無(wú)論是企業(yè)還是經(jīng)銷商，定價(jià)定天下，很多的經(jīng)銷商希望定價(jià)低具有殺傷力，去與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。假如是品牌白酒，可以找你當(dāng)?shù)氐脑撈放瓢拙频慕?jīng)銷商，再讓些利潤(rùn)直接給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商還是樂(lè)意接受的，讓他銷售完全沒(méi)有問(wèn)題的，經(jīng)銷商的銷售點(diǎn)及銷售渠道大的，你的這些白酒對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)只是一點(diǎn)”毛毛雨”。
1、經(jīng)銷商如何定價(jià)格策略？
無(wú)論是企業(yè)還是經(jīng)銷商，定價(jià)定天下，很多的經(jīng)銷商希望定價(jià)低具有殺傷力，去與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格傷人更傷自己，幾點(diǎn)思路供定價(jià)時(shí)參考參考每個(gè)經(jīng)銷商都希望自己企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),能以一種特別低的價(jià)格殺入市場(chǎng).然后想狠狠的想通過(guò)價(jià)格狠狠的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.誠(chéng)然,價(jià)格是殺手劍.有比較低于同行的價(jià)格低于市場(chǎng),無(wú)疑是在某些方面是有利的,但想就是主要靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)贏得勝利,幾乎沒(méi)有成功的.不僅沒(méi)有成功,更深深的傷害了自己,甚至退出了市場(chǎng)舞臺(tái).感覺(jué)在價(jià)格定位的問(wèn)題上要合理的考慮以下幾個(gè)問(wèn)題:1.低價(jià)格往往意味著低成本。
低成本,往往代表著低質(zhì)量.產(chǎn)品無(wú)論進(jìn)行怎樣的包裝,質(zhì)量最終要受消費(fèi)者和市場(chǎng)的檢驗(yàn).低質(zhì)量首先在你的產(chǎn)品入市場(chǎng)時(shí),就拿到了死刑判決書(shū).2.要充分考慮經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間制定價(jià)格.利潤(rùn)是水,企業(yè)和經(jīng)銷商是船.沒(méi)有了利潤(rùn)自己企業(yè)無(wú)法生存,作為企業(yè)，經(jīng)銷商也不會(huì)和你去合作,甚至有利潤(rùn)但沒(méi)有同行的利潤(rùn)空間高,經(jīng)銷商也會(huì)離你而去.3.可以有低價(jià)格,但必須有高中低合理的價(jià)格體系.并且低價(jià)格不能占主流.4.多打價(jià)值戰(zhàn),不打價(jià)格戰(zhàn),很多的消費(fèi)者都在注意產(chǎn)品的附加值.許多的經(jīng)銷商和消費(fèi)者都越來(lái)越注重服務(wù),服務(wù)要有成本的.5.最基本的從營(yíng)銷的理論上講，價(jià)格只是要素之一，光想著從價(jià)格單方面取勝顯然是沒(méi)有理論根據(jù)的，
2、頂賬給了一批52度白酒，京東上一箱不到600，五折頂?shù)?，怎么能賣出去？
頂賬給了一批52度白酒，京東上一箱不到600，五折頂?shù)?，如果白酒是正品，是品牌，說(shuō)明價(jià)格還是合適的，這批白酒可以這樣處理：1、假如是品牌白酒，可以找你當(dāng)?shù)氐脑撈放瓢拙频慕?jīng)銷商，再讓些利潤(rùn)直接給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商還是樂(lè)意接受的，讓他銷售完全沒(méi)有問(wèn)題的，經(jīng)銷商的銷售點(diǎn)及銷售渠道大的，你的這些白酒對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)只是一點(diǎn)”毛毛雨”。
2、你也可以找當(dāng)?shù)刈黾已绲娜?，他們做家宴有一些客戶資源，可以消化這些白酒，3、當(dāng)然自己有朋友等資源，也可以便宜些消化掉，必竟眾人幫一人，應(yīng)該很快消化完的。4、再?zèng)]有辦法，可以把這些白酒收藏，高度白酒收藏能升值噢！5、如果你沒(méi)有任何資源，也不會(huì)去進(jìn)行銷售，實(shí)在不行，自己留下慢慢喝噢！老鐵們：你們有何高見(jiàn)，歡迎留言討論！期待你的高見(jiàn)！。
