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1，如何做好一個已開發(fā)了一年的白酒新市場有哪些策略
簡單說，首先得知道過去表現(xiàn)和數(shù)據(jù)，再做SWOT分析，分析產(chǎn)品情況，和這個市場的情況，甚至對手情況，才可以制定戰(zhàn)略和策略。復雜的說，這根本說不清，什么數(shù)據(jù)都沒，沒法說，你最好找個懂市場營銷的人當面問下，不怕花錢就找咨詢公司市場營銷在日常消耗品上是以4p（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）核心出發(fā)制定戰(zhàn)術策略的；關于這個問題能說的實在是太多了；請具化你的問題，把你現(xiàn)在想要知道的明確哪一塊問題詳細說出來，有必要的話把一些實際情況也描寫出來，要不沒辦法幫你解答的，問題太空洞了；你要確定你是想問的是產(chǎn)品定位、渠道選擇、促銷方案或其他等等等哪個方面，這樣能讓大家更具體幫你分析。你問的籠統(tǒng)，我們也答的籠統(tǒng)，一點可行性都沒有。你需要咨詢專業(yè)廣告人，并提供相關數(shù)據(jù)資料，他們會告訴你怎樣做的?，F(xiàn)在任何品牌都市靠炒作 靠包裝 你要自己有信心，別人就會跟著你走了。
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2，身邊喝茅臺酒的人并不多為什么終端市場還一瓶難求
“喝酒的人買不了，買酒的人不喝”這句話用來形容現(xiàn)在茅臺酒市場在合適不過了。我們不難發(fā)現(xiàn)，身邊喝茅臺酒的人真的不多，就算有也是少量的喝。酒就該用來喝的，但追漲的情緒像打了興奮劑一樣，刺激著各方投資者。既然到終端客戶手里的酒不多，卻還在限購的情況下還經(jīng)常缺貨。只能說明酒大都在囤貨商手里了，最終價格只會被炒起來，能喝得起來的人有越來越少了。隨著李保芳接棒茅臺集團董事長的消息在行業(yè)內(nèi)持續(xù)發(fā)酵，茅臺酒的市場應該會有所改變。經(jīng)歷了2017年的快速上漲，茅臺在2018年以來繼續(xù)成為關注的焦點。除了股價的持續(xù)飆升，伴隨提價消息的落地還有新一輪“限價令”的發(fā)布。不過，臨近2018年春節(jié)，限價的茅臺仍然遭遇了“一瓶難求”的情景。至于為什么會出現(xiàn)這種“一瓶難求”的局面，這有多方面的因素，茅臺備受資本追捧有些泡沫也在所難免。實體店里不好買，線上渠道更是搶不到。此外53度
飛天茅臺每天都限時補貨，消費者需要預約搶購，并且每人限購2瓶。無論是網(wǎng)上官方渠道，還是線下專賣店貨一出來基本都被搶購一空。說明還是很多人買，并不是“有價無市”，甚至“有市無貨”。但購買的人不一定會喝，有的是為了收藏，還有的是為了囤積掙差價，還有的人則是利用茅臺酒的金融屬性進行抵押、貸款等進行民間融資。去年開始，茅臺力推電商渠道來投放產(chǎn)品，平價銷售飛天茅臺。然而線上設置的搶購環(huán)節(jié)卻讓黃牛們看到了發(fā)財機會。他們利用手里的搶票軟件，將業(yè)務范圍從搶醫(yī)院掛號、搶春運火車票，擴展到了搶茅臺購酒訂單上。排除人為炒作因素，陜西酒業(yè)資深從業(yè)人士李華認為，市面上茅臺貨源緊缺甚至無貨的根本原因是市場供需。他說，一方面隨著經(jīng)濟增長、社會消費水平的提高，消費者對于醬香酒的需求越來越大，茅臺消費量隨之升高；另一方面因為特殊釀造工藝和不可復制的地理環(huán)境等因素，茅臺的產(chǎn)能有限，所以市場會供不應求。茅臺酒的漲價對中低端白酒市場有一定的好處，因為一些對價格敏感或買不到茅臺的消費者，可能會去尋找替代品。作為醬香型酒的標桿，很多廠家都在努力模仿茅臺酒的口感。隨著技術的成熟，其實茅臺鎮(zhèn)也有很多有實力的酒廠，已經(jīng)能做出口感很接近飛天的酒了。但價格卻只有它的幾分之一，很值得作為口糧酒的選擇。也許有酒友對此會產(chǎn)生疑問，你的酒真的能達到這個程度嗎？首先茅臺酒買到這么貴很大一部分是品牌效益，其二茅臺酒廠發(fā)展至今，它的工藝完全不是個秘密，廠里出來的員工師傅更不在少數(shù)。但因為假酒橫行才導致群眾對白酒市場的信心不斷下降，所以說渠道很重要。我沒有過人的口才，但有一片誠心，致力把好酒帶給大家，讓我們喝得起、喝的好。以酒會友，美酒常在，期待與你更多的交流
