茅臺(tái)酒原有的分銷渠道是什么，茅臺(tái)與五糧液之間的營(yíng)銷渠道異同

在主品牌上 五糧液和茅臺(tái)的運(yùn)作模式基本一致 在系列酒的渠道上看 五糧液的營(yíng)銷渠道更寬 同時(shí)運(yùn)作能力更強(qiáng)

分銷渠道，是指產(chǎn)品或服務(wù)從制造商流向消費(fèi)者（用戶）所經(jīng)過的各個(gè)中間商聯(lián)結(jié)起來的整個(gè)通道。分銷渠道是讓產(chǎn)品以正確的數(shù)量、正確的時(shí)間和正確的地點(diǎn)運(yùn)送。實(shí)體分銷渠道特別符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。電子制定訂單和通過因特網(wǎng)提高交流速度的能力，減少了營(yíng)銷渠道的低效、成本和過剩。同時(shí)它加快了傳送速度和提高了顧客服務(wù)水平。因特網(wǎng)的互動(dòng)本性使公司能與它們供應(yīng)鏈的成員發(fā)展緊密的合作關(guān)系。準(zhǔn)許供應(yīng)商獲取顧客交易的數(shù)據(jù)有利于促進(jìn)營(yíng)銷渠道更好地協(xié)調(diào)。通過電子方式了解公司的顧客們訂購了什么，供應(yīng)商可以精確地知道什么時(shí)候運(yùn)送原料來滿足需求，使之可以減少手頭的庫存，這就降低了公司的運(yùn)輸成本，使其更具有競(jìng)爭(zhēng)力。例如，沃爾瑪與寶潔公司和其他生產(chǎn)商交換有關(guān)庫存量和產(chǎn)品獲取性的數(shù)據(jù)，因而建立了伙伴關(guān)系，使所有它的供應(yīng)鏈成員的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)最大化并獲取利益。由于因特網(wǎng)提供了必需的積極合作和溝通，供應(yīng)鏈的管理得到了加強(qiáng)。

茅臺(tái)酒是一款非常高端的酒，他怎么會(huì)沒有銷售渠道呢？無論在實(shí)體店網(wǎng)上銷售，還是部門批發(fā)銷售量都是非常好的，銷售渠道也是非常多的，年利潤(rùn)是其他品牌的酒，沒法比的

流通渠道：經(jīng)銷商、二批商 商超渠道：大、中、小超市 餐飲渠道：酒店、餐廳、大排檔、夜市 團(tuán)購渠道：各大單位、壟斷企業(yè)、鹽業(yè)、通信、石油、電力等等。。

春節(jié)的步伐臨近，哪里能買到相對(duì)靠譜的飛天茅臺(tái)酒？”這是大多數(shù)剛需消費(fèi)者最關(guān)注的問題，也是近期所長(zhǎng)被問得最多的一個(gè)問題。“十茅九假”的說法雖然沒有數(shù)據(jù)支撐，卻常常支配著消費(fèi)者的恐懼心理。渠道為王，是茅臺(tái)江湖的暗號(hào)。靠譜渠道的主要意義有兩個(gè)：不易出現(xiàn)假酒、萬一出現(xiàn)假酒便于維權(quán)。具體哪些靠譜渠道能買到茅臺(tái)酒？請(qǐng)查收這份春節(jié)購酒指南。01直營(yíng)店、專賣店作為茅臺(tái)酒的傳統(tǒng)渠道，直營(yíng)店、專賣店、特約經(jīng)銷商等是茅臺(tái)消費(fèi)者最熟悉的渠道，這三者也有一定區(qū)別。茅臺(tái)直營(yíng)店，指的是由茅臺(tái)直接經(jīng)營(yíng)的連鎖店，即由公司總部直接經(jīng)營(yíng)、投資、管理各個(gè)零售點(diǎn)，目前主要布局在省會(huì)城市和直轄市，全國(guó)有30余家。專賣店就相對(duì)多了，是指授權(quán)經(jīng)營(yíng)茅臺(tái)酒的店，以零售為主；特約經(jīng)銷商，則是各個(gè)區(qū)域代理商。如果能夠找到這三種渠道，酒都相對(duì)靠譜，關(guān)鍵是不要找錯(cuò)店，不僅茅臺(tái)酒有假，專賣店也有假。當(dāng)然，傳統(tǒng)渠道的短板也很明顯：茅臺(tái)酒一瓶難求。近期關(guān)于“茅臺(tái)12月12日起提前執(zhí)行2020年第一季度計(jì)劃，主要投放于經(jīng)銷商、自營(yíng)公司、商超、電商渠道，預(yù)計(jì)投放7500噸?！钡南鱽?，據(jù)所長(zhǎng)了解，經(jīng)銷商已經(jīng)收到打款通知。趁著節(jié)前放量，多去直營(yíng)店、專賣店走一走，說不定緣分就來了。02華潤(rùn)萬家今年以來，茅臺(tái)公司加快了渠道改革的步伐，取消了數(shù)百家經(jīng)銷商資格、招標(biāo)線下商超賣場(chǎng)布局新的戰(zhàn)場(chǎng)、招標(biāo)線上電商平臺(tái)，8月份開始加速落地直營(yíng)投放。華潤(rùn)萬家就是茅臺(tái)公司招標(biāo)的六家線下商超賣場(chǎng)之一。對(duì)于分散在全國(guó)各地的消費(fèi)者來說，去大型商超購酒，是一個(gè)相對(duì)便利的選擇。當(dāng)然，1499元的飛天茅臺(tái)酒，不僅需要搶購，而且有限量要求。8月份開始，華潤(rùn)萬家就開啟了1499元飛天茅臺(tái)酒預(yù)售活動(dòng)，搶購要求幾經(jīng)修改，最新為：會(huì)員在參與預(yù)購活動(dòng)前連續(xù)2個(gè)自然月（每月至少有1次以上消費(fèi)記錄）在華潤(rùn)萬家購物四次（含四次）以上，剔除退貨金額及不積分商品累計(jì)消費(fèi)實(shí)付金額滿800元；參加會(huì)員提出預(yù)購意向時(shí)會(huì)員積分余額應(yīng)不少于5000積分，每購買1瓶需要同時(shí)扣除5000積分。每位會(huì)員每自然月預(yù)購不超過二次,同一周預(yù)購不超過一次，每次預(yù)購不超過2瓶。此外，12月20日到12月22日期間，華潤(rùn)萬家將在全國(guó)109家門店投放99618瓶茅臺(tái)酒，購酒規(guī)則如下：目前，除了1499元的飛天茅臺(tái)酒，華潤(rùn)萬家還增加了常售的五款茅臺(tái)酒產(chǎn)品：15年年份酒4999元、30年年份酒11999元、50年年份酒18999元、精品茅臺(tái)酒3199元、豬年生肖酒2500元。03物美在今年招標(biāo)的線下商超中，物美曾經(jīng)有過幾次力度較大的活動(dòng)，特別是九月底的國(guó)慶專享預(yù)購，四天放出80000瓶飛天茅臺(tái)酒?！半p十二”活動(dòng)中，物美連續(xù)三天，每天增購10000瓶飛天茅臺(tái)酒，不少酒友成功搶購。針對(duì)1499元飛天茅臺(tái)酒，物美也有購買規(guī)則：連續(xù)3個(gè)自然月在物美消費(fèi)累計(jì)實(shí)付大于2000元的電子會(huì)員，當(dāng)月可預(yù)購2瓶53度500ml飛天茅臺(tái)；連續(xù)6個(gè)自然月累計(jì)實(shí)付大于3000元，可以預(yù)購4瓶；連續(xù)6個(gè)自然月累計(jì)實(shí)付大于5000元，可以預(yù)購5瓶。與華潤(rùn)萬家一樣，除了1499元的飛天茅臺(tái)酒，物美還增加了常售的五款茅臺(tái)酒產(chǎn)品：15年年份酒4999元、30年年份酒11999元、50年年份酒18999元、精品茅臺(tái)酒3199元、豬年生肖酒2500元。當(dāng)然，物美的短板也很明顯，除了限量搶購以外，地域也有限定，主要集中在北京、河北地區(qū)，其他地區(qū)的消費(fèi)者只能望酒興嘆。

