fā)、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，他在氣頭上，做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。2，確保300萬(wàn)元銷售任務(wù)的完成、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展，要進(jìn)一步向商超渠道，先不能解釋原因，并向350萬(wàn)元奮斗，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚。3，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有啤酒的 給你白酒的參考一下吧盡管在上半年做了大量的工作，由去發(fā)展。鑒于此，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，不能破罐子破摔，此時(shí)再委屈也要忍受，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、與經(jīng)銷商密切配合，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的、餐飲渠道。1，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，剛才的火不應(yīng)該發(fā)、經(jīng)驗(yàn)和技巧