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3，超市酒水不可缺少的品牌有哪些
白酒有：
五糧液、茅臺、
劍南春、
瀘州老窖 等黃酒有：
古越龍山、會稽山 等國產(chǎn)紅酒有：
張裕、
長城、莫高、西夏王、龍威、尼亞、
王朝 等進口紅酒有：
拉菲、魔爵紅、
木桐、旋律一號、柳鶯酒窖、布拉沃公牛 等呵呵，和我打工的工作一樣，我干推銷酒水已經(jīng)好幾年了，大廠家?guī)缀醵甲鬟^，干推銷就憑一張嘴，在介紹酒的時候一定要有信心，要向顧客推薦，不能強求，向顧客說的時候要向為自己家買東西一樣主動，看作為顧客著想，為顧客省錢，自己家有事就和這酒，顧客問你酒質(zhì)的時候，不能一味夸獎，要說人的口味不同，要看您的口味，要讓顧客看酒花（百分之八十的顧客看不懂），這就要你說了，這樣的就是好酒，如果遇上行家要贊揚，使其心情上爽更有利于你忽悠，最后說服務行業(yè)還要多用您，這樣使顧客感到親切，呵呵，我也不知說的對不對，只是經(jīng)驗，不懂得再找我這要看在什么地方；如果在湖北，
白云邊酒，黃鶴樓酒，
稻花香酒，
枝江酒超市是必須賣的
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4，高爾基 的這句話對么
我還是覺得 弊大于利 呃、、畢竟只有少數(shù)人能達到最后目標。。也是.不過, 也有的是因為認為不能達到而放棄的或者在萌芽,或者在山腰..我還是覺得 弊大于利 呃、、畢竟只有少數(shù)人能達到最后目標。。這就要看是什么人定的目標了有的人好高務遠，但卻沒毅力，輕易就放棄了有的人目標低，但腳踏實地，也會收獲意想不到的成就從社會總體考慮、、還是不值得推廣的。畢竟絕大多數(shù)人都不能堅持到最后在‘路上’，他們會感到累，然后會很容易。。隨遇而安。。完全贊同樓上觀點，這好比爬樓梯，80層的樓梯，也許對很多人來說“爬”是不可能的，但真不可能嗎？且不說電梯這種很方便的方式，就說爬吧，有的人爬了二十層停下，不想爬了，可以回想一下這一段的風景，我思想發(fā)生了那些斗爭，我認同了神魔，否定了神魔，我看到了自己的能力，也看到了自己的不足。至于其他樓層就讓俞敏洪啊馬云啊或者蓋茨他們爬吧，這不是不可能，只是方式不同罷了。我想我會首選坐電梯的，你呢？
5，調(diào)酒和理發(fā)兩個行業(yè)哪個更有發(fā)展
我朋友經(jīng)營茅臺集團的酒水，白酒也可以調(diào)成雞尾酒（加兩種飲料），有些新意，學調(diào)酒吧，祝你成功。理發(fā)吧 我就是理發(fā)的 前途很好 只要你技術好 在那都能吃香 牙科不太好吧 我個人認為這個行業(yè)很臟 細菌很多 是我我就做不了這個 重要的是你對那個行業(yè)更干興趣 你就選擇那個 還有只要你有信心就一定會成功的哦 不要放棄啊我跟人感覺調(diào)酒師的發(fā)展空間和就業(yè)前景要好過理發(fā)師 ，因為調(diào)酒師在國內(nèi)興起時間短，隨著社會的發(fā)展和娛樂業(yè)的增加，酒吧越來越多，所以造就了調(diào)酒師的發(fā)展空間和就業(yè)前景，理發(fā)師已經(jīng)成為了過去，雖然現(xiàn)在還有很多人在學習，但是我感覺理發(fā)師的就業(yè)前景和市場發(fā)展沒有調(diào)酒師好，這只是我個人的意見，因為我是做調(diào)酒的，呵呵可以參考！我就會花式調(diào)酒 起初 覺得 好玩 帥 就學了 TMD 結果 發(fā)現(xiàn) 上當了 也沒什么好的 學會 了 有什么用 呢 又不能給我?guī)?多少利潤 沒什么前途`````行業(yè)不分好壞.在于自己.選擇一行堅信不移的走下去.祝你成功。我是干理發(fā)的.呵呵而調(diào)酒學完后你會發(fā)現(xiàn),工作特別難找,工資也不是想象中的高.除非你花式特別棒,并有資格參加全國花式比賽,內(nèi)時候估計工資會拿得高.只是每個酒吧招人都以經(jīng)驗為先.我現(xiàn)在也學完了,去找工作卻發(fā)現(xiàn)有的地方居然不要女調(diào)酒師,或者只要表演型的調(diào)酒師...我花式并不是很厲害,所以一籌莫展了...5555....
