劣幣驅(qū)除良幣基本上每一個(gè)從事于白酒銷售的初入者都有一個(gè)想法，我一定要做有良心的不添加食用酒精的酒。大部分的酒友又沒(méi)有識(shí)別酒品質(zhì)的能力，同時(shí)還有酒友們更多的還是喜歡那種串酒的口感，結(jié)局就是因?yàn)閮r(jià)格的問(wèn)題被別人挖走啦，首推渠道，這要有強(qiáng)大的人脈資源輔以一定的商務(wù)關(guān)系。
1、做新出的白酒銷售，看什么書(shū)好？
首先：自我定位。你需要清楚的知道，你賣的是什么，可能賣給誰(shuí)，這方面，公司或銷售團(tuán)隊(duì)有介紹，你要把公司用語(yǔ)消化轉(zhuǎn)換為個(gè)人理解。沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的，這方面做的都一般，遇事更多以抱怨勞騷，讀書(shū)能部分解決此方面問(wèn)題。第二，自我模式和產(chǎn)品穩(wěn)合，即，找到符合自己的銷售模式。首推渠道，這要有強(qiáng)大的人脈資源輔以一定的商務(wù)關(guān)系，
沒(méi)渠道能力就做單點(diǎn)客戶，此重在為人，所謂利他后再利己。公司戓團(tuán)隊(duì)要支持，都沒(méi)有的話就只能掃街了，利用產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力找到客戶。很累，很容易打退堂鼓！建議你：做幾份產(chǎn)品對(duì)比表，與葡萄酒，白酒，洋酒，從養(yǎng)生，服務(wù)，價(jià)格，包裝，區(qū)域特性等方面入手，讓你能和潛在客戶有很聊，最終能簽合同的，都和價(jià)格策略供貨模式付款方式息息相關(guān)。
2、純糧食酒現(xiàn)在好賣嗎？有哪些數(shù)據(jù)分享？
純糧食酒主動(dòng)都是小范圍流通的酒，所以想做到茅臺(tái)酒一半的銷量都是很難的，首先，很多人從一開(kāi)始學(xué)喝酒就是喝那種添加了食用酒精的酒甚至是食用酒精兌水直接罐裝的水長(zhǎng)大的。所以你想讓他喝純糧食酒他壓根就喝不下，認(rèn)為這種酒雜味太重，苦味曲味重，簡(jiǎn)直就是食用酒精兌水的酒，其次就是經(jīng)濟(jì)因素，我也不是說(shuō)喝酒的人都沒(méi)有錢，但是長(zhǎng)時(shí)間大量喝酒的人，因?yàn)樗麑?duì)白酒的需求量比較大，而純糧食酒本來(lái)就很貴，你說(shuō)說(shuō)他是購(gòu)買便宜的呢？還是說(shuō)購(gòu)買貴單位純糧食呢？而且喝酒的人，喝酒是為了麻痹神經(jīng)的人絕對(duì)是大多數(shù)，為了品嘗酒中滋味，酒中美味的簡(jiǎn)直少之又少，尤其是那些天天喝的人，尋求麻醉感更是他們的目標(biāo)。
反正都是醉，為什么不購(gòu)買那些便宜的呢？3:劣幣驅(qū)除良幣基本上每一個(gè)從事于白酒銷售的初入者都有一個(gè)想法，我一定要做有良心的不添加食用酒精的酒，當(dāng)初我侄兒看見(jiàn)他很多朋友在微信朋友圈賣酒的時(shí)候他也是這樣想的，他認(rèn)為只要是我的酒好，我一定有市場(chǎng)，一定有客戶。差不多半年以后，我侄兒來(lái)家里找我，他說(shuō)叔叔??！你把我整慘了，你的思維與觀點(diǎn)都不對(duì)，
我說(shuō)為什么??！經(jīng)過(guò)侄兒的娓娓道來(lái)我算是明白了其中的道道，原來(lái)他們給客戶發(fā)酒的時(shí)候都留了客戶的真實(shí)收貨地址和收件電話，一些專業(yè)的電商營(yíng)銷公司用一些軟件或者說(shuō)聯(lián)合快遞公司的職員竊取客戶的信息，首先是用電話號(hào)碼添加微信，如果說(shuō)電話號(hào)碼不能添加微信，那就直接打電話，而且說(shuō)免費(fèi)發(fā)樣品。而大部分的酒友又沒(méi)有識(shí)別酒品質(zhì)的能力，同時(shí)還有酒友們更多的還是喜歡那種串酒的口感，結(jié)局就是因?yàn)閮r(jià)格的問(wèn)題被別人挖走啦！還有一種情況就是打電話告訴客戶，你好，xxx先生，我們是那個(gè)酒廠，xxx銷售給你的醬香型白酒都是我們廠里給他的，如果說(shuō)你要的話我們可以優(yōu)惠喲！或者說(shuō)我們是xxx人的助理，以后要酒找我就可以啦！后來(lái)侄兒也是迫于無(wú)賴，他也開(kāi)始用串酒去糊弄人，因?yàn)樗仨氁?，畢竟他靠這個(gè)營(yíng)生，他不可能像我一樣，我釀酒是貼布家用，他賣酒是養(yǎng)家糊口。