在網(wǎng)上找客戶的話是個不錯的選擇，因為現(xiàn)在的酒莊線下做的都是圈子，沒有幾年的積累是很難有一個固定的客戶群體的。你面對的是終端客戶，而不是渠道經(jīng)營的客戶，實體店如果供應(yīng)鏈采購能力強大，能夠掌握一些高利潤商品，在設(shè)計團購商品時會有一定競爭力，主力商品如果設(shè)計在團購活動中將更加吸睛，但其價值并不是價格主導(dǎo)的，而是品質(zhì)和口味以及品牌美譽度。
1、紅酒怎么在網(wǎng)上找客戶？
我也是來了個酒莊賣原瓶進口紅酒跟茅臺系列白酒，定制白酒。在網(wǎng)上找客戶的話是個不錯的選擇，因為現(xiàn)在的酒莊線下做的都是圈子，沒有幾年的積累是很難有一個固定的客戶群體的，現(xiàn)在的線上平臺流量都很多，像頭條系，騰訊系，阿里系，包括各個直播平臺，只要有個好的推廣方案是可以獲得很多客戶的，如果需要的話可以在平臺上花點錢去讓平臺推廣這樣更精準。
2、葡萄酒從業(yè)者，如果維護的經(jīng)銷商客戶的客戶是團購，如何通過經(jīng)銷商完成自己的銷量？
其實大量的葡萄酒經(jīng)營者都是這種情況，就是你面對的是終端客戶，而不是渠道經(jīng)營的客戶。這種經(jīng)銷商客戶的銷售靠的是關(guān)系，每個客戶去維系消費者的方式和需求點各有千秋，價格經(jīng)銷商有自己過硬的關(guān)系，只要產(chǎn)品價格好，你能給的利潤空間大，一切由他作主就好了。你只要把產(chǎn)品的各種信息、內(nèi)容、圖片什么的搞得好好的，讓他自己來發(fā)揮就行了。
但這種客戶的忠誠度不高，哪有利，哪里跑，所以，你需要有豐富的產(chǎn)品和過得去的品質(zhì)來滿足他。另外，可以通過全年的銷量進行一些反利，或者促銷活動來捆綁他一直跟著你走，服務(wù)這類經(jīng)銷商多會需要各種酒會的支持，畢竟酒會的支持并不大，多是一些軟性的服務(wù)。你需要能策劃各種規(guī)格的酒會，來刺激最終的銷售和產(chǎn)品的推廣，讓經(jīng)銷商看到你或你公司的專業(yè)服務(wù)能力。
3、實體店如何做團購業(yè)務(wù)？有什么方法？
【靈獸山】觀點：實體店做團購業(yè)務(wù)的初衷，與設(shè)計引流品吸引顧客到店，通過引導(dǎo)更多購買增加銷售的目的是一樣的，就是為了獲客與業(yè)績，明白這一點，團購業(yè)務(wù)的規(guī)劃就有了原則，那就是流量來了之后，如何讓顧客多消費其他商品。因此團購業(yè)務(wù)有兩個重點，一是怎么讓顧客來，二是如何平衡好引流品和利潤品的關(guān)系，這的確需要設(shè)計和方法，
一、團購的設(shè)計要能產(chǎn)生關(guān)聯(lián)消費團購顧客中有一部分只盯著團購活動，到店也不消費其他商品，甚至沒有活動以后也不來了，這樣實體店不僅沒有實現(xiàn)活動預(yù)期也拉低了毛利，客單價和復(fù)購更無從談起。可見，團購活動的設(shè)計，要有一個不得不消費其他商品的理由，對一些套餐類團購活動，盡量不要涵蓋核心的主力商品，比如火鍋套餐，團購包含蔬菜、涼菜和酒類較好，甚至包括飲料和冰激凌等都可以。
這樣團購套餐不夠完整，就有了更多其他消費的可能，當(dāng)然，有少量的羊肉等主力品也是可以的，吸引力更大。團購是為了引流，進店后產(chǎn)生二次消費，這是提高客單價的方法，因此商品之間要存在強關(guān)聯(lián)性，這樣才能增加消費幾率，另外，關(guān)聯(lián)商品不代表價格貴，而是利潤高的商品，甚至是高頻消費商品。二、團購規(guī)劃要以高利潤商品為核心商品有不同的屬性，有些貴但利潤高比如三文魚，有些卻反過來比如筆記本電腦，
三文魚雖然貴但如果與紅酒搭配設(shè)計團購品，不僅利潤有回旋空間，對顧客也有吸引力。而這時其他比如招牌菜或是主力品牌，往往還會吸引顧客單點，主力商品如果設(shè)計在團購活動中將更加吸睛，但其價值并不是價格主導(dǎo)的，而是品質(zhì)和口味以及品牌美譽度。同時，將主力招牌商品留出來，可以更好的服務(wù)其他非團購顧客，對流量和利潤都可以兼顧，
高利潤品也會吸引消費能力強的顧客，高利潤不代表團購商品的量足夠大，因此關(guān)聯(lián)消費出現(xiàn)的可能性很大。實體店如果供應(yīng)鏈采購能力強大，能夠掌握一些高利潤商品，在設(shè)計團購商品時會有一定競爭力，三、用空閑資源服務(wù)只消費團購的顧客實體店業(yè)態(tài)千差萬別，餐飲店有中午晚上的用餐高峰，其他時間客流較少，賓館旅店也存在工作日入住率一般的情況，影院也有上午場次人少的問題。