6，財務分析中如何對企業(yè)的存貨進行分析
一、存貨占總資產(chǎn)的比例分析數(shù)據(jù)分析不做對比就好像紙上談兵，沒有實際意義。我們分析公司存貨，必須看存貨占總資產(chǎn)的比重，那么存貨占比是越大越好還是越小越好呢？這個不能一概而論，因為不同行業(yè)性質(zhì)不同所以要具體問題具體分析。就像你問一個幼兒園的小朋友，什么是資產(chǎn)負債表？這根本沒有意義。對萬科而言，它的存貨就是房子，不論是準備建的、正在建的還是已經(jīng)完工的房子都是存貨，2016年之前萬科存貨占總資產(chǎn)的比重都在60%以上，2016年開始房價上漲很快，房子需求激增存貨占比明顯下降，在貝殼投研（Beiketouyan）看來這就說明企業(yè)房子銷量非?？捎^，無疑增加了企業(yè)利潤；截至2018年底萬科存貨占總資產(chǎn)比重達到最小值49.08%。由于政策影響，2019年以后房地產(chǎn)市場有所收斂，存貨比重又回歸到50%以上，存貨增加而且房價未來可能下跌，這對于萬科來說不是好消息，因為房子賣不出去很難回款，可能出現(xiàn)一系列現(xiàn)金流問題。在貝殼投研（Beiketouyan）看來絕大多數(shù)公司的存貨肯定不能太多，因為存貨要計提跌價準備，而且存貨多有可能賣不掉，畢竟茅臺只有一家。二、存貨的結構存貨的結構是指存貨具體由哪幾個項目構成以及各項目占存貨的比重，我們看一下貴州茅臺近幾年的存貨結構。貴州茅臺存貨具體由原材料、在產(chǎn)品、庫存商品和自制半成品構成。2015到2019年公司存貨總量一直都在穩(wěn)步增長，截至2019年底存貨總量已達到252.85億元。不過這并不能說明什么，我們拆開看一下存貨結構。通過拆分，我們可以清楚地看到存貨的結構的變化，原材料減少了近3億元、庫存商品減少1.5億左右，在產(chǎn)品和自制半成品大量增加。這些說明：1、公司存貨根本不存在積壓風險，沒有庫存壓力，產(chǎn)品供不應求。2、公司對于未來產(chǎn)品的銷售信心滿滿，企業(yè)前景非常樂觀。3、產(chǎn)品具有核心競爭力，是其他公司無法超越的，具有很高的投資價值。不得不說，貴州茅臺真的是神話一樣的存在，還是那句話，畢竟不是每家公司都叫茅臺。三、存貨周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率是反應企業(yè)運營能力的一個指標，計算公式為：存貨周轉(zhuǎn)率 = 營業(yè)成本/（期初存貨+期末存貨）÷2，一般情況下在同行業(yè)中，較高的存貨周轉(zhuǎn)率（較低的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)）代表產(chǎn)品更受市場歡迎，該公司的產(chǎn)品更有市場競爭力。我們以海天味業(yè)和千禾味業(yè)2019年數(shù)據(jù)對比分析一下。海天味業(yè)2019年存貨周轉(zhuǎn)率 = 108.01/（12.03+18.03）÷2 = 7.19次千禾味業(yè)2019年存貨周轉(zhuǎn)率 = 7.29/（2.68+3.18）÷2 = 2.49次海天味業(yè)存貨周轉(zhuǎn)率更高，產(chǎn)品很容易銷售出去，競爭力更強。365/存貨周轉(zhuǎn)率 = 存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)海天味業(yè)存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)約為51天，也就意味著海天味業(yè)把倉庫里的醬油賣完大概需要51天而千禾味業(yè)則需要147天左右才能完成周轉(zhuǎn)，不得不說海天味業(yè)的運營能力甩同行業(yè)其他企業(yè)一大截。