拋開核心賣點(diǎn)，就一般的賣點(diǎn)，我覺得只要對(duì)消費(fèi)者有價(jià)值，并能促進(jìn)銷售的都是產(chǎn)品賣點(diǎn)。健康白酒的最大賣點(diǎn)就是兼具健康和口感兩大要素，喝白酒喝的是氣氛和味道，你說弄上一股藥味的酒哪還有氣氛了，但是健康白酒就可以一邊享受美酒，一邊滿足健康需求保護(hù)身體，市場潛力肯定巨大，現(xiàn)在有很多做健康白酒的品牌，有個(gè)健醬世家在是茅臺(tái)和修正合作的，兩個(gè)行業(yè)大佬一起做這個(gè)，產(chǎn)品品質(zhì)肯定不用這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在在招商，正是風(fēng)頭正盛的時(shí)候。
1、在市場營銷中，該如何提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)？
首先需要清楚賣點(diǎn)是什么？如果說核心賣點(diǎn)，那就是我們常說的USP，獨(dú)特銷售主張，USP就是產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的經(jīng)典理論，按照經(jīng)典行事，不要標(biāo)新立異。USP要求做到以下幾點(diǎn)：第一，針對(duì)消費(fèi)者的一個(gè)明確利益承諾，比如，你做家具的，材料從哪進(jìn)口的與消費(fèi)者無關(guān)，消費(fèi)者關(guān)注進(jìn)口的木材帶給我什么價(jià)值和體驗(yàn)。第二，必須是唯一的、獨(dú)特的、競爭對(duì)手不具備或未提及的說辭，
比如，以前樂百氏率先在行業(yè)推出“27層凈化”賣點(diǎn)，但其實(shí)其他廠家也有這樣的工藝，但是并沒有提及。第三，必須有利于促進(jìn)銷售，產(chǎn)品賣點(diǎn)區(qū)別于品牌主張，要有即戰(zhàn)力。比如，怕上火，喝王老吉，拋開核心賣點(diǎn)，就一般的賣點(diǎn)，我覺得只要對(duì)消費(fèi)者有價(jià)值，并能促進(jìn)銷售的都是產(chǎn)品賣點(diǎn)。所以產(chǎn)品賣點(diǎn)不能僅從產(chǎn)品層面去提煉，
2、健康型白酒的賣點(diǎn)在哪？哪些品牌做得好？
健康白酒的最大賣點(diǎn)就是兼具健康和口感兩大要素，喝白酒喝的是氣氛和味道，你說弄上一股藥味的酒哪還有氣氛了，但是健康白酒就可以一邊享受美酒，一邊滿足健康需求保護(hù)身體，市場潛力肯定巨大，現(xiàn)在有很多做健康白酒的品牌，有個(gè)健醬世家在是茅臺(tái)和修正合作的，兩個(gè)行業(yè)大佬一起做這個(gè)，產(chǎn)品品質(zhì)肯定不用說，這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在在招商，正是風(fēng)頭正盛的時(shí)候。