勾兌其他酒做假酒用的。有的賣酒的收，有的收廢品的收！

回收回去再買，

回收后等幾年再買，越久越值錢。

禮品回收 收回來再賣出去唄

如果是濃香的大本營(yíng)，還是不賣的好；正宗茅臺(tái)酒是無市場(chǎng)空白的，你的是茅臺(tái)系列酒或者茅臺(tái)鎮(zhèn)酒，這個(gè)市場(chǎng)不好拓展

茅臺(tái)酒進(jìn)入完全市場(chǎng)化后，有著名的6大營(yíng)銷法則。可以到：茅臺(tái)客網(wǎng)，藏家言論版塊里去看一下。但其實(shí)茅臺(tái)酒的地位并不是因?yàn)檫@些營(yíng)銷手段起到的作用，茅臺(tái)的國(guó)酒地位并不是營(yíng)銷出來的，只能說是中國(guó)歷史與茅臺(tái)酒酒質(zhì)的完美結(jié)合。

具體如下： 1.價(jià)格策略： 不能把結(jié)構(gòu)調(diào)整和提高經(jīng)濟(jì)的落足點(diǎn)單純的放在提高酒價(jià)上，質(zhì)量才是茅臺(tái)的立足根本。針對(duì)中低檔酒應(yīng)該低價(jià)，這樣憑借很好的品牌效應(yīng)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，這樣會(huì)為獲得豐厚的利潤(rùn)奠定基礎(chǔ)。 2.渠道策略： 用專賣店，加盟店，還有電子商務(wù)在網(wǎng)絡(luò)上同步進(jìn)行渠道銷售。 3.產(chǎn)品策略： 在保證原有的酒品的高端基礎(chǔ)上，加強(qiáng)開發(fā)新的酒的品種，完善自己的酒品分類，全面覆蓋高，中，低三檔次的酒類，滿足各種消費(fèi)者的需求。 4.促銷策略： 所謂“促銷”，不是真正的便宜的賣酒，而是給訂購量大的消費(fèi)者多的優(yōu)惠。這樣不但可以讓消費(fèi)者更容易多的購買產(chǎn)品，又讓消費(fèi)者在保證酒的質(zhì)量的同時(shí)得到更多的優(yōu)惠。這樣更易于讓消費(fèi)者接受。 以上這些營(yíng)銷的方式均適合在國(guó)內(nèi)和國(guó)外做茅臺(tái)酒的銷售，不過在國(guó)外，茅臺(tái)酒的銷售其實(shí)應(yīng)該更容易。具體是為什么？其實(shí)最主要的就是在國(guó)外茅臺(tái)酒的低價(jià)！