在這部分的開頭我們就強調(diào)“一般情況下存貨周轉(zhuǎn)率越高代表產(chǎn)品越受歡迎”。貴州茅臺一直都與眾不同，因為它2019年存貨周轉(zhuǎn)率僅有0.3左右，也就意味茅臺酒存貨周轉(zhuǎn)一次需要1217天，茅臺為什么會如此特殊呢？一方面是因為存貨價值大、茅臺酒儲備量充足，在未來幾年內(nèi)業(yè)績會平穩(wěn)上升；另一方面是因為營業(yè)成本低，茅臺酒主要是品牌力量，生產(chǎn)成本很低，而且每年市場投放量有限，個人平時很難買到真正的茅臺，就算買得到也不可能幾箱幾箱往家搬。企業(yè)完整的經(jīng)營過程可以概括為采購原材料—生產(chǎn)產(chǎn)品形成在產(chǎn)品或者半成品—產(chǎn)成品—庫存商品—銷售，存貨甚至關系到企業(yè)的存亡問題，所以分析存貨就變得至關重要，能夠通過存貨發(fā)現(xiàn)公司可能存在的問題，這對我們以后的投資也非常有益
7，怎樣可以幸福
幸福是什么？其實幸福沒有絕對的答案，關鍵在于你的生活態(tài)度。善于抓住幸福的人才懂得什么是幸福。一直以為感受幸福是件很困難的事，那是一種燈火闌珊處的境界。經(jīng)過歲月的流年以后，才明白，幸福其實很簡單，只要心靈有所滿足、有所慰藉就是幸福。
健康的活著就是一種莫大的幸福!!!
幸福是什么？其實很簡單。一杯淡水，一杯清茶可以品出幸福的滋味；一朵鮮花，一片綠葉，常常可以帶來幸福的氣息；一間陋室，一卷書冊，可以領略幸福的風景。幸福不僅在于物質(zhì)的豐裕，幸福更在于精神的追求與心靈的充實,幸福是一種感受，一種意識，是柔風拂面的愜意，是玫瑰盛開的芳香，是遠外掠過湖面?zhèn)鱽淼男∫骨?。體驗幸福，要有一顆純正的心靈，要有懂得欣賞自然，甘于淡泊的智慧，要有寵辱不驚，縱橫天地的氣度,名譽和鮮花常常帶給功名顯赫得人物，然而物質(zhì)的幸福常常是被人看中，更甚于精神的幸福。這個世界有人喝茅臺而優(yōu)，有人卻飲白開水而樂。貧賤夫妻往往能相濡以沫，富貴人家的夫妻卻常常怨偶。幸福往往離不開健康得體魄，愉快的心情，幸福往往離不開必要的物質(zhì)生活保證，但是局限于物質(zhì)的幸福始終不是真正意義上的幸福。幸福是流放者的歌，惟有知音才能懂得蘊意。幸福是精神的充實，心靈的寧靜，靈魂的坦蕩，其次，才是物質(zhì)生活的安逸。每次從電視廣告上看到全家人一起自由生活的情景時，心里就自然會想，他們多么幸福??！我何日才擁有？每當朋友不經(jīng)意對自己開玩笑說，哎呀，你那么幸福?。⌒睦锟倳澏逗桶l(fā)愣，好象有一種聲音從很遠的地方傳來詢問自己，你真的幸福嗎？我終于忍不住問自己，人生一世，自己的幸福是什么？我想揭開它那神秘的面紗，讓自己更明白幸福是什么，如何去追求幸福，理解和珍惜自己的幸福。 幸福是什么？是平凡生活中突中大獎的幸運，是天天不愁吃穿玩樂，是多年的夢想終獲得成功，是身邊擁有年輕貌麗的紅顏知己，是在人生災難中的重生，是仕途上升官發(fā)財…….,感覺似乎都有，感覺它是那么的遙遠又那么臨近，是那么短暫難遇又那么平凡和無緣相識，感覺自己天天在渴望著它，卻無法理解它，甚至不知道幸福就在自己的身邊，悄悄的來，悄悄的走。如風，如日月光輝，如飄搖的夢境，靠近自己卻不知去體會，遠離自己卻不知道去挽留。 讓我們自由理解一下幸福。 幸福是一種傳說，有人說讓我幸福,可是他沒有做到,而且還在我困難的時候離我而去,幸福不是金錢的多少,更多的是一種感覺,一種你認為幸福你就幸福的感覺。 