超市里面幾十塊錢(qián)買(mǎi)到的小瓶白酒里，只有它火遍了全國(guó)，原因很多。最近倒是有一款在超市里面花上幾十塊錢(qián)就能買(mǎi)到的小瓶白酒，一上市就逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)，到現(xiàn)在已經(jīng)是家喻戶(hù)曉的白酒了，這種白酒開(kāi)始的時(shí)候是以上面的這種小瓶的包裝出現(xiàn)在大家的面前，記得我第一次見(jiàn)到它的時(shí)候還是在網(wǎng)絡(luò)電視劇上面，這個(gè)白酒品牌前期做的宣傳可以說(shuō)是非常到位的，基本上很多的電視劇甚至電影上面都可以看到這種小瓶的白酒，你們見(jiàn)過(guò)沒(méi)。
1、小瓶白酒哪個(gè)最火？
現(xiàn)在的白酒好像很多朋友們都不太喜歡，主要還是因?yàn)檫@個(gè)酒比較烈性，很多沒(méi)有酒量的朋友們都不敢輕易嘗試的說(shuō)。不過(guò)最近倒是有一款在超市里面花上幾十塊錢(qián)就能買(mǎi)到的小瓶白酒，一上市就逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)，到現(xiàn)在已經(jīng)是家喻戶(hù)曉的白酒了，那么有朋友可能就會(huì)問(wèn)了，這個(gè)白酒到底好在哪里呢？超市里面幾十塊錢(qián)買(mǎi)到的小瓶白酒里，只有它火遍了全國(guó)，原因很多。
江小白江小白，這種白酒開(kāi)始的時(shí)候是以上面的這種小瓶的包裝出現(xiàn)在大家的面前，記得我第一次見(jiàn)到它的時(shí)候還是在網(wǎng)絡(luò)電視劇上面，這個(gè)白酒品牌前期做的宣傳可以說(shuō)是非常到位的，基本上很多的電視劇甚至電影上面都可以看到這種小瓶的白酒，你們見(jiàn)過(guò)沒(méi)？再后來(lái)就有了這種大瓶的包裝，這個(gè)對(duì)于那些年輕人們來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是很大的福利來(lái)著，有的時(shí)候朋友聚會(huì)什么的一瓶就搞定了。
除了宣傳之外，江小白在包裝方面無(wú)疑也是非常成功的，在好多的超市里面見(jiàn)到的這些大小瓶子看起來(lái)都有種很清新的感覺(jué)，很多朋友們一開(kāi)始見(jiàn)到這些包裝都會(huì)很快被吸引了過(guò)去，你們覺(jué)得呢？這前不久還在各大城市發(fā)動(dòng)了不少的促銷(xiāo)活動(dòng)，像這種流動(dòng)的小酒館在很多年輕人群里面非常受用。大家見(jiàn)到這些類(lèi)似集體活動(dòng)都會(huì)前往圍觀一下的，每一個(gè)讓人買(mǎi)上一瓶這里頭的利潤(rùn)就是足夠的了，
2、豬年茅臺(tái)生肖酒怎么搶?zhuān)?/h2>
目前白酒市場(chǎng)存在著兩極分化的趨勢(shì)，隨著人們消費(fèi)的習(xí)慣改變，導(dǎo)致了白酒市場(chǎng)上只有最高端和低端裸瓶酒競(jìng)爭(zhēng)激烈，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始渠道下沉，進(jìn)入低端市場(chǎng)白酒的競(jìng)爭(zhēng)，小酒廠要想在市場(chǎng)上有一定的市場(chǎng)占有率，必須作好定位及營(yíng)銷(xiāo)宣傳工作，一、市場(chǎng)定位現(xiàn)在市場(chǎng)上的白酒種類(lèi)眾多，雜牌酒在上市前期就要作好產(chǎn)品定位活動(dòng)，針對(duì)市場(chǎng)上消費(fèi)者進(jìn)行定位，并且針對(duì)自己定位的人群進(jìn)行特定的包裝和營(yíng)銷(xiāo)。
就拿最近幾年興起的“江小白”該產(chǎn)品的主要定位就是針對(duì)于青年、時(shí)尚、小資類(lèi)的消費(fèi)人群，所以在產(chǎn)品的包裝上和文案營(yíng)銷(xiāo)上進(jìn)行下功夫，開(kāi)創(chuàng)了青春小酒的先例。二、產(chǎn)品鋪貨布局雜牌白酒最大的特點(diǎn)就是市場(chǎng)沒(méi)有知名度，市面上見(jiàn)不到你的白酒，當(dāng)然無(wú)法進(jìn)行銷(xiāo)售，所以要想做好銷(xiāo)售，必須注重新品的鋪市和占領(lǐng)終端的臺(tái)面，新品的鋪貨可采取以銷(xiāo)售白酒搭贈(zèng)快消產(chǎn)品的模式，特別是夏季，暢銷(xiāo)的礦泉水和飲料常常是商家原因接受的贈(zèng)品，還有可以挖掘市面上比較新穎的小電器及家電產(chǎn)品作為促銷(xiāo)禮品。
占領(lǐng)終端臺(tái)面的措施可以實(shí)行白酒免費(fèi)擺臺(tái)或進(jìn)貨后擺臺(tái)再每月給擺臺(tái)費(fèi)的形式，與客戶(hù)簽訂產(chǎn)品陳列協(xié)議，最大化占領(lǐng)銷(xiāo)售終端的臺(tái)面，實(shí)行動(dòng)銷(xiāo)補(bǔ)貨的合同約定，只有占領(lǐng)了銷(xiāo)售終端的臺(tái)面，才有機(jī)會(huì)被消費(fèi)者看到，才能吸引顧客的購(gòu)買(mǎi)，三、店內(nèi)拉動(dòng)動(dòng)銷(xiāo)產(chǎn)品鋪店擺臺(tái)活動(dòng)完成后，就要進(jìn)一步強(qiáng)化店內(nèi)的動(dòng)銷(xiāo)，可以根據(jù)銷(xiāo)售產(chǎn)品的價(jià)格，適當(dāng)給予飯店服務(wù)員一定的開(kāi)瓶費(fèi)，新品白酒的營(yíng)銷(xiāo)必須在飯店服務(wù)員的推動(dòng)下，才能有銷(xiāo)售的可能。
具體的操作方法可以在瓶蓋或盒蓋上貼不同價(jià)位的現(xiàn)金兌換簽，以數(shù)字代號(hào)的形式展示，只有銷(xiāo)售員和飯店服務(wù)員知道這種標(biāo)簽可以換錢(qián)返利當(dāng)開(kāi)瓶費(fèi)，也可以針對(duì)店內(nèi)消費(fèi)者采取免費(fèi)品嘗及現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)獎(jiǎng)抽禮品的活動(dòng)，讓更多人了解產(chǎn)品的口感和品質(zhì)，吸引客戶(hù)成為忠誠(chéng)客戶(hù)。任何一個(gè)市場(chǎng)上暢銷(xiāo)的白酒品牌都是從小廠一步步做起來(lái)的，只要做到市場(chǎng)的認(rèn)可，雜牌酒也能變成正規(guī)軍，關(guān)鍵是如何做好產(chǎn)品的定位、宣傳及營(yíng)銷(xiāo)。