其實幸福更象是我們?nèi)祟惖囊环N期望，每一個人都渴望擁有幸福但很多人卻永遠也得不到幸福，是他（她）真的不曾擁有嗎？錯。上蒼對每一個存在的事物都是公平的，只是我們?nèi)鄙僖浑p發(fā)現(xiàn)幸福的眼睛罷了。 -幸福是一種體驗，是一種精神麻醉，是一種讓人神往卻讓人無法看清的幽靈，是一種讓忍總在渴望、思念的人生目標，是一種無法言語、不能說清的天機秘密。幸福對于渴望得到的人來說是異彩紛呈的。 幸福是在困難面前有人和你一起笑，在開心的時候有人和你一起渡過，在傷心的時候有人陪伴著你！幸福就是不論在什么時候都不會孤單、寂寞！當面臨失去親人痛苦時，愛人緊緊地握著你的手，這就是的幸福 當因為工作需要不得不面對無賴時，同事隨時準備擋在你前面，這就是幸福。當你生病時，父母家人時時陪伴著你，這就是幸福。我眼中的幸福就是每天能睜著眼看到新一天的開始，這就是幸福，換句話說，就是活著就是幸福。幸福就是隔著遙遠的玻璃窗看人家給剛出生的小娃娃換尿布！幸福的定義，能簡單的三言兩語講明嗎？，幸福是復雜的情緒，因為得到幸福后要面對的就是復雜的“事后處理”。幸福的定義也許根本沒什么，只能感覺，感覺它的來到和失去，過去。以前認定開心乃幸福之源，現(xiàn)在其實一切不是自己所能運籌帷幄。 幸福是快樂！幸福是平安和健康。幸福是愉悅和舒暢。幸福是滿足和盼望。幸福是學習和欣賞。我為什么覺得幸福，因為我的幸福已經(jīng)存在。我心中所求達到之后，就是我的幸福。因為我有了滿足，這便是幸福。如果你是一葉浮萍，就順水漂吧；如果你是一朵蓮花，不妨聽聽流水的清音和蛙鳴的聲響。 -為什么非得給幸福下一個什么標準呢，幸福有太多的形式了，哪怕我吃好飯，有人替我涮碗我都會覺得自己幸福，把每一個細小的幸福貯存起來，慢慢地你就會被幸福包圍，如果你不屑于細小的幸福，那么你終將被排斥于幸福之外，因為，那是幸福在試探你，看你認不認識它 -幸福是什么？老媽說：幸福就是一家人平平安安。老爸說：幸福就是股票飆升。弟弟說：幸福就是天天有巧克力。我把這里問題推到朋友面前,幾乎所有人都告訴我：幸福啊，幸福就是有他。 -幸福有時會突如其來。幸福是一種積累，一點點小幸福才能合成最大的幸福。幸福是一個人時也會偷偷發(fā)笑,幸福是刻刻對著愛人也不會厭倦,幸福是父母雙全能使你有機會回報,幸福是事業(yè)順利兒女孝順身體仍安康,幸福就是那么平淡簡單卻又是可遇不可求. 我依然不能理解幸福。往往總在感人的故事后才似乎明白幸福是人生的一種精神，一種追求，一種常人無法理解和去實踐的醒悟。醒悟后才知道自己該如何去行動，盡管那么難，自己總會催促自己的心靈向那美好的幸福去追尋。幸福不僅僅是個人的感受，它還來源于你的親朋好友的感受，來源于全世界的公正和平與老百姓的安居樂業(yè)！幸福時刻逗留在人間，我們幾乎天天在看著它，卻無法抓住它，總突然而來，突然而去，來去無影蹤。嘆息總在幸福之后。幸?？傄栏皆陧樌呐赃?。痛苦后的快樂，危險過后的平安，挫折時的成功，寒冷中出現(xiàn)的溫暖，幸?？倳W現(xiàn)，幸?？偱c不幸聯(lián)系在一起。那是一種生活的顏色，是對生活的理解。 更多的人是無法認識自己擁有幸福。往往在幸福的時候把握不好，讓幸福過早離開了自己。有人甚至把自己的幸福建立在別人的痛苦之上，那樣的幸福是不能長久的。幸福也會讓人會忽視未來的危機，多少人在幸福中死亡。幸福讓人高興和無奈，讓人喜憂難顧?！叭淌яR，焉知禍?！?，也許是對幸福最好的處理態(tài)度和方式，也許這樣我們可以擁有更多幸福的心靈和更長的幸福光陰。 幸福沒有標準，每個人對幸福的理解也不一樣。幸福猶如市場上商品也有假有真。真幸福讓人留戀忘懷，假幸福卻讓人遺憾痛苦。那是一種時代的理解和知識的積累，是一個自我認識自我的鏡子，是社會形態(tài)的縮影。幸福啊幸福，為什么總讓人歡樂讓人憂！ 幸福是什么，我腦子里一片空白，也許當我能靜坐家居，能酣暢淋漓地思考，盡情書寫文章就是一種幸福，它讓我快樂，讓我心情舒放。也許當我全家安康團圓，和睦生活就是一種幸福，讓我擁有一個普通的家園，幸福，是一種精神上的滿足。也許當我?guī)椭鷦e人，解救他人危難就是一種幸福，只知奉獻，不求回報。其實幸福就在我們的身邊，在我們點點滴滴的生活中。幸福也沒有十全十美，只要我們心存真善美，至少我們可以靠近幸福。做個真正長久擁有幸福的人很難，但做幸福邊上的人卻很容易，我們不渴望天天幸福，只求幸福經(jīng)常會光顧自己就不錯了。幸福無限，只存心間。讓我們攜手自愛，自尊，自強，自信，我們就會常常體驗幸福。讓別人得到和擁有幸福，往往就是自己的最大、最長久的幸福。 幸福是什么，您擁有幸福嗎？也許我永遠無法真正地完美地回答。你能告訴大家你幸福的故事嗎？讓我們一起分享人生幸福、理解人生幸福、珍惜擁有的人生幸福。讓幸福的面紗不再神秘，讓真正的幸福降臨我們身邊，恩澤我們?nèi)祟悺?. 幸不幸福，在于你怎么看。
8，如何為公司借以樹立好企業(yè)形象讓消費者滿意
企業(yè)形象不是孤立存在的，他是由許多營銷中的其它形象羅織起來的，如產(chǎn)品的形象，價格的形象等，它們都關系到企業(yè)形象的建設。我認為至少有七條有關的形象在創(chuàng)建品牌時需要共同來打造，它們是“品質(zhì)形象”、“價格形象”、“通路形象”、“廣告形象”、“促銷形象”、“顧客形象”和“企業(yè)形象”。做好這些基礎工作，企業(yè)的形象就會高大上。1、品質(zhì)形象：品質(zhì)形象是品牌形象的基礎。建立品質(zhì)形象并不簡單到只是提高一下產(chǎn)品的質(zhì)量，關鍵是要建立起“良好品質(zhì)”的印象。要從一開始就做到這一點，這十分重要。良好的第一印象是成功的一半。另外，產(chǎn)品需要改良的地方很多，我們要從何處下手呢？請記住，一定要先從能夠“看上去就好”的地方下手。品質(zhì)形象不能僅僅停留在“用了就說好”的層面上，要做到“看了就說好”才行。所以說，品質(zhì)形象要有“看得見、摸得著、感得到”的改善才能滿足打造品牌的要求。2、建立價格形象我們常用產(chǎn)品零售價格的高低來形容其價格形象，認為高價格就是好形象，價格低就是壞形象，這的確有失公允。應該說，價格的高低是相對而言的。在于同類產(chǎn)品的比較中，我們才有高低之別。在產(chǎn)品缺乏“看上去就好”時，訂高價會有損品牌形象，消費者會問 “憑什么”。但當產(chǎn)品的品質(zhì)形象建立時，訂低價也會有損品牌形象，消費者會問“為什么”。所以我們認為，品質(zhì)形象和品牌形象又是價格形象的基礎。那些以成本定價者太保守，以利潤定價者太感性，因此，“品質(zhì)/價格”和“品牌/價格”的定價模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。3、建立通路形象完整的銷售通路是中間行銷加上終端行銷。中間行銷指的是批發(fā)銷售，終端行銷指的是零售。通路的形象必須建立在零售商的基礎上，亦即，零售商的形象就是我們的通路形象。在20世紀60年代，“索尼”電視進入美國市場的時候，起初在寄賣店里銷售，于是美國消費者稱之為“癟三”產(chǎn)品。后來索尼公司認識到這是一種錯誤，下大氣力把產(chǎn)品從寄賣店里收回，終于又擺到了鼎鼎大名的馬希里爾百貨公司的貨架上，于是消費者紛紛購買?！八髂帷钡钠放茝哪且粫r刻才真正開始有了起色。4、建立廣告形象做市場就要做廣告，但做廣告可不一定就能做好市場。賣產(chǎn)品就要做廣告，但做廣告可不一定就能賣出產(chǎn)品。造成這一尷尬結果的原因，很多情況是因為廣告形象不好引起的。我們要建立廣告形象，企業(yè)有二條可控制因素和一條不可控制因素。可控制的因素：一是選擇大媒體做廣告，二是進行大投入做廣告。不可控制的因素：就是廣告質(zhì)量，包括創(chuàng)意和制作水平。簡而言之，建立廣告形象需要“二大一高”，即“大媒體、大投入、高水平”。媒體大、形象就大；投入大，形象就強；水平高，形象就好。其實就這么簡單。5、建立促銷形象銷售促進是一種十分有效的市場推廣手段。但它也是一柄兩刃劍，弄不好也會傷及自身。由于品牌在打造過程中，需要經(jīng)常使用一些促銷技巧，品牌經(jīng)理就必須仔細考慮哪些促銷方法有可能損害品牌形象。我想“打折銷售”是比較明確的一種損害品牌形象的促銷方法。當然，“大甩賣”就等于把品牌扔進了泥潭。只要我們用心看一下，你不難發(fā)現(xiàn)，凡是那些與“降價”有關的促銷方式對品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物極必反，“狠狠地降一回價”有時也可以引起一波市場革命。市場得以重新整理，地位可以重新排隊。品牌的知名度和消費關注度也會有意想不到的提升。1996年3月中國的長虹彩電大降價18%即是如此，它的市場占有率當年上升了13.5% 。6、建立顧客形象在20世紀70年代的時候有一個十分重要的營銷理論誕生，那就是美國人里斯和特勞特的“定位論”。自那時起，產(chǎn)品就不再是為大眾服務的了，而是為一部分人享有的。這一部分人就產(chǎn)生了特定的“顧客形象”。你可以想一想坐“奔馳”汽車的都是些什么人；穿“耐克”鞋的屬于哪一類；誰才會常常喝“茅臺”酒。沒錯，品牌的管理者就應理所當然的使品牌為這些人服務。但要做好這一點，我認為最有效的方法就是動用價格杠桿。我們?nèi)粝胝衼泶蠖鄶?shù)人的生意，就放低價格門坎。如要維護少數(shù)人的利益，就設置價格障礙。價格自然會把人群區(qū)隔開來。顧客的形象也來自于他自己的支出水平。導購人員 凡事以人為本，銷售工作自然也是如此，導購人員作為企業(yè)的第一生產(chǎn)力，其重要性不言自明。銷售過程中導購人員首先要樹立一種觀念，就是把顧客當朋友，而不是我們傳統(tǒng)上說的顧客是上帝，只有這樣買賣雙方才不會有距離感，才能真正建立起他們的信任度。 成為顧客的采購顧問 這樣的導購在顧客面前才是一個專業(yè)的人士，能夠幫助顧客解決問題，信任你的程度也會更高。 成為顧客最愿意與之交談的人 愿意和你溝通，有話愿意跟你講，有問題愿意咨詢你，這時的顧客儼然把自己的買賣完全交給了你。顧客往往是因為喜歡你這個人而喜歡你介紹的產(chǎn)品；銷售成功最首要的條件就是自信?！ з徱欢ㄒ⒆孕判摹 ”仨毎盐兆讉€關鍵問題：一是豐富的專業(yè)知識，對自己銷售的產(chǎn)品了如指掌，熟記于心；二是反復的演練，只有將對顧客的銷售演示達到無懈可擊，哪些話該說，哪些話不該說，有些話說到什么分寸，哪些要重點介紹，哪些要一般介紹，這都要事先準備好；三是銷售技巧，只有經(jīng)過持久的不懈努力，具有真誠的敬業(yè)精神，善于在實踐中歸納和總結，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能。 善于推銷自己 做任何銷售，顧客對銷售人員的第一印象至關重要，導購員能不能讓顧客認同你這個人，很大程度上取決于給顧客的第一印象，所以導購隨時應該注重個人的形象和言談舉止。真正職業(yè)的導購人員，應該非常注重自己的個人修為，對于跟顧客說什么把握得極準，而且能夠吸引顧客認真聽下去。因為你講的所有東西都讓顧客感覺到你非常真誠，而不是夸夸其談，如果能做到這一點，你就成功了一半。所以，作為一名導購人員，一定長期堅持，使自己鍛煉出這種本領，并在銷售過程中成功地推銷自己?！ ☆櫩汀 ∶刻旃忸欓T店的人員很多，但并非人人都會采購我們的商品，并非人人都是我們的顧客，所以需要導購人員具有正確的判斷力和良好的觀察能力，善于發(fā)現(xiàn)你的真正顧客。通?？梢韵葘︻櫩妥鲆粋€評估分析，聽其言，觀其行，分析身份，分析其需求，確保他們是有購買需求的人，是能夠做出購買決策的人。不要放棄任何一位顧客，包括潛在顧客，但也不用浪費時間，去與自己認為可能是顧客的人啰嗦半天。事實上在還沒進入真正銷售進程前，你不可能知道誰會買，誰不買，在這些人身上花費你大量的時間，有時候很可能是毫無收獲的，只有最短的時間打發(fā)掉不是你的顧客，并用用最快的辦法洞悉發(fā)現(xiàn)你的顧客直到最后成交，這才能讓你的銷售效率大大提高?！ ‘a(chǎn)品 作為一名銷售人員，你首先必須了解你要銷售的產(chǎn)品，必須深信，你要銷售的產(chǎn)品能夠滿足顧客的基本要求，甚至還可能會帶來的超值感受。那么要求我們首先要熱愛自己的產(chǎn)品，對自己的產(chǎn)品銷售要有足夠的信心，要知道自己產(chǎn)品的特點、優(yōu)點和帶給顧客的利益解一下，然后根據(jù)顧客的反應，再做正式的推介。當顧客覺得能了解到對自己有利而又新鮮點，及其與目標顧客之間產(chǎn)生的共鳴，當然還要隨時觀注競爭品牌的產(chǎn)品，對比自己的產(chǎn)品，總結優(yōu)勢和好處及產(chǎn)品的獨特賣點?！ ‖F(xiàn)場講解 聰明的導購人員會在顧客來到店里以后，先做些觀察后再做一個簡單的開場白，大略講有趣的信息時，就非常愿意花時間去聽，給顧客詳盡的產(chǎn)品信息，突出講解產(chǎn)品的優(yōu)點和獨到之處，這些都需要我們像做一個演員一樣，事先背好臺詞，設計好自己的一舉一動，包括顧客剛一進店講些什么，在查看產(chǎn)品時講些什么，進行對比體驗時講些什么，顧客有異議時講些什么等等。一切努力都只為一個目標：向顧客推銷你的產(chǎn)品?！ Ыo顧客高附加值 顧客買產(chǎn)品不僅僅是為了滿足基本的功能需要，可能還有許多附加的需要。這些內(nèi)容在你向顧客介紹你的產(chǎn)品時，就應該清晰無誤地告訴顧客，產(chǎn)品的價值何在，超值超在什么地方，因此，你得掌握將價值或超值的概念融入你的產(chǎn)品介紹中，并時常加以演練達到熟練運用的狀態(tài)?！ ′N售建議 在銷售過程中你無法成功的將產(chǎn)品推銷給每個人，因為每個人都有自己的消費觀念和審美角度，但你肯定能、也應該能讓每個顧客都明了你的銷售建議。導購一定要抓住機會盡量與顧客多做些溝通和交流，讓其真正明白自己到底應該買什么樣的產(chǎn)品，顧客可能會按照銷售人員所講的銷售建議標準去選擇產(chǎn)品，如果顧客最后并沒有找到我們所建議的標準的產(chǎn)品時，顧客自然會回來購買。 敢于成交 成交對于每個導購人員來說都是最喜歡的，它是你精心運籌、周密安排、專業(yè)推銷、辛勤努力的必然結果。當顧客的異議和疑問都已經(jīng)被一一解決了，導購此時千萬不要不好意思說出口，而是要敢于成交，敢于讓顧客做出購買決策，同時多給他信心，鼓勵其下定決心，盡量熟練地運用……制造緊迫感，讓顧客現(xiàn)場就購買你的產(chǎn)品。顧客對你產(chǎn)品有購買意向，而且又有了緊迫感，你的銷售離成功也就不